做策划标书
㈠ 如何制作投标书
在投资项目的可行性研究评价和评估工作中，市场供求调查是指根据项目可行性研究报告、项目建议书或其他有关投资机会研究报告中所提出的项目产品纲领和项目建设规模的建议， 对投资项目拟生产的某一种或几种产品在一定时期内，从生产者到达消费者过程中有关市场需求和供应问题信息资料的了解和收集。其中包括对产品的国内、国际市场的现有生产能力 、产量及消费量、产品的性能特点、用途、价格情况，进出口情况，产品在市场上的竞争力等情况，进行全面系统的收集、分析研究的工作过程，据以了解该产品的现实市场和潜在市 场，并得出有无市场和市场大小的结论，旨在为进行市场需求预测和制订产品生产方案、研究项目建设规模提出信息资料。
投资项目评估工作中所进行的市场需求调查，就是寻找投资机会的过程。机会找准了，项目就有了成功的前提。机会找错了，找得不准，项目就会失败。人们办任何事情，都离不开主 客观条件，离不开一定的机会。《孙子兵法》中有这样两句：“善战者，求之于势，不责于人”。其意思是“善于作战的人，要依靠有利的态势取胜，而不苛求将吏”。中国还有一句 成语：“顺时者昌，逆时者亡。”这里的“时”与“势”也都是一种机会。搞项目投资也是这样，要依势而取胜，利用有利的机会，择势顺时而行。
投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转 向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。
在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。标本身就是标的、标份的意思。投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后，就 要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价 格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工
作。
以下借鉴建设工程招投标惯例，阐述房地产营销代理招标投标操作，也可供房地产营销策划广告策划的招投标工作参考。一、 招标投标操作程序1、 招标单位编制招标书本节第二部分专门阐述2、 招标单位发布招标信息招标分为公开招标和邀请招标两种方式。公开招标一般用广告发布招标信息，邀请招标一般用邀请函发布招标信息。3、 招标单位确认投标单位对意向投标单位进行资格审查，包括企业业绩等情况。确认投标单位应该有三家以上。4、 投标单位领取招标书为了保证招标工作的严肃性、认真性，各投标单位领取招标书时应交纳一定数额的保证金，金额可在1000元左右。5、 踏勘楼盘现场解答招标书问题招标单位组织投标单位踏勘楼盘现场，解答招标书问题。除非特殊情况，招标单位平时不接受投标单位询问。6、 投标单位按规定时间密封报送投标书为了确保平等竞争，确保招标的公正性，应坚持保密制度。投标书方案部分不得写出投标单位名称和个人姓名，由招标单位予以编号。7、 开标开标应在协业组织、招投标单位参加下公开进行，当众启封投标书。评标小组成员不能参加开标会议。8、 评标评标小组由招标单位和有关专家组成。评标小组人员名单不公开。评标小组主要任务为制定评标、决标办法，进行评标，决定中标单位。9、 招标单位与中标单位签订合同评标决标后，招标单位立即向中标单位发出中标通知书，双方按规定时间内（一般不超过一个月）签订合同。10、 结尾工作向未中标单位返回保证金和支付补偿金。如出现以下情况，将没收保证金：（1） 投标单位未按时送投标书或中途退标（2） 所送投标书质量极其低下，粗制滥造（3） 投标单位之间不正当串标补偿金视投标书质量，原则上支付给每家投标单位。中标单位的补偿金计入代理或策划费用。二、 招标书编制1、 招标书参考目录（1） 招标依据，包括政府有关项目批文目录和摘要（2） 招标单位（业主）简介（3） 地块和项目详介（4） 投资规模和项目进度介绍（5） 投标须知和日程安排（6） 招标内容2、 招标内容举例（1） 市场及政策研究房地产市场现状及未来走势分析；招标项目周边楼市现况及未来走势分析；招标项目的现况及未来走势分析；相关政策、法规及趋势研究，特别是针对招标项目所涉及的有关法规研究。（2） 产品研究从销售角度，根据招标项目特点，提出总体规划设计的主导思想；根据招标项目的实际情况，对现有方案进行诊断或对具体方案进行细化分析；建筑风格的确定及其与环境的协调；各房型的配置比例及面积范围确定；绿化、雕塑、小品的布局合理化建议或诊断；公建配套的布局及功能定位，公建设施及其使用、管理模式的引进；区内配套工程的合理化建议（道路、灯光、管线、停车等），特别注意人文、生态、现代化设施方面的建议；物业管理配合营销的介入及作用；在成本不变或增加不多的情况下，最大限度开发楼盘的功能，提高其附加值。 （3） 营销研究销售主题的确定及形象策划定位，引入CIS系统，从MI、SI、VI等方面对产品进行综合包装（包括名称、标志、色彩、风格、口号、理念等）；市场目标群的分析、建立与培育；价格战略：价格定位、变化浮动、付款方式类型策略及依据的确定；媒体战略：采用媒体的类型及其程度、频度、阶段计划，媒体类型包括报纸、新闻、社会活动、宣传册、条幅、广告牌、流动广告、售楼书；人员培训：对营销人员来源及培训的计划，包括人员招募、培训计划、考核上岗；销售目标：分阶段、分类型、不同模式的销售计划及资金回笼计划及其保障措施；特殊销售技能、途径的研究与建议。（4） 管理机制代理机构的内部管理制度及规划；与业主之间的联络，反馈机制；（5） 费用计划提出销售代理的费用类别、额度及费用使用的时间安排计划，包括与销售目标挂钩的有关奖惩。三、 招标工作代理参照建设工程招投标工作某些做法，房地产营销代理或房地产营销策划招标可委托熟悉招标投标工作专业性强的房地产咨询公司代理。1、 招标工作代理有关事项（1） 代理编制招标书（2） 代理发布招标信息（3） 与招标单位共同确认投标单位（4） 与招标单位一起组建评标小组（5） 其他有关工作2、 招标工作代理有关守则在招标工作代理中，委托方对代理方提供的有关方案有采纳与否定的权利。无论采纳与否，委托方应按合同规定，向代理方付给规定的服务费。代理方接受委托后，未能按合同规定如期完成代理业务的，造成委托方经济损失的，代理方应按合同规定返回委托方全部或部分委托费。代理方必须对招标工作的情况、资料严格保密，不得擅自提供给第三方，违反者按合同规定赔偿经济损失直至法律责任。
㈡ 如何写投标计划书
大庆阿斯兰小镇项目投标计划
一、 投标项目名称：
大庆新阿斯兰小镇项目广告营销推广全案代理
二、 项目概况
项目地点：大庆开发区、龙凤湿地附近
项目用途与定位：高端低密度社区/商业
项目规模：阿斯兰小镇项目总建筑面积约120万平米
预计销售时间：2012年7月
预计售价：5800-13000元/平方米（毛坯）
7、一期交房日期：预计2013年8月30日前
三、确立投标内容。
1、 产品投入市场前期：项目全套营销设计创意
2、新品牌创立及维护策略规划
3、市场营销组合（6P）策略规划，6P指：产品(Proct)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、政治（Politics）和公共关系（Public）
4、产品推广期间日常服务项目
四、阅读有关投标须知和确立投标文件组成
一、投标文件商务部分
商务标1
1、 投标函及附录；即投标响应说明：服务项目完成时间、服务质量、付款方式响应，及投标人期望的付款方式、服务内容延伸（如有的话）等；
2、 投标授权代表的企业法人授权（委托）书；
3、 招标文件要求提供的相关文件
4、 投标人的有效资质证明文件：
1投标人基本情况表；
随附：投标人资质证明文件：企业营业执照副本、组织机构代码证、税务登记证、行政主管机关颁发的广告经营许可证等；
项目策划部主要成员的资质证明文件：拟任项目经理、设计师、策划、问案等技术负责人的资格证书、专业技术职务资格证书、学历证书、个人荣誉证书、主要经历等；
★以上文件均应装订成册；企业介绍资料、产品资料最好提供电子版(VCD)。
2企业财务运营状况表；
3近三年典型策划业绩表；
4近三年企业获得过的奖励一览表；
5项目主要管理、策划人员一览表；
★除授权书需原件外, 其它可用复印件加盖公章；
商务标2
1、开标一览表(投标报价汇总表)；
2、费用组成一览表。
第二部分 技术文件
1、作品提交一览表: 应包含服务项目名称、主要内容简述等，详细设计创意和策略规划附后；各种设计图案及其说明；主要作品应制作彩色图片，制作电脑演示文档；展示板要求；
1、 策划方案书；
2、 合理化建议：投标人可对招标文件中的服务项目、服务标准等内容提出合理化建议予以代替，但应使招标人可以确认其建议的合理性、科学性和新颖性相同于或优于招标文件中的要求。
四，投标文件的编写：
编写人数：3人
编写时间：2011-11-30至2011-12-3 预计用时4天
1、了解大庆龙凤地区，就阿斯兰小镇做周边前期调研了解周围情况
2、根据投标内容及投标文件规定进行编写
【1】投标文件商务部分（商务标1、商务标2）
【2】投标的技术性文件
1、确定项目名称、主要内容简述
策划内容包括：
（一）项目整合推广策略
（1）项目总体市场定位；
（2）项目总体推广策略，应包括推广主题、推广节奏、各阶段任务、推广方式；
（3）项目执行策略与各阶段执行计划，包括媒体硬广策略、软广及软文建议、公关（PR）执行策略、事件营销策略；
（4）项目推广主题及主题延展体系；
（5）视觉策略；
（6）渠道策略。
（二）创作部分
（1）项目主题SLOGAN、项目描述等；（项目已经确定的部分为：案名为阿斯兰小镇，LOGO,VI实际部分。重点提案部分3个主题SLOGAN,3个概念稿）
（2）项目包装，包括工地现场包装、售楼处包装、户外系统、导视系统等；
（3）销售道具，包括户型单页、海报、折页、直投（DM）、客户通讯、产品手册、签约资料、售楼处用品、广告礼品等。
（4）媒体广告，包括各阶段平面广告、户外广告、广播广告、网络广告、项目网站设计、短信广告等；
（5）展会及活动包装，包括主题背板、展会的设计制作、POP（现场广告）、其他相关配合。
三、协助和建议部分
（1）协助展览展示招标；
（2）卖场方案的建议。
四、制作部分
（1）户型图渲染；
（2）印刷品出片文件制作及刻盘；
（3）喷绘文件制作及刻盘；
（4）出片打样；
（5）联系租片；
（6）组织拍照。
五、外文翻译
六、跟踪及修正
（1）全程跟踪服务及时修正阶段策略；
（2）通过市场销售及客户分析，检查和评估广告效果。
七、市场研究与跟进
（1）竞争项目推广的监控；
（2）本案推广效果的反馈、监控及评估。
3、将策划内容整理成电子演示稿，并以此出份策划方案，同时进行合理化建议
投标人提供的相关文件
附表：
表1、投标人基本情况表；
表后随附：企业营业执照、组织机构代码证、法定代表人证明书、装饰设计资质证书、施工资质证书、ISO质量及环境认证证明（复印件、依次粘贴）；
表2、投标人财务运营状况表；
表3、近三年策划业绩表；
表4、近三年获奖情况表；
表5、主要项目管理人员表
㈢ 投标策划书要怎么写呢要准备些什么东西
按照招标文件提供的格式要求写。需要准备，投标文件签署授权委托书、投标人基本情况表、投标保证金银行转帐证明材料。
㈣ 新手如何做标书
步骤如下：
做标书之前一定要透彻了解招标文件。正规的公司一般都会售卖、发送相关的招标文件，有的招标文件甚至长达几十页上百页之长。一定要把招标文件完整看过一遍，了解招标内容。
㈤ 新手如何做标书
一、认真阅读招标文件的内容是写标书前最关键的一步。
如果这一步没有做好，那写得再好的标书都有可能是废标。有不少人因为没有仔细阅读招标文件中的要求，费心费力完成的标书最终也不幸成了废标。
招标文件里通常会存在一些细节性的要求，比如要求的工期、要求出具的资信证明文件、甚至有的要求出具的证明资料要彩打等，如何对这些小细节没有进行详细的了解、妥善的处理，便极有可能造成废标。
二、熟悉和了解本公司或单位。
首先，写一份标书不可避免会与单位内一些部门打交道，比如招标文件中要求出具公司前三年审计过的财务报表，那么就要由财务部门提供；要求提供类似的已完工的工程合同、中标书等，那么就要由合同部提供；要求展示公司的人员配置，那么就要行政部提供。当然如果这些信息在公司原先做的投标文件里都有，就不用这么麻烦了。
其次，是关于技术标部分，标书应根据招标文件（包括图纸）有针对性地对各个分部门项工程采取不同的施工工艺、措施等，要清晰阐述有些不是一个人单独便可以完成的。
最后，要谈及商务部分。商务部分需要重点关注的是预算。在正常情况下，合理合法的预算是中标的关键。预算员或者造价员必须清楚整个工程的施工流程，简单表述就是熟悉各分部分项施工的工序，这样组价时才不会有漏项；也使标书更具有严谨的逻辑性。同时，预算员必须对市场上原材料的价格比较清楚，这样做出的预算在单价上才不会离谱，而且能够比较好的掌握预算的利润空间。
三、新手最好多向他人请教。
制作一份完整合理的标书对新手来说并不容易，通常在面对招标文件时新手会显得手无足措，这时候找一个“师傅”帮忙指引，会更容易上手。
标书应该具有竞争性，及时掌握招标信息，方可抢占业务先机。招标雷达推出的招标采购信息订阅服务，极大地方便客户使用，每天定时两次用微信推送客户所关注的细分行业招标采购公告，这相较于人工查找、打听项目信息，大幅度提高了工作效率，同时也有效降低普通招标采购信息服务的错漏率，是值得拥有的订阅服务。
熟能生巧，“万事开头难”。新手制作标书都不容易，但认真制作几次标书后，就都可以熟悉掌握标书要则了。
㈥ 广告制作投标书范本
一个简单范本，供参考。
投标项目：项目广告包装
投标单位：有限公司
负 责 人：
联系电话：
通讯地址：
邮政编码：
一、 投标项目说明
在XX市民的热切关注和期待下，XXXX项目即将面市，项目的企划包装也随之进入关键时刻。如何利用完善的推广计划使XXXX项目拥有良好的入市形象，并逐步提升其在市场的占有率，使之成为XX楼市的新亮点，是我们XX将来工作的重点关注对象。
（一） 代理意向
XXXX有限公司具备广告代理资格，工商登记、年审合格、信誉良好、实力雄厚，拥有完善的市内、市外客户网络，有品牌、地产等广告经营经验，完全符合招标书中对项目整体企划包装代理公司的要求。XXXX有限公司分析自身的优势和实力，从服务项目、服务客户、服务社会的角度出发，经过综合比较分析，决定投标成为XXXX项目整体广告代理公司（即招标书中之广告合作单位）。
（二） 代理期
以年为单位签订合同，至项目销售结束止。
（三） 代理方案
XXXX属于新生项目，理论上还需要有一个过渡期让客户和广告受众逐步接受并认同该项目，因此，XXXX有限公司提出如下方案，请大XXXX项目领导参考：
代理方案：XXXX项目整体广告代理
1、XXXX有限公司针对XXXX项目做广告企划包装，针对XXXX项目不同阶段做出宣传品以及其他销售道具的设计，并完成甲方其他广告方面的要求；
2、XXXX有限公司在代理期内，每月收取服务费用人民币X万元；
3、XXXX有限公司有义务帮助甲方寻找广告制作单位，相应费用由甲方支付。
二、 公司简介
XXXX有限公司是一家以品牌策划和地产企划包装为主营业务的专业性广告公司。公司始终坚持“专业性”发展方向，专注经营企业产品、品牌企划包装以及房地产项目平面广告推广。同时，公司在户外广告、房地产相关媒体方面也拥有丰富的经验和广大的人脉关系。
公司获得奖项：l XXXX l XXXX l XXXXl XXXX公司参加展览：l XXXXl XXXX l XXXX三、 公司各项资质证明
请参阅附件
四、 公司文化一瞥
XXXX五、 公司客户网络介绍
公司成立七年来销售网络扩张迅速，市场占有率优势明显，连年在深圳业界位居前列，服务的主要客户有：XXXX项目等等。
六、 公司业务团队介绍
“团队合作的精神；良好的专业素养；喜欢设计工作，爱学习”是企业的基本人才战略，公司一向注重高素质人才的吸纳和培养，并不断强化、提升各类专业队伍的整体素质，打造了一支过硬的工作团队。公司现有员工20余人，本科学历者100%，均受过优秀而严格的专业训练，具备高水准的职业道德。针对XXXX目整体广告代理工作，公司抽调以下精兵强将组成专门工作小组：
1、 专业咨询策划人员
高级策划师：XXX，出生于X年X月，毕业于XX大学。曾参与策划XXXX等。
高级文案：XX，出生于X年X月，毕业于XXXX。文字功底强，文笔清新流畅，曾XXXX等职务，现为XXXX有限公司高级文案，操作XXXX项目。
2、 媒体顾问
高级媒体顾问：XX，出生于X年X月，毕业于XX。对大众媒体高度熟悉，拥有广泛的房地产业界媒体关系。
3、 专业设计人员
主任设计师：XX，出生于X年X月，毕业于XX。毕业后一直从事平面设计工作，设计创意突出，充满时代感和国际感。代表作品有“XX”、“XX”、“XX”等。
主任设计师：XX，出生于X年X月，毕业于XX。擅长手绘，毕业后从事平面设计工作至今，设计作品传递出浓浓的中国文化意味，代表作品有“XXX”、“XXX”等。
4、 专业客服
高级客服：XX，出生于X年X月，毕业于XXX。善长与客户沟通交流，拥有丰富的客服技巧和经验。
投标人信息真实性声明：本签字人兹证明在资格文件中和所要求的表格中的声明是真实的和准确无误的。本签字人对可能要求的进一步的资格资料表示理解和同意。并同意按招标人的要求提供任何这类资料。
投标人名称和地址名称：XX有限公司地址：XX签署本资格文件的授权人签字和职务
姓名：XX 职务：XX有限公司总经理 电话：XX 投标书发出日期：授权人签字：
公章
㈦ 如何做标书
做标书没有什么可怕的，做起来非常容易。初学者只要按照招标文件中的要求，逐一核对，按照招标文件中规定的格式，即可完成。
标书一般包括商务标（含投标函）、综合标、技术标
一、商务标（含投标函）、综合标目录
第一章 投标函部分
法定代表人身份证明
投标文件签署授权委托书
投标函
投标保证金
第二章 商务标部分
投标报价说明
投标总价表
工程量清单报价表
投标报价需要的其它资料
第三章 综合标部分
投标人基本情况
投标人资质等级证书
投标人工商营业执照
投标人安全生产许可证
投标人近两年已完工程业绩情况一览表
投标人近两年获得的各种奖励情况一览表
工程履约及回访保修情况
项目管理机构配备情况
项目经理简历表
项目经理类似施工经验
项目技术负责人简历表
项目技术负责人类似施工经验
项目经理只承担本工程承诺
投标工期承诺
工程质量承诺
安全生产承诺
文明施工承诺
农民工工资支付承诺
不转包工程承诺
二、技术标一般包括以下基本内容：
第一章 编制说明
第二章 工程概况及特点
第三章 施工部署和施工准备工作
第四章 施工现场平面布置
第五章 施工总进度计划
第六章 各分部分项工程的主要施工方法
第七章 拟投入的主要物资计划
第八章 工程投入的主要施工机械设备情况
第九章 劳动力安排计划
第十章 确保工程质量的技术组织措施
第十一章 确保安全生产的技术组织措施
第十二章 确保文明施工的技术组织措施
第十三章 确保工期的技术组织措施
第十四章 质量通病的防治措施
第十五章 季节性施工措施
第十六章 成品保护措施
第十七章 创优综合措施
第十八章 项目成本控制
第十九章 回访保修服务措施
第二十章 施工平面总图施工总进度图 施工网络图
第二十一章 拟分包项目及拟分包人情况
三、标书必须对以下八个方面引起足够重视。
1、商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。
2、技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。在编制技术要求时应慎重对待商标、制造商名称、产地等的出现，如果不引用这些名称或式样不足以说明买方的技术要求时，必须加上 "与某某同等"的字样。
很多文件，哪里需要盖章，哪里需要签字，尽量填上盖上，不要让专家团找到任何借口。
3、价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。
4、“投标须知”莫弄错。“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面，正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”（喻指投标书的“心脏”、“肝脏”、“肾脏”等五脏）。在制作大型数据率的成功交易业务记录时，某投标者将“近三年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。
5、“实质要求”莫遗漏。《政府采购法》，《招标投标法》《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。如某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求作出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求作出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。
6、“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。
7、“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：①投标书未按照招标文件的有关要求封记的；②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；④未在投标书上填写法定注册地址的；⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的；⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；⑦投标书字迹不端正，无法辨认的；⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。
8、“联合制作”莫轻视。在实际招标采购中，有时会发生两个以上的供应商组成一个投标联合体，以一个投标人的身份投标。这样，投标书就需要几家供应商一起合作。那参加联合制作的任何一方都不能轻视，如果大家都持不重视态度，就会发生你依他、他依你，大家都不认真，都不负责，以致于形成无效标的情形。例如，在一次大型工程招标中，有9个供应商组成联合体投标。由于大家都不重视投标书制作，制作前也没有哪一方询问其他方是否符合《管理办法》第三十四条所规定的“联合体各方均应当符合政府采购法第二十二条第一款规定的条件”，即：“具有独立承担民事责任的能力”。结果，投标书发出后，被人举报查实，其中有一方不具有独立承担民事责任的能力，其法人资格证书是租的，以致于使这份联合制成的投标书成为无效标，所以，联合体各方千万不可轻视投标书的联合制作，务必做到制作时首先要验证各方是否具备投标资格，并且当采购人根据采购项目的特殊要求规定投标人特定条件的，联合体各方中至少有一方符合采购人规定的特定条件；其次，联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任，尤其不能缺少出了问题，责任人应当承担多大经济责任的内容；再次，投标书制成后除牵头方认真汇总校对外，还要明确1-2方进行复核，且不能忘记将共同投标协议作为投标书附件一并提交招标采购单位。
㈧ 做标书的流程是怎样的
简单点，就一句话：严格按照招标文件要求制作即可！
具体点，就是以下步骤：
1、封面：封面上要有XX单位XX设备公开招标、投标编号、投标文件、项目名称、投标单位、联系方式、联系人这几个要素。招标文件有要求的以文件为准，项目名称、项目编号、包号一定要对！
2、目录：目录的编写也要根据参数文件的格式来排序，虽然它在第二页，但一定要等到标书所需的材料都收集全，才能进行编写和编页码。
3、准备材料：招标单位文件要什么就给什么即可，营业执照，生产许可证，注册登记表，授权书（授权给经销商的）是基础，其他的根据招标文件要求准备。这里要注意招标文件的加分项，有一些业绩资料是可以加分的，符合条件的都可以安排上
4、盖章：以上步骤都完成之后，都要加盖公司公章。加盖公章处和填写名字的地方要多检查，不要漏掉。
5、副本：根据招标文件要求做几份副本，一般一正两副，再留一份存档。正副本的份数、正副本在封面和封皮上一定要体现。需要单独密封的、需不需要电子档都有看清楚。
6、封条：标书等制作好之后，就要开始制作封条。封条一般由项目名称，投标单位名称，招标单位构成。如果招标单位有要求还是要根据要求来制作。
要说在哪里可以学习，其实做标书这个活儿属于难者不会，会者不难，最好的学习方式莫过于找熟悉标书的同事带一带，多做多问，几个项目坐下来你基本就熟悉了。当然，现在也有很多辅助制作标书的软件工具，你也可以去找一些来提高做标书的效率。
㈨ 怎样写营销策划方案标书
我是做营销策划的！你看是做哪个方面的！找噱头就是，做营销的关键！不一样的表达，不一样的感受！