企业如何招商引资

㈠ 招商引资需要具备的条件

招商引资优惠政策及市情、区情，并对驻外招商人员提出了要求，一是要加强学习，熟悉招商引资政策、产业政策和金融政策；二是要熟悉掌握滁州市情、琅琊区情；三是要了解当地的产业发展情况、重点企业发展状况；四是要了解所在地全国500强、世界500强企业及规模以上企业的分布情况，锁定重点工作对象；五是要了解当地的风俗人情，入乡随俗，广交朋友，为开展工作建立良好的工作基础。

1．沟通联系。各办事处要积极主动与所驻省（市）的有关部门、重点企业进行广泛接触，建立密切联系。

2．收集信息。各办事处要全面收集所驻省（市）的社会经济发展情况，包括经济规模、主导产业、知名品牌企业、骨干企业等，掌握重点企业的资本积累和对外扩张愿望等情况，并将收集到的信息和情报归纳整理，从中筛选符合我州实际的项目建设信息，及时反馈到州招商项目服务中心，积极推进项目建设。

3．推动合作。各办事处在搞好对接的基础上，要采取各种有效的方式和方法，推动与对我州有投资意向的企业进行项目洽谈，全力以赴促成合作。

4．协调指导。各办事处要统一领导、协调各县（市）、林业系统、开发区的驻外办事处的业务，使其有序地开展工作。

㈡ 如何做好招商引资工作的几点思考

经济要发展，招商引资是关键。招商引资，既可以解决发展中的资金瓶颈问题，又可以增加税收，带动就业，繁荣经济。要想在受重创、实力弱的现状中“突围”，实现经济的恢复与发展，就要高度重视招商引资，用科学发展观统领招商引资，科学招商、理性招商，因地制宜招商，进而推动经济社会全面协调可持续发展。
一、解放思想，营造氛围。一是努力营造全民招商的浓厚氛围。广泛发动群众，充分利用各种社会关系，挖掘招商潜力，加大全民招商力度，努力在全市营造人人议招商、想招商、干招商的浓厚氛围。二是进一步明确责任，狠抓落实。实行招商引资目标责任制，把招商引资任务指标层层分解，层层落实，充分调动每个干部群众参与招商引资工作的积极性和主动性。三是加大考核奖惩力度。建立健全项目引进考核奖励机制，按照文件规定严格兑现奖惩，做到赏罚分明。
二、因地制宜，找准结点。一是以服务好现有企业作为招商引资工作的基础和起点。二是着力围绕有地方特色的产业群体做文章。主攻同类的大企业、龙头企业, 在延伸产业链上下工夫，在加工配套上做文章，在壮大规模的基础上进一步促进产业结构优化升级。三是紧紧国家地域大建设的机遇，积极争取产业梯度转移带来的投资项目，寻找资源、产业的结合点，有目的、有步骤地引进一批大项目落户。
三、强化措施，活化形式。一是坚持主动“走出去”和积极“请进来”的招商方式，认真组织开展各种形式的招商宣传和项目推介活动，有重点、有目标，带项目、带任务地经常走出去开展上门招商；二是按照“资源共享、优势互补、合作双赢、共同发展”的原则，积极组织有关企业参加各种各样的国内大型商贸、投资活动，提高参展参会的质量；三是积极创新招商方式。依托资源优势，围绕发展重点，开展主题招商；通过招商引资信息网，将一批较成熟的项目在网上发布，开展电子招商；依托已落户企业和工商联，开展以商招商。四是围绕当地外出创业人士，特别是庞大的人力资本进行招商，快速形成产业群。在全国各地特别是沿海经济区有大批有技术、有管理能力的人才若能返乡创业，其冲击力是巨大的。应该牢牢抓住这些资源，进行系统规划，出台返乡创业的优惠政策，吸引这些人员及他们依托的企业到本地发展。
四、加快建设，发挥效应。一是要集中力量抓好对园区的基础设施投入，配套完善载体功能，不断提高建设档次和水平。突出抓好园区供排水、供电、供气、污水处理等硬件建设，确保区内企业的水、电、气供应及排污畅通。二是加大园区招商力度。加大“区中园”建设力度，进一步优化项目布局。三是进一步加强园区管理。积极探索园区建设经营管理新体制，制定出台相应文件，认真落实优惠政策，营造政策性“洼地”，吸引外地技术、信息、资金、人才等生产要素向园区聚集。创造“引来一个，带来一批，辐射一片”的招商引资磁场效应，实现产品链招商。
五、优化环境，创造优势。一是要积极探索高效、便捷、优质、规范的招商引资服务管理新模式，健全“一站式、一条龙批办”和“全程式、契约型服务”的办事服务制度，逐项完善投资接洽、考察洽谈、立项报批、项目跟踪、落实政策等投资促进机制。二是要抓好服务创新，不断完善服务体系。对招商引资重点企业实行定点联系、跟踪服务、全程协调的项目责任制。建立健全领导联系制、接洽首问制、限时办结制、跟踪服务制、督查报告制和投诉问责制。三是要推进服务型部门创建活动，不断创新服务手段，延伸服务内容，扩展服务空间，提高服务效能，逐步形成宽松、有序、和谐的投资经营环境。进一步完善工作调研和重点企业联系制度，全力做好跟踪服务。四是要突出抓好招商引资优惠政策的落实。组织开展优惠政策落实情况、招商引资环境改善情况的专题督查，并结合发展现状，针对反映出来的问题，进行专项整改, 建立一种诚信、和谐的人际关系，营造“亲商、扶商、安商、富商”的投资氛围，真正让投资者舒心、安心、放心。

㈢ 想要招商引资怎么引

你首先要确定你招商引资的地点在哪，然后将此区域内的企业做一个摸排，比如注册资金在1000万以上的，年销售额利润额，或缴税额在多少万以上的企业，因为一个没有规模，或是盈利很少的企业去外地投资的可能性是很小的。将这些情况摸出来之后，找到企业负责人的联系方式，上门拜访或是你们政府组织一些招商说明会，将他们请来，吃吃喝喝的谈谈不就OK了！不过要是你一个人出去招商的话，会比较的困难，要有恒心，一家一家企业的拜访，说明，过程很痛苦的。

㈣ 如何做好招商引资的工作谢谢

从事基层投资促进工作的同志需要注意以下几个问题：
1、要有充分的思想准备和理论知识储备。
面对如此艰苦的投资促进工作，应该考虑得更复杂一点，应对各种不定因素的措施更周密一点。多问自己几个问题：我准备好了吗?我准备去找谁？为什么找？怎么找？拿什么去找？找不到怎么办？找到了怎么办？找到了没效果怎么办？有效果了怎么跟进？要弄清这些问题，我们首先要了解国际投资促进的基本知识，武装了思想才能科学的工作，切记磨刀不误砍柴功。
2、要加强培训，不断提高自己的业务能力。
（1）学会放下“架子”。
因为投资促进工作的难点之一就是“求人”，从事投资促进工作的同志不能把自己当成一个官员，要把自己看成一个经济工作者，经济工作前锋上的尖兵。
（2）要树立“饿狗”和百折不绕的精神。
要克服畏难情绪、怕羞心理、急于求成念头，做好打持久战、消耗战的准备。
（3）要细分目标客户群，找出潜在的投资者，以及投资者后面的群体。
目标客户群可以分为两类：一是直接投资者——企业，二是能够帮助寻找投资者的机构——当地外经贸部门、台办、侨办、境外驻广州领馆商务处、商协会、专业机构、金融机构、代表处等。
（4）要讲求方法，找出最有效、最能令投资者接受的方式联系投资者，并保持高频率的接触。
准备好见面材料，包括：环境、项目、成本、土地、厂房等材料。在交往过程中，做事先做人，要先交朋友取得信任后，再把沟通引向深入。要有工作韧劲，不能指望打一两次电话投资者就会见你，也不能祈求一、两次见面就能成功，投资促进是“厚皮功”，要不断的跟进才能成功。要有吃苦耐劳的精神，每天至少安排拜会5－6家新机构，联络相同数量的老机构，投资促进成功概率大概在1％，只有足够量的积累，才有质的飞跃。要点面结合开展工作，“点”是重点拜访攻关，“面”是通过活动集体攻关。
（5）要学会分析记录。
拜会客商一定要记录，除了时间、地点、对象、目的、内容、问题、承诺外，还要有你对会谈人和会谈结果的判断，以及跟进工作的安排，同时写出工作报告。要学会过滤信息。
投资促进各种信息鱼龙混杂，要不断提高对投资者能力和信息真伪判断的能力，防止虚假信息误导，和在暂时没有意向或没有能力的投资者身上花太多的时间、精力，寻求最好的性价比。
（6）要讲求信誉和礼仪。
对于一个好的投资者来说信誉等同于生命，因此，不要轻易承诺，一旦承诺就必须做到。此外，拥有良好的礼仪是涉外工作的基本要求，除了行为举止要符合国际礼仪规则外，还要有良好的精神状态和饱满的工作热情。
（7）要借鉴经验，创新方法。
改革开放30年，中国创造了投资促进许多经验，如江西的抽调干部组成招商小分队到发达地区驻点招商，青岛的产业团队招商，广州开发区的社会化招商。还有一些地区创造的以资源换产业、以土地换产业等经验和方法。
（8）最后要加强学习。
要努力掌握外资政策，熟悉审批程序，了解本地区经济社会发展情况，主要行业的现状及发展趋势等，成为业务能手和知识的多面手。
投资促进顺口溜：吃饭、喝酒、点头、哈腰、脸皮厚，别等、别怨、别发愁，放下架子广交友，项目总有一天会到手。

㈤ 企业有哪些渠道可以实现招商引资

1、优惠政策招商。基本内容是政府制定优惠政策，在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠，通过政策的大力宣传和推介，吸引客商特别是外商投资。这是招商引资在初级阶段的一个通行做法。随着国家政策的趋紧，现这种方式已经很难实行。
2、亲情招商。即以亲情为纽带，或以故土、乡情作引子，动员外商的亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线，牵线搭桥，从而达到招商引资的目的。这种方法，适用于最初的接触和会面，在华人这个人情社会，相对比较有效。
3 、会展招商。即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会（如大连服装节、洛阳牡丹花会）或举办商品展销会、交易会（如厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周）等进行招商洽谈，吸引资金。这种方式是声势大，媒体宣传密集，但有目标客商不确定，拉大网、碰运气之弊。
4、组团式招商。即招商主体带着项目，有选择地组团大规模到境内外经济发达地区，去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。既走出去宣传自己，又游说客商进来考察。与会展招商等紧密相关，但增强了针对性。
5、媒体招商。通过报刊、电视、广播等传媒发布“软”、“硬”广告，做文章，造声势，向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势和政策，影响受众的视听，引起投资者注意，从而调动投资者考察的兴趣。这是把功夫下在平时的作法，不可缺少，但功效也不可高估。
6、小分队招商。这是招商主体组织若干招商小分队，肩负任务使命，主动出击，有目的地到境内外对口地区和企业，进行“扣门” 拜访和游说。目标明确，针对性很强，成功率也比较高。

㈥ 如何做好招商引资工作

可用以下方法：
1、政府组团招商
做法：经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方政府仍然热衷这种做法。
2、小组招商
做法：将原来的各级领导班子整体出场改为小组，以小组为单位，不定期到目标引资地去洽谈项目。
3、驻点招商
做法：在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。
4、展会招商
做法：参加在大城市举办的各类展会，比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。
5、文化招商
做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用妈祖文化招商。
6、旅游招商
做法：利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。比如荔枝节、梨花节等，利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。
7、以商招商
做法：通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往，用口碑传播的方式进行招商引资。
8、委托招商
做法：采取有偿的办法，委托对目标招商地熟悉的机构（比如投资中介），牵线搭桥，推荐项目，达到招商引资的目的。
9、顾问招商
做法：与委托招商相似，但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问，有的还发政府聘书。
10、全员招商
做法：发动群众，采用人民战争的思路进行招商。对有招商引资业绩的，给予奖励。

㈦ 如何创新招商引资方式

总体思路：以突出主导产业、突出重大项目、突出重点区域为原则，坚持招商选资与招才引智并重、集聚生产要素与提升创新能力并重、“移栽大树”与“育苗造林”并重，重点引进税收贡献份额大、人才及技术密集和符合全区主导产业发展规划的好项目、大项目，全面提升招商引资质量和水平。
主要目标：明年确保完成市政府下达的重大产业项目引进和利用外资指标；力争明年内引进1家世界500强企业区域性总部或研发中心、营销中心等功能性机构。
主要措施：
第一、持续创新招商引资方式，增强招商工作成效性
根据市内各大产业平台功能定位，进一步明晰招商重点。一是加快招商引资工作向高端化提升，向专业化转型。引进传统产业升级换代项目，高端新兴产业项目，突出软件研发、生物医药、新材料新能源、汽车机车装备等新兴领域招商，引进一批重大项目。二是加快招商引资向科技创新转型。发挥我市科教人才集中优势，吸引与高端项目相联系的科技研发中心、营销配套机构，加快完善科技创新与产业相结合的载体建设，吸引创新资源、创新要素、创新人才在我市聚集，做好创新创业中心的招商选资和招才引智工作。三是加快招商引资向高端服务业转型，突出引进金融商贸、旅游休闲、文化创意、总部办公等高端服务业和现代都市型农业项目。同时，注重主导产业的上下游关系和横向联系，积极开展以聚集上下游产品、降低综合配套成本、拉长产业链、培育优势支柱产业为主要内容的产业链招商，发挥“葡萄串效应”。
具体做到九个“走进”：
（1）走进已落户企业。强化亲商与用商的观念，政策有的，执行到位；政策没有的，只要合情合理，创造条件予以扶持，使客商称心、安心地留下来快速发展；同时，通过优质高效服务最大限度地挖掘现有客商的人脉资源，源源不断地引进新的企业落户，营造以商引商氛围。
（2）走进上级部门。分产业类别与市级以上科委、经信委、知识产权局、投促委、侨（台）办、贸促会等部门全面对接，通过常态化的沟通机制，共同拜访目标客商，捕获重大项目信息。
（3）走进高等院校和科研院所。有选择拜访优质大学科技处和重点科研院所，商谈引进符合主导产业方向的高科技项目与高层次人才。
（4）走进知名企业。瞄准世界500强、跨国公司和国内行业50强，结合平台围绕各自的龙头企业和主导产业梳理出的重点招商对象，抓住产业链的关键环节，搜集信息，敲门招商。
（5）走进委托咨询公司、律师所、会计事务所。这些机构的客户群体包含了国际上各行业顶尖的企业，同时对行业的发展前景有深刻的认识，且资源丰富，对于我们打造产业链招商有很好的帮助。
（6）走进博览中心及专业展会。
（7）走进科教发达、民营经济发达地区。通过在科教发达、民营经济发达地区开展小型推介会，收集项目信息，结交一批人脉广、资源多的企业家朋友，扩大浦口的对外影响力。
（8）走进兄弟城市、园区。营造互动氛围，交流项目信息，寻求错位发展。
（9）走进外国领馆。通过双向交流，增加互相了解，拓宽招商渠道。

㈧ 政府招商引资：怎么做才能让企业入驻

在当地换个区就可以了，因为在同区迁厂不算政府的招商引资任务，所以版也不会给你任权何优惠，建议如果对公司影响不大的话迁到招商引资难度较大的区，提前和他们谈好，一般都可以谈到免二减三的税收优惠的（留区税收），办公地点基本也可以白给，树挪死，人挪活就是这个道理作为纳税大户理应多为自己争取政策的，如果不愿意走，也可以和目前所在区税务局商量一些优惠政策，威胁他们如果不给政策就迁走，你们的税务专员手里就应该有一定政策可以放出来的，可以与他先沟通下。

㈨ 怎样提高企业招商引资的积极性

从理论上讲，政府只是负责搭建招商引资的平台，着力改善投资软硬环境，企业才是招商引资的主体。但是，往往企业招商引资的积极性不高，作用发挥不明显。我建议采取以下几种措施：
一是深入企业调研，了解企业生产经营中的困难和问题，掌握企业各类信息。
二是针对市场前景较好，缺乏资金、技术和人才的企业，有重点地进行指导和帮助，增强其发展信息，坚定其靠大联强的信心。
三是要针对投资商拟投项目的特点，有针对性地选择企业与其合作，逐步增强企业招商引资的积极想。
供参考。