模因策划

① 人工挖孔桩超过15米以上的施工方案

人工挖孔桩施工方案
一、工程概况:
（一） 工程特点:
富林?金桂丽湾二期X标(翠竹苑)位于XX市教育路与文体路交叉口南侧，场地交通便利，所有施工机械设备均可直接进入施工区。施工区场地开阔，施工区域地表无建筑物。
（二） 设计概况:
本工程桩基为人工挖孔桩，桩径为800-1200mm，桩身砼强度等级为C30,护壁砼强度等级为C25，平均厚度约175mm，纵向钢筋10Φ12通长，螺旋箍为φ8＠200，加劲箍为Φ12＠2000，持力层为石灰岩，桩端进入持力层≥500。
（三） 地质条件:
（四） 地层岩性自上而下依次为：
人工填土→粉质粘土→石灰岩→炭质灰岩→泥质灰岩。
场址区地表水体主要集中在地表积水，地下水有两层，第一层主要赋存于人工填土、粉质粘土中的上层滞水，第二层赋存于石灰岩中，属岩溶裂隙～溶洞水。地下水位埋深为78.95-80.55m。
（五）地质状况分析：
本工程地质条件较为复杂，施工难度较大，主要表现如以下方面：
1、 场地岩石埋深较浅。
2、 风化炭质灰岩较硬，抗压强度达72.7Mpa，钻进较难，微风化石灰岩则更硬，抗压强度达到115Mpa，钻进更为困难，用风镐无法掘进，需要爆破松动后掘进成孔。
（六） 本工程特点、难点及应对措施
1、 本工程工作量大，工期紧
应对措施：成井组织40组（80人）民工同时开挖，可同时开挖约40个桩井，灌注使用商品砼，同时准备200Kw柴油发电机组一台备用，可24小时组织施工。
2、 周转场地和进场道路为新填土区，且正处于雨季
应对措施：进场道路和砼搅拌站及钢筋材料库和制作车间、路面、地面必须硬化，该工作一定要抓紧进行。
3、 本工程地质条件极为复杂，施工难度主要表现在如下几方面：
a、场地地下水位较高，单井涌水量可能较大。
b、持力层较硬，风化炭质灰岩抗压强度达72.7MPa，微风化石灰岩抗压强度达115MPa，风镐很难掘进，且入岩工作量较大。
应对措施：采用个别井点降水，降低地下水位，采用多孔小药量松动爆破，加快入岩进度。
4、 临时工房条件较差，人员密度大，卫生保健工作难度大
应对措施：工地配置专职卫生清扫员，搞好环境卫生，房间开窗通风，定期消毒，象防非典一样防流感，工地上配备充足的常用急救物品和药物。
5、 本工程施工处于雨季，且前期气温较低，空气湿度大，成井施工人员每天从里到外衣服都是湿的，每天都得洗澡换衣，而衣服在自然条件下很难干，此事看来是小事，但直接影响到工人健康和施工进度。
应对措施：工地配备热水锅，配备脱水和烘干机，安排专人负责为民工烘干衣服，保持战斗力。
二、施工准备
(一)作业条件
1、人工成孔桩孔，井壁支护要根据该地区的土质特点、地下水分布情况，编制切实可行的施工方案，进行井壁支护的计算和设计。
2、开挖前场地完成三通一平。地上、地下的电缆、管线、旧建筑物、设备基础等障碍物均已排除处理完毕。各项临时设施，如照明、动力、通风、安全设施准备就绪。
3、熟悉施工图纸及场地的地下土质、水文地质资料，做到心中有数。
4、按基础平面图，设置桩位轴线、定位点：桩孔四周撒灰线。测定高程水准点。放线工序完成后，办理预检手续。
5、按设计要求分段制作好钢筋笼。
6、全面开挖之前，有选择地先挖两个试验桩孔，分析土质、水文等有关情况，以此修改原编施工方案。
7、在地下水位比较高的区域，先降低地下水位至桩底以下0.5m左右。
8、人工挖孔操作的安全至关重要，开挖前对施工人员进行全面的安全技术交底；操作前对吊具进行安全可靠的检查和试验，确保施工安全。
9、准备好砼配合比。
(二)材质要求
1、水泥：采用32.5级以上普通硅酸盐水泥或矿渣硅酸盐水泥，有出厂材质证明，复试报告。
2、砂：中砂或粗砂，含泥量不大于5％。
3、石子：卵石或碎石，粒径5～31.5mm，桩身混凝土也可用粒径不大于50mm的石子，且含泥量不大于2%。
4、水：自来水或不含有害物质的洁净水。
5、钢筋：钢筋的级别、直径必须符合设计要求，有出厂证明书及复试报告，表面无老锈和油污。
6、垫块：用1:3水泥砂浆埋22号火烧丝提前预制或用塑料卡。
7、火烧丝：规格18—20号铁丝烧成。
8、外加剂、掺合料：有出厂材质证明，复试报告。
(三)工器具
主要工器具：三木搭、卷扬机组或电动葫芦、手推车或翻斗车、镐、锹、手铲、钎、线坠、定滑轮组、导向滑轮组、混凝土搅拌机、吊桶、溜槽、导管、振捣棒、插钎、粗麻绳、钢丝绳、安全活动盖板、防水照明灯(低压36V、l00W)，电焊机、通风及供氧设备、扬程水泵、木辘轳、活动爬梯、安全带等。模板：组合式钢模、弧形工具式钢模四块(或八块)拼装。卡具、挂钩和零配件。木板、木方，8号或12号槽钢等。
三、质量要求
(一)人工成孔灌注桩(钢筋笼)质量要求
1、主控项目
(1)主筋间距：±l0mm。尺量检查。
(2)长度：±100mm。尺量检查。
2、一般项目
(1)钢筋材质检验：符合设计要求。检查合格证及检验报告。
(2)箍筋间距：±20mm。尺量检查。
(3)直径：±l0mm。尺量检查。
(二)灌注桩质量要求
1、主控项目
1)灌注桩的原材料和混凝土强度必须符合设计要求和施工规范的规定。
2)实际浇筑的混凝土量，严禁小于计算体积。
3)浇筑混凝土后的桩顶标高及浮浆的处理，必须符合设计要求的施工规范的规定。
2、一般项目
1)孔底虚土厚度不应超过规定。扩底形状、尺寸符合设计要求。桩底应落在持力土层上，持力层土体不应破坏。
2)灌注桩的桩位偏差必须符合下表的规定：
灌注桩的平面位置和垂直度的允许偏差
四、工艺流程
放线定桩位及高程→开挖第一节桩孔土方→支护壁模板放附加钢筋→浇筑第一节护壁砼→检查桩位(中心)轴线→架设垂直运输架→安装电动葫芦(卷扬机或木辘轳)→安装吊桶、照明、活动盖板、水泵、通风机等→开挖吊运第二节桩孔土方(修边)→先拆第一节模板、支第二节护壁模板(放附加钢筋)→浇筑第二节护壁砼→检查桩位(中心)轴线→逐层往下循环作业→开挖扩底部分→检查验收→吊放钢筋笼→放砼溜筒(导管)→浇筑桩身砼(随浇随振)→桩顶位置。
五、操作工艺
(一)放线定桩位及高程
在场地三通一平的基础上，依据建筑物测量控制网的资料和基础平面布置图，测定桩位轴线方格控制网和高程基准点。确定好桩位中心，以中点为圆心，以桩身半径加护壁厚度为半径画出上部(即第一步)的圆周。撒石灰线作为桩孔开挖尺寸线。桩位线定好之后，必须经有关部门进行复查，办好预检手续后开挖。
(二)开挖第一节桩孔土方
开挖桩孔要从上到下逐层进行，先挖中间部分的土方，然后扩及周边，有效地控制开挖桩孔的截面尺寸。每节的高度要根据土质好坏、操作条件而定，一般0.9m～1.2m为宜。
(三)支护壁模板附加钢筋
1、为防止桩孔壁坍方，确保安全施工，成孔要设置钢筋砼(或砼)井圈。当桩孔直径不大，深度较浅而土质又好，地下水位较低的情况下，也可以采用喷射砼护壁。护壁的厚度要根据井圈材料、性能、刚度、稳定性、操作方便、构造简单等要求，并按受力状况，以最下面一节所承受的土侧压力和地下水侧压力，通过计算来确定。
2、护壁模板采用拆上节、支下节重复周转使用。模板之间用卡具、扣件连接固定，也可以在每节模板的上下端各设一道圆弧形的用槽钢或角钢做成的内钢圈作为内侧支撑，防止内模因涨力而变形。不设水平支撑，以方便操作。
3、第一节护壁高出地坪150～200mm，便于挡土、挡水，桩位轴线和高程均要标定在第一节护壁上口，护壁厚度一般取100～150mm。
(四)浇筑第一节护壁砼
桩孔护壁砼每挖完一节以后要立即浇筑砼。人工浇筑，人工捣实，砼强度一般为C20，坍落度控制在80～100mm，确保孔壁的稳定性。
(五)检查桩位(中心)轴线及标高
每节桩孔护壁做好以后，必须将桩位十字轴线和标高测设在护壁的上口，然后用十字线对中，吊线坠向井底投设，以半径尺杆检查孔壁的垂直平整度。随之进行修整，井深必须以基准点为依据，逐根进行引测。保证桩孔轴线位置、标高、截面尺寸满足设计要求。
(六)架设垂直运输架
第一节桩孔成孔以后，即着手在桩孔上口架设垂直运输支架，要求搭设稳定、牢固。
(七)安装电动葫芦或卷扬机
在垂直运输架上安装滑轮组和电动葫芦或穿卷扬机的钢丝绳，选择适当位置安装卷扬机。
(八)安装吊桶、照明、活动盖板、水泵和通风机
1、在安装滑轮组及吊桶时，注意使吊桶与桩孔中心位置重合，作为挖土时直观上控制桩位中心和护壁支模的中心线。
2、井底照明必须用低压电源(36V、100w)、防水带罩的安全灯具。桩口上设围护栏。
3、当桩孔深大于20m时，要向井下通风，加强空气对流。必要时输送氧气，防止有毒气体的危害。操作时上下人员轮换作业，桩孔上人员密切注视观察桩孔下人员的情况，互相呼应，切实预防安全事故的发生。
4、当地下水量不大时，随挖随将泥水用吊桶运出。地下渗水量较大时，吊桶已满足不了排水，先在桩孔底挖集水坑，用高程水泵沉入抽水，边降水边挖土，水泵的规格按抽水量确定。要日夜三班抽水，使水位保持稳定。地下水位较高时，要先采用统一降水的措施，再进行开挖。
5、桩孔口安装水平推移的活动安全盖板，当桩孔内有人挖土时，要掩好安全盖板，防止杂物掉下砸人。无关人员不得靠近桩孔口边。吊运土时，再打开安全盖板。
(九)开挖吊运第二节桩孔土方(修边)，从第二节开始，利用提升设备运土，桩孔内人员要戴好安全帽，地面人员要拴好安全带。吊桶离开孔口上方1.5m时，推动活动安全盖板，掩蔽孔口，防止卸土的土块、石块等杂物坠落孔内伤人。吊桶在小推车内卸土后，再打开活动盖板，下放吊桶装土。
桩孔挖至规定的深度后，用支杆检查桩孔的直径及井壁圆弧度，上下要垂直平顺，修整孔壁。
(十)先拆除第一节支第二节护壁模板(放附加钢筋)
护壁模板采用拆上节支下节依次周转使用。模板上口留出高度为100mm的砼浇筑口，接口处要捣固密实，强度达到1MPa时拆模，拆模后用砼或砌砖堵严，水泥砂浆抹平。
(十一)浇筑第二节护壁砼
砼用串桶送来，人工浇筑，人工插捣密实。砼可由试验室确定掺入早强剂，以加速砼的硬化。
(十二)检查桩位中心轴线及标高
以桩孔口的定位线为依据，逐节校测。
(十三)逐层往下循环作业，将桩孔挖至设计深度，清除虚土，检查土质情况，桩底要支承在设计所规定的持力层上。
(十四)开挖扩底部分
桩底可分为扩底和不扩底两种情况。挖扩底桩要先将扩底部位桩身的圆柱体挖好，再按扩底部位的尺寸、形状自上而下削土扩充成设计图纸的要求；如设计无明确要求，扩底直径一般为1.5～3.0d，扩底部位的变径尺寸为1:4。
(十五)检查验收
成孔以后必须对桩身直径、扩头尺寸、孔底标高、桩位中线、井壁垂直、虚土厚度进行全面测定，做好施工记录，办理隐蔽验收手续。
(十六)吊放钢筋笼
钢筋笼放入前，在主筋上每隔3～4m左右设一个φ20耳环，作为定位垫块；吊放钢筋笼时，要对准孔位，直吊扶稳、缓慢下沉，避免碰撞孔壁。钢筋笼放到设计位置时，要立即固定。遇有两段钢筋笼连接时，要采用单面焊接，接头数按50％错开，以确保钢筋位置正确，保护层厚度符合要求。
(十七)浇筑桩身砼
桩身砼可使用粒径不大于50mm的石子，坍落度80～100mm，机械搅拌。用溜槽加串桶向桩孔内浇筑砼。砼的落差大于2m，桩孔深度超过12m时，要采用砼导管浇筑。浇筑砼时要连续进行，分层振捣密实。第一步浇筑到扩底部位的顶面，然后浇筑上部砼。分层高度按振捣的工具而定但不大于1.5m。
(十八)砼浇筑到桩顶时，要适当超过桩顶设计标高，一般可为20～30mm，以保证在剔除浮浆后，桩顶标高符合设计要求。
(十九)成品保护
1、已挖好的桩孔必须用木板或脚手板、钢筋网片盖好，防止土块、杂物、人员坠落。严禁用草袋、塑料布虚掩。
2、已挖好的桩孔及时放好钢筋笼，及时浇筑混凝土，间隔时间不得超过4h，以防坍方。有地下水的桩孔要随挖、随检、随放钢筋笼、随时将混凝土灌好，避免地下水浸泡。
3、桩孔上口外圈要做好挡土台，防止灌水及掉土。
4、保护好已成形的钢筋笼，不得扭曲、松动变形。吊入桩孔时，不要碰坏孔壁。串桶要垂直放置防止因混凝土斜向冲击孔壁，破坏护壁土层，造成夹土。
5、钢筋笼不要被泥浆污染：浇筑混凝土时，在钢筋笼顶部固定牢固，限制钢筋笼上浮。
6、桩孔混凝土浇筑完毕，要复核桩位和桩顶标高。将桩顶的主筋扶正，用塑料布或草帘围好，防止混凝土发生收缩、干裂。
7、施工过程妥善保护好场地的轴线桩、水准点。不得碾压桩头，弯折钢筋。
(二十)要注意的质量问题
1、垂直偏差过大：由于开挖过程未按要求每节核验垂直度，致使挖完以后垂直超偏。每挖完一节，必须根据桩孔口上的轴线吊直、修边、使孔壁圆弧保持上下顺直。
2、孔壁坍塌：因桩位土质不好，或地下水渗出而使孔壁坍塌。开挖前要掌握现场土质情况，错开桩位开挖，缩短每节高度，随时观察土体松动情况，必要时可在坍孔处用砌砖，钢板桩、木板桩封堵：操作过程要紧凑，不留间隔空隙，避免坍孔。
3、孔底残留虚土太多：成孔、修边以后有较多虚土、碎砖，未认真清除。在放钢筋笼前后均要认真检查孔底，清除虚土杂物。必要时用水泥砂浆或混凝土封底。
4、孔底出现积水：当地下水渗出较快或雨水流入，抽排水不及时，就会出现积水。开挖过程中孔底要挖集水井坑，及时下泵抽水。如有少量积水，浇筑混凝土时可在首盘采用半干硬性的砼料，大量积水一时难以排除的情况下，则要用导管水下浇筑混凝土的办法，确保施工质量。
5、桩身混凝土质量差：有缩颈、空洞、夹土等现象。在浇筑混凝土前二定要做好操作技术交底，坚持分层浇筑、分层振捣、连续作业。必要时用铁管、竹杆、钢筋钎人工辅助插捣，以补充机械振捣不足。
6、钢筋笼扭曲变形：钢筋笼加工制作时点焊不牢，未采取支撑强钢筋，运输、吊放时产生变形、扭曲。钢筋笼要在专用平台上加工，主筋与箍筋点焊牢固，支撑加固措施要可靠，吊运要竖直，使其平稳地放人桩孔中，保持骨架完好。
（二十一）安全注意事项
1、每日开工前应检测井下有无危害气体和不安全因素，孔深大于10m以及腐殖质 土层较厚时，应有专门送风设备，风量不应小于25L/s，向桩孔内作业面送入新鲜空气。 桩孔下爆破后，必须向桩孔内送风，或向桩孔内均匀喷水，使炮烟全部排除或凝聚沉落后，才能下桩孔内作业。当桩孔内土层中含有害气体及有机物质较多时除加强通风外，还应对有害气体加强监测。
2、桩孔口应严格管理。桩孔口应设置高于地面200mm的护板，防止地面石子或其他杂物等被蹋人桩孔中。地面孔口四周必须有护栏，高度不低于800mm。无关人员不得靠近桩孔口，桩孔口机械操作人员不准离开岗位。口袋内不得放置物品(如钥匙、钢笔、怀表、打火机、小型工具、玩物等)，以防坠入桩孔中。
3、桩孔下作业人员必须戴好安全帽、穿好绝缘胶鞋、桩孔口与下部作业人员应有 可靠的联络设施。如桩孔口管理混乱，桩孔内应立即停止作业回到地面上。地面孔口作业人员需待井下作业人员上来后方可离岗。
4、用常规法(包括先封底法)浇灌桩身混凝土，桩孔上口必须密封(仅留漏斗口)，其最大间隙不得超过3m，密封板及方木应有足够的强度，以确保下部作业人员安全。串筒应用8号镀锌铁丝加固扎牢，串筒下口应临时拉牢，防止串筒摆动伤人。密封后应加强向桩孔内送风，或在桩孔口密封平台上预设高度大于1m的通风口。
5、桩孔洞口上应设置悬挂软梯，并随桩孔深度放长，以备意外情况时有关人员能 顺利上下。正常情况下，操作人员上下应乘坐吊篮或专用吊桶。开机人员应专机专人，并持证上岗，集中思想认真注意桩孔内一切动态，电器开关不得离手。吊钩应有弹簧式脱钩装置，防止翻桶、翻篮、脱钩等恶性事故发生，严禁站在装渣桶边缘口上下。垂直运输机具和装置，必须配有自动卡紧保险装置。
6、装渣桶、吊篮、吊桶上下用电动葫芦提放，上下应对准桩孔中心。
7、在任何情况下严禁提升设备超载运行，上、下班前对提升架及轨道应进行检查， 工作时发现异常情况应立即停止工作，找出原因，认真检修，不准带病运转。
8、吊放钢筋入桩孔时，应绑紧系牢(下口宜用铁盘兜住)，确保不溜脱坠落。应待钢筋吊入孔底后，才能下人进入桩孔解钩。
9、在桩孔内绑扎钢筋骨架时，操作平台方木必须放在实处(可放在混凝土护壁突出面上或钢筋骨架加强环筋上)，并与平台木板钉牢，防止方木滑动位移，平台坠落。

② 魔术奇缘的分集剧情介绍谁有

在热闹繁华的某城市大街上，在城市的标志性建筑物面前，国内最负盛名的魔术界泰斗蔡飞鸿大师正在这里准备他轰动全国魔术界的伟大魔术表演--使大厦在众人面前消失的魔术。他的女儿林晓梅和爱徒吴俊安作为他表演的助手也在紧张的准备着迎接这一历史性时刻的到来。几乎所有的人都对这一时刻充满了期待，翘首以盼着奇迹的出现。

然而，另一边，在一座高级写字楼的某个房间里，有个人却正因此而怒气冲冠。他英俊而秀美的脸因为愤怒而扭曲。这个人就是魔术界的王子--金修。他大叫着，指着电视机里的蔡飞鸿说，他偷了自己的魔术。
这到底是怎么回事？时间回到20年前……

20年前，蔡飞鸿还没有现在这样的名气，他和他的魔术搭档林树亿一起带着树亿的小女儿林晓梅，作为流浪魔术师，一直在小城市的各种简陋的俱乐部进行着魔术表演以糊口。然而贫穷的两人因为生活所迫，终于决定冒险研究练习一项相当危险的魔术，尽管两人尽力做好保护措施，但还是出了纰漏，林树亿葬身火海。无计可施的蔡飞鸿只有带着晓梅开始了新的生活。

20年后，蔡飞鸿已成为国内首屈一指的国宝级魔术师，他开办了一个名叫Clover的魔术俱乐部，晓梅作为他的女儿也已经是俱乐部中的首席魔术师了。

Clover魔术俱乐部是一座位于繁华大街的魔术咖啡厅，俱乐部内部充满了魔幻的魅力，人们在这里能充分感受到魔术带给人们一种美好的想象。

在俱乐部里，还有一名首席魔术师金修，他是一名天才的魔术师，他年轻英俊，风度翩翩，加上在进行魔术表演时显现的鲜有的魔术方面的才华，使得他身上有股特别吸引年轻的女性观众的魅力。林晓梅也被他的特殊魅力所折服，一直以来都深深的爱着他。

来自贫穷渔村的吴俊安一边准备着政法大学的考试一边帮忙他寄住的中餐厅作临时外卖员。一天，他像往常一样送外卖的路上，差点被金修和林晓梅开的汽车撞上，就在慌乱之中，晓梅和俊安第一次相遇了，两人心里都产生一种奇妙的感觉，而金修却对这个突然冒出来的人充满了敌意。这是三个人第一次见面。

Clover俱乐部老板蔡飞鸿为了改变魔术的低迷现状，策划组织了一场名为"魔术能让你成为百万富翁"的新奇魔术表演来吸引观众。为此准备了一个装满现金的外卖箱，作为魔术表演时用的关键道具。在表演当天，正在俱乐部手忙脚乱的组织表演准备的时候，俊安来收回上次外卖时的碗筷了，在没有人注意他的情况下，俊安错把道具外卖箱作为自己饭馆的外卖箱，带了回去。

回到店里的俊安最后发现了自己拿错了箱子，被箱子里的五万元人民币吓得六神无主。这就是后来他与Clover魔术俱乐部结缘，跨入魔术世界的开始。

另一方面，当天晚上金修和晓梅的同台表演由于俊安拿走了道具箱，致使魔术遭遇了大失败，人们愤怒地破坏着俱乐部。看着心爱的魔术俱乐部如此的被破坏，自己好不容易建立起来的魔术乐园被人们所不信任，金修气愤难耐，恨透了那个偷走道具的小偷。

俊安虽然用了箱子里的钱，但是良心过不去的他最后还是来到了俱乐部，向蔡飞鸿承认了自己的错误。并要求在俱乐部学习魔术来弥补自己的过错。蔡飞鸿设置了一个考验，俊安通过了，因此蔡飞鸿收了俊安为弟子。

然而在俱乐部里，俊安和金修因为一开始的交恶，两人一直以敌对的情绪面对着对方。

朴玉拉是某名牌服装企业的千金小姐，自幼娇生惯养，她在Clover观看魔术表演的时候被金修帅气的魔术技术所迷住了，深深地爱上了金修。为了能常常跟金修呆在一起，她利用自己的职权，不顾父亲的反对聘用金修为自己服装公司的形象代言人。

金修一心想要发展Clover俱乐部，特别是经过上次表演失败，俱乐部遭受了相当的打击，他答应了玉拉邀请他做形象代言的要求，并开始慢慢跟玉拉接触。

晓梅对金修和玉拉的这种交往很是伤心，尽管金修安慰她说自己做的一切都是为了Clover俱乐部，但是晓梅仍然很失落。俊安看见这样的晓梅非常可怜她。

为了俱乐部的发展，蔡飞鸿安排了一次俱乐部所有魔术师的海边训练计划。魔术师们辛苦地训练着，玉拉追着金修也来到了海边。玉拉、金修在散步的时候和晓梅、俊安不期而遇，玉拉仗着金修的保护对晓梅趾高气昂的样子更是让晓梅伤透了心。俊安非常同情晓梅，不停在旁边安慰着她。

结束了小岛一行，飞鸿也更认清了金修的卑鄙。不久便把他赶出了俱乐部。愤怒的金修完全投奔了玉拉。然而占有欲极强的玉拉在得到金修后又感到没有意思，想要得到俊安的爱，未果，便对俊安和俱乐部生恨，不择手段要搞垮俱乐部。还找到证人证明树亿是飞鸿所杀，命运将如何对飞鸿宣判？

同时，俊安时刻呵护着受伤的晓梅，他们也在朝夕相处间感情递增。然而，就在两人经历风雨互相扶持，感情稳定时，却发现两个人可能是亲生兄妹，命运会将他俩如何安排？

大厦变消失的魔术会成功吗？身体渐渐不好的飞鸿经历了一次次打击，他还坚持的住吗？

玉拉和金修用尽心机和手段，眼看就要得到俱乐部，他们会成功吗？

魔术的世界里，将如何演绎这一段段凄美、魔幻、曲折、迷离的爱情故事。

四个人最终将心归何方……

③ 你好，关于如何选择新闻学的研究方向，能否给一些建议呢谢谢！

给你几个17年最新硕博论文题目，你研究一下，选个方向，喜欢哪个方向，再追问，我帮你选择定题目，
策划、传播与动员—“孤岛”时期《文汇报》的抗战宣传研究
中美高校科学传播专业教育比较研究
青岛近代报业研究
互联网广告的模因研究
日本媒体灾害新闻报道研究——从阪神大地震到熊本大地震
从单一化走向多样化安徽大学新闻传播学院十年学术型硕士毕业论文内容分析
基于人性化设计理念下的工厂厂区环境设计研究——以东北工业集团为例
中国药网络舆情分析与对策研究
汉语国际传播视野下的中国人物形象设计研究——以四部对外汉语教材为例

网络新闻工作者角色伦理及其实现路径

④ 女性酒吧营销都需要做些什么

从商业角度，这只是一份工作，无关性别。

做营销，最重要的就是客源，维护好老客户的同时，要不断挖掘新客户，这里说一些超级实用的挖掘方法 挖掘客户说白了，就是做网络推广，让需要来酒吧消费的客人，能够找到自己！

酒吧营销理念：

您无需成为市场营销专家就可以了解一些基本的想法，它们将帮助您成为成功的酒吧老板。在策划酒吧营销的技巧和方法时，您很有可能考虑了一些营销因素。

例如，每个酒吧都有一个独特的目标受众，将引导他们从菜单，装饰到特定广告的一切。您可能会迎合高档人群，并在时尚的环境中提供手工艺鸡尾酒和本地采购的小吃，或者您可能是本地小型酒吧的一部份，专门提供可负担的啤酒和传统酒吧美食。

无论您的专业领域或酒吧风格如何，您都可以采用符合您愿景的营销技巧，同时增加对新客户和普通顾客的吸引力。

要了解酒吧营销的技巧和方法，请尝试以下9种简单有效的酒吧营销思路：

1.口碑营销

我们中的很多人在去一家酒吧之前，都希望通过互联网来确定要访问的酒吧的口碑，而评论是帮助我们做出决定的主要因素。据统计有84％的人相信在线评论。

2.举办主题之夜

主题之夜是一种有效的酒吧促销策略，也是吸引客户的一种有趣方式，尤其是如果您在非工作日举行活动时，这可能会很容易吸引人们入场。

3.参与社区活动

如果您努力成为当地社区的一员，那么您的酒吧就会蓬勃发展。在某些情况下，这将意味着与竞争对手合作，但这同样是显示您对本地企业的支持使您在客户和社区成员中树立了积极的基础。

4.利用社交媒体

人们喜欢在进餐之前或何时决定光顾哪家餐厅或酒吧时形象化其饮食体验。专业摄影的价格可能很高，但是当您可以在网站上显示醒目的图像并将其打印在菜单，海报和社交媒体上时，这是非常值得的。

您的网站可以成为酒吧营销的技巧和方法的强大营销工具，尤其是当网站上有很多关于您的食物，饮料，员工和氛围的照片时。

雇用摄影师以突出菜单和装饰的最佳效果，因为带有图像的网页比纯文本页面获得94％的观看次数，人们更容易记住图像而不是文本。您的特价商品可能会随着时间而变化，但是您的大多数摄影作品可能都是常绿的，并且可以以多种方式使用。

5.提供独特的特价

我们都听说过玛格丽塔星期一，塔克星期二或星期三翼，所以戴上您的创意思维帽子，以提供一些其他酒吧所无法提供的独特特色菜。如果您坚持尝试和真正的特色菜，请找到一种使它们脱颖而出的酒吧营销的技巧和方法；例如向订购特价商品的人提供现场音乐或抽奖活动。

一旦您计划好特色菜，就可以通过社交媒体或酒吧内的标牌来宣传。如果您在做任何外部广告，这是一个特别推荐的好时机。这是一种很好的酒吧营销策略，易于执行，因为您只需将其添加到现有菜单中或重新发明您已经提供的商品即可，这使其成为一种低风险策略。

6.创建一个网站

酒吧营销的技巧和方法还有一个很棒的提议就是创建一个网站。在对网站结构设计的同时，您还需将酒吧的关键字包含在网站之内，以确保您的网站能很好的展示在用户的搜索结果内。

包括菜单，特色菜，拍摄的精美照片，联系信息，营业时间，甚至可以在线预订。您还可以共享客户评论，即将发生的事件，您赢得的任何奖项或员工资料。您在网站上拥有的信息越多，人们越有可能找到您并留在您的网站上以了解更多信息，而不是在他们看到一个简单的网站时就点击离开。

7.积极参与社交媒体

社交媒体不仅仅具有与朋友聊天和共享照片的功能。对于企业而言，社交媒体是一种很好的营销工具，因为知乎，搜狐，小红书，短视频等平台可以免费使用，因此进入门槛较低。唯一的实际成本是您的时间，如果您太忙而无法撰写自己的社交帖子，那么有很多选择可以雇用某人为您做。

当您经常使用社交媒体并吸引其关注者时，社交媒体才是最有效的酒吧营销的技巧和方法。张贴餐厅在任何一天发生的事情的照片，描述普通顾客并为其打上标签，提供赠品或在民意调查中提问，以获取有关新特色菜或菜单项的输入。

最重要的是，不要忘记通过笑话，模因和与您最近进行的任何宣传的链接来展示酒吧的独特个性。社交媒体还提供了展示您的客户服务技能的机会。如果有人发表评论或投诉，请使用社交媒体回复并解决他们的问题。

您可能会认为公开处理负面评论对企业不利，但事实恰恰相反。当您花时间确认问题，道歉并为他们的下次访问提供解决方案或折扣时，它会向您的关注者表明您致力于提供出色的客户体验。

鼓励客户也要求您在图片中标记您的身份，并提供赠品以获取一周或一个月的最佳图片，从而吸引您参与社交媒体活动。

8.举办特别活动

将您的酒吧变成私人活动空间，而不仅仅是与朋友喝啤酒的地方。如果有足够的空间，请创建一个可供人们预订小型聚会的房间，或者提供整个空间的租赁空间，以举办大型的生日聚会，公司度假聚会或家庭聚会。

将酒吧出租一晚意味着您将不得不对公众开放，但这并不意味着您会亏钱。计算平均夜晚的利润，并确保您的租金达到最低水平，以确保您不会亏空，并且增加了酒吧收入，而不是亏损。

周末费率可能更高，这是因为它们是一周中的繁忙时间。与聚会策划公司合作，看看是否可以通过其他方式与他们的产品交叉销售酒吧，以帮助宣传聚会租用空间。

9.利用共享经济

特价饮品和卡拉OK之夜是增加每晚访问您酒吧的顾客数量的好方法，但是当酒吧关闭并闲置数小时时，白天会发生什么？尽管您可能不准备在白天开放，但这样做会带来大量额外的运营成本，但还有其他方法可以在下班时间充分利用您的空间，并从新客户那里获得更多收入和知名度。