县域地区如何进行招商引资

1. 如何有效地开展招商引资工作

1.加强宣传策划，注重招商质量。精心策划、包装一批适合自己园区的项目，并通过节会、电视、网络及各类平面媒体予以宣传推介，扩大影响，吸引国内外战略投资者的关注。2.突出产业特色，厉行招商选资。瞄准央企、国企、世界五百强企业等适合自己产业的企业开展招商活动，重点跟进该类项目。3.丰富招商方式，改变招商传统。积极推行点对点招商，上门招商和以商招商，强化项目投资信息搜集和追踪，主动和产业龙头企业、商会、协会建立联系，多渠道搜集项目投资信息并建设信息档案库，实现以招商引资信息化促进招商引资改革，从而达到降低招商成本并提高招商实效。

2. 如何招商引资

中国招商引资研究院李伟林院长提出了招商引资四字经：
招商引资 县域关键；
系统工程 策划在前；
以人为本 转变观念；
区域资源 梳理盘点；
独有优势 最为至关；
包装品牌 科学宣传；
系统营销 打造经典；
信息对称 牵手有缘；
资源对称 携手相伴；
县域招商 土地有限；
有限资源 创意无边；
战略眼光 绿色优先；
忌讳重建 浪费避免；
科学规划 适度超前；
全民招商 过时理念；
专业队伍 成效彰显；
品牌营销 时代必然；
招商研究 一往无前。

3. 政府怎么招商引资

大力开展招商引资是后发地区的必然选择。那么通过什么途径招商引资呢？细分析招商引资关关节节，途径大致有十种。
1.亲情吸引
亲情本指血缘情，但也可以扩大到家乡情、同窗情、故乡情、战友情等。这些亲情联系之所以会成为招商引资的重要途径，一方面是由于投资者有这方面的主观愿望，另一方面是能使投资者产生信任感和安全感，而这正是投资合作必不可少的条件。譬如海外游子，一朝回归故里，亲情涌动，进而产生为家乡父老乡亲做点事情的欲望。在这种情况下，即使当地暂时没有投资条件，他也会克服困难，创造条件，兴办实业。有时亲情吸引可能不会产生直接投资，但我们可以利用亲情吸引这种特殊关系，请他们帮助我们宣传、推介项目，或组织招商活动，最终也能产生以一带十的“葡萄串”效应。
2.人格吸引
招商引资是一项经济活动，但也并不完全是经济利益上的精打细算。引资者的人格魅力，有时也会产生十分奇妙的作用。办实业，需要诚信、需要果断、需要魅力、需要精明、需要专业，作为引资方主要决策者或参与者在个人素质上的任何一个亮点，往往都能使投资方产生一种认可，一种吸引，使对方感到投缘，产生信任感，从而在众多竞争者中对某地、某人情有独钟。因此，在招商工作中，以人为本是一项重要原则。
3.政策吸引
俗话说：”人往高处走，水往低处流”。这是一个简单的自然道理。同样，投资者的主要目的是获取利润，因此自己也会像流水一样，哪里政策好，能获得更多的利润，就会向哪里流动，这就是招商引资的“洼地效应”。
政策吸引主要就是规费减免，包括范围、时限、额度等，还有对特定产业出台扶持政策，如在一定时间里，对某些特定产业给予信贷支持或有限垄断等。政策吸引是有度的，不能越权承诺。如税费减免，只能减免地方政府有权调节的税费，而且税的减免还要经过上级有关部门的审批，并严格按审批后的意见执行。在国家政策允许的范围里，地方最大限度的让利于客商，支持项目的发展，这会对投资者产生一定的吸引力。
4.成本吸引
投资总求回报，企业必讲核算，低成本就是高效益。如引资地在土地、用电、供水、原辅材料、劳动力、运输等某方面价格比较偏低，这就是一种吸引，即成本吸引。
投资者往往看重成本吸引，而后发地区成本较低又是一种比较明显的优势，在成本吸引上做好、做足、做活文章，使吸引力变成现实的增长点。
5.资源吸引
资源是一种人无我有，人有我优的特殊生产资料，如农副产品资源、矿产资源、人力资源、森林资源、旅游资源等。资源优势事实上造成竞争的不平等，资源丰富者处于有利地位。由于后发地区大多落后、偏僻，开发时间短、资源利用率低。这些客观事实成了招商引资吸引力。丰富的农产品资源或矿产资源，便于投资者就地取材，就地加工，因此投资者会乐于前往。充分利用资源优势，实现资源和资金的嫁接，对投资、引资双方都是具有吸引力的。
6.市场吸引
当处于一个高消费区域或较大规模的产品集散地，或处于未来产品的现实和潜在的巨大消费市场，就地生产，可以减少各种生产和流通环节的费用，达到降本增效的目的。如摩托车配件，全国大部分产品产自浙东沿海地区。浙江客商就可能会在苏、鲁等地建立一个生产加工企业，产品主要供应江苏、安徽、山东等地，这样既占领了市场，又节约了流通费用。根据这样的市场吸引分析，某些地区可主动到浙江生产厂家洽谈、这样合作成功的可能性是很大的。
7.人才吸引
在当地有一批某一方面的专业人员，或某种专利，某项新技术、新工艺，有一批研究开发人才或技术熟练的工人等，都可以成为一种吸引力。如一些服装加工企业，在洽谈引进时，都会询问当地有没有熟练的缝纫工人，如果有的话，他就可能不会过多考虑其他因素，而决定就地投资办厂。
8.环境吸引
这主要指软环境方面，具体体现在政府各个相关部门服务热情、周到、规范、合理、公正；政风廉洁、民风淳朴、治安良好；城市整洁、道路通畅、生活便利和环境优美等方面。治理软环境，要下硬功夫，靠硬着子。设身处地的想，如果本地人都觉得当地官风不正、民风不淳、治安混乱、环境脏乱差，自己都无法热爱家乡，还怎能苛求投资客商热爱你的家乡，建设你的家乡？怎么去吸引客商投资？软环境就像轮船的动力系统，软环境治理得好，就能对船体起加速作用；否则，不但不会产生动力，还会产生阻力。
9.配套吸引
有时，某些投资者往往要调查当地的产业配套情况，抓住瓶颈部位投入，而在规模上力求恰当好处，尽量不造成新的生产的浪费。也有的投资者，为规避投资风险，灵活转向，而不投或少投固定资产，大部分资产采取租赁方式，待路子摸准，实力盘大后再投资创办自己的产业。这些都是投资商正确的选择，我们也要投其所好，以配套产业或存量资产吸引客商投资。
10.转型吸引
调整是新产业的大力发展、老产业的相对萎缩和转移。在这个过程中，总的趋势是发达地区向欠发达地区流动。经济欠发达地区较之不发达地区，往往是发达地区产业转移的首选之地。作为欠发达地区，应善于把握机遇，使之成为产业转移的中转站。

4. 如何做好招商引资的工作谢谢

从事基层投资促进工作的同志需要注意以下几个问题：
1、要有充分的思想准备和理论知识储备。
面对如此艰苦的投资促进工作，应该考虑得更复杂一点，应对各种不定因素的措施更周密一点。多问自己几个问题：我准备好了吗?我准备去找谁？为什么找？怎么找？拿什么去找？找不到怎么办？找到了怎么办？找到了没效果怎么办？有效果了怎么跟进？要弄清这些问题，我们首先要了解国际投资促进的基本知识，武装了思想才能科学的工作，切记磨刀不误砍柴功。
2、要加强培训，不断提高自己的业务能力。
（1）学会放下“架子”。
因为投资促进工作的难点之一就是“求人”，从事投资促进工作的同志不能把自己当成一个官员，要把自己看成一个经济工作者，经济工作前锋上的尖兵。
（2）要树立“饿狗”和百折不绕的精神。
要克服畏难情绪、怕羞心理、急于求成念头，做好打持久战、消耗战的准备。
（3）要细分目标客户群，找出潜在的投资者，以及投资者后面的群体。
目标客户群可以分为两类：一是直接投资者——企业，二是能够帮助寻找投资者的机构——当地外经贸部门、台办、侨办、境外驻广州领馆商务处、商协会、专业机构、金融机构、代表处等。
（4）要讲求方法，找出最有效、最能令投资者接受的方式联系投资者，并保持高频率的接触。
准备好见面材料，包括：环境、项目、成本、土地、厂房等材料。在交往过程中，做事先做人，要先交朋友取得信任后，再把沟通引向深入。要有工作韧劲，不能指望打一两次电话投资者就会见你，也不能祈求一、两次见面就能成功，投资促进是“厚皮功”，要不断的跟进才能成功。要有吃苦耐劳的精神，每天至少安排拜会5－6家新机构，联络相同数量的老机构，投资促进成功概率大概在1％，只有足够量的积累，才有质的飞跃。要点面结合开展工作，“点”是重点拜访攻关，“面”是通过活动集体攻关。
（5）要学会分析记录。
拜会客商一定要记录，除了时间、地点、对象、目的、内容、问题、承诺外，还要有你对会谈人和会谈结果的判断，以及跟进工作的安排，同时写出工作报告。要学会过滤信息。
投资促进各种信息鱼龙混杂，要不断提高对投资者能力和信息真伪判断的能力，防止虚假信息误导，和在暂时没有意向或没有能力的投资者身上花太多的时间、精力，寻求最好的性价比。
（6）要讲求信誉和礼仪。
对于一个好的投资者来说信誉等同于生命，因此，不要轻易承诺，一旦承诺就必须做到。此外，拥有良好的礼仪是涉外工作的基本要求，除了行为举止要符合国际礼仪规则外，还要有良好的精神状态和饱满的工作热情。
（7）要借鉴经验，创新方法。
改革开放30年，中国创造了投资促进许多经验，如江西的抽调干部组成招商小分队到发达地区驻点招商，青岛的产业团队招商，广州开发区的社会化招商。还有一些地区创造的以资源换产业、以土地换产业等经验和方法。
（8）最后要加强学习。
要努力掌握外资政策，熟悉审批程序，了解本地区经济社会发展情况，主要行业的现状及发展趋势等，成为业务能手和知识的多面手。
投资促进顺口溜：吃饭、喝酒、点头、哈腰、脸皮厚，别等、别怨、别发愁，放下架子广交友，项目总有一天会到手。

5. 浅谈如何做好我县招商引资工作

嘉禾县商务局 雷知宝 招商引资是促进经济发展最有效的途径之一。我县经济基础薄弱、基础建设落后等原因，招商引资的力度和效果与发达地区相比有很大的差距。要想使招商引资在处于劣势的条件下取得更大、更好的成绩， 我认为，我县在招商引资工作中必须注意解决好以下几个关键问题。 一、制定优惠政策，解决吸引力不大的问题。我县招商引资难度大，最突出的表现是吸引力不大。要想把外商招进来，必须重新制定出符合我县县情的优惠政策，以此吸引外商。一是制定政策要坚持优惠政策 原则，我县与发达地区相比，在客观上没有优势可言，要创造优势，惟一的出路就是创造政策优势。要彻底解放思想，转变观念，树立“你发财，我发展”的思想，以一种市场经济的大视野、大气度制定出比发达地区更优惠、更宽松的政策，使投资者有利可图，有钱可挣，以利于吸引客商。二是制定政策要坚持灵活性原则。制定政策时，既要遵守国家有关政策，又不能生搬硬套，死抠条款，要兼顾国家政策和本地实际情况，制定出既合法又适用的灵活政策，以灵活、宽松的政策，增强吸引力，留住客商。三是制定政策要坚持连续性原则。优惠而又稳定的政策，可以让投资者敢于投入，没有后顾之忧，从而专心从事生活经营活动。如果朝令夕改，没有一个稳定的政策环境，投资者就会认为受了欺骗，就会改变投资的初衷，甚至撤走已经注入的资金，从而导致招商引资工作的失败。因此必须坚持执行政策的连续性，以赢得投资者的信赖。 二、坚持优质服务，解决经营环境不优的问题。做好招商引资工作，不但要把客商引进来，还要留得住。从我县撤走资金的外商，据调查有很多不是因为产品和市场的问题，往往是周围的经营环境不尽如人意，各种关系难以处理所致。这就要求我们通过提供良好的服务来解决这些问题。一是建立健全保障机制，把各种检查、收费、处罚等活动的范围和标准明确下来，使行政执法部门在工作中有所遵循，并用制度规范自身管理行为，净化招商引资工作，提高服务质量。二是建立领导包扶机制。对于外来客商兴办的企业，要确定一名县级领导干部作为包扶对象，负责帮助企业协调解决生产、生活中的一些重大问题，帮助企业排忧解难。三是建立依法保护系统。对外来投资兴办企业的客商，纪检部门、检察机关等执纪执法部门要依法进行保护，凡是向客商伸手，到企业吃、拿、、要的，一律严肃处理。公安部门也要做好企业及客商的安全保卫工作，为企业安全生产提供保障。四是建立社会服务体系。要在交通、运输、医疗、保险、子女入学、家属落户等生产、生活及福利方面为投资者积极创造方便条件。可为外来客商发放专用的“绿卡”，各部门对持卡办事的客商，要提供优质服务，以优质的服务拴心留人。 三、提高自身能力，解决发展后劲不足的问题。通过招商引资，引进资金、项目、技术，确实能对本地的经济建设和事业发展起到极大的推动和促进作用，但有时由于发展后劲不足，致使一些好的项目中作落马，不仅得不到效益，而且还会遭受一定的损失。这就要求我县在引进客商后，要注重自身发展能力的培养和提高，改变仅仅依靠招商引资维系生存的现状，努力提高自身的“造血”功能，彻底解决发展后劲不足的问题。一是要建立一支优秀的企业家和职工队伍。高素质的企业家和职工队伍是企业生存和发展的重要保证。只有企业经营者和广大职工的能力提高了，才能运用高新技术。才能开发名优产品，这是先决条件。要通过外出学习、集中培训等有效手段，不断对企业经营管理者和广大职工进行培训，使其掌握先进的管理经验和高新技术，为将来的发展奠定基础。二是要开发一批名优新产品。不断开发名优新产品，不仅是适应市场经济的需要，而且名优新产品更是招商的资本，更能吸引投资者的目光。要把开发名牌产品、创建名牌产品企业作为工作重点，在巩固已有名优产品的基础上，集中力量培植一批技术含量高、质量好、市场占有率大的产品，不断促进地方产品升级换代，为企业发展积蓄力量。三是要占有一定的市场份额。市场营销是企业生产的出发点和最终归宿。要盯着市场干、围着市场转、随着市场变，以动态的产品结构适应瞬息万变的市场并不断加以拓展。 四、挖掘自身优势，解决招商领域不宽的问题。除了宽松优惠的政策之外，自身的条件的优势和也是吸引客商的一个关键所在。必须把自身的潜力和优势充分利用起来，全方位、多角度吸引客商。一是依托自然资源开发新项目。我县也有自己独特的自然资源，要善于在这些资源的深度开发上做文章，不断扩大招商领域。二是盘活原有资产，改造老企业。曾相继建立起了一批企业，形成了一定规模的资产，要充分挖掘这些资产的价值，作为吸引客商的有效资本。三是放开市场对外招商引资。市场需求也是一种资源，要通过各种途径使这一资源在招商引资中释放出巨大能量。在做好以上这些工作的同时，还要加大对外宣传力度，解决知名度低的问题；转变思想观念，解决重招商轻管理的问题，解决重数量轻质量的问题等。要确保招商引资工作能真正收到实效，产不断得到巩固和提高，为贫困县的经济发展做出更大贡献。

6. 如何进行招商引资

1、塑造良好的招商引资氛围树立大招商、大开放的意识
各级各部门要进一步解放思想，提高认识，正确认识当前国内、国际经济社会发展趋势，全面分析把握招商引资工作存在的机遇和挑战，积极应对，主动适应新常态。同时要树立大招商、大开放的观念，延伸招商网络，不断扩大招商范围。
2、创新方法提高招商项目吸引力
项目是招商之本。要增强项目对客商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装，继续实行大项目的跟踪问效工作，狠抓项目"四率"落实，提高招商引资实效。同时在项目研发和引进上，要突出工业，重视发展服务业和农业产业化，注重投资规模大、带动辐射能力强、产业关联度高的龙头型、旗舰型项目;注重资源节约型、能源节约型、环保型项目;注重科技含量高、市场前景好的高新技术型项目;注重有利于增加税收、缓解就业压力的现代服务业项目，全面提升招商项目的档次和水平。
3、引进代理商销售管理模式
招商工作的载体是企业，而不是政府。应是"政府作指导、部门搞服务、企业唱主角"。建立以经贸局为指导部门、投促中心为牵头服务机构的服务体系、常驻中介机构为招商核心及其他中介机构为辅的招商引资组织机构。在该组织机构中，常驻中介机构是最关键的一环，公司的实力及充分调动常驻中介机构的积极性尤其重要。为此，应慎重选择常驻中介机构，谷川联行作为一家专业的政府招商整体解决方案供应商，线上运营中国招商网，线下在全国范围内开展招商活动，并为投资者提供免费咨询服务。是一家高质量的招商引资中介机构。