镇招商引资工作计划

A. 东明镇的招商引资

2008年，东明镇招商引资实际到位资金为9010万元，其中新上工业项目4个，引入资金1830万元，工业项目固定资产投资1360万元。
一、已完工投产项目
1、铝塑加工项目：辽阳市客商徐良在大镇青山路西侧、投资兴建新华港铝材、塑材直销加工厂一处，该项目投入资金290万元，其中固定资产投资210万元。目前项目建设完成，已经投入加工生产
2、免烧砖项目：北京市顺义区张长君投入资金450万元，在东明镇塔布郎村北投资兴建免烧砖厂及猪场，年产量3000万块。目前已投入生产。
3、木炭加工项目：河北省客商王秀娟在东明镇嘎查甸子村投资兴建木炭加工厂一处，该项目投入资金270万元，其中固定资产投资200万元。目前已经完成基础设施建设，并投入生产。
4、玉米芯颗粒加工项目：天津市客商于宝坤在大镇东环路中段东侧投资兴建奈曼旗成谷工贸有限公司一处，该项目投入资金1000万元，其中固定资产投资800万元，目前已经完成项目建设并投入生产。
5、养猪项目：河北省三河市燕郊开发区张智衡在我镇东奈林村投资兴建养猪场，该项目计划投入资金1000万元，项目建设分两期完成，一期工程2008年投入资金500万元，其中固定资产投资300万元，二期工程在2009年投入建设。目前项目一期工程已经完成。
二、续建项目
房地产开发续建项目：通辽市客商陈兴2007年签约在奈曼旗城区内开发住宅楼50000平方米，该项目计划投入资金6000万元，2008年已经完成建设。续建项目在奈曼旗财政局前投资1800万元，购买土地180亩，已经新建商业楼10000余平方米，2009年开工建设住宅小区。
三、在谈意向性项目
1、沈阳客商计划在东明镇投资玉米秸颗粒加工项目，客商已经来东明镇考察、洽谈，近期内进行深度协商。
2、辽宁省北镇市客商在东明镇上奈林村投资兴建养鸡场，目前双方已经达成意向，近期内即可签订协议。
3、鞍山客商在东明镇投资兴建养牛场，目前已经完成项目考察，近期内客商来东明镇进行洽谈。
东明镇招商引资优惠政策及奖励办法（试行）
第一条：为进一步扩大开放，加大招商引资力度，鼓励镇内外投资者在东明镇投资创业，根据上级有关文件规定，在执行国家西部大开发、振兴东北老工业基地相关优惠政策，以及自治区、通辽市、奈曼旗等有关招商引资优惠政策的基础上，结合全镇实际，特制定本办法。
第二条：税收优惠政策。凡是各村引进的旗内固定资产投资在500万元以上的企业（含三产）和当年在同一宗地开工建设建筑面积在20000平方米且当年竣工面积在10000平方米以上的房地产开发项目，执行《奈曼旗招商引资和城镇开发建设优惠政策暂行规定》的相关规定，企业所缴纳的税金，除上解部分外，全额返还给各村，支持各村发展壮大集体经济；中介人奖励资金由各村解决，奖励标准执行本办法第三条的相关规定。凡是各村引进新建的固定资产投资在500万元以下的企业（含三产）和当年在同一宗地开工建设建筑面积在20000平方米以下的房地产开发项目，如果被列为旗级招商引资项目，按照旗级相关政策对待；如果未被列为旗级招商引资项目，在企业落成投入运营和房地产开发项目开工建设后，企业所缴纳的税金，除上解部分外，按照镇本级财政留成部分的50%返还给各村，支持各村发展壮大集体经济；企业所需优惠政策由各村参照相关政策规定自行解决，中介人奖励资金由镇政府解决。
第三条：中介人奖励政策。招商引资工业类项目投产和房地产开发类项目开工建设并经相关部门认定后，对中介人予以奖励：固定资产投资额在50万元（含50万元）以上、100万元以下的，一次性奖励中介人5000元人民币；投资额在100万元（含100万元）以上、200万元以下的，一次奖励中介人1万元人民币；投资额在200万元（含200万元）以上、500万元以下的，一次奖励中介人1.5万元人民币；投资额在500万元（含500万元）以上、1000万元以下的，一次性奖励中介人2万元人民币；投资额在1000万元（含1000万元）以上、1500万元以下的，一次性奖励中介人3万元人民币；投资额在1500元（含1500元）以上、2000万元以下的，一次性奖励中介人5万元人民币；投资额在2000万元（含2000万元）以上，一次性奖励中介人10万元人民币。
第四条：引进养殖业投资项目，中介人奖励按第三条奖励标准减半奖励。
第五条：引进旅游、服务业、流通业等投资项目采取“一事一议”的方式进行奖励。
第六条：引进对东明镇经济社会发展具有重大带动作用的投资项目，实行“一事一议”的优惠政策；项目投产后，对引资人、组织者等予以奖励。
第七条：本办法未涉及的投资项目，以奈曼旗招商引资和城镇开发建设优惠政策暂行规定为准。
第八条：自本办法实施之日起，镇人民政府与原入驻企业签订的合同、协议继续有效，合同、协议期满后，按本办法执行。
第九条：对客商投资项目，镇招商引资工作领导小组办公室安排专人配合投资人进行项目审批、注册、登记等；加大服务力度，实行全程跟踪式服务，负责办理相关证照。
第十条：本办法解释权归东明镇人民政府，自印发之日起试行，此前本级出台的优惠政策及奖励办法与本办法有不符的，以本办法为准，如上级出台新的政策和更优惠的政策，按最优惠政策执行。

B. 招商引资的主要工作思路应该怎样规划

为抢抓国家扩内需、保经济、保增长、促发展和省委振兴徐州老工业基地带来的发展机遇，
充分发挥我县区位、
环境和产业优势，进一步扩大对外开放，
加大招商引资力度，
扩充区域
经济总量，促进区域经济持续快速健康发展，结合我县实际，现将我县
2012
年招商引资工
作思路和措施等汇报如下：

一、招商引资的总体工作思路、工作目标和重点区域

总体工作思路是：
紧紧抓住我县发展的重要战略机遇期，
坚持科学发展观，
进一步解放思想、
扩大开放，充分发挥我县的资源优势、政策优势、区位优势、后发优势和环境优势，整合、
调动各种招商引资的资源和力量，
在政府引导、
企业为主、
部门服务、
全方位参与的前提下，
发挥重点区域、部门、产业、企业和开发区主力军的作用，瞄准发达国家和国内发达地区，
以引进大项目和有助于形成产业聚集、
产业升级、
形成新经济增长极的项目为重点，
进一步
加大招商引资力度，
提高招商引资质量，
扩大招商引资规模，
保障我县经济社会健康、
快速、
可持续发展。

工作目标：按照
“
投资大、质量高、效益好
”
的标准，加大对投资规模在千万元以上项目的引
进力度，
特别是要加大对符合我县产业发展方向的国内外大型企业的引进力度，
实现引资项
目由数量型向质量型的根本转变。
全年全县引进千万元以上投资规模的实体项目达到
57
个，
协议引进投资额保持在
65
亿元以上。其中，县经济开发区完成固定资产投资亿元以上的新
上项目
5
个；各镇完成固定资产投资亿元以上的新上项目
1
个。

重点招商区域：在引进外资方面，
“
巩固港台、发展日韩、开拓欧美
”
，锁定港、台、日、韩、
德等地区和国家开展定向招商活动；在引进内资方面，突出长三角、珠三角、环渤海地区，
重点抓住民营经济向内地转移的机遇，跟踪相关产业和项目，
搞好项目对接，持之以恒，锲
而不舍地做好招商引资工作
参考资料： http://wenku..com/link?url=_cY-iPQRIOP23sWg2sNgP_2-is2h_lkzkQy--h_

C. 如何做好招商引资工作

一、招商引资必须做好策划和统筹
首先，招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。
其次，以项目为中心。项目是招商之本，要增强项目对外商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装。对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证，寻求我方与外商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，包装必须符合国际惯例。对重点项目应实施高层次招商，由主管领导带队，实行高层次重点推进。对对口项目实施行业性招商，由行业主管部门带队，发挥行业的带头作用，实行行业配套管理和推进。对高科技项目实施专业性招商，由科技部门带队，进行科学论证和考察，及时争取上报主管部门的支持，推进高科技招商。
二、以招商载体为核心，变政府招商为企业招商
招商工作的载体是企业，而不是政府。应是“政府作指导、部门搞服务、企业唱主角”。政府仍需加强组织领导力度，加强分类指导，促进企业自行招商。企业集团可以独立招商，中小型企业可以联合招商，有关部门做好相关的管理和服务工作。
三、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌
招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。
四、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺利进行
一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。
二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。
三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。
四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。
五、掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率
随着国际资本源源不断地向中国内地流动，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
六、推进招商现代化，适应市场经济的科技招商
招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求，必须根据国际潮流和惯例，结合本地实际情况，制定招商现代化建设规划，分步骤、分层次合理安排投入，加强招商现代化的交流和培训工作。努力实现招商办公设备现代化、招商信息管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化，促进外地生产要素向本地区集聚。
七、以网络式为基础，无“网”而不胜
为此，必须实施“网络”式招商。
一是建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区的投资促进信息网络，使我们既可以便捷地获得全球投资信息，又可以向国外发布自己的招商项目等相关信息，实施国际互联网招商。
二是建立境外招商网络。在国外政府经济部门、行业协会和中介组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个层次中建立招商网络，聘用招商代表或兼职招商员，实施代理招商，充分利用他们渠道多、信息多、经验丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。这样可以使企业经委托招商直接进入国际市场，拓宽招商发展空间和范围。
三是以信息开发为前提，变过去仓促招商为有序招商。
四是建立国内招商网络，要认真办好现有外商投资企业，增强他们的投资信心，促使增资扩产、滚动发展，并聘请他们为招商顾问，实现以外引外，裂变发展。强化服务意识，真心诚意为外商投资企业提供及时、周到、优质、高效的服务。同时要规范管理行为，对外商投资企业实施依法管理，既敢于管理，又善于管理。
八、招商引资要做好富有成效的谈判，招商谈判是招商引资能否取得成功的关键
招商谈判必须把握好以下原则或应注意以下问题：要了解对方的意图、目的、策略；相互尊重、平等互利；着力构造政策、环境等优势；牢固确立诚信的原则；把握分寸，合规合法，有理有节；注重提高谈判工作效率；谈判人员要相对稳定，注重做好招商礼仪；扩展招商对象和信息，拓展视野，把握招商谈判地位；招商谈判要及时总结经验和教训。招商谈判必须做好谈判的准备，这是其重要的环节。要在招商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，进行分析研究，选定谈判的目标，拟定谈判计划，确定适当的谈判组织形式。
九、加强招商引资项目的管理和评析，促进招商引资实现预定目标
对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组成部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。
十、加强招商引资人才队伍建设，确保招商引资工作顺利实现
招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决策的前提，是招商工作顺利进行的保证。招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发展。
招商引资的目的是为了经济发展、提高生产力。只有建立与市场经济相适应的经济发展软环境，才能吸引更多的外商前来投资，促进朝阳市经济更好、更快地发展。当今世界经济的竞争已演化为开发软环境的竞争，良好的软环境已经成为一个国家或地区综合竞争力的重要标志。在这一形势下，对政府的管理职能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。为尽快适应这一形势要求，政府要实现以管理为主的“全能政府”、“无限政府”向“服务型政府”的转变。