读房地产策划

A. 如何学习房地产策划

想做好房地产策划，首先要做到了解市场，对于各个楼盘的价格，买点应该熟记于心。同时可以多跟相关销售人员聊聊，应为客户是市场的重要组成部分。每个楼盘的针对群体不同，要善于总结这些客户的特点和楼盘的特点。每个楼盘都会有自己的独特卖点，主要在于挖掘其潜在买点。包括地段、环境、文化、交通、教育等等。这主要还是在于经验的积累和因地制宜的能力培养。
每个房地产策划公司都会有自己独特的培训材料，可以在当前经济环境不好的情况下，一方面在现有工作中积极的积累市场经验，另一方面可以通过朋友或者网络找一些相关材料阅读。

B. 如何学习房地产策划

答主：林小晴，一个热爱营销的运营姑娘，欢迎关注微信公众号【营销航班】

C. 房地产策划具体是做什么的

房地产策划相对来讲是个比较新的职位，没有特别通行的岗位职责，尤其是在版很多不太正规的房地产开发公权司，往往有一身兼多职的现象发生。大体上可以分为前期策划和推广策划两种工作类型，前期策划主要工作内容是房地产项目的市场研究、可行性分析、目标地块的产品策划和定位、开发策略、项目总体营销策略等，主要工作体现在房地产项目正式销售之前的时间段内；推广策划主要工作内容是项目开始销售之后的一些策划执行工作，比如价格表的制作、阶段性推广方案的制定和实施、促销方案活动的制定和执行、销售分析以及相关问题的解决。当然了很多公司的房地产策划是不分工很明确的，很多房地产策划师也会根据不同的项目和工作重点调整自己的工作内容。

D. 我明天去参加一个房地产策划面试，如果考官问我“为什么选择房地产策划”我该怎么回答，在线等待详细回答

可以回答思路如下：
1、表达对职业的热爱：本人比较热爱这个职业，相信通过一段时间的回考验能够答为公司带来价值；
2、表达自己符合的专长：本人思维比较活跃，对于策划推广工作我认为具有创意是不可或缺的能力；
3、表达对行业及公司的热爱：本人非常喜欢房地产行业，对于贵公司也颇为仰慕，相信我能够为公司的发展添砖加瓦。

更好的思路可以参考：

E. 房地产策划大学有什么专业

房地产经营管理专业属于管理学专业，是一个新兴的专业，又称不动产。
该专业的毕业生主要适合于从事房地产开发与经营管理工作。初步具备分析和解决房地产经济理论问题及房地产项目的开发与评估，房地产市场营销、房地产项目投资与融资、房地产估价、物业管理和房地产行政管理的能力。
业务培养目标
该专业培养具备地理学、经济学和管理学基础知识，掌握房地产开发、营销、经营管理、咨询、评估等方面知识和技能，能在企、事业单位及政府部门从事房地产经营管理及科研的中高级人才。
业务培养要求
该专业主要学习房地产投资、房地产开发、房地产营销、房地产评估、建筑学、城市规划和物业管理等基本理论和基本知识，
毕业生应获得的知识与能力掌握地理学、经济学、管理学的基本原理和房地产开发、营销、评估的基本理论和基本知识。
掌握房地产市场调查、可行性分析、投资分析、营销策划、咨询、评估和物业管理的技巧与方法。
具有较强的文字表达、人际沟通以及分析和解决房地产开发、经营管理和物业管理工作中实际问题的基本能力。
熟悉我国房地产及物业管理行业的有关方针、政策、法律和行业规则。
了解房地产行业的理论前沿和发展动态。
课程
主干学科地理学、经济学、管理学
主要课程
主要实践性教学环节包括课程实习和毕业实习，一般安排30周。
修业年限4年
授予学位管理学或工学学士学位
就业方向
（以山东财经大学2012级为例【课程后的数字为学分】：
大一：
第一学期：
军政训练（1）【基础实践课】
生涯辅导（1）【基础实践课】
会计学（3）【基础必修课】
中国近现代史纲要（2）【基础必修课】
大学生诚信教育概论（1）【基础必修课】
体育Ⅰ（1）【基础必修课】
大学英语Ⅰ（4）【基础必修课】
微积分Ⅰ（3）【基础必修课】
计算机文化基础（3）【基础必修课】
第二学期：
微观经济学（3）【基础必修课】
JAVA程序设计基础（4）【基础必修课】
读书活动（1）【基础实践课】
体育Ⅱ（1）【基础必修课】
大学语文（2）【基础必修课】
大学英语Ⅱ（4）【基础必修课】
微积分Ⅱ（4）【基础必修课】
线性代数（3）【基础必修课】
大二：
第三学期：
宏观经济学（3）【基础必修课】
金融学（3）【基础必修课】
马克思主义基本原理概论（3）【基础必修课】
体育Ⅲ（1）【基础必修课】
大学英语Ⅲ（4）【基础必修课】
概率论和数理统计（4）【基础必修课】
第四学期：
管理学（3）【基础必修课】
劳动实践（1）【基础实践课】
读书活动Ⅱ（0.5）【基础实践课】
国外房地产概论（2）【专业方向模块一】
财务管理（3）【专业任选课】
城市规划学（3）【专业必修课】
城市经济学（2）【专业必修课】
经济法（2）【基础必修课】
思想道德修养与法律基础（2）【基础必修课】
毛泽东思想和中国特色社会理论体系概论（4）【基础必修课】
体育Ⅳ（1）【基础必修课】大学英语Ⅳ（4）【基础必修课】
大三：
第五学期：
产业经济学（3）【专业方向模块二】
管理信息系统（3）【基础必修课】
工程项目管理（3）【专业方向模块二】
建筑工程概论（3）【专业而必修课】
房地产经济学（3）【专业而必修课】
房地产策划（3）【专业而必修课】
工程施工管理学（3）【专业方向模块一】
房地产前沿知识讲座（2）【专业方向模块一】
市场营销学（3）【专业方向模块一】
统计学（3）【基础必修课】
计量经济学（3）【专业任选课（基础）】
第六学期：
土地经济学（2）【专业方向模块二】
大学生就业创业指导（2）【基础实践课】
房地产评估（3）【专业必修课】
学年论文（设计）（1）【专业实践课】
房地产投资与金融（3）【专业必修课】
房地产开发经营与管理（3）【专业必修课】
工程计量与造价管理（3）【专业必修课】
物业管理（3）【专业必修课】
房地产经纪（3）【专业方向模块一】
房地产环境分析（2）【专业方向模块一】
楼盘开盘模拟（1）【专业实践课】
技术经济学（3）【专业方向模块一】
企业战略管理（2）【专业方向模块一】
大四：
第七学期：
区域经济学（3）【专业方向模块一】
建施工程与房地产法规（3）【专业方向模块一】
创业设计书设计（1）【专业实践课】
管理理论前沿（3）【专业任选课】
形势与政策（2）【基础必修课】
第八学期：
毕业实习（3）【专业实践课】
毕业论文（设计）（4）【专业实践课】）
开设院校
房地产经营管理在我国有十七所大学开设，分别是山东财经大学、重庆大学、上海财经大学、华东师范大学、河南城建学院、沈阳建筑大学、嘉兴学院、上海立信会计学院、湖南城市学院、福建工程学院、河南财经政法大学、贵州财经大学、桂林理工大学、宁夏大学、中央财经大学、山东建筑大学、北京师范大学珠海分校。

F. 谈谈对房地产策划的看法

我觉得策划是一种整合资源的手段，以达到自己的预期的目的。就房地产而言，策划就是将项目从里到外，从局部到整体精心包装，再辅之以巧妙的宣传手段，从而达到高销售额的手段！
以前是计划经济时代，很多企业员工可以享受福利性分房待遇，即使后来取消这项政策后，也是卖房市场，开发商不会事先对市场进行调研，不会根据消费者的需求去建房，更没有小区环境、配套设施、物业管理之类的概念。当时的买房人也没有这些概念，觉得只要有房住就行。然而随着经济体制的改革，市场的主导者身份发生了变化，房地产行业已经有卖方市场转变为买方市场，买房者的需求不仅仅只表现在“有房住”就行的层面上了，他们越来越追求生活质量的品质，要求有完善的配套，完美的小区环境，贴心的物业管理。房地产策划这个行业适时出现了，它从拿地的那一刻起，一直到最后的物业管理，像一根针样，将买房者的基本需求都串联起来。上世纪90年代，番禺有一个大盘横空出世，引起所有同行的注意——碧桂园。这个别墅项目之所以取得巨大成功，因为是有人一开始就对它进行了策划，提前对市场、消费者的需求做出了正确的判断，王志纲是第一个将学校建在小区旁边的人，正是因为这一划时代的创举，碧桂园取得了了不起的成就，为房地产策划奠定了基础。现在房地产策划行业经过很多年的发展，已近从单项策划阶段发展到创意策划阶段。从理念、策划、规划、设计、建造、到营销和物业管理各个环节中都有创意。上海浦东的星河湾能再6小时创造40亿的销售神话，靠的绝不是运气。在星河湾开盘之前，黄文仔就带领团队对土地、户型、建筑风格、建材、小区环境都经过精心的规划设计，星河湾的成功是建立在策划的基础之上的。但是策划并非万能的，也并不是所有经过策划的项目都能取得成功。号称“中国第一豪宅”的“汤臣一品”坚持了280天得无售出记录后终于降价投降。为什么呢？我觉得它是因为对市场细分的研究并不充分，对自身优势存在一定的盲目高估。其一，市场细分有效性中第一个前提是细分市场的容量要足够大，显然汤臣一品没有足够的容量来支撑项目的销售。其细分市场客户的档次太高，导致容量不足，项目销售出现滞销。其二，市场细分有效性的第二个前提是销售渠道可达性，由于汤臣一品的客户细分定位过高，且可能超出了其自身资源的可达性，也是导致项目滞销的一个主要原因，汤臣一品没有可以达到其定位客户的销售渠道，导致了失败。其三，市场细分有效性的另外前提是差异性要足够明显，从市场反馈的情况看，市场并不认可汤臣的产品差异化。
所以，我觉得市场的细分、调研是策划的基础，也是重中之重。如果一开始将买房的对象搞错了，即使宣传手段再精妙绝伦也难达到事半功倍的效果！ 从市场调查研究到房地产项目定位，房地产项目投资策划、房地产项目整合营销策划再到房地产项目售后服务和物业管理整个流程，只有市场调研这个基点做好后，之后的工作才能按部就班的展开。
还有我觉得成功项目的策划离不开有创意的营销手段。如何才能吸引买家的眼球，勾起他们的购买欲望。在这里，我还是要举星河湾的例子。星河湾的房子可以跟跑车、金银珠宝这些世界级得奢侈品一起卖，这样不仅可以突显自己尊贵的价值，还可以分享其他行业的客户，从而达到双赢的效果。这是跨界营销的经典案例！
所以我觉得成功的项目，市场调研是基础，营销创意是手段，二者缺一不可！

G. 房地产策划怎样入门

简单地说，多看多问多想多走动。我以前大学刚毕业的时候，第一份工作就跟回你现在一样答，有点体会吧。建议：一、首先你先给自己一个定位，毕竟营销策划需要熟悉的东西太多，你不可能每方面都强。你可以先认真思考自己的特长及性格，是擅长于营销策略呢，还是文字撰写，或活动组织等？先优先把你的这个长处尽快变成优势，这是“非均衡发展策略”。二、多看专业的报纸网站等，看别人是怎么做的？进入一个新的行业，都有一个模仿的过程，模仿是一条捷径。看多了，自然就有点心得了。正如“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”。三、多问有经验的同事、同行，哪怕是竞争对手，态度诚恳虚心。不过在问别人之前，你需要先认真想想，你的思路是什么，困惑的地方在哪里？四、多走动，了解市场动态，多去踩盘，向一线的销售人员学习，有机会找客户交流一下，听听他们的看法。

H. 房地产策划需要具备哪些条件

房地产策划复的门槛非常高制,必要的话可以从销售做起。房地产策划一般都要有工作经验,只有很少一部分公司敢于招收没有经验的;如果做一年销售再去找策划的话会更加有利。并且,销售本身就是策划的执行,做好销售对以后策划的帮助很大。策划需要有创新意识、文笔好、专业知识等很多要求。
一个房地产策划员需要具备什么样的条件：
1、综合技能，不仅包括文案，还有策略、统筹计划、活动组织等；2、看得出你有基础，把握时机让自己再提升是好的意愿；3、多维的去学习，包括时事政治，宏观政策等；4、最重要的就是专业知识，主要是建筑方面的和前期规划、产品因素、景观规划、物业服务等。