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达芙妮营销策划

发布时间: 2021-11-05 23:45:39

⑴ 达芙妮营销渠道是怎样的

商场、超市、专卖店

⑵ 达芙妮历届广告语

身为女人是一种幸福
一束玫瑰 一杯咖啡 一本好书
就能放松的好久好久
一盘沙拉 一件新衣 一首歌
就能快乐的好久好久
一双鞋
女人永远少一双鞋子
喜欢自己表现到底

⑶ 达芙妮各地销售情况

无论在上海、北京,还是在苏州、东莞,走遍全国的城市,都能看见脚着“达芙妮”女鞋的年轻白领们。这个取名自希腊神话中美丽女神的品牌,自九十年代初推出,便赢得广大时尚女性的青睐,产品风靡全国,在鞋业界首屈一指。

自2003年起,公司以每年在中国大陆开设150家专卖店的速度进行全面性的扩张。2005年,达芙妮重新设计店铺形象,将之区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店,使品牌定位更加明确及具体,并于2006年进军台湾市场,将大陆的成功经验复制到台湾。除此之外,集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作,全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。

达芙妮在中国经营的组织架构为:总公司——分公司——专卖店。其中,总公司制定达芙妮在全中国拓展策略的制定、制定公司年度工作计划、成本控制、分公司事务管理。
分公司负责执行总公司的战略,对专卖店、专卖店人员实施管理。工作内容包括:新开专卖店寻址、申请开店、签约、开店;对分公司人员管理、分公司销售指标达成、执行总公司促销活动等。
物流方面,分公司专卖店出售商品由总公司物流配送至分公司,分公司物流配送货物至各专卖店。管理方面,专卖店营业员由店长负责管理,负责专卖店销售指标的达成、专卖店店长监督、店员管理。
初期永恩集团采取批发为主的营销模式,但存在不少盲点,1996年从批发改为自营店,至2002年直营店290家、专卖店453家,上海就有50多家,成为达芙妮的主力战场。各大商场百货公司专柜则有100多家,联销据点有388个,其余为买断型的代理商,总计全中国大陆共有1000多个营销据点。
专卖店模式的好处是可以自行掌握主导权与价格,永恩集团的配送系统目前已可以做到今天卖掉的鞋,24小时之内补齐,相当具机动性与弹性,也显示其物流管理做得相当不错。此外,永恩集团并在二级城市设立零码鞋处理中心,以有效解决库存问题、避免库存过多对于资金周转产生压力,零码处理中心可以出清库存,由于二级城市对鞋子要求的式样不如一级城市来得流行,因此零码鞋在二级地市仍相当受到青睐,因此卖不好的鞋子,可移往二级城市去卖。
根据永恩集团的统计:中国大陆一级城市虽然人口众多,销售量可观,但是相对的成本与房租也很贵,真正赚钱的反而是二级的省会城市。以2001年为例,达芙妮成长最快速的区域是过去视为畏途的东南沿海一带,达芙妮一口气在深圳开了四家专卖店,每一家店都赚钱,总计广东省在2001年业绩比过去三年成长了两倍之多。

销售是达芙妮的重心。达芙妮重金聘请世界顶级大师林洲民先生重新规划其超现代的店面;请流行歌星陶谱写广告曲,分别由SHE及刘若英演唱,作为店门歌曲。预计在十年内,达芙妮的店面、专柜将开到3000家,继续以“乡村包围都市”的模式,逐步攻占中国大陆市场。
上千家网点、销售遍及全国各省,也成为达芙妮与国际品牌合作的筹码。adidas经典系列看中了这个优势,选择与达芙妮合作。2002年,两家adidas经典系列专卖店在上海的市百一店东五楼和港汇广场一楼率先开幕,休闲时尚的店面风格以及引领潮流的产品引起许多消费者的关注。永恩集团对adidas经典系列在国内的推广前景充满信心,计划到2008年北京奥运会举办之时,将之拓展到全国各地。
达芙妮实行多管齐下的营销方式,包括代销联营、个体户代理或买断及专卖店等。以专卖为例,还分为直营与特许两种。

直营连锁店减少了产品在流通过程中的环节,提高利润。而且作为形象展示,特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性,能有效显示公司的实力,提供形象规范。
同时,直营店直接面对市场,有助于企业获取最有效的市场信息,了解消费者的需求特点。公司也拥有直接控制权,便于操作管理,能完美体现、执行公司的行销理念。
除了直营连锁性质的专卖店外,特许加盟性质的专卖店是贡献达芙妮女鞋销量的另一力量。2003年达芙妮在全国8亿人民币的销售额,特许经营作出30%销售额的贡献。
达芙妮特许经营状况如何?达芙妮在全国16家分公司,除上海分公司管辖区域无特许零售商外,其余15个分公司直营连锁专卖店网络暂未覆盖到的区域,该区域所售达芙妮女鞋均为特许加盟商所代理达芙妮的产品。

达芙妮将特许经营店分为两类:一类是特许零售商托管,即加盟商满足达芙妮公司加盟要求,签订加盟合同,专卖店的管理由该店所处区域分公司代为管理,维护品牌形象及日常经营管理,但是专卖店店员的招聘、薪水支付均由加盟商承担。
另一类则是加盟商自营,即加盟商售点自建,管理自理,品牌形象必须按照加盟要求来实施,自营专卖店的经营者一般具有良好的经营管理经验。

⑷ 达芙妮的营销

无论在上海、北京,还是在苏州、东莞,走遍全国的城市,都能看见脚着“达芙妮”女鞋的年轻白领们。这个取名自希腊神话中美丽女神的品牌,自九十年代初推出,便赢得广大时尚女性的青睐,产品风靡全国,在鞋业界首屈一指。
创办这个品牌的永恩集团,在台湾有着数十年专业制鞋的丰富经验。80年代后期两岸开放后,永恩开始在中国内地拓展业务,1990年更以自创达芙妮品牌进入大陆内销市场。
自2003年起,公司以每年在中国大陆开设150家专卖店的速度进行全面性的扩张。2005年,达芙妮重新设计店铺形象,将之区分为达芙妮D18 青春店及达芙妮D28经典店,使品牌定位更加明确及具体,并于2006年进军台湾市场,将大陆的成功经验复制到台湾。除此之外,集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作,全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。
数量级的增长,执行业之牛耳,达芙妮有什么样的营销和管理秘诀?
“乡村包围都市”的攻略
分公司负责执行总公司的战略,对专卖店、专卖店人员实施管理。工作内容包括:新开专卖店寻址、申请开店、签约、开店;对分公司人员管理、分公司销售指标达成、执行总公司促销活动等。
物流方面,分公司专卖店出售商品由总公司物流配送至分公司,分公司物流配送货物至各专卖店。管理方面,专卖店营业员由店长负责管理,负责专卖店销售指标的达成、专卖店店长监督、店员管理。
初期永恩集团采取批发为主的营销模式,但存在不少盲点,1996年从批发改为自营店,至2002年直营店290家、专卖店453家,上海就有50多家,成为达芙妮的主力战场。各大商场百货公司专柜则有100多家,联销据点有388个,其余为买断型的代理商,总计全中国大陆共有1000多个营销据点。
根据永恩集团的统计:中国大陆一级城市虽然人口众多,销售量可观,但是相对的成本与房租也很贵,真正赚钱的反而是二级的省会城市。以2001年为例,达芙妮成长最快速的区域是过去视为畏途的东南沿海一带,达芙妮一口气在深圳开了四家专卖店,每一家店都赚钱,总计广东省在2001年业绩比过去三年成长了两倍之多。
上千家网点、销售遍及全国各省,也成为达芙妮与国际品牌合作的筹码。adidas经典系列看中了这个优势,选择与达芙妮合作。2002年,两家adidas经典系列专卖店在上海的市百一店东五楼和港汇广场一楼率先开幕,休闲时尚的店面风格以及引领潮流的产品引起许多消费者的关注。永恩集团对adidas经典系列在国内的推广前景充满信心,计划到2008年北京奥运会举办之时,将之拓展到全国各地。
营销方式多管齐下
同时,直营店直接面对市场,有助于企业获取最有效的市场信息,了解消费者的需求特点。公司也拥有直接控制权,便于操作管理,能完美体现、执行公司的行销理念。
可以说,直营连锁规模的扩张是在“圈地”,为企业日后多元化经营奠定良好的渠道基础。但是,直营有一个最大的劣势,那就是高扩张速度对资金压力过大。而当连锁店达到上千家时,管理难度也将被急剧放大。
除了直营连锁性质的专卖店外,特许加盟性质的专卖店是贡献达芙妮女鞋销量的另一力量。2003年达芙妮在全国8亿人民币的销售额,特许经营作出30%销售额的贡献。
达芙妮特许经营状况如何?达芙妮在全国16家分公司,除上海分公司管辖区域无特许零售商外,其余15个分公司直营连锁专卖店网络暂未覆盖到的区域,该区域所售达芙妮女鞋均为特许加盟商所代理达芙妮的产品。 千金锻造金字品牌
永恩鞋业在拓展内销市场时,多是参加大陆当地商场协会所主办的展览活动,成效相当好,这可说是因地制宜、入境随俗的最佳典范。因此有台湾业内人士指出,华商在评估大陆展览市场时,并不全然是当地办的就不好,也许可以更明确地说,大陆当地协会所办的国际性大展览,其效果需仔细评估,但若只是当地协会针对大陆内销市场所办的展览活动,属意开拓内销市场的厂商则可听听业界意见,有时效果会比参加大型国际展来得理想。
永恩集团结合其它在大陆较有名的服装品牌,在上海举办“中美时装名模表演”,藉大陆知名的模特穿“达芙妮”女鞋,打出产品形象。另外,永恩还大手笔租下上海体育馆举办“达芙妮之夜”,也是结合美女作广告。为了卖鞋而投注这么大的广告资金,在台湾极为罕见。大陆的“全国鞋帽展”也是促销重点。由于每次都会吸引数万人次的百货商和批发零售业者,台商多利用展览机会建立品牌形象,并推出下一季的新产品。
不过,尽管一掷千金打广告、作宣传,达芙妮对自身的品牌定位非常明确:做品牌,不做名牌。依然把自己定位为中档女鞋,让更多的人买得起,力求成为年轻白领女性的最爱。 达芙妮在中国经营的组织架构为:总公司——分公司——专卖店。其中,总公司制定达芙妮在全中国拓展策略的制定、制定公司年度工作计划、成本控制、分公司事务管理。
分公司负责执行总公司的战略,对专卖店、专卖店人员实施管理。工作内容包括:新开专卖店寻址、申请开店、签约、开店;对分公司人员管理、分公司销售指标达成、执行总公司促销活动等。

专卖店模式的好处是可以自行掌握主导权与价格,永恩集团的配送系统已可以做到今天卖掉的鞋,24小时之内补齐,相当具机动性与弹性,也显示其物流管理做得相当不错。此外,永恩集团并在二级城市设立零码鞋处理中心,以有效解决库存问题、避免库存过多对于资金周转产生压力,零码处理中心可以出清库存,由于二级城市对鞋子要求的式样不如一级城市来得流行,因此零码鞋在二级地市仍相当受到青睐,因此卖不好的鞋子,可移往二级城市去卖。
销售是达芙妮的重心。达芙妮重金聘任世界顶级巨匠林洲民先生重新计划其超现代的店面;请风行歌星陶谱写广告曲,分离由S.H.E及刘若英演唱,作为店门歌曲。预计在十年内,达芙妮的店面、专柜将开到3000家,持续以“乡村包抄都市”的模式,逐步攻占中国大陆市场。 达芙妮实行多管齐下的营销办法,包括代销联营、个体户代理或买断及专卖店等。以专卖为例,还分为直营与特许两种。
直营店直接面对市场,有助于企业获取最有效的市场信息,理解消费者的需求特点。公司也拥有直接控制权,便于操作管理,能完美体现、实行公司的行销理念。
可以说,直营连锁规模的扩展是在“圈地”,为企业日后多元化经营奠定良好的渠道根本。但是,直营有一个最大的劣势,那就是高扩展速度对资金压力过大。而当连锁店达到上千家时,管理难度也将被急剧放大。
达芙妮特许经营状况如何?达芙妮在全国16家分公司,除上海分公司管辖区域无特许零售商外,其余15个分公司直营连锁专卖店网络暂未覆盖到的区域,该区域所售达芙妮女鞋均为特许加盟商所代理达芙妮的产品。
达芙妮将特许经营店分为两类:一类是特许零售商托管,即加盟商满足达芙妮公司加盟要求,签订加盟合同,专卖店的管理由该店所处区域分公司代为管理,掩护品牌形象及日常经营管理,但是专卖店店员的招聘、薪水支付均由加盟商承担。
另一类则是加盟商自营,即加盟商售点自建,管理自理,品牌形象必须按照加盟要求来实施,自营专卖店的经营者一般具有良好的经营管理经验。
为控制风险,达芙妮对特许零售商的准入门槛进行严格设置,要求以单一零售点或专卖店为经营场,严格按照达芙妮公司通路筹划要求和开店标准,开设“达芙妮”品牌标准专卖店,以买断办法经销“达芙妮“系列产品,且只可绝对零售不可经营批发业务。在资金方面,申请开设加盟专卖店的零售商资金必须在50万以上,多品牌店要求15万以上;管理方面,要求加盟商具有品牌专卖的销售管理和连锁经营的经验、知识等。
在雨中开唱引爆全场后,陶喆在上海的号召力依然不俗,带来更令人震撼的音乐与演出。在整场演唱会中,陶喆卖力表现尽显王者风范,与女舞伴们激情热辣的舞蹈更引得台下女粉丝阵阵尖叫,陶喆又一次地征服申城歌迷的心。
在伴唱者一声声“王者归来”的呼喊声中,陶喆一身闪亮花色西装亮相。不过,他并没有急着开嗓,而是不停地在舞台上来回踱步,犹如国王出巡般,不知是否为了切中“王者归来”的主题。一声“上海,我回来了!”后,陶喆终于开腔,《飞机场的10:30》随即响起,内场观众几乎个个站到了椅子上,随音乐摇摆起来。随后,送上的《忘不了》,他现改歌词:“忘不了,老朋友,COME上海”。演出中,陶喆与上海歌迷不断套起了近乎,他对着全场表示:“虽然今天的天气有些小冷,但是你们让我觉得很温暖,回家的感觉真好。”提及演唱会的大雨,他仍然心有余悸:“上次演唱会碰到暴雨,让我很不过瘾,今天我会让在场的每个人都感受到音乐的震撼,请准备好你们的心脏!”《鬼》、《讨厌红楼梦》几首劲歌以舞曲组曲方式连唱,掀起了全场第一次高潮。
在一段琵琶和民族舞表演环节之后,重新换装的陶喆以刺绣绿色衬衫搭配黑色背心,再度登场。《苏三说》中加入了一段上海话RAP,令观众们听得很是畅快;《月亮代表谁的心》则被演绎成了爵士版,陶喆甚至还模仿起了黑人的唱腔,令人耳目一新;摇滚版《小镇姑娘》更是惊艳全场。一曲《今天没回家》罢,陶更调侃起上海歌迷,“今天晚上你们全部回我的家!”在演唱歌曲《黑色橙子》一曲时,陶喆表示,这首歌献给遭受热带风暴席卷的缅甸死难者,他更在现场呼吁:如果每个人都能献出一点爱心,就能减轻灾难带来的损失。与的达芙妮陶喆123我们都是木头人演唱会相比,这次的演出加入许多令歌迷惊喜的环节,例如英文组曲与劲歌热舞的段落,便让大家感受到不一样的陶喆,也让歌迷享受到一场高水准的音乐盛宴,音乐教父再次证明了自己在歌坛不可撼动的地位!
2012年3月7日亚洲天团S.H.E,在阔别一年后齐聚台北,共同拍摄达芙妮2012春夏形象大片。三人在各自的生活和事业上经历了更多体验之后, 得到更多的成长蜕变,完美诠释了达芙妮“我们在绽放”的品牌主题。谈及该季拍摄的主题“我们在绽放“,S.H.E也有自己独特的理解,只有在经历过生命的跌宕起伏之后, 才能沉淀累积内心的力量, 绽放出更加成熟的美丽风采。
这次拍摄不仅是Selina的璀璨新生与S.H.E重聚后的首次复工,更同时揭开了达芙妮品牌再造后崭新的一页。全新的达芙妮,如同经历蜕变的S.H.E,绽放着亲切而迷人的光芒。
为了营造绽放的含义,S.H.E换上了飘逸的裙装,搭配达芙妮春夏鞋款,如同晨曦的玫瑰般散发迷人气息。沉浸在新婚幸福中的Selina此次的造型是一袭白纱,洗去了少女羞涩,举手投足间蕴含温婉大方,浅浅的微笑让人倍感温暖。
Hebe和Ella的造型和以往相比也有所突破:Hebe身着鲜艳的性感裙装跳跃旋转,演绎达芙妮“绽放”的意境.Ella则穿起了女性化的小洋装,蜕变成一个温柔的淑女,令人惊艳!

⑸ 达芙妮网站是怎样进行网络营销与宣传的

达芙妮已经具备一定的品牌知名度,如果想进一步做品牌提升,可以从优化网站、增强网络推广、建立旗舰店、设置关键词的推广方式进行。具体方法还需要具体情况的清晰!

⑹ Robbiano.palman 百丽 达芙妮 铁狮丹尼 卡斯乐 乐途仕的营销理念是什么 跪求~~~~~

你的问题问的太抽象了。每一个品牌的营销理念完全都是一样的,只是推广的方式不一样罢了。鞋类的营销理念都是以适当的价格为客户提供,安全、舒适、卫生、时尚的生活体验。百丽大多是自营店,标准化管理无论你走到每一座城市,他的服务、装修、陈列都差不多。而且他是设计开发,采购,生产,物流,仓储,定订处理以及终端零售整个产业链都掌控在自已手里。达芙妮是国外品牌在中国也是相当成功的,他主要是设计开发和品质管理,生产、物流和终端零售都是与合作伙伴来完成的。铁狮丹尼、卡斯乐、乐途都跟达芙妮差不多都是国外品牌,生产鞋子有时装鞋,运动休闲等。

⑺ 达芙妮宣布彻底退出实体零售,未来的发展规划是怎么样的

达芙妮宣布彻底退出实体零售,对于未来发展规划,达芙妮国际在公告中表示,将继续进行“轻资产”业务模式的战略转型,重点放在核心品牌业务,并关闭旗下所有其他品牌业务销售点。目前,达芙妮国际所剩店铺均为核心品牌业务。

不过,在快消品新零售专家鲍跃忠看来,对于企业而言,转型是一个很复杂的课题。从目前来看,“轻资产”模式并不能挽救达芙妮国际颓势,达芙妮需国际要在营销、产品等方面做出系统性深刻变革。

(7)达芙妮营销策划扩展阅读

达芙妮曾努力扭亏:

据悉,达芙妮国际创建于1990年,主要从事制造及销售女鞋,曾是中国最成功的国内品牌之一。1995年,达芙妮国际上市。2012年,达芙妮国际从巅峰时期的6881家门店,减少至如今的不到300家。其中,仅2019年,达芙妮国际门店总数从2820家就收缩至425家,日均关店6家。

面对持续亏损、门店锐减的窘境,达芙妮国际也在寻求转变。不仅打折清理库存,升级品牌,向电商转型,同时也开始走向“轻资产”模式。2019年4月,达芙妮着手进行供应链方面的轻资产转型,并借助苏宁物流的“智能供应链”系统,建设一个虚拟的“中央鞋柜”,实现商品在全国网络的布局。

⑻ 达芙妮目标市场定位

年轻时尚

⑼ 我想到达芙妮做导购,应该具备什么条件呢我没有经验

一、达芙妮导购工作人员具备条件如下:
1、五官端正、口齿伶俐、身体健康;
2、有上进心、责任心、性格活泼开朗热情;
3、高中以上学历,年龄18~35岁;
4、有鞋类局导购相关工作经验者优先;
5、具有较强的沟通能力及服务意识,吃苦耐劳;
6、有较强的语言组织能力;
7、市场营销,服装,或管理类专业毕业优先;
8、善于把握销售现场的氛围。
二、达芙妮导购工作人员主要工作内容如下:
1、接待顾客的咨询,了解顾客的需求并达成销售;
2、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作,按规定完成各项销售统计工作;
3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作;
4、做好所负责区域的卫生清洁工作;
5、完成上级领导交办的其他任务。

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