蟹宴策划方案

⑴ 为了去美国有一个小样本结婚

传统结婚仪式1.祭祖 男方在出门迎娶新娘之前，先祭拜祖先。2.出发 迎亲车队以双数为佳。3.燃炮 迎亲礼车行列在途中，应一路燃放鞭炮以示庆贺。4.等待新郎 礼车至女方家时，会有一男童侍持茶盘等候新郎，新郎下车后， 应赏男孩红包答礼，再进入女方家。5.讨喜 新郎应持捧花给房中待嫁之新娘，此时，新娘之闺中密友要拦住新郎，不准其见到新娘，女方可提出条件要新郎答应，通过 后才得进入。6.拜别 新人上香祭祖，新娘应叩拜父母道别，并由父亲盖上头纱，而新郎仅鞠躬行礼即可。7.出门 新娘应由福高德劭女性长辈持竹筛或黑伞护其走至礼车，因为新娘子在结婚当天的地位比谁都大，因此不得与天争大。8.礼车 在新娘上礼车后，车开动不久，女方家长应将一碗清水、白米撒在车后，代表女儿已是泼出去的水，以后的一切再也不予过 问，并祝女儿事事有成，有吃有穿。9.掷扇 礼车起动后，新娘应将扇子丢到窗外，意谓不将坏性子带到婆家去，扇子由新娘的兄弟拾回，掷扇后必须哭几声，且在礼车 之后盖「竹筛」以象征繁荣。10.燃炮 由女方家至男方家的途中，同样要一路燃放礼炮。11.摸橘子 迎新车队到达新郎家时，由一位拿着橘子或苹果的小孩来迎接新人，新娘要轻摸一下橘子，并赠红包答礼。这两个橘子 要放到晚上，让新娘亲自剥皮，意谓招来「长寿」。12.牵新娘 新娘由礼车走出时，应由男方一位有福气之长辈持竹筛顶在新娘头上，并扶新娘进入大厅。进门时，新人绝不可踩门 槛，而应横跨过去。13.喜宴 时下颇流行中西合壁式的婚礼，大都在晚上宴请客人同时举行观礼仪式，在喜宴上，新娘可褪去新娘礼服，换上晚礼服向 各桌一一敬酒。14.送客 喜宴完毕后，新人立于家门口送客，须端着盛香烟、喜糖之茶盘。15.闹洞房 新人被整之灾情大小，端视新人是否曾在其他的婚礼上戏弄别人，或平素待人够不够忠厚等。[一]婚礼司仪工作范围婚礼司仪工作范围：（策划、统筹）1、婚宴前3天前与新人见面策划婚宴节目表,婚礼当天行程安排，/新人服饰/用品表以便婚宴在周详准备下顺利进行。2、临场统筹于开席前扮演统筹角色，视察场地、音响布置、座位安排、处理有关临场变故及最后决定，以助婚宴准时及流畅地举行。3、程序与当天负责婚宴的调渡做最后跟进，令整个程序更清晰流畅。4、主持人最后彩排协助新人做最后彩排，以便正式仪式时信心十足。5、主持餐前安排乐队参加新人迎宾（如小提琴等）拍摄程序/其他仪式，令场面更有气氛及秩序。6、主持开场序幕宣布婚宴正式开始，介绍一对新人及主婚人，致欢迎词及祝福。7、主持婚礼仪式 协助新人构思演讲词，以助新人大方得体的倾诉心中情。9、设计新人游戏按新人的意愿及要求，设计玩新人游戏，歌曲曲目，魔术等全体度身设计，壮偕并重，大搞气氛。10、设计特别效果如鸣放巨型彩炮，荧光肥皂泡，缤纷气球等等。[二]父母致词范本各位来宾：大家好!今天是我女儿(儿子)***和***喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾的到来，在此表示最热烈欢迎和衷心地感谢！缘分使我女儿(儿子)***和***结为夫妻，身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻，从今以后，希望他们能互敬、互爱、互谅、互助，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。最后，祝他们俩新婚愉快、幸福美满。谢谢大家![三]为新人做证婚词各位来宾、各位女士、各位先生：今天，我受新郎新娘的重托，担任××先生与××小姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证致婚词而感到分外荣兴，也是难得的机遇。各位来宾，新郎××先生现在××单位，从事××工作，担任××职务，今年××岁，新郎不仅外表上长得英俊潇洒、忠厚诚实，而且心里有颗善良爱心，为人和善；不仅工作上认真负责、任劳任怨，而且在业务上刻苦钻研，成绩突出，是一位才华出众的好青年。新娘××小姐现在××单位，从事××工作，担任××职务，今年××岁。新娘不仅长得漂亮可爱，而且具有东方女性的内在美，不仅温柔体贴、知人为人，而且勤奋好学、品质高贵、心灵纯洁；不仅能当家理财，而且手巧能干，是一位可爱的好姑娘。古人常说：心有灵犀一点通。是情是缘还是爱，在冥冥之中把他们撮合在一起。使他们俩相知相守在一起，不仅是上帝创造了这对新人，而且还要创造他们的后代，创造他们的未来。此时此刻，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病、环境恶劣、生存亡，你们都要一生一心一意忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老，美满幸福。最后，祝你们俩永远钟爱一生，同心永结、幸福美满。谢谢大家！证婚人：二零零×年×月×日[四]新人致答谢词各位领导各位亲朋好友：人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天我才真正从内心里感到无比激动，无比幸福，更无比难忘。今天我和心上人_______小姐结婚，我们的长辈、亲戚、知心朋友和领导在百忙当中远道而来参加我俩婚礼庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福。借此机会，让我们俩再一次真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢领导的关心，感谢朋友们的祝福。也要感谢我的岳父岳母请你们相信,我会永远深深爱着我的妻子，并通过我们勤劳智慧的双手，一定会创造美满的幸福家庭。最后，请大家与我们一起分享着幸福快乐的夜晚。祝大家万事如意、梦想事成。谢谢！ 新郎：_________ 新娘：__________婚礼筹备：策划仪式夫妇一旦决定大概哪一天结婚，他们必须弄清具体哪一天,教堂或犹太教堂和要主持仪式的教堂人员有空。如是个大型婚礼，他们还必须协调时间以保证教堂方面有空，仪式组织者或宾馆或俱乐部也有时间接待。下一步新人必须决定当天哪一刻是举行仪式的最佳时间。宗教，天气，当地习俗，交通的安排都是重要的因素，还有新娘新郎的新婚旅行计划。同时也要考虑大多数要来参加婚礼的亲戚和朋友的方便。在南方，傍晚暑热会不那么厉害，大多数婚礼在这时举行，尽管在空调发明后，更多的还是传统的问题而不是考虑舒适性。很多天主教婚礼包括婚礼弥撒，在中午举行。新教则在傍晚，如果要办晚间招待会，这会是一个最令人满意的时间，因为招待会可以紧接着婚礼仪式。午间婚礼会在仪式和招待会间留下一个令人不便的间隙。而这时客人们会有点不知如何打发，除非举行一个午餐会。记住，如果招待会赶在饭点，就要提供正餐。在这种情况下，要根据开支，限制参加招待会的宾客的数量。定妥日期和时间后，要考虑招待会的类型，招待会举办地能容纳多少客人，娘家能够承担多少花费，再决定参加招待会的人数。参加仪式的宾客数可以不受限制，只要教堂，小教堂，犹太教堂能容纳就可以了。婚礼筹备：订婚戒指女方一旦同意，男方就立刻从口袋里掏出一枚戒指，这种事很值得怀疑，除非是在维多丽亚时代的小说中。现实生活中，事先了解她的品味是很明智和正确的。未婚夫可以一个人去珠宝店，讲明他的购买力，先选择出几种样子候选，然后带新娘去店里，让她自己挑出最喜欢的一种。更为简单的方式是两个人一同去挑选。女方可能会选择传统的钻石戒指，也可能更喜欢她的生肖宝石。如果有家传的珠宝，新郎可以让新娘按她自己的品味去挑选。当今社会，许多女性会选择体积更大的宝石，较小的钻石正在失去它的吸引力。海蓝宝石是独粒钻石替代品中的首选。紫水晶，黄水晶和透明的电白石都是订婚戒指不错的选择。第一次在公开场合佩戴订婚戒指是在宣布订婚的那一天。在美国，它应该戴在左手无名指上。在有些国家，它戴在右手上。在结婚典礼上，它被摘下来，然后很快换上结婚戒指。订婚戒指并非是证明订婚有效性的必需品。有些人认为订婚戒指和结婚戒指一样必不可少，事实并非如此。结婚戒指是婚礼所必需，而订婚戒指只是双方计划结婚的一种明确的证明。一个男人可以不必在乎他以前定过几次婚，而送给他的未婚妻戒指。许多妻子从来就没有过订婚戒指。还有些人则在结婚后很久才收到戒指，因为在此之前，他丈夫买不起她想买的戒指。有些新娘宁愿省下买订婚戒指的钱来布置自己未来的家。女儿甚至可以戴过世的母亲的订婚戒指而不是自己的结婚戒指。结婚戒指可以和订婚戒指一起选购。如果不是这样，则可以在订婚期间选购。婚礼前不久，习惯而有效的作法是，新郎在选购结婚戒指时和新娘一起去。既然她期望戴这枚戒指已经很久了，她就应当被允许去挑选自己喜欢的样式。没有什么戒指比纯黄金或白金环型戒指更有品味了。如果新郎也想收到戒指，新娘就会配合她的那个而买简单的略微宽一点的黄金戒指，或是他喜欢而她又承受得了的。男人应该象女人一样将戒指戴在左手第四指上。婚礼戒指上可以刻上新郎选择的，表达他情感的话。许多年前，在那种宽戒指上，刻上超过25个字的情况和刻上名字的缩写一样常见。手工制作的，带有复杂设计的戒指也很流行。有时甚至是两个人亲手制作。有时这样作出的漂亮戒指，甚至比昂贵的钻石戒指更有意义。婚礼筹备：婚礼请柬婚礼请柬以及通告正式传统的措辞是固定的，就象字母表上的字母一样。第三人称的格式已经用了许多年，正式的回复也是一样。正式婚礼的请柬，提前四到六周邮出。小型婚礼的请柬可以在仪式前两周发出。新娘和新郎自己签发请柬时，需要写下头衔（小姐或夫人）。敬请您出席道-基克恩小姐和米切尔-加维先生的婚礼（等等） 或 道-基克恩小姐和米切尔-加维先生敬请您出席他们的婚礼（等等）。如果两个人已经同居，或是更成熟的夫妻，会乐于用自己的名义发出请柬，并不用头衔。一九九八年三月十九日星期六五点半钟在路易斯安那州什维波特第一洗礼教堂玛丽-安-麦克米兰和马克斯-乔治-莫尔邀请您与他们分享他们婚礼的快乐。 许多人更喜欢不太格式化的邀请，因为可能比第三人称请柬包含更多内容。鉴于我们非正式的生活方式，这样的请柬更有人情味。这种请柬也可以是请印刷商印制的，但如果婚礼的规模小，或者并非传统的婚礼，则可以是用个人电脑打印的。下面样本就比传统的请柬更热情，让人感觉更舒服。示例是一个非常简单的例子，由新娘手写完成。克里斯-菲茨杰拉德和迈克-维瑟比请您参加庆祝他们的婚礼星期五，四月五日两千年四点钟纽约格林牢恩，百老汇140号请赐复这封请柬确定了仪式的基调。传统婚礼应该有一个正式的，第三人称的请柬。如果新娘和新郎能够策划得好，婚礼可以办得富有独创性，一点也看不出传统婚礼的样子。婚礼筹备：婚礼摄影婚礼前的某一时间，新郎新娘多会选择一家著名的婚纱影楼，拍摄一套照片留作纪念。如照片将被送到报社刊登，时间更应提前以便有充足时间挑选。婚纱照片的小样装在银相框中，还可以把日期，二人的名字缩写印在上面。新娘可以把这作为一件迷人的礼物送给傧相。谨记约见摄影师和摄像师的问题清单：*是否提供摄影套照？*拍摄套照如何收费？*套照之外的照片如何收费？*新娘和婚礼参与者的正式照相如何收费？*婚礼仪式和招待会拍摄样张数量是多少？*样张能购买吗？如可以，如何收费？*标准婚礼相册有多少页？*相册额外增加的页如何收费？*额外的相册尺寸及收费？*保留所有样张如何收费？*录像机增加的拷贝如何收费？*录制婚礼参与者正式拍照的录像是否另收费？*如果正式的仪式不许录像，后来再次演示仪式的摄像是否收额外费用？*录制结婚典礼和招待会是否分开计费？婚礼筹备：婚庆计划书婚礼，或是办的盛大而隆重，或是简单而小巧，都是人生最重要的时刻--美好，有意义，是传统的夫妻最好的日子。这对新娘和新郎来说同样重要。俗话说："人直到参加自己婚礼时才意识到有多重要。"幸运地是，这条格言已经不再适用，因为许多新郎已经参与到筹办自己婚礼的过程中。婚礼是双方的，从一开始所有重要决定都应由两人共同作出。只要可能，所有的事情都应通知并征求新郎家的意见。然而，如果新郎家举办婚礼，考虑到感情因素，作最后决定他们有优先权。首要的事，婚礼计划应当与夫妇双方意愿一致。这是他们的日子，而不是他们父母的。看见母女在本应是她们人生最幸福的日子针锋相对是非常让人悲哀的。有两个领域通常是最敏感的--婚礼的程序和规模。与其父母相比，今天的夫妇生活方式可能差异很大。众多夫妇想办小型，私人化的婚礼以反映他们的生活方式。而曾经计划好，并为办盛大婚礼积攒多年的父母，想办能产生社会影响的婚礼，甚至从经济角度考虑这个问题。当然，一定有折衷方案，但对每个人来说都应该记住的是，作出婚礼计划最应该感到幸福的是新娘和新郎。甚至在女方父母承担费用的时候，他们也是应该为女儿的快乐这样做，而不是以此作为给夫妻两人强加他们认为是应该的婚礼形式的借口。即便是最简单的婚礼，也会牵扯到许多细节。如果每个人都想在那天快乐，精心策划和准备就必不可少。一个大型婚礼，专业人士能对所有应当安排好的事情提供进一步的帮助。缺乏适当的准备工作，父亲会被惹恼，母亲会唠叨不停，而新郎新娘甚至会要取消整个婚事。在开始之初，首先假定如下婚礼计划的讨论是围绕一个最盛大的婚礼。只有少数人想办这样的婚礼。但因为这样，各种不同类型婚礼的重要细节全都包括其中。这样一来，你可以采纳其中，或多或少的令你满意并切实可行的建议。婚礼筹备：结婚典礼的装饰结婚典礼上的鲜花，是精心设计还是简单扼要由你而定。在选择装饰圣坛和高坛的鲜花时，你的牧师，神父或犹太教士的意见最有帮助。对于华盖，讲坛，烛架的装饰也是如此。是否在长凳两端摆放鲜花取决于你婚礼的规模和正式与否。如果你的花店不熟悉婚礼地点，在你向他询问何种鲜花布置最适合环境前，他如果能够亲自到现场看一下，将会大有帮助。这些花都可以是全白色，带绿叶。也可以是明亮或淡而柔和的颜色。每一种都可能合适，只要他们能与婚礼当天的场地及服装颜色相互补充。如果客人不多，教堂较大，可以放一些绿色盆栽在最后的长凳后面。这样一来就可以抵消空旷的感觉，形成一个边界。边界里面是明亮的，边界外是相对黑暗的。婚礼队伍，与其走在长长的，阴暗的，点着蜡烛的通道上，不如从边门进入。另一种选择，甚至更简单，客人可以坐在合唱队席，只点亮教堂的这一部分。夜晚，黄昏，点着烛光，长春藤缠绕的烛架以及长凳两端白缎弓型装饰，这样的典礼将是非常美丽的。如果你喜欢，花，绿色植物，蜡烛，可以同时使用，但鲜花不用太多修饰，否则会给人一种太混乱的感觉。你应该和牧师讨论，仪式后，鲜花如何处理的问题。如果次日还有仪式，可以留在那里。或者送给特殊的朋友，亲戚，他们可能因某种原因无法赶来参加婚礼。如果你愿意，还可以把鲜花送到医院，疗养院，通常花商，为了额外的费用，也愿意帮你照看。或者，在牧师请求下，一位教会成员，会愿意帮助你送花。婚礼筹备：客人登记簿尽管并非必须，许多夫妇愿意让他们的客人签名登记，或者用客人登记簿，作为婚礼日永久性纪念加以保存。登记簿放在一张靠近入口处，蒙着白布的桌子上。新娘的一位亲戚或朋友负责照管。当客人到达，加入队列时，她提醒每个人在上面签名。因此，客人可以以任何一种方式签名，但必须写出姓。新郎新娘的同龄人毫无疑问可以签"贝丝和鲍伯-汉森"，不认识新娘的年长的夫妇 可以签"约翰-威尔森先生和夫人"。如果有留言的位置，与其开玩笑，不如用有感染力或严肃的语气。如"愿你们永远像今天一样快乐"或"我们见过的最好的婚礼"等都是典型的留言。婚礼筹备：如何与花商接洽结婚日期一定，就需要花商的服务。告诉花商我们需要什么--结婚典礼用的鲜花，别纽扣上的花，胸前花束，仪式用鲜花，可能还有招待会上用的。具体的细节，例如颜色，样式，在你一知道你礼服和你妈妈，祖母的礼服的颜色，款式后就应该确认，如果花商要提供普通装饰和鲜花装饰，还要确定仪式地点的容量，招待会期间亚麻桌布的颜色。在国内大部分地方，所有花包括新娘自己的花束传统上都是新娘自己负责的事，她有时会为两边的妈妈祖母准备胸花，但大多数情况下是由新郎定制，当他们出去时新娘会戴上一支。新郎为最好的朋友，引路员，自己的父亲和新娘的父亲，提供别在纽扣上的花。为了让订货和发货变得简单，新娘新郎的订货可在同一家花店。如果新娘新郎自己承担全部结婚费用，那么不会有什么不同，因为订货要用一张支票结帐。如果他们的父母根据传统的支出分配方案承担婚礼支出中部分花费，那么要通知花店实际情况，已确定如何分付帐单。当决定订购鲜花时，一个主要考虑的问题是当时的季节。无论你多么喜欢野百合花，除了春天外，它们实际是不可能买到。别把心栓在一种花上，让你的花商帮你挑一种花，不仅合适于你的婚礼，而且应季，适合你的预算。订购鲜花应是一段愉快的经历，会注入你的创造力和周密的考虑。你选择的鲜花和它们的芳香，娇嫩欲滴的外表标志了一个新的开始。另外，还有一些一定要向花店询问的问题 ：* 有对婚礼的一揽子服务吗？* 一揽子服务包括哪些？* 能用其他的花代替那些一揽子服务中的提供的花吗？* 如果有，价钱会有多大变化？* 送货的日程是怎样的？布置的细节是什么？* 如果送货的地点不只一个--新娘家，仪式地点，招待会地点，--会影响送货的收费。婚礼筹备：适合你的星座婚纱宝瓶座婚纱慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条，与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。双鱼座婚纱灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美，富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座新娘的最爱。白羊座婚纱白羊新娘最爱无袖低胸。大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视，勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满个性化的女性美礼服最适合。金牛座婚纱金牛新娘适合薄雅头纱。金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄典雅的头纱。双子座婚纱双子新娘偏爱俏丽短裙。不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱，正面的端庄典雅是给长辈们看的，老公、好友则请站到背后来，美背式的清凉，才有看头！另外，俏丽的短裙，也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。巨蟹座婚纱巨蟹新娘喜多层次礼服。温柔的巨蟹新娘给人一种和谐温暖的感觉，对于配饰的选择喜欢精致透明，多层次的礼服线条，更可修饰丰满的巨蟹新娘。狮子座婚纱尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息，因为奢侈的狮子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是狮子新娘坚持的信念。而简单的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范。处女座婚纱朴质智慧的女性线条，是处女座欲传达的简明素净风味。处女座新娘不只要你感受到她的美丽，更要让你看到她的聪颖。白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色。天秤座婚纱乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。天蝎座婚纱内敛神秘的天蝎新娘，举手投足间都在告诉你："我不需要华丽的礼服装饰，我就是最美的新娘。"玲珑有致的曲线及女性极致的品味，透过简单的装扮，便在天蝎新娘身上展露无遗。射手座婚纱有点露又不太露的礼服，象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间；而斜露肩式的不规则状，则秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑。摩羯座婚纱一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。

⑵ 如何开好一个特色餐厅

你资金不够开店的费用

开店费用
1.房租
不同城市不同商圈不同面积不同位置租金单价回*均不同
餐饮最重要的就是答选址！选址！！选址！！！
*租金单价=每天每平方的租金
宁要市区20元租金单价的商铺，也决计不能要郊区2元租金单价的商铺
因为足够的人流量才是营业额的基础
需要你自己去了解并计算一下

2.装潢
不同定位不同面积会影响总费用，一般按每平米单价计算
如果按照高中低端来区分，工程造价高端每平米单价大约2000以上，中端单价1000-2000，低于1000的就算低端了
高中低端不重要，重要的是是否与项目本身贴合

3.证照
不同城市不同规模也会有所不同，一般一线城市5k-2w，二线城市2k-5k
这块费用在一线城市尤其会有变数
因为审核比较严格 因此相应的需要润滑剂的支出也就比较高
但也不应该太离谱 通常不高于5w；

4.设备
先确定产品
根据产品的储存、加工、制作等
配置不同的设备

5.桌椅/餐具
根据店铺面积和餐厅定位不同而不同
要注意的是桌椅餐具也应该和工程装潢一样和项目必须定位一致

6.其他
比如电话安装
各类杂项等
规模越大杂项越多

祝 好运

⑶ 如何表达宴会厅很好，吸引新人来

描述出宴会厅配置，渲染夸大

⑷ 关于孟婆汤的故事【感动了很多年】

孟婆是古代汉族神话传说中的人物，常驻在奈何桥边。她为所有前往投胎的灵体提供孟婆汤，以消除鬼魂的记忆。
孟婆生于西汉时代，自小研读儒家书籍，长大后，开始念诵佛经。她还在世时，从不回忆过去，也绝不想未来，只是一心一意地劝人不要杀生，要吃素。一直到她八十一岁，依然是处女之身。她只知道自己姓孟，于是人称她为：孟婆
后来，孟婆入山修行直到后汉。因为当时世人有知前世因者，往往泄露天机，因此，上天特命孟婆为幽冥之神，并为她造筑醧忘台。《金刚经》上讲：过去心不可得，现在心不可得，未来心不可得。过去已经过去了，未来还没有来，想它干什么。
在中国的古代传说里，孟婆是地府中专司掌管，把生魂抹去记忆的阴使，关于孟婆的由来，民间最多的通常有三种说法：
一说鸿蒙初开，世间分为天地人三界，天界最大掌管一切，人间即所谓的阳世，地即为阴曹地府。三界划定，无论天上地下，神仙阴官，俱都各司其职。孟婆从三界分开时便已在世上，她本为天界的一个散官。后因看到世人恩怨情仇无数，即便死了也不肯放下，就来到了阴曹地府的忘川河边，在奈何桥的桥头立起一口大锅，将世人放不下的思绪炼化成了孟婆汤让阴魂喝下，便忘记了生前的爱恨情仇，卸下了生前的包袱，走入下一个轮回。这种说法最早出现在春秋时期的道家典籍里，颇有中国传统思想中“人死如云散”，“一死百了”，“莫记已死之人恩怨”之类的意味。
二说所谓的孟婆就是孟姜女，昔日孟姜女哭倒长城之后，眼见长城之下尸骸无数，再也找不到丈夫的尸骨。为了能忘记这些痛苦万分的记忆，就熬制了能使人忘记记忆的孟婆汤。后来上天念她思夫之情感天动地，就免了她的轮回之苦。让她在奈何桥畔熬制孟婆汤，让参与轮回的阴魂们忘记前世的一切。即所谓：“前世已了，今生善恶唯本心所念。”之意。这一说从元朝开始广为流传，到明清时期多见于文人笔记之中，亦是至今民间流传最广的一种说法。在关于孟婆的诸多传说中，倒是这个说法颇具某种现实主义色彩。
三是孟婆生于西汉时代，自小研读儒家书籍，长大后，开始念诵佛经。她还在世时，从不回忆过去，也绝不想未来，只是一心一意地劝人不要杀生，要吃素。一直到她八十一岁，依然是处女之身。她只知道自己姓孟，于是人称她为“孟婆老奶”。后来，孟婆老奶入山修行，直到后汉。因为当时世人有知前世因者，往往泄露天机，因此，上天特命孟婆老奶为幽冥之神，并为她造筑醧(li)忘台。
在这个传说里，孟婆其实不是什么老奶奶一类的人物，是一位绝世美女，孟婆初制孟婆汤的原因是为了忘记自己的过去，孟婆的唯一记忆是给在奈何桥上来来往往的幽魂送上一碗孟婆汤。

⑸ 我需要一个完整的广告文案

这是其中一个，因为，字不能超了，所以，就没有再说第二。（完整的）我的QQ522521557

广告文案案例：

我去年特意为这套文案去了八次那里，把八张小卡片收集齐了~~~呼呼~~~

主题文案：

上帝说，一个星期有七天生活，
巴尔扎克说，生活就是一杯咖啡，
所以，
我们把各自的心情都安排在七个杯子里，
但是，
在绿茵阁，一个星期有八天，
我们可以安排八天心情，
因为，
绿茵阁咖啡，
品味多一天。

八张卡片文案：
第一天
咖啡阶层

寂寞先是颗粒
然后是粉末
心情是一把小勺轻轻转动
一天里的失落在漩涡中慢慢沉淀
浮上的
只有你的愉悦
而沉至杯底的
却是你无限的希望
喝下去，是生活的全部

第二天

最朴素心情

用别样的心情
去搅动相同的泡末
总是在正午阳光的时候
躲进咖啡店
享受最朴素的片刻温暖
闭上眼睛
仿佛闻到心情的味道

第三天

手指放松术

向往咖啡般自由的性格
每次品味
每次触及温暖
心情穿行于所有的生活之上
快乐传递至手指
一切透亮而放松

第四天

无声的钢琴

听说咖啡是孤独的
但是我不因为
孤独而喝咖啡
只因为喝咖啡的时候
我需要孤独
犹如无声的钢琴
自得其乐

第五天

泡沫圈子

我的圈子里充斥着咖啡泡沫
无一例外地执著着
生活的天马行空
每次用心去搅动泡沫
心都随着碰撞而跳动
我发现
泡沫们都是同声同气

第六天

流动的温暖

咖啡是一种传递
体贴着心态的起伏
每一次转动、迎举和品味
都是一次快乐的完成
是一种温暖
从体外流进体内
快乐体验

第七天

礼拜的高度

圣经说
第七天不需要工作
但是繁忙让我们忤逆了
各自的礼拜
如果说生活是一杯咖啡
那么我希望第七天的咖啡时间
就是从另一种高度醒悟生活

第八天

幸福天台

第八天
是前所未有的心灵终端
通往了望快乐的幸福天台
第八天
是一扇感受月光的门
开启一种前所未有的品味
其实第八天
是一杯咖啡涵盖生活的全部点滴

案例二：以前做的一个婚礼案
先生
小姐 婚礼策划案
幸福美满 百年好合
时间：
2003年 月 日
地点：
南宁市国际大酒店三楼多功能厅
主题：
爱在天长地久时……
定位：
高雅、时尚、西式格调为主的浪漫婚礼盛典
结合中国的传统风俗，营造欢乐热闹的场面
核心：
一场经典浪漫的婚礼喜剧
主体：
欢乐、喜庆、热闹、高雅、浪漫，经典
见证：
两人一生最美丽最快乐的时刻
场景
婚礼主舞台：用鲜花簇拥成的经典玫瑰花台，背景是两只天鹅交颈圈出的两人画面，舞台前方正中空出10－20㎡舞池， 右边设大型投影屏幕，左方设多层香槟台，专业灯光音响及DJ设于舞台侧前方四周：
人物：
男主角：新郎
女主角：新娘
主持人：
证婚人：
演员：
来宾、亲朋：
剧情一：喜庆迎亲篇
6：00－6：30
新人着婚纱新装大堂外迎亲
宴会厅前签到台来宾题词登记
伴郎伴娘们按客人请柬上桌号领桌引座
投影播放喜庆MTV歌曲联唱

作者：寒夜冷云 回复日期：2004-10-9 13:05:00
客人入座后自由交流吃喜糖
6：30—6：45
新人迎亲继续
主持人、证婚人，演员到位
宴会厅内播放投影新人婚纱照及新人生活相片FLASH
6：45－6：58
主持人自我介绍，介绍婚礼的情况，介绍双方新人情况，介绍双方父母及主要亲朋。并请出舞蹈演员演绎新人的恋爱故事。
剧情二：庄严婚礼篇
6：50－6：58 双人舞蹈剧《今天我要嫁给你啦》
6：58 在《婚礼进行曲》中，新人双双步入宴会场，气球鞭炮齐鸣，彩带齐飞，追光灯追身
7：00－7：20 主持人请出证婚人，按中国习惯传统结合西方礼仪主持婚礼
1） 证婚人致辞
2） 教堂式询问
3） 新人交换戒指
4） 宣布两人正式结为夫妻
5） 夫妻当众拥吻，全场鼓掌祝贺
6） 向双方父母敬茶、夫妻四拜天地父母及对拜
7） 新郎、新娘致词
8） 儿童及好友纷纷上台献花祝福
9） 在众人祝贺及《婚礼进行曲》中，新人共同开香槟，倒香槟，全场举杯同庆，晚宴开始
剧情三：轻松就餐篇
7：20－7：40 播放轻松欢快乐曲，在乐曲声中开始就餐，
7：40 主持人上台介绍新郎、新娘对大家的感谢和良好祝愿，介绍晚宴将有意外惊喜等着大家，在上菜中，会在每桌的某个菜式中藏有惊喜， 看谁能借今天吃到好运，同时婚宴最后还会有一个更大的惊喜等着大家。
7：40－7：50 欢快小号独奏“阿美”“大阪城的姑娘”等，将气氛推向高潮。新郎新娘开始逐桌敬酒
7：50－8：00 魔术表演，魔术师变出惊喜礼品及祝福语，祝新人白头偕老，祝来宾幸福快乐
8：00—8：10 主持人请伴郎伴娘或新人好朋友代表新郎新娘上台为大家表演歌唱节目
剧情四：同喜同乐篇
8：10-8：20 播放浪漫经典乐曲“Love Story”和“Yesterday Once More”等等，小提琴独奏
两位新人换妆后手拉手上台。给大家表演“谁是我的新娘”和“谁是真正的新郎”新人游戏
8：20 由主持人串辞，请2位新人上台，背向观众抛花射箭，选出当晚的有情人，为祝福天下有情人终成眷属，并请未婚女青年接花，未婚男青年接箭，并请接到花和箭的男女青年上台玩游戏。
8：20－8：30 主持人请未婚男女6人左右上台配合，共玩游戏，“千里姻缘一线牵”，
8：30－8：50 现场播放中国喜庆民乐，新人开始逐桌敬茶，赠送客人喜糖。

作者：寒夜冷云 回复日期：2004-10-9 13:06:00
8：50－9：00 主持人请在座嘉宾6人左右上台玩游戏，“同喜同乐”
（注：时间允许，本环节中还可多设计些游戏和来宾参与的表演节目）

剧情五：浪漫经典篇
9：00－9：10 萨克斯独奏经曲乐曲“Forever In Love” 和“Going Home”
9：10－9：15 新人表演舞蹈华尔兹“Unchaned Melody”(《人鬼情未了》主题曲)【备用方案：新人对唱歌曲《选择》，在歌
声中新郎从左边走出，新娘从右边走出，至中央汇合牵手后经典定格】
9：15－9：25 新人在舞池中经典定格。全场灯光渐暗，在优美乐曲声音中，一个可爱的儿童缓缓推出插满点燃蜡烛的新婚蛋糕车，全场同唱“Alud Land Syne(友谊地久天长)”，在所有人的祝福和掌声中新人共同切开结婚蛋糕。
9：25－9：35 新人当众抽出当晚会场大奖的号码，每位来宾座下椅子下粘有写有相应号码的不干胶，抽中号码者得到最美好祝福和新人送出的精美礼品香槟鲜花篮一份，新人感谢各位亲朋好友的光临
9：40 婚宴基本结束，主持人工作人员演员退场，插放欢快乐曲配合送客
9：40－10：00 新人门口送客，与来宾合影留念
10：00－11：00 闹洞房

预算经费：
1、 摄影1人 6卷胶卷
摄像1人 2张DVD 全天： 共1000元
（ 6卷外加拍 60元／卷（含冲晒））
2、主持人1人 计： 300元
3、现场追光灯及专业音响设备（含DJ及四个话筒） 计：1500元
4、舞蹈演员2人 计： 300元
5、萨克斯1人 计：200元
6、小号1人 计：200元
7．小提琴1人 计：200元
8．魔术师2人 计：300元
9．多层香槟杯座及多层蛋糕，投影设备 （可与酒店协调布置安排）
10．全程策划及工作人员（3人） 计：500元
11．不可预计费用 计： 500元
总计费用：5000元

附：
婚礼串场词

主持人开场词：
各位来宾，各位亲朋好友，大家晚上好！我是XX主持人，非常荣幸受两位新人之托能在这个吉祥喜庆的晚上主持XX先生和XX小姐的婚礼，在这里，我代表两位新人对大家的光临表示衷心的感谢。首先，请允许我为大家介绍一下双方的父母和长辈，这位是……另外，光临今晚的婚礼现场为他们祝福的特别嘉宾还有……
（介绍完毕）各位来宾，我们的新郎XX先生不仅英俊潇洒，而且稳重诚实，更有一颗善良的心；新娘XX小姐美丽贤慧，不仅温柔体贴，而且气质高贵,具有东方女性的内在美。今天，他们经过浪漫而甜蜜的爱情长跑，终于到达了幸福的彼岸，那么，他们是怎么认识，怎么相爱，又是如何走到一起的呢？
看完下面这段舞蹈，相信大家都会有满意的答案。（掌声）
（舞蹈结束，掌声）接下来，让我们以最热烈的掌声隆重有请今晚的主角——新郎官XX先生和新娘子XX小姐。各位，两位新人的确是才女貌，佳偶天成，一对壁人，天作之合。请大家不要吝啬自己的掌声，让我们向他们致以最诚挚的祝福吧，祝福他们白头偕老，幸福美满！
（新郎新娘进场后）有请XXX，德高望重的乐××先生为新人证婚。（掌声）

证婚人致辞：
各位来宾，各位亲朋好友。今天，我受新郎XX先生和新娘XX小姐的委托，担任他们结婚的证婚人。在这个婚礼仪式上，能为这对珠联璧合、佳偶天成的新人作证致词而感到分外荣兴。古人常说：千里姻缘一线牵。大家都知道，光辉不是本地人，他和小陆能在南宁这方热土上结合，我相信是冥冥之中的上天把他们撮合在了一起，这是他们的缘份，也是他们的福分。请大家记住这一幸福而神圣的时刻，请大家和我共同作证。
那么，XX先生，你愿意娶身边的这位女士为妻，从今以后，无论贫富、疾病、分离，生死，你都一生一心一意忠贞不渝地爱护对方，和她在今后的人生旅程中永远心心相印、白头偕老吗？（新郎官回答：愿意）好，XX小姐，你愿意嫁给身边的位男士，，从今以后，无论贫富、疾病、分离、生死，你都一生一心一意忠贞不渝地爱护对方，和他在今后的人生旅程中永远心心相印、白头偕老吗？（新娘回答：愿意）。
好，请两位互相交换戒指。
（新郎新娘交换戒指后，证婚人宣布）
现在我宣布，XX先生、XX小姐正式结为夫妻！
同时我也衷心的祝愿你们俩永远钟爱一生，同心永结、幸福美满。谢谢大家
（主持人）
好，为了证明你们彼此深厚的感情，我们有请新郎新娘为大家当众激情亲吻，大家说，好不好！

接下来有请新郎新娘致词：
新郎：各位长辈，各位来宾，XX和XX对大家光临我们今晚的婚礼现场，见证我们人生中神圣的一刻表示衷心地感谢，感谢你们一直以来对我们的厚爱，特别感谢父母对我们的养育之恩，在这里祝愿四位老人健康、平安！今晚设宴特备薄酒，款待各位长辈和嘉宾，以答谢各位长辈及亲朋好友对我们的祝福。谢谢大家！

（开餐后，主持人介绍词）
各位来宾，我受新人的委托，对大家今晚光临他们的婚礼现场再一次表示真诚的感谢和良好的祝愿。今晚的晚宴将会有很多意外的惊喜等着你，在上菜的过程中，请大家仔细留意，在每一席的某个菜肴中藏有意外的惊喜，我们看看谁能借今天的好日子同时也吃到好运，新郎和新娘真诚的祝福大家合家欢乐，幸福美满！在我们今天的婚宴最后还会有一个更大的惊喜等着大家！请大家慢慢享用。

（请魔术师表演）各位来宾，下面有请魔术师以精彩的节目为我们的新郎新娘祝福！

（请伴郎伴娘或亲朋好友代表新人为大家表演歌唱节目）好，在魔术师为新人祝福之后，我们也有请伴郎伴娘（或亲朋好友）代表新郎新娘为大家表演歌曲《 》

抛花串词
各位来宾，新年里总是充满了希望，在洋溢着欢声笑语、如意吉祥的新年里，我们的新郎新娘喜结良缘，开始了人生中美好的新生活。在享受幸福美满生活的同时，他们也真诚祝愿天下有情人都成眷属。此时此刻，新郎新娘用鲜花承载着美好的祝福，表达对现场未婚的朋友们的祝愿，希望给你们爱情甚至人生带来好运。有请现场未婚的朋友们到前排来，看谁能够接受到新郎新娘最美好的祝愿！

抽奖辞：
（歌声、掌声中）朋友们，我们用鲜花和爱祝福新郎新娘幸福美满，百年好合，相爱到永远。此时此刻，新郎新娘也将抽出今晚幸运嘉宾，送出他们最好的祝福，同时也祝现场所有来宾心想事成，合家幸福！（掌声）下面有请新郎新娘抽出全场最幸运的嘉宾。
（婚礼结束时）各位来宾，今晚，我们欢聚一堂，见证新郎新娘人生中最幸福而神圣一刻，在欢乐和幸福中，我们再一次真诚的为新郎新娘祝福，祝福他们心心相印、白头偕老，幸福美满！也感谢各位来宾的光临，谢谢！

游戏简述：
一．“谁是我的新娘”：新娘及其好友共五至六位女孩成排坐好，新郎用布蒙眼，戴上手套依次触摸每位女孩的头和双手，并判断究竟谁是他的新娘。
二．“谁是真正的新郎？”新娘用布蒙上双眼，新郎及期伴郎等好友四至五人依次上台亲吻新娘面颊，中间还有三岁儿童及伴娘等上台献吻，让新娘猜谁是真正的新郎。
三．“千里姻缘一线牵”男女共6人隔开站立，每人口中叼一黑白配，依次传递一小小钥匙扣，要求必须传套到对方黑白配中，如果钥匙扣掉了或黑白配断了则咬断一半黑白配重来，直到成功为止。
四．“同喜同乐”现场请上六到十位朋友上台，主持人演示四人一组的“打麻将”动作和三人一组的“洗澡”动作及两人一组的“看电视“动作，要求在主持人叫出相应的名称时，台上的参与者要尽快与人组合成相应的动作，找不到搭档者即被淘汰，直到最后有两名胜利者，此游戏可反复来两三轮。

文案案例三
彩铃故事——品牌的软文化宣传

作者：小妖尤尤 提交日期：2004-10-25 15:54:38
前两天写彩铃故事写得头都大了。
先发已经刊发的吧。
刊发报纸：燕赵晚报

秋天的等待

大街上已满是落叶，黄叶在半空中恣意的飞舞，清冷的街道在沿街的大树下显得悠远而又绵长。燕子站在都市的街头，呼吸着清晨微凉的空气，静静的看着高远的天空。
秋天已近，燕子还是在等待着子安的一个答复。
子安与燕子是大学同学，在大一的那一年夏天，燕子与青梅竹马的男友分手后，子安一直陪在燕子的身边。曾经有人告诉过燕子，不要让初恋男友成为卫希礼，而忽略了自己身边的白瑞德。大学四年的时间，燕子一直都在忘记着自己的初恋男友，从来没有注意过子安的眼睛。子安深深的双眼，只有在子安彻底离开她的时候，才在记忆中深深的划上了印记。
毕业后，子安去了另一个有海有梦的城市，而燕子留在了大学所在的地方。
在子安离开的最后瞬间，燕子才明白，子安在自己生活中的重要。只可惜子安去了另外一个城市，也许他是为了忘记，也许是为了清静的等待。离开了，才知道什么对自己最重要。
一转眼，快一年的时间已经过去了，燕子还在等待，等待着一个未来。
秋天，是一个思念的季节。岁岁的黄色的叶子划碎了头顶的天空，蓝色在黄色之间若隐若现。
燕子又一次拨通了子安的电话，电话那一边响起的是《爱你不是两三天》。子安接电话后的第一句话就是：“你什么时候才会明白？你还想要什么答复？彩铃的声音不是已经说的很明白了吗？弱水三千，我只取这一瓢饮。”燕子的眼泪在不知不觉中已是满面，只怪自己太傻，打了一年多的电话都没有明白。“你的电话里也是这个彩铃声音，傻燕子，你还不知道呀？那是我给你的第五个生日礼物”……
一个月后的傍晚时分，海浪一浪又一浪的涌向海边，燕子与子安走在沙滩上，燕子情不自禁的哼唱着子安为她定制的那一首彩铃，子安在那笑不停息……
远远的看着海边，落日，青春，爱情，大海，蟹壳青颜色的傍晚，构成了一幅绝妙的图画。

作者：小妖尤尤 回复日期：2004-10-25 15:56:00
情浓中秋夜

窗外，夜昏黑。
耀辉坐在窗前吸着烟，吐出的烟圈袅袅，映着他迷离的双眼。耀辉总是在心情紧张或是压力大的时候用烟来缓解自己的心情。
刚才，老爸生气的挂了电话，又是怪自己中秋佳节不能回家。一个男人，在一个城市里拼搏，已经很艰辛了。老爸还要求今天回家，明天回家。耀辉在电话里突然很难控制住自己的情绪，跟老爸吵了起来。
…………
耀辉明白，老爸的要求并非过分，从小到大，老爸对自己关爱有加。小时候就骑在老爸的脖子上蹦来蹦去。自己已经两年没有回家了，老爸要求一次又有什么不合理。只是自己也已经成人了，很难再开口向老爸道歉。
耀辉拿起手机，又放了下来。不过，他知道老爸过一会儿肯定会打过来。怎样才能让老爸开心一点呢？耀辉在想。
窗外，月亮还是没有升起来。中秋之夜没有如水的月华，耀辉看着窗外，想起小时候老爸在中秋之夜教自己唱的那首《童年》。把自己的彩铃声音改成童年吧，老爸一定会明白的。
过了一个小时，老爸果然打过电话来，耀辉拿着手机，没有接电话，让老爸把这首歌听完吧。
铃声停了以后，耀辉又拨出了家里的电话：“老爸……”
“嗯！咱明年再回来吧！回来教老爸唱那个……就是你前一阵的那个彩铃，叫什么来着……”
耀辉笑了，“知道了……我今年新年就回家教您。”
耀辉的前一个彩铃是蓝色多瑙河，没想到老爸也这么喜欢，不愧是父子俩。既然老爸已经明白儿子的感情，那么就再换回蓝色多瑙河吧，谁让老爸喜欢呢！
中秋之夜，虽然没有清凉圆月，迷醉的霓虹也依然很美……
不知何处，蓝色多瑙河曲已经奏响……

天涯海角的声音(友情篇12日发)

“如果没有遇见你，
我将是会在哪里，
日子过得怎么样，
是否应该要珍惜……”

我们七个人告别了我们共同的大学生活。在大学的四年里，我们在一起哭过，笑过，闹过。在最后离别的时候，我们相拥着唱着邓丽君的这首老歌，哭泣。

毕业后我们七个人去了七个不同的城市。这七个不同的城市对于年青的我们都是陌生又孤独的。我们拥有着远方的向往。曾经一起对着大海狂喊：“Let’s make it together！”在分开日子里，我们相互安慰，相互鼓励，就为校园里诞生的那一个美丽的梦想。

之后，我们相约将七个人相互的呼叫设置成彩铃——邓丽君的那首老歌。无论我们走到哪里，这首让我们相拥而泣的歌声都会给我们坚持下去的勇气和力量。孤独的我们需要彼此的支持和鼓励。

在心伤彷徨的时候，我们就拨通其中一个人的电话，静静的听着这首歌的音乐播完，再鼓起勇气做下一步的事情，我们已经不需要语言，只需要这样一个声音，找到曾经的故事，找到曾经的勇气，找到一个可以让自己契而不舍的理由。

因为有了我们共同的声音，我们七个人在七个不同的城市里，坚持了下来。朋友的概念，我定义不来。但是每每打电话听到邓丽君的这首老歌，就知道不管这个世界多么艰辛难走，都会有另外的六个人在世界不同的角落在支持你。

世人在这个世界上，需要有人跟你产生心灵上的共鸣。如果你不曾在某个点上找到自己灵魂的归宿，那么你可能不曾知道朋友会带给你什么……彩铃的声音，给了我们另一种方式的鼓励和坚持。

万科企业形象篇广告（文案）(

“珍视生活本质”系列

一、路灯篇

最温馨的灯光?? 一定在你回家的路上

如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷那么它将一文不值
我们深信家的本质是内心的归宿
而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则

多年来我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围
赢得有口皆碑的赞誉
正如你之所见

二、名树篇

再名贵的树??也不及你记忆中的那一棵

越是现代生命的原本美好越值得珍惜
我们深信
虽然不断粉饰翻新的名贵和虚华
更容易成为时尚的标签
但令我们恒久眷恋和无限回味的
一定是心中最初的那一遍风景

多年来万科珍视和努力保留一片土地上既有的人文财富
以纯粹的审美趣味
引领时代潮流
正如你之所见

三、鹅卵石篇

潮流来来去去??生活本质永恒

时至今日朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象
我们深信那是让人内心
宁静的永恒之美
而怎样的喧嚣浮华与荣耀
都终将归于平常

多年来万科珍视自然给予的每一份馈赠
努力营造充满本质美好的社区环境和人文氛围
正如你之所见

⑹ 餐饮营销策划方案

一、做好旺季与淡季的营销转换

别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。

由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。

真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。

成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。

这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。

往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。

淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：

1、老客户的维护。

2、新客源的开发。

3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

二、认清市场变化，从容应对。

这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。

对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。

但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。

而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。

三、把握淡季中的小高潮

在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。

各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的2009春季糖酒会就在成都举行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。

四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传

旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

五、砍柴磨刀两不误

淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：

1.总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;

2.对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;

3.优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质;

4.淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训;

5.检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。

春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。

⑺ 朋友结婚我去了后他们在玩单双我押了一把注100块，我当时记得我把注又

我们结婚，你去了以后，他们在玩儿单双，我压了100块钱，你当时还记得把你压的100块钱油撤掉了，后来他们因为不知什么原因打了起来，报了警，警察来了，把他们抓起来，说是赌博，那你压上这100块钱，并没有进行交易，有撤了回来你不算赌博，警察也不会把你抓起来的，赌博的事实没存在，没进行你这百块钱没进行赌博来用，而是把这100块钱又给你退回，转到你兜里了，警察是没有理由抓你的，其他的同志，他们因为赌博起了争执，报了警，警察抓他们是正当的，庆幸多亏，多亏其他的朋友把你这100块钱给撤掉，撤掉了，要不然你也是被警察给抓了起来

⑻ 重阳节活动的主题有哪些

古时候的重阳节习俗，有哪些流传至今？农历九月初九日的重阳佳节，活动丰富，情趣盎然，有登高、赏菊、吃重阳糕、插茱萸等等，时至今日，一些地区仍保存着这种风俗。

到宋代，赏菊成为一时盛举。届期，无论皇室贵戚还是文人士子、小民百姓，都要赏玩菊花。文人士子们还举办社交宴乐性的菊花会，赏菊吟诗。不过，其中规模最大，气象最盛的当数宫廷赏菊：“禁中例于八日作重九排当，于庆瑞殿分列万菊，灿然眩眼，且点菊灯，略如元夕。”清代以后，赏菊之习尤为昌盛，且不限于节日，但仍然是重阳节前后最为繁盛。有的地方重阳前后要举行菊花大会。人们来来往往倾城出动观看菊花，热闹空前。除了以上较为普遍的习俗外，各地过重阳节还有些独特的过节风俗。一些地方的群众也有利用重阳登山的机会，祭扫祖墓，纪念先人。各位看官，你说呢？