銷售案場兩個營銷代理公司如何服務

『壹』 房地產營銷策劃公司服務方式有哪些

按照服務類別分為以下幾類：
全程營銷策劃代理服務：針對項目全程服務 包括：前期拿地，土地價值評估、前期市場啊調研、產品定位、項目概念定位、營銷策略、推廣策略。階段銷售任務制定、整體營銷執行方案、推廣執行方案、銷控方案、員工培訓、現場管理、項目銷售、推廣節奏把握、促銷活動組織、簽約、交房、等等等 （通常這類服務都是抽取總銷售額的百分比點位）
前期策劃服務： 主要是針對項目前期的市場調研和產品定位，概念定位、形象定位、等等一系列項目前期的定位策劃與後期營銷策劃。營銷策略、推廣策略。階段銷售任務制定等等（通常此類服務是按照整體建築面積取費，每平米2-50元不等）
項目整合推廣服務：針對項目的形象包裝、形象定位、推廣節奏、推廣定調、包括項目案名、LOGO、主題色、售樓部包裝、工地包裝、形象包裝、銷售物料的設計、各種類型的宣傳畫面的設計、宣傳方式選擇、媒體組合、費用預算、及不同階段的 推廣策略、推廣方式、推廣目標、促銷政策、節點活動組織及策劃等等，（取費通常採用月費或者按照建築面積收費）
營銷顧問服務 ：甲方僱傭銷售人員，由專業策劃團隊針對營銷執行過程中的問題來展開。如：團隊培訓、營銷策略、推廣策略、等各個環節的執行方案的提供和項目問題的診斷及解決辦法。（通常是以收取月費的形式出現）
銷售代理服務：單純針對項目銷售提供專業的營銷團隊和策略來按照開發商的回款及售價要求組織案場銷售和行銷的組織。

『貳』 房地產商和營銷代理公司合作應當注意哪些問題

" A |" c4 V/ L# y0 c. w; z2 o 2、工作職責及范圍： 營銷部經理——負責部門整體工作安排，按照公司項目戰略規劃、實現戰略目標；與代理公司共同探討並制定項目整體推廣方案，階段性實施計劃，並掌握好銷售節奏；各媒體、廣告公司的洽談工作；代理公司及本部門傭金的計算；公司領導安排的其它工作。 策劃主管——負責與代理公司一起進行市場調查及數據分析；各媒體和廣告公司的篩選工作；推廣方案及具體落實；推廣方案、活動的效應評估；根據市場反應及時調整及上報銷售方案；及時與銷售主管進行整體市場信息的溝通；部門領導安排的其它工作。4 b- C% l+ [: D- u 銷售主管——負責銷控、審核銷售人員簽訂的認購書和商品房買賣合同；與代理公司共同制定項目統一說辭及銷售人員的培訓；協助代理公司進行工程部、財務部、行政部的銜接工作；銷售日報、半月報、月報的審核工作；參加代理公司銷售人員每日例會，收集客戶反饋信息為項目推廣提供第一手資料；收樓工作的流程制定及分工安排；及時與策劃主管進行項目賣點的溝通；部門領導安排的其它工作。. [* k0 w P! F8 l& \* d/ m 銷售秘書——負責各類合同、看樓客戶資料、內部及往來文件的檔案管理；協助代理公司為客戶辦理銀行按揭；產權證、國土證的辦理；部門領導安排的其它工作。 3 S1 e) w6 }9 O; ~% P# N1 W; w" j2 A1 F 3、會議安排： 前期每周二、五與代理公司進行一次銷售例會，後期可改為每周一次。（提案會除外） 開發商銷售部與代理公司在合作中應該注意的問題! L4 k, y7 ]. L& {1 i/ M3 {# V! W8 H [ O* R8 i 1、代理公司雖是開發商聘請，但應看做是合作互利關系，營銷部切忌將代理公司當作下級單位來使喚，應做到相互尊重；! E2 v3 A i$ |7 w K2 n 2、在需要找代理公司幫忙做銷售和策劃以外的工作時，請注意禮貌； 3、要長期與代理公司銷售人員進行溝通，以便與了解一手資料；$ v) |8 L) c5 x4 D& o4 R 4、會議上可以針鋒相對，但會後應友好的表示歉意，比如一句大家都是年輕人．．．等； 5、當月銷售業績突出時，代表公司宴請代理公司，對銷售冠、亞軍進行獎勵（以便於激勵銷售人員，因為代理公司的傭金一般都發的比較滯後）。) k8 t& z; y+ t3 l) s: R% S) R 6、還有一些就不在依次例舉了，總之切記一句話：先做人、後做事。 * ` L/ P

『叄』 做為開發商，與銷售代理公司的策劃和銷售經理對接，都有哪些工作內容

1、銷售策略的來把控：在每個源階段（可以以月為單位或者以季度為單位）由雙方共同指定銷售策略，並設定考核標准。以周為單位由代理公司項目負責人提報執行情況。同時kfs項目對接人應主動在案場不定期觀察，匯總案場信息提交公司。
2、廣告投放方案的審核：制定每階段的廣告投放標准（主要是金額、次數和方式）。代理商就每階段突發增加廣告投入應以書面形式說明原因、投放次數和投放方式。每次投放的稿件應提前在kfs確認後投放。
3、價格的把握：kfs應與代理簽訂銷售底價。在每次價格調動時必需由kfs審批方可實行。在案場留一定的折扣，如果要低於折扣銷售必需有kfs的書面函確認。每周將客戶成交信息匯總至kfs，並雙方書面確認。
4、案場管理：案場的管理把關主要是靠kfs的人員來監控，及時發現問題提交公司。沒有什麼好的辦法。
5、客戶資料的掌握：要求代理公司將每月成交明細交至kfs確認。同時將每月來訪客戶資料備份給kfs，當然代理作假那也沒辦法了，但是成交客戶是作假不了的。
把這些內容寫進提綱里，盡量詳細些就可以啦

『肆』 房地產銷售代理公司案場經理拿提成嗎一般提多少

房地產銷售代理公司案場經理要拿提成，代理公司的提成主要看代理合同，一般是千分之0.5-1.5之間，個別大型別墅項目會更高一些。
代理提成：憑借銷量獲得的勞動性報酬，比如100萬的房子，置業顧問可以提成0.3%，稅前傭金大約為3000元，銷售主管提公佣，0.05%的比例大約是500，這個提成算是很高的咯。

『伍』 房地產公司的營銷部如何同代理公司對接管理

如果代理出去的是工程，那麼營銷部就不需要與代理公司對接，因為這個階段代理公司做的工作是幫房地產公司選擇優秀的施工企業。當施工企業一旦選取完成，代理公司的任務也就完成了。如果代理的是顧問，也就是銷售顧問，那麼就需要雙方經常的溝通，就財務上、銷售策略上以及營銷發展戰略上等進行對接。