夏季飲品推廣

『壹』 新品牌飲料如何推廣

品牌推廣其實並不復是很難，制前期可以做個策劃和定位，然後去研究自己的同行對手，看看他們在做什麼推廣，自己跟著別人的方式去做就行了，我們開始也是摸不著頭腦的，後來是讓錦隨推做的，做好幾年了到現在沒推廣也有流量。

『貳』 飲品的推廣方式有哪些

去開放的平台，像圍脖

『叄』 新飲品A如何進行市場推廣

綜觀國內飲料行業現狀，碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長；果汁飲料和茶飲料還處於產品成長期，市場空間仍然很大。同時一些新興成長的飲料類型如植物蛋白飲料和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態勢。 (一)市場分析 消費者對飲料產品的需求表現在對其實質屬性和擴增屬性需求兩方面，實質屬性即產品能夠提供給消費者的使用價值，如解渴等；而擴增屬性則是消費者的心理需求，如身份、審美等。 當今消費者需求的多元性不僅體現在口味、包裝、價格上；還體現在健康、時尚、環保等方面。消費者口味的多樣性和獵奇心理，以及缺乏品牌忠誠，為新產品開發提供了市場空間。各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現出很大差異。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多的關注飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。這也為飲料企業在產品研發、包裝設計、營銷推廣以及廣告利益點訴求等方面提供重要啟示。 （二）目標定位 消費市場的日益裂化，使得市場環境和媒介環境變得紛繁復雜的同時，也為飲料企業開展目標消費群體營銷提供機會。新興出現的飲料消費群體主要包括如新女性群體、新生代族(16-25歲)、兒童群體和新知識精英群體以及老年群體等，不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業進行市場拓展提供無限空間。這里包含兩個層面，一是針對性地開發飲料產品，在細分市場上取得市場競爭的主動；二是針對性地利用傳播媒介，以最少的資金投入獲得傳播的最佳效果。 經過綜合考慮，我們將產品定位於功能性飲料 「新飲品A」,目標群體定位在新生代族(16-25歲)和新知識精英群體, 新生代族(16-25歲)出生在知識大爆炸的新網路時代,精力充沛且容易接受新鮮事物,而新知識精英群體普遍工作強度高、壓力大，作為功能性飲料「飲品A」可以充分補充人體日常所消耗的**，所以很,他們是重度消費者。 （三）包裝手段 越來越多的產品在超級市場以自助的形式出售，企業通過有特色的包裝吸引消費者的注意力和激發他們的購買慾望，因而包裝和廣告促銷一樣執行著推銷任務。針對不同群體而設計的包裝樣式和容量，標志是紅底配以白色流線型字母，熱情而有活力，通過統一的顏色強化消費者的品牌認知、記憶和聯想。藉助強有力的視覺沖擊，實現本品牌和競爭品牌的區隔，使品牌能從琳琅滿目的貨架空間中脫穎而出。從爭取有限貨架空間到爭取無限的消費者心理空間、從有聲語言銷售到無聲語言理念的提升，可以說是現代社會市場競爭呈現出來的兩種趨勢。符合飲料消費場合的不同特點，針對價格敏感型顧客，企業可適時推出不同價位的飲料產品以形成市場區隔，滿足不同層次消費者的日常飲料需求。利用「加送容量，價格不變」的促銷策略吸引價格敏感型消費者。日益細分化的消費群體為飲料企業開展目標營銷提供機會。現代社會企業競爭就是表現為爭奪注意力的「眼球經濟」，包裝無疑在吸引人們的注目度以及促動消費者購買方面佔有非常重要的地位。 （四）渠道選擇 產品入市通常渠道分為直銷（直接渠道、含自營終端）、經銷（間接渠道）及混合渠道。就「新飲品A」而言，除團購業務、自控終端（如某些酒樓終端、醫院等特殊客戶）外，渠道選擇應以間接渠道控制為主，在節日消費旺盛的春節前後，更接近混合渠道模式。 渠道構建上堅持消費者購買便利、消費滿意導向原則；便於有效控制、高效作業，實現渠道環節利益最大化。針對產品渠道，建議利用經銷商固有的銷售通路，進行鋪貨；針對傳統渠道，專走批發市場，旨在上量。與銷售區域內的所有符合銷售條件的酒吧、會所等特殊銷售通路建立合作關系，利用促銷或其他手段，使「新飲品A」直接進入銷售終端，與消費者面對面的接觸。 （五）價格體系 價格是影響廠商、經銷商、市場和消費者的重要因素，故此，合理而准確的價格政策是保障廠商利益，調動經銷商的積極性，吸引消費者，戰勝競爭對手，保證市場佔有率的關鍵。不管何地區經銷商，「新飲品A」實行單一批發價格政策，以免竄貨。折扣上可以依照單次進貨數量多少、累計某時段定貨數量採取現金扣、月扣、季扣、年扣等折扣方式，防止貼扣拋貨。同時科學制訂批發商價格以控制經銷商。特定包裝賣場、超市依據毛利率制定「新飲品A」便利價格；傳統渠道上根據指導價制定價格；其他渠道按開放價格定價。 在制定價格體系時要注意從長遠利益規劃指定合理的價格體系；嚴格執行和監督市場各通路環節的價格：違規者取消其經銷商資格；不要盲目塞貨；杜絕將獎勵打進成本（對經銷商而言）：必須開始約法三章，竄貨取消獎勵；不得將市場費用貼進成本；制止業務人員因利益驅動引導經銷商低價竄貨。這樣做的目標是為了讓整個通路中每個環節都賺錢。在對通路激勵時，不僅要讓經銷商有利可圖，更需要對經銷商人員進行各種培訓、指導，監督其業務人員按廠商設定的各項政策執行，讓經銷商真正成為我們的戰略夥伴，讓經銷商為提升產品品牌，擴大市場影響作出努力，真正做到經銷商有利，共同發展。 （六）促銷政策 「新飲品A」陳列，按規范擺放在酒樓、酒店、娛樂場所等醒目之處；現場產品在貨架上擺放應整齊,普通裝、促銷裝擺放層次清晰、明朗，營造清新自然的格調；產品擺放在貨架上標簽推廣名應向外，對消費者的視覺形成線與面的沖擊，吸引消費者的目光；終端現場必須配備海報、單張、立牌、座牌以及禮品袋等終端宣傳物料；促銷裝上市或重點推廣產品更應放在最醒目、最顯眼的位置。 現場一定要營造出獨具特色、能夠吸引消費者注意力的銷售氛圍，在主要位置應有鮮明的「新飲品A」的品牌標識，形成具有系列感非常強的標識沖擊力；突出品牌的層次感，彰顯「新飲品A」的個性與實力；導購員、促銷員必須清晰的了解企業、產品以及促銷內容的具體信息，同時必須具親和力和良好的形象和素質；促銷時的銷售現場，應將明晰的促銷內容、促銷日期等具體促銷信息充分展示給消費者。 富於創造性的促銷活動可以同時獲得品牌形象和銷售業績的雙豐收。促銷活動方式分三種：（1）組合換領，即集齊「新」+「飲」+「品」+「A」可換領上網本一台；（2）趣味換購，即收集指定數量、指定字樣的促銷標志組合，加相應金額換購禮品；（3）電腦抽獎，即收集一定促銷標識，可在指定兌獎點電腦現場抽獎一次。通過一系列高投入和創造性的促銷活動提高消費者參與的積極性。 （七）廣告政策 廣告支持上由公司策劃、提供統一的廣告宣傳策略，協助經銷商按制定的宣傳計劃有步驟地執行。結合推廣目標與市調結果，制定出清晰完整的推廣策略，為整體活動樹立方向。「新飲品A」廣告策劃初期以產品上市告知、初步傳遞產品功能信息為主，緊隨其後以文案和版面構成吸引受眾注意、激發討論甚至爭論，以達成迅速提升產品知名度為目的。在活動結束後，通過各種宣傳手段將推廣期間的熱潮繼續延伸，產生持續推動力。包括：軟性文章的炒做，相對集中的晚報上開辟專欄，刊登徵集來的優秀故事；消費者訪談記實，引發了一場；新生代族(16-25歲)和新知識精英群體對體育和音樂有著特殊的偏好。在消費主義盛行的時代，各種影視、歌舞和體育明星等「消費偶像」逐漸取代以往「生產社會」中的「生產英雄」，成為年輕群體日常生活興趣的中心，因而也使得體育音樂行銷大興其道。通過娛樂節目、場內看板和電視媒體廣告冠名等媒體方式炒作。使促銷行為為「新飲品A」的品牌注入長期的生命力。 （八）終端管理 通常終端的管理主要交給經銷商，但經銷商一般只是將產品鋪到終端，沒有全面管理的理念。就目前而言，既要使「新飲品A」順利進入終端，又要提升銷量，還要增強「新飲品A」市場控制力和提高品牌認知度，終端管理顯得尤為重要。「新飲品A」系列既要在終端擺放單件產品和促銷系列，也要兼顧合適品牌和包裝出現在合適的銷售終端。人員拜訪和進場談判及時、良好客情、路線管理合理、客戶資料齊全，信息反饋及時。各零售點對「新飲品A」的產品、POP（海報、立牌、座牌、宣傳單張、禮品等）標准化陳列；導購（促銷）人員接受「新飲品A」推廣的培訓、演練。

『肆』 怎樣推廣自己的飲料

首先像你說的飲料的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法:
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略:
（一）、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作:
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

『伍』 新款飲料怎麼推廣

新款飲料的市場沒有知名度 大超市便利店肯定進不去，這是其一！
新款飲料的話，消費者不認識不熟悉 就算在什麼店裡購買這類產品看到了之後選擇的可能性也比較少，畢竟同類產品那麼多 消費者偏向於購買自己熟悉的 知道的 所以不好賣，這是其二！
新款飲料沒有太多的營銷推廣費，打不起廣告，這是其三！就算有一點的預算做一些地鐵，公交，電梯廣告，以及現在很火的信息流搜索等網路推廣，效果不好還容易不知道原因，白花錢，這是其四！
其實不止新興飲料了，很多產品都面臨這樣的問題。有明智之士為了解決這類問題，於是一種新型的廣告方式——體驗式場景營銷（簡稱esm）,應運而生。

既以會議為載體，以創意廣告推廣方式為手段，全力打造一個體驗式的營銷圈層，拉近品牌（產品）與消費者之間的距離，為消費者創造出值得回憶的互動感受，並從多個維度將推廣效果轉化為利益效果。類似於下面這種：

『陸』 瑤浴在夏天怎麼推廣

姚鈺在夏天也很好推廣，可以結合天氣特點進行宣傳

『柒』 怎麼做功能飲料的宣傳推廣

就看你的推廣預算有多少了。視頻廣告投放，頭條推廣，朋友圈廣告推廣等等這些都可以。預算不足的話，用網路軟文推廣跟微信小程序推廣就可以！