店面拓展

❶ 門店拓展面試問題

1、之前負責拓展是市內還是有去外出差，如何看待出差，能接受什麼頻率的出差
2、如何判斷門店選擇的合理性
3、如何控制門店租用或購買成本
4、如何避免門店簽合同是的風險
5、如果安排門店一天選址的工作或流程
6、門店內裝修如何控製成本
7、裝修如何避免貪污
8、如何控制裝修材料好壞

❷ 超市的門店拓展員這份工作有什麼發展嗎

超市拓展員的發展空間還是蠻不錯的。但沒有這方面的經驗比較不好做，除了要有一定的談判技巧，還要有一定的人脈關系。拓展員不是找到可開店的位置，然後問房東條款後，就報給上級領導就完事的，需要經過一系列的考察及和房東談判，最後在感覺這個位置很好了，再報給上級領導敲定。你問有什麼發展：做了這行之後，發展：1、人脈關系更廣了，2、更懂得如何去談判；3、做的好，老闆會更加看重你。4、資源豐富了.........等等。

❸ 門店拓展專員是做什麼工作的

拓展專員都是負責執行業務拓展（擴大開辟市場）的具體工作，如進行市場調研、市場分析、實行業務拓展活動（促銷活動、公共活動）以及客戶開發和維護等。

門店拓展專員負責執門店的業務拓展活動（促銷活動、公共活動）以及客戶開發和維護等。

市場拓展專員范疇大一些，可以是門店拓展，也可以是省、市、區縣的 市場拓展。

❹ 什麼是門店拓客10個方案

1，跨界聯盟

一家餐廳為了提升進店率，老闆在附近找了一家人氣比較高的奶茶店，說了三句話。

第一句話：我的餐廳開在附近，打算采購你們店的奶茶當贈品回饋客戶。

第二句話：顧客來你這里消費奶茶，你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他，這個券在我們店無門檻使用。

第三句話：在我們餐廳消費的顧客用完餐後會到你這里領取贈品奶茶，給你帶來人氣。

奶茶店老闆聽了連連點頭，立馬同意合作。

這就是跨界合作，相互引流的模式。

2，定金變現

一個美容店在顧客消費完之後，給顧客介紹，月底有一個全身美容的團購活動，到時候專家會到店裡，親自幫顧客檢查，根據顧客實際情況制定保養方案，現在只需交29.9元就可以預定了，你交了定金可以到外面去比價格，如果你發現價格比我們的低，我們退還給你，而且月底定金29.9元可以抵299元。

顧客一聽，承諾很真誠，大不了可以退款，說不定到時候還可以省不少的錢。

這個方法適用於任何行業的實體店，交一個象徵意義的定金，就是留住顧客對你的消費優選權。定金不在多少，收不到299就收199，哪怕99、29，承諾一定要真誠。

3，改變說話的方式提升進店率

在深圳有一條快餐街，這條街上大多數的快餐店服務員開口說的話都是：「先生/美女，進來坐吧，你想吃點什麼？你吃什麼，隨便挑！」一般顧客聽了都只會看看，然後走到下一家店。

其中有一家店特別懂人性，只因為一句話每天客戶爆滿。他是怎麼說的呢？

當有顧客路過店門口時，服務員都會問一句：打包還是在這吃？

一般人都會想我打包幹嘛，隨後就回應：在這吃。說完這句話也不好自己打自己的臉吧，就都進去吃了。

你學會其中的精髓了嗎？

4，活躍客戶社群

很多實體店都有自己的客戶社群，但是大部分都不知道如何維護，下面是一些簡單的實體店活躍客戶社群的方法。

第一：紅包互動。群主發一個紅包搶到最佳的或者紅包尾數為6的贈送一個實物禮品。

第二：有獎問答。群主問問題，讓群友回答，前八位回答正確的人獎勵50元的代金券或者店內的一道特價菜。

第三：猜價有獎。群主發一個商家產品圖片或者小視頻到群里，讓大家猜價格，猜中的或者最接近的獎勵紅包8.88。

❺ 門店拓展專員是做什麼的

門店拓展專員崗位職責：

1、 以店鋪開發為中心落實市場拓展與渠道建設；

2、 負責地區市場拓展與店鋪開發；

3、 負責市場規劃與渠道布局，建立並優化市場拓展業務體系；

4、 商鋪調查及相關行業資料分析並建立健全店鋪信息系統，為市場開發渠道建設提供信息支持；市場拓展專員崗位職責：

市場拓展專員崗位職責：

1，了解熟悉各服裝品牌的經銷加盟方案，熟識加盟程序的運作及具良好的服務客戶開業指導能力.

2，建立健全公司營銷信息系統，制定內部信息，市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度, 為本部門及公司領導提供銷售、生產決策依據.

3、負責制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產品及物資管理制度、明確銷售工作標准、建立銷售管理網路，協調、指導、調度、檢查、考核。

4、負責編制年、季、月度銷售計劃。並按時交研究開發部、財務部等相關部門，便於統一平衡、合理下達計劃、組織生產作業、保持貨物和貨款的良好周轉率及時回籠資金。同時，隨時關注生產計劃完成進度和監督產品質量問題.。

5、負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統計台賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統計報表。

6、積極開展市場調查、分析和預測。整體營銷策略、方案的制訂並指導實施.做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開辟新的業務網點，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場佔有率。

7、負責對營銷網點人、財、物和業務工作管理、監督、協調、考核等工作； 對各種信息進行日常整理做好商品分類信息，單品資料信息，經銷商資料信息的管理等. 及時反映各區域市場的資源分配計劃；及時了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量。

8、負責與其他運營商的互聯互通工作.負責做好產品的售後服務工作，經常走訪用戶，與客戶建立良好的溝通關系.及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業信譽.

9、負責擬訂本部門工作目標。抓好對所管轄范圍內人員的考核、考評與管理教育工作，關心營銷人員的生活及思想動態，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經濟犯罪的事件發生.。

10、負責業務廣告、宣傳的策劃、設計及實施工作、正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃。

11、負責用戶投訴的接待和處理；服務質量的檢查與考核。

(5)店面拓展擴展閱讀：

業務拓展專員是業務拓展部較低層的職位，主要負責執行業務拓展的具體工作，如進行市場調研、市場分析、實行業務拓展活動（促銷活動、公共活動）以及客戶開發和維護等。

工作內容有：

制定和策劃可行的工作計劃和預算，檢查公司市場規劃和渠道策略運作，保證執行效果；

領導下屬拓展業務渠道，推動和調動公司資源進行客戶目標市場拓展；

對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷方案，為客戶定製個性化的產品，建立長期合作關系；

負責和監督營銷活動的策劃和實施。

❻ 什麼是店鋪活動策劃具體要怎麼做

店鋪活動復策劃是以提升店面經營制結果為導向的營銷活動策劃。通常分為兩個類型，一類是客流拓展類活動企劃，一類是客單提升類活動企劃。

客流拓展類活動策劃：（通常為增加進店人數，增長時段店內滯留客群基數為直接目標）
多以，大眾性，剛需促銷為核心活動提升方式。或者以焦點性演繹和有效的路演引導提升店內客流。
客流拓展類活動重點在於吸引眼球，引起關注。缺點在於銷售轉化和服務壓力較大。

客單提升類活動策劃：（通常為進行產品捆綁銷售、新品上市、附加服務為主推目的）
多以，會員營銷。捆綁營銷，互動營銷等方式開展。客單提升類活動更加適合已經經營一段時間的店鋪，特別是原先就擁有會員系統的客戶。
客單提升類活動策劃的重點在於性價比和延伸購買。總賬算著便宜，但是購買客單量提升。

❼ 手機的店面拓展專員是什麼工作

手機店面拓展專員的工作包括：
不要被「專員」吸引哦
1、手機宣傳資料的派發（地點：店鋪門口，或者街口）
2、手機促銷（也許會有提成）
3、手機的售後服務
4、團購接待之類的

我妹妹就是做這個的。也比較辛苦，一天到晚沒的坐。
能說會道，還要會一些銷售方法和技巧。不然就收入一般。語言也有要求，若是在廣州，有些地方就要求會粵語。若單機銷售，還要擔保呢。

❽ 請問店鋪拓展員的職責

朋友,這個職位可以很能鍛煉人的,就我以前一個朋友做的也是這個，平時和他聊天總結出來的,個人大范圍的總結:
1、 以店鋪開發為中心落實市場拓展與渠道建設；
2、 負責地區市場拓展與店鋪開發；
3、 負責市場規劃與渠道布局，建立並優化市場拓展業務體系；
4、 商鋪調查及相關行業資料分析並建立健全店鋪信息系統，為市場開發渠道建設提供信息支持；

個人細分析總結:

工作職責是：保證公司和店鋪的銷售利益為前提、工作細化要有計劃性和延續性並對日常事物的跟進和反饋，現針對日常事物的處理及涉及相關部門的工作流程如下：
一、店鋪形象設計
加盟商提供准確數據―→分公司拓展部―→總部設計科―→分公司拓展部核閱——加盟商核閱―→完善設計―---→簽定―----→AD專管員

註：形象設計科工作是完成店鋪圖紙
二、貨品配發
1、貨品配發：訂單上傳後，AD跟進各店銷售報表到位、帳面余額等情況；配發後跟進配貨差額。
2、退貨：接到經營分析科通知知退貨時間及要求後，AD科計算退貨量―-→計劃數據中心——AD將退貨通知傳真至加盟商——按退貨標准進行退回總倉―-→經配送中心驗收―--→入庫 。
註：退貨的時間基本是在季末進行的，核算退貨量按先進先出法，貨品入庫按電腦現價，其中涉及到原價進的貨品，後期由AD計算差價並由經營分析科核對後返還各店鋪。
3、調撥貨品（AD）：是在總倉無庫存或特殊情況下進行店與店之間調撥
操作：需求方拿出需求量―-→銷售部AD核實同意―-→調出方實際調拔明細―-→需求方實收並簽名-----生效―—數據進行帳務處理。
4、沖單：錯配沖單和通知執行時間差造成沖單：AD員打沖單報告―→領導簽閱庫―→數據管理員辦理沖單―→跟進落實情況 。
5、道具退倉：店鋪道具錯配或多配的，申請報告―→領導簽閱 ―→ 配送中心驗收並辦理退倉―→AD跟進落實情況。
6、運輸：貨品的發放一般情況信息反饋倉庫傳真至銷售部，AD員跟進，特殊情況如更改地址的、中轉的由AD員通知配送中心托運組。
三、新品上市培訓
AD申報支援計劃---領導批閱——填報出差審批單——到達加盟店組織現場陳列培訓——檢查店鋪實際情況、宣傳品是否正確使用、店鋪形象考核、貨品在貨場中表現——盤存准確——照片拍攝——溝通及處理方案----支援總結問題記錄在案
四、貨品分析
1、每日、周、月銷售數據統計及分析——數據及建議反饋至加盟商——跟進加盟商落實情況
2、每日訂單跟進
3、每周庫存分析——製作《貨品組織簡表》——傳真至加盟商——加盟商反饋信息——後期跟進落實情況
4、新款配發：市場分類進行價格通知——訂單跟進——配發、調撥跟進——陳列及推廣指導——後期銷售跟進並分析總結。
五、促銷活動
活動通知（略）

希望能幫助你,並能融匯灌通的運用到實際操作中去....

❾ 《連鎖干貨》：連鎖店面拓展的幾個方式方法

1直營店
籌建方式 自有資金
優勢 可以較好的按管理經營的規范進行，經營管控可以得到執行落實
劣勢 因為終端建立的巨大投入，拓展速度慢，很難在短期內享受規模化的利益
盈利方式 主營業務的日常經營
2加盟店
籌建方式 通過招商模式，運用整店輸出的方法建立
優 勢 拓展速度快，可按照規劃的方式執行，風險小
劣 勢 營運管控投入力度大，終端依賴強，後續經營策劃要配套，巡迴督導要及時
盈利方式 產品材料，加盟費，管理費
3合作店
籌建方式 通過合作招商和市場推廣，進行評估考核，在匹配品牌發展要求的情況下，以產品項目，輔以店務的方式，進行授權經營的一種方式
優 勢 產品項目推廣速度快，對潛在客戶的深度開發打基礎
劣 勢 前期無法對品牌推廣和品牌影響力提供幫助
盈利方式 前期以產品材料和管理費為主，後期以授權經營的品牌維護費或加盟費
中國特許經營第一同學會
4代管店
籌建方式 對市場已有的經營店面，以全權代為管理經營，在經營期間以加盟店對待
有兩種情況A新店，投資人方式出現。B，託管店
優 勢 無需投入就可以自主經營管控的終端店面
劣 勢 產權和經營權的分割，代管期限的設定，
盈利方式 主營業務的日常經營，管理費
5員工合夥(股份)店
籌建方式 公司和員工按一定比例出資建立的
優 勢 部分投入就可建立的直營店，連接公司與員工的共同利益，在經營和人員穩定方面都有利
劣 勢 風險經營期員工的心態，店面財務的公開性

❿ 誰知道怎樣才能有效拓展公司品牌代理商

代理商銷售模式是很多中小型生產企業採用最多的一種銷售模式，這樣既能通過代理商在當地的人際關系，客戶群體，及代理商的銷售網路迅速的啟動一個陌生的市場，同時也可以降低資金運作風險，快速的回籠資金，加速資金周轉。拓展客戶是每個公司的銷售人員必須要做的基本工作，找到了代理商也就完成銷售工作的一大步，但也是很多銷售人員感到最難的一件工作。
通過我在化妝品企業的銷售工作和無數次拓展代理商經銷商的工作經驗，我認為拓展代理商要從以下幾個方面著手：
1，先了解這個區域的狀況，如這個區域的經濟水平，人口數量，區域大小，這個區域的基本生活習慣等這些最基本的影響銷售數據的信息。了解這些信息便於你在和代理商溝通時不至於對這個區域的狀況一無所知，從而影響你和這個代理商客戶談判，而這些信息的獲得也是最容易的，你從網站上就能輕鬆了解到這個區域的這些基本狀況。
2，其次，你要對自己公司信息，產品功能賣點，公司的榮譽，公司的服務政策，公司的銷售政策，以及同行業的其它品牌或公司的產品，政策等信息，你要系統的掌握，有熟練的解說能力，
3，最後，你要准備好你公司的營業執照，稅務證書，公司的資料，產品的圖片，各項證書，以及公司的回款帳號。如果這些東西你都准備好了，那麼你可以去到一個區域拓展你的代理商客戶了。當然在去這個區域之前，你也要了解這個區域的氣候狀況。便於你做好生活上的准備。
二， 拓展代理商的方法
拓展代理商的方法和手段較多，如果公司有一定的實力或者這個產品有較高的利潤回報，可由公司組織進行大規模的招商活動。最簡單的拓展代理商方法，通過銷售人員的個體行為來實現代理商的拓展，從而實現全面區域銷售。以下是幾種代理商的拓展方法。
1、店面拓展法
店面拓展法是最基本最常用的代理商拓展方法，你去到一個地方時，對這個地方的市場狀況不夠了解，那麼你去問問當地人，這個地方有沒有這樣的專業批發市場，找到了這樣的批發市場，然後在這個批發市場整個轉一圈，然後選取幾家從門面年來有一定實力的批發商去洽談，了解一些當地的市場狀況。然後找到有意向的客戶進行詳細的交談，確定合作意向。當然有些代理商有實力的大品牌代理商他不一定就在專業的批發市場，那麼你也可以通過他在當地的賣場的銷售人員了解他們的地址，進行電話預約。
2、請求介紹法
請求介紹法也是很多有經驗的銷售人員常用的方法，可請求正在和你合作的客戶介紹，一般正在和你合作的客戶給你介紹的另一個區域的代理商客戶成功的可能性達80%以上，但是一般你的客戶和你介紹客戶的話，最好是採用與利益掛鉤。這樣他們會更主動更積極。比喻說，給公司介紹一個其它區域的代理商，可以給被介紹代理商首次回款的幾個點的提成啊，或者給一款低於其它代理商價格的特價機。當然這些政策要得到公司的同意。當然請求介紹也可以是其它的人員。因為一個產品被另一個人接受，最有說服力的就是某人正在通過這個產品賺到錢。
3、電話名單拓展法
你可以從一些專業性的雜志上，找一些地方性的代理商電話名單，然後通過電話和他溝通，確定合作意向。然後再進行深入溝通，對於有需求的代理商，如果你公司的品牌有一定的知名度，公司有一定的實力，這種方法成功的幾率還是很高的。
當然，這只是中小型生產企業的品牌在首次進入市場時產品還沒有被接受和認可。當一個品牌在一個區域被接受和認可的時候，那麼在選擇代理商時一定要注意該代理商是否有實力，是否有思路，是否具備銷售網路等影響銷售的俱多因素。