社區團購如何線上推廣

① 怎麼做好社區團購

人群：

作為主攻社區市場的模式，決定了做社區團購必須要了解小區居民的需求，因此生鮮和日用品成了社區團購的主戰場，但不同地方的人群在品類偏好和消費水平上往往有很大不同。


這就要求通過問卷調查或實地走訪，摸清當地主要消費人群的屬性（年齡、性別、職業），需求（品類、痛點、量級）和消費偏好（收入水平、飲食習慣），用以調整運營策略。

舉個例子，北方縣城市場，大家需要的可能只是更便宜的家常蔬菜，而在南方大城市的高檔小區，人們則更注重品質和健康，在價格上相對不會那麼「分毫必爭」。

定價：


定價不僅能篩選用戶群體和決定平台定位，也是盈利模式的重要決定因素，形象的說，就是賣的便宜單量一定會更多，但利潤率卻可能很微薄，而定價高，又不能體現出優勢。

在具體的運營中，往往是兩相搭配——低價商品打造爆款引流、高價商品用於盈利——根據單量和利潤進行動態調整。

渠道：


生鮮產品在低價之外，從購買場景和倉儲角度出發，配送的時效性也很重要，這就對供應鏈提出要求——既要環節盡可能短，以此控制進貨成本；又要靠近社區，減少配送時間和成本。

分析：

對於任何營銷推廣而言，良好的效果都離不開詳盡的前期准備，需要注意的是，社區團購推廣前的分析，不僅要知曉目標人群的消費行為和需求，也要評估平台的承受能力，以防平台難以承接推廣效果，造成資金浪費。


而具體到營銷形式依然要根據目標人群而定：下沉市場地推效果更好，一二線城市則更適合線上推廣。

線下地推（試吃、傳單、發手提袋）有助於打消用戶顧慮，效果更為直接，線上廣告（本地媒體）傳播范圍更廣，也能更好的傳遞團購理念。但無論線上線下，活動營銷（0元購、新人優惠）總不會錯，最終的效果一般取決於讓利的程度。

② 怎樣做社區團購

一、資源整合

個人需要有充足的資源來支撐平台的運行，社區團購平台是藉助社區團購模式來實行的，一般是「預售+自提」，那麼就少不了商品、團長自提點、配送物流等資源，個體要提前做好相應的布局。

二、社區團購平台搭建

個人一般是不具備技術實力去獨自開發社區團購平台，因此需要在市場中選擇實力口碑齊具的開發商，滿足個人商家的需求，包括功能需求、平台運行、售後服務等多方面需求。

三、社區團購運營

當線上線下資源以及社區團購商城上線之後，那麼最重要的就是做好各環節的運營工作，以便達到提高銷售額的效果，這些運營方案可以提前制定好，然後再根據運營過程中出現的突發問題，逐一解決。

要想獲得更多的目標用戶，提高平台商品銷售額，那麼就必須做好團長工作，團長日常交流溝通、指導培訓、傭金設置以及各項支持都要做到位，當然也少不了處罰環節，這樣可以保證團長資源的良好質量。

選品也是一件非常重要的事情，一個是產品的質量，一個是產品的多樣化程度，這會直接關繫到用戶對平台的好感度，因此平台要做好產品的把控，選擇值得長期合作的供應商，以穩定優質貨源。

四、社區團購平台服務

當線上線下資源以及社區團購商城上線之後，那麼最重要的就是做好各環節的運營工作，以便達到提高銷售額的效果，這些運營方案可以提前制定好，然後再根據運營過程中出現的突發問題，逐一解決。

要想獲得更多的目標用戶，提高平台商品銷售額，那麼就必須做好團長工作，團長日常交流溝通、指導培訓、傭金設置以及各項支持都要做到位，當然也少不了處罰環節，這樣可以保證團長資源的良好質量。

選品也是一件非常重要的事情，一個是產品的質量，一個是產品的多樣化程度，這會直接關繫到用戶對平台的好感度，因此平台要做好產品的把控，選擇值得長期合作的供應商，以穩定優質貨源。

關於社區團購怎麼做的介紹就講到這里了，社區團購平台的開發、上線以及布局需要經過眾多細節化的程序，赤焰信息值得信任！

③ 社區團購如何做好社群營銷

社群管理和激活，都需要圍繞著人展開。是先有認知、認同、後才有成交。如果你滿腦子想的都的都變現，那麼思考的維度就顯得過低。

如果能跳出這個維度來思考，把人的因素想明白，帶著一個利他的心去做社群，你會發現變現只是很自然的事。

社群激活也是相同的道理，你要看你的社群中的人是不是有自身的群價值觀，如果有就激活用利益（不是紅包）。如果不是，就解散群。把你認為可能的群成員，加成好友，慢慢去創建個新的、有活躍度的群。

④ 如何做社區團購

01團隊籌備

首先你得根據你的規劃配置一下你的團隊。

① 如果你是一個預算非常有限的小公司

你可以先配8個人，市場開發2人，平台運營1人，采購兼產品策劃1人，分揀配送2人，財務1人。

02營銷前端籌備

1、招團長

招團長主要有以下5種方式：

① 跑實體店；

② 收編零散團購群主；

③ 團長推薦團長；

④ 撬走其他平台的團長；

⑤ 地推現場招募。

2、產品運營

產品運營和產品采購是一環扣一環的，包括選品、定價、產品上線等幾個步驟。

03供應鏈後端籌備

① 進貨——找貨源

② 存貨——找倉儲

③ 揀貨，配送——揀貨流程、配送核銷流程等

04上線與執行

以上准備工作都做好以後，就可以正式跑起來了，也是分3各方面運作：

① 平台運營——平台拉新、促進轉化；

② 團長運營——團長招新、團長培訓、團長激勵、團長淘汰和留存；

③ 供應鏈——供應商優化、分揀配送流程優化等。

如此一步步走下來就是一個完整的社區團購流程了，接下來就是詳細琢磨每個點應該怎樣做、怎樣完善。

其實做好社區團購最重要的一點就是選擇一個好的社區團購平台，能夠讓社區居民放心在平台上消費、也能夠管理好各個團長，將顧客的訂單有條不紊地落到實處。

⑤ 社區團購，這種商業模式怎麼樣如何盈利

一、模式贏利
當社區團購企業的規模和知名度達到一定高度時，可以用加盟的方式輸出，自己的業務模式和品牌，獲得加盟費用，實現品牌的收益和高速的擴張。你我您、考拉精選、松鼠拼拼、小區樂、食享會等平台的「城市合夥人/城市服務商」機制就是模式盈利的典型。
不過這種盈利點在近日也出現了爭議。站在平台加盟商/品牌代理商的角度，不僅需要繳納高額的加盟費（動輒十幾萬到幾十萬），而且無法確保能獲得與總部同等的運營優勢。甚至據赤焰信息了解，最近就有某頭部平台的青島市代理商稱，該平台在已經與其簽訂獨家代理合約的情況下，仍然授予其他團隊在青島市的經營權，造成了市場的極度混亂。
二、商品盈利
最直接的盈利點，通過社區團購模式在物流與交付成本上的優勢開展零售業務。這種盈利方式中，對目標用戶群體消費喜好與市場需求的掌握程度，以及物流費+貨件值+客單價的運營，關鍵性的決定了贏利的可能性和盈虧情況。
赤焰信息社區拼團系統，為社區團購平台提供專業的一站化管理後台。後台配備千萬級架構的大數據分析功能，涵蓋實時成交、會員分析、訪客行為、流量分析、商品分析、交易分析6個模塊，讓平台精準把握銷售情況和市場需求，減少選品與銷售上的無用功。
同時赤焰信息社區團購系統更提供超過25種營銷玩法，為社區團購平台實現高轉化、高復購。特色功能例如：
1、圖文直播、視頻介紹、單品海報：增加商品曝光度，突出商品賣點，建立消費者對商品的價值和情感認同；
2、分享獲積分、購買記錄彈幕：以其他用戶的購買行為和社交關系，打造商品的信任背書，利用從眾心理，提高社群活躍度和轉化率；
3、二件折扣、滿減優惠、小商品：刺激消費慾望，挖掘更多訂單價值，提高每筆訂單的價格。
三、流量盈利

基於LBS服務的社交鏈接，構築平台的自有流量池，顯然是社區團購的最大優勢之一。社區團購開啟了一個更貼近消費者、高滲透的銷售渠道。在線上流量成本水漲船高的當前，這對供應商、品牌商而言無疑是極具吸引力的。
當前就有不少社區團購創業者採取這種模式，將商品、物流、倉儲都交給供應商/品牌商自行管理提供，自己的平台只負責發展團長和社區用戶，將需求與供應兩端對接起來，並從中賺取交易傭金，就像是淘寶作為平台鏈接起全國的網店商家和網購用戶一樣。

⑥ 現在社區團購的推廣怎麼做

若你是地區代理商的話，地推是適合你的，別看簡單覺得沒什麼用，但地區性的業版務，這些年權各種花樣的推廣下來看，靠線下的地推是能持續的，堅持做下去才可以。因為早期你的知名度還不夠，用戶自然不會選擇和你合作咯，也要和一些線下的場所做一些聯合活動什麼的。有時候簡單的執行，會出現意外的效果。市場那麼大，每個地方都有這類服務。若你是品牌方，就要做一些品牌的宣傳或線上的推廣，來幫助線下的區域代表更有信心發展業務

⑦ 如何做好社區團購運營

社區團購運營技巧
1.培養用戶：以老帶新
對於社區團購的運營，其中很重要的一點，就是平台對於用戶的整體動向的把控，不能出現團長叛逃，用戶跟著一起流失的現象。所以除了要重視團長之外，還需要對用戶進行多種營銷活動，提高他們的復購率。
①會員充值優惠：會員充多少送多少，也可到店領取小禮品，能夠極大的刺激用戶的充值率，助於商家提前回收資金，也提高了客戶的忠誠度;
②大額優惠券：可針對會員定期發放大額優惠券，激發會員線上消費的沖動，也刺激會員持續消費的能力
2.活動營銷：用戶裂變
平台如果想要做好社區團購業務，那就需要具備多種營銷活動的玩法，這是對用戶市場的需求判斷的基礎能力，簡單的說，就是我們需要及時知道什麼樣的產品，適合在當下進行營銷。所以在活動上，我們就需要多樣的玩法。
①產品詳情頁面應該支持圖文直播、視頻介紹，直觀地突出商品的賣點和亮點，吸引用戶的興趣。
②提供限時秒殺、滿減優惠、二件折扣等玩法，以靈活多樣的促銷優惠，刺激用戶的消費慾望。

⑧ 線下實體店如何進行線上推廣

首先，實體店在其銷售的商品的選擇上應該要更加的嚴格謹慎，而且對各個物品的品質也是要嚴格的甄別，並且要對品類進行科學的選擇和區分，這樣才能給予顧客更好的選擇和對商品的了解。
其次，那就行要用好線上線下結合的模式，正確的利用線上營銷模式。比如眼下畢竟熱門的社區團購模式，那說到底，也就是一個低成本的線上銷售形勢。一般來說，實體店店主只要利用拼團等，這樣的微信小程序就能實現社群開團，並且這樣不但可以對自己的店鋪更好的宣傳，還能藉此來讓自己店內的產品銷量大大的提高，這又何樂而不為呢?
最後一點，那就是要嚴格的提升店內的服務質量，要對店內的營業人員做好相關的服務培訓，一旦要避免營業員出現一問三不知的情況，要提高店員的素養，使得營業員能為顧客提供有價值的參考意見，為顧客的消費行為提供更多的指導，讓客戶感受到更好的消費體驗，這樣才會有更多的顧客前來消費。
現在，隨著新電商法的出台落實，已經是使得線上、線下零售商處在一個公平的水平競爭。而且現在線上流量紅利也是日趨枯竭，居高不下的綜合運營成本使得電商行業原本的優勢已不在了。
所以，現在無論線上還是線下的零售，都是需要，以滿足用戶需求和體驗為核心，並且打通成熟的商品、會員、交易、營銷數據，驅動供應鏈數字化轉型，融合為新零售，這樣才能在即將到來的經濟洪流中更好的生存了。