直銷品牌推廣
⑴ 中國有哪些直銷行業
中國在1998年對直銷進行整頓後，只有十家企業獲得直銷牌照，但即便是這十家企業，也不是完整意義上的直銷經營模式，而是採取了「店鋪+直銷人員」的模式。在目前的直銷業中，直銷企業有：安利（Amway）、天獅、雅芳(AVON)、玫琳凱(MARY KAY)、南方李錦記、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九極以及新時代。在這十家企業中，我們會對其直銷的領域以及品牌策略做一個分析，以給即將進入直銷業的其他中國企業做 一個借鑒。
1、安利（Amway）1959年於美國密執安州的一個小鎮——亞達城，由傑·溫安洛與理查·狄維士共同創辦。1992年進入中國市場，於廣州投資1億美元建立生產基地。目前公司產品發展為五大系列450多種，涵蓋了營養保健品：紐崔萊、美容化妝品：雅姿、個人護理用品、家居護理用品以及家居耐用品等系列。全球員工超過6000人，營銷人員達330萬之眾。
安利在品牌戰略上採用的是多品牌戰略。按照其產品所涉及的領域的不同，在不同領域有不同的品牌，如：營養保健品有紐崔萊、美容化 妝品有雅姿。多品牌戰略也即意味著企業需要更多的精力與費用來進行管理與規劃，從費用的角度來看，是一個很大的問題。但安利的這 一多品牌戰略，是在企業成立伊始就已經確立的。
多品牌策略對安利而言主要有三方面的利處：一是有著明確的細分市場，便於產品推廣銷售；二是能體現安利的實力，也在一定程度上表 明按理是一個重視科研的現代化企業；三是可以針對不同的區域市場進行配方上的調整。多品牌戰略讓安利在不同的區域市場獲得了巨大 的成功。如安利紐崔萊，在中國市場，通過政府公關以及簽下付明霞與田亮兩位世界跳水冠軍聯手中國奧運軍團，再一改不做廣告的傳統 ，通過大量的廣告宣傳，使得安利紐崔萊在2003年佔到了中國保健食品行業的1/6份額。
多品牌戰略使得安利在不同的領域都可以大展手腳，不同的子品牌依託安利這個大的母品牌，獲得了長足的發展。但多品牌戰略同樣存在 危險，那就是每個子品牌都需要運作成功，否則就很有可能傷及母品牌。同時，品牌越多，管理的難度就越大，如果沒有完善的管理制度 ，先進的管理方法，就很容易在獲得快速增長的同時，出現失控的局面。
2、天獅 天津天獅集團有限責任公司，產品涉及保健品、房地產、教育、運輸等多個領域，其在中國大陸的資產已經達到12.5億元人民幣。1995年開始涉足保健品業，1998年因為國家對直銷行業的一刀切政策，遠走海外，大力拓展海外市場，2001年中國加入WTO後，再回馬一槍，重回中國大陸市場，吸納前安利職員王君平和經銷商駱超，開始內地市場的運作。
到2002年6月，天獅已經在全球86個國家建有近100個直屬分支機構，同時推行「六網互動」的運營模式，以覆蓋全球的國際物流網為平台，以近300萬業務人員組建的人力資源網為核心，與天獅國際互連網站、天獅國際教育網、天獅國際資本運作的持股網、天獅國際旅遊網有機結合。
作為中國目前最大的直銷企業，天獅在品牌建設上似乎並沒有太大動作，雖然我們不是很清楚天獅的具體產品品牌，但對於天獅集團這個 母品牌。卻幾乎是沒有人不知道。從消費者的情感遷移學來看，因為消費者對天獅集團的信心，也自然遷移到天獅所出品的所有產品。天 獅的這種企業品牌戰略運營方式，既節省了大量的對子品牌營銷推廣的費用，又在消費者心智中建立「天獅最高」的概念，使得天獅在以 後進入任何一個領域時，都具有一種其他企業難以企及的戰略高度。但這種主打企業品牌的戰略也存在很大的危險，一旦企業在某一個領 域受挫或者出現危機時，很有可能會波及企業的其他領域，造成連鎖惡性反應。
3、雅芳（AVON） 成立與1886年，1939年其創始人大衛·麥可尼（David McConnell）以莎士比亞故鄉的一條名為「AVON」的小河重新為自己的企業命名，一直沿用到今。
雅芳目前只在美容化妝品行業發展，專心做專業，反而做得最大、最強。2001年被美國《商業周刊》（Business Week）評為「全球最有價值的品牌100強」，也是唯一一個入選的美容化妝品品牌。從1990年進入中國市場，到目前雅芳已經走過14個年頭，也經歷了中國直銷市場的風風雨雨。在1998年的「4.21」事件後，雅芳也被迫轉型。採取「店鋪+推銷」的經營模式。
在雅芳的品牌戰略上，我們可以清楚的看出，其企業品牌與產品品牌是同一的，這種重疊品牌戰略，只適合於專注於做某一市場的企業定 位，就象雅芳一樣，已經在消費者的心中建立了「雅芳= 美容化妝品」這一概念。倘若再想向其他非相關領域拓展，就勢必受限。這一點，國內的一家做痔瘡栓的企業就是最好的反面例證。當然 ，如果是相關領域，則具因為有一定的關聯性，或者有可能能成功。
4、玫琳凱（MARY KA） 是第一家獲得中國國家外經貿部、國家工商行政管理總局和國家國內貿易局等官方部門批準的採用僱傭推銷員（美容顧問）經營產品模式 的專業化妝品直銷公司。玫琳凱從1998年開始將其銷售模式由完全的直銷轉變為「店鋪+僱傭推銷員+專業」模式，並於2003年6月開放其中國網站。拓展網路商機。
玫琳凱公司擁有9個產品線，200 多個產品，其產品主要是在皮膚保養品及化妝品領域，產品線根據消費群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻時、玫琳凱、美白、 俏妍。
從現有的產品品牌來看，玫琳凱走的是多品牌戰略，在這個多品牌的戰略中，其企業品牌與產品品牌是有一定重疊的，這一點是受其創始 人玫琳凱·艾施當初創業時條件限制。在玫琳凱企業獲得一定規模後，則在試圖拓展其原有的產品品牌線，以豐富原有的產品線，因此才 有了隨後的三個品牌。但是目前我們所談及的玫琳凱，指的應該是企業品牌而不是具體的產品品牌。玫琳凱在最初的品牌戰略和涉及領域 上的決定，在多元化的今天看來，限制了其在其他領域的發展，但反而迫使其將皮膚保養及彩妝領域做大做透。成就其「全球女性共享的 事業」。
5、南方李錦記 南方李錦記全稱是「廣東南方李錦記營養保健品有限公司」，成立於1992年，是李錦記集團投資3000萬與中國第一軍醫大學合作成立的。其依託於已經有110 年發展歷史的李錦記集團，致力於發展中國中草葯事業。企業採取單品牌戰略，南方李錦記旗下目前只有「無限極」一個品牌，生產健康 系列產品，其「無限極」口服液涵蓋男仕、女仕、兒童全部年齡人群，最著名的則是「無極限增健口服液」。
南方李錦記採取的是在專業領域做專業產品的企業經營戰略和定位策略，受這一經營思路的影響，其產品品牌戰略也是如此。只在中草葯 領發展，主推一個品牌，讓南方李錦記可以集中大量的人力、物力與精力做大、做透，再依託集團的強大背景，南方李錦記的單品牌策略 ，正是其可以在短時間內迅速發展的原因之一。
6、仙妮蕾德（Sunrider） 由美籍華人陳得福博士夫婦創辦於1982年，產品涵蓋：天然食品（含保健食品）、護膚化妝品、個人護理品與家居清潔用品四個領域，200餘種產品。企業在1993年進入中國時常，1998年遵循中國政府政策規定，由直銷方式轉型為批發零售方式。
仙妮蕾德的產品主要是在草本保健食品領域，在品牌戰略上，主推企業品牌，通過對企業品牌的展示，使得消費者對仙妮蕾德產生一種信 任感，讓這種信任遷移到仙妮蕾德生產的全部產品上。作為直銷企業，這是一種很劃算的品牌經營戰略。可以為企業省去大量的推廣宣傳 費用。但風險同樣存在，一旦不小心，就會累及整個企業。
7、如新（NU SKIN）美國如新公司成立於1984年，1998 年美國如新企業集團建立在華獨資子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。從其企業名就可以看出如新公司的的主要經營 范圍：護理品與營養保健品。其在護理品領域主要涉及護膚系列、發絲系列、口腔系列、身體系列等；
如新公司的品牌戰略按照其產品分屬不同的領域，採用不同的品牌，在同一領域針對具體的用途不同，又有不同的細分子品牌，這樣從如 新的企業品牌到子品牌就有了三個層級的品牌：企業品牌——領域品牌（如護膚系列）——細分子品牌（濕凝霜）。形成了多層級的多品 牌戰略。這一戰略在具體的運用中，採用淡化下級品牌的戰術，而將品牌推廣的重心放在了企業品牌層級，這樣就讓消費者通過產品的使 用記住了企業品牌，容易形成對企業品牌的美譽度與忠誠度。
8、完美 中山市完美日用品有限公司，經國家衛生部批准，生產具有免疫調節功能的「健」字型大小保健食品——完美蘆薈礦物晶。
這一產品也是完美公司的直銷主打產品。從產品命名上，其企業品牌名、品類品牌名以及產品品牌名，三個層級全部融為一個，採用的是 單品牌、單層極的品牌戰略。
9、九極 廣東九極日用保健品有限公司成立於1999年，企業提倡「優秀專家+優秀理論=優秀的產品」，拳頭產品為欣泰口服液，主要面對中老年人。
九極的銷售隊伍也是以中老年人為主，企業在品牌規劃上，並沒有明顯的動作，是一家以產品研發、生產為導向的企業。企業擁有一大批 的專家，依託優良的產品質量，通過直銷模式，利用專家形象與口碑，在保健品市場站穩了腳跟。
10、新時代 1980年成立，原屬中國國防工業，1999 年，公司由軍隊移交給國務院，成為中央直屬重要骨幹企業。企業在松花粉的研究與應用上擁有獨到的經驗與技術，主要產品為松花粉系 列保健品。
⑵ 直銷的真正目的是什麼呢直銷的產品為什麼都很貴呢
直銷顧名思義，其目的就是把商品直接銷售給消費者。直銷的產品是最便宜的，如果產品價格貴於一般市場的，就不是直銷而是打著直銷名號的傳銷。
現代化的直銷模式一般是通過互聯網品牌商家進行(直銷的魅力)，開發客戶可以利用平台提供的推廣工具進行。做直銷需要注意，如果不符合以下幾點，就會變成傳銷：
面對面且非定點方式
這種銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。
廠家直接銷售模式
這種是不經過代理可以直接銷售的，是指直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。
講解和示範方式
是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
利潤轉移方式
將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。因此直銷業態能夠迅速崛起成為現代營銷的新銳就不足為奇了。
直接把產品送到手中模式
就是生產廠商把產品的銷售櫃台延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷，直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。
利用互聯網方式
以取得國家頒發的《直銷經營許可證》的公司及合法直銷制度為前提，基於互聯網，以先進的信息流、資金保障平台和快遞物流體系為依託開展的營銷渠道。
⑶ 怎樣才能把直銷品牌歐瑞蓮推廣出去
只要你們的產品是好的產品就會有很多人關注，是金子總會發光，如果是化妝品就讓有問題皮膚的顧客見證，如果是蛋白粉就讓胖人或者瘦人見證吧。尤其是胖人。
⑷ 直銷和營銷有什麼區別
直銷和營銷的區別如下：
1、認股權證和股份期權不同
直銷等的行權價格低於當期普通股平均市場價格時，應當考慮其稀釋性。 計算基本每股收益，作為分子的凈利潤金額不變；
而營銷有何聯系分母的調整項目為按照本准則第十條中規定的公式所計算的增加的普通股股數，同時還應考慮時間權數。 當期發行認股權證或股份期權的，普通股平均市場價格應當自認股權證或股份期權的發行日起計算。
2、開發票時填寫的信息不同
直銷需要在申報的「購買方納稅人識別號」欄填寫購買方的統一社會信用代碼。購買方為企業的憑證，索取申報時，應向銷售方提供統一社會信用代碼。
而營銷有何聯系為其提供開小規模納稅人時，應在「購買方納稅人識別號」欄填寫購買方的納稅人識別號，不符合規定的發票，不得作為稅收憑證。
營銷有何聯系是具有唯一性的，只要稅務發票系統裡面查到了這家企業的發票代碼不同，就可以查詢到這家企業的進銷項發票情況，也就可以知道企業是否虛開發票了。
3、服務對象不同
直銷主要適用於個人和家庭的日常消費支付與轉賬。客戶可以通過個人網上銀行服務，完成實時查詢、轉賬、網上支付和匯款功能。個人網上銀行服務的出現，標志著銀行的業務觸角直接伸展到個人客戶的家庭PC桌面上．方便使用，真正體現了家庭銀行的風采。
營銷主要針對企業與政府部門等企事業客戶。企事業組織可以通過企業網上銀行服務實時了解企業財務運作情況，及時在組織內部調配資金，輕松處理大批量的網上支付和工資發放業務，並可處理信用證相關業務。
參考資料來源：網路-直銷
網路-營銷
⑸ 直銷公司的前10排名有哪些
直銷很難做，如果進入前10 的將會更難，因為市場都被瓜分完了。想做直銷，有營銷天賦的人 ，找到好的產品，做自己的直銷品牌才是關鍵。
想要在直銷領域獨樹一幟，實現彎道超車，找好產品是關鍵。這個產品絕對不能是同質化的，又不能是需要自己標新立異製造概念的，重新創造一個概念，引導市場接受，創造消費太難了。你需要的是一個市場迫切需求的，但是一直以來都沒有重大突破的好產品。
比如霍山石斛，中華九大仙草之首。經過這么多年市場的炒作，幾乎是家喻戶曉。但是長期以來霍山石斛的真實功效都沒有被開發出來，市場上都是吹噓什麼清除自由基 抗衰老 保護心腦血管疾病。你廣告狂轟濫炸會有點效果，但是等大潮退去的時候就知道誰在裸泳了。
霍山石斛最大的功效是清胃熱，針對舌苔偏黃的慢性胃炎的人具有一劑而效的功效，歷史上霍山石斛就是憑借這點拿到九大仙草之首的寶座。但是現在很多人對霍山時候的品種都弄混了，而且不知道這個不是單獨用的要與其他滋補品搭配用的 所謂石斛伴侶。而現在市場上99.9%的霍山石斛都沒有這個實際的功效都是吹噓概念。
中國慢性胃炎群體好幾億，舌苔偏黃的 就一半以上，市場非常巨大。霍山石斛價格會炒作的賣到七八百元一克，其實根本就沒有任何功效。所以會做直銷推廣的人拿到真的石斛伴侶，產品的功效又非常的確切，將會如虎添翼。期待合作！
⑹ 企業品牌推廣方式有哪些
每個企業的品牌推廣方式都不同，一般都是線上線下相結合。線下的各有不同，不必多少，線上的目前最常用的是問答、軟文推廣。就是用戶在百 度相關的詞，就能找到我們的軟文推廣，通過軟文內容，引流到我們官網，這種方式引進來的都是真實流量，畢竟是用戶自然搜索，關鍵詞相關性和粘性都很大。其中的門道我也不是很懂，因為都是直接全部外包給推一手做的，我們是直接提出需求，然後坐等審核，很省心，效果也不錯。
⑺ 什麼是直銷，直銷的模式
剛剛從事或者是接觸到直銷這個行業當中，對直銷的概念不是太了解，那麼就會有這樣一個問題，什麼是直銷呢？
直銷是從生產廠家生產的產品直接到消費者，不需要通過中間的一些流通環節，中間有一個類似於中介的人叫直銷員，具體的往下看。
直銷就是不經過批發環節而直接零售給消費者的銷售形式，直銷是將產品出廠後的利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營模式。直銷能有效的縮短通路、如果不想給別人打工，互聯網創業：月入十萬賺錢行業，如果你想月入十萬，家維新：9期山寺傘6舞吧林 。更好的服務顧客，將產品快速送到顧客手中，加快了資金周轉、資本運作的模式。直銷能更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。「直銷有5大作用：1、符合營銷業向服務業轉變的方向；2、符合個性化服務的發展方向；3、符合企業虛擬化發展的方向；4、符合企業以銷定產的發展方向；5、符合會員消費的發展方向」。
⑻ 品牌推廣有些什麼方法
1、搜索推廣：做競價排名（品牌詞、產品詞、核心詞等）
2、新媒體運營
3、短視頻營銷
4、品牌/口碑搭建
⑼ 什麼是直銷什麼是營銷，營銷和直銷有什麼不同
直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。
根據市場需要組織生產產品，並通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作營銷。營銷，就以知道市場需求，抓住市場需求慾望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，並進行目標銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，營銷的另一個概念就是推廣，提高曝光率。
⑽ 如何直銷一個產品
希望對你有幫助
真正的直銷該怎樣做呢？很簡單，就是自身體驗產品，再把體驗的結果分享給別人就可以。直銷就是由自用到分享的過程，直銷中銷的
是自己，賣的是理念。
如何做到銷的是自己，賣的是理念？這就是在我們如何把產品銷售給客戶的過程當中，涉及到的心態和技巧的問題。銷售首先要解決的
就是心態，沒有良好正確的心態是無法銷售你的產品，很多人剛開始的時候往往心很急，希望馬上學到銷售技巧把產品銷出去，越是這樣你
越銷不出去產品。因為他們是用技巧在做，而不是用心在做。因為，成功=99%的心態+1%的技巧。
打造99%的心態
1、定位
每個人的定位很重要，可以說是決定你做事能否成功的根本要素。我們經常講定位決定格局，也就是成功的高度。從事直銷事業會獲得
何種成就，是由自身定位決定。
今天，你選擇做直銷，你要明白你在做什麼。你是把自己當成個推銷員呢？還是在愉快地與人分享，把美麗和健康帶給別人呢？現在直銷所做的工作就如同品牌推廣，而你就是「品牌經理人」。
做為品牌經理人和一個推銷員，他們心態有怎樣的區別？很多人特別是剛進入行業的新人，沒有完全理解直銷，導致定位不準。將自己 等同於推銷員，所以當面對親朋或者別人去推薦產品時難以啟齒。
現在，作為「品牌經理人」的你，還會覺得沒有底氣嗎？無須乞求對方購買產品，也無須像推銷員般千方百計設法將產品塞給客戶，而是把產品好處大方自然講出來，把好的信息告訴他。
2、目標
你做直銷是為了什麼呢？如果你僅為錢或抱著投機心理做直銷，那勸你現在就放棄，避免浪費自己和大家的時間。因為當你遇到困難時你會放棄，並會和所有人說，「直銷很難做」；你也不會在自己的身上去找原因，所有失敗者的特徵是為自己的不成功找借口，所以，當你選擇做直銷的那天起你一定要想好你為什麼來做直銷？你想通過做直銷獲得什麼？把你的目標明確化。因為，所有成功人士 都是因為有明確的目標而獲的成功的。當你有了明確的目標，那麼當你遇到別人拒絕你，遇到各種困難的時候，你都不會放棄，而且因為你有了明確的目標，並把這個目標做到定時定量，那麼在做直銷的過程中，你會越來越堅定你的目標，形成了一種意念。當你有了這樣的意念的時候，那我要恭喜你，因為成功肯定屬於你，只是時間的問題了。
3、老闆心態
做直銷一定要有老闆的心態。平時遇見很多事業夥伴抱怨，零售很難做。我首先會問，你自己用過產品了嗎？他們回答，「我現在還沒有賺到錢，所以沒有用過。」
我們說做直銷是個自用到分享的過程。產品是否自用過，你在產品講解的時候別人就能從話里聽出來。別人會想既然如此好而你卻不用 ，為什麼要我用呢？這就像你自己開了間雜貨店，而店裡什麼商品都沒有，顧客來買東西，你對他說，「先登記下，我再去進貨，你再來買。」這樣自然無法得到對方相信並達成交易。所以，自己用產品就等於在你的雜貨店的貨架上添加商品。
我們經常看到賣場里很多促銷活動，其間有很多免費品嘗或試用的商品。這也是一種體驗和分享。所以，要讓別人接受你的產品，首先要自己使用產品。只有用過，你才有體會，言語才真實，使別人能感受到產品好處，對方自然會選擇購買，這就是老闆的心態。如果按你想的等賺到錢再體驗，那我要告訴你，你肯定一分錢都賺不到。