otc是推廣

『壹』 OTC終端推廣是什麼意思

OTC是英文Over The Counter的縮寫，在醫葯行業術語中特指非處方葯。我國衛生部醫政局對非處方葯是這樣定義的：OTC是消費者可不經過醫生處方，直接從葯房或葯店購買的葯品，而且是不在醫療專業人員的指導下就能安全使用的葯品。非處方葯的主要類別：飲食補充劑（包括維生素、礦物質）、皮膚用葯（包括皮膚保健品）、感冒咳嗽葯、止痛葯、胃腸病葯。

『貳』 OTC是什麼

有三種解釋。其一，最常見的解釋是OTC是英文Over The Counter的縮寫，在醫葯行業中特指非處方葯；其二，OTC方式是指銀行間外匯市場交易主體以雙邊授信為基礎，通過自主雙邊詢價、雙邊清算進行的即期外匯交易。第三，在焊接設備領域，OTC表示日本大阪式。 補充： 我們凡人平常生活里OTC等同非處方葯物！它是指我們可不經過醫生處方，直接從葯房或葯店購買的葯品，而且是不在醫療專業人員指導下就能安全使用的葯品，即不需要憑借執業葯師或助理葯師的處方既可自行選購、使用的葯品。 補充： 非處方葯物中又分甲類非處方葯物和乙類非處方葯物。甲類(紅色)的可在醫院、葯店賣；乙類(綠色)的是可以在醫院、葯店、超市、賓館等地方賣。 相對於OTC，RX是指必須憑借執業醫師或醫生開取的處方方可購買的葯品。 由於非處方葯可不需醫師的指導自行服用，所以非處方葯的葯品一般具有安全、有效、價廉、方便的特點。有關人士專門將其特點歸納如下： 一、不需醫生處方，不在醫生指導監督下使用。 二、適應症是患者能自我判斷的病症，葯品療效確切，使用方便安全，起效快速。 三、一般能起到減輕病人不適之感，能減輕小疾病初始症狀或防止其惡化，也能減輕已確診的症狀或延緩症情的發展。 四、不含有毒或成癮成分，不易在體內蓄積，不致產生耐葯性，不良反應發生率低。 五、在一般條件下儲存，質量穩定。 六、不同使用對象的非處方葯品規格不同，說明文字通俗易懂，可在標簽、說明書的指導下正確使用。 七，otc葯品的特點：安全，有效，方便，經濟。OTC葯品投放市場前，都已經過多年的臨床檢驗，並得到消費者的廣泛認可。 補充： otc-OTC在英文中的其它意思 OTC outgoing toll center去話長途電話中心局(去話長途電路) Organization for Trade Cooperation 貿易合作組織 Overseas Telecommunications Commission (美國)海外電信委員會 Officer in Tactical Command 戰術指揮官 ochratoxin c赫曲毒素 ornithine transcarbamylase鳥氨酸轉氨甲醯酶 oval target cell卵圓園形靶細胞 over-the-counter contraceptive自買避孕劑 oxytetracycline氧四環素,土黴素

記得採納啊

『叄』 OTC項目是什麼意思

otc（櫃台交易市場）一般指場外交易市場，場外交易市場（Over-the-counter ）是指通過大量分散的像投資銀行等證券經營機構的證券櫃台和主要電訊設施買賣證券而形成的市場。有時也稱作櫃台交易市場或店頭交易市場，它構成了債券交易市場的另一個重要部分。就類別而論，在場外交易市場中進行買賣的證券，主要是國債，股票所佔的比例很少。至於交易的各類債券，從交易額來看，主要以國債為主。
這些市場因為沒有集中的統一交易制度和場所，因而把它們統稱為場外交易市場，又稱櫃台交易或店頭交易市場，指在交易所外由證券買賣雙方當面議價成交的市場。它沒有固定的場所，其交易主要利用電話、電報、傳真及計算機網路進行，交易的證券以不在交易所上市的證券為主。

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『肆』 OTC推廣代表的工作到底是什麼

OTC不清楚，但像我們公司臨床推廣代表都不用直接下到醫院去的，跑跑醫院公司接洽一下就好，呵呵，也不排除有的代表比較有能力，自己親自去開發醫院。
可是就算OTC推廣代表要下葯店開展工作，也應該有提成才對吧。

『伍』 什麼是OTC營銷

OTC營銷是指通過大量分散的像投資銀行等證券經營機構的證券櫃台和主要電訊設施買賣證券而形成的市場。有時也稱作櫃台交易市場或店頭交易市場，它構成了債券交易市場的另一個重要部分。就類別而論，在場外交易市場中進行買賣的證券，主要是國債，股票所佔的比例很少。

這些市場因為沒有集中的統一交易制度和場所，因而把它們統稱為場外交易市場，又稱櫃台交易或店頭交易市場，指在交易所外由證券買賣雙方當面議價成交的市場。它沒有固定的場所，其交易主要利用電話、電報、傳真及計算機網路進行，交易的證券以不在交易所上市的證券為主。

(5)otc是推廣擴展閱讀

OTC營銷的獨有特點：

(1)場外交易市場是一個分散的無形市場。它沒有固定的、集中的交易場所，而是由許多各自獨立經營的證券經營機構分別進行交易的，並且主要是依靠電話、電報、傳真和計算機網路聯系成交的。

(2)場外交易市場的組織方式採取做市商制。場外交易市場與證券交易所的區別在於不採取經紀制，投資者直接與證券商進行交易。

(3)場外交易市場是一個擁有眾多證券種類和證券經營機構的市場，以未能在證券交易所批准上市的股票和債券為主。由於證券種類繁多，每家證券經營機構只固定地經營若干種證券。

(4)場外交易市場是一個以議價方式進行證券交易的市場。

『陸』 OTC指什麼

[編輯本段]OTC有三種解釋。其一，最常見的解釋是OTC是英文Over The Counter的縮寫，在醫葯行業中特指非處方葯；其二，OTC方式是指銀行間外匯市場交易主體以雙邊授信為基礎，通過自主雙邊詢價、雙邊清算進行的即期外匯交易。第三，在焊接設備領域，OTC表示日本大阪式。 [編輯本段]非處方葯物OTC（Over The Counter）非處方葯物，我國衛生部醫政司是這樣定義的：它是消費者可不經過醫生處方，直接從葯房或葯店購買的葯品，而且是不在醫療專業人員指導下就能安全使用的葯品，即不需要憑借執業葯師或助理葯師的處方既可自行選購、使用的葯品。
OTC中又分甲類OTC和乙類OTC。甲類(紅色)的可在醫院、葯店銷售；乙類(綠色)的是可以在醫院、葯店、超市、賓館等地方銷售。
（買非處方葯（OTC）紅綠要分清，包裝盒上OTC標識為綠色，安全性高，不良反應小，紅色宜遵醫囑服。）
相對於OTC，RX是指必須憑借執業醫師或醫生開取的處方方可購買的葯品。
由於非處方葯可不需醫師的指導自行服用，所以非處方葯的葯品一般具有安全、有效、價廉、方便的特點。有關人士專門將其特點歸納如下：
一、不需醫生處方，不在醫生指導監督下使用。(但需在醫生指導下才能長期服用)
二、適應症是患者能自我判斷的病症，葯品療效確切，使用方便安全，起效快速。
三、一般能起到減輕病人不適之感，能減輕小疾病初始症狀或防止其惡化，也能減輕已確診的症狀或延緩症情的發展。
四、不含有毒或成癮成分，不易在體內蓄積，不致產生耐葯性，不良反應發生率低。
五、在一般條件下儲存，質量穩定。
六、不同使用對象的非處方葯品規格不同，說明文字通俗易懂，可在標簽、說明書的指導下正確使用。
七，otc葯品的特點：安全，有效，方便，經濟。otc葯品投放市場前，都已經過多年的臨床檢驗，並得到消費者的廣泛認可。
目前我國公布的OTC類葯品化學類一共有1154種，中葯類有4420種(截止到2009年7月20日)，全部信息可以在國家食品葯品監督管理局的網站上查詢：
http://app1.sfda.gov.cn/datasearch/face3/dir.html 下面的： OTC化學葯品說明書範本、 OTC中葯說明書範本。
非處方葯至今已有60多年的歷史。 它是人們自我保健意識增強、自我葯療意識日益提高的產物。現在OTC已經成為一種產業，須知葯品生產也已成為一種獲利空間巨大的領域。
世界一些國家早已實行非處方葯品管理制度，隨著我國經濟發展和醫療改革必須與之接軌。西方發達國家從70 年代開始實行葯品分類管理制度，將一些處方葯轉化為非處方葯，鼓勵個人承擔一些醫療費用，如一些「小傷小病」使用非處方葯。
我國政府在1996年正式提出葯品分類管理，同年由衛生部牽頭，七部委共同成立非處方葯（OTC）辦公室。1998年國家葯品監督管理局成立後，OTC管理工作由葯品監督管理局安全監管司負責。1999年7月22日，我國正式出台《處方葯與非處方葯分類管理辦法（試行）》，公布了第一批國家非處方葯目錄（西葯部分和中成葯部分），該《管理辦法》於2000年1月1日起施行。
根據資料調查，目前世界各國人民對OTC及自療情況為： ①60 %～95 %的病症最初是用某種自我護理(或保健) 形式處理。②平均佔世界總人口的60 %的人每天服用1 種葯品，其中57 %屬於自我葯療。③在美國，出現疾病問題時用OTC 葯治療者要比找醫生治療者多4 倍，92 %消費者對OTC 葯療效滿意。④據韓國1991 年調查63 %的小毛病是在葯房咨詢後得到治療的。⑤經常去醫院者也經常為一些小毛病去葯房。⑥自我葯療的趨勢在貧富之間沒有差異。⑦使用OTC 葯品總體情況：美國33 % ，澳大利亞28% ，德國28 % ，西班牙24 % ，英國24 % ，瑞士22 % ，墨西哥21 % ，義大利20 % ，日本16 %。我國醫療費逐年升，1978 年以來，公費醫療費用支出平均年增長率為20. 8 % ，超過了國民經濟發展和財政收入年平均增長速度。
我國現有醫療制度費用來源單一，覆蓋面窄（只能保證不足1/ 5 人口），社會化程度低,過份強調福利性。世界各國實行分類管理後，不僅為公眾提供了安全有效、質量可靠、使用方便的非處方葯，也為減少醫療費用、合理利用有限衛生資源、改變公眾保健觀念、推動醫療保健制度起了重大的作用。 [編輯本段]OTC市場概況非處方葯（通稱OTC葯）是指那些不需要醫生處方，消費者可直接在葯房或葯店中即可購取的葯物。非處方葯是由處方葯轉變而來，是經過長期應用、確認有療效、質量穩定、非醫療專業人員也能安全使用的葯物。
近年來，由於處方葯市場低迷，眾多醫葯企業開始把目光轉向OTC，中國非處方葯市場異常活躍。2007年OTC市場持續擴大，品牌OTC產品銷售普遍增長，各個品類領先的OTC品牌產品都有不同程度的增長。
中國的OTC葯品直接面向消費者，以消費者為中心，消費者自行選購，不需要經過醫生，比處方葯顯出更多的一般消費品的特徵，對消費者願望和需求反應比較敏捷，因而市場具有非常大的潛力。預計到2010年中國將成為世界上最大的葯品市場之一，OTC銷售額可以達到全球葯品銷售額的30～40%，2020年將成為世界最大的葯品市場。面對巨大的市場蛋糕，全球性跨國公司如楊森、施貴寶、史克、輝瑞已作好搶佔中國OTC市場准備，紛紛加大研發力度，加速其在華布局。
另外，中國城鎮人口每年以2000萬左右的速度增長，而城鎮居民對非處方葯的需求將促進這個市場的發展；中國人口老年化趨勢加快，這部分人群的醫療消費越來越大；城鎮居民收入增加較快，其醫葯衛生費用也相應快速增加；基本醫療保險制度和醫療體制改革等都大大加快了非處方葯品市場的壯大。隨著農村「兩網建設」、醫保和新型農村合作醫療制度的全面推廣，農村葯品市場逐漸成為新熱點。中國的OTC市場前景十分可觀。 [編輯本段]金融術語OTC（場外交易市場，又稱櫃台交易市場），和交易所市場完全不同，OTC沒有固定的場所，沒有規定的成員資格，沒有嚴格可控的規則制度，沒有規定的交易產品和限制，主要是交易對手通過私下協商進行的一對一的交易。場外交易主要在金融業，特別是銀行等金融機構十分發達的國家。
現時最大的OTC市場在新加坡，除了提供各類外匯，指數和期貨交易外，還有摩根斯坦利的台灣，香港等參考指數以供投資。在歐洲的OTC交易，比傳統交易所的交易發展更為蓬勃，成為現代的投資新寵兒。
OTC方式與撮合方式的差異主要表現在：一是信用基礎不同，OTC方式以交易雙方的信用為基礎，由交易雙方自行承擔信用風險，需要建立雙邊授信後才可進行交易，而撮合方式中各交易主體均以中國外匯交易中心為交易對手方，交易中心集中承擔了市場交易者的信用風險；二是價格形成機制不同，OTC方式由交易雙方協商確定價格，而撮合方式通過計算機撮合成交形成交易價格；三是清算安排不同，OTC方式由交易雙方自行安排資金清算，而撮合方式由中國外匯交易中心負責集中清算。

『柒』 OTC是什麼意思

1、OTC是非處方葯的標志，是Over The Counter的縮寫，OTC葯品的特點是安全，有效，方便，經濟，otc葯品投放市場前，都已經過多年的臨床檢驗，並得到消費者的廣泛認可。

2、OTC（場外交易市場，又稱櫃台交易市場或店頭市場），和交易所市場完全不同，OTC沒有固定的場所，沒有規定的成員資格，沒有嚴格可控的規則制度，沒有規定的交易產品和限制，主要是交易對手通過私下協商進行的一對一的交易。

3、OTC代表，是受過醫、葯學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫、葯專業人員，經過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事葯品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。

4、OTC機器人最早出現在西元1920年捷克科幻作家恰配克的《羅索姆的萬能機器人》中，原文作「Robota」，後來成為西文中通行的「Robot」。

5、OTC葯品營銷管理的過程也就是OTC葯品企業對其經營的OTC葯品市場進行分析、企劃、營銷執行與評估控制的過程。近年來OTC葯品企業的營銷實踐證明，成功地操作OTC葯品營銷，市場研究是前提、營銷策略是核心、終端營銷是關鍵。

『捌』 跪求OTC葯品營銷方案

以下是某葯代對XX皮膚類OTC產品的整體策劃方案，給你參考

一、皮膚類OTC產品醫葯企業現狀
我國的OTC產品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用葯、消化系統用葯、眼科用葯、一般外用葯等。 由於皮膚類OTC產品常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買該類葯品的標准，往往幾個知名領導品牌占據市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優勢佔領區域市場。
此外，2001年9月，國家葯監局規定製葯企業GMP認證最後期限為2004年6月30日，醫葯商業GSP認證最後期限為2004年12月31日，這意味著屆時一批不符合GMP、GSP要求的醫葯企業將被依法關閉，隨之產生的將是一批全新的或經二次創新的OTC產品企業、產品品牌在市場上亮相，市場格局將因此出現大的變化。
面對競爭，所有的企業都要將生存和發展擺到第一位，一方面，企業必須迅速調整、轉換經營思路、營銷戰略和營銷組織架構，進行廣泛的聯合；另一方面，必須大力提升現有的產品，培養、推廣和維護品牌，開拓新市場，實現經營目標。

二、產品與品牌提升策略
由於一般消費者難於識別葯品質量的優劣，品牌因而成為消費者購買決策的一個重要依據。一個成功的皮膚類OTC產品品牌可以為企業帶來長期而豐厚的利潤，但同時也需要不斷的維護和宣傳推廣，關鍵是廣告投入的背後需要有雄厚的資金作後盾。因此，決定一個皮膚類OTC產品企業生存與發展的能力有三個，資本實力，科研創新能力，營銷能力，而營銷能力又集中體現在對品牌、通路的的運作。
皮膚類OTC產品作為一種特殊的商品，包含三個層次的內容：一是核心產品，指皮膚類OTC產品的療效和質量；二是形式產品，指皮膚類OTC產品的劑型、商標、品牌和包裝；三是延伸產品，指皮膚類OTC產品提供給病患者的附加價值和服務。由於皮膚類OTC產品在技術方面的特殊性，將促使更多的同質同類的產品出現。這也意味著，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開。在無差異性的市場條件下，任何賣點、營銷模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恆的生命力。對於一個資本、科技實力一般，產品、市場、品牌已經基本存在但卻難見起色的企業，在現有的基礎上，通過一系列的營銷運作，實現產品與品牌的雙重提升，打開市場，顯得尤為迫切、現實和重要。
如何選准產品，提升品牌，實現銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創新求異。

1、兩定兩廣
兩定：一是企業定位，一是產品市場定位。
通過企業定位明確發展思路，經營戰略，通過產品定位找准市場，有效切入。
兩廣：一是廣告傳播，一是廣建通路。
通過廣告傳播提升產品和品牌，通過通路運作促進銷售，鞏固市場和消費群。

2、創新求異

在皮膚類OTC產品企業，創新是市場發展最具價值的推動力，也是實現企業產品、品牌永續提升、發展的重要保證。創新過程應是產品創新和企業創新的有機結合。其關鍵在於充分了解市場信息的前提下，建立具備競爭優勢的產品體系和營銷體系，增強企業競爭優勢。

2.1創新的三種形式
進攻型。企業通過開發或引入新產品，全力以赴追求產品技術水平的先進性，搶先佔領市場，在競爭中力爭保持技術與市場強有力的領先地位。其特點是風險大、投入大、回報高，可獲得規模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類OTC產品企業或新型科技企業採用。
防禦型。企業不搶先研究開發新產品，而是當市場上出現某種成功的新產品時，立即進行跟蹤研發，並迅速投入，佔領市場。即「一眼看市場，一眼看大廠」，這種以逸待勞的策略要求企業有高效的情報系統和吸收創新能力，其優點是規避了前期的投資風險和新產品最初形態的缺陷，而使企業能夠後來居上，適合科研能力較強的中型企業採用。
引進型。企業利用別人的科研力量，替代自身去開發新產品，收效快、成本低、風險小，但回報亦小，易受牽制。適合中小型企業採用。

2.2重視研發才能創新成功
研發是創新的基礎。世界各大著名葯企基本都以研究為導向，其研發的投入至少要佔年銷售利潤總額的10-15%，而我國制葯企業研發的費用投入一般不超過3%。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用於研究開發新項目，每年公司都能開發出幾種新葯用化學結構和劑型，新產品儲備充足，使公司始終能保持科技優勢。

2.3差異求生存，特色求發展
消費需求永遠是有差異的，特別是今天的個性化時代。對皮膚類OTC產品市場而言，空隙和機會是同樣存在，關鍵在於企業能否發現、挖掘、滿足需求，把握機會。而創新的目的就是為了尋求差異，實現差異，樹立特色，最後轉化為目標消費者的購買，這既是整個營銷活動的實質，也是一種產品、一個企業生存和發展的真諦。

三、皮膚類OTC產品市場研究
無論是皮膚類OTC產品的新產品開發、賣點確立、市場進入，還是老產品二次開發、品牌提升，一切都必須以市場研究為基礎。唯有通過對市場全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了對宏觀環境、行業動態、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個繼續提升產品、品牌的企業而言，更要做好前期的市場調研工作。

1、市場調研
在西安楊森等一批先進的外資或合資企業，稱調研為必做的home work，與國內常見的「某某葯廠大大超額完成計劃」之類的報道不同，楊森、史克等外企的戰略目標與實際結果之間的差距一般不會超過10%，其關鍵就在於對市場准確的把握。
市場調研一般分成產品研發調研、新產品上市測試調研、營銷策略調研三大類。主要內容包括消費者研究、市場需求研究、產品研究、競爭策略研究、廣告研究、價格研究、市場銷售研究、促銷組合研究等，每一項研究都要盡最大可能細化，以確保調研結果的科學性、精確性，貼近市場。同時注意調研的先後步驟。
企業做好市場調研關鍵在於兩方面，一是要樹立科學的市場調研意識，二是要建立一套系統、科學的市場營銷信息決策系統，包括內部報告系統、市場營銷情報系統、市場調查系統、市場營銷決策系統，從組織上給予保證，同時加強與相關的專業機構的密切合作。

2、皮膚類OTC產品消費的特徵
皮膚類OTC產品是一個特殊的產品類別。既有消費品的特徵，由消費者自主決策和購買，又有葯品的特徵，消費者高度理性決策，有高參與性和不安全感。除此之外，皮膚類OTC產品消費還具備如下特徵。

2.1皮膚類OTC產品葯品直接面對消費者，以消費者為中心
皮膚類OTC產品與處方葯最大的區別在於，前者以消費者為中心，後者以醫生為中心。皮膚類OTC產品是一種必須通過市場營銷手段進行推廣的葯類商品，所以，消費者的意見具有至關重要的作用。

2.2皮膚類OTC產品多為常備葯，品牌眾多
皮膚類OTC產品多為治療一般疾病的常備葯，這些葯品一般在生產技術上都比較成熟，不具有專利技術方面的競爭優勢。而正因為如此，技術進入壁壘低，又使此類葯品的生產廠家眾多，市場上同一種皮膚類OTC產品往往有多個品牌，市場競爭異常激烈。

2.3專業人士仍具有左右皮膚類OTC產品市場的能力
盡管皮膚類OTC產品無需醫生處方即可購買，但是有些皮膚類OTC產品畢竟是用來治病救人，並且葯品知識的專業性較強，還不是一種普及性知識，所以消費者在購買和使用皮膚類OTC產品時，會十分關注專業人士如醫生、葯劑師等人的意見。

3、三種皮膚類OTC產品消費行為模式
消費者選擇葯品的自主權越來越大，針對消費者的營銷活動顯得更為重要。通過對消費者行為進行細分，尋找出自己產品的目標消費群體，分析其消費心理類型，並針對不同的消費類型採取更有針對性的定位、宣傳策略，將使整個營銷推廣更加有效，同時也將大大減少成本。

皮膚類OTC產品葯品消費存在三種消費行為模式，即：習慣型、邏輯型和需求型。
一、習慣型消費者。是指消費者在購買此類葯物時只認准自己常用的一個品牌，對其它品牌不關心、不留意。從習慣型消費者的品牌消費特徵看，要改變這些消費者的習慣是很困難的事，需要大量的市場工作和市場投入，才能從思想、習慣上改變這些消費者。一項數據顯示，消費者用某一個品牌成為習慣，其中66%的消費者是受醫生的影響，29%的消費者則是由於家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費習慣，只有5%的消費者的習慣養成是由於其它因素的影響。
二、邏輯型消費者。是指消費者在購買過程中會注意收集信息，用自己的價值指標去衡量，從而指導購買的消費者。邏輯型的消費者在購買葯物時，關注的主要因素依次為療效、價格、品牌等。由於消費者購買時注重療效，而療效很大程度上來源於對品牌的認同度，因此樹立高品質品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯。
三、需求型消費者。是指哪些有相關症狀，但還沒有意識到需要用葯治療的消費者，他們會根據接觸的信息進行判斷，進而收集更多的相關信息，最後決定購買。需求型的消費者根據症狀的突出、輕重不同，決定其需求的強烈與否。對需要型消費者，教育、培養和刺激其消費需求是關鍵。

根據統計分析，一般皮膚類OTC產品消費中以習慣型消費佔主導地位，和邏輯型消費者成為皮膚類OTC產品的主要消費群，但具體比例受葯品不同、區域不同都有相應變化。另外，部分針對新需求的新葯和部分醫療保健意識較差的區域往往以需求型消費者為主。邏輯型消費者較易改變，所需費用也較小，但容量不大，習慣型消費者市場容量大，但所需的營銷費用會較高，起效時間也長，企業應根據自身實力，選准自己的目標消費群，制定策略。

四、市場定位與經營定位
1、企業經營定位
企業參與皮膚類OTC產品市場的目的和動機不同，市場開發的方式也就不同。長線投資的產品一般通過建立品牌的優勢來帶動企業的發展，在短期投資的情況下，企業人為縮短產品生命周期，換來最大的利潤或皮膚類OTC產品市場的操作經驗。
作為一個皮膚類OTC產品企業為自己進行經營定位時，必須注意兩點，一是要准確把握行業市場的發展狀況，一是要清醒自己的資源、實力情況，同時又要充分認識到當前形勢的緊迫，果斷決策。在每推出一個產品、一個廣告之前，必須清楚自己是誰，想干什麼，在干什麼，要怎麼乾和達到什麼目的，否則，一片盲目，只能把自己逼上絕路。

『玖』 otc醫葯代表賣什麼葯

otc指的是非處方葯。otc醫葯代表賣的主要是非處方葯。
OTC代表，是受過醫、葯學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫、葯專業人員，經過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事葯品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。
OTC代表主要的工作職責是：

1、 建立負責區域的葯店檔案，進行葯店級別分並進行管理
2、 疏通進貨渠道，保證公司產品在限定時間內鋪入目標葯店
3、 每日按計劃行走路線拜訪至少15家葯店，進行常規理貨，並掌握銷售情況和進貨情況。對A級店每月拜訪頻率為6-8次，B級店每月3-4次，C級店每月1-2次
4、 與店員，櫃組長保持密切關系，使之熟悉公司產品的主要特性/利益並能主動向消費者推薦
5、 根據公司要求安排店員小型培訓會，面對面地培訓產品知識
6、 保證店櫃台內產品主陳列位達到超過競爭品牌，或每個品種至少2個以上陳列面。在B級以上店內達到3個以上陳列層，力爭使公司產品在櫃台內陳列醒目，易於消費者看見
7、 對所轄區域內所有零售店總體銷量負責，達到總指標，並對重點A、B級店進行單獨銷量考核
8、 主動了解競爭產品情況，掌握競爭對手人員的拜訪和促銷手段並及時向上級匯報
9、 對宣傳資料，促銷禮品的發放做到有的放矢。珍惜公司的投入並充分利用，使之真正有效促進產品的銷售
10、 積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動
11、 定期查詢並確保葯店有足夠合理的庫存（20天左右）
12、 及時，准確完成各種報表
13、 如出現消費者，店方投訴產品質量事宜，需立即向主管匯報
14、 合理使用公司各項資源，促銷用品和禮品

『拾』 OTC渠道是什麼

OTC是英文OverTheCounter的縮寫，在醫葯行業術語中特指非處方葯。我國衛生部醫政局對非處方葯是這樣定義的：OTC是消費者可不經過醫生處方，直接從葯房或葯店購買的葯品，而且是不在醫療專業人員的指導下就能安全使用的葯品。非處方葯的主要類別：飲食補充劑（包括維生素、礦物質）、皮膚用葯（包括皮膚保健品）、感冒咳嗽葯、止痛葯、胃腸病葯。 非處方葯分為甲、乙兩類。為了使群眾更為方便，將非處方葯中安全性更高的一些葯品劃為乙類，乙類非處方葯除正在葯店出售外，還可在超市、賓館、百貨商店等處銷售。當然，這些普通商業企業需經相應的葯品監督管理部門批准方可銷售乙類非處方葯。