良肢位推廣

❶ 誰有市場營銷過程中人員推銷的策略與技巧

很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。

那麼，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。

◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。

◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功=知識\+人脈
公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力

◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要

◆不斷的派發名片

◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證

◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。

◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作

◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。

◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。

◆研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析

◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。

◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息

◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。

◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。

◆採用什麼樣的推銷方式，電話推銷？網路營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過寄宣傳產品推銷？採用批發？零售？批零兼營？代理？採用什麼樣的付款方式？以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。

◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。

◆銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。

◆良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。

◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要採用不同的方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送貨不及時、客戶不遵守合同，產品款式不滿意、價格不合理、售後服務不到位等等，這種糾紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變）

◆平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。

◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。

◆注意一點，銷售中的市場信息很重要

有時可以採用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別人也在發展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新。海爾為什麼比別人發展得快，關鍵在於善於創新。

銷售要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什麼能加速發展，主要是公司能集合別人的力量

❷ 營銷推廣怎麼做

一、成功的推銷員需要具備什麼樣的條件態度和技巧
1、從相信自己產品開始，百分之一萬地相信自己的產品。
2、了解自己產品的專業知識和競爭對手產品的專業知識。
3、以最短時間採取最大量的行動。
4、拜訪對的顧客。
5、設計自己產品介紹的方法。
6、設計怎麼樣成交的方法。
二、如何讓一個顧客快速地跟我們購買產品
當顧客了解所有他所需要知道的信息，他購買產品是很快的。
1、為什麼顧客要購買自己的產品。
2、為什麼顧客一定要購買自己的產品。
三、如何讓顧客購買自己的產品而非競爭對手的產品
1、塑造產品的價值，同時與更貴的產品比較。
2、如果是最貴，因為最好的就是最貴的，只有一流的產品才能賣一流的價錢。
四、如何快速提升業績
1、使時間滿檔，做最有生產力的事情。
2、提供卓越的服務，持續不斷地關心。
五、如何設定目標
1、設定收入目標，明確方向，知道每天需要拜訪多少位顧客。
2、另外有兩個偉大的目標：
1）以顧客滿意度為目標。
2）把自己設定成為世界第一名推銷員。
六、了解顧客的背景
事先了解顧客的背景資料是百分之一萬重要。一定要很了解顧客的背景。
七、如何建立信賴感
只有當人們喜歡你，才會相信你。
1、配合對方講話的速度。
2、模仿對方肢體動作，但不要同步模仿。
八、成功的推銷員需要具備哪些關鍵？
1、要使用顧客見證。
2、要時常地問問題。
3、事先解除抗拒點。
4、一定要復習自己產品的優點，以及競爭對手產品的缺點。
5、銷售就是幫助顧客解決問題。
6、需要具備強烈的企圖心。要保持旺盛的企圖心，就需要跟比我們更棒的人在一起。
7、要教育顧客購買自己的產品有什麼樣的價值，對他有什麼好處，不購買會有什麼樣的損失。
8、寫感謝卡。
9、讓別人知道自己在賣什麼。
九、如何讓顧客大量轉介紹
1、要問顧客，問每一個人。轉介紹不一定是買自己的產品的人才可以幫自己轉介紹。
2、提供物超所值的服務。
十、如何突破瓶頸和職業倦怠。
1、技巧不夠。
2、不是很熱愛自己的工作。
十一、成功推銷員的信念
1、我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。
2、我一定可以做到。
3、馬上行動。
4、我永遠比競爭對手多做一點。
十二、如何快速提升銷售技巧
1、詢問自己的顧客。
2、時常做自我檢討：哪裡做對了，哪裡做錯了，哪裡可以更好。
3、一定要完成銷售進度的目標。
4、每一個人都不能有任何的借口。
5、任何的目標都可以實現，我要、我願意

❸ 如何推廣瑜伽

瑜伽與一般運動的不同
瑜伽：必須集中意識，使身體在某姿勢下靜止維持一段時間，而達到身心的統一。使內分泌平衡，身體四肢均衡發展。全身舒暢，心靈平靜，內在充滿能量；睡眠時間不需要太長。
一般運動：使身體機械式的不停地動，無需用意識。使肌肉發達，但不均衡。體力易消耗，肌肉易疲勞，需要長時間睡眠以恢復體力。
瑜伽對身體健康的益處
以下是從事瑜伽後出現的益處，要有耐性，瑜伽需要時間展現效果。幾周內，你就會覺得內心較以前平靜，注意力較集中。幾個月後，器官與腺體的回春會開始發生。
一、活力增加，來處瑜伽對腦部與腺體的作用。
二、外觀與心情的年輕：瑜伽減少面部皺紋，產生天然的「拉皮」效果。這主要歸功於倒立。我們通常的直立體位，促使地心引力將肌肉下拉。假以時日，面部肌肉逐出現下塌現象。每日倒立數分鍾，我們得以扭轉地心引力的作用，使其成為我們回春的助力，令面部肌肉不致鬆弛，它使皺紋減少，皮膚自然拉平。瑜伽倒立體位經常能使灰發恢復其原來色澤，並延緩灰發現象。這是因為倒立使得流向頭皮內發囊的血液數量增加。這個體位令勁部彈性增加，除去了勁部血管與神經的壓力，使得更多血液流向頭皮肌肉。也就是說，發囊得到更多營養，產生更豐富的健康頭發。
三、活得更久：瑜伽影響所有長壽的條件：腦部、腺體、脊柱與內部器官。
四、增加疾病抵抗力：瑜伽鍛煉出一副健壯的體格，免疫能務也增加。這個加強的抵抗力可以對付從感冒到諸如癌症的各種嚴重病症。
五、改善視力與聽力：正常的視力與聽力主要是靠眼睛與耳朵得到良好的血液循環與神經傳送。供應眼睛與耳朵的神經與血管必須通過勁部。年歲增長時，勁部正如脊柱其他部分一樣失去彈性，神經與血管經過頸部時就有可能遇到滯疑難行的狀況。如此變妨礙神經與血液對眼睛與耳朵的供應，因而影響他們的運作。瑜伽體位與瑜伽頸部運動能改善頸部狀況，進而加強視力與聽力。
六、心智情緒的改善：由於瑜伽使包括腦部在內的腺體神經系統產生回春效果，心智情緒自然會呈現積極狀態。它使你更有自信，更熱誠，而且比較樂觀。每天的生活也會變得更有創意。

❹ 如何做推銷

1、了解顧客買產品的原因

當你接待到一個顧客的時候，你要先認真了解一下顧客是為什麼才要買這個產品的，了解好了原因，可以對症下葯。

2、向朋友一樣建議顧客

當你了解了顧客的需求了，可以適當的給顧客一些建議，如這個產品之前有顧客反映過使用效果挺好，你的情況和他的差不多，用這個比較適合噢。

3、小便宜的誘惑-贈品

那些斤斤計較，貪圖小便宜的顧客，會提出一些不合理要求，和顧客說難處，再送一點比較和產品配合使用的小贈品，這樣顧客也會理解的。

(4)良肢位推廣擴展閱讀：

推銷的內涵

1、推銷是以顧客需求為導向的，是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

2、推銷是買賣雙方均受益的公平交易活動。

3、推銷是一個系統的過程。

4、推銷是信息成功傳遞的結果。

❺ 賣拐 台詞

賣拐台詞

高秀敏：啊~~~ 大忽悠!大忽悠!

趙本山：喊啥大忽悠，今兒出來賣這玩意，別叫我藝名行不行?

高秀敏：孩兒他爸，

趙本山：恩，

高秀敏：要我說這個拐就別賣啦!

趙本山：因為啥呀?

高秀敏：這滿大街都是腿腳好的，誰買你那玩意啊?

趙本山：你廢話，不賣了，做這副拐又搭工又搭料，一天一宿沒睡覺，不做不賠了么?

高秀敏：哎呀，那這滿大街都是腿腳好的，能賣出去嗎!

趙本山：你還不了解我嗎，還管我叫大忽悠呢。我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠謔了，能把尖人忽悠囁了，能把小兩口過的挺好，我給他忽悠分別了。今天賣拐，一雙好腿我能給他忽悠瘸了!

高秀敏：哈哈，你可拉倒吧，

趙本山：信不信?

高秀敏：我就不信人家好好的腿你就能給人忽悠瘸了?

趙本山：你看吧，這就是我強項。

高秀敏：我還不知道你那強項，我孩他爸可有意思了，聽說人家買馬上人那賣車套，聽說人家買摩托上那賣安全帽，聽說人失眠上那人家賣安眠葯，聽說人家——

趙本山：別說了，這叫市場，抓好提前量!

高秀敏：你那提前量也有打失誤的時候!

趙本山：這拐打失誤了，

高秀敏：聽說鎖柱子開四輪車把腿砸了，貪黑起早做這副拐，結果人家砸重了，出院以後直接坐輪椅了，這拐沒賣出去，哈哈哈~~~呵呵呵~~~哎呀~~~

趙本山：別著急，今天我就把這副拐賣去。

高秀敏：那這滿大街都是腿腳好的，誰賣呀出?

趙本山：媳婦兒，今兒個咱們專門找個腿腳好的賣給他，看看我大忽悠的能力。

高秀敏：那你恁么地你不是騙人么?

趙本山：願者上鉤，懂么?幫我喊兩句

高秀敏：我不會忽悠，你自個整得了~

趙本山：看我眼色行事，好不?哎，來人了，喊~~~

高秀敏：啊，拐了噢，拐啦，拐了噢!拐啦，拐啦!拐啦!

范 偉：我說你瞎指揮啥呀你啊?你知道我要上哪你就讓我拐呀你啊?

趙本山：喊賣。

高秀敏：賣噢!賣，

趙本山：賣啥呀?

高秀敏：拐

趙本山：連上。

高秀敏：拐賣了噢!拐賣了!

范 偉：恩?怎麼回事兒?誰要拐賣你呀?

高秀敏：不是，他拐賣了~~~

范 偉：你要拐賣呀?

趙本山：你啥眼神啊，拐賣，拐賣我能拐賣這樣的，你買呀?

范 偉：你們到底怎麼回事兒這是，

趙本山：啥事兒啊，你多管閑事兒~~~

高秀敏：我們倆是兩口子，在這玩呢!

趙本山：呵呵呵，沒事兒玩呢!

范 偉：這兩口子，大過年地，賣媳婦兒玩~~~哎呀~~~~

高秀敏：不賣啦~~~

趙本山：站下~~~非常嚴重。

高秀敏：啥呀?

趙本山：太嚴重了。

范 偉：說啥吶?

趙本山：呵呵，沒你事兒~~~

高秀敏：什麼玩意，嚴重啊?

趙本山：應該告訴他~~~ 不告訴這病，危險~~~沒事兒，我這看出點問題來，媳婦兒不讓我說，你也不能信，你走吧，沒事兒~~~呵呵~~~沒事兒~~~走~~~

范 偉：神神叨叨的~~~ 你可真是~~~

趙本山：就這病發現就晚期!

范 偉：你怎麼回事你啊?大過年地說點好聽的!怎麼回事兒!

趙本山：別激動，看出點問題來，哎呀，說你也不信~~~

范 偉：你得說出來我信不信吶，怎麼回事兒啊?

趙本山：先不說病情，我知道你是幹啥的!

范 偉：咳咳還知道我是幹啥的，我是幹啥的?

趙本山：你是做生意的大老闆——

范 偉：啥?

趙本山：那是不可能地。

范 偉：廢話，大老闆有騎這個出來的嗎?

趙本山：在飯店工作。

高秀敏：你咋知道他是在飯店呢?

趙本山：身上一股蔥花味~~~ 是不是飯店的?

范 偉：那~~~ 你說我是飯店幹啥的?

趙本山：顛勺的廚師!

范 偉：咦?

趙本山：是不?

高秀敏：哎呀，你咋知道他是廚師呢?

趙本山：腦袋大，脖子粗，不是大款就伙夫!——是不?是廚師不?

范 偉：哇，行行行~~~ 算算算你猜對了，

趙本山：別算，是不是?

范 偉：啊，呀呀呀，是，是。那你剛才怎麼的說我，說什麼又是嚴重了，又是晚期，那是怎麼回事兒?

趙本山：你能信嗎?

范 偉：我我我~~~我信，

趙本山：在最近的一段時間內，感覺沒感覺到你的渾身某個部位，跟過去不一樣了。你想，你使勁想~~~，真的，

范 偉：我沒覺著，我就覺著我這臉越來越大呀?

趙本山：對了，這不是主要病症!你知道你的臉為什麼大嗎?

范 偉：為啥?

趙本山：是你的末梢神經壞死把上邊憋大了。

范 偉：那是哪憋的呢?

趙本山：腰部以下~~~ 腳往上~~~

范 偉：腿呀?

趙本山：對頭!

范 偉：不對，我腿沒啥大毛病!

趙本山：走兩步!走兩步!沒病走兩步!走!

范 偉：行行~~~ 走兩步走走走兩步走兩步走兩步~~~

趙本山：停!你鞋沒毛病吧?

范 偉：有啥毛病呀?

趙本山：一跟高一跟低?

范 偉：這這~~~ 這是旅遊鞋死跟地!

趙本山：對頭，就是是你的腿有病，一條腿短!

范 偉：沒那個事兒!我要一條腿長，一條腿短的話，那賣褲子人就告訴我了!

趙本山：賣褲子的告訴你你還賣褲子么，誰像我心眼這么好哇?這樣吧，我給你調調。信不信，你的腿隨著我的手往高抬，能抬多高抬多高，往下使勁落，好不好?信不信?腿指定有病，右腿短!來，起來! (范偉配合做動作)

趙本山：停!麻沒?

范 偉：麻了

高秀敏：哎，他咋麻了呢?

趙本山：你跺，你也麻!

趙本山：麻沒麻?麻沒?

范 偉：麻了~~~

趙本山：走起來，走起來!別控制，腿百分之百有病，別控制，放鬆!走!走走走!走，快走!走，別想，你跟我走好不?走起來，一點一點就好了，走~~~

(范偉配合做動作)

范 偉：誒呀，誒呀，誒呀~~~ 哎呀我的媽呀!

趙本山：你走!

高秀敏：好腿給忽悠瘸啦!

范 偉：什麼玩意你說?

趙本山：你看著沒，我媳婦兒都看出來了，她說你忽忽悠悠就瘸了。

范 偉：大姐呀，那這早咋沒發現呢?

高秀敏：早你沒碰見他，你早碰見他早就瘸了~~

趙本山：我早就給你調過來了~~~

范 偉：大哥，這是怎麼回事呢?這?

趙本山：別著急，你呀，小的時候，崴過腿，

范 偉：沒有啊，我這只崴過呀?

趙本山：轉移了!不知道吧，後來你的職業對你很不利，原來你不是顛勺，你是切墩，老是往這腿上使勁，就把這條腿壓的越來越重，越來越重~~~ 輕者踮腳，重者股骨頭壞死，晚期就是植物人!

高秀敏：哈哈 哈哈哈哈哈~~~

趙本山：幹啥玩意?

高秀敏：我說啊~~~ 我頭一回看他眼睛還會~~~ 哈哈哈

趙本山：你老實點!我在調病呢!

范 偉：大哥，那什麼我得用點什麼葯呢?

趙本山：用葯不好使!

高秀敏：大過年的，別讓人吃葯，快說拐吧!

趙本山：看，我老伴都知道，拄拐!

范 偉：拄拐?

趙本山：請坐~~~ 拄上拐之後，你的兩條腿逐漸就平衡了，一點一點也就好了，我當初，一個老頭看出我腿有病，她就心疼錢，不讓我看病，最後，殘了~~~

范 偉：你呀?

趙本山：里頭有鋼板，回不過來彎~~~

范 偉：這是條廢腿呀?

高秀敏：老頭子咱這是好腿~~~

趙本山：你說啥呢!好~~~ 好腿誰拄拐呀?

范 偉：是。

高秀敏：那拐不是——

趙本山：你別蒙人了!

范 偉：哎呀大姐你就別老跟著瞎攪和了行不行啊?這是病人和病人之間在探討病情，你老跟著摻啥呀這是~~~ 我看這腿怎麼回事~~~

趙本山：你不用腿~~~ 看~~~ 我給你走，我過去都沒走~~~ 這完了都~~~

(趙本山走)

范偉：哎呀，哎呀，哎呀我的媽呀，哎呀呀呀~~~ 這么嚴重吶，

趙本山：我甩掉多少只鞋了!

高秀敏：你別在那叭瞎，你甩掉鞋那回不是上人家偷小雞兒狗攆的嗎?

趙本山：腿好能攆上么?你鞋多少錢一隻?

范 偉：那個~~~ 二百二~~~

趙本山：二百二呀?正好一副拐錢。

范 偉：那得在哪買拐呢?

趙本山：拐呀

高秀敏：這不是嗎，正好把這副拐就賣給你~~~

趙本山：你說啥呢?過去!賣啥呀?我拄什麼玩意賣?你咋這樣呢?女人摳，送給他不就完了嗎?

范 偉：別呀~~

高秀敏：不賣啦!

趙本山：別說話了行不?接拐!

范 偉：呀，大哥!哎呀，大哥，我不能白要，我得給錢~~~

趙本山：我知道你性格，她女人要錢了，你也磨不開不給，你要臉，你這么給你說我不要就等於瞧不起你，是不?我還得要，給一半，一百。

范 偉：哎，行行行~~~

趙本山：我告訴你多給我跟你急啊!

范 偉：好好好

趙本山：別說話了~~~

(范偉掏錢)

范 偉：唉呀大哥呀，大哥那什麼~~~ 我這倆兜加一塊才三十二塊錢~~~

高秀敏：那就拿著吧，要多少是多呀

趙本山：要什麼自行車呀?要啥自行車?

范 偉：哎呀，對對對~~~

趙本山：你咋這么個樣呢?

高秀敏：我沒說要自行車呀?你說的要自行車~~~

趙本山：見笑了啊，這媳婦兒我也管不了了，見面跟人要自行車。

高秀敏：我沒說要自行車!

趙本山：以後我不領你出來了~~~

范 偉：大哥你別老生氣，我覺著我大姐這句話說的還是有道理的，你說像我這腿腳呢，基本就告別自行車啦，是不?我就把自行車給你啦~~~ 行不行?

趙本山：好好好~~~

高秀敏：不行~~~ 你不能要人家自行車。你快點拿回去，推回去~~~ 你不知道他這是坑你呢!

范 偉：你這是坑我!你怎麼這樣呢?我就納悶了，同樣是生活在一起的兩口子，做人的差距怎麼這么大呢?

趙本山：兄弟，架拐!

范 偉：大哥，緣分吶!

趙本山：別激動~~~ 回去好好養病，過幾天就好了~~~

范 偉：好~~~ 大哥。

趙本山：別激動。

范 偉：那什麼~~~ 我啥也不說了我~~~

高秀敏：你這么做是不有點太過分了你呀?

趙本山：過啥分，他還得謝咱呢

范 偉：謝謝噢!

趙本山：你看看!

(范偉拄拐下場)

趙本山：瞅啥呀?你咋的心疼了咋的?走，換個地方!

高秀敏：還幹啥去呀?

趙本山：找個腿腳不好的把自行車賣他!

(趙本山推自行車下場 高秀敏下場)

(5)良肢位推廣擴展閱讀:

小品信息

作者：何慶魁、宮凱波、張慶東

編導：尹興軍

表演：趙本山、范偉、高秀敏

出品年：2001年

演員介紹

趙本山，著名笑星，喜劇表演藝術家，國家一級演員。全國政協委員，農業部「美麗鄉村」創建活動形象大使。

東北二人轉國家級非物質文化遺產傳承人，全國青聯委員，全國總工會代表，中國曲藝家協會理事，遼寧省曲藝家協會副主席。

第十屆全國人大代表，遼寧省政協委員。鐵嶺市形象大使，遼寧大學本山藝術學院院長。本山傳媒集團董事長。趙本山1957年出生於遼寧省鐵嶺市開原市。

趙本山的喜劇小品婦孺皆知、蜚聲海外，曾連續十五年獲得中央電視台春節晚會一等獎，被譽為「喜劇之王」、「小品王」、「東方卓別林」。2013年蛇年春晚前，趙本山宣布退出小品舞台。

2013年7月12日下午，央視正式宣布趙本山擔任中央電視台2014年春節聯歡晚會副總導演，兼任語言類節目總監。

❻ 電視欄目推廣具體是做什麼

電視欄目劇發展初探
http://www.gog.com.cn
07-04-12 15:35

金黔在線－新聞窗
欄目劇是我國電視工作者在本國的文化環境、受眾基礎之上創造出來的一種全新的電視節目形態，它吸收了其他電視節目形態的優點，並運用了電視的多
種傳播手法，是一種較為綜合的電視節目。近幾年，重慶電視台的《霧都夜話》、山東電視台的《絕對故事》、浙江影視頻道的《本塘第一劇》等一批節目都取得了
不俗的表現，在保持了較高收視率的同時引起了廣泛的社會影響。是什麼引發了欄目劇的火爆？欄目劇到底有什麼獨特之處？它的未來將如何發展？本文試圖在分析
欄目劇走紅原因的基礎上，對其未來的發展作一些探討。
欄目劇成功的因素分析
欄目劇的哪些元素滿足了觀眾的收視需要，打動了觀眾呢？
1.選材的貼近性。欄目劇的內容一般由新聞事件或某個真實故事改編而來，選擇的往往是市民關注的熱點、焦點問題，反映的是百姓的日常生活，是他
們生存狀態、心靈狀態的真實寫照。這些故事因為其貼近性吸引了觀眾，打動了觀眾。比如欄目劇中播出的關於婚戀、情感的故事，就很受觀眾的喜愛。這類故事可
以說是都市人情感生活的一個真實寫照，大家眼裡看著別人的故事，心裡卻盤算著自家的事，柴米油鹽之中帶幾分「情感雞湯」的味道。
欄目劇中的短劇和電視劇有一定的相似之處，但是觀眾在收視時的心理模式卻有很大的不同。看電視劇的時候，觀眾懷著看他人的經歷、看稀奇、看古怪
的心理。而欄目劇因其講的都是老百姓身邊的故事，所以具備電視劇所不具備的真實感，收看時受眾的心理是體驗式的，希望在故事中找到自己或者自己身邊人的影
子。
2.表達的故事性。講一個好故事是欄目劇成功的關鍵。有了不錯的故事、人物原型之後，調動各種電視表現手法將事件本身的特殊性、轟動性與奇異性
很好的再現出來，增加故事的可看性，就成為節目製作中最重要的一個環節。為了講好一個故事，細致入微地展現事件的情節和細節，突出事件中隱含的能夠讓人產
生興奮感、富有戲劇性的情節，節目組往往調動各種手段，精心設計人物對話、心理描寫、場景設計等每個部分。為了使觀眾能始終保持收視慾望，主創人員還根據
觀眾的心理來合理的安排懸念點、幽默點、動情點，使整個故事一波未平，一波又起，引人入勝。
3.廣泛的參與性。這種參與性表現在兩個方面，一種是觀看節目時的心理參與，一種是參與節目的製作過程。如果能讓觀眾在收視過程中始終保持較高
的心理參與度，那麼觀眾就會喜歡這檔節目，支持這檔節目。將觀眾捲入自己的節目是每個製作人的追求，那麼欄目劇又是如何做到的呢？如果說在短劇部分，觀眾
更多的是看故事的話，那麼演播室主持人環節就是觀眾說說自己想法的時候了。看著別人的故事和命運，總是忍不住要評說兩句，感嘆一下，這是大多數觀眾的收視
心理。此時，主持人的評論環節就很好的滿足了這種需要。欄目劇中的主持人也不正襟危坐，而是像和大夥聊天一樣從百姓的視角來分析劇中人物的心理，用非常口
語化的語言說出了很多觀眾想說的話。幽默的語言、豐富的面部表情和肢體語言讓觀眾感覺主持人是和我們在一起收看節目、討論劇情的，這樣觀眾就會在不知不覺
中溶入到節目當中去。欄目劇中的另一種參與性則表現在啟用大量的非專業演員，「讓身邊的群眾演員來演身邊發生的故事」，很好的滿足了觀眾從幕後走到台前、
參與節目的心理需求，更是圓了很多普通觀眾的「明星夢」。
4.語言的地域性。無論是主持人的語言還是短劇中人物的大部分語言，用的都是方言，語法、用詞、感情色彩都是地域性的，具有鮮明的本土化色彩和
濃厚的本土氣息。地方話特有的語言魅力消除了觀眾的陌生感，可以說方言放大了欄目的親和力。主持人用地道的方言與觀眾交流，就像是在和隔壁的鄰居聊天，讓
人有參與其中的感覺。
欄目劇的未來發展趨勢
現在的欄目劇發展可以說是遍地開花，其中不乏優秀的欄目誕生，但同時也有一些節目存在製作粗糙、品位不高等問題。如何使欄目劇健康發展，保持其旺盛的生命力呢，本人認為以下幾點是必須首先解決的：
1.明確節目定位。一些欄目劇在故事內容選擇上沒有明確的標准，不能真正做到「融紀實性與戲劇性於一體」，比如在具體操作中，紀實性和戲劇性如
何平衡？是紀實性多一點，還是戲劇性多一點？為了戲劇性是否可以犧牲紀實性？一個沒有明確定位的節目難以在觀眾心裡形成固定形象、占據固定位子而很快被淹
沒。無論是偏向紀實性還是偏向戲劇性，只有在明確定位下把節目做好，才會有自己的受眾群。
2.走差異化發展之路。選材面過窄，同質化現象突出，是現在欄目劇發展中存在的主要問題。有些城市同時有好幾檔此類欄目，彼此之間在內容和形式
上又很相似。隨著此類節目數量的越來越多，觀眾會越來越熟悉這種節目形態，不走差異化發展的道路，就難以在眾多同類節目中樹立自己的品牌，培養自己的觀眾
群。在今後的發展中，欄目劇應該在內容定位上走特色化的道路，形成自己節目的內容類別。受眾是有不同偏好的，有人喜歡看這類故事，有人比較關心那類事件，
在眾多同類欄目的競爭中尋找並鞏固自己的核心受眾群才是明智之舉。比如有的節目可以專門做婚戀題材的故事，有的節目可以專門做案件類的故事，有的節目可以
專門做人物故事等等。這樣做從表面上看似乎選材范圍變窄了，其實不然。確定一個范圍，有利於節目組集中力量，在自己擅長的領域內深入挖掘故事。此外，在素
材積累、故事表現手法、節目製作細節上也都可以形成一套完整的機制和標准，把節目的特點定型化、固定化，形成自己獨特的競爭力。
3.提升節目品位，避免「低俗化」。現在的欄目劇存在的另一個問題就是一些節目文化品位不高，主要體現在故事選材上。一些節目取材陰暗面較多，
關於犯罪、暴力、丑聞、婚外戀、性的故事被反復講述，一些聳人聽聞的內容反而成了節目的「賣點」。節目標題製作也是極盡所能爭取出位，預告片往往誇大渲染
或是駭人或是曖昧的元素，其目的就是鉤起觀眾的好奇心。迎合部分受眾的低級趣味來追求收視率不僅不是長久之計，更是對節目品牌、媒介公信力的一種傷害。另
外，欄目劇中的短劇和電視劇相比，省去了復雜的節目播出前審批這一環節，缺乏嚴格的監管也是一個重要原因。這種趨勢如果不能及早制止，將嚴重製約欄目劇這
種新的節目形態自身的發展，同時也會在觀眾中造成很不好的影響。
為了改變這一現狀，必須把好提升節目的文化品位這個關。首先，主創人員要端正自己的思想，認識到欄目肩負的社會責任，對節目負責，對觀眾負責。
其次，欄目組要開闊自己的視野，真正到百姓的生活中去感受、去紀錄、去創作，更多反映社會主流，反映積極向上的新時代精神的內容都應該在節目中得到體現。
節目組也可以向全社會徵集故事，使得節目真正做到反映現實、貼近生活，成為整個社會生活某方面的縮影。
結語
欄目劇作為一種新的節目形態，其自身必然有一個從幼稚到成熟的過程。目前欄目劇的發展還處於摸索階段，無論是業界還是學界對於欄目劇的研究還很
不夠，很多認識比較模糊，一些問題仍在討論之中。希望在業界和學界的共同努力下，欄目劇這種本土化的節目形態能夠走上良好發展的道路。

❼ 如何推銷

你要對每次推銷都要有信心

❽ 推銷產品的技巧

1、熟悉自己推銷的產品的特點。

優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。

這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。

3、熟悉產品的市場。

市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。

4、合理安排時間。

推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。

5、銷售人員要有良好的心理素質。

銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

(8)良肢位推廣擴展閱讀：

推銷員如何挖掘和推銷賣點：

1、品牌賣點

產品的品牌地位處於有利地位時，能讓顧客產生一種心理上的滿足感，能給顧客帶來很多附加值。從顧客的角度出發，品牌是顧客下定決心購買的重要因素，因此當你進行銷售時，假如你的產品很有品牌優勢，就一定要抓住品牌效應作為賣點向顧客推銷。

2、人文賣點

現在是個創意的時代，我們只有給產品賦予某種新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，買菜講究無公害、買奶粉講究不添加等等。

3、心理賣點

每個顧客的文化程度、收入水平，社會背景都不一樣，所以，不同的人對產品的需求就會有不同。例如，青少年和兒童傢具，環保和款式最能打動顧客;價格、高雅等最能打動中產階級。

銷售技巧-網路

❾ EPC的推廣

EPC總承包模式在我國推廣的法律及政策、規章依據。
法律依據：為加強與國際慣例接軌，克服傳統的「設計-采購-施工」相分離承包模式，進一步推進項目總承包制，我國現行《建築法》在第二十四條規定：「提倡對建築工程實行總承包，禁止將建築工程肢解發包。建築工程的發包單位可以將建築工程的勘察、設計、施工、設備采購一並發包給一個工程總承包單位，也可以將建築工程勘察、設計、施工、設備采購的一項或者多項發包給一個工程總承包單位;但是，不得將應當由一個承包單位完成的建築工程肢解成若幹部分發包給幾個承包單位。」 《建築法》的這一規定，在法律層面為EPC項目總承包模式在我國建築市場的推行，提供了具體法律依據。
政策、規章依據：為進一步貫徹《建築法》第二十四條的相關規定，2003年2月13日，建設部頒布了[2003]30號《關於培育發展工程總承包和工程項目管理企業的指導意見》，在該規章中，建設部明確將EPC總承包模式作為一種主要的工程總承包模式予以政策推廣。