門店拜訪表

⑴ 陌生客戶的拜訪技巧，誰能給詳細一點

首先說這是一個很廣泛的話題。要想陌生拜訪成功，這涉及到很多方面的細節。
一.拜訪前問題預測的細節
1.首先是調查分析拜訪客戶資料包括家庭情況，個人愛好等等。這樣才能投其所好。
2.制定拜訪計劃和策略。遵循三個原則：適用性，實效性和可操作性。
3拜訪過程的預測和對策
二。陌生拜訪禁忌細節
1.不要佔用客戶過長時間
2.不要談及客戶隱私和弱點
3.陌生拜訪要掌握火候
4.不談政治宗教話題

電話拜訪的技巧
1. 首先，你必須明確此次電話訪談的目的，要通過電話訪談實現什麼樣的目標。
2. 在撥打電話之，應該對達到預期目標的過程進行設計，可以准備一張問題列表，並對可能得到的答案有所准備。
3. 可以給一個公司或組織的多個部門打電話，這不僅可以幫你找到正確的訪談對象，還可以幫助你了解該公司的組織運行模式。
4. 選擇一家公司的較高行政部門進行電話訪談是一個較好的選擇。
5. 如果你從一個較高職位活動一個較低職位的聯系信息，在開始訪談時，你應該說出較高職位的姓或職位，以提高訪談的可信值和重要性。
6. 在進行完你個人和公司的簡短介紹後，應首先征詢受訪者的許可，然後再進入電話訪談的正式內容。
7. 股受訪者此時很忙，盡可能與受訪者約定下次訪談的時間。
8. 電話訪談中要注意傾聽電話中的背景聲音。
9. 提高你提問和聽話的能力
10. 一定要有信心和恆心，堅持下去，你一定能夠找到那個向你提供信息或購買產品的人。、
11. 通話時間不要長，不要在電話裡面把產品很目的說得非常明確，盡量約見顧客進行面談。使用服務誘導的方法，讓顧客對我們的約見有興趣。
12. 對此次談話表示感謝。感謝張總您給我此次談話的機會。

⑵ 銷售代表鋪貨拜訪門店有前途嗎

你的目標不要光盯在「代表」這兩個字上。應該超越它。跨越它這樣才會有你的人生目標做銷售 最重要的一點就是「心態」。只要你心態好了。就不怕做不好

⑶ 如何制定最有效率的的拜訪計劃

如何制定最有效率的的拜訪計劃
剛才有提到的「有效拜訪」，什麼是有效拜訪呢？我的理解是在計劃以內的，有目的的、並能達到效果的拜訪。那麼下面我就從路線制定、目的的安排、時間分布等方面去講解我的計劃是如何制定的。
1、 路線的制定
根據我的經驗，除了商業中心外，一般A級店之間都會隔得比較開，畢竟市場有限嘛；而且在A級店附近，一定還會有不少C級店分布的；所以可以以每一家A級店為中心劃分商業圈。由於要照顧A級店的拜訪頻率，又可以以A級店為中軸把各個商業圈分為四部分，這樣就等於把自己的區域大致上分為了約60個小區域了，然後就可以把每四個鄰接的小區域劃在同一天拜訪了。另外還有兩天時間就可以適當地照顧需要高頻率拜訪的超A級店。
路線的指定最好能做到一條線，如果遇到距離較遠的，一定要把公交路線等考慮進去
以上工作一般每月做一次，所以雖然有點復雜和繁瑣，但確實節省時間的必要步驟。

2、 目的的安排
總目的：完成公司的指標。

首先要做指標的分解：
a、根據過往銷售記錄和自己掌握的庫存量，評估已鋪貨門店大概能承擔多少指標；
b、計劃本月開發多少家沒有鋪貨的門店，首次進貨大約能進多少；
c、最後看離公司指標還差多少，尋找增長點和尋求上級的協助和要資源。（領導是要這樣用的，嘿嘿！）

再來是制定周計劃：
這里建議周計劃與路線同時制定，然後再根據每周完成情況適當修改。
我的習慣一般是第一周以消化庫存為主，因為上月或多或少都會有壓貨的行為的。第二三周則是完成指標為主。第四周則是用來壓貨的，因為計劃永遠沒有變化快，不可能所有的事情都按照計劃完成的。

最後當然就是日計劃了：
日計劃當然必須根據你的周計劃來制定了，但一定要具體到每家店的每項具體的工作，也就是我們常說的要符合SMART原則。具體的工作包括：成功鋪貨、具體的進貨數量、談妥某一項促銷或POP陳列、店員教育等等，這是檢驗你一天工作完成情況的具體指標，所以一定是有針對性，每一家店不一樣的。

3、 時間的分配
雖說每天的工作時間一般為八個小時，但OTC代表浪費在路上的時間就已經不少了，所以即使經過了精心的路線安排，還是要對花在每家目標店的時間進行掌控達到最大的效率。
根據拜訪頻率，一天大概會拜訪到4家超A級或A級店，4家B級店，4家C級店。而針對不同級別的店，我的習慣拜訪時長是超A級店大概是1小時，A級店30分鍾，B級店20分鍾左右，C級店一般20分鍾，一天下來大概的拜訪時間一共是4小時40分鍾至5小時10分鍾，也非常符合實際的時間。而這樣分配時間是由於：
超A級店：一般是大賣場之類的，人多，地方也大。由於是我保證銷量不容有失的地方，所以每一個跟我們有關的人員都要做到非常熟悉，所以花的時間也當然是最多的。我之前的最大的葯店裡就連專門負責美工的人都跟我很熟，所以每次促銷產品我們的都是寫在第一位的。
C級店：可能有人奇怪為什麼C級店和B級店的時間一樣長，這是因為C級店我一個月也許就去那麼一次，所以必須保證一次達成預定的目標，所以時間稍長。

註：以上說的例子僅適用於負責終端的計劃指定，同時也需要根據每個人、每個地區的不同來適當變更。

⑷ 如果去陌生店面拜訪說談合作要怎麼開始呢

看他店裡有和你一樣的貨嗎？有最好了，拿出來著看，不貴的話，先買他一個，然後談這貨的質量，價格，話閘子不就打開了

⑸ 怎樣保證拜訪一個區域門店時不遺漏

現在網路電子地圖功能很強，先把所有門店逐一標注，再規劃合適的路線圖，列印出來，到一個地點，劃去一個。

⑹ 連鎖經營業之中的拜訪總結怎麼寫

強調促銷與管理的重要性。
沒有範文。
以下供參考，

主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期。

⑺ 拜訪八步驟

第一步：准備工作，檢查個人的儀表。

第二步：檢查戶外廣告，及時更外觀破損、骯臟的海報招貼。

第三步：和客戶打招呼，進入小店店內時，要求銷售代表要面帶微笑，合情合理地稱呼店主的名字，以展現自身的親合力，樹立公司的良好形象。

第四步：做終端生動化，產品生動化是銷售代表拜訪客戶的重點環節，並且是提升售點銷量的最有效途徑之一。

第五步：檢查庫存，主要包括清點兩個地點的存貨即：前線存貨和庫房存貨。

第六步：進行銷售拜訪。

第七步：訂貨。

第八步：向客戶致謝並告之下次拜訪時間。

⑻ 門店總結怎麼寫

主要寫一下主要的工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。

總結的基本格式

1、標題

2、正文

開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。 結尾：分析問題，明確方向。

3、落款 署名，日期

範文如下：

回首今年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們XXX全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對於一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做後盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

我們需要工作中需要貫徹以下方針：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，並發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的「讓我干」到積極的「我要干」。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；

2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

需要注意的是在寫的過程中需要著重提到以後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等 。這是對於一年工作的總結，所以需要認真對待。

⑼ 到別人店鋪拜訪時，該說些什麼話

生意興隆好生意，一本萬利等等這些話都是到別人店鋪拜時的話