亞馬遜新品推廣的思路
『壹』 Amazon亞馬遜新品如何打造
想在亞馬遜上新推廣，其實還是比較簡單的。
第一、准備好充足的庫存，這是防止剛剛起量就斷貨了，這樣非常影響新品推出
第二、做好前期評價，沒有評價，轉化就大打折扣，因此，做好前期評價，對產品前期推廣非常重要。
第三、做好Listing，找到自己的產品賣點，重點描述，是提高前期轉化的必要因素
第四、廣告推廣扶持，做好廣告引流，可以盡快完成產品測試和前期推廣，也可以幫助產品成為爆款
『貳』 如何成為亞馬遜特色賣家亞馬遜新產品要如何推廣
亞馬遜賣家想要突出自己的產品、吸引買家目光成為特色賣家就要掌握著七個方法。
1.獲得「提供亞馬遜高質量服務」的標簽 2. 讓買家給你貼星3. 占據黃金席位4. 盡可能的提供詳細信息5. 賣「冷門」商品6. 抓住提供賣家信息的機會7. 提供你在其他渠道的銷售信息
亞馬遜新產品要如何推廣？首先要讓新產品有大量的曝光度，其實是精準的用戶分析和廣告投放，這種推廣可以從四個方面進行考慮
1、新產品投放渠道是否適合你的產品。
2、有沒有同類型的產品在他家做過，效果是怎樣的。
3、投放出去的產品是怎樣進行優化的？是否真的能吸引目標用戶。
4、讓代理商為你的產品制定以下初步的策略並預估一下成本，以此來考核一下他們的實力。
『叄』 亞馬遜新品站內運營推廣策略有哪些
首先，在listing優化之前，類目要放得盡量精確一點，放錯類目肯定是不行的，將影響到產品的銷售。比如不能把耳機放在手機的類目。但假如說賣家發現自己的產品屬於偏冷門的類目，也可以嘗試調整到較為熱門的相似類目，說不定會有效果哦。《如何做好亞馬遜站內運營》
Listing優化
【標題】
一個好的標題，要具備讓顧客讀了之後不需要再看產品描述就能夠產生正確的購買行為的能力，最大程度地為產品引流，提高曝光量和訂單量。
【核心關鍵詞】（需與下文的「關鍵詞」區分開）
遣詞帶有主觀性，很多賣家對於核心關鍵詞的把握會有偏頗，還有一些專門的名詞和簡單名詞之間的轉化。用戶的搜索習慣不同，比如說顧客需要買一件連衣裙，她可能會搜索「dress」，也可能搜索「onepiece」。這就需要賣家對用戶的搜索行為進行調查。
【產品特性】
產品特性包括其顏色、材質、尺碼等，還需要在標題中指出產品的適用范圍對買家進行正確引導，特別是需要區分性別的產品。此外，一個好的標題不能包含有：促銷信息、全部大寫和拼寫錯誤。切記！
【圖片】
亞馬遜有1張主圖和8張輔圖共9張圖片的位置可以上傳，賣家要充分利用。拍攝產品圖片之前一定要仔細查看圖片上傳規則。
◆Listing圖片發布要遵守「三多」原則，即多圖片、多角度、多細節。主圖要正面直對顧客，提現產品賣點，避免雜亂無章切沒有任何處理，特別需要注意的是，主圖一定不要與其他競爭對手雷同！其餘8張輔圖，最好包括產品的三個側面，體現出產品細節、功能、尺寸對比，最好配上數據或簡潔文字說明，個性化包裝、使用環境等。
【關鍵詞】
關鍵詞可以用單詞、片語、長尾詞或熱詞填充。要注意的是，語法准確，最好不要與標題重復，也不要在關鍵詞里出現其他品牌或是大牌的名稱。按照相關度，最高的關鍵詞放在最前面，每一行都盡量填滿。
選擇FBA
對於一款新品，剛上架時，沒有黃金購物車(buy box)，沒流量，是不適合做廣告的，所以在優化好listing後，接下來，就該接發FBA了。
同等情況下搶佔Buy Box的順序：亞馬遜自有賣家＞FBA＞本地發貨＞中國發貨，並且使用FBA發貨可以提高流量與Listing排名，而買家也比較信賴。
Review也很重要
新產品剛上架一般是不會馬上有review，需要你做一些功課。
以合適的方式找人寫一些review是可以的，但不帶Verified Purchase標志的Review也許對排名沒有幫助，除非只是為了增加listing的完整度，否則並非必要；此外，自發貨的刷單是不建議的，虛假操作會給賬號安全埋下隱患。
『肆』 亞馬遜怎麼做推廣
亞馬遜推廣有站內和站外兩種站內推廣我們主要說一下促銷，當然本身產品的優化我們是必須要做好的，標題，五點描述，search
terms，proct discription，產品圖片這些是我們在刊登一個產品的時候最基礎的一個優化。
關於促銷：
亞馬遜有各種形式的推廣。但是並不需要大家來主動發起活動，也不需要大家支付任何費
用。
推廣有2種。
一）亞馬遜官方發起的活動
二）是系統自動做的推廣。
先說亞馬遜官方發起的活動，主要有兩種。
1.
亞馬遜市場部會根據時節和網站上搜索量的變化，決定推廣的品類。例如，我們發現最
近網站上拖把的搜索量很大。我們就會在首頁或者頻道頁放上一個拖把的宣傳廣告。消費
者點擊進去之後，就可以看到網站上所有的拖把。這樣的活動不需要賣家報名，系統會自
動抓取符合條件的商品並呈現出來。
2.
亞馬遜市場部自己組織的活動。這些活動會有明確的主題和要求，亞馬遜的工作人員會
去資料庫里搜尋符合條件的商家，並逐個發出邀請。只有收到邀請的賣家才可以參加活動。
當然如果說您有客戶經理，那也可以向客戶經理去申請做促銷，秒殺等活動。現在薈網客戶經理歐洲站點和日本站點可以幫客戶做促銷和秒殺
其次，我們說一下系統自動做的推廣。我們的系統會向消費者進行自動推廣。這種推廣是
基於相關性做出的。消費者看過或者購買過某商品，我們會在商品詳情頁面或者通過電子
郵件廣告向他推薦相關的商品。
然後，我們來說說賣家應該如何利用亞馬遜的推廣資源。（關鍵詞點擊＋促銷）
1.
對於不需要邀請就可以參與的推廣活動，賣家的銷售直接取決於賣家的產品在結果頁面
中的排名。決定商品排名的因素有：
a.
相關性：賣家應該按照我們的要求，把商品標題和搜索關鍵字設置好。
b. 價格及折扣：有折扣的相應會被靠前
c.
配送服務：默認亞馬遜物流是最快的，服務質量最好的。所以如果您想將某一款商品打
造成爆款，請務必將這款商品使用亞馬遜物流，以期獲得更好的搜索排名。
d.
好評數量：請注意維護您要重點培養的商品的評價。
e. 既往銷量：銷量越好的商品，說明消費者越認可。
f.
上架時間：新品上架會相應獲得一些優待。
這些因素各自佔有不同的權重。只有在各方面都表現好的情況下，您的排名才會不斷靠前。
當消費者在首頁或者頻道頁看到廣告，點擊進去第一個就看到您，您的銷量自然會好。而
您的銷量一好，帶動著您其他的表現也會好起來了。所以就會好上加好。
2.
對於需要邀請才能參加的推廣活動，賣家需要做好自己的本職工作，等待亞馬遜客戶經理主動邀請即可。亞馬遜的這些活動是不收費的，但是要保證比較高的投入產出比。所以會傾向於挑選那些預計轉化率比較高的賣家的商品。現在薈網客戶經理歐洲站點和日本站點可以幫客戶做促銷和秒殺.需要的聯系johnson-13302966231判定預計轉化率會比較高的賣家的幾個考量因素：
a.
既往銷量比較好，說明消費者對您的產品和價格是認可的。
b. 客戶反饋比較好，說明產品質量是過關的。
c.
使用了亞馬遜物流。既往的經驗告訴我們，消費者會傾向於選擇能貨到付款的商品。使
用亞馬遜物流的商品轉化率會高很多。所以，同等情況下，我們優先考慮使用了亞馬遜物
流的商品。
d.
某些我們做活動時比較稀缺的商品種類，我們也會選擇一些新品來參加活動。在沒有既
往數據可以參考的情況下，我們會對賣家的產品詳情頁提出非常高的要求。我們希望給您
帶來了客流，您能夠把客人留下，並讓他購買。所以內容豐富且專業的商品詳情頁面非常
重要。
3.
由於系統自動推廣都是系統基於賣家的產品後台數據所作出的相關性推薦。所以為了讓
您的商品獲得更多的交叉相關性推薦機會，請務必盡可能豐富您的產品數據，讓您的商品
可以在不同的屬性上與網站上的同類熱銷品建立相關性，以獲得推薦的機會。同時，我們
也建議您盡可能多地上傳您的商品。不同商品在不同頁面獲得曝光機會，同一個賣家的商
品又會交叉推薦，這樣您的總曝光量就會增加，相應的，您的銷量也會增加。
以上是做好亞馬遜站內推廣的一些重要因素。
下面講一下如何做站外推廣：
要理解站外引流，先要理解一個核心問題：Amazon的流量從何而來？其實說白了，他們的流量也就是從Google
Facebook等網站和平台上引過來的。google對於B2C的適合站外引流的是Google網盟廣告、google shopping廣告，那也可以結合其他。
原因也很簡單：1.
圖片廣告的形式 2. 盡量避免在同一緯度競價 3. 一定要比站內引流便宜很多。
在社交平台引流，Facebook，
Twitter , Pinterest ,Quora, VK，
如有站外引流的需要歡迎追問或者私信。
『伍』 AMAZON上的產品如何做推廣
絕招 1. 對您銷售的所有商品進行「商品推廣」
原因如下：
● 提升曝光，擴大流量，吸引更多目標客戶群體及受眾
● 對所有商品進行「商品推廣」，才能確定哪些商品的哪些關鍵詞效果最好。從而針對效果好的關鍵詞增加投入，有針對性地提升某些商品的曝光，提升銷量。
絕招 2. 同時使用自動投放和手動投放
同時啟動自動和手動投放能夠最大程度提升曝光度。
自動投放
● 持續為您的商品做自動投放，可以幫您更好地了解顧客在亞馬遜上的搜索行為。
● 選擇自動投放，亞馬遜會為您的商品廣告匹配所有符合要求的顧客搜索詞。
● 自動投放不需要按相似商品進行分組，因為我們會為每件商品進行單獨定位。從而發現與此商品匹配最好的關鍵詞。
*提醒您使用自動投放廣告活動時進行謹慎競價。
手動投放
● 讓您能夠自主選擇商品的特定關鍵詞。
● 能夠讓您提高對效果好的關鍵詞的競價。
● 降低對花費較大的關鍵詞的競價，也可以關閉表現不好的關鍵詞。
絕招 3. 為商品廣告添加否定關鍵詞 (Negative Keywords)
簡而言之，添加「否定關鍵詞」能夠幫您設計更具有戰略性、針對性的廣告活動，屏蔽掉這些關鍵詞帶來的無用流量及點擊，降低這些關鍵詞的花費，節省成本。(手動投放和自動投放，都可以使用「添加否定關鍵詞」。)
手動投放中，使用「高級匹配類型」的最佳方法：
1. 所有關鍵詞以廣泛匹配開頭，以了解顧客的搜索方式，以及不同搜索詞針對不同商品的效果。
2. 查看搜索詞報告，比較出不同關鍵詞相關的搜索詞效果。
3. 提高片語及精確匹配關鍵詞的競價，因為這些片語和詞語指向更精細、通常也更有價值的受眾。
『陸』 亞馬遜新品推廣怎麼做
關於在亞馬遜上如果推廣新品，我大概分為以下幾個板塊給大家分享我的見解；
一、新品價格的競爭優勢
對於亞馬遜店鋪剛上架的新品來說，Listing各方面的權重相對而言會偏低。此時，新品的價格優勢應該是讓Listing展示出來的一個很好的殺手鐧。因為如果價格沒有一定的競爭優勢，加上Listing權重偏低的情況，就會導致很少或者沒有流量，出單自然而然就比較困難。
二、亞馬遜店鋪運營Review的配合
亞馬遜消費者在購買的時候習慣把評價作為一個重要的參考指標，會直接影響產品的轉化率，因此在推廣新品的時候，我們需要利用各種方式來增加Review。但是亞馬遜平台目前隊醫刷單管控越來越嚴，找專門的測評服務上的時候要關注一下安全性的問題。
四、投放亞馬遜站內廣告
因PPC廣告擁有流量精準、轉化率高的優點，可以獲得更多的曝光和流量。前期新品的listing權重地，自然曝光少，廣告投發是推廣新品、打造爆款過程的必備手法。就新品而言，需要非常重視長尾關鍵詞的使用。因為關鍵詞在一條Listing中能夠起到直接導流的作用。長尾關鍵詞雖然搜索的用戶會少很多，但指向更加明確，搜索這類詞語的用戶購買意向也較強，可以在新品打造階段重點使用，這可以提高產品的轉化率。
總體來說呢，就是將店鋪新品上架後，就開始做促銷引流、Review，最後是發FBA。找一些專業的測評服務商在商家後迅速獲取一定數量的評論，另外，可以結合廣告一起做。如果新品獲得了評論，會明顯提高listing的轉化率。
『柒』 如何做亞馬遜推廣
要想做好亞馬遜推廣，那就從站內推廣和站外推廣入手
一、亞馬遜站內如何推廣
本身產品的優化：我們是必須要做好的，標題，五點描述，search terms，proct discription，產品圖片這些是我們在刊登一個產品的時候最基礎的一個優化。
促銷推廣：我們要考慮促銷的方式有哪些。比如Buy One Get One、還有第三方的開放促銷工具 Coupons、percentage Off 促銷設置等等搜索
秒殺站內推廣：那麼要明確秒殺的目的；為了避免秒殺後頁面轉化率低，《亞馬遜秒殺爆單准備》秒殺前應該准備一些工作；秒殺的第一個小時也特別的關鍵。
站內cpc廣告推廣：
先要知道CPC的前提
1.賣家銷售計劃必須是專業賣家(Professional seller)
2.產品必須有Buy box才可以做點擊付費廣告活動。有些賣家認為只有發了FBA才可以做廣告，其實是錯誤的。這是因為很多新店鋪沒有購物車，而發了FBA後才有了購物車而引起的誤解。
3.有些分類不能使用廣告功能，比如成人用品、美國站的數碼攝像和珠寶類、UK站的服裝品類和健康護理類都不能做點擊付費。
然後cpc廣告匹配方式和結構，《亞馬遜CPC廣告知識清單（上）》還講解了曝光兩多點擊率低、沒有曝光率沒有點擊率等情況對應解決方案。
二、亞馬遜如何站外推廣
站外推廣的核心就是在facebook、slideshare、youtube、google plus這些社交平台收集反饋形成新的review。《亞馬遜站外引流技巧》有詳細的步驟遵循。
注意：在facebook、youtube等亞馬遜站外推廣時，別忘了帶鏈接
『捌』 亞馬遜如何推廣產品
選擇一款合適的復輔助軟體也制很重要！下面是一米軟體價格與數據監控系統，你可以了解一下
1，多模式數據採集監控
（1）可根據關鍵詞/類型/排序等監控各項排名和產品價格等數據;
（2）可自定義根據Ebay item Number號碼批量導入監控出價等數據;
（3）可自定義根據店鋪網址URL批量導入監控出價等數據;
（4）可對監控數據進行排序刪選及導出excel表格;
2，多方式獲取、查詢數據，排序及整理導出
（1）可自定義根據Ebay item Number號碼批量導入監控出價等數據;
（2）突破ebay防採集限制，無限制抓取最新實時數據;
（3）獲取的數據格式有：來源URL產品網址，Owner,item number,item title,buy it now price,auction price,stock,update time等;
3，可根據用戶實際需求定製功能
可定製採集Ebay所有產品圖片、名稱、價格、詳細說明等欄位，也可導出成自定義格式，可供自己購物網站使用。