推廣復盤
1. 如何利用數據分析做好復盤工作
復盤，我也不會嘻嘻
五周年校慶活動
活動目的：在初升高確定留學申請的季節，通過校慶活動提高留學+課程訂單
活動目標：經理給我訂的目標就是邀約60組家庭。20組2019級學生家庭，40組2017和2018級家庭。
因為部分就我一個人，而且主管辭職。所以目標有點低。
活動結果：邀約86組家庭。其中2019級23組，2017和2018級51組，2020級12組。
這次邀約過程總共持續了一周。
剛開始微信公眾號做了個轉發集贊活動，但是效果並不好。平時好的內容閱讀量也才1000.轉發集贊的閱讀量才300+。深圳參與中獎的人更是只有9位。我們的客戶主要是40歲以上家長，家長對這樣的活動並不敢興趣，或者根本不知道有這樣一個活動。所以策劃這個活動是失敗。
剛開始對外推廣的渠道：
1.是QQ群。我們去已有的學校家長群，留學群，加起來應該有40多個。有好幾個馬甲去輿論，引起話題。然後再去發布一個講座。因為在那裡留的報名渠道是電話。所以最終打電話報名的家長只有三位。我的天
2.核心家長幫忙在他們家長群幫我們宣傳。效果挺好的，應該有十幾組具體忘記了555
3.地推，在周五放學的時候，去國際學校地推。國際學校去了梅沙書院，深中，深國交。因為這些國際學校周五會有部分家長來接孩子。
對內是：自己的家長群，還有朋友圈邀約。
這些渠道下來只有30多組家庭報名。
最終採取的方式是：對已有資源，潛在的客戶進行電話邀約。這個效果非常好。達成了目標
這次活動最大的失敗就是獲得新資源太少，渠道太少。但是還好活動正常進行了
2. 網路推廣方案怎麼做有效果
你好，我是育道科技網路營銷總監王見，希望我的回答可以幫助你。
網路推廣方案要怎麼做，這是作為網路推廣管理者必備的工作技能，想要做一個好的推廣方案，一定要有可落地性，而可落地性，就代表著，要根據現實情況而制定。
第一、了解項目和產品
在不了解項目和產品時，做出的方案肯定是無法進行落地的；每一個項目和產品都有其特殊性和針對性，因此不能一概而論。
在了解項目和產品的基礎上，才可以確定用戶屬性，如果，你無法確定用戶，那就是沒有弄清楚項目或產品能解決的痛點是什麼，或者，你所負責的項目在根本上可能沒有解決某個痛點。
第二、選擇合適的網路推廣渠道
網路推廣渠道目前都是比較透明，主要渠道有搜索引擎，自媒體，短視頻，電商等等；這時候要對每一個平台都要有了解，比如，抖音短視頻平台的用戶屬性是什麼樣的，是否與自己的產品有契合度，如果有，那就可以發力抖音短視頻；如果沒有，就算是抖音再火，別人做得再好，那與你也是無緣。
當然，也會基礎渠道，比如搜索引擎營銷，搜索引擎是目前獲取互聯網信息的基礎，也就是說，搜索引擎是最為基礎的網路推廣渠道，是必須要做的。
第三、定期復盤
按月為周期進行復盤，復盤各個平台的數據，這樣能更好的確定哪一個平台對項目推廣是利好的，哪些平台是需要放棄的，需要轉移精力，著力去做哪一個平台。
一個可落地的，有針對性的互聯網推廣方案是必須要有以上三個關鍵點，少一個都是做不好的。
3. 工作復盤的正確方法和步驟
工作復盤的方法和步驟如下：
1、第一步：回顧目標
做任何事情都要確定一個目標，個人目標和組織目標，近期目標和遠期目標。回顧當初制定的目標，才能夠看到行動與目標的差距。
2、第二步：評估結果
對比目標，評估實際結果，才能夠看到目標與結果之間的差別。從而找到背後的原因。
3、第三步：分析原因
分析原因要多問幾個為什麼，找到事情的關鍵點，從主觀和客觀兩方面分析。
4、第四步：設計行動
知道原因，就要設計新的行動計劃，才能帶來新的結果，有所改變。
5、第五步：反饋優化
做事就要有跟蹤有反饋，在反饋中找准方向，緊靠目標，不斷優化。
6、第六步：固化規律
最後，通過復盤形成自己做事的一套方法論，指導以後的工作實踐。
溫馨提示：以上信息僅供參考。
應答時間：2021-02-05，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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4. 房產復盤的四個步驟是什麼
①小項目，及時復盤:行動結束後進行及時復盤，制定改進方案並落實;②大項目，階段性復盤:執行中，要進行階段性復盤(半個月或一個月)，對目標或策略進行及時調整;③工作結束後，要全面復盤:大的項目或任務結束後，要進行總復盤，總結經驗教訓，找到規律性。復盤的四個步驟十個要點
步驟一、回顧目標
要點①、明確目的與目標，目的保證目標的方向。要點②、目標要可量化，可考核或具有里程碑性質的標志，可與結果對照評估。要點③、事前目的與目標不清晰，復盤時追補清晰，便與本次對照並提高下次定目標的准確度。
步驟二、評估結果
要點④、首先要與原定的目標相比較，客觀分析意料外的重要亮點或不足。要點⑤、亮點與不足同樣重要， '無需過分謙虛，忽略真本事更遺憾'。要點⑥、多引入外部典型事實樣本，讓我們的結果評估視野更廣闊、結論更客觀。
步驟三、分析原因
要點⑦、分析成功因素時，多列舉客觀因素，精選真正的自身優勢去推廣。要點⑧、分析失敗原因時，多從自身深挖原因，狠挑不足補短板。謹慎檢視當初目的、目標是否明顯有誤而導致的失敗，否則原因分析可能圍繞著錯誤的目的、目標展開，事倍功半。要點⑨、總結經驗(規律)要盡可能退得遠，尋求更廣泛的指導性，不局限於就事論事。
步驟四、總結規律
要點⑩、總結經驗要謹慎，總結規律更要小心;不能刻舟求劍，把一時一地的認知當成規律。復盤的6種方法與工具
5. 項目管理中的復盤主要做哪些事情
1.收集和凈化開發過程中各種度量數據。 收集包括工作量，規模，進度，范圍，需求變更，代碼行，缺陷泄漏，測試BUG分布，生產率，評審，返工等各項數據。 注意的是這些數據的收集要分散到整個項目監控過程中去，最好數據收集細化到周跟蹤中，要得到第一手的數據項目中最好能夠推廣使用PSP Studio等相關工具，保證數據的真實性和准確性。 復盤一詞應該來源於圍棋，圍棋一般下完棋後馬上進行復盤，目的是雙方都還可以清楚記得過程中得每個步驟和細節，而對於軟體項目生命周期長得時候，靠復盤再去回憶是不可能完全記得清楚得，因此需要我們平時記錄好這些度量數據，或者中間增加多個里程碑和檢查點，及時得收集和分析數據。 2.總結項目經驗教訓 項目一個版本完成後，肯定既有做得好得地方也有做得不好得地方，項目本身要總結同時項目中得每個成員都應該進行自我總結。總結得目的一個是形成相關得規范和標准，避免後續版本犯同樣得錯誤，另外一個就是形成相關得方法或模式。項目在進度緊張時候很難有足夠得時間去分析和決策究竟選擇那種方法或解決方案，這塊每個項目必須形成相關得模式，以後遇到類似得場景就知道如何去分析和解決問題。 3.為後續版本估算提供足夠得數據支持 一個項目中需求，設計，開發各階段工作量比例究竟如何，項目得平均生產率大概在一個什麼樣得水平，項目在估算中評審，測試究竟需要留多少得時間?這些經驗數據都需要我們從前續版本得復盤中來獲取。剛開始做我們得估算很難做得准備，是因為我們沒有歷史經驗數據可以參加，項目版本做多了，多注意復盤收集和分析數據，完全可以使我們得估算做到很准確。 復盤得實際值並不一定不加分析完全用於下一個版本得估算，實際數據本身可能也存在問題和缺陷，我們應該把這些噪音剔除掉，同時有些工作量分布比例跟我們得質量目標有密切得聯系，如當我們得質量目標高得時候，則評審和測試占的工作量比例可能會更高些。
6. 項目復盤的正確方法和步驟
復盤，源於圍棋術語，也稱 "復局"，指對局完畢後，復演該盤棋的記錄，以檢查對局中招法的優劣與得失關鍵。引申出來，就是把當時"走"的過程重復多遍，並主動思考為什麼這么"走"，下一步應該如何設計，接下來的幾步該怎麼走。
步驟一、回顧目標
要點①、明確目的與目標，目的保證目標的方向。
要點②、目標要可量化，可考核或具有里程碑性質的標志，可與結果對照評估。
要點③、事前目的與目標不清晰，復盤時追補清晰，便與本次對照並提高下次定目標的准確度。
步驟二、評估結果
要點④、首先要與原定的目標相比較，客觀分析意料外的重要亮點或不足。
要點⑤、亮點與不足同樣重要， "無需過分謙虛，忽略真本事更遺憾"。
要點⑥、多引入外部典型事實樣本，讓我們的結果評估視野更廣闊、結論更客觀。
步驟三、分析原因
要點⑦、分析成功因素時，多列舉客觀因素，精選真正的自身優勢去推廣。
要點⑧、分析失敗原因時，多從自身深挖原因，狠挑不足補短板。謹慎檢視當初目的、目標是否明顯有誤而導致的失敗，否則原因分析可能圍繞著錯誤的目的、目標展開，事倍功半。
要點⑨、總結經驗(規律)要盡可能退得遠，尋求更廣泛的指導性，不局限於就事論事。
步驟四、總結規律
要點⑩、總結經驗要謹慎，總結規律更要小心；不能刻舟求劍，把一時一地的認知當成規律。
7. 為什麼復盤如此重要
復盤是一個很好的生活和工作習慣。它是對自己一天的工作或者是一周的工作生活進行重新思考，想想自己存在哪些方面的問題，或者說自己哪些方面做得好的，以便更好地開展未來的工作和未來的生活一種高效方式。
8. 如何做好軟文推廣
軟文推廣不是一蹴而就的事，要做好軟文推廣，先來了解清楚為什麼要做軟文推廣：
軟文推廣，就是軟文發布。簡單來講，就是把軟文發布到各類的渠道。軟文，是一種軟性文章，可以通過朴實或者華麗的語言文字創作，以廣告植入的方式，把所需要宣傳的東西轉換成普通大眾所能理解和接受的描述，引起人們的關注和了解，在這個傳播的過程中，達到提高知名度，提高企業形象，提高購買轉化的目的。軟文發稿是宣傳的其中一種方式，一般來說，我會把軟文發稿分為兩部分，一部分是以建立品牌認知，傳播品牌為目的的；另一部分，是通過軟文優化和發布，進而實現在搜索引擎提高排名，增加收錄的效果。兩種都是相輔相成，不可劃缺。
宏科軟文：軟文發稿怎麼做？
提高企業或產品知名度，吸引顧客
搜索引擎排名和收錄
網站SEO優化
通過軟文推廣實現獲客轉化
了解了推廣的目的之後，那怎樣開展軟文推廣？
創作優質軟文
在寫軟文和發軟文之前，最主要的是明確好自己的目的是什麼，並且始終朝這個目標去做。辛辛苦苦寫完了一篇軟文，代表著它不僅僅只是一篇文章，而是要把作者的觀點傳達到合適的人群中，從傳播的過程中產生質的變化，產生價值。軟文除了需要具備基本的標題，主題內容等要素以外，更應該掌握以下要點:軟文要夠"軟」、注重軟文的原創度（一篇文章至少要保持60%以上的原創度，優質文章至少要80%以上的原創。）、注意文章圖文並茂文章裡面穿插幾張圖片（一般控制在3~5張，太多了，媒體網站會刪掉）
2. 對軟文進行優化
寫好了一篇軟文，都希望能得到大眾的關注。這涉及到技術活。
首先，在標題上下功夫。標題的長度盡量控制在25個字以內。盡可能使用品牌詞、長尾詞來提高文章被搜索的頻率。可以在標題稍微做些懸念，帶讀者進入文章了解詳細內容。
其次，在關鍵詞上做優化。無論什麼軟文，總會有幾個關鍵的詞語。比如公司品牌，產品名稱之類。做好關鍵詞的密度分析，是文章關鍵詞優化的重要部分，如果連關鍵詞都缺失，那如何讓讀者對你描述的東西印象深刻？
另外，注意圖片的布局。前面也提到，一篇文章可以穿插幾張圖片，不能太多，也不能太少。根據段落的內容選擇合適的圖片，圖片需要代表一定的含義，對引導讀者繼續了解，讓讀者產生興趣有很大幫助。
3. 選擇合適的發布渠道
一方面可以參考最近比較穩定的媒體；另一方面，可以參考同行選擇了哪些媒體網站來投放，看看這些媒體網站是否適合自己（這種方法比較容易操作，而且篩選起來比較快）；還有就是聽取專業發稿公司（宏科軟文，T: 一五九/七五三/五六二/八四）的意見，他們發的比較多，有一定的發稿經驗，可以給新手一些指導。
4. 確定大概的預算
做任何事，都會有成本。做軟文推廣也如此，學會成本控制，是做好推廣的前提。那怎樣確定大概的預算？可以從整個營銷目標出發，分解出每一個推廣方式/渠道所需要花費的成本，然後確定軟文發稿的費用預算。軟文發稿的費用也比較好控制，主要看發布量和發布媒體。不同媒體價格不同，比如門戶類的，單價幾百上千，地方站，有些相對便宜一點，看自己的實際需要。總體來說，現在軟文營銷這塊不能太多，也不能太少，因為現在都是注重知識的時代，軟文推廣只會越來越多，在單項推廣和整體營銷中達到一個平衡點就好。
5. 對軟文推廣效果進行復盤分析，為下一次軟文推廣營銷提供數據基礎和准備。
以上是個人的一些經驗總結，可以作為參考，希望可以給部分需要者做下借鑒。提前掌握一些技巧，對開啟一項新的工作很有幫助。