定向推廣原理

Ⅰ 直通車定向推廣是什麼意思

利用淘寶龐大的資料庫，通過創新的多維度人群定向技術，鎖定目標客戶，將您推廣的寶貝展現在目標客戶瀏覽的網頁上。
展現原理：通過用戶的行為，構建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給用戶，實現精準營銷。（用戶行為包括用戶的長期行為和近期行為，包括瀏覽情況、搜索情況、收藏情況、購買情況。）
競價排名：是根據綜合得分來的。綜合得分=質量分x當前競價。這里的質量分跟搜索關鍵詞的質量分不是同一個概念。系統會根據圖片質量、寶貝點擊率、點擊數、店鋪綜合得分來衡量定向的寶貝質量分。
定向的優勢：
1、流量巨大：每天站內定向流量加起來超過1.4億，僅次於搜索廣告，且流量集中度高，4個站內展現位置每天流量均超過1千萬；四個主要展現位置有：旺旺焦點圖、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏列表頁、我的淘寶-物流詳情頁。
2、精準投放：多維度細分，覆蓋度高。 成熟的用戶行為分析技術構建用戶興趣和需求模型。

Ⅱ 怎麼樣才能做好我的淘寶直通車的定向推廣

1.什麼是定向推廣，展現邏輯是什麼？
淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之後的又一精準推廣方式。利用淘寶網龐大的資料庫，通過創新的多維度人群定向技術，鎖定您的目標客戶，並將您的推廣信息展現在目標客戶瀏覽的網頁上。除了淘寶網站內的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優質網站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標客戶。展現邏輯是根據潛在買家的瀏覽和購買習慣、網頁內容，由淘寶直通車系統自動匹配出相關度較高的寶貝，並結合出價進行展現，更精準的迎合潛在買家需求。

2、定向推廣的優勢是什麼？

覆蓋到淘寶站內眾多高流量、高關注度的買家必經之路，旺旺買家版每日焦點、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏夾等頁面的優質展現資源觸手可得！更有多家外部合作網站，深入到目標客戶網路體驗的方方面面。基於淘寶網龐大的資料庫，利用人群行為定向、人群基本屬性定向等定向技術，幫助您精準鎖定目標客戶。
3、定向推廣有哪些展現位置？
淘寶直通車定向推廣整合了淘寶站內外部分展現資源。站內展現位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門頁面，聚集了超過1億的流量提供給買家展現例如：旺旺買家版每日焦點-熱賣、我的淘寶-已買到的寶貝、已買到的寶貝-物流詳情頁、收藏列表頁等。淘寶站外的十多家優質的合作網站中也有定向推廣的展現資源。。

4、定向推廣的准入規則是什麼?？
為了給淘寶用戶提供優質的推廣信息，參與定向推廣的店鋪，等級需要在一鑽以上（包含一鑽）。一鑽以下的店鋪(2011年10月之前已參加定向推廣投放的客戶不受這個限制)，暫不能申請開通站內定向推廣服務，但可以開通站外定向推廣服務。

5、如何開啟定向推廣？
您可以在管理寶貝頁面看到「定向推廣管理」標簽頁，選中該標簽頁，點擊該行的「編輯」按鈕即可為該寶貝設置出價，出價的高低將決定寶貝在定向推廣位置上的展現幾率。如果您想關閉寶貝的定向推廣，可進入寶貝所在的推廣計劃，點擊 「設置投放平台」，分別取消站內和站外定向推廣。此處調整對該推廣計劃中的所有寶貝生效，請慎重操作。

6、如何設置定向推廣，什麼是通投出價，什麼是重點位置出價？
開啟定向推廣後，定向會默認開啟「通投位置」。系統會自動把您指定的寶貝推送給匹配的人群。同時，定向提供了高級設置功能，對特定位置和指定流量類型，開啟了加價功能。該功能適合客戶對不同來源和類型的流量加價。在指定流量類型上，通過加價，增強自身競爭力。定向的特定位置目前有4個，分別是旺旺買家版每日焦點-熱賣、我的淘寶-已買到的寶貝、已買到的寶貝-物流詳情頁、收藏列表頁。指定流量類型有3種，分別是性別、購買力、買家星級。通投位置的出價是定向默認的基礎出價。，會在定向推廣所有的展現位上以此作為基礎出價進行出價；重點位置指的是定向推廣中流量較大的幾個位置，對重點位置單獨出價可以提升你的寶貝在重點位置的競爭力

7、定向推廣的扣費原理是什麼？為什麼我的定向扣費價格高於我的出價？
免費獲得海量展現，當潛在買家點擊之後才進行扣費，沒有點擊不計費。根據您為寶貝設置的定向推廣出價，單次扣費不會大於您的出價。如果在性別、購買力、買家星級中超過兩個維度同時加價，那麼扣費時以最高的加價為准。舉例：
一個賣家同時設置了下面的價格：

非旺旺買家版每日焦點-熱賣的位置，以通投位置出價0.8元作為基礎出價，若流量符合高購買力特徵，則綜合出價為1.0元（0.8元通投出價+0.2元高購買力加價）；
若流量符合買家星級一鑽及以上特徵，則綜合出價為1.1元（0.8元通投出價+0.3元買家星級加價）；
若流量同時符合前兩個特徵，則綜合出價為兩者中的最高價1.1元；
以綜合出價參與競爭排名，單次扣費不會超過綜合出價；
在旺旺買家版每日焦點-熱賣位置，以獨立位置出價1.0元作為基礎出價，
若流量符合高購買力特徵，則綜合出價為1.2元；
若流量符合買家星級一鑽及以上特徵，則綜合出價為1.3元；
若流量同時符合前兩個特徵，則綜合出價為兩者中的最高價1.3元；
以綜合出價參與競爭排名，單次扣費不會超過綜合出價。
綜合出價=（基礎出價+人群加價）*分時折扣；若是看到平均點擊花費高於出價，可查詢是否是設置加了人群加價，或設置了高於100%的分時折扣。
8、更改寶貝出價會實時影響排名和流量嗎？
如果寶貝有流量了，更改出價會實時影響流量，在當天沒有流量的情況下，任何時候調整價格都可以，第二天早上有機會被展現

9、怎麼才能在定向推廣獲得穩定的流量，出價需要調整么？
首先檢查自己寶貝的所屬葉子類目是否匹配，其次挑選在每個葉子類目下最有競爭力的寶貝（寶貝圖文創意好、點擊率高、銷量高）推廣，最後建議出價定在合理范圍內。建議每周至少2次結合定向推廣數據調整出價，以保證獲得相對穩定的流量

10、同一個出價，為什麼昨天會有流量今天卻沒有？
其他掌櫃抬高了出價或寶貝質量的提升，你的排名就相對下去了，寶貝就不會有展示，建議買家多去調整出價或者優化自己的寶貝質量（提高寶貝類目相關性、圖片創意、標題、寶貝詳情、及其他用戶體驗）。

11、實時調整出價能獲得更多的展現么？
如果寶貝有流量了，更改出價會實時影響流量，如果寶貝沒流量，提高出價會在第二天早上有效果。整個定向推廣的競爭是動態的，建議每天觀察重點推廣寶貝的流量變化，以及時做出相應的調整。

12、定向推廣是不是只有出價能影響流量，除了出價還有什麼會影響？
定向推廣除了出價外，與寶貝類目相關性、圖片創意、標題、寶貝詳情、及其他用戶體驗都有關系，，提高寶貝的點擊率和銷量，建議掌櫃優化好自己的寶貝

13、寶貝每天都有展現但點擊很差怎麼辦？
可以通過人群維度的優化，更多的投放給寶貝的目標人群，以提升點擊率和轉化率。

14、寶貝定向已經產生流量在此過程中修改圖片標題是否有影響？
為確保之前的寶貝質量不發生變化，在此過程中修改圖片標題影響不大，建議在原有創意基礎上編輯不要刪除後新建

15、在設置投放人群時，未知是什麼意思，為什麼流量那麼大？
流量中總有系統不能判別性別、購買力或買家星級的未知流量，尤其是站外流量中,未知流量的比例會相對高。可以通過降低基礎出價，提高特定人群維度的溢價，來增加對目標人群的投放，減少未知流量的投放。
16、定向推廣的出價應該出多少比較合適？
在調整通投位置的出價時，我們會提供該葉子類目前7天的平均出價（平均點擊花費），可以參考該價格出價。

17、為什麼很多寶貝在推廣定向，只有1件寶貝或2件寶貝顯示？
推廣時每個葉子類目（葉子類目是指類目層級不能再細分的類目）下可以推廣多個寶貝，目前系統在給用戶展現時每次都只會取排序最靠前的一兩個寶貝如果4個計劃中推廣了同一個寶貝，最終只會有一兩個個排序最靠前的廣告（及其創意）被顯示。

Ⅲ 淘寶直通車只開定向推廣可以嗎

1、淘寶直通車可以只開定向推廣的。在店鋪符合定向推廣要求的情況下即可開啟定向推廣

2、定向推廣要求：

（1）淘寶店鋪首先必須滿足1鑽准入要求，天貓店鋪無要求。

（2）溫馨提醒：如果是當天剛達到一鑽，建議隔天再關注開啟。

(3)定向推廣原理擴展閱讀

1、定向推廣：

（1）系統會綜合訪客的歷史瀏覽、搜索、收藏、購買行為，來確定訪客的標簽。

（2）含有定向標簽的訪客稱之為定向流量。

（3）若不區分訪客的標簽，或系統無法識別訪客屬性，則為通投流量。

（4）目前鑽石展位對訪客的定向有三種：群體定向、興趣點定向、訪客定向。

2、群體定向：

（1）行為：綜合歷史瀏覽，搜索，收藏，購買

（2）目標：提煉21種人群類別，高中低三種價格傾向

（3）以上邏輯，每個用戶最終貼上3個群體標簽。

（4）通過定向，面向較廣泛的目標人群推廣

3、興趣點定向：

（1）行為：綜合歷史瀏覽，搜索，收藏，購買

（2）目標：全類目下提煉1500個興趣點（不斷在增加）

（3）以上邏輯，每個用戶最終貼上3個興趣點標簽。

（4）通過定向，面向較精細的目標人群推廣

4、訪客定向：

（1）行為：綜合歷史瀏覽，搜索，收藏，購買

（2）目標：某個店鋪的訪客

（3）以上邏輯，每個用戶最終貼上3個店鋪的標簽。

（4）通過定向，面向較精細的目標人群推廣

Ⅳ 直通車推廣里的定向推廣是什麼意思

具體的介紹和推廣方式等，建議你去後台看下資料，或者去萬堂書院看下相關課程！

Ⅳ 什麼叫黑搜索，黑車，黑鑽最全解讀

什麼是淘寶搜索黑技術？淘寶搜索黑技術要怎麼玩？很多賣家對於淘寶黑搜不是很了解，今天跟大家說一下淘寶黑搜索卡首頁技巧分享，一起看下。

一、什麼是淘寶黑搜?
淘寶黑搜是黑科技中的一種，而黑科技是一個統稱，它包括黑車、黑鑽、黑搜等手段，分別擁有不同的玩法。
淘寶黑科技不同於正常的淘寶玩法，其實就是打擦邊球，就像賣家們涮單一樣，通過鑽淘寶的漏洞，達到提高轉化率，促進店鋪銷售的目的。雖然黑科技是淘寶所不允許的，有一定的風險，但如果能玩好黑科技，店鋪受益良多。
黑鑽黑車黑搜索是突然流行起來的，這樣是因為不少人鑽了漏洞嘗到了甜頭，然而好景不長，黑車流行了僅僅一個多月後就被官方重視，嚴查嚴懲了。所以緊接著黑鑽黑搜索就出來了，我們不知道能玩多久，所以想要買黑搜的賣家朋友要自己把握好。
千人千面與精準流量

我一再強調精準流量，是因為如果訪問和購買你家寶貝的都是同一個人群，比如年齡30-40，淘寶月消費1000元以上，4心-1黃鑽，常常購買服飾等標簽的這個人群，系統就會認為你的寶貝很適合這個人群，當有符合這些標簽的人到淘寶搜索寶貝時，系統就會優先把你的寶貝推送給她。

如果你總是引入亂七八糟的流量，購買的人群每天都變動，系統也不知如何給你定位，最後你就無法從千人千面中受益，這也是很多人抱怨千人千面後根本沒感受到人群更精準，轉化更高的原因，因為是你自己與千人千面的初衷相背而行，總想著什麼人都往店鋪拉。

如果你再想不明白如何從千人千面中獲得好處，可能很快一切都太晚了。所以一個店鋪剛轉變風格時總是要經歷一段痛苦的時期，因為要等系統重新給店鋪定位，老客戶也大多離去；價格的一個重要作用就是把購買這個價位的人群集中起來，比如你一直賣50元上下的東西，突然換成賣200元的東西，是一定要經歷一段長時間的迷茫和無奈的。Q 交流前面二六零中間二六零後面八九八七

關鍵詞的優先展現原則

一個買家搜索了某個關鍵詞，如果你的計劃里有多個關鍵詞達到了系統要求的展現條件，那麼系統會把與買家搜索的關鍵詞完全一樣的關鍵詞優先展現，並展現包含該關鍵詞的創意，然後其他關鍵詞才能獲得展現的機會。所以我一再強調推廣新寶貝推廣時，一定要關鍵詞，寶貝標題和推廣標題保持一致，這樣初始權重才高，成長起來也快。

你可以搜一下雙排扣毛呢大衣或者中長款毛呢大衣，排名前三的直通車寶貝一定可以在寶貝標題，推廣標題或寶貝屬性有二次甚至三次找到這些前綴詞，只有極少數例外的錢多多不計成本地擠進了前三，但他絕對堅持不了太久。你應該去搜幾個二級關鍵詞，然後分析一下出現在第一頁的直通車寶貝的標題和屬性與你這些詞的關系，你一定不會覺得是在浪費時間。

如果你在三個計劃里添加了同樣的三個關鍵詞，但匹配方式不同，在出價也沒差距太大的時候，精準匹配的那個將獲得優先展現的機會，然後廣泛匹配和中心匹配的詞將根據質量分*出價選擇其中一個展現。同一個關鍵詞一個店鋪最多展現二個寶貝。

以前還有個緊密排列優先展示的規則，後來系統把只是前後順序不同，類似詞都當作同一個詞處理，就像蕾絲 雪紡衫和雪紡 蕾絲衫在系統看來是二個完全一樣的詞，這個規則基本就沒存在的意義了。

主推詞的一致性原則

比如一件毛衣，它的主關鍵詞可以是針織衫，也可以是毛衣。那接下來我們想推廣這個寶貝，應該如何加詞呢？我的建議是，保持主推詞的一致性，我們把這二個詞放到流量解析里對比一下就可以看出，針織衫的展現指數和點擊率都遠高於毛衣，但毛衣的點擊轉化率略高手針織衫，這種情況我們肯定選針織衫為主推詞。

這個一致性原則要求的就是前期加詞，所有的詞都圍繞一個主關鍵詞來加，比如只加針織衫這個詞的擴展詞，這樣的話，你所加的這批詞如果有哪個效果好，它會間接且穩定地提升所有帶針織衫的關鍵詞權重，當然效果不好的詞我們要趕緊刪除掉。又比如毛呢外套，也可以是毛呢大衣，呢子大衣，或呢子外套，至於哪個詞最適合來主推，就需要你去分析對比了。

直通車和寶貝搜索權重

直通車的權重和寶貝搜索權重是二個互相獨立的計算系統，之間是沒有聯系的，就是說你直通車效果好，並不會立馬提升你自然搜索的權重，相反直通車效果不好，也不會降低自然搜索的權重。

但他們之間的影響又是存在的 ，直通車對搜索排名的影響主要有三個，一是直通車帶來的銷量，讓你比不開直通車的同行累積銷量更快更多，而銷量是搜索權重中最重要的因素；二是點擊過你直通車的人會被打上瀏覽過你店鋪的標簽，系統定義為店鋪的潛在人群，在千人千面的影響下 ，她以後搜寶貝的時候，你的寶貝將憑此獲得好處，並且在你直通車人群溢價和鑽展定向自身的時候多了些可用的人群數量；三是直通車帶來的流量和人氣，可以提升整個店鋪的權重，間接影響全店寶貝的權重。

搜索人群和精品創意

搜索人群里的那個相似店鋪的訪客有點類似鑽展的店鋪定向，就是去搶同行的客戶，出多少溢價需要根據每個寶貝的效果來調整的。搜索人群的核心客戶除第一行瀏覽未購買的訪客不管外，其他的平時我一般都是30%-50%溢價這樣設置的，大促時150%-200%溢價，就是鎖定自己的用戶群，別讓對手輕易搶走。還有一個自定義人群，一般我只設置性別和年齡，消費金額不用區分，這個自定義人群溢價要比核心客戶人群低一些。

精品創意我不知道你們的效果怎樣，我只想說是個坑，消失的P4P活動。我現在只建普通創意。

降價法

降價法是大賣家和不缺錢最喜歡用的提升計劃權重的快速方法。集中挑選一個相關性好的熱詞，然後出高價讓它排在第一頁前三名，因為這個位置展現多，點擊率高，只要是提前測好的圖，質量分會漲的很快。一般一天只投點擊率最高的半個小時到二個小時，其他時間段調整到30%時間折扣且調整地域到冷地區。

第二天開始慢慢調低出價，雖然出價低了，但依然可以保持在前三名，隨著權重的進一步提升，只需數天出價在1元以內就可以占據前三的位置，最後添加這個熱詞的擴展詞，基本都是9分10分且權重很高，這就是降價法的基本原理，當然也是所有直通車降低CPC的操作思路。降價法經驗不足者請勿輕易嘗試，或許一個月就白幹了。比如前期你每天花費幾百元引來幾十個點擊，但因為選款選圖選詞任何一個出錯，你的幾千元投入將只是打了個水漂。如果資金有限，可以嘗試下升價法。

升價法

既然有降價法，自然也有升價法，就是一開始篩選出來幾個展現指數高的關鍵詞先出一個較低的價格，當然也不能過低，最好排名在50名左右，控制好地域和時間折扣。不管是降價法還是升價法，圖片的點擊率都是重中之重，產品不好點擊率不高，怎麼玩怎麼死。因為點擊率高，質量得分會慢慢起來，之後你開始提高出價，但CPC基本不變，排名卻越來越靠前。最終靠著高權重，也許出價0.5元實際CPC0.3元內就可以占據該詞前三名的位置，升價法的操作原理很簡單，但執行起來卻非易事。

升價法如果操作的不好就會惡性循環，出價低導致位置不好，展現少點擊少，質量得分降低，CPC升高，你就會考慮降低出價來降CPC，然後展現更少，從此墜入無盡深淵。這二種方法僅適用於點擊率轉化率都高的產品，且要求車手有足夠的經驗和判斷力。這里說的升價法是不是和直通車2里提到的第二種方法很像，原理都是差不多的，只是升價法投放的關鍵詞更少，投放的地域和時間段更少，質量得分提升的更快些，對車手的個人經驗要求的也更多。到這里，我已經提到了五種提升計劃權重的方法，總會有不適合你的，總會有適合你的。

無線直通車

由於移動端直通車展現的位置特殊導致點擊率一般要比PC端高好幾倍，你可以在實時數據查看當天的移動端投放情況，或在下圖位置查看歷史投放數據。不要看到某個計劃的點擊率這么高，怎麼質量得分還是起不來，先去看下點擊率是不是靠移動端拉起來的，再看下PC端的實際點擊率。注意，這個總的點擊率不是簡單的按佔比相加，具體應該是把移動端的點擊率打個折再來和PC端合並的。

移動端因為輸入文字的方式和鍵盤有很大不同，導致和PC所投的關鍵詞也有較大的不同，可以在流量解析數據透視這里查看每個關鍵詞在PC端和移動端的展現指數，點擊率，佔比等數據，也是判斷這個詞屬不屬於移動端的主要方法。移動端和PC端的權重計算方式也不同，我們目前只能看到PC的關鍵詞質量得分，但可以根據移動搜索首頁預估出價來判斷移動端下該詞的質量得分.

我們當然不可能每個詞都這樣去查看，主要是查看一下實際CPC比PC端出價低很多或高出很多且點擊量大的詞，分析一下是加大推廣還是降低出價。據說現在移動端扣費是打了3折的，大家可以看到移動端目前比PC端便宜不少，但這個優惠也許哪天就沒有了。因為手機網路普遍較差，買家體驗不太好，如果單獨投放移動端，盡量優先投放那些WIFI覆蓋率高的大城市，或者根據之前的直通車移動端數據篩選城市。

尋找飆升熱詞

一般來說關鍵詞主要分二種，一種是系統已知且搜索量穩定的；還是有一種是近期買家搜索量大增被系統抓取出來的，這種詞我們稱之為飆升詞。那我們如何找到這第二種詞呢，一個優秀的直通車手，應該養成至少每三天看一遍：

1.首頁下拉框，

2.首頁搜索框下方的推薦詞，

3.淘寶排行榜的一周關注熱門中的完整榜單，

4.淘寶指數飆升詞排行榜，

5.數據魔方行業熱詞榜中的熱搜飆升傍，

6.直通車後台的增幅或降幅最大報告，

7.生意參謀專題工具>行業排行>熱搜詞榜下方的搜索漲幅top100等容易發掘飆升熱詞的地方，當然也不用每個地方都看，選二三個定時查看就好。

這些詞一般都是季節變化，影視作品，系統推薦詞更換等原因產生的，如果能最早發現這些詞，因為知道的人少，加入直通車基本直接就是9分10分，很低的 CPC就能搶占第一頁，從而帶來大量低價流量。等到別人後知後覺的時候你已穩住權重，要把你從第一頁擠出來就要付出點代價了。一個人的精力是有限的，我們需要互相交流技術，共享新發現，所以電商很容易形成一個個圈子。

把這些新發現的詞及時加到寶貝標題中去，結局一定很美。當然，任何一個新發現的詞都要放到流量解析里分析一下，看它的趨勢，點擊率，點擊率轉化率以及最重要的競爭度等才能斷定詞的好壞。

擺脫競爭對手

常常聽到中小類目的朋友訴苦說自己的直通車又被同行惡意點擊，或者好不容易想出來的好創意沒幾天就被全抄去了。其實你只要利用好地域設置，是可以擺脫難纏的競爭對手的。比如你是做燈飾的，都知道廣東中山強，或者像四件套，已經被江蘇南通全佔領了，不管你是不是在這些地區，你的直通車不要投競爭對手密集的城市和那些常常惡意點擊你直通車的城市，少投幾個城市不會對你的銷售有多大影響，相反卻可以隱藏在競爭對手後面，讓他們找不到你。如果需要查詢自己的排名和展現效果，也應該在需要的時候才加上自己的城市，查詢完要盡快移除所在城市。

難道又要去找各種數據來分析自己的競爭對手都在哪裡？不需要這么麻煩，直接在淘寶搜關鍵詞，比如搜電鑽，按銷量排序，浙江金華已搶去了90%以上的市場，其次是江蘇的幾個城市。顯然，如果你是電鑽的賣家，這幾個城市是需要避開的。

降低CPC

很多人可能更關心如何降低CPC，如果你看完了直通車三部曲還沒弄明白超低CPC是怎麼來的，不是我寫的太差，就是你應該向老闆申請去倉庫打包算了。測試好款和圖片，優化好標題，選好關鍵詞，把權重拉起來，CPC自然就下來了，保持點擊率和轉化率高過同行，長期投放，權重必定越來越高，CPC最終可以降到最低。

直通車有養詞的說法，那你弄明白養詞的真正含義么？一方面是通過操作把詞的權重拉起來，更重要的一方面是讓這個詞擁有一個好的歷史記錄，等到競爭變大的時候，你的權重已遙遙領先，你就可以一直處於優勢。雖然現在才12月初，但有些賣家早已把春裝上架了，他們這時候把帶有春，春季，春裝等的關鍵詞先培養著，而你可能元旦後才上新，這時候人家已經比你多一個多月的時候來提升關鍵詞的權重，也多一個月的時候篩選出合適的詞，等年後春裝旺季來臨時，人家3毛4毛錢就可以輕松進第一頁，如果你那時候才匆匆忙忙地推，3元4元都未必進得了第一頁。

其實對大家來說最難的是如何保持點擊率和轉化率一直高過同行，這個真的就需要合適的產品和整個團隊的努力了。如果你努力了仍然無法做到低CPC，只是因為你的產品和店鋪做不到那種程度，不一定是你的問題。盡力了就好，直通車最終的效果與車手的個人能力真的關系不大。

直通車與ROI

直通車的效果不能單純的從花了多少推廣費，全店賣了多少來看的，我倒是建議把直通車的投入產出與全店的分開評估。你要這樣想，我們不投直通車，這些人工，租金，各種稅，庫存等成本依然存在的，並不會減少；如果我們開直通車，直通車每賺到1元，那就是實實在在賺到的。

我們分析直通車實際效果時可能會考慮到退款率，但你也要想一下，你店鋪的回頭客佔比是多少，比如你退款率是15%，但老客戶一年銷售佔比在30%，那直通車的實際ROI還要高15%；有些商品，很多買家都是要思考很久才決定是否購買的，或許可能要攢一二個月的工資，而這早就過了直通車報表能統計到的15天回報率；不是每個人都喜歡登陸淘寶賬號來收藏和放購物車的，有一部分人喜歡直接放到瀏覽器收藏夾或復制發送給別的賬號購買的，這些都是後台統計不到的；如果質量好，通過直通車購買的客戶之間互相分享也會帶來一部分隱性訂單等，這些確實存在的情況都告訴我們直通車實際ROI比我們看到的要高不少，不能簡單地判斷直通車是不是在浪費錢。

而且直通車帶來的銷量，會提升你的自然排名和給買家更多的信心；直通車帶來的人群會提升你的潛在客戶數量，在鑽展投放和搜索千人千面前都有積極的效果，這些帶來的實際效益很難統計；不要只看到後台的直通車ROI，每天拿個小本子計算著又虧了多少錢，這樣的話你的店鋪永遠做不大。看到這里，可能你們要懷疑我是不是那種直通車投20萬成交3單的坑神了，這倒不是，雖然我無法像別人那樣做到高不可及，但做個2.5或3以上，偶爾4或5以上，並不是多難的事（女裝，常規款，無名品牌，客單價200元左右）。

直通車這個系統太龐大了，我不可能把每細節都寫下來的，比如利用直通車測款測圖推爆款，定向推廣，店鋪推廣等，我也不可能把新計劃哪天哪個小時該做什麼都寫的非常詳細，因為不同類目差別本來就大，更重要的其實有很多東西我自己也還沒搞明白。我更希望的是讓你明白其中的原理和給你提供思路，讓你明白原來直通車是這樣玩的。

下面曝干貨啦！破解十萬搜索的魅力：

（金字塔模型）

補單：

主詞：從生意參謀確定主詞：1至2個方向穩定性或者即將趨勢好的熱詞、大詞；找到3到5家同款爆款競爭對手

副詞：主詞的下拉框、主詞的長尾詞

詞的用法：用初期副詞轉化提升其上級詞和主詞的排名出現；有轉化就會拉升各種詞排名的出現

前期的基礎是為了配合後期的X單

8天玩轉

第一天：

Pc:手動設置3-5個三級屬性詞+主詞的詞

無線：手動設置3-5個三級屬性詞+主詞的詞 （各補一單）

第二天：

Pc:手動設置5-8個三級屬性+主詞的詞；手動設置三個屬性+主詞的詞
無線：手動設置5-8個三級屬性+主詞的詞 （20單左右）

第三天:

PC:手動設置8-12個三屬性+主詞的詞；手動設置8個屬性詞+主詞的詞
無線：手動設置8-12個三屬性+主次的詞 （40-50單之間）

第四天：

PC:手動設置12-16個三屬性+主詞的詞；手動設置12個屬性詞+主次的詞；手動設置三個主詞

無線：手動設置12-16個三屬性+主詞的詞 （50-60單左右）

第五天：

PC:手動設置16-18個三屬性+主詞的詞；手動設置15個屬性的詞+主詞的詞；手動設置5個

主詞

無線：手動設置16-18三屬性+主詞的詞 （80-90左右）

第六天：

PC：手動設置18-20個三屬性+主詞的詞； 手動設置15個屬性詞+主詞的詞；手動設置3個

主詞

無線：手動設置18-20三屬性+主詞的詞 （100-120單左右）
第七天：

PC:手動設置18-20三屬性+主詞的詞；手動設置15個屬性詞+主詞的詞；手動設置三個主詞

無線：手動設置16-18個三屬性+主詞的詞 （130-140單左右）

第八天：

PC：手動設置18-20個三屬性+主詞的詞；手動設置15個屬性詞+主詞的詞；手動設置3個

主詞

無線：手動設置 18-20個三屬性+主詞的詞 （150單左右）

補充：從第四天開始後的詞可以重復涮，詞根要清晰，最後主要也是涮大詞
點擊率

點擊率如何做？

前八天：

PC：卡新品、價格、發貨地、銷售頁、人氣頁

無線：卡新品、價格、發貨地、觸摸板銷量頁
點擊率量化級別

因為不能看無線展現，所以每天點擊量要按級別上升

點擊率操作：前三天無視點擊率，第四天要做點擊波動，點擊率范圍在30%-35%之間，第五天點擊率要達到55%-65%之間，第六、七、八天點擊率要穩定於55%-65%之間。

點擊量操作：前三天無視點擊，隨便做，但是要增長形式配合涮單；第四天一定要破百，做到300-400最好；第五天一定破千，做到1300-1400之間即可。第六天。求穩定的可以做第5天點擊的1.5倍，求快速一點的可以做第五天點擊的2.5倍；第七天，做第六天的。

1.5倍增長；第八天，昨天第七天的1.5倍增長。

補充：從第四天開始一直到第六天，點擊的頻率要做到跳躍式增長，呈現一個階梯狀的圖形。所有的點擊，一定要配合展現量做，不能超過行業的2-3倍。
收藏加購

收藏加購並不是重點，但是也不能忽視，在做點擊的時候配合一點，保證在5%-10%這個區間就可以了。

Ⅵ 淘寶店鋪推廣定向要怎麼玩

作為直通車定向推廣是一場看不見的競爭對手，但你是否了解競爭對手的操作程序和方法?主要是直通車的每一塊推廣內容也是隨時隨地的在更新中，不是簡簡單單的停留在老套路，需要知道花錢不是目的，重要是花錢的方式，還有最重要的就是效果。
直通車定向推廣是一場看不見的競爭對手，但是了解不了競爭對手的操作程序和方法，主要是直通車的每一塊推廣內容也是隨時隨地的在更新中，不是簡簡單單停留在一個位置，需要知道花錢不是目的，重要是花錢的方式，還有最重要的就是效果。
直通車定向推廣是即搜索推廣之後的又一精準推廣方式。利用淘寶網龐大的資料庫，通過創新的多維度人群定向技術，鎖定您的目標客戶，並將您的推廣信息展現在目標客戶瀏覽的網頁上。除了淘寶網站內的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優質網站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標客戶。
定向原理：
直通車定向原理是是通過用戶的行為，構建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦 給用戶，實現精準營銷。當一個IP或者淘寶帳號在淘寶上進行購買，收藏，瀏覽都會被淘寶記錄。在將該類目的寶貝利用定向推廣主動推薦給用戶，所以定向推廣是比較精準的營銷。

Ⅶ 求教直通車類目推廣和定向推廣有什麼區別啊

類目需要看展現原理，出價覺得展現一方面，但是主要看後期反饋，就是點擊率轉化和客戶滿意度，評分，還有評價，獲取質量得分。定向也是根據寶貝的特徵，定投給需要這個寶貝的，比如客戶搜索蕾絲毛衣，ok，你寶貝如果有符合類目，標題關鍵詞，還有最關鍵產品屬性蕾絲，那就會按照出價*質量得分定投給客戶，定投位置的區別你可以了解下贛商網路直通車幫您解答。

Ⅷ 淘寶客定向推廣計劃是什麼 有工具推廣計劃 還有通用推廣計劃 這三者有什麼區別

淘寶新手，網店推廣您知多少呢？

淘寶網給了大多人希望與夢想，期待著這片肥沃的土地開花結果，來這里創業的每一位網商都有著相同的經歷，每周7天，每天工作時間10-12小時，精心培育著網店從小變大的成長歷程。第一聲旺旺想起的喜悅、第一筆交易成交的開懷、營業額的階級攀升的自豪、發展中瓶頸的痛苦惆悵，綜合競爭的殘酷...
淘寶注冊會員有2億，賣家大約500W，淘寶網每日獨立訪問IP數已經超過4000萬，也就是說，每天有4000萬人在淘寶網上購物。中小賣家想做大，大賣家想做強，商城店想迅速打開品牌知名度。大家都要在眾多買家中爍穎而出，如果單單守株待兔可能永遠都沒有飛黃騰達的那一刻。因此，進入到淘寶大學，推廣營銷是你必須學習和融會貫通的入門課程。
說到推廣營銷，很多人容易混淆，認為推廣與營銷是一體的，其實推廣就是讓人家知道你這家店，點擊到你的店鋪里來，知道你家店裡賣的東西。
營銷是什麼呢，營銷就是讓客戶點擊進店以後在店裡買你的東西，這就是營銷。最初的店鋪運營價格的競爭，到壯大後的品牌競爭，團隊綜合實力的數據分析較量，推廣就越發凸顯出重要性了，只有推廣做好了，營銷才能水到渠成。

免費推廣學習入門套餐
進入淘寶大學，你首先要知道哪些是入門的，哪些是高級別的。淘寶的推廣方式分為兩種：一種免費推廣手段真正不花錢的淘寶網店推廣方法（站內推廣）。一種付費推廣手段，應用好了可以快速壯大（站外推廣）。
在淘寶江湖上，站內的免費推廣有以下幾種：
第一，淘客。你是願意賺30元錢，還是願意賺100元，分別人30元？道理很簡單，你只要簡單設置好合理的傭金，讓別人幫你賣給你推廣，有錢大家一起賺。
第二，活動參與報名。淘寶每天都有許多活動，當然每個活動都有報名要求和限制，可以找到自己符合的去報名。我只能告訴你，一個活動帶來的流量，可不是你一個月兩個月努力能達到的，淘寶的力量很大的。所以，選擇適合自己的活動很重要。
第三，論壇推廣。論壇推廣，效果是很明顯的，但是要堅持，挑幾個你喜歡的論壇，符合自己商品類型的做推廣，許多論壇是不允許直接打廣告的，所以巧用你的簽名。在論壇活躍起來，多發好帖，精華帖，質量高的帖子。一個精華帖子的效應要勝過100個廢話帖子。你露臉的次數越多，你店鋪地址露臉的機會也越多。被點擊的幾率也越大，也可以寫些秀寶之類帖子，帖好看的商品圖，這樣別人知道你是商家，不但不反感，而且還可能主動聯系你問商品的情況。
第四，淘寶幫派。淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能最大的人群。熱心回復別人帖子，自己多發好帖子。多參加幫派的活動，不但有獎品拿，而且還有機會上主頁。不要為了發帖子而發帖子，而要真正發些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。
第五，博客。博客永不衰竭的話題，可以說風靡全球，這么龐大的熱潮，你不想抓住嗎？在博客里寫一些帖子。比如心情故事，淘寶故事，還有一些有用的信息，在每個博文下面貼上自己店鋪的鏈接，為店鋪拉IP這樣就夠了，每一種宣傳方式，都不要指望帶來太多回報。推廣宣傳，總是在你多方面努力之後，才會看到效果。
第六，各大搜索引擎入口。去各大搜索引擎入口，提交自己網店，效果自己實踐。這里提供集中各大搜索引擎入口網站：http://www.webmasterhome.cn/seo/AddUrl.asp

付費推廣學習課程表

扳開手指來數數看，硬廣、直通車、超級麥霸、鑽石展位、聚劃算、天天團購、秒殺、淘寶達人以及剛剛上線的日歷團購等都是需要真金白銀投進去的。相比而言硬廣是最不需要花費腦細胞的推廣方式，大賣家有錢就行，拿錢競爭好位置即可。由於本人行業局限研究並不深入不做過多評論。

直通車——必修課
直通車，更像是你進入淘寶江湖的必修課。這是在很多賣家認為是最行之有效的推廣手段，也是本人最熱衷的推廣方式，直通車絕對不可以盲目投放的，需要系統的運營技能提升到一定的程度，結合淘寶量子恆道和數據魔方分析設置綜合應用更好。
直通車應用的好轉化率是比硬廣要高，直通車幾個核心部位：選擇什麼樣的商品來做直通車，使用直通車的目的是什麼？直通車標題設置，類目出價如何設置，關鍵詞設置（搜索關鍵詞及成交關鍵詞如何選取），關鍵詞出價，直通車排位合理設置，地域投放，時間段設置，以及多計劃設置，直通車的技巧，非常需要進行系統地研究。
1） 關鍵詞。對於新上車的朋友來說，肯定都有絞盡腦汁想關鍵詞的經歷，如何選擇關鍵詞
這是最重要的！但無論如何都要以成交關鍵詞為我們的第一選擇！要去了解和把握所有買家的行為習慣，買家在買你所在行業的產品的時候，會以哪些關鍵詞為搜索！這個任何人也幫助不了你的，必須我們自己靜下心來去思考去調整！任何人一定比不上你自己對所在的行業更了解！還有一點，特別要提醒所有的賣家注意的，搜索關鍵詞並不一定是成交關鍵詞！我們所要上車的是成交關鍵詞！這一點非常重要！很多很多的賣家，全部是以搜索關鍵詞為主的！到最後，他們就是一句話，直通車真的太燒錢了！從而失去了上車的信心！
2）關鍵詞出價
:a:默認出價：先根據行業的特點，用默認出價設一個比較低的統一價格，但是也不要是默認的0.1元，我出的是0.18元，這樣能保證你的大部分關鍵詞都在第一頁了。
b熱門詞出價：通過淘寶首頁的搜索、系統推薦關鍵詞等方式得到熱門詞，再根據客戶價值對熱門詞的出價進行修改，具體的參考值是一個訪客價值！一個訪客價值=一定時期的利潤/訪客數！這是我們的保本價！至少這樣投放直通車，我們不會虧本！這個價值，只是老闆自己才知道的一個保本點！所以，如果你讓你的員工來設置直通車，做為老闆，要把這個參考值和你的員工說明的！ 和他說明，我們的平均點擊單價，不要超過這個值！而不要最後的時候，直通車費用超過了你的承受范圍，最後又會失去開車的信心！
c:熱門詞出價微調：利用關鍵詞查詢對熱鬧詞出價進行微調，比如說出0.37元就可以向前進一頁，又或者說我出0.36元排第4名，而第5名是0.35元、第6名是0.20元，那麼我就改出0.34元，同樣排在第一頁，可是可以省很多錢。請注意查詢關鍵詞的時間要選在高峰期，這樣的競價排名才是有意義，因為很多賣家不是全時段推廣的。
3）、類目出價
淘寶一半的客戶都習慣於類目搜索，特別是對於以女性為主要購買體的店鋪來說，類目出價比關鍵詞出價更為重要。我所使用的類目出價的方法其實與熱門關鍵詞出價方法雷同，同樣是先按客戶價值修改出價，不同之處是查詢排名方式是在高峰期按照類目進行查詢，然後按熱門詞出價微調的原則對類目出價進行調整。這裡面有一點要特別說明，很多的產品是分一級類目，二級類目，三級類目的！我們最經濟有效的方式，是去竟最低一級類目的排名！而不是一級類目的排名！

4）分時推廣和分地區推廣要合理使用：這個要按買家的搜索高峰期來設置我們的直通車推廣時間，這個時間段，可以參考數據魔方裡面的時間！很多產品買家是分地區的，比如海南省，全年無冬季，你把適合冬季的產品，在海南省推廣，那是沒有任何意義的事情的！

5)新上線的多推廣計劃，對於店鋪活動較多，店內產品分類較多的賣家尤為重要。您可以指定不同的「作戰計劃」配合您不同的推廣需求。目前一車配4個計劃，可以同時推廣也可以個別推廣。每一個計劃都可以去設置時間地域競價等，很好理解嘛，不同的時期有不同的銷售要求嘛，打比方說秋季了就制定秋款主打車而夏裝作為清倉等等。有賣家說一個計劃就折騰死我了，還來4個啊，呵呵，那就要接著說第六點了。

6）直通車優化才是開車的重點！產品上車以後，要根據竟品的情況，以及銷售的情況，要不停的進行調整！這裡面的優化，包括圖片的優化，標題的優化，關鍵詞的優化，推廣計劃優化！而目前的現況卻是更多的賣家，只關心關鍵詞的，那真是大錯特錯了！遠方一直認為，圖片的優化重於標題的優化，標題的優化重於關鍵詞的優化！而其他所有優化都要在推廣計劃完美優化之後才能發力。
總之直通車是一個長期的過程，我們在拿到駕照之後，也還要在不斷的學習過程中掌握開車的知識和技巧！最後可以成為一個真正的直通車的高手！

鑽石展位——第二課程
鑽石展位是你通過入學考試後，已經具備一定層級所要學習的一個課程。鑽石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定製的產品。精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。性價比高更適於店鋪、品牌的推廣。三大核心優點：淘寶黃金流量；自由競價，低門檻參與；豐富圖片展示，奪人眼球。鑽石展位幾個重要環節：
1、鑽石展位選擇廣告位，根據自己店鋪的定位選擇合適的位置，這里注意一點不是所有的鑽石展位都可以定向投放。
2、設置投放信息–價格與預算，這里有兩個關鍵值「千次展現價格」和「預算」。這里所填寫的價格，就是要與其他客戶進行真刀實槍比拼的價格了，對於普通計劃而言，這個價格設置的高低，完全決定了計劃是否能夠競標到流量，這個價格的設置只是第一步，你還要會結合「定向信息」的設置來做「定向投放」。每日投放預算當你通過價格競標獲得流量的使用權後，每天你的廣告能被展現多少次，就取決於每日投放預算的大小了。廣告的展現量可以粗略的計算為：廣告展現次數= 日預算/千次展現結算價格 。設置投放信息可以人群定向投放和地域定向投放。
投放需要注意幾點：
1） 投放不能心急，要用慢火烹煮。不能急於去看鑽石展位所帶來的流量有多少，而是要看後續的效應有多大。根據不完全統計，當某個事物出現七次左右的時候，人們都會產生一個好奇心從而產生點擊。所以，我們做鑽石展位，要的不是一把旺火，而是一把持久的文火。
2）鑽石展位的價值所在。鑽石展位主要有兩個價值：第一個是店鋪的銷售額的提升，第二個是店鋪的品牌效應。要看店鋪的銷售額很簡單，後台一看就可以看到。但是，店鋪的品牌效應如何去衡量呢？我們很難去制定一個衡量品牌效應的標准，客戶通過鑽石展位的圖片可以看到，就算客戶不去點擊，但他接受了圖片給他的信息，那他就知道了，這樣，以後如果有人跟他說想，那他就有可能想到你，這也是鑽石展位的潛在價值。
3）鑽石展位的即時效果和緩慢效果。即時效果也就是我們投放鑽石展位的當天所產生的效果，而緩慢效果就是想第二點中所提到的一樣是一種品牌效應。如果你的商品價位比較低，促銷力度比較大，那麼你投放鑽石展位的即時效果會很好，反之，如果高價位的產品還是做直通車效果來得更好。
4）鑽石展位的圖片。在淘寶上，各種廣告五花八門。如何讓我們的廣告不同於其他人、更多的吸引客戶的眼球是淘寶商家一直在研究的問題。這里有幾點可供參考：a創意;b促銷方式;c信息體現。其實廣大客戶對大多數的廣告已經產生了視覺疲勞了，如果有哪個廣告很有創意。那麼，客戶很自然的眼睛一亮，會有慾望點進去看到底是什麼東西。然後在圖片及活動頁面上有很明顯的給顧客這樣一種信息，就是我們店鋪促銷力度是很大的。之後顧客或多或少會產生購買的慾望，產生了購買慾望，那麼，店鋪的銷售就帶動了。

麥霸——選修課
麥霸，相當是聯合起來一起購買硬廣，投入小得多，風險對很多賣家來說也能承受。點擊不要另外收費，比較受眾多賣家歡迎。畢竟有很多買家不知道購買的商品要搜索什麼關鍵字，與直通車的效果互補，對拉動流量和帶動長期的人氣很有幫助。
麥霸小經驗：
A每天關注每期活動，選擇合適自己產品的活動，效果會更好。
1）挑選符合當季的熱賣產品。根據整體店鋪推廣的需要，不一定是本店裡最熱賣的產品；
2）挑選買家好評比較多的產品。買家能快速了解產品效果，成交轉換率高點；
3）價格要有優勢。保證絕對的價格優勢，不能為了賺回廣告費用來挑選貴的產品；
4）考慮同行。避開同行類似產品宣傳，另闢蹊徑；
5）產品顏色注意，跟活動的主題顏色要協調的前提，要突出抓住買家眼球。
B搶位置，盡量靠前，盡量在第一頁。
C別灰心，多總結，正確看待廣告。

特色推廣——興趣愛好課
有了必修課、第二課程和選修課，你還可以利用閑暇時間玩玩興趣愛好。這個佔用不了多少時間，但是往往會給你帶來意外的效果。
比如：以聚劃算為代表的一批江湖團購活動是今年興起的最具眼球的一塊，很多賣家為了進聚劃算可謂是撞破腦袋。聚劃算的效果非常明顯：秒的快，賣的多。但與之同時質量得分下降的也快，團購秒殺，對於辦公室群體是比較有吸引力的，如果您的產品以這類為受眾可以多參加，效果是非常好的，而且會有「250效應」。「250」簡單的說是一個購買會帶動身邊250個人的連鎖購買，有點像原子分裂的原理。達人和團長這塊，主要抓的是「牽引型」買家。這類買家會很在乎別人的觀點，大多都有在江湖中發起「幫我挑」的經驗，別人說好就會被忽忽悠悠的去買東西了。如果您的寶貝需要抓住這類買家，恭喜用對了。值得注意的是，眾口鑠金，您的產品要過硬，同時客戶關懷和售後部門要很厲害，一旦出現不良口碑要立刻善後。
購優惠是旺旺上的一個小工具，金黃色的「折」，點擊進去您會看到「購優惠」。也是不錯的，與聚劃算比競爭稍小一點，而且裡面有個叫做「VIP專享」的頻道對於打造優質店鋪是不錯的，俗稱小鑽展。

數據推廣——結業答辯
每個讀書人都知道，要畢業，畢業考試和答辯是閉經過程，這個也是你融會貫通所有學業的一個最好展現。因此到數據推廣階段就是你在淘寶大學的結業答辯。
很多學習好的人都有一個共識，就是學到最後已經無師自通了。其實也就是我們常常說的方法論。營銷也是一樣，很多賣家會發覺，營銷到最後不是比方式，而是進入到了數據營銷的模式。因為所有的推廣和營銷，都必須建立在數據的基礎上，只有數據才能指引店鋪的推廣方向和目標。
年銷售過了五百萬的網店，應使用的除了以上的方式，更重要的要使用數據推廣的方式。做任何的推廣必須以數據為前提，其中行業的整體情況,竟品的情況，自身產品以前推廣情況被視為最基本的三個核心數據。
推廣中：首先要了解店鋪推廣前的每個小時的UV變化數、 UV轉化率，以及每個小時的IPV-UV的變化值。同時還有竟品的銷售情況，竟品在直通車的以及其它的推廣方式的跟進情況等。
推廣活動結束後：掌握全店轉化率的變化情況，單品的銷售情況，全店的銷售情況，關聯銷售情況，以及竟品的銷售情況。
以上的幾個數據必須精準，然後根據這些數據，總結分析這次推廣活動的成績，根據分析結果，總結推廣方式的成效和缺陷，為下一個推廣活動，提供可參考性的指導工作。

關鍵詞：推廣 數據推廣 淘寶

Ⅸ 直通車的轉化出價什麼意思

這時候你要控制出價啦，看你現在是排幾名哦。在保持一樣排名，把價格慢慢調下來哦。出價高，轉化很高，產品有利潤，就沒有問題啦。現在你出價高是跟你產品詞的質量分還低哦，如果你轉貨高，點率高，質量分升高後，你就可以慢慢降價啦。

Ⅹ 有沒有誰知道淘寶產品怎麼爆手淘首頁的

善於利用背景展示產品
一個好的背景，絕對是給你的寶貝一個加分的，世界上有紅花就得有綠色配，這樣才能更加顯示出紅花的美。