個性化推廣
Ⅰ 推廣方式都有哪些
推廣分為兩大類：軟文付費推廣和純佣推廣，這兩大類推廣又能細分好多推廣方式。
先講付費推廣：分別有軟文/視頻/直播賣貨的形式，以一個買家秀的方式在各大平台曝光展現品牌產品的賣點，幫助品牌樹立形象，達到種草效果，建立潛在的客戶人群。
那麼該找什麼樣的人去執行呢，這又能細分為KOC/KOL/明星，在前期可以選擇KOC鋪量搭配預算總比三分之一的KOL去做軟廣，KOC的用處是把軟文的基數做大，KOL能得到大量粉絲的購買能力，明星如果預算不是特別多的情況，暫時先不考慮。
再者就是直播帶貨，找一些中小主播直播就可以了，首先是TOP級別的主播價格貴，其次TOP級別的不一定接你的項目，而且直播間的粉絲買不買最終還是要看你產品的知名度和口碑的，這就是為什麼我要把直播放到最後來說，如果是新品牌，沒有人氣和口碑，很少有人樂意掏錢去購買，軟廣能很好地解決這個問題。
再講純佣推廣：分別有CPA、CPS、CPC、CPM四種模式。對於剛剛接觸推廣的用戶來說，對於這些基本術語比較模糊。
CPA，這是一種Cost Per Action的推廣方式，通過推廣之後的用戶行為進行收費，投放廣告之後按照訂單數量等方式進行統計，此種方法推廣風險較高，但是成功之後的效果比CPM更好。
CPS，這種叫做Cost Per Sales的方法是通過實際的銷售量進行收費的，更適合購物類APP進行推廣，但是需要精確的流量進行數據統計轉換，很多軟體都通過此類方式成功推廣。
CPM,此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進行計算收費的方式，假設收費方式為10元/CPM，那麼每一千個人看見推廣廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率。
CPC,這一種推廣模式全稱為：Cost Per Click。這一種推廣方式是按照點擊量來進行收費的，但是收費方式對於推廣網站來說並不適用，因此並不常用，有的網站對APP進行了宣傳，也達到了宣傳效果，但是沒有人進行點擊，會使得推廣方得不償失。
Ⅱ 如何滿足客戶需求的個性化
近期，公司倡導各事業部根據事業部內部特點實施個性化營銷推廣方案。在公司2011年「快·贏11」「盈領新高」第三階段營銷氛圍之下，各事業部的個性化方案如雨後春筍般紛紛出台，在各事業部個性化方案推出之際，是否每個方案都能抓住主要客戶群體的需求，進行有效地推廣並創造銷售額呢？那讓我們一起探討什麼是個性化營銷推廣方案吧！ 在了解個性化營銷推廣方案實際作用之前，首先讓我們一起來了解什麼是個性化吧！「個性化」一詞被廣大民眾所認識也許是因為「個性化服務」的出現，而個性化服務的出現是因為酒店業興起的服務個性化。在全球服務首當其沖的酒店業中，酒店服務可以被喻為「最先進」的服務。而在賓客至上，服務第一的服務宗旨之下，個性化服務逐漸繁衍出來。個性化服務是以標准化和多樣化為基礎，通過面向顧客的細節改善，使產品和服務在最終銷售環節上能夠更多地融合顧客需求。 著名客戶關系管理學家柯恩斯說過：每當我們有進步時，競爭者同樣也會進步，而每當我們表現好時，顧客的期望也會跟著提高；所以不管我們有多好，我們都必須要做得更好。 由於服務與銷售的一體化，個性化營銷也逐漸從傳統營銷組合衍化過來。細分市場從消費者的角度，根據市場細分的理論基礎即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。傳統的市場營銷的前提是人以群分，人們劃分為思想不相同、需要不相同的各個群體。然而，不斷增強的多樣性使為每一群體提供特製品或特製服務的難度增大。各群體需要的范圍將會更廣泛，社會的分解將使每一人群中有代表性的人更難找到，需求差異不斷顯現，確認每一種人群的需要的難度將越來越大。這種特定的需求無疑帶有強烈的個人色彩，廠家也許會感覺到這種需求不可理解，但對於某個消費者而言卻非常迫切。在這種情況下，公司標准化的產品無法滿足個性的需求，公司必須著眼於制訂客戶終身服務，因為每個客戶都關繫到你公司的成敗，都是你未來贏利的保證。隨著公司滿足每個個性化客戶的要求越來越多，這樣，企業的細分市場將越來越小，個性化營銷應運而生。 但是，我們不能過於依賴個性化營銷方案，缺少市場調查、滿足不了客戶個性需求的方案只能是一個普通的、甚至是失敗的促銷推廣方案。每個行業都有其核心產品，核心產品的作用就是滿足客戶的核心需求。在物流行業，銷售的核心是貨物流通服務，客戶來物流公司的主要目的是通過物流公司提供的貨物運輸服務將客戶的貨物從一個點運輸到客戶所需的目的地。圍繞客戶核心需求，提供符合客戶需求的有價值的產品，這樣就能提高客戶滿意度以及客戶忠誠度。 論及個性化營銷，不能不提到戴爾。因為戴爾幾乎成了全世界個性化營銷的一個標簽。自1990年以來，戴爾股票增長了870倍！把該公司引向巔峰的理念就是個性化營銷：按照客戶的要求生產計算機，並向客戶直接發貨。如戴爾公司為福特公司不同部門的員工設計了各種不同的配置，當通過福特公司內聯網接到訂貨時，戴爾公司馬上就知道訂貨的是哪個工種的員工，他需要哪種計算機，戴爾公司便組裝合適的硬體和軟體，很快送到客戶手中。 戴爾的個性化營銷模式，可以簡潔地得出兩個結論：一是直銷，為用戶提供最廉價的電腦；二是為客戶提供「量體裁衣」的服務。深入分析後就會發現，戴爾公司的長處在於，保持了面向用戶提供優質專業服務的優勢，同時它的產品又具有極好的開放性。 從以上典型的例子可以看出，個性化營銷方案的出發點應為滿足日益增長、變化的客戶需求提供「量體裁衣」的服務，但圍繞的主體仍然是客戶的核心需求。物流行業離不開其核心的貨物流通服務，只有了解細分市場、了解個性化需求的客戶，制定個性化的物流解決方案，對物流企業來說這樣才能真正滿足個性化客戶的需求，解決日益變化的市場需求。
Ⅲ 如何及時為客戶提供個性化的優質服務
在激烈的市場競爭下，物流企業面臨著越來越多的不確定因素。客戶對服務要求越來越苛刻。如何開發新客戶並維持現有客戶的忠誠度，如何增進對客戶需求的了解，如何對服務進行有效跟蹤，，一系列問題都是物流企業成敗的關鍵。 先進的物流信息系統，無疑為這些要求的實現提供助力，而且最終為實現物流企業的規范化管理、降低成本、參與國際競爭，提供可能。 日前，中國物流與采購聯合會等國家權威機構發布了2006年全國重點企業物流統計調查報告。數據顯示，國內物流業務需求年增速超過20%，企業物流外包比例逐步提高。而越來越多的跨國物流公司如TNT、UPS、馬士基物流、伯靈頓物流等加大對華投資，以先進的物流信息網路提供優質高效的服務占據我國的物流市場。與此相比，國內物流企業雖擁有地理優勢，但存在著信息化水平落後、人工重復操作、人力資源內耗等一系列問題。要提升物流企業服務水平還需藉助計算機信息技術來實現，先進高效的物流信息系統與信息平台是現代物流體系的重要組成部分，也是每個物流企業的發展方向。 隨著經濟的快速發展、物流需求量的不斷增長、物流信息化程度的逐步提高，我國物流企業所處的物流信息化發展的大環境發生了相應變化。對於近年來我國在物流信息化方面的進展，中國物流與采購聯合會副會長戴定一為我們總結了以下幾點：物流信息化的基礎環境得到明顯的改善；物流公共信息平台的建設有了新的進展；信息系統的整合技術受到關注；以RFID為代表的新技術顯示出強大的沖擊力；供應鏈管理的信息系統應用發展比預計的要快；電子政務的發展對於物流信息的促進作用開始顯現出來。戴定一認為，這些都為我國物流企業的信息化建設創造了有利條件。 現狀不容忽視 作為民族產業主要支柱的我國大型物流企業，不僅擔負著提升國內物流產業競爭力的重任，而且背負振興民族工業的歷史使命，但是國有大型物流企業在面對激烈的競爭、放開的市場，還是顯得有些力不從心。 目前，國有大型物流企業的信息化建設，還存在很多問題：一是企業雖然都進行了改革，但是一些舊的觀念和思維方式仍然存在，在企業的管理、業務模式等方面仍然沒有較大的改變；二是技改資金的不足使國有物流企業信息化、自動化進程滯後，經營技術上與世界先進水平差距明顯，在市場競爭中處於不利地位；三是企業雖然實施了信息系統，但這些業務信息系統更多是獨立的系統，就像一個個信息孤島，並沒有實現整個企業作為一個整體意義上的信息系統，機構之間信息難於共享；四是很多業務信息系統只是代替傳統手工作業，並沒有對高層決策進行輔助支持；五是信息化建設的人員培訓跟不上；六是企業現有的信息系統更新緩慢，許多企業的信息系統是很多年前開發的，現在的業務流程有所改變，但系統的更新換代卻一直得不到改善。 對於中小型物流企業而言，據統計，我國目前幾十萬家中小型物流企業中，實現信息化的比例不到10%，北京地區採用信息化系統進行管理的中小型物流企業不到30%，即使採用了計算機管理的，功能也非常簡單。其主要問題在於大多數信息系統的成本較高，而企業的起點很低，市場上缺少適合中小型物流企業起步的信息系統。作為基礎技術服務的GPS（全球衛星定位系統）、GIS（地理信息系統）的應用在大型物流企業的應用僅為12.5%，在中小企業基本是空白。 在歐美、日本等國家，計算機技術特別是微電腦技術及應用軟體的發展為企業提供了有效的輔助管理手段，計算機的普及應用，使MRP、DRP、KanBan（看板制）和JIT等先進的物流管理技術產生並得到應用，從而推動了物流活動一體化進程。為了滿足物流國際化，服務形式多樣化和快速反應的要求，物流信息系統和電子數據交換技術，以及internet、條形碼、衛星定位系統、無線電射頻技術在物流領域中得到越來越廣泛的應用。 在物流過程中，歐洲物流企業的需求信息直接從顧客消費地獲取；採用在運輸鏈上實現組裝的方式，使庫存量實現極小化。信息交換採用EDI系統，產品跟蹤應用射頻標志技術，信息處理廣泛應用互聯網和物流服務方提供的軟體。目前，電子物流正在歐洲興起。 基礎設施建設和完善高效的運輸系統是物流業得以運營的基礎平台。美國國家運輸交易場（NET）是一個電子化的運輸市場，利用Internet技術，為貨主、第三方物流（APL）公司、運輸商提供一個可委託交易的網路。日本構築電子物流信息市場，日本的三大綜合商事住友、三井和三菱，2001年就正式共同合作構築電子物流信息市場達成了合作協議。這一系統的構思思路是將網上的商品電子貿易與物流運輸兩大項業務同時在互聯網上完成，日本憑借本國的先進電子信息技術，捷足先登構築電子物流信息市場，將對國際物流業產生重大影響，從而在日本國內構築起第一座最大的電子物流信息市場，以求在日本國內的物流業中發揮主導作用，使日本的物流業電子信息化走在世界前列。 技術日新月異 針對物流企業信息化建設的方案設計和實施，軟體設計作為一門高科技行業，新概念、新產品層出不窮，也是物流企業信息化建設必不可少的合作夥伴。物流企業需要加強信息化建設來提升工作效率和企業競爭力，那麼先進的信息技術和信息系統自然就成了促進發展的重要武器。 以RFID為代表的新技術顯示出強大的沖擊力。RFID可能是國內外一致公認的技術熱點，特別是WAL-MART和METRO等強勢企業要求其供應商從2005年開始使用RFID，使得此項技術的應用前景備受關注。我國也已經有像鐵道部車輛調度系統這樣的成功應用案例，但就全國而言，應用案例的缺乏仍然是影響此項技術推廣的首要因素。RFID背後的無線通訊技術應用，正顯示出勃勃的生機。由於移動商務的需求和運營管理對全流程可視、可控的要求，無線通訊技術日漸成為物流信息系統的基礎技術。例如海爾的物流，不僅在採集數據環節採用無線掃描技術，在數據的傳輸、共享等環節也建立在無線接入的庫存管理網路基礎之上，增強了信息處理能力，也提高了管理水平。物流業務的移動性對無線通訊的技術發展將會更加依賴。 通用的EDI交換平台可以使物流企業更緊密地捆綁企業與客戶的關系，更大程度的縮短企業與客戶的距離，大型物流企業在擁有客戶服務平台的基礎上，必須建立自己通用的EDI平台，以滿足各種類型的客戶對企業信息的需求，其中包括船公司、海關、拖車、堆場、倉庫、代理、合作夥伴等等。通過企業EDI平台的建立，利用系統自動生成、發送、接收EDI的功能，與客戶、合作夥伴、供應商、機關實現自動的協同工作，增加企業之間的粘性和穩定性，使企業與客戶間建立了私有信息通道，為自己創造價值的同時也為客戶創造了價值，最大程度的發揮了企業的網路效益和整體效益。 CRM客戶關系管理平台的建立，可以將物流企業的市場營銷、銷售、服務、與技術支持鏈接起來，使企業能夠吸引更多的潛在客戶和保持更多的現有客戶成為現階段的重點。通過建立CRM客戶關系管理平台，不論客戶大小、所在地域以及業務發生的時間，客戶都可以得到優質、滿意的服務；企業可以減少與客戶溝通的環節，加強信用控制以降低風險，同時通過對客戶進行統一的信用管理，依據不同的信用等級提供不同的服務；根據物流企業發展的策略，對大客戶提供特定的個性化服務，從而使物流企業的服務提升到一個新的層次，真正實現企業的價值。 插上騰飛之翼 物流企業就是架在生產者和消費者之間的橋梁，隨著互聯網的出現，物流企業通過搭建信息平台，賦予物流新的內涵，通過對客戶實施一系列的整體的物流解決方案，大大提高了企業的效率和競爭力。具體說來，信息化建設為物流企業建立了信息標准，規范了基礎數據管理，並會對系統涉及到的所有基礎信息進行整理，定義出基礎檔案的編碼標准和管理規范，消除內部溝通過程中的問題，從而使各部門能以共同的標准對業務信息進行描述，避免理解誤差。 先進的信息化技術可以讓物流企業通過操作流程的標准化、規范化和自動化，統一管理，達到提高操作效率和服務質量，降低運營成本的目的；通過優化、簡化和自動化業務流程，達到在新系統中成本控制的目的。 物流企業通過信息化建設，可以規范其業務管理流程和業務流程，促進物流企業的管理觀念和管理模式的變革，提升物流企業的經營管理水平和市場運作能力。信息系統的建成，可以促進物流企業的管理從傳統的事後管理轉變成過程管理和事先預測，並且各個信息子系統產生的數據，通過匯總、模型分析，可以對高層提供決策支持，從而提高決策的科學性。另外，信息系統的集成功能還可以使物流企業的各個業務部門、各個分公司實現信息共享，減少重復工作，打破信息孤島現象，提高工作效率和企業競爭力。 無論是物流業的信息化還是整個社會的信息化，發達國家均遠遠走在前面。我國的信息化起點高，發展也很快，但與發達國家相比仍有很大差距，發達國家的物流經驗對我國的物流業發展有著很好的借鑒作用。 對於我國的物流企業來說，信息化是物流企業競爭優勢的關鍵要素，信息技術是使物流企業發展的核心技術，物流信息系統的發展應擺在物流企業發展的重要位置。目前，國內外的著名物流信息系統供應商開始關注國內的中低端市場，並紛紛推出簡化版的物流或供應鏈管理軟體系統，為中低端物流企業服務，為我國物流企業信息化建設的發展加速度。 現代物流的根本宗旨是提高物流效率、降低物流成本、滿足客戶需求，並越來越呈現出信息化、網路化、自動化、智能化、標准化等發展趨勢，其中信息化是現代物流的核心。現代物流充分利用現代信息技術，打破了運輸環節獨立於生產環節之外的分業界限，通過供應鏈管理建立起對企業供產銷全過程的計劃和控制，從整體上完成優化的生產體系設計和運營，將實現物流、資金流和信息流的有機統一，物流企業的信息化是物流企業發展的必然趨勢。 物流企業在規模化發展和網路化管理過程中，信息化需求的准確定位是物流企業信息化成功的關鍵。只有在准確分析物流企業信息化層次和現狀的基礎上，明確企業信息化的優勢和不足，正確面對企業信息化面臨的挑戰，准確進行信息化需求的定位，才能抓住難得的發展機遇，在激烈的市場競爭中取得優勢。從某種程度上講，與其說是物流企業選擇物流軟體，不如說是選擇長期的IT合作夥伴。系統供應商之間也已不再是單純的軟體產品競爭，而是品牌質量和服務整體實力的比拼。站在客戶角度，說客戶的話，解決客戶的問題，將是越來越多的軟體企業的共識。
Ⅳ （淺談個性化營銷）：重要性
（1）社會經濟越是發達，人的個性化需求越強烈；
（2）個性化社會生產，個性化市場銷售即將隨著個性化需求的日益強烈而形成；
（3）想要賺錢，自然需要個性化觀念意識；
（4）賺錢的秘訣理念就是廣義產品屬性要個性化；
（5）怎樣才能做到產品屬性個性化，是未來社會經濟發展的重要課題。
自己引申吧
Ⅳ 什麼叫個性化網路營銷什麼時候提出這個概念的
當前「個性化」營銷提出後，已經被大多數營銷人士所認同，甚至有人認為未來整個營銷趨勢都將向「個性化」發展。但是目前，「個性化」只是象概念一樣在營銷界不時被抄作一下而已，我們的企業有多少在實行「個性化」營銷呢？
實際上，很多企業的CEO，他們何嘗不想讓自己的產品銷量增加，知道個性化營銷很好，適合時代發展，當然趕快落實。大家比較熟悉的是戴爾電腦，實行「量身定做」，海爾提出「你來設計，我來實現」，這些都體現企業家們正在積極向「個性化」靠攏。但是無論是戴爾還是海爾，這些所謂「定做」多數只是體現在口號而已，真正實現很難啊！因為他們要真正做到產品與顧客「一對一」，可能他的產品價格就變成了「天價」。
也就是說，當前營銷界的所謂「個性化」營銷大部分還僅僅停留在產品的「個性化」上，而產品的個性化卻有受諸多限制，所以最終效果只能是在概念上一時滿足顧客的心理罷了。那麼「個性化」營銷如何才能真正體現呢？筆者在此淺談個人看法。
我們必須清楚，「個性化」它應該包括在從產品的生產、產品的流通到產品的使用的整個營銷行為中。我們可以把它分成三個部分，分別是產品個性化、服務個性化、營銷模式個性化。
一、產品的個性化
這一部分其實是產品最大限度滿足最多的顧客的使用實效以及心理訴求，包括企業對產品的結構設計，外觀設計，形象概念包裝，功能實效性設計，價格定位等。就目前來說，大部分產品的個性化很難做到與顧客進行「一對一」，只能是最大地接近。比如衣服可以量身定做，但它的花色、布質卻不一定能完全符合顧客的要求；冰箱和電視如果完全按顧客要求去設計製造，成本可能高幾倍不止。
產品的個性化可以是一種產品多種個性化設計，也可以是多種產品的個性組合來最大滿足某一群體的顧客的個性需求。比如補鈣產品，老人補鈣增加延緩衰老因子，小孩補鈣加補鋅促進智力發育等。某些保健品公司推出「立體健康套餐」，內服保健食品調節血糖、血脂——謂內調，外用遠紅外產品改善微循環——謂外養，內調外養能更大地滿足中老年人對健康的獨特需求。
Ⅵ 什麼是個性化網路營銷
所謂個性化營銷(Personalization Marketing)，最簡單的理解就是量體裁衣。就是企業面向消費者，直接服務於顧客，並按照顧客的特殊要求製作個性化產品的新型營銷方式。它避開了中間環節，注重產品設計創新、服務管理、企業資源的整合經營效率，實現了市場的形成和裂變發展，是企業制勝的武器。特別是隨著信息技術的發展，個性化營銷的重要性日益凸顯。
Ⅶ （淺談個性化營銷）：個性化營銷與市場營銷之間的關系
簡單來說，個性化營銷能更加充分地體現現代市場營銷觀念。現代市場營銷觀念，就是"顧客至上"，"顧客永遠是正確的"，"愛你的顧客而非產品"的思想。而個性化營銷是滿足以顧客個性化需求為目的的活動，要求一切從顧客需要出發，通過設立"顧客庫"，與庫中每一位顧客建立良好關系，開展差異性服務，正是這種思想的具體體現。
Ⅷ 有好的新產品，是個性化的產品，應該如何推廣，讓更多的人知道呢求指點
1，參加國內外行業展會；
2，利用第三方網站；
3，電話、郵件、廣告推廣。
……
Ⅸ 個性化營銷策略和個性化營銷方案意思一樣嗎
個性化營銷的思路和策略
從傳統的市場營銷組合的4Ps 8PS
很長一段時間，大部分的核心概念營銷管理話語的4P - 產品，價格，促銷，渠道，營銷組合，它總結了營銷經理的決策的主要依據。由於麥卡錫（1975年）22年前，第一次提出的4Ps這個簡潔，內涵豐富的概念，人們一直在使用它的營銷管理要表達的主要任務。營銷經理必須確定目標市場，制定了一系列有針對性的客戶銷售，並計劃建立長期的合作關系。營銷計劃，包括決策的產品，價格，促銷，分銷，營銷經理在有限的資源實現其銷售目標和利潤目標的組織，通過這些決定。麥卡錫的4Ps理論一直沿用至今，仍有許多營銷教科書的4Ps為核心理念，以組織的市場營銷實踐的各個方面。
服務營銷作為一種獨特的管理理念，對傳統的4Ps理論帶來的變化（洛夫洛克1996年）。研究服務營銷專家付出很大的努力才能獲得分開的產品營銷服務營銷，它的工作是市場營銷組合的反映，並指出，巨大的不同產品和服務。通過服務營銷的證明，需要一個完全不同的戰略和產品營銷，研究人員服務營銷看作是一個獨特的營銷。服務營銷組合的4Ps的主要區別是，它增加了三個新的決策因素，與以前的4P組合，有效的營銷組合，形成一個緊密耦合的。 3PS新員工（人事），物質財富（實物資產），計劃（程序），和傳統的營銷組合，形成7PS，服務營銷理論研究的開拓與有形商品的市場營銷管理理論和實踐。對這個概念的更新，使我們重新審視傳統的營銷理念，我們必須面對的許多產品，包括有形商品和無形的服務，產品和服務，因此不應完全獨立的。
我們提出了一個新的決策因素，也是一個有競爭力的工具，那就是個性化的主要市場決定，今天和未來的業務環境因素。因此，我們的新的營銷管理組合可以被稱為8PS，這將導致市場營銷理論和實踐的新時代。
二。 「個性化」思想的局限在傳統的營銷組合
市場細分的概念是美國市場學家溫德爾（溫德爾·史密斯）·斯密在20世紀50年代中期的。所謂市場細分是指整體市場（通常是過大的慾望和消費者的需求，難以為企業服務的整體市場）劃分成若干具有共同特徵的子市場的過程。因此，屬於同一細分市場的消費者，他們的需求和慾望是非常相似的，屬於不同的細分市場，有顯著的差異，在同一產品的消費者的需求和慾望。例如，一些消費者喜歡的時間，基本上是准確的，價格相對便宜的手錶，一些消費者需要精確的計時，堅固耐用，而且價格適中的手錶，一些消費者需要精確定時，昂貴的手錶具有象徵意義。手錶市場，據此，可細分為三個子市場。細分市場的各種產品，產品線的基礎上，而是從消費者的角度來看，根據消費者的需求，動機劃分的購買行為的多樣性和差異性的市場分割的理論基礎。通過市場細分的生產，營銷起著極其重要的作用。傳統的市場營銷團隊分為不同的思維的前提，需要同一群人。為了使這種方法有效，團體必須有足夠大的利潤。然而，就註定了的日益多樣化使每個組的特殊產品或特別困難的。不同的群體需要更廣泛的范圍，社會分解的每一個群體的代表，更難以找到，差異繼續出現，然後確認每個群體的需求將會越來越大的困難。這使得傳統的市場分割，不可持續的，成功的企業將了解這種新的多元化，個人，具體需要了解具體的需求，無疑具有強烈的個人色彩和更多的互動。製造商可能會覺得無法理解這方面的需求，但消費者是非常緊迫的，它也是「不合理」的千萬種是不相同的需求就是我們的生活，真實的世界，但也有很多我們的製造商在互聯網年齡將直接面對的問題。在這種情況下，企業和個人消費者之間的關系是非常重要的，標准化的產品不能滿足需求的個人，個性化的產品除了滿足個性化的需求，也應該與我們的客戶建立了良好的合作關系。必須進行的每一筆交易的指導思想到寄養忠實的客戶認為的視野。必須著眼於為我們的客戶終身服務。每個客戶關系的成功或失敗，你的公司，你是未來盈利的保證。由於越來越多的公司都能夠滿足每個客戶的要求，有可能是比較長期留住這些客戶。這樣一來，企業的市場細分將越來越小，或者說每個客戶都將成為你的細分市場，個性化營銷應運而生。
個性化：新的營銷理念
個性化營銷的企業以人為本，人的個性和釋放，以滿足人的個性推到了前所未有的中心位置，企業和市場的逐步建立一個新的關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更多的個人接觸，及時了解市場趨勢和客戶的需求，並提供個性化的銷售和服務客戶??，客戶根據自己的需求，根據客戶的要求，提高了產品的性能要求，企業盡可能地將生產，以滿足消費者的個性化需求和品味，並應用信息進行調整，及時，靈活的策略，協調使用生產者和消費者之間的合作，以提高他們的競爭力混合，以多品種，小批量的生產，以取代過去的大規模生產。這將有助於節省了中間環節，降低了銷售成本。此外，由於社會生產計劃增強，資源的優化配置，商業的「零庫存」管理，庫存成本節約。
過去，追求大規模集約化生產技術，標准化的理念和運作的高效率，導致我們的經營理念是強調在一個標準的產品出售給盡可能多的客戶。在這個過程中識別到客戶的銷售提供了一個日益明顯的重復現象。因此，市場營銷思想和實踐的變化軌跡：大眾營銷 - 市場細分 - 深度定位營銷 - 微營銷 - 大規模定製的 - 個性化。自1950年以來大規模的市場營銷思路在鼎盛時期，21世紀的後幾十年，已經被轉換成一個小的客戶群為目標市場。現在，共存的多種策略，使銷售，可以在各種策略選擇。顧客戰略的多樣性是未來營銷實踐的特點。深度定位市場，賣方可以混合使用了多種策略，一個比較大的細分市場，其他的一些策略。部分商家將個性化的，其目標客戶群將細分為單位，以一個單一的人力，建立一個one-to-one關系。
另外需要作出決定，創造的產品，價格，促銷，渠道策略，我們需要考慮以下幾個因素：
1。銷售產品的人員;
2。產品所帶來的物質財富;
3訪問和使用該產品的購買程序;
產品的個性化，獨特的，並能滿足不同買家的獨特需求。
許多商品部門，這種思想已經被越來越多的實踐。例如，「華爾街日報」近日報道，「是因為存儲不能提供足夠的選擇餘地或服務，從而使一些舊的和富裕的購物累了有利於自己的定製服裝。市場今日的例子，如顯示時間已經到了重新規劃營銷組合。個性化的決策是一個極其重要的組成部分，在整個決策，實際上，它是管理者首先需要做的決策，並提供指導下一步在營銷決策的基礎上的個性化的程度和性質。
傳統的營銷組合倡導管理人員必須首先確定被出售給客戶的產品。這些決定包括該產品具有的特點，專家建議，直覺，敏銳的洞察力，和系統的市場調研的基礎上，產品的決策是基於產品本身 - 它是什麼，和什麼的好處為客戶服務，質量，數量和包裝等方面的水平。它可以為客戶帶來一旦決策者決定開發這種產品，你需要做一個營銷計劃，闡述了如何在產品定價，交付和推廣。營銷理念已被廣泛討論的經營理念，一直強調的4Ps 1決策的因素中，以形成一個統一的戰略，我們相信，個性化是最重要的因素，在營銷策略上，應包括在產品的開發，產品的發展方向，以指導決策的當政策制定者的個性化的程度和性質。開發這種產品，他們應該要成為一個提供個性化市場的程度。這方面的考慮會影響生產，大規模定製，以及如何使個性化的服務。
服務產品，管理者應決定是否每個客戶的完全一樣的服務（如公交車），或是否每個客戶的需求是完全不同的，獨特的服務（如計程車）。服務供應商一直面臨著這個問題。他們設計的服務時，他們必須考慮多少服務行業，有許多服務都可以單獨設置。銀行可以兌換支票，ATM自動取款機將自動這些外匯業務。貸款，你需要大量的個人聯系人，申請貸款和貸款成為一個個性化的體驗。服務產品的個性化消費者的喜好程度，運作效率及市場推廣策略功能。
其他服務同樣的例子，我們可以看到，在公司的營銷策略，個性化的使用。對於麥當勞的，例如，在操作高度標准化的食品的先驅，雖然在一個有限范圍內的菜單可以使個人的選擇，但每個漢堡是完全的相同。對比，漢堡王（Burger King）告訴的客戶也可以享受在自己的方式。麥當勞的長期作為市場的領導者已經保持至今，但漢堡王（Burger King）仍然保持競爭力，並獲得大量的銷售收益，這表明，消費者的喜好會改變，成為越來越多的個人，從標准化。麥當勞是現在制定一個更個人漢堡包，面對它。
時代的消費時尚，消費者越來越追求個性化，情感化的商品，不再滿足於一般的大眾商品。對待感情的消費從理性消費的顧客的消費觀念，反映以下幾個特點：的
主觀的：消費者的主體性，廣告和促銷活動已變得越來越難以改變消費者的主觀想法，營銷成本直線上升。
個性化：消費者的行為表現出相當大的差異。
善變的買方市場的輪日益激烈的競爭越來越缺乏持久性和日益對立的，新穎的，不斷變化的消費者的心態和行為的出現。
個性化營銷的實施策略
個性化營銷執行和控制是一個非常復雜的機制，它不僅意味著每個面對顧客的營銷人員應該始終保持熱忱的態度，反應靈敏，更重要的，最根本的是，它需要能夠識別，跟蹤，並記錄個性化需求的個人消費者和長期之間的相互作用，並最終提供個性化的產品或服務，以及有針對性的營銷策略組合使用，以滿足他們的需求，因此，個性化營銷企業與客戶建立了一種新的基礎和核心學習的關系，這是由越來越多的了解客戶的顧客接觸的時間。學習關系，企業根據客戶的要求，以及的客戶，生產和提供完全符合的特定需求的個人客戶，客戶對產品的了解或服務，最後競爭對手「一對一的關系營銷，你的客戶不會輕易離開，因為他將不得不花費大量的時間和精力，使他有相同程度的了解競爭對手。
個性化消費的主要特徵是個性化營銷和個性化的生產能力，以滿足不同消費者的差異化需求，個別企業生存和發展的核心競爭力，全面營銷的特點轉向個性化，企業的市場環境下，如需要找到最好的契合了消費者的個性化需求和規模的。建議企業通過完成以下四個步驟來實現個性化的營銷他們的產品或服務：
1。建立目標客戶資料庫
營銷客戶信息的深入，詳細的調查，以了解相當關鍵，為企業掌握每一位客戶的詳細信息。對於企業來說，實施個性化營銷，關鍵的第一步是直接挖掘出一定數量的企業客戶，至少大部分的企業客戶提供更高價值，建立自己的客戶庫，並與每一位客戶建立了良好的合作關系客戶庫中，為了最大限度地提高各客戶的值。只是不知道客戶的姓名，地址，電話號碼或銀行帳戶號碼，客戶的習慣，喜好，包括盡可能多的信息，企業必須掌握足夠的。企業可以將自己與客戶的每一個接觸的記錄，例如，購買的客戶數量，價格，采購條件，具體的需求，興趣愛好，家庭成員的姓名和生日，和等;個性化的營銷，需要從每一個接觸水平的企業，每一個可以使用的溝通渠道，每一個活動和公司的每一個部門和非競爭性企業收集信息，去認識和了解每一個客戶的具體。
2。企業客戶差異化
「個性化營銷」相比傳統的目標市場營銷，一直專注於對客戶的差異化產品差異化的過渡。廣泛了解客戶的差異化主要體現在兩個方面：首先，不同的顧客代表不同的價值，不同的客戶有不同的需求。因此，個性化營銷，全面掌握企業的客戶信息，並考慮合理區分不同企業之間的客戶，客戶價值的前提下，是一項重要的工作內容。對於客戶的差異化的企業進行個性化的營銷，我們可以做出個性化的有針對性的集中的企業有限的資源獲得最大的效益，從最有價值的客戶，畢竟，企業不可能有能力與客戶建立學習型關系，從不同的同樣的利潤，無論是企業客戶也可以根據現有的客戶信息，重新設計和生產行為，從而客戶的需求做出及時反應的價值，在一定程度上區分三個企業，以及某些類型的現有的客戶資料庫，有利於企業制定合適的經營策略，在特定的操作環境。
3。目標客戶的溝通
面對個性化的營銷，我們所熟悉的一些傳媒已經不再能滿足他們的需求，這就要求企業必須尋找，開發，利用的新的通信手段。計算機行業以及信息技術的快速發展，越來越多的一對，為企業和客戶的通信選項，例如，一些企業通過社交網站，他們的目標客戶的最新和最有用的信息傳輸和訪問，比顯著節省成本的客戶訪問中心。當然，傳統的渠道如員工的溝通交流，客戶俱樂部通信療效仍然不能被忽略。
4。建議企業行為的「自定義」
「個性化營銷」的最後一步是自定義的企業行為。 （1）分析，後來重建。解剖的生產過程重新劃分成相對獨立的子過程，然後重新組合，設計的微型器件或微型程序，以較低的成本組裝各種產品，以滿足客戶的需求;（2）採用不同的設計工具，根據對客戶的具體要求，確定如何使用他們的生產能力，以滿足客戶的需求，最終實現個性化營銷的目標是實物產品，或專為個人客戶提供量身定製的服務。
Ⅹ 什麼是個性化網路營銷模式
對於個性化的網路營銷模式簡單的來說就是展現自身的個性化，自己的特點。所以老漁哥認為可以從以下三個方面總結：
1、產品和服務的個性化：真正能夠得到用戶認可的一定是要細分再細分，讓產品和服務可以根據不同客戶需求進行定製化選擇。
2、營銷推廣方式的個性化：總的來說個性化的網路營銷方式需要良好的創意和精準的定位，然後專注的把部分營銷渠道和平台做到極致。
3、溝通方式的個性化：社交網路的普及，使人們的溝通方式更加多樣化、移動化、情景化，網路營銷中在選擇與客戶溝通的方式上一定要跟上潮流，盡可能的使用在線方式和社交軟體。