茶推廣方案

1. 節節清茶葉營銷方案

營銷的基本任務：准確闡述產品的特色、特性，並將產品特色吸引顧客，把產品特性轉化為顧客的利益。
例如：茶葉商品的特色——「種類齊全」，「包裝精美」，「品牌知名」，「質量可靠」，「價格公道」，「製作工藝精湛」等。
茶商品的特性——飲茶健康，品茶高雅，送茶禮高尚。
銷售工作最基本的技巧——建立與客戶間的相互信任感。
（1）問候，發問。是與客戶接觸的第一關，技巧為洞察客人對何種茶興趣，購買原因是什麼。購買茶葉的動機無非是：個人消費，饋贈送禮，團體使用（詳見消費群體的劃分及特徵）
（2）誇獎、贊許客戶。肯定到本店購物是正確的。適時介紹本店或產品特色。
（3）聽取意見，認同客戶的意見。如客戶的意見有誤，不能直接更正，待其有正確見解及時予以認可。
（4）注意與客戶交流談話的語調、語速，並及時自我調整，以流利的語言與客戶交談。
（5）適時地展示自己的專業知識。
（6）保持自身的外部形象（不披頭散發、不染彩色頭發、不塗指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。笑容、精神狀態、著裝、佩飾等）。
（7）接待客戶前要有充足的思想意識准備。
（8）正確使用客戶的見解，適時予以證明。例客戶：飲茶減肥，即可以其身形予以證明。
（9）及時不斷地收集客戶信息以備用。
營業員工作過程中做到：
1、微笑服務、舉止端莊得體；
2、銷售時不短斤少兩，計價無誤，收款准確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；
3、雙手交遞商品；
4、遇顧客糾纏，罵不還口，耐心細語解說。
銷售工作完成後應做的事——自己進行總結。
（1）交易成功與否要找到原因（為什麼買（不買）我家產品，為什麼不買（買）競爭對手產品這里存在有消費習慣、價格等諸多因素）。
（2）比照接待過的客戶存在的異同點。
（3）自己調整、改善待客方法，充實產品介紹、行銷技巧。
（4）下班後，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營業工具，整理上貨，打掃貨架衛生。
銷售工作中關鍵環節——介紹產品：把特色轉化為客戶需求。特性轉化為客戶的利益。
（1） 巧妙避開客戶不利話題，從側面重復介紹客戶需求，以產品中眾多特色去迎合客戶。
（2）提醒客戶對現狀問題的重視。例：飲料為大家所需，三大飲料茶為尚。
（3）以公司產品特色激發購買欲。
（4）站在顧客立場上，為客戶設計消費。
（5）使客戶認同產品及服務，解決客戶心中尚存疑問和需求。
銷售工作的要點——介紹商品的原則與程序
原則：特性——優點——利益
程序：現狀——解決對策——獲得好處
（5）
營銷技巧——細分顧客心理，細分群體層次
（1）每種茶葉不一定適應每種人，你適合某種。
（2）我推銷的茶葉不是最頂級，但是最適宜。
（3）分析顧客層次，適用何種產品，迫切需要哪種，消費群體的存在界面面。
營銷員的營銷心理——要有正確的交易結果心態
（1）不以金額大小論得失。
（2）不以成交與否帶情緒辭行客人。
（3）不以態度惡善待客。
（4）樹立交易不成是顧客的損失思想，充分理解顧客買的是價值而不是價格。
售貨模式建議
（1）服務型銷售：問候——感謝光臨、解說產品——建議——購買與否表示感謝——熱情服務——熱情送客
（2）啟發式銷售：在上述基礎上說明馬上（近期）購貨的優惠條件——建議購買量——介紹新產品——建議購高檔產品——建議購買相關產品。但應注意：A、第一次銷售前不建議購其它產品。B、以滿足客戶需要為目的推薦產品。C、有目的把推薦別一產品。D、讓客戶了解購商品是最適用、便宜的。
（6）
明確消費群體的劃分及特徵
（1）旅遊消費——消費特徵為：一次性行業，講究特色包裝。
（2）團體消費少——消費特徵為：數人決定，多數人使用（使用者無選擇權）。
（3）禮品消費動——消費特徵為：機性購買講究知名度，高檔精美。
（4）個人消費——消費特徵為：時尚消費，追求新、奇、特。
個人消費又可細分為：
(A) 功能消費——消費特徵為：講究保健，衛生。
(B)習慣消費——消費特徵為：理智，偏好。
(C)居家消費——消費特徵為：經濟，適用。
（5）專業場所消費價——消費特徵為：價廉、質好、包裝不求。
和平茶業小辛為您解答

2. 求茶葉在茶樓的推廣方案

捨得，預先取之，必先予之。

3. 茶葉品牌推廣方案

茶葉在中國歷史悠久，各類名茶眾多，近幾年茶葉加盟店在國內開始逐漸升溫，吸引了很多投資者，同時也有很多人跟風追逐，茶葉市場可謂一片火熱。在此契機上，各大茶企都在大力的打造自己的茶葉品牌，各類廣告鋪天蓋地的宣傳，以擴大品牌的知名度和影響力。一個優秀的茶企能成為茶行業的佼佼者，除了產品有夠強的競爭力外，在市場上必定也做了一番努力，其中茶葉品牌營銷是其成名的關鍵。
1.點睛之筆一個好品牌名稱
中國自古就有「正名」之說，所謂「名不正則言不順，言不順則事不成」。茶企業要做好茶葉品牌營銷，茶葉品牌名稱的好壞，關繫到品牌的成敗。有人這樣比喻：「一個好的品牌是一條龍，而為它取一個好的名字，就猶如畫龍點睛，可謂神來之筆。」可見，品牌名稱就是品牌的靈魂，體現了品牌的個性、特性和特色。
對於茶品牌而言，一個好的名稱，就是點「睛」之筆，除了朗朗上口、易記易懂之外，還必須能夠體現品牌的特色及文化定位，還有利於茶企業做好茶葉品牌營銷，如：茗山生態茶——生態、健康，天袍尊飲、御上茗——宮廷等。這些名稱都與企業的文化息息相關，隨著品牌系統的創建和品牌形象的樹立，成為企業一筆重要的無形資產。
2. 有「感」而傳——品牌口號
「感」，即感動、感染，一個有新意的口號或傳播點，比較容易引起消費者的注意，易於傳頌，進而形成良好的口碑傳播。在茶行業，許多知名品牌的口號已被廣大消費者所熟知。茶行業與其他行業不同，必須有文化的支撐，才能獲得較大的發展空間，品茶是高雅、品位的象徵，也是一種健康的生活理念。因此茶企業在做茶葉品牌營銷時，不能忽視茶品牌口號中的文化味道。
3. 「新」心相通——品牌創意
品牌創意有四個特點：新奇、驚人、震撼、實效，但再好的創意也必須與消費者的心理相通。茶企業如何做好茶葉品牌營銷?茶葉品牌的廣告創意就想當的重要，它要吸引消費者的注意力，同時讓他們來買你的產品，非要有很好的特點不可，除非你的廣告有非常好的點子，不然他就像很快被黑夜吞噬的船隻。這里所說的「點子」就是創意的意思。
4. 內「外」兼修——品牌形象
茶企業如何做好茶葉品牌營銷?茶企業在修煉好內功的前提下，也不能忽視自己的外在形象。品牌的統一形象是給消費者最直觀的品牌教育因素，縱觀國內大小茶葉加盟品牌，都非常重視品牌形象的統一性、完整性、可復制性，消費者對於品牌的接受首要的是形象的接受，故茶葉品牌全國加盟店的統一是打入消費者心中的第一張牌，是成功的做好茶葉品牌營銷的典範。

迅捷網路推廣主要致力於網路品牌推廣,網路品牌營銷服務,為企業提供全面的網路品牌服務

其一種適合中小企業的網路營銷方式，效益型網路營銷外包服務包括：效益型網站建設及優化、綜合網路推廣和效益型網路營銷服務，是符合網路營銷發展方向、適應中小企業網路營銷效果要求的網路推廣及綜合管理服務。
預期效果體現
網路營銷方案整合了多個方面的網路資源，目標是能夠全方位地提升客戶網站在互聯網上的表現，其實現的預期營銷效果也是多方面的，主要體現在：
1、網站的專業水平和用戶體驗明顯提升；
2、降低網路營銷成本，提高網路營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；
3、大幅提升網站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數量；
4、增加企業在互聯網上的曝光率，實現潛在客戶來訪渠道的多樣化；
5、全面提升網站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網站訪問者轉變為客戶的轉化率；
6、大量增加通過網路獲得的業務咨詢量和產品/服務的實際銷售量；
7、有效提升企業形象和知名度，打造網路品牌，超越競爭對手

4. 茶銷售方案

你是零售商？？？看你的想法覺得已經很全面了，做消費者拉動是很簡專單的一件事情，但現在已經屬過了一個點子吃邊天下的年代了。

建議你將自己所提出的這些方案組合運用，結構化促銷永遠比單一促銷見效快。
另外，可以向周邊產業考慮考慮，用發散性思維考慮，變更下促銷手段。比如。
從消費者考慮：可以將茶葉分為送老人的（敬老茶），結婚的（喜慶茶），送禮的（極品茶）等等，針對不同的消費目的，做不同的產品促銷說法。
從喝茶角度，可不可以考慮專茶專沏？就是不同的茶用不同的水沏，買茶葉送水（天山水、黃河水、長江水、長白山水、西湖水等等）
其他角度：考慮融入中國古典文化，品茶、古物鑒賞、白酒品鑒等等。