門店銷售咋算

A. 門店利潤計算指標公式是什麼

財務報表比率分析框架

財務報表是一個完整的報告體系，綜合反映了公司的財務狀況、經營成果和現金流量。它包括資產負債表、利潤表、現金流量表及相關附表。其中，資產負債表匯總了公司在某一時點的資產、負債和所有者權益，利潤表匯總了公司在某段時期的收入和費用。管理層為了評價公司的財務狀況和經營成果，藉助的最常用的工具就是財務比率。

一、財務比率的類型

財務比率基本上有三種類型：第一種比率概括了公司某一時點的財務狀況的某些方面，是兩個「存量」項目的對比，通常也稱為資產負債表比率；第二種比率概括了公司一段時期的經營成果的某些方面，將利潤表的一個「流量」項目與另一個「流量」項目作比較，習慣上稱為損益表比率；第三種比率反映了公司的綜合經營成果，是將利潤表中的某個「流量」項目與資產負債表中的某個「存量」項目加以比較，稱為損益表與資產負債表比率。「存量」項目作為來自資產負債表的余額，不能准確地反映這個變數在一定時期的流量變化情況，因此採用資產負債表期初、期末余額的平均值作為某個損益表與資產負債表比率的分母，可使其更好地反映公司的整體情況。下面提及的保障比率、周轉率和盈利能力比率均屬於損益表與資產負債表比率，都需要採用「存量」項目的平均值。

二、財務報表比率分析框架

1．清償能力比率。是衡量公司償還短期債務能力的比率。清償能力比率是對短期債務與可得到的用於償還這些債務的短期流動資金來源進行的比較。

（1）流動比率。顯示公司用其流動資產償還流動負債的能力，是最常用的清償能力比率。其計算公式為：流動比率＝流動資產÷流動負債。一般情況下，流動比率越高，反映公司短期償債能力越強，債權人的權益越有保證。一般認為2∶1的比例比較適宜。但是流動比率也不能過高，過高則表明公司流動資產佔用較多，會影響資金的使用效率和公司的獲利能力。

（2）酸性測試比率，也稱速動比率。表示公司用變現能力最強的資產償還流動負債的能力。其計算公式為：酸性測試比率＝（流動資產－存貨）÷流動負債。

2．財務杠桿比率。反映公司通過債務籌資的比率。

（1）產權比率。反映由債權人提供的負債資金與所有者提供的權益資金的相對關系，以及公司基本財務結構是否穩定。其計算公式為：產權比率＝負債總額÷股東權益。產權比率表示，股東每提供一元錢債權人願意提供的借款額。在通貨膨脹加劇時期，公司多借債可以把損失和風險轉嫁給債權人；在經濟繁榮時期，公司多借債可以獲得額外利潤。

（2）資產負債率。反映債務融資對於公司的重要性。其計算公式為：資產負債率＝負債總額÷資產總額。資產負債率與財務風險有直接關系：資產負債率越高，財務風險越高；反之，資產負債率越低，財務風險越低。

（3）長期負債對長期資本比率。反映長期負債對於資本結構（長期融資）的相對重要性。其計算公式為：長期負債對長期資本比率＝長期負債÷長期資本。長期資本是所有長期負債與股東權益之和。

3．保障比率。是將公司財務費用和支付及保障它的能力相聯系的比率。利息保障比率表示公司支付利息費用的能力。其計算公式為：利息保障比率＝息稅前利潤（EBIT）÷利息費用，或＝息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）÷利息費用。折舊和攤銷是按照權責發生制對以前發生的支出的調整，實際上仍然屬於本年的現金流量，也可以用來支付利息費用。因此，筆者認為，採用EBITDA比採用EBIT更為精確。

4．周轉率。是衡量公司利用其資產的有效程度的比率。

（1）應收賬款周轉率。反映公司應收賬款的質量和公司收賬的業績，說明應收賬款年度內變現的次數。其計算公式為：應收賬款周轉率＝年銷售凈額÷應收賬款。

（2）應收賬款周轉天數，又稱平均收現期。其計算公式為：應收賬款周轉天數＝一年中的天數÷應收賬款周轉率，或＝（應收賬款×一年中的天數）÷年賒銷金額。應收賬款周轉率和應收賬款周轉天數這兩個比率與公司的信用政策環境有密切聯系。應收賬款周轉越快，銷售實現距離實際收到現金的時間就越短，但過快的應收賬款周轉速度與過短的平均收現期可能意味著過於嚴厲的信用政策。賬面上應收賬款余額很低，卻可能使銷售額和相應的利潤大幅度減少。

（3）應付賬款周轉率。其計算公式為：應付賬款周轉率＝年賒購金額÷應付賬款。
（4）應付賬款周轉天數，又稱平均付現期。其計算公式為：應付賬款周轉天數＝一年中的天數÷應付賬款周轉率，或＝（應付賬款×一年中的天數）÷年賒購金額。

（5）存貨周轉率。其計算公式為：存貨周轉率＝銷售成本÷存貨。

（6）存貨周轉天數。其計算公式為：存貨周轉天數＝一年中的天數÷存貨周轉率，或＝（存貨×一年中的天數）÷銷售成本。存貨周轉越快，表明存貨越具有流動性。但過快的周轉速度可能是存貨佔用水平過低或存貨頻繁發生缺貨的信號。

（7）營業周期。是從外購承擔付款義務到收回因銷售商品或提供勞務而產生的應收賬款的這段時間。其計算公式為：營業周期＝存貨周轉天數＋應收賬款周轉天數。營業周期的長短是決定公司流動資產需要量的重要因素。較短的營業周期表明對應收賬款和存貨的有效管理。

（8）現金周期。其計算公式為：現金周期＝營業周期－應付賬款周轉天數。分析現金周期必須注意，該指標既影響公司經營決策又影響公司財務決策，並且人們可能忽略對這兩種決策的錯誤管理。例如不及時付款，損失了公司信用，卻能直接縮短現金周期。

（9）總資產周轉率。表示公司利用其總資產產生銷售收入的效率。其計算公式為：總資產周轉率＝銷售凈額÷總資產。

5．盈利能力比率。

（1）毛利率。是公司的銷售毛利與銷售凈額的比率。銷售毛利是指銷售凈額減去銷售成本的余額。銷售凈額為銷售收入扣除銷售退回、銷售折扣及折讓的差額。其計算公式為：毛利率＝銷售毛利÷銷售凈額＝（銷售凈額－銷售成本）÷銷售凈額。毛利率是商品流通企業和製造業反映商品或產品銷售獲利能力的重要財務指標。商品流通企業商品的銷售成本為商品的進價成本，而在製造業則為產品的生產或製造成本。當毛利扣除經營期間費用後即為經營利潤。可見，毛利率反映了公司產品或商品銷售的初始獲利能力，保持一定的毛利率對公司利潤實現是相當重要的。

（2）銷售利潤率。是利潤額占銷售收入凈額的百分比。該指標表示，公司每銷售一元錢產品所獲取利潤的能力。其計算公式為：銷售利潤率＝利潤額÷銷售收入凈額。運用該比率進行分析時，利潤額習慣上使用利潤總額，但由於利潤總額不僅包括銷售利潤，而且包括投資收益及營業外收支等，造成分子和分母計算口徑的差異。所以筆者建議，採用狹義的銷售利潤，這樣得到的實際上是主營業務利潤率，它是衡量一個公司能否持續獲得利潤能力的重要指標，對管理層決策更有價值。

（3）投資回報率。是衡量公司綜合效率的指標。其計算公式為：投資回報率＝稅後凈利÷資產總額＝銷售凈利率×總資產周轉率。

（4）權益報酬率。反映股東賬面投資額的盈利能力。權益報酬率＝稅後凈利÷股東權益＝銷售凈利率×總資產周轉率×權益乘數＝投資回報率×權益乘數。高的權益報酬率通常說明公司有好的投資價值，但如果公司運用了較高的財務杠桿水平，則高的權益報酬率可能是過高的財務風險的結果。
回答者： 鼠女老九 - 舉人 四級

B. 如何做好門店銷售

1、貨品擺放要來能吸引顧客，經常源要變換。

2、促銷活動少不了。

3、積極主動給顧客介紹。

4、可以設置一些顧客休息區。

C. 電腦門店銷售中如何計算提成

什麼兼顧公平，又不是吃大鍋飯。
沒有業績的就不給，做的好的單獨拿提成在拿獎金。而且發版的權時候都站在一起發。讓那些沒有成績的銷售員看看。這是激勵法，最大的激發那些銷售員的鬥志。要是這樣激勵那些沒有成績的銷售員還是沒有成績的話，那就說明兩點1是他不適合做銷售2是他太不努力。
像你這樣性質的銷售，一般兩到三個月就可以看出來他到底適合不適合做銷售。
個人愚見，不要見笑。

D. 兩個門店銷售總量的計算公式

答案： 解析： (1)從每個月兩個商店銷量的差值之和可估計甲商店6個月的銷售總量大 (2)由(1)知甲商店的月平均銷售量大 (3)略．

E. 銷售佔比怎麼算計算公式

單件商品的銷售金額/總銷售額×100%。

比如實體店本月銷售額是12000 ，其中A品類本月銷售額2000.問A品類占總品類銷售佔比是：2000除以12000乘以100。

計算會員銷售佔比公式：銷售額/ 總計銷售額＝銷售佔比％。

銷售的所有產品中某一類產品的銷售額占你所有產品的銷售額的百分比(同一時間段)。

提高商品銷售率的方法：

絕大多數商品銷售率低的原因並不是商品本身的錯，而是策略的問題，沒有最大限度的挖掘和發揮該商品的銷售潛力，也就是說沒有能夠有效的找到該商品的賣點並有效的加以利用。

如果產品有問題，那建議停止一切的推廣和廣告，因為只要你的信譽出了問題，你一定會做的時間不長，會很短的，所以就把所有精力花在挽回產品的質量上面，記住銷量一定跟質量是成正比的，因為裡面牽扯到了顧客重復購買率，所以只要你的質量一直保持甚至不斷升級。

質量問題解決了就是推廣的方法問題了。任何賺錢的行業都是需要廣告的，但是廣告要找對人群，找准消費群體。堅持大量的宣傳，大量的推廣，提高網站的流量，提高轉化率，從而促進成交率，堅持了一定會有收獲，怕的是沒有堅持到底，怕的是你因為沒有銷售量而灰心。

F. 門店銷售怎樣能做好

現在的市場你想太多的東西已經沒有什麼用途了，大家都在玩相同的東西在沒什麼可以吸引人的了，你也在做我也在做他也在做，做到顧客對這些活動宣傳包括每家門店的銷售套路都要比你們新來的營業人員都熟悉了，這種市場大家都在做服務，都在做宣傳，都在細節的東西結果是什麼？拼到最後就是拼一個門店操作最最基本的人員銷售素質，因為其他的已經不起什麼效果了，只有讓自己的銷售人員強勢過其他同行才能絕對的壓倒對手挾制對手甚至打壓對手的士氣，這位仁兄，這種市場我分析過很久也嘗試過從最基本的人員強勢問題上下了很大功夫，事實證明你有足夠強勢的銷售人員才是基本提升業績的關鍵，當然不是說其他細節就可以不做，是做好其他細節的同時主抓營業人員激情和營業人員的銷售素質，要保證同行業內人員有足夠的強勢並且有足夠的激情才能保證你的銷售業績比起附近的同行好上很多。其他的，呵呵，別無它法！

G. 店鋪銷售多種商品時如何計算毛利率

計算毛利率的毛利額和收入額通常指的是指按某種方式劃分的一定期間的毛利額和收入額，與某種劃分方式和一定的期間相對應，在計算毛利率時，收入和成本的計算口徑與會計上的計算口徑一致，對於工商企業，收入指的是不含增值稅銷項稅額的收入，對於建造施工企業，收入為含稅收入，特別注意的是，商業一般納稅人企業，成本是按不含進項稅額的單價計算確定的。
對於工商企業，毛利額的大小，取決於兩個因素，一是數量因素，即銷售數量的多少，另一個是質量因素，即單位毛利的大小，用公式表示:毛利總額=∑[銷售數量×單位毛利]
=∑[銷售數量×(單位售價-單位成本價)]
=∑[分類銷售收入×對應毛利率]
=銷售收入總額×平均毛利率
毛利率是毛利與銷售收入(或營業收入)的百分比，其中毛利是收入和與收入相對應的營業成本之間的差額，用公式表示:毛利率=毛利/營業收入×100%=(主營業務收入-主營業務成本)/主營業務收入×100%;
從構成上看毛利率是收入與營業成本的差，但實際上這種理解將毛利率的概念本末倒置了，其實，毛利率反映的是一個商品經過生產轉換內部系統以後增值的那一部分。也就是說，增值的越多毛利自然就越多。比如產品通過研發的差異性設計，對比競爭對手增加了一些功能，而邊際價格的增加又為正值，這時毛利也就增加了。

H. 店鋪盈利怎麼計算

利潤的測算：利潤=銷售額-銷售成本-店鋪的營運成本。

也就是說用每天或每月賣的錢減去你的進貨成本在減去人員工資、工商、稅務、水電費等營運成本就是你的利潤了。

(8)門店銷售咋算擴展閱讀：

商品價格：

商品價值轉化為成本價格+利潤（k+p）之後，就包含著利潤同剩餘價值相偏離的可能性。因為利潤作為超過成本價格的余額，而成本價格又小於商品價值，這就為單個資本家提供了在成本價格以上而在價值以下出售商品的可能性。

從而使實現了的利潤同商品中實際包含的剩餘價值在數量上並不一致。資本家無不利用商品價值同成本價格之間的差額，作為市場競爭中的一個推動力。隨著不同生產部門之間的競爭和資本的自由流動，促使不同的特殊利潤率均衡化為平均利潤率或一般利潤率。

從而使利潤進一步轉化為平均利潤，實現等量資本取得同量利潤。在通常的情況下，平均利潤和剩餘價值在量上是不一致的。平均利潤的多少，僅僅與預付總資本量的多少成正比，而不與單個資本所支配的活勞動量成比例。

I. 店面營業額計算公式

這是應稅消費稅品在捐贈、自用等業務中，因沒有同類產品銷售價格版可參照，而確定應稅消權費稅品銷售額的計算方式。應稅消費稅品在捐贈、自用等業務中應視同銷售處理，因為收入=成本+利潤，利潤=成本*成本利潤率，所以收入=成本+成本*成本利潤率=成本*（1+成本利潤率）。比如說，新生產一批產品，營業成本支出計100萬，公司確定的成本利潤率為50%，那麼銷售額只有達到100+100*50%=150萬，才能完成這個目標。但這里算出的銷售額又是不含消費稅的一個金額，因此，確定消費稅的計稅基礎的營業額=營業成本*（1+成本利潤率）\（1-營業額稅率）。