保險推廣術語

① 保險行業的術語（越全越好）

可以查一查保險詞典、保險詞語匯編

② 保險銷售專業回答術語哪裡有

電話營銷16個技巧，術語方面每家公司會有相應的提供吧！第一，撥打電話之前應作好詳細的充分的准備工作（包括物品，態度，資訊）。
第二，撥打電話時，大腦一定要清晰，要熱情、大方、友善、真誠。
第三，不可拐彎抹角地講一些無關事情。
第四，不管自己情緒如何，也不可對顧客不禮貌。
第五，撥打電話時應口齒清晰，明確，條理分明，要立場堅定，不可似是而非。
第六，講話要有重點，重要部分要加重聲音，聽上去要更有力。
第七，聽起來很專業，講話有力度，適時幽默，開懷大笑，緩和主客之間的緊張氣氛。
第八，絕對相信你的產品適合顧客，詳細推介產品帶給顧客的好處。
第九，約訪電話，切忌第一次撥打電話詳談產品內容。
第十，稱呼對方名字一定要熱情，說兩三句話要提及一下對方的名字，會顯得友好。
第十一，恰逢顧客生日或特別節日提前寄卡以示祝福之意。
第十二，盡量少用專業術語，及「嗯、這個、那麼」等。
第十三，切記不要逐字逐句閱讀文字材料，成為照本宣科的傳聲筒。
第十四，告訴顧客自己的姓名、電話、通訊地址，以便顧客跟你隨時聯系。
第十五，如果手機，電話同時響起，應先聽手機，讓對方稍等或者約定時間給對方打過去，再接聽電話。
第十六，一件事可以通過見面解決，也可通過打電話解決，應選擇打電話。
註：語速120—140字/分鍾，不能太快或太慢。根據客戶調整調整更好。
清晰度、吐詞清晰、語氣平和中有激情、耐心中有愛心。熱情度、帶笑的聲音。一定要注意，不要以為對方看不到我們在態度上就所倦怠。正因為客戶看不到我們，我們所有的一切都只能靠聲音去傳達。更應該注意態度與聲音的訓練。

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③ 保險銷售誰知道的專業術語來一個

要成功先發瘋頭腦健康往前沖

④ 誰有銀行保險的營銷術語啊

這要根據你的產品而定，最重要的是你要先讓客戶成為能聊的上的朋友

⑤ 保險公司業內專業術語

專業術語：指特定領域對一些特定事物的統一的業內稱謂。
專業術語在國際慣例中是通用的，專業術語運用在各行各業中。
專業術語也是在專業交流時對名稱的簡介用語，例如：在家電維修業中對集成電路稱作IC；行輸出變壓器俗稱高壓包；運算放大器簡稱運放；添加編輯文件簡稱加編；中華人民共和國簡稱中國等等。
專業術語是相對日常用語而言的，一般指的某一行業的專有名稱簡介，大多數情況為該領域的專業人士所熟知。

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⑥ 銷售保險的經典話術

保險經典話術集錦

1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給 他們照顧。

2.採取行動雖得付出代價，但若不採取行動，付出的代價更大。

3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。

4.人壽保險是在創造您最需要的現金。

5.如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎麼辦？

6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。

7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。

8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。

9.是否可以把墳墓里的人叫出來，問他們是不是後悔沒有買保險？

10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現金來，而別的業務員、律師、會計師都是來向您要錢的。

11.買保險就是養一個孝順的兒子，二十年後一定會奉養天年。

12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。

13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。

14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。

15.花一點錢減輕您肩上的負擔。

16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。

17.棺材中裝的是死人，不是老人。

18.您專業的腦袋可以留下來給您的太太、兒女嗎？

19.買壽險如同和上帝簽一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。

20.如果您要出遠門、出差，是不是要留下一些生活費，如果出差不能回來了，您要留多少生活費給家人呢？

21.購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。

22.當一個男主人身故了，太太需要花更多的時間去賺錢養家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。

23.如果今天老闆突然宣布減薪10％，生活一樣可以過得去。但如果喪失了工作能力，薪水永無著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？

24.很多人常說：「早知道……我就……。」如果不事先防範，等到災害發生，一切都太遲了！

25.一個寡婦抱著五百萬痛哭，另一個寡婦抱著棉被痛哭，二個人明天一樣要面對生活，您要選擇哪一種？

26.壽險就是金錢的代名詞，您可以反對保險，但對金錢沒有興趣嗎？

27.買保險不過是把銀行里的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，並沒有花去。

28.什麼事最優先？買車、冰箱、電視？都不是，您的家人能繼續生活才是最重要的。

29.孩子生病時，您不可以說：「等一下，等我有錢時再生病。」保險就是那筆錢。

30.對於您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。

31.您娶太太、生小孩時誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證？

32.您的律師及會計師只能盡其所能，在合法的范圍內使您減少損失，但他們不會代您付帳單。

33.您願不願意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不願意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。

⑦ 保險業務員推銷術語

作為保險公司的員工，如何成為一名保險推銷高手是職業終極追求目標，若您打算從事保險銷售行業，那麼提前了解保險推銷資料是必要的。保險推銷資料有哪些
推銷員可以利用公司統一印刷的宣傳資料向客戶展示，直接了當地闡明某一險種的各項利益、期限、保費等內容。一一說明其特點。最重要的是要以最通俗的語言，讓客戶明白一旦他擁有這份保單會有哪些利益。需要注意的是，推銷員不要把條款過早地推到客戶面前，因為面對一大堆專業術語，客戶會無所適從，不知從何看起，從而降低了對某一險種的興趣。
另外，還可以藉助一些專業的保險銷售平台來加快自己前進的步伐，向您推薦聚米網推銷資料：
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5、實時更新保險產品。獨享最新產品資源，讓您快人一步搶占客戶。
6、便捷在線投保。實現全險種在線投保的專業平台。
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⑧ 做保險術語與技巧

我說的從我做起，就是說保險是好，那麼你自己選擇一份先投保上。不然，你怎麼去動員別人。在推銷保險時，客戶很可能提出，你說保險好，那麼你保了嗎？這時，你可以理直氣壯的回答，我投保了，不信您可以看看這里有我的保單。這樣說服力會很強。我想這一招絕對靈。事情就是這樣的，保險這么好、那麼好，可您就是不保，這樣是沒有說服力的。大家都記得，當通遼營銷中心剛剛成立時，通遼分公司（當時是哲里木分公司）機關全體員工，帶頭投保，這一點，為全體員工營銷新險種起到了先導作用。

保險推銷技巧二、推銷保險，可先從親朋好友開始。

回顧營銷展業的歷史，我們的營銷員幾乎都是這么走過來的，應該說這是一條成功的經驗。為什麼這樣說，保險確實好，保險公司帶頭保，親朋好友跟著保。這樣做，陌生的人知道後，保險不是騙人。如果騙人、害人，保險公司不可能坑害自己的親朋好友。另外，從親朋好友中動員投保，因為他們了解你，用老百姓的話說，對你知根知底，認為你不可能騙他、害他，一旦投保，他也願意把錢交給你。所以說，得出這樣一個結論，熟人好辦事。同行們，回顧您所走過的歷程，生人和熟人相比較，哪個成功率高？

保險推銷技巧三、推銷保險，必須對保險條款吃透。

條款能否吃透，關繫到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢，有多少好處，什麼時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡，不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多，使保戶享有最大的利益，我想，他一定投保。夥伴們，不要著急，一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。

保險推銷技巧四、推銷保險，語言的技巧更為重要。

俗話說：「好馬在腿上，好人在嘴上」。同樣是一張嘴，人家幾句話就說到保戶的心坎上。同樣是一張嘴，比較陌生的人，幾句話就把兩者關系拉進。同樣是講保險好處，幾句話就說得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，甚至把他趕出去。這說明了什麼？語言的技巧特別重要。我記得人們常說的一句話：「吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點上，說話得說在節骨眼兒上」。干咱們這一行，就是啄木鳥卡跟頭，全靠嘴。因此，當你在推銷之前，除了選准對象、選准突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應該先說什麼、後說什麼，從哪兒說起。可千萬注意，險種那麼多，不要每個都說到，條款那麼多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成你的話，通俗易懂、簡單明了。

保險推銷技巧五、推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找准突破口，也事關重要

當人們保險意識還不那麼強烈，當人們的經濟收入沒有那麼高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩餘，肯定考慮老有所養、老有所醫。所以在選擇對象時，都找有錢單位、找有錢的大款、找公務員系列。當然，有的有錢也不保，因為保險意識差，這不怕，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解採取好事多磨，最終會投保的。這一點我們就得向日本的尖子營銷員學習，八年前去動員，八年後才投保。對有經濟實力的人，要幫助提高風險意識，一旦條件改善，就有希望投保。

保險推銷技巧六、推銷保險，必須學會做人。

推銷保險時，往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作，不按條款規定說話，動員保險有隨意性，對保戶不負責任。竟敢說，只要您投保，保險公司什麼都管。請記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家投保了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。千萬不能搞砂鍋搗蒜一錘子買賣。咱們有些人為了提取傭金，誤導宣傳，不顧保戶利益，那麼最後的結果如何呢？退保率很高。這里，我提醒同行們，推銷保險，實際是交朋友的過程，投保也好，不投保也好，保與不保都沒關系，咱們交個朋友總算可以吧！那麼如何交朋友呢？與朋友交往，就得說點真話、說點實話、說點人話。絕對不能說假話，更不能說騙人的話。咱們交朋友就得實實在在，要像流行歌曲說的那樣：「千里難尋是朋友，朋友多了路好走，以誠相見，心誠則靈，讓我們永遠是朋友」。

⑨ 保險術語---任何產品銷售流程 -

保險術語中空中運行物體墜落是指凡是由於空中飛行或運行物體的墜落。例如隕石墜落，空中飛行器，人造衛星墜落，吊車，行車，起重機在運行時發生物體墜落，造成保險財產損失的，都屬於本條款責任。
此外，在施工過程中，因人工開鑿或者爆炸導致石方、石塊、土方飛射塌下造成保險標的物損失的，亦視同空中運行物體墜落的責任。
《保險術語》是我國恢復國內保險業以來頒布的第一個保險行業標准，也是第一個由保險業界制定的金融行業標准。對標準的維護體現了與時俱進的精神，保持了標準的先進性，體現了以下幾個特點：一是專業性。本標准選取的術語詞彙具有專業內涵和專業特性，術語的定義專業、准確、通俗。二是先進性。本標准參考了國際上已有的一些保險行業術語標准，使國內的標准能夠得到國際的認可，從而跟上世界保險業發展的步伐，並在競爭中爭取主動。三是可擴充性。由於保險術語的標准化是一個長期的過程，本標准所建立的體系框架有利於今後術語的搜集和擴充。四是系統性。本標准所建立的體系框架合理地對保險術語進行了歸類，撰寫術語的定義強調系統性，保險概念之間體現了彼此的層次關系。五是實用性。本標准特別重視術語的推廣和運用，方便使用人員的查閱和使用。

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⑩ 保險裡面有個專業術語叫個險渠道，是什麼意思

險渠道就是保險營銷渠道，是指保險商品從保險公司向保戶轉移過程中所經過的途徑。回

保險營銷答渠道所執行的功能主要有溝通信息、促進保險公司與客戶之間的接觸以及保險促銷等。換句話說，即是將保險商品由保險公司轉移至保戶，消除和克服保險公司與保戶之間在時間、地點、所有權等方面的各種矛盾。

保險公司無論選擇哪種營銷渠道，都必須根據自身條件、保險商品特性和保險市場需求情況，對可供選擇的各種渠道的費用、風險和利潤進行詳細的分析、評價和比較，才能選擇出最有效的保險營銷渠道。

(10)保險推廣術語擴展閱讀

保險營銷渠道的種類

1、直接營銷渠道

直接營銷渠道，也稱直銷制，是指保險公司利用支付薪金的業務人員對保險消費者直接提供各種保險險種的銷售和服務。

2、間接營銷渠道

間接營銷渠道，也稱中介制，是指保險公司通過保險代理人和保險經紀人等中介機構推銷保險商品的方法。保險中介人不能真正代替保險人承擔保險責任，只是參與、代辦、推銷或提供專門技術服務等各種保險活動，從而促成保險商品銷售的實現。