門店早會管理

1. 通過學習 《管理一家店,店長如何召開晨會

想要以這個主題來更好的召開晨會，店長必須要把這個主題所設置的主要內容以及細節更好的講解出來，然後加上總結自己的心得體會以及有效的措施，這樣才能更好的完成這個主題。

2. 如何經營早會（一）

圓桌早會□王帥早會是營銷將士們新一輪銷售戰斗的開始，也是營業部經營管理的重心。對每一天的早會，我們都充滿著期待，期待獲得更有價值的資訊，期待更具實效的輔導，期待更鼓舞人心的激勵！同時，也期待著更豐富多彩的早會形式，以改變一人主講眾人旁聽的基本模式。當我們已經昂首在21世紀的競爭大道上迅跑的時候；當我們身邊的事物都在日新月異地發生著變化的時候，我們同仁每天都在開的早會是不是也可以有一些新的樣式呢？ 變是唯一不變的原則。壽險的經營是早會的經營，只有早會經營成功的營業部、營業組，其業績才會保持均衡發展，而其經營發展也會在一個良性的軌道上運行。縱觀壽險系統營業部的早會經營，不乏有許多成功的案例，但也有一些不成功的案例。針對這種現象，筆者走訪了營業部經理、主管及營銷員，發現早會經營存在以下幾種現象： 一、早會的必要性 60%的營銷員認為很必要在營業部召開早會，25%的營銷員認為無所謂，而有15%的營銷員認為沒有必要召開早會。在對沒有必要進行早會的營銷同仁的進一步探究中發現，他們認為早會內容單調、枯燥無味、沒有新意，參加早會簡直是浪費時間，所以沒有參加早會的必要，還不如多抽出時間出去展業。 二、早會的目的 三、早會與業績之間的關聯度 有30%的營銷同仁回答很有關聯，67.5%的營銷同仁回答有一些關聯，而有2.5%的營銷同仁回答沒有任何關系。 我們不難發現，在壽險系統內部的早會經營方面，很多公司容易進入到早會經營的一個瓶頸，究其原因，主要有以下幾個方面： 1．營業部主管、經理們缺乏早會經營的理念及創新思路。 2.早會的內容、形式單調，沒有激發出營銷同仁參與的積極性。 3.一味地追求早會的程序化、標准化，而忽略了「創意」、「創新」。 4.早會經營沒有計劃性。 5.將早會的最主要目的定位在「考勤」上。 針對以上現狀，我認為早會經營的改善應從以下幾方面著手 一、重新塑造和建立早會「經營」理念，塑造和建立早會理念，是指營業主管對現存的早會理念進行診斷、分析，找出其不合現狀的內容，使「經營」的理念在其中更加凸顯。針對這個問題，我們可以從幾個方面來理解： 1）營業主管本身應樹立早會的經營理念，理念決定行為，而行為又反作用於理念。在營銷部→督導區→營業部→營業組各個層級形成一種早會「經營」的氛圍，在這種氛圍的感染和驅使下，使營業主管形成早會「經營」理念。 2）使早會本身成為傳輸營業部經營文化的最佳場所。在大多數情況下，我們對營銷同仁的管理大多數是一種鬆散型的管理。為了使一種鬆散型的管理更加有效，我們必須找到一種文化為支撐點，而早會正好是宣傳這種文化的最佳場所，同時早會更容易創建一種文化氛圍。 二、加強有關保險、金融方面的內容。這項內容是為了適應壽險的發展，有助於提升業務人員的財務規劃能力，使之成為客戶真正的「問題發現者」及「問題解決者」。 三、主顧開拓的經常性訓練，每周早會至少一日用來做主顧開拓的訓練性工作，使營銷同仁掌握主顧開拓的最基本技能。 四、設計形式多樣的早會內容及早會形式，早會的內容一般按照特定的時期、特殊的情況來設計的，但必須體現出多樣化特點。例如，以教育和訓練方面的內容，可如下安排： 1.推銷流程演練、角色扮演、案例研討…… 2.有關保險的熱門話題研討與話術研究。 3.新商品的研討與話術研究。 4.增員習慣的養成及增員名單建立的訓練。每周早會至少用一日做增加名單的填寫工作。部門最好設置增員日，使部門內養成增員的氛圍。（中國百萬圓桌教育網合作欄目）

3. 店鋪晨會管理的內容簡介

「晨會是門店的靈魂」，「晨會經營其實就是財富經營」，無疑晨會具有不可估量的功效。晨會，是釋放激情的最佳表現方式。沒有激情的人就如燕雀，沒有雄心，難以成就事業；有激情的人充滿了動力、爆發力和戰鬥力。而晨會，正是釋放這三種力量的最佳方式。
晨會能產生巨大的激勵作用，它可以鼓舞士氣，推動業績的增長，並最終帶動一個團隊、一個整體的前進與成長。晨會又是一項需要長期經營的工作，需要做好一個長期的、系統性的計劃，並且在形式上、內容上不斷創新才能使晨會富有生命力。
但對許多店長來說，如何開展長期有效的晨會常常是他們的難題。中研國際品牌管理咨詢機構已經出版了三本關於晨會的書籍：《晨會故事99》、《晨會游戲99》、《晨會話題99》，而本書則致力於全面介紹終端店鋪晨會的流程，可與上述三本書結合起來閱讀，以期幫助終端店鋪的管理者開好晨會，打響每日工作的第一槍。

4. 如何開好銷售晨會。

晨會是一天工作的開始，晨會的氣氛和效果直接影響到員工的士氣，從而影響到店鋪的銷售業績。因此，把晨會開好，能夠增強員工團隊精神和工作積極性，有效提升店鋪銷售業績。
1、晨會的基本內容。
1）顧問向全體員工匯報昨日全天的銷售業績、目標達成率、業績好（不好）的原因、昨日遺留重要事項等。
2）由店長總結昨日工作情況，盡可能的表揚和鼓勵員工，並宣布當日的工作重點及工作計劃。工作計劃要到細分到個人、細分到時間段。
3）檢查周目標及月目標的完成率，並制定對策。
4）讓銷售業績好的員工介紹工作經驗，工作技巧，並讓每一位員工迅速熟知並掌握這些要領。
5）用激勵性口號活躍氣氛，調動員工工作積極性，為一天的開始打個好頭。
6）其他工作的安排指示。
2、晨會應該天天開。
店長應該跟店員一起養起天天開晨會的習慣。每天開晨會可以及時了解到員工的心態以及店內的一些日常事務，每天開晨會可以讓員工之間增強情感和友誼，提高團結性。銷售工作員工除了工作技巧以外，其心態非常重要，店長每天開晨會，可以及時了解員工的一些心態變化。近期某位員工狀態不好，是因為家裡出了什麼事，還是自己身體不好，還是跟其他員工鬧矛盾……這些都可以及時去了解並解決。
會議總是讓人感覺很枯燥無味的，特別是每天都開的日常會議，因此在開展每天的團黨例會的時候要能說出很振奮人心的話。
第一、音樂。音樂是調節人心情的最好的武器。在開會的時候用一曲先振奮士氣的音樂調節好氣氛，把員工的心情調節起來。
第二、語言。我們每天都是用語言在進行交流，語調的輕重對於人的心情也是不同的，因此激勵的語言，鼓勵的話語，可以再次振奮人心。
第三、幽默的話語調節氣氛。
在最後的結束中進行再次鼓勵。

5. 如何開好企業晨會

作為一個管理者先要做減法：哪些會是可參與可不參加的，哪些會是必須參加的，哪些會在某個關鍵點上做重要的指示與梳理，先要分出優先順序。

晨會的好處在於哪？如果一個新系統剛上線或者是新項目上線，或者是要完過成月度/季度/年度的銷售任務，晨會並不是一個形式來的。

1.管理者要知道，每天任務完成的進度如何？

我們看銷售額、回款多少，大概就了解業務是否往著正常的方向去走。我們要抓大放小，要對每個基層管理進行適應的放權：你不必要事必躬親，面面俱到地了解數據，我們要抓著大的方向走。

2.完成任務的過程中，我們新出現哪些阻礙或者困難，或者需要什麼樣的資源去協調？

我們可能在事前定了計劃，定了任務，但是在執行的過程中，會有新的突發情況出現，會有困難阻礙，有一些是基層解決不了的事情，或者處理不妥的事，需要上報並且討論解決方案的，這些都需要去晨會匯報並處理的。

3.對全盤情況認知後，對各下屬做一個針對性的指示與反饋，並且用問題來提問他們，用問題啟示並引發他們的思考，而不是直接給指令和答案

做管理就是大到全局的，小到某細節的執行反饋上，都要有針對性的指示，1方面可以了解管理者的期望與實際相差多少，2是了解執行者在哪些沒有考慮到或沒有做到的事去做啟發性覆蓋，爭取能如期完成。

4.要承諾：完成進度的多少/解決某個困難，何時能完成/解決，這個承諾完後就要去落地執行，成為這周的工作目標了。

如果到了完不成，我們一定要追問，完不成的原因是什麼，是客觀性的還是主觀性的，還是之前的判斷有誤，低估了困難的難度，或者是「輕敵」造成的。

5.散會後，管理者再想一下，哪些是沒有考慮到或者要深入一些了解的事，再復盤一下。

以終為始，即時溝通是為了把計劃內、計劃之外的事都掌控起來，盡可能完成任務！

6. 關於公司各部門內部晨會會議的管理制度

晨會和主管領導的思路有關系，晨會會議管理制度，在現代企業，是一種規范模式化的行為，而不是文字性的約束。如果要提高公司各部門內部晨會會議的效率，這倒是可以談談，如果要找真正意義上的制度，這就有點束縛工作交流中的思維，我建議，負責晨會會議的人員，能夠從公司的目前實際情況出發，結合主管領導的管理思路和理念，認真融合企業文化，做到開一次晨會，解決一個問題的效果。

7. 求公司早會管理制度，有的借參考下，謝謝

資料比較詳細！