聯營門店激勵
A. 請問聯營與加盟有什區別
直營就是顧名思義品牌公司自己開店自己運營，跟外人沒什麼關系
加盟版就是投權資商給品牌公司加盟費買品牌授權，然後開店賣品牌公司的貨，一般貨都是買斷不退的，加盟商自負盈虧。
聯營是最近幾年起來的，跟加盟最大的區別就是聯營的貨品不需要投資商買斷，到期賣不完可以退回品牌公司，品牌公司會定期為門店配貨補貨，所以投資商不需要花錢壓貨。另外聯營不需要花高額的加盟費買品牌授權，只要交一定金額的貨品押金和合同保證金就可以了，大大降低了投資成本
現在一些新的復加盟模式制就是直營和加盟相結合的聯營模式，就是加答盟商入股做股東，公司運營管理，這種方案，目前來看，是比較適中的一個內方案，也是相對來說減輕了公司及加盟商雙發的壓力首先來說：加盟和聯營各有各的好處。聯營對於店鋪來說可能沒有加盟要求那麼高。
1、根據自己的實際情況而定。
2、加盟一般是獨立的實體。財務獨立於總公司。
3、聯營一般是總公司有部分股份，參與財 務管理。
4、加盟避免經營風險，聯誼分擔財務風 險。
分擔財務風 險：聯營風險比加盟風險低，投入的成本也低，公司要給你付房租，人工水電等各種各樣的費用，當然得到的回報盈利相對於加盟也是比較低的。因為聯營是你和公司共同經營，風險大部分都公司承擔，所以公司也是要抽取後期店鋪經營的盈利的。
加盟避免經營風險：加盟經營成本增加，因為你要付房租，人工水電等各種各樣的費用，還有各種經營費用，這樣經營成本會增加，你只是現款去公司低折扣進貨，然後給你多少換貨率，公司給你承擔的換貨率，其它就不承擔。
C. 超市的聯營商戶該如何管理
你可以網路<超市聯營商管理辦法>。
另外就是你要合理利用，不同規模，不同銷售情況的門店一定要區別對待。
而且還要根據人員的性格進行管理，管理是一門藝術。
D. 與大商場聯營需注意什麼
聯營是企業之間、企業與事業單位之間橫向經濟聯合的一種法律形式。分為法人型聯營、合夥型聯。
第一步，選擇商品供應商。選擇合適的商品供應商是執行聯營方式的基本前提。
第二步，商品銷售款管理。在商品銷售過程中，商品流通企業應當負責全部聯營商品的銷售收款工作，並確保正確無誤。
第三步，計算應付款項。一般情況下，商品流通企業於每月月末匯總當期全部商品銷售額，並根據約定的比例計算應返還供應商的款項。
第四步，聯營結算對賬。商品流通企業計算的應返還的款項應當與供應商進行核對，以確保結算款項順利支付。
第五步，支付聯營結算款。商品流通企業與供應商對返款額核對無誤後，就可以辦理聯營款項的結算工作。追問：在商場中，經銷又是怎麼回事？回答：經銷(Distribution)是指在國際貿易中經銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產品。雙方訂立協議或相互約定，由供貨商向經銷商定期、定量供應貨物，經銷商在本國市場上銷售。經銷商與供貨商之間也是買賣關系，經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔風險。按經銷商許可權的不同，經銷可分為：
包銷,是指經銷商在規定的期限和地域內，對指定的商品享有獨家專營權。
定銷,經銷商不享有獨家專營權，供貨商可在同一時間、同一地區委派幾家商號來經銷同類商品。經銷也是售定，供貨人與經銷人之間是一種買賣關系，但又與通常的單邊逐筆售定不同，當事人雙方除簽有買賣合同外，通常須事先簽有經銷協議，確定對等的權利和義務。
E. 直營與聯營的區別
直營與聯營有以下區別：
1、參與經營的公司數目不同
直營是一個公司由公司總部直接投資經營，而聯營是多個公司相互同意共同採取某種經營方式。
2、經營管理模式不同
直營是以一個品牌為主導，在各地投資設立分公司或子公司的經營管理模式。
聯營就是多個公司聯合經營的模式，例如，廠家和銷售公司聯營的模式，就是廠家負責提供商品，而銷售公司負責對商品進行銷售。
3、組織形式不同
直營連鎖的人員組織形式是由總公司直接管理、直營連鎖的組織體系，所有權和經營權集中統一於總部。
即所有成員企業必須是單一所有者，歸一個公司，一個聯合組織或單一個人所有；由總部集中領導、統一管理，如人事、采購、計劃、廣告、會計和經營方針都集中統一；實行統一核算制度；各直營連鎖店經理是雇員而不是所有者；各直營連鎖店實行標准化經營管理。
聯營除了各公司同意共同採取的經營方式之外，各公司的其他方面，包括公司的行政，仍是完全獨立的。即聯營不改變參加聯營各方的所有制、隸屬關系和財務關系。
4、資金周轉方式不同
在聯營經營方式中，商品流通企業不需要將大量的資金積壓在商品上，迴避了資金周轉不暢現象的出現，同時還可以保證企業按期實現經營利潤。
在直營經營方式中，商品的流通需要一個公司有大量的資金進行周轉，所以直營模式是實力雄厚的大型企業通過吞並、獨資、控股等途徑，發展壯大自身實力和規模的一種形式。
5、商品流通企業與商品提供者之間存在「先銷售後結算」的關系。這一點剛好與直營商品經營方式相反。直營商品都是由公司總部提供，是「先結算後銷售」的關系。
F. 胖虎洗衣聯營店，怎麼個操作模式
投資方僅需負責場地和人員費用，店面運營及清洗工作由胖虎洗衣來負責，門店線 上線下相結合，打造的新實體，也就是新零售門店。。有不清楚的，歡迎隨時提問
G. 為什麼特定個體的激勵措施
下面是對幾個不同的管理對象的簡單描述，請仔細閱讀他們的情況並根據所學理論回答後面的問題：
1．王春華是一個大制葯公司的銷售代表。他的工作包括走訪醫生以推銷公司的成方葯品。他現年27歲，已婚，有一個孩子。他獲有大學的企業管理學位，他在該公司已工作五年，年薪約12萬人民幣。
2.庄小蝶是個某醫院兒科護士長。現年29歲，已婚，有兩個孩子。她目前正在爭取碩士學位。在醫生中她的名聲很好，大家都認為她是一位很能乾的護士。她的年薪約7萬人民幣。
3.李東是國內一家最大的快餐食品專利製造商的營業部副主任。 現年51歲，與配偶離婚，現有一個孩子正在上大學。他已在這個公司工作九年，年薪約30萬人民幣。他是該公司分享紅利的高級管理人員之一。
4．周越民是一家大聯營超級市場的兼職（非全日）雇員，現年26歲，退役軍人。入伍前和退役後都一直為這個公司服務。他是一個重要的雇員，每小時工資約8元人民幣。他現在還在一個當地大學里學習，目前再有12個學時他即將完成他的商業管理學位的學習。
5.蘇燦是一家新航天工業公司的市場開發部的副經理。今年25歲，未婚，聰明伶俐，熱情而又精力充沛，是「新型婦女」的代表。年薪約11萬人民幣，她即將完成碩士學位的學習。
6.張偉是一家屬於14家聯營的廉價餐館的副經理，25歲，未婚，讀過三年大學。他每周工作六天，周薪1200人民幣。另外，他每年還將從家裡的一筆遺產中得到約2萬人民幣的收入。
7.徐莉是一個大學校長的行政助理，現年31歲，單身，曾受過一年秘書訓練。她的職責包括：在學位要求方面給學生以顧問，監督和保管學生檔案。她的年收入約為5萬人民幣。她已在這這所大學工作12年了，開始時為打字員。
8.梅川是化學研究人員，在國家最大的化學公司中工作。四年前他從一個重點大學畢業後就到這個公司來工作。現年26歲，目前他的年薪約為7萬人民幣。兩個月後他即將結婚。
9.從輝是一座辦公大樓的由16人組成的夜間清掃隊的監督員。他任監督員已有兩年的時間了，在被提升到目前職位之前，他曾干過11年各種清掃工作。從輝今年44歲，已婚，有兩個孩子。他的年薪約為3萬人民幣。他每周有三天要在本地一家醫院任臨時清掃工。
10.夏斌博士是一個著名大學的歷史學教授。他在有聲望的專業刊物上發表過一些文章，並且寫過一本很受賞識的教科書。但是近四年來，他沒有寫出什麼東西來。他是一位富有資歷的教授，拿系裡最高的工資，年薪約12萬人民幣。今年40歲，已婚，有1個不滿10歲的孩子。最近兩年來，他在教學上的興趣與熱情已明顯地低落下來，而學生對他那優秀教師的贊譽也隨之減少了。
假設你就是他們的上司，請從下面的策略中選出你認為最能激勵他們每個人提高工效的策略，並說出你選擇的理由。
1．個人鼓勵計劃
2．承認其成就
3．增加工資
4．以降級或解僱作為威脅
5．提高身分地位（如擴大辦公室、給予頭銜、辦公室鋪地毯、設秘書）
6．小組分紅計劃
7．豐富工作內容
8．附加津貼
9．更多地參與管理決策
10．更多的行動自由（就是說，更少的監督）。
H. 什麼叫聯營店
聯營是企業之間、企業與事業單位之間橫向經濟聯合的一種法律形式。分為法人型聯營版、合夥型聯營權和合同型聯營。
1、實體型聯營，即法人型聯營，也就是有限責任公司。
2、合同型聯營，按照合同的約定各自獨立經營，其權利和義務由合同約定，各自承擔民事責任。
3、合夥型聯營，聯營者之間，共同經營，但是不具備法人的條件，相互之間承擔連帶責任，聯營者以自己在本聯營單位的所有財產承擔無限責任。
拓展資料
聯營除了各公司同意共同採取的經營方式之外，各公司的其他方面，包括公司的行政，仍是完全獨立的。即聯營不改變參加聯營各方的所有制、隸屬關系和財務關系。根據聯營組合的目的不同，聯營又可分為生產聯營、銷貨聯營、運輸聯營、區域聯營等等。聯營不受行業、地區的限制。聯營各方按聯營協議享受權利，承擔義務。中國企業，包括中外合資、合作經營企業，均可按生產、經營的需要和其他企業簽定聯營協議，實行聯營。
參考資料
《民法通則》第51條、第52條、第53條對這三種聯營形式做了規定。
I. 什麼是聯營體商業模式
聯營體是指不相關的任何兩個或兩個以上的自然人或法人為了建立和運作任何形式的商業項目或企業而進行的各種形式的組織安排。聯營體包括的內容非常廣泛，歸納來講，聯營體可分為以下三類:聯營體公司、合夥聯營體和合同聯營體。 聯營體公司是指企業之間或者企業、事業單位之間聯營，組成新的經濟實體，獨立承擔民事責任，具備法人條件的，經主管機關核准登記，取得法人資格。 合夥聯營體是指企業之間或者企業、事業單位之間聯營，共同經營、不具備法人條件的，由聯營各方按照出資比例或者協議的約定，以各自所有的或者經營管理的財產承擔民事責任，依照法律的規定或者協議的約定負連帶責任的聯營體。 聯營體的概念最早是出現在工程建築領域的一種組織形式，後來發展到了其它各個領域都應用這種組織形式，在法律上來講聯營體已經是一個十分規范化的概念了。 聯營體商業模式的出現可以說不是一種偶然現象，是渠道競爭到了一定階段的必然產物。因為無論是自營還是加盟模式，都有著自身的種種缺陷，在區域市場運作中都必然會遇到諸多棘手問題。自營模式對於生產商來說，投資風險比較大，而且在異地開設分公司、辦事處、自營專賣店等管理起來也比較復雜。而加盟模式則由於受加盟商的實力、品牌意識、投入及生產商管理支持等的原因，很容易出現區域市場開發不力不夠或者經銷實力強大後「挾天子以令諸侯」等被動局面。聯營模式將廠商雙方綁到了一起，可以有效地解決諸如斷貨，管理不到位、資金短缺、各自為政等加盟與自營模式中常見到的一些問題。 聯營體的優勢 一、聯營體模式將雙方的責權利有機的捆綁在一起了。 中國企業的市場營銷一直沒有得到有效解決的一個基本問題是廠商矛盾，而廠商矛盾的核心是利益的沖突與均衡，特別是雙方的責權利不對等的沖突，信息不對稱的沖突等等矛盾。過去的加盟關系是建立在雙方利益的基礎上相互博弈的關系，如果一方的利益被破壞，那麼就會毫不猶豫的拋棄另一方。而聯營體從誕生那一天起就註定生產商和經銷商利益共同體。 二、聯營體模式有效避免了生產商與經銷商的雙方風險。 聯營體的運作資金是由雙方共同控制的，避免了生產商與經銷商雙方的風險。某種意義上也是利用了分銷商的資金，利用了社會資金，保證了生產商不會出現現金流的問題。 三、聯營體模式有效地解決了渠道間的沖突問題。 渠道間的沖突、終端的沖突、價格的沖突等等沖突是渠道中常常出現的問題，價格差導致的貨物流動本身就是自然分銷的原因，區域間的貨物流動和交叉覆蓋從某種程度上講是不可避免的，而且這種流動造成了渠道管理的混亂和不公平競爭。聯營體模式強化了監督管理職能，管住「竄貨」是它的最主要目的與職責之一。有效地解決了渠道內的各種沖突與矛盾。 聯營體的劣勢 聯營是一種利益聯合體，既然有利益存在，就必然會存在一些問題和矛盾，有些問題如界解決不慎，所產生的最直接後果就是聯營體的解體，甚至於告上法庭。很多地方也出現過聯營體最終由於利益分歧、成員過多、管理混亂最後不歡而散的案例。某服裝生產商和客戶聯合起來運作湖南市場，由生產商提供貨品支持，經銷商負責具體運作。經銷商管理不嚴，被某一品行不良的業務人員捲走貨款30萬元，報案沒有結果；而生產商則不願意承擔本次損失，認為完全是經銷商管理不嚴所導致，經銷商應負全部責任。而經銷商則認為損失雙方都有義務承擔責任，因而，雙方出現了矛盾，鬧得不歡而散。 聯營體既然是雙方優勢資源的整合，雙方都抱有很大期望，往往期望值越高，失望也會越大。一旦因為市場原因經營不善，往往會導致很多以往累積的矛盾爆發。矛盾是無處不在，無時不有，主要是看如何認識與分析矛盾，出現了矛盾又如何解決才是問題的關鍵。聯營體模式一般會出現哪些問題呢？ 一、資源投入的問題。 合作雙方涉及到資源投入方面比較容易出現問題，特別是在追加投入的時候，其中一方不願意投入，往往容易產生矛盾。 二、利益分配的問題。 雙方作為利益的共同體，在分配利益中難免會出現一些矛盾。 三、權力分配的問題。 合作雙方都想爭取更多的話語權，希望手頭擁有更多的支配市場的能力。因為缺乏權力的一方總擔心對方在事成以後會過河拆橋。 四、責任分擔的問題。 雙方的某些責任沒有事先明確，在事情發生時候互相推諉，因而出現問題。特別是虧損或效益不佳的時候雙方爆發矛盾 五、品牌推廣的問題。 生產商往往從長遠利益考慮願意多做品牌宣傳與推廣，而經銷商則只注重眼前利益，不願意作大的品牌宣傳與推廣。 六、管理監控的問題。 無論操盤手也就是總經理，是由誰委派，或者是從人才市場招聘職業經理人，都存在一個監督與控制的問題，其實聯營體成敗的一個關鍵的因素是取決於操盤手選擇得好與壞。 六、人員的管理問題。 因為所處的位置不一樣，代表的利益方又不同，生產商和經銷商之間員工的關系有時候也很微妙，人的矛盾會導致更多的工作矛盾。 八、違約的問題。 聯營中的一方，擅自違反雙方約定，或者採取一些不正當的方式掠奪另一方的財富。必然使得另一方不滿。 聯營體模式在運作過程中會出現這樣或那樣的問題是必然的，如何有效解決這些問題，讓聯營體模式正常運行呢？這是大家關心與思考的問題。 聯營體成功的關鍵因素 一種商業模式要取得成功，一定有共同性的規律可循。聯營體商業模式要取得成功，其關鍵性因素具有哪些呢？誠信是整個社會的基石，也是聯營體成功的基石。具體有以下幾個成功的關鍵因素。 一、建立有效的利益分配機制 有效的利益分配機制是聯營體是否成功的首要關鍵因素，在聯營體商業模式的建構過程中起著不可替代的重要作用，它能夠激發聯營體中所有人的主動性、積極性與創造性。 所謂有效的利益分配機制，就是能夠公平、合理、科學地分配利益，衡量聯營體利益分配機制是否有效，應當考察以下幾個方面的因素。 一是該種機制是否有利於激發聯營體所有成員的積極性、主動性與創造性？ 二是該種利益分配機制是否能夠體現「以人為本」的社會價值理念，是否能夠相對公平與公正？ 三是該種利益分配機制是否倡導和鼓勵合法的競爭？ 二、建立嚴格的法人治理結構 聯營體如何完善法人治理結構呢？就是按照現代企業制度要求，規范公司股東會、董事會、監事會和經營管理者的權責，完善企業領導人員的聘任制度。股東會決定董事會和監事會成員，董事會選擇經營管理者，經營管理者行使用人權，並形成權力機構、決策機構、監督機構和經營管理者之間的制衡機制 按照現代企業制度要求，完善聯營體的法人治理結構，需要著力解決好幾個現實問題。 一是要確保所有權到位。這是形成有效的法人治理的重要條件。離開了所有者的激勵和約束，很難避免聯營體其他參與者的非正常行為，所有者自身的權益也就無法保證。 二是規范聯營體股東會、董事會、監事會和經營管理者的權責。股東並不把聯營體的經營權直接交給總經理，而是將公司委託給具有決策和監督能力的董事會經營。董事會受投資者委託，主要職責是確保公司的長遠利益，最重要的職能是任命和更換公司最高管理層、做出戰略決策、監督管理層的工作、評估經理的績效並決定其薪酬和去留。董事會還必須確保企業的經營符合各項法律法規，包括要對財務報告的真實性、合法性等負責。董事會在公司治理中處於核心地位。為此要優化董事會結構，包括設立外部董事、獨立董事；設立以外部、獨立董事為主組成的審計委員會、提名委員會、薪酬委員會等。要強調董事會的獨立性，強化董事的個人責任。 三是公司的目標必須集中於投資回報。只有這樣，才能建立財務預算硬約束，才能准確評價公司的經營業績。 四是建立具有糾錯功能的選人用人機制。聯營體的分責、分權、制衡關系，主要是各層級通過對人的控制來實現的。實行有責任的強約束，會及時發現選任用人中的問題並及時糾正。為此，要積極探索適應公司制度法律要求的選人用人新機制。組織考核與引入市場機制、公開向社會招聘結合。 五是提高公司透明度，強化信息及時發布與傳遞。 三、建立一套有效的職業經理人的選拔、考核與監督機制 聯營體最理想的用人模式聘請職業經理人，但是必須要建立包括選拔機制、激勵機制、監督機制和考評機制的規范的職業經理人的機制。選拔機制，就是在聯營體里必須由董事會通過經理人才市場，在公開、公平、公正的原則指導下選拔任命；激勵機制，就是使善於經營、效益顯著的經理人員的報酬明顯高於一般職員，使他們有一種自覺主動盡職盡責的內在動力。還要為他們創造良好的工作環境和條件，從社會榮譽和物質生活各個方面激發他們經營好企業的使命感和成就欲；監督機制，是指在賦予他們職權的同時，也要形成對他們有效的監督機制。一般來說，對職業經理人的監督機制主要來自四個方面：一是國家法規條例、經濟政策、財務會計制度的監督；二是所有者或投資者通過股東會、董事會、監事會及資產的盈利情況和股票漲落的監督；三是廣大消費者通過市場機制、商品價格監督；四是本企業職工通過股東會、董事會、監事會中自己的代表，以及各種民主管理委員會的監督；考評機制則要對職業經理的工作績效進行客觀公正的考核評價，可以為選拔、鼓勵、監督機制的形成提供科學的依據和標准。 四、統一的品牌整合傳播行動。 聯營體要想獲得成功，就要做到品牌渠道化，渠道品牌化。品牌渠道化就是要將生產商的品牌落實在與貫穿在渠道的每一個環節的每一個人的每一個細節之中，用品牌規范、統一所有渠道的行為；渠道品牌化是將聯營體的渠道按品牌的要求進行規劃與管理。全國所有聯營體必須制定統一的品牌整合傳播大綱，統一品牌核心價值、品牌口號、廣告用語、VI視覺識別系統等。 五、統一的價值觀與行為規范 聯營體是生產商與經銷商結成的一種戰略聯盟，變過去的利益交易關系為戰略競合的夥伴關系，變過去的交易營銷為現在的夥伴營銷。 聯營體的價值觀原則 一是確保價值觀正確反映聯營體的長遠目標。 價值觀既然是聯營體的核心文化，對企業的長期發展發揮著巨大的作用，聯營體的價值觀的確定應真實反映公司的長遠目標，具有內在一致性，從而指引和激勵每一個人。 二是確保價值觀正確表達聯營體的行業特點。 聯營體的行業特徵、產品特點、品牌屬性、員工特性等，都是影響價值觀特徵的重要因素。要將上述因素有機地融合到聯營體的價值觀中。 三是堅持不懈地灌輸聯營體的價值觀。 通過各種方式向聯營體所有成員不斷地灌輸聯營體卓越的價值觀，做到「隨風潛入夜，潤物細無聲」。 四是確保聯營體價值觀的各要素能明白無誤地轉換成行動。 聯營體的價值觀如果不能變成聯營體每一個成員的實際行動，就只不過是空洞的口號。如果無人執行，便無人信服。 五是必須堅持不懈的檢查與監督。 管理層必須以身作則，帶頭執行才能使一般員工信服，並應引導他們按照核心價值觀的 要求行事，長久則能使公司的核心價值觀內化為每個員工個人的價值觀，並進一步「習俗化」。經常檢查與監督，此時，聯營體的價值觀對管理的作用就能夠最大限度地發揮了。
J. 超市聯營商戶激勵政策怎麼做才能激勵商戶銷售提升
超市怎樣規定聯營商戶銷售量（該如何規范聯營商...
銷：說通俗點就是你為超市供貨配送，銷售價格等主動權在超市，隨著
促銷周期開始，你也要為超市提供力度！
聯營：就是超市為你提供場地，你要提供人員駐場，配合你的銷售行為，
不過呢，要服從超市的統一管理，好處就是你的人在，隨時可以向你匯報
銷售情況以及超市動向！
兩種模式各有利弊。
前者好處，超市裡的事很復雜，你所提供的商品如果有市場，超市方面也會
重視，不過呢利潤動向在於超市，在你進入超市前期，超市會與你商討價格
退還貨方面的事宜，相應的直銷來說，超市的主導，你只負責配送，退還貨
促銷周期時商品價格給予超市的價格下幅等，
後者，你需要的精力比較多了，而且超市也會給找些小問題，到時候你在
產品渠道開拓方面也受到牽制。超市是產品推廣的一個主要層面，但
問題自然也多！
你給超市報價30如果超市采購認可，到貨款結算時也是這個價格。
銷售100也與你無關了。這是最基礎的常識了！
後面就是產品的保質期的問題了！
如果你的產品保質期是12個月，那麼在到了1/2---2/3保質期時，超市會通過調
價促銷，來避免超市積壓庫存的情況。當過了2/3時，成熟的超市會及時提醒
你換貨，這也是超市保護自己的手段之一，
當然作為供貨商選擇其他途徑去及時消耗這些產品。還是你買單！
簽定合同時，你就明白了，許多條款都是類似的！
如果你打算走超市，那麼就要多考慮考慮自己的實力與是否能承受超市方面的
壓力！好了時間有限，就說到這里！
希望我的回答對你有所幫助！