中怡康推廣

Ⅰ 凈水器、凈水機是同一個產品，怎麼推廣關鍵詞的時候那麼困難

競爭大了就困難了，你可以發展長尾關鍵字。
比如：
地區+關鍵字
凈水機什麼牌子好
益能凈水機怎麼樣
...

Ⅱ 京東裡面！SKU數量合計是什麼意思

SKU=Stock Keeping Unit(最小存貨單位)是 物流管理的一個必要的方法，意思是保存庫存控制的最小可用單位，對一種商品而言，當其品牌、型號、配置、等級、花色、包裝容量、單位、生產日期、保質期、用途、價格、產地等屬性與其他商品存在不同時，可稱為一個單品。單品與傳統意義上的"品種"的概念是不同的，用單品這一概念可以區分不同商品的不同屬性，從而為商品采購、銷售、物流管理、財務管理以及POS系統與MIS系統的開發提供極大的便利。

(2)中怡康推廣擴展閱讀

京東（股票代碼：JD），中國自營式電商企業，創始人劉強東擔任京東集團董事局主席兼首席執行官[1]。旗下設有京東商城、京東金融、拍拍網、京東智能、O2O及海外事業部等。2013年正式獲得虛擬運營商牌照。2014年5月在美國納斯達克證券交易所正式掛牌上市。 2016年6月與沃爾瑪達成深度戰略合作，1號店並入京東。

參考資料最小存貨單位_網路

Ⅲ 幫忙翻譯，論文需求

With economic globalization and knowledge economy era, China's enterprises are faced with international and domestic business environment has changed profoundly, increasingly fierce competition among enterprises, marketing and management company has become an important part of growing attention by corporate executives, marketing battle is intensifying. Variety of marketing methods, such as green marketing, brand marketing, on-site marketing, cultural marketing, relationship marketing, network marketing, integrated marketing, etc., and the constant updates. Seriously explore and study the development of China's corporate marketing direction, has a very important practical significance.

Ⅳ 大家電行業現狀分析

根據前瞻產業研究院《2016-2021年中國家電行業電商發展模式與企業投資決策分析報告》指出：近年來，我國家電行業保持整體穩定增長態勢，產品銷售量增速放緩，但家電消費升級態勢良好、產品結構持續優化、環境健康類產品快速增長，效益穩步提升成為最大亮點。

縱觀近幾年家電產品生產情況，2014年部分產品產量出現下降，但全年產量仍處在歷史高水平。2014年，大家電中冰箱與洗衣機產量零增長或小幅下降;微波爐產量實現8%的增長;空調器產量增長11%。此外，廚衛及小家電市場增長穩健，與健康息息相關的空氣凈化器、凈水設備更呈旺銷態勢。中怡康推總數據顯示，2014年，凈水設備零售量達706萬台，同比增長56.4%;零售額達160億元，同比增長68.9%。奧維雲網數據顯示，空氣凈化器2014年銷量為760萬台，同比增長95.4%;零售額為151億元，同比增長94.8%。

2015年是「十二五」規劃的最後一年，家電行業面臨比以往更大的挑戰。中國家用電器協會秘書長徐東生表示，隨著家電行業轉型升級的持續深化，以技術創新為主的發展動力進一步增強，可以預見，2015年中國家電行業主營收入增速有望保持在8%左右，實現「十二五」規劃的1.5萬億元發展目標。

2015年，市場增長動力不足等問題依然會困擾家電行業運行。但從更廣闊的視角看，新常態下的家電行業回歸內生增長軌道，牢牢把握消費升級機遇，穩步向前的主基調並不會改變。

• 行業進入調整期

日前發布的中經家電產業景氣指數報告顯示，2014年家電行業景氣度穩中略降，四季度中經家電產業景氣指數為96.3點，較上季度略降0.1點;家電產業預警指數降至代錶行業運行正常的「綠燈區」與代表運行偏冷的「淺藍燈區」的臨界線。根據模型預測，2015年第一、二季度中經家電產業景氣指數值分別為
96.2和96.4，受制於下行壓力，難有大幅回升。

從行業運行情況看，2014年家電內銷市場低迷，大部分家電產品銷量增長緩慢，大家電行業深陷負增長困境;行業庫存壓力明顯加大，空調器的工業和商業庫存合計約2500萬台，高出正常年景800萬台，家電產成品資金佔用升至歷史高點。在此情況下，部分企業開始打起了價格戰，力圖以價換量維持高增長。

「價格戰不是家電行業的出路。」中國家用電器協會理事長姜風明確表示，在經歷前些年刺激政策帶動的產銷高增長之後，家電行業進入了市場調整期。今後一段時間，產能過剩、消費透支、房地產市場調整等因素的影響將持續顯現，家電行業需求總量預計沒有變化，可能會零增長甚至有所下降。在此情況下，不論是降價促銷或者是以舊換新，都將只是在繼續透支未來市場。家電行業的主攻方向須放到加快轉型升級上，努力在低增速情況下實現質量效益型發展。

在中國經濟進入新常態的背景下，家電行業調整有其必然性。中央經濟工作會議提出，從消費需求看，過去我國消費具有明顯的模仿型排浪式特徵，現在模仿型排浪式消費階段基本結束，個性化、多樣化消費漸成主流，保證產品質量安全、通過創新供給激活需求的重要性顯著上升，必須採取正確的消費政策，釋放消費潛力，使消費繼續在推動經濟發展中發揮基礎作用。

這也為家電行業發展指明了方向、理清了思路。首先，消費在推動經濟增長中發揮著基礎作用，家電行業作為與民生關系密切的消費品行業，運行還是以平穩為主。隨著消費在拉動經濟增長的「三駕馬車」中作用日益突出，家電行業發展前景持續看好。其次，前期大規模的刺激政策在一段時間內加劇了市場和行業波動，家電行業在盡享政策紅利之後也應以平常心面對當前的調整。而採取正確的消費政策，意味著今後擾動市場的人為因素會減少，家電行業發展將步入內生增長軌道，按照市場規律辦事是常態。第三，家電消費由普及期轉入升級期，家電行業供給必須與時俱進，由注重量的增長轉為質的提升。從競爭方式看，規模擴張與價格手段逐漸失靈，創新變革的能力顯得至關重要。企業須從提供創新型、個性化產品和服務中找到新的市場空間和利潤源泉。

• 消費升級帶動產業升級

家電協會掌握的情況也表明，盡管市場處於平淡期，但消費升級勢頭良好。在中高端大家電銷售比重持續上升的同時，母嬰系列產品、老年銀色系列產品、廚房系列產品也顯示出升級趨勢。免濾豆漿機、饅頭機、面條機、原汁機、智能電水壺等一大批系列化創新產品繼續豐富市場，空氣凈化、凈水器等環境類電器產銷呈現爆發式增長，成為新的市場熱點。

面對消費需求的新變化，廣大家電企業在堅持提高產品質量和精細化水平的基礎上，主動調整產品結構，削減低盈利產品生產，加大「兩高」產品推廣，效益狀況繼續改善。中經家電產業景氣指數報告顯示，2014年四季度家電行業銷售利潤率為5.9%，比上年同期提高0.2個百分點，創近10年以來新高。

展望2016年家電市場，家電行業挑戰與機遇並存。盡管國內外市場動力不足問題仍將延續，多種產品高庫存的局面將對家電行業產能正常釋放構成不利影響，但是消費升級的大潮勢不可擋，數字化、智能化的科技革命在更深層次推動著傳統產業變革，互聯網經濟帶來了歷史性機遇。家電行業只要認准轉型升級的前進方向，把握發展機遇，就有希望戰勝困難、站在新的高點上實現持續、健康、穩定的發展。

Ⅳ 客戶渠道建設方案

目前來說有很多種。 一般是通過網路交易平台來獲取，不知道你是做什麼行業的。一般來說現在中小型企業基本山都會在網路銷售方面做一下工作，即使成不了單也可以起到推廣的效果。
目前客戶渠道不是問題，主要的是客戶跟蹤和維護。一方面是企業挖掘客戶的成本很高而且挖掘來的客戶未必就能成為成交客戶。所以我們要注意的是盡可能的維護好我們所有有意向的客戶和老客戶。通過對客戶售前，售中，售後的良好跟蹤和服務，系統性的維護所有意向客戶。當然現在要維護好這些大量的客戶不是容易的事情，建議你用一下銷售管理軟體。我們公司去年12月份開始用的金智銷售管理軟體，祝你成功！！

Ⅵ 有哪些營銷人必備的工具

將這些工具按類型可分為：淘系後台數據、電商插件、廣告營銷案例網站、數據報告網站、媒介及渠道後台數據、高清圖片素材網站、字體網站、PDF轉PPT網站、一鍵摳圖網站、廣告法查詢。共10大類型，58個工具。

一、淘系後台數據

01、生意參謀

55、句易網

十一、其他

56、Downie

57、Video Downloader professional

58、活動行—活動發布推廣平台

提供包含活動場地預定、活動發布、報名推廣、簽到驗票、活動數據分析、定製大會APP/小程序、活動服務商對接，等等一站式綜合活動服務。

總結

Ⅶ 求格蘭仕微波爐的營銷策劃書摘要，需要一頁，急需，明天之前可以發給我的，

格蘭仕微波爐營銷策劃分析

一．策劃背景
2007年中國微波爐市場悄然發生巨變，三星、LG微波爐相繼退出市場，海爾宣布關閉微波爐生產線，美的後來居上，成為微波爐市場的另一巨頭。據中怡康監測數據顯示，9月、10月，美的微波爐市場份額已經從年初的29％飆升至40％。與此相對應的是，格蘭仕國內的市場份額近年來呈下降趨勢，從2000年的近90％到2006年的60％，再到2007年初的53％，一直降到年末的46％。市場份額的變化還不足以說明格蘭仕面臨的問題，據國務院發展研究中心市場經濟研究所家電課題組的調查數據顯示，目前，微波爐在我國一線城市的普及率已達到80％以上，微波爐行業遭遇到了發展瓶頸。「一家獨大」的格蘭仕如何應對「雙雄爭霸」的局面，行業領頭羊如何打破市場總量的天花板，這些問題使得重新定位格蘭仕的市場戰略成為當務之急。本文就是基於微波爐市場分析和主要競爭對手分析，提出格蘭仕微波爐的營銷策劃。
二．市場分析
（一）需求分析
1、需求總量及變化
中國微波爐市場發展很快，90年代初進入中國市場，國內市場容量只是50萬台/ 年，到1997年以後市場容量增長到400萬台/ 年，2004年是700萬台/ 年， 2007年市場容量約為800萬台/ 年。近年來，市場容量都只是保持個位數增長，甚至是零增長，主要原因就是我國一線城市的微波爐普及率已達到80％以上，長期以大中城市為中心的戰略遇到了產品銷售的瓶頸。但是現有客戶對產品的更新需求和廣大的二、三線城市和農村還有很大的市場，擁有微波爐的中國家庭客戶大約為8000萬戶，這大多集中在大中城市，對於3億多的中國家庭來說，市場潛力還很大。
2、消費屬性及其變化
90年代，微波爐在中國家庭消費中屬於選擇性消費品，產品高價格、高電價是產品普及的障礙。隨著人們廚衛理念的改變，和產品價格的大幅下降，微波爐已經在城市家庭中成為了基本的生活用品。隨著微波爐的普及，在廣大中小城市和鄉鎮，微波爐也將成為基本消費品。
3、需求狀態
一線城市家庭大多數已經擁有了一台微波爐，他們主要是對微波爐有二次消費的需求。對於已有的大多數用戶，一方面他們的已有微波爐功能單一，不能滿足他們多方面的需要（例如蒸、烤等功能）；另一方面現有的微波爐有些已經過了產品使用周期，維修難等問題使得他們有了二次消費的需求。而對於二、三線城市，其微波爐的普及率還遠未達到飽和的程度，存在大量一次消費的需求。
4、需求層次的演進
受家電數字化浪潮的影響，人們對微波爐的也有了數字化操作的需要，加上對微波爐功能多樣化的需求，中高檔價位的微波爐成為了市場的主角。根據全球權威的市場研究公司GfK的調查研究，2006年第二季度同比與2005年度，400元以下的低端微波爐的市場份額由38%下降到32％，400元－600元的中高端產品的市場份額由29％上升到34％，600元以上的高端產品也上漲了2個百分點。近年來的趨勢表明，微波爐市場逐漸由低端產品主導向中高端主導轉變。
5、能源替代性的需求
隨著瓶裝液化氣和煤氣的漲幅急劇拉高，越來越多的市民開始表示難以承受，繼而打起經濟算盤，尋求其他更節能省錢的家電設備。微波爐就是其中一種經濟衛生的廚房電器，能源價格的上升將刺激城市居民對微波爐的需求。
格蘭仕在微波爐市場積累了多年的口碑，在最新的一份消費者品牌認知度調查中，格蘭仕繼續以93%的認知度遙遙領先於其他品牌。格蘭仕有能力保持對原有用戶的需求吸引力，應對不斷變化著的消費需求。
（二）競爭分析
1、競爭模式變化
長期以來，格蘭仕以其價格和規模優勢，一直雄霸全國乃至全球微波爐市場，曾一度占據中國90％的市場，2006年市場佔有率還有60％，中國微波爐行業長期是處於格蘭仕壟斷之下。2007年，美的微波爐的強勢崛起，年銷售量佔到了行業的40％，格蘭仕則相應的降到了46％。行業競爭由壟斷階段向雙寡頭壟斷階段轉變。隨著海爾、三星、LG的相繼退市，很明確，美的成為了格蘭仕唯一的競爭者。但是也必須客觀看待美的40％的市場佔有率，美的能搶佔半壁江山，一方面主要是其創新的產品與創新的營銷體系為其贏得了成長的空間，另一方面也是對市場的拾漏補遺，三大廠商的退市以及格蘭仕所經歷的改革陣痛都給了美的抓住了市場的機會，成就其成為行業雙寡頭之一。格蘭仕不能盲目誇大美的的增長神話，誇大了對手的實力，但更重要的是，不能忽視美的的強大競爭力。
2、美的微波爐的競爭力分析
（1）強大的資產實力支撐
美的集團是一家以家電業為主，涉足房產、物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地。在「2006年中國最有價值品牌」的評定中，美的品牌價值躍升到311.90億元，位居全國最有價值品牌第七位，這足以說明美的是一家極具實力的家電集團。美的微波爐正是有了這樣強大的資產實力支撐，才有了2007年的騰飛。
（2）經營能力
「共享價值鏈」營銷創新則通過打破原有利潤分配模式，將美的微波爐銷售利潤與經銷商、代理商、導購人員以及終端消費者掛鉤，激勵各級人員開創性地展開工作。美的微波爐在2007年有著傲人的銷售表現，「共享價值鏈」創新銷售模式是其成功的主要原因之一。美的微波爐在央視的亮相和體育營銷大手筆為其贏得了很強的品牌認知度。這些都表明，美的在微波爐市場表現出很強的經營能力。
（3）技術的創新
2004年，美的創新產品食神神霸賦予微波爐「蒸」的功能，其採用了全球首創的「營養+快速」專利設計、自截迴流防水垢系統、一鍵智能操控等科技成果，使微波爐的「蒸」功能更趨完美——實現蒸食物「又好又快」，最大限度地保留食物營養，又節省了蒸食物的時間。由於該產品提升了應用價值，產品銷量穩步增長。
2007年4月，中國標准化協會攜手美的出台「蒸標准」，「蒸」標準的推廣從根本上改變消費者對微波爐產品功能的固定認知，微波爐將向新型應用方向快速發展。業內人士分析，美的「蒸」標準的出台將改變行業長久以來的「價格戰」格局，統領眾企業進入技術創新為主導的競合階段。從某種程度上講，美的「蒸」標準的頒布預示著整個行業將進入全面價值回歸。但對於格蘭仕來講，美的出台「蒸標准」就意味著美的在技術創新中佔得先機，是對格蘭仕的巨大威脅。
3、競爭力比較
（見表）
三．營銷策劃
本文策劃的目的一方面要保持格蘭仕微波爐行業領頭羊的市場地位，市場佔有率要保持在50％以上；另一方面要提高價值空間，把「價值摧毀」戰略轉化為「價值創造」戰略。
（一）市場戰略規劃
根據市場需求分析，微波爐市場未來的需求主要來自於原有客戶的更替需求和二、三線城市及農場市場的潛在需求。原有客戶的更替需求主要是源自於客戶需求層次的上升，他們需要多功能、數字化、設計美觀的產品。因此，針對一線城市，主要實施產品創新策略，不斷提供新產品滿足不同的細分市場，以期在提高中高端產品的份額，提高利潤率；二、三線城市用戶需求較復雜，既有二次消費又有一次消費，既有高端消費需求又有低端消費需求，因此，對於二、三線城市，應該以產品推廣使用為主，附之於提供創新產品；對於農村用戶，其需求潛力需要進一步挖掘，需要做好產品宣傳和品牌宣傳，提高他們對微波爐的需求。
根據競爭分析，相比於美的，格蘭仕在產品、價格、促銷、品牌方面都具有比較優勢；但在技術創新和渠道創新方面略落後於美的。因此，格蘭仕的競爭策略應該是緊盯美的，緊跟技術創新，利用成本和規模優勢，最終實現技術趕超。不斷加強技術創新投入，大量推出創新產品，甚至提出新的行業技術標准；利用成本優勢，採用田忌賽馬的策略，利用成本優勢，用高端產品和美的中高端產品進行價格競爭，用中端產品和美的中低端產品進行價格競爭。
（二）營銷手段
1、產品策略
格蘭仕是行業的領頭者，一直以來有著全面的產品線，因此，格蘭仕的產品策略是技術領銜，全面發展。並且針對不同的市場推出不同的產品組合，對於一線城市，以中高檔產品為主，低檔產品為輔，產品重視多功能組合；對於二、三線城市，以中低檔產品為主，高檔產品為輔，產品重視高性價比。
2、分銷體系
格蘭仕有著成熟的分銷體系，在大城市主要通過和連鎖家電合作，在這方面，格蘭仕有自己的優勢，它與國美就曾有過成功的合作。在中小城市，主要是通過超市和專賣店進行分銷，在中小城市設立大量的加盟專賣店有利於市場的開拓和對成本、渠道的控制。學習美的的「共享價值鏈」銷售模式，提高渠道中各級人員的積極性。
3、促銷和廣告
大量的用戶對微波爐僅限於用來熱飯菜，大多數消費者只使用了微波爐不到10％的功能。因此，對客戶進行產品促銷、宣傳產品功能有很大的重要性。格蘭仕已經和國美成功舉辦了「微波爐節」，給微波爐做了一次很好的促銷宣傳。未來格蘭仕還可以舉辦類似的促銷活動以及通過現場操作演示提高用戶對微波爐的認識。格蘭仕還需要加強廣告宣傳的力度，特別是在中央電視台投放廣告，一方面提高品牌知名度，一方面也是宣傳產品的新功能。
4、售後服務
小家電維修難已經成為了用戶使用小家電的最頭痛的事，格蘭仕應該解決消費者的後顧之憂，為消費者提供上門維修服務。
（三）實施與調控
以上營銷策劃不只是策劃部門的事，需要從公司高層起深刻認識和實踐，把它上升到產品戰略的高度，指導產品研發、產品生產、產品銷售、產品服務各個環節。當然，此次策劃需要從實踐中不斷進行反饋，不斷根據實際實施結果進行調整改進。

Ⅷ 咱老百姓愛面子講的是什麼

錢財事小，面子事大。在消費者行為的眾多影響因素當中，包括著群體影響和個體影響。其中，在中國群體影響形成的從眾心理和羊群效應，更是成為了制約消費者行為的強大社會規范。中國人往往在消費中更重視於別人的看法和意見，更關注於個人消費的社會群體效應。不論是在古代，還是在今天；也不論是富或者是窮；更不論是在城市或者是在農村，都要追求有臉有面，好面子，將送禮、維系體面和關系等視為基本需要，將爭臉、給面子和禮尚往來列入基本行為規范，從而形成了中國人社會中恆久而普遍的「面子消費」行為，不買對的，只選貴的有面子的。

有一位張先生新買了一輛汽車，但是他覺得汽車自身帶有的音響達不到他想要的效果，於是決定到汽車美容店給汽車改裝音響。他選擇了附近一家專門銷售進口的汽車音響店，在店員熱情洋溢的推薦和介紹下，張先生花了六萬元給汽車配備了全套的看起來非常氣派的進口音響進行改裝。當他正得意的向朋友炫耀自己新改裝的音響時，不料，一位玩車多年，經驗豐富的朋友卻告訴張先生，這種音響哪用得著花六萬，最多一兩萬就夠了。 大多數車主對汽車音響很不了解，對音響的音質也沒有比較，總覺得比車上原裝的好，是進口的，就是好的。殊不知有些國產音響一貼上牌子就搖身一變成了進口的。而這些專業的東西，車主們無從了解，商家到底是否玩了花樣就要看其誠信度有多高了。一些消費者往往覺得凡是進口的產品都是高檔的、有保障的，因此，即便是花再多的錢都要購買進口產品。但卻不知一些商家就是看中了消費者這種心理，問題於是就出在此。 在鮮有重大技術變革的冰箱領域，三開門冰箱的出現了。其實，三門冰箱只是基於外觀的稱呼，若從產品功能角度與普通雙門冰箱進行區分，稱為「多溫區變溫冰箱」更為恰當。首先，三開門冰箱比普通雙門冰箱多出一個軟冷凍區域，適合短期存儲蔬菜和肉類。比如，LG今年推出三門冰箱增加了從4℃到－7℃的超寬軟冷凍區、海爾新推出的三門冰箱帶有－7℃冷凍區。其次，三開門冰箱具有溫度可調控的特性，比普通雙門冰箱保存食物時間更長久。 對開門冰箱，具有豪華大容積，功能更加齊全，儲藏能力更強。據了解，對開門冰箱一開始並不是廠家推廣的重點，當初對開門冰箱進入中國市場時，只是作為產品線的必要補充，2001年對開門冰箱的銷售量僅為928台，這與當時國內冰箱市場300多萬台的總銷售量相比，簡直是九牛一毛。不過，對開門冰箱增長率卻十分巨大，據中怡康統計數據表明，2002年即實現了356%的銷量增長，2003年增長率為264%，2004年增長率為109%，數量達到37716台，占國內冰箱市場總量的比例已經由2001年的0.03%上升至0.84%，銷售額則已經高達4.6億元，占國內冰箱市場總銷售額的比例已經由2001年的0.26%上升至4.49%。原本針對國外市場的產品在中國居然超出預期的熱銷。可見，中國高檔消費市場日趨成熟，中國消費者在消費觀念上與國際流行趨勢接軌很快。 據廈門一家家電賣場經理介紹，對開門大冰箱從過去兩年每個月最多賣掉一兩台，到現在平均每天能賣掉一到兩台。購買對開門冰箱的大多都是年輕人，對開門冰箱的個性外觀很受他們青睞。 一般有意購買這一價位冰箱的人，只要住宅面積容許，都會選擇對開門冰箱。對開門冰箱豪華氣派的外觀，十分符合中國消費者「愛面子」的消費心理。在這個冰箱、洗衣機、電視機越做越大的年代，人們似乎更喜歡用「大」來詮釋自己的喜好，因為「大」不僅是一種享受，還是一種身份的象徵。 智慧人生，品味「捨得」。「捨得」之酒名可謂集千古智慧於一體。「捨得」是中華幾千年文明之精髓。捨得捨得，大舍大得，小舍小得，不捨不得；舍之於物，得之於心，舍之於利，得之於義。人生福報，在於捨得。捨得又是一種瀟灑，一種境界，一種情義，一種厚道，一種豪放，而這又與酒文化相和諧。因此，可以這樣說，「捨得」之為名酒，只可為曠世酒尊專享。

「捨得」的第一要務就是要讓大多數消費者都知道有一個價格超貴的高端白酒品牌叫做「捨得」，在「捨得」的所有包裝和產品上均標注著「酒店建議零售價：980元」，這大大讓消費者感到了吃驚：「中國還有一個我以前不知道的高價白酒品牌」，從而使得了消費者對「捨得」的注意從無意上升到了有意，並提升了「捨得」的關注率和記憶率。「捨得」的「標價營銷策略」讓消費者迅速記住了「捨得」這個品牌名字，並明確了「捨得」是和「茅台」和「五糧液」同一個檔次的高端白酒品牌，使得消費者敢於買來「請客」或者「送禮」。而正是因為有了這樣的認識基礎，「捨得」的市場得到了強力的啟動，這小小的「980元」標價競然讓「捨得」在品牌成長期就起到了四兩撥千斤的奇效。

「捨得」在品牌成長期就率先亮出了其「標價營銷策略」，「捨得」充分認識到高端白酒消費者需求的根本動機就是「面子消費」。「捨得」曾經在武漢市場做過詳細的市場調查，在武漢市場，高端白酒「茅台」和「五糧液」的消費場合主要集中於「公務用餐」、「商務用餐」和「朋友聚會」等這些場合。而這說明了什麼呢？

這說明了高端白酒消費的觀念和態度，白酒與文化，請客吃飯時喝白酒，有助於活躍氣氛。例如，在武漢市場，對「請客吃飯時喝白酒，有助於活躍氣氛」的看法，近85%的人持同意或者比較同意的態度，這正是高端白酒社交功能的一種體現。同時，高檔白酒更是一種身份和地位的有力象徵：在這次武漢市場的調查當中，各個年齡段持肯定態度的比例均高於持否定態度的比例，特別是在45歲至55歲這個年齡段的消費者持肯定態度的比例明顯增高，他們更傾向於認為高端白酒正是檔次和身份的有力體現。此外，高收入人群也更傾向於認為高端白酒正是檔次和身份的有力體現。因此，「捨得」在品牌成長期率先亮出的「標價營銷策略」，正為「捨得」的成功打響了第一炮。

詭計分析

由中國傳統文化中的「禮」演變出了中國特有的「面子」文化，而面子文化又被資本時代的消費風潮推到了風口浪尖。都說中國人甘於平庸，其實那還不完全，只要有機會，中國人還是極喜歡露臉的。中國文化的一大特色就是人際交往中講究自己的形象和在他人心目中的地位，重視臉面。近年來的研究文獻表明，與其他國家相比，中國人尤其注意通過印象整飾和角色扮演在他人心中有一個好印象，獲得一個眾人贊譽的好名聲。

所以，中國人對於丟臉之事深惡痛絕，而對露臉則心馳神往。反映在消費者行為中，中國人過於看重體面的消費，過於看重與自己身份一致、與周圍他人相一致的求同心理和人情消費，在許多時候甚至出現「死要面子活受罪」的不良消費行為。

一些商業行為正是了解中國的「面子」傳統，但入木三分地利用了這種「面子」文化，進行廣告營銷，站在「有面子」的角度利用廣告語和廣告理念對消費者進行消費引導。這種引導，如果視為在商業道德的的基礎上的傳統文化的體現，也不足為過。但過分的利用引導消費者的「面子」心理，難免使這種商業行為流於一種哄騙、誘導甚至蠱惑的傾向。這不僅對消費者的健康消費心理不利，同時也有損企業做強做大，建立濃厚的企業文化根基。

因此，「面子消費」問題不是只針對消費者需要敲響警針的問題，也應該對商業營銷行為的主導方敲響一次道德警鍾。

消費指南

追求高價意義上定位的高檔無可厚非，但是專家提醒消費者，在購買產品中，不要一味盲目的追求所謂的「進口」、「高檔」，像情景一中的張先生一樣，一定要注重該產品的品質和質量，可以探聽一下別的同類商品，或是找個專業人士來判斷、選擇產品的品質，為自己選擇最好的。 正所謂：「不買貴的，只買對的。」

此外針對面子消費的營銷手段，專家對消費者的五條小建議正確處理面子問題：

一是講情面不能放棄原則；

二是講面子不能沒有節制；

三是強調面子要顧及後果；

四是不要因為沒面子而感到自卑；

五是不要因為有面子就傲慢。

Ⅸ 凈水器十大品牌排名

國際凈水器十大品牌排名：
1道爾頓
（1827 年，英國道爾頓（Doulton ）憑著自己精湛的工藝技術，研製了一種以深海化石泥燒制而成的矽藻瓷凈化濾水器具，使一度深受霍亂疾病蹂躪的倫敦，居民重新獲得清純的食水供應。1901 年，道爾頓被英國皇家頒封爵士，並榮獲皇室嘉獎，其產品商標也被獲准冠上皇家 Doulton 的稱號。）
2曼穌勒
（德國MANSUL公司是世界500強菲斯曼viesmann旗下專業從是製造精密凈水設備的企業，其產品暢銷歐美180多個國家。其核心凈水技術來自於「世界凈水器之父」英國道爾頓（Doulton）公司的超精密天然陶瓷過濾技術。）
3恩美特
（德國恩美特Enmetec GmbH,是德國北威州首府杜賽爾多夫的一家專業水處理設備公司。北威州的魯爾工業區是歐洲最大的工業區，其環保技術在歐洲處於領先地位。）
4 MUL
(美國MUL是美國水質協會會員，公司產品通過國內外了眾多權威認證，在歐美地區同步銷售。以擁有百萬的新老客戶，在用戶心中有著良好的口碑和信譽。)
5漢斯希爾
（公司的專業人員在水處理領域不斷鑽研進取，使公司在最近五.六年間成為世界創新品）
6 水麗
（德國水麗產品已獲DIN-DVGW、NSF、CE及UL等多個國際權威機構的認證，100多年的悠久歷史和良好聲譽）
17 怡口
（美國怡口（ECOWATER SYSTEMS）的創始人林塞（Lindsay）先生發明並專利注冊了世界上首台家用軟水機。從此讓全球億萬家庭開始享受高品質軟水、凈水的滋潤，顯著改善了生活的質量。）
8 愛尼克斯
（愛尼克斯消費水集團始建於1947年，總部位於Livermore，加州，是世界上最大的水技術公司之一）
9 霍尼韋爾
（霍尼韋爾創立於1885年,霍尼韋爾是一家,在多元化技術與製造領域處於世界領導地位的跨國公司。）
10 愛惠浦
（愛惠浦是世界上最大的專業水處理設備製造公司濱特爾水集團的旗下品牌之一）

國內凈水器十大品牌排名：
1 美的
（美的這個牌子就不多介紹,就是一個字,貴）
.2 MUL歐氏
（國際品牌，質量和服務在用戶心中都有著良好的口碑及品牌信譽，只可惜還沒有走出國門。）
3 安吉爾
（飲水機方面的王者,主要以賣場為主,可惜凈水器行業卻並不是它的的強項）
4愛佳爾
（全國整體銷售不錯,產品更新速度也比較快。）
5沁園
（沁園有點像年老色衰的婦人，濃妝艷抹之下難掩人老珠黃。當凈水器行業逐漸走向理性，花樣，款式已經迷惑不了消費者的火眼金睛。）
6.泉來
（是近幾年在市場上比較活躍的產品）
7.愛瑪特
（據說是從泉來走出的副總創立的產品,在產品的策劃上下足功夫,不斷的包裝產品以及改善產品的性能,可惜產品鏈小了些。）
8.愛惠浦
（如果用凈水器喝水,選擇愛惠浦一定沒錯,可惜它不能排污。）
9 3M
（3M，可能有些人不熟悉,但是說到3M膠水知道的人就不少了,可惜3M涉及領域太廣泛,所以凈水器方面也是高不高,低不低）
10立升
（立升只有一個超濾膜，其它什麼都沒有，做中央凈水還可以，但直接飲用還差遠了。）