書店推廣雜志
A. 公司接了一本雜志,高鐵動車定投,每月5萬發行量,250萬閱讀量,請大神指教營銷怎麼做
現有客戶挖掘+新客戶開發+尋找合作夥伴
同時開辟本地資源介紹欄目,以更好地吸引本地客戶
B. 自己做的雜志,如何推廣
個人覺得,自抄己做的雜志首先得有一個定位,就像某一個產品生產出來之後,他應該是滿足別人的需求的,所以你可以首先依據你雜志的定位,將它進行上訪最好的是,如果不帶有過多的廣告性質的,可以讓你的朋友,幫你去分享,比方說可以通過微信公眾號之類的,然後你可以推薦給你的朋友,讓他在朋友圈裡面幫你去發一發,當然,圈子的選擇很重要,這裡面千萬不能用於工作有關的圈子,這樣很讓人覺得不舒服的。
C. 自己做的雜志,如何推廣
個人覺得,自己做的雜志首先得有一個定位,就像某一個產品生產出來之後,內他應該是滿足別容人的需求的,所以你可以首先依據你雜志的定位,將它進行上訪最好的是,如果不帶有過多的廣告性質的,可以讓你的朋友,幫你去分享,比方說可以通過微信公眾號之類的,然後你可以推薦給你的朋友,讓他在朋友圈裡面幫你去發一發,當然,圈子的選擇很重要,這裡面千萬不能用於工作有關的圈子,這樣很讓人覺得不舒服的。
D. 北京賣外文圖書或雜志的書店有哪些
書蟲」(三里屯南小街)——英文圖書租,售賣,主流英文雜志,時效性很好
「時尚廊」(世貿天階時尚大廈那側2樓)——外文雜志很新很全,英文書少許。
」Chaterhouse Booktrader「(世貿天階地下一層)——外文書店,書很多的,也有一些英文雜志。
其他,還有一些地方,比如西單圖書大廈也賣英文書,798里的書店不少賣外文設計方面的書,網路卓越亞馬遜也能找到不少英文書。等其他人補充。
但就雜志的話,以上推薦的那幾處完全可以滿足你的要求了。環境都很不錯,基本可以滿足你逛書店的樂趣。中圖外文書店(北京市朝陽區工體東路16號):店面共分五層,面積達1400㎡,內精選了1萬多種外版期刊、圖書和音像製品。
國貿三期購物中心裡的PAGE ONE書店
將台路頤堤港B1的PAGE ONE書店
王府井的外文書店,另外西單圖書大廈和中關村圖書大廈的外文書也具有一定規模。PageOne在將台路的頤堤港地下一層也有一家,外文書的種類的確比較多,應該說是比上面列出的各大新華書店都強上不少,唯一比不過外文書店的地方是,外文書店有買外文雜志。
以上各店的書價(包括其他回答里的三里屯世貿天階等等高端商圈的書店)都不便宜。新華書店相對還實惠點。學生黨或者像我這種剛工作的小年輕沒必要咬牙硬買,畢竟,我們有萬能的亞馬遜啊。書店裡60到90塊的書我一般20到30拿下我會亂說?一套指環王趕上活動只要99我會亂說?
E. 如何想書店推銷圖書
上門推銷
F. 誰知道書店的營銷計劃書怎麼寫
首先 你最初的與學校的關系 成本 (有多少錢) 進貨渠道 打利潤 (打 多少賣出去 )你怎樣讓別人知道你的店 賣出你的書 這樣擴大你的書店 暫時就這么多!
G. 怎樣推廣雜志
消費者廣告,是指針對讀者的廣告,而這里所要重點闡述的,是一本雜志需要做的業界廣告——也就是向廣告商和發行商推廣你的雜志。
為什麼要在宣傳推廣方面投資?
——使品牌效應最大化。宣傳推廣有助於使雜志獨樹一幟,向讀者、廣告商和發行商說明雜志定位,得到讀者、廣告商和發行商的關注。對於一本新發行的雜志更為重要,能夠宣傳雜志的獨特賣點——它的特徵。
——使銷售額最大化。在讀者中創造需求,激勵廣告商投入更多,使發行商在銷售點(所謂銷售點,是指在消費者購買雜志的地點所進行的廣告活動,比如說在書報亭、火車站、超市等地方。在銷售點的宣傳推廣可以採用張貼海報,設立特殊展示台等形式)更願意支持該雜志,確保他們購買足夠的雜志以便保證滿足讀者需求。
在制定宣傳計劃或簽署支票前所要解決的5個問題
1、我們的發行目標是什麼?
2、廣告目標是什麼?
3、在推廣方面,競爭對手在做什麼?他們打算以後如何發展?
4、一年中是否存在投資的黃金階段?比如說,在每年的3月和9月新一季時裝進入各種商場,舉辦各種國際品牌時裝展時,這兩個階段就是《時尚》廣告宣傳的黃金期。
5、選擇哪種合作夥伴?這里夥伴是指除了你的正式員工之外,你所需要接觸的創意公司、各種媒體以及共關公司等。
此外,你還需要考慮實現發行目標、佔領報刊市場、實現訂購目標所需要的成本,如何將預算成本進行分配,用於廣告宣傳、銷售點的投入、禮品及副刊的發行、各種活動費用以及其他市場營銷活動。
宣傳推廣的成本不必非常大。如果你在考慮做廣告宣傳,首先要與你所選擇的媒體代理機構共同評估,制定成本,而有關銷售點和訂閱營銷方面的成本則需要和發行總監商定。通常來說,這幾個方面成本最高。
在制定市場營銷策略之前,需要考慮一下宣傳途徑及其成本因素,如:向消費者和業界進行廣告宣傳、廣告推介書、封面裝幀、禮品發放、組織各種活動、聚會、銷售網點的展示、促進訂閱的宣傳頁、進行公共活動,建立網站等等。
如何選擇廣告代理機構
1、無論你與創意公司還是媒體機構合作,你都有必要審核他們的相關業績。你需要了解的問題有:它們所服務的客戶類型、擅長的領域、是以足以得獎的創造力還是努力工作的精神而聞名呢?
2、他們是否曾經或者目前正在為你的競爭對手工作?你是否喜歡、信任你所見到的該機構的工作人員?
3、合作的條件和費用是什麼?該機構提供什麼樣的研究設施,設施費用需要單獨支付嗎?在他們著手工作前,你一定要拿到他們提供的書面成本預算材料。一切落實在書面。
你需要為你們將來的合作關系制定出規則
為廣告代理機構寫一份工作提綱。提綱內容包括:你的目標市場和整體推廣目標的大概描述,向要達到的預期目標。比如說,你希望一本雜志的創刊號銷售量超過100萬,要讓價值第一年就成為該領域的第二大暢銷雜志。
你需要在提綱中詳細地列出宣傳推廣的時間以及支出預算,即實際上你想要在媒體上花費的錢數,這不應該包括支付給廣告代理機構的費用。提綱通常包括考慮中的媒介手段、形式。關鍵還要提供一些背景信息——競爭目標、雜志的定位和標價等方面的情況。
提綱的語言要清晰明確,不會產生任何誤解。
為什麼投資做業界廣告?
業界廣告時與廣告商和發行商進行溝通的直接渠道。通過業界廣告,你可以告訴廣告商和發行商你正在計劃做什麼以及為什麼要這樣做。定期、個性化的溝通有助於建立和維持你們之間的關系。可以在業界雜志或報刊上進行廣告宣傳,通過務實的信息實現廣告宣傳目標。
業界宣傳表明業界和你息息相關,這有助於建立團隊意識和共同的成就感。
你的雜志如何擺放
銷售點是指在消費者購買雜志的地點附近所進行的推廣活動。在花錢做銷售點展示宣傳活動之前,要考慮零售商是否知道應該把你的雜志放在哪個位置,你一定要通過溝通,讓他清楚的知道雜志擺放的位置。
你一定要和發行商保持良好的關系,幫助他們做到最大的銷售量。
如何擴大發行量
封面是雜志最大的優勢所在,封面是雜志最有力的宣傳工具。問自己:封面是否無可挑剔?封面標題突出賣點了嗎?在封面上附加免費的禮品是否有助於提高雜志的銷量?
贈品能夠使某一期的雜志的銷量增長100%,但是依賴贈品是很危險的,如果你的競爭對手在利用贈品,你至少要考慮這樣做是否對你也會有潛在的好處。可以考慮的最佳贈品是什麼?贈品是否能夠提高雜志的價值?何時是最佳的時間?
訂閱者是雜志忠實的購買者,他們是理想的消費者,因為他們保障了雜志的部分銷售量。我們已經發現,除了質量上乘的文章作品以外,最有效的促進定購的措施有:降價,比如說,如果定閱一年的雜志,就可以得到定價25%的優惠。高價值的禮品,如優質高價的美容產品在女性中很有市場;如果你能夠為訂閱者提供專門的讀者活動或特殊的晚間購物活動他們會把這看成是一種特殊的獎賞。
網路是促進訂閱量增長的動力源泉。在英國,每年網路訂購增長率達到1000%。面向廣告商和發行上,如何有效推廣雜志?
提高定購量的最佳辦法是:雜志內附帶廣告的形式;通過預付郵資的回執卡片使現有的零散讀者轉變成固定訂閱讀者。直投的宣傳廣告也有使潛在讀者變成固定讀者的作用。
公關是推廣活動中一種非常經濟有效的方法。如果你有良好的公關隊伍進行廣泛的宣傳,就會取得遠遠大於你的實際投入的宣傳效果。在電視和報紙中對雜志進行,能夠在讀者、廣告商心目中樹立該雜志的品牌形象,讓人們覺得該雜志的報道有新聞價值,具有權威性。
哪一部分工作能夠通過公關得到推廣,或在同類產品中佔有主導地位?
雜志發行過程中的細節很有新聞價值。封面和特寫,特別是有關某一名人的專訪或其他的獨家新聞,能夠得到媒體的關注。
雜志的編輯人員也有新聞價值,作為各自特定領域(如家居、時尚和健身等)的專家,他們能夠成為雜志的代言人。
雜志舉辦的各項活動,特別是各種頒獎儀式,也有很高的新聞價值。
下面是推銷雜志的9個原則:
選擇業界口碑好並值得信任的媒體顧問機構。這些機構要具創造性和創新精神,了解你的雜志品牌;
寫出明確的宣傳提綱;
信息溝通順暢;
了解目標市場及其所喜愛的媒體;
如果不在銷售點及發行環節投資,只靠廣告不能高雜志銷量;
了解競爭對手的情況,做到以質取勝;
時間的選擇是關鍵;
跟上媒體更新步伐;
宣傳自己的市場推廣情況;
宣傳自己的成就,因為人人都喜歡贏。
H. 出版社,書店,代理商之間是怎樣合作的
出版社只是出版終端,也就是貨源終端。書店屬於直銷終端,就是針對學校供應教材教輔。
代理商是出版社指定在某個地區或者區域的產品獨家代理。
以上三者,其實很容易合作,書店要是和某個學校達成了供應教材教輔的合作,那麼接下來就需要去出版社進貨,但會發現出版社把這家書店所在區域的經銷權給了一個代理商,書店不能直接跳過代理商到出版社進貨,所以就得去代理商那裡拿貨了。
當然,要是從代理商那裡拿貨,折扣方面肯定比出版社那裡直接進貨要高一些,不過也沒辦法,因為代理商已經壟斷所在區域的貨源了。一般網上大型網商的都是從出版社直接拿貨,可以得到很低的折扣。
大書店比如新華書店都是從出版社拿貨,他們是中國最老牌的發行批發書商。市級、村級新華書店直接從所屬行政單位的新華書店拿。還有私人書店一般從二級批發商拿二級批發商包括新華書店和各種私人、民營的批發商而所有的書都是從出版社的發行中心拿。
(8)書店推廣雜志擴展閱讀
出版社可分為圖書出版社,音像製品出版社(唱片公司),雜志出版社等,從出版類別許可來說,出版社可分為,綜合出版社,專業出版社,從出版經營性質來說,出版社可分為,公益性出版社,經營性出版社。
書店聯系面廣,熟悉市場,掌握各種復雜的銷售條件,對於出書的品種、數量、價格、時間能否適應市場需要,較為敏感,可以把這些信息及時反饋給出版部門,使出版社出版的圖書更能適銷對路,可以使出版部門縮短圖書出版周期,加速資金周轉,為圖書的擴大再生產創造較好的條件。
代理商的建立,可以分擔廠商的風險,使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上,除設立總代外,代理商還可以根據廠商的渠道模式,下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者。
I. 開一家書店怎樣進書
去圖書批發市場,
以下轉載!
1、我想開一家書店需要做好哪些前期准備?
首先,你需要花大量時間考慮開展零售業務的有關事項:初期投入資本及相應的財務目標、時間、勞動投入、管理、必要的社交活動等。
如果你從來沒有在書店工作過,不妨先從積累實際經驗開始。你可以到一家書店去應聘,哪怕只是做做臨時的幫手。你的目標就是做好書店日常工作中那些最瑣碎的事情,包括收貨、拆包、上架、管理庫存、銷售、操作收銀機、包裝禮品、搭建和拆除陳列,以及做清潔等。假如你不願意去親身體驗,則可能要對開書店的打算再三考慮。
2、我該如何判斷哪些地區適合開書店?
首先要考查此地區已有書店的分布及經營狀況,你有兩種選擇,一是借勢,就是選擇挨著大書城或其他書店聚集區,另一種是選擇書店分布的空白點。如果書店開在一個商業氛圍好,周邊鄰居店鋪經營的行業和書店的顧客能互相帶動的區域,是再好不過的了。如果這個店址周邊店鋪行業是與書店不相融洽如某專業一條街,一般不合適。一般來講,附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方,都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小,流動客流和固定的客流都非常重要,因此,最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多,又背靠穩定的社區讀者群體的地方。
3、我該如何給自己的書店定位,以什麼因素作為判斷?
這是開店人面臨的最重要的問題,開書店必須要有清晰的市場定位,特色是書店的生命。比如開店人先明確書店定位然後有目的地尋找店址,力求最大限度地鎖定目標顧客群體;而如果已經有了特定的店址,則需根據書店的所在位置以及周圍現有及潛在的消費群體選擇經營類目,同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。比如上海季風書店在開分店時,會根據地域的特點來給書店定位,蓮花店在居住區附近,就設計成一個社區書店,像少兒類的圖書就成了主營項目;藝術店則針對附近戲劇學院、歌劇院等特點,電影戲劇類的圖書就多進一些。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書,而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣,專業性強的書店開在相關的場所附近,則會事半功倍。在居民小區附近,開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏;超市裡面,美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞;打工人員聚集區,好銷的大多是各類雜志,武俠、言情類書籍等;高校周圍,可以以人文社科類的學術書為主。另外,獨特的內容定位往往也能招攬來不錯的生意。
4、好店面選擇時,我應該重點注意那些方面?
地點的好壞影響到未來經營上的難易度,所以選擇好的營業地點至關重要。在店面的內在條件上開店人必須做下列重點作了解;
面積大小:希望營業的面積與實際面積之間的差距是否可以接受,太小會限制所要經營書店的特色;太大會造成浪費,虛付租金,日後也會使消費者感覺商品空洞,不夠充實的感覺。同時還要注意租用面積和實際使用面積的差距越小越好,有許多高層建築因公共空間占據太大比例,使得實際使用的每平米租金上漲許多,很不符合經濟效益的。
所在樓層:如果開店人選擇的地點不是位於一層,那樓層的高度是否會限制消費者的來店意願,例如要開的是主題書店,這種的限制影響是很小的,若想開的是一般書店,那影響程度就很大了。另外,也要考慮樓下的營業業種和經營形態對書店的影響是非常關鍵的。
樓層分割:以書店而言,如果使用面積在1000平米以下時,盡量為同一樓層,如果分層也不要超過三層,若樓層可以選擇,其先後次序為一層,二層,地下一層,三層。因為書店面積不算太大時,樓層區分太多,會使賣場的感覺零散不完整,也會使人有空間狹小的壓迫感,而在經營管理成本上,也會有所增加。
建築結構:建築物本身的狀態往往會影響裝潢成本,及日後的維護修繕費用。如果地點的建築物屬老舊建築,首先要了解建築物本身的安全性,裝潢設計是否會讓建築物不堪負荷;還有它的配套設施有哪些,是否需要維修或更換,上下水、排污管線、電路管線、及電容量的情形都要深入了解。
地點形狀:在內部使用面積的形狀要盡量方正完整,因為過於不規則的形狀,在設計上可能會造成閑置面積較多,無法充分運用在營業面積上;其次,容易產生賣場死角,使動線不夠流暢,增加巡場的頻率,加大人員負荷,商品流失率也會增加。這些都將反映在經營成本上,需要開店人三思。
鄰居狀況:鄰居是否容易相處,也會關繫到非經營成本的多寡;另外,如果鄰近的商業形態與書店格格不入,或多屬於夜間娛樂的商業,往往會使書店經營上造成許多困擾,就是花費許多宣傳費用也可能是徒勞無功的。
5、都在說開店必須做調研,我要做哪些調研才能獲得必要的信息,我該如何確定商圈的大小呢?
調研其實是種相關信息收集的過程,你可以採用各種方式進行,比如請相關的公司做、自己作等,商圈子調研可分為立地調查、商圈調查和市場調查三種。
(1)立地調查:是以營業地點所在為主的調查,也就是了解想要選擇的地點,它在附近地理位置的相關性。可就書店營業地點周邊的商業形態,門前各時段的人潮流量,人潮的年齡層,人流的目的,人流的方向,時段車流量,車流的目的,車流的方向,停車的方便性,大眾運輸工具的站點距離,各線路的起訖點,首末班時間,其他影響營業地點的因素等重點作深入了解,並加以分析。
(2)商圈調查:是以營業地點為中心,以一定距離為半徑所畫出的圓,圓周之內稱為商圈。商圈的范圍與店面積的大小,營業內容,和消費習慣有關,也就是說依它的影響范圍來劃定。當然也可以書店所在的商業區為商圈范圍,例如在某小區內開設美容美發店,那小區全部或部分就是開店人的商圈。
(3)市場調查:針對特定目標或事物做調查。這些目標或事物不見得是在商圈內,但往往是具有代表性的,或是話題性,甚至是趨勢性的。
6、我做調研有哪些重點要素是一定要注意的,這樣我才能獲得有用的信息呢?
(1) 同業競爭對手:對手的位置,營業面積,商品結構,營業特色(價格、活動等),對自己的影響因素,商圈內同業(含自己)的排行等。
(2) 其他商業店面:位置,營業面積,營業特色,對自己的影響因素,聚客能力等。
(3) 其他非營業之聚客場所:公園,宗教場所,醫院,學校,軍事機關單位,政府機關單位等相關影響因素。
(4) 商圈居民:含居住人口與工作人口,其年齡,學歷,宗教信仰,工作,收入,消費習慣等。
(5) 其他:政府政策(如拆遷,鼓勵政策等),舉凡可能影響營業的因素。
7、現在開店執照申請難嗎,有什麼樣的手續,我該怎麼操作?
目前,我國經營零售圖書的門檻非常低,只需到當地新聞出版局或是文化部門獲取文化經營許可證,然後再到工商局注冊登記即可。對於經營的場所,並沒有任何限制。具體程序如下:
首先文化局的工作人員要對申請人的店面進行實地檢驗,以確認其符合相關規定;驗看合格後,申請人應准備如下文件:一、會計師事務所出具的10萬元資金驗資報告;二、店面的房本復印件,若店面系租賃房則還應附上房屋租賃協議;三、「許可證」申請人的申請書(註:申請書和房屋租賃協議應使用B5紙列印)。申請人遞交上述文件約一周內便可拿到「許可證」。辦照時需繳納的費用包括,查詢費(40元)、辦照費(30元)以及會員費(60元/人)。
8、我如何才能取得發行員初級證書?
現在開書店申請執照,法人必須具有國家認可的發行資格證書。新聞出署舉行資格考試一年只有兩次,每次取證人先得進行為期一周的學習,費用為600元/人。學習完成後,參加考試,考試級格者方可獲得資格證書。考試的具體時間和情況可上各省市的新聞出版網上去查詢,比如北京新聞出版局網www.bjppb.gov.cn。
9、對於新開個體書店來說,在資金的預算和安排怎麼樣算才合理呢?
在開店之前,資金的准備不但一定要充裕,資金的來源還要比較牢靠,不要出現隨時還款的壓力。只有這樣,才能保證日後經營的順利進行。
在固定投入上有:門店裝修、書架製作、營業設備購置等費用,行家建議首期鋪貨的流動資金,按每平方米3千元左右計算為宜,要根據自己的情況備足用於自己到當地市場臨時進貨的流動資金,用於有關開業必要開支。
其具體的門店裝修的費用,按現行的一般情況,總的投資按每平方米300至400元即可。如果現有店面的內部地面、牆壁、吊頂已經裝修好,那麼這部分即可節省部分資金。書架:一般每平方米按一個算,防火板或刨花板製作平均每個320元左右。店內設備如電話、傳真機、電腦、收銀機、計算器等的花費。
此外,還需要安排單獨的預算,用於廣告和宣傳推廣,還包含一些消耗品如袋子、包裝紙、廣告單(DM單)等費用。
當然各地區的情況各有不同,多作一些同行調查,可以減少你的失誤。
10、除了圖書以外,還有哪些業種形態可以參入書店的經營品種里呢?
根據你已選定的書店位置,開店人可以確定自己的其他經營形態:
依照自已店的面積和地點,關聯性,經營特色來考量,書店所要經營的業種,如圖書、期刊、文具、禮品、音像,都是和書店相關的最常見的經營形態;另外,軟體、電腦硬體、周邊耗材、數碼產品、電影海報、甚至餐飲等,都是可以考慮進你的經營范疇。
11、店面租金在多少,才能保證我的經營有獲利空間?
店面租金費用各地情況是不一樣的,圖書零售是薄利經營。房租不易過高。
按照一般情況,書店每平方米每月月租最高不宜超過100元,超過這個標准經營的風險就非常大。如果開店人租下店面期滿或者中途退租,仍然可以收取轉讓費,那麼這樣就比較合適。如果不能,就相當於增加了房租。
12、租用店面在物業方面我需要注意哪些問題?
店面有沒有法律方面的糾紛,店面產權擁有者是誰,是否有被銀行或法院扣押或被其它機構拍賣等,以避租房期間產權有糾紛;如果誰轉租給你,需要弄清楚他是否直接和產權方簽約,他租房的具體起始時間,租金等情況;老的店面,咨詢今後是否會拆遷。新建房店面考慮隱存的建築質量問題,以後出現問題誰負責要在租店協議中體現。
13、書店賣場初步規劃我該如何進行呢?
在開店人確定自己經營的品種後,要依照賣場面積來劃分各品種所佔的面積,並思考各圖書類別比重;在完成這些動作後,開店人就要將各品種及品種中特殊類別的位置作合理安排,並做成書面資料。具體規劃時需要注意幾點:顧客通道一般兩個人對面經過不擁擠即可,一般不小於0.8米即可;一般100平方米以下的店,收銀台佔地面積不超過1.5平方米為宜,過多浪費。高度為0.75米左右為宜,過高給顧客感覺沒有親近感;賣場看管方面最好一人能夠全部看到整個賣場情況。因此,除了收銀台的位置安排盡可能的考慮這點外,高的書架不要放置在阻擋視線的地方;書架跨度為0.75米左右為宜,太寬了隔板容易被書壓彎。中間書架的擺放,按照越往裡走書架可逐漸增高的趨勢安排,這樣給顧客一種開闊的感覺,視覺效果好而且能多存放書籍。
新書與暢銷書,是一個書店吸引顧客的關注點,其位置一般都在圖書區最前端或最接近門口處,而新書櫃和暢銷書櫃本身的設計款式和高度,又有各家書店的各自功能需求。
14、我在商品貨架設計上要注意些什麼問題?
貨架的設計是一門學問,設計得好,可以充分運用空間,增加商品陳列量,顧客在選擇上能產生舒適和方便的效果,進而讓整個書店在陳列上的整齊與豐富感,激起顧客的購買慾望。所以開店人要針對各種的業種,及業種內各類商品的尺寸、陳列特性、購買習慣、甚至人體工學等因素作綜合考量,來設計出貨架的樣式。另外,開店人也要注意中心櫃和壁櫃的高度,中心櫃的高度不要擋住視線,壁櫃的高度不要太高造成顧客拿取和工作人員的作業不便。
書店的外觀是展現風格很重要的宣傳,這個部分除了招牌是明確標示外,更能吸引顧客上門的是櫥窗的陳列,而櫥窗陳列是表達出商品最新的信息,隨著時間季節和各種主客觀因素轉變,而變換櫥窗的陳設。所以在設計裝潢的時期,如果店面的條件許可,應該要有櫥窗的規劃。防盜門的間距:防盜門目前最新設計的間距是1.8米,很多書店用的是90厘米的,感覺是不一樣的,雖然1.8米的是貴一點,但仍然要考慮給讀者進門留出足夠的寬度,如果採用防盜門,應該盡量用間距寬一點的,也盡量用好一點材質的,不要用木結構很笨重的東西,視覺效果很不好。
15、書店的裝修細節,我還該注意什麼?
由於書店的特性,開店人還要注意柱面的設計,POP張貼欄的設計和亮度的設計等細節。
如果你的店面有一些柱子存在。在視覺上,柱子的存在是一種視覺障礙,可是在設計之初,要特別注意柱子與書架之間的結合,柱面不止是單純的美化,還要與業績產生密切的關系,否則就是賣場面積的損失。
POP張貼欄的設計是為了規范日後招貼畫的張貼,例如:收銀台後方的壁面可做張貼欄,張貼內容以會員申請辦法,或其他長期性活動的告知為主;柱面也可設計張貼欄,其內容多以單一商品,或小型書展專櫃宣傳為主,所以在它的下方最好有小量的陳列架或平台。
賣場內的燈光亮度首先會影響顧客來店的意願,其次是顧客在選擇商品時,是否容易產生疲勞。所以開店人在做賣場設計時,最好能做亮度的測算。
16、第一次鋪貨,我怎樣做預算比較合理?
對於新開的書店,在第一次商品采購,無論就商品種類和數量,都是較大的;而以采購時間和到貨的期間也很緊張,所以開店人應該有計劃、有步驟的安排,讓采購和物流作業能順利的進行,避免掛萬漏一的情形發生。
依照規劃圖來計算,每種類別商品所需架上陳列數量,計算方式為1平米面積的鋪貨量按3千實洋的書預算即可。以一般的經驗來看,新店的進貨預算保守些為宜。讓庫存稍微偏緊、適時補貨會比較好,不過在營業期間,有充足的備貨同樣重要。需要保證顧客到店內來過一次,就能找到下次再光顧的理由。
17、圖書采購的渠道有哪些,我初期從那些進貨渠道采購比較合適?
圖書進貨渠道基本有三:一是從出版社直接進貨,二是從書商手裡進貨,三是批發市場直接進貨。作為初始經營的小本書店而言,從批發市場進貨是最廣泛的做法,批發市場的現金交易可以使拿貨的折扣降低。此外,許多新書首輪發售的時候出版社會將其先發包給一些書商並給予較大的折扣額度,如與有實力的固定書商保持良好的合作關系,則可占此市場先機。需要特別注意的是,無論是出版社、書商還是批發市場,基本上採取的都是可調不退的供書模式。
18、第一次鋪貨,我在品種和進價上要注意什麼問題?
書店鋪貨要慎重,鋪貨是一次性投入,進價低,內容好是兩大要點。品種既要多但要實惠,開始時不要追求品種,品種是按實際情況逐步形成的,好書價低要多進一些當領頭羊打折扣低一些吸引讀者。
在采購方式上,先對貨架陳列所需圖書采購,因這次采購是以出版社目錄為采購依據,種類多,副本量少,驗收後處理的時間也較長,所以列為第一次采購。第二次采購以新書及暢銷書為主,此次采購在新書部分,出版商或發行商可以主動推薦,再依訂購副本量的方式處理;同時可對第一次采購不足的部分作補充采購。
19、我如何判斷一本書的質量呢?新開店的采購原則有什麼?
對一本書做出最初的采購判斷,有以下關注點:這本書的出版商是否有名,封面是否夠抓人,作者是誰,是否權威有號召力,目錄告知的全部內容是什麼,序言、導言告訴了什麼有益的東西,護封、書衣推薦的什麼東西等等,這些都是「賣點」的來源,采購人首先得有自己做為讀者能打動自己的「說法」,才有可能讓讀者心動從而達成購買。
采購原則是:圖書的出版時間,以較新的產品優先,以作家或圖書本身的知名度優先,以圖書的出版質量為選擇優先,以品種的齊全度為優先考量,以扣折低為優先。
J. 開書店需要什麼流程
1、先選好經營地址。
2、到工商局核准名稱(如果是個體工商戶就到工商所辦理)可以辦個體工商戶、個人獨資企業、合夥企業、有限公司任意哪個都可以。
3、到文委辦理圖書經營許可證。
4、到工商局辦理開業登記。
5、技術監督局辦理組織機構代碼證書。
6、稅務局辦理登記。
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注冊程序:
設立個體工商戶,一般要經過以下步驟:第一步:個體座商或需要名稱的個體攤商,應先辦理名稱預先登記。
咨詢後領取並填寫《名稱(變更)預先核准申請書》,同時准備相關材料;香港、澳門永久性居民中的中國公民設立個體工商戶的,應提交身份證件及身份核證文件。其中,香港居民應當提交:
⑴香港永久性居民身份證復印件;
⑵港澳同胞回鄉證或者港澳居民來往內地通行證或者中華人民共和國香港特別行政區護照復印件;
⑶由香港律師(中國委託公證人)出具的,並由司法部派駐的「中國法律服務(香港)有限公司」加蓋專用章確認的身份證明書(身份核證文件)。
澳門居民應當提交:
⑴澳門永久性居民身份證或者澳門居民身份證復印件;
⑵中華人民共和國澳門特別行政區護照復印件或澳門特別行政區政府身份證明局出具的身份證明書。