買店面策略

1. 如何選擇店面

店址的選擇，是加盟者的一項長期投資，關系著加盟店未來的經濟效益和發展前景，兩個同行業同規模的商店，即使商品構成、服務水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同，但僅僅由於所處的地址不同，經營效益就可能有較大區別，要選擇最佳店址，必須考慮以下幾個方面因素：
選擇符合加盟店性質的設店區域

每一行業加盟店，其顧客對象是不同的消費群體；而不同的設店區域和場所，加盟者一定要知道自己的顧客是屬於哪一類型，哪一地點能吸引哪些消費者，做到心中有數，才不會盲目選擇，下面是不同區域和消費者關系的一些分類，可作參考：

1、 位於居民區的店鋪

這些地區只能吸引狹小范圍的顧客，適合經營一些消費者選擇性不強而又經常需求的日常生活用品的行業，如便利店、超級市場、小食店等。經營這類商品和服務的商店要盡量接近顧客，如以顧客步行的距離計算，一般選擇半徑在300米之內，步行約10-20分鍾的輻射范圍為宜。

2、 位於商店街的店鋪

由於該地區的顧客來自不同地方，且這些人的目的性很強，就是為了購物，所購買的多是挑選性較強的商品，故這個區域適合於經營一些較為商檔的商品，如服裝、電器、鍾表及餐廳等。

3、 位於繁華商業中心的店鋪

由於這些地區租金極貴，故絕對不適宜經營小本生意，而適宜經營一些價格較高，顧客需要考慮再三才決定購買的高檔消費品，如珠寶首飾、鋼琴及高級傢具等。

所以，並不是越繁華的地方越適合開店，要看你經營的加盟店是什麼性質，你經營的若是一家時裝店，最好設在人來人往的鬧市中，因為時裝人人品味不同，一個較高水平，相反，家庭用品，薄利多銷，顧客對象多為一般家庭，故沒有必要設在鬧市區。即使你經營的加盟店在甲地和乙地都可以設店，生意相差無幾，但甲地和乙地的租金可能相去甚遠，加盟者若盲目選擇在旺地開店，則必須付出多幾倍的租金，怎麼會有預期的利潤呢？

分析潛在顧客數量和客流規律

所有的人都是消費者，很自然也是商店的顧客，加盟者在選擇店址時必須了解當地的人口總數，人口密度、人口增長情況、人口年齡結構等，據國外調查資料表明，現代化的超級市場幾乎有50%的顧客來自商店250米內的區域，因此，在考慮一家超級市場的可能地點時，一般都要求在計劃地點500米半徑范圍內，必須有1萬人定居。人來人往的地方，當然有利設店，但並非只是人多經過的地方就適於開店，還是分析一下是哪些人來往，客流規律如何？首先要了解過往行人的年齡和性別，因為有些過路者是兒童，他們可能是快餐店的顧客，但不會是服裝店的顧客；其次要了解行人來往的高峰時間和稀少時間；再次要了解行人來往和目的及停留時間。

在商業集中的繁華區，客流一般以購物為主流，特點是速度緩慢，停留時間長，流動時間相對分散，因此，可以把那些經營挑選性強的商品的商店設在這里，如服裝店等。有些地區雖然有相當規模的客流量，卻多屬非商業因素，如車站、碼頭、學校、公共場所等，其客流的主流目的不是為了購買商品，而是以其他目的為主，購物是順便。些地區的客流一般速度較快，停留時間短，流動時間比較集中，因此可以把那些經營挑選性不強和攜帶方便的商品的商店設在這里，如煙酒副食店、冷飲店、快餐店等。

分析交通地理條件

交通的便利性也是選址要考慮的重要因素，方便的交通要道，如接近車站、碼頭以及公共汽車的停車站，由於行人來往較多，客流量大，具有設店的價值，交叉路口的街角，由於公路車通八達，能見度高，也是設店的好位置。但有些地區，其道路中間隔了一條很長的中央分向帶或欄桿，限制行人、車輛穿越，則會影響設店的價值。

由於交通條件、公共場所設施，行走方向習慣、居住區范圍及照明條件等影響，一條街道的兩側客流往往度不均衡，或者同一側街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選址時要分析街道客流特點，選在客流較多的街道一側或地段。

坐落在上海南京路的永安公司，共創辦者郭氏兄弟當年在選擇永安公司的店址時，是頗下了一番功夫的。1915年，香港永安公司經理郭泉，攜港幣50萬元來到上海籌建永安公司。在上海繁華的鬧市區南京路選好地方後，卻又因把店址建在路南還是路北而猶豫不決。於是便派兩個人分別坐在路南和路北，只要各自身邊走過一個人，就往口袋裡放一粒豆子。結果，路南的行人多於路北，郭氏兄弟再也沒有猶豫就把永安的店址選在路南。由於永安店址選得正確，以後該店雖歷盡滄桑，至今仍然生意興隆。

分析競爭提度

如果商店是經營挑選性不強，購買頻率較高的日常用品，在同一地區已有過多的同業在惡性競爭，互相爭奪生意額，則勢必影響商店的經濟效益，除非新設的商店有特殊的經營風格、能力或不尋常的商品來源，否則難以成功。所以，商場上有句俗語：同行如敵人。

但在某些環境中，上述情況並不完全如此。有些行業，因同行集中在一起，反而會形成一個別具特色的商業街，如廣州的「女人街」、「電器城」等，由於競爭對手相集中，相鄰而設，商品品種繁多，有利於顧客廣泛比較、挑選，能吸引更多遠方來客，促進經營，這便是在經營品種上有互相補充、連帶的關系，則既便於顧客購買，又促進各自銷售，宜於設店；若兩家經營的商品無互補、連關系，則會產生消極影響。

因此，加盟者在選擇經營地點時，要詳細了解在該地點附近有多少類似的商店？這些商店的規模、裝修、商品品種、價格及待客態度如何？自己的加入將是增加競爭、分薄利潤，還是互相有利？等等。

分析其他因素

店址一旦選定，一般就不會輕易遷移，遷移必須付出極大代價，加盟者也希望能做得長久一些，不願打一槍換個地方，這就要求在選址時，一開始就應從長遠、發展的角度著眼。因此，要詳細了解該區的街道、治安、衛生、交通、市政、綠化、公共設施、住宅及其他建設和改造項目的規劃，使選定的店址既符合近期環境特點，又符合長期發展規劃，以避免造成損失。

城市的長遠規劃會對加盟店的經營帶來重大影響。有些地點從近期來看，可能是店址的最佳選擇，但可能隨著城市改造和發展出現新的變化而不適合設店，相反，有些地點近期看可能並不理想，但從規劃前景看又可能很有發展前途。

此外，有些地方附近有許多空建築，會令人感到景象衰落而不願涉足，有些地方被傳聞治安狀況欠佳，無論是否屬實，者會妨礙顧客前來，還有諸如散發出不良氣味、噪音、灰塵多、外貌破舊有走道不良的環境，都會減低開店的價值。

2. 購買商鋪有什麼注意事項

第一，可能看證件，看產權！其次是看位置，商鋪的選擇一定要慎重，選擇不好，反而是三代養一鋪，而不是一鋪養三代，主要看投資回報率，跟未來的發展，以及針對的人群！

3. 想要購買商鋪做生意，選擇商鋪需要注意哪些問題

對於手頭閑置資金較多的人來說，看到商業街上生意紅火的各種店面，難免都會產生過自己購買一間商鋪做生意的想法。但是首先我們要清楚的一點，購買商鋪和做生意其實屬於兩種概念，前者可以稱之為投資，後者則屬於經營，而我們把購買商鋪做生意這件事分開來分析，就會發現很多我們需要注意的問題。

為。一旦這個情況我們可能會選擇生意不做了，然後再把商鋪租出去，但現在實體生意這么不景氣，除非是特別繁華地段的商鋪，不然還有可能出現租不出去的情況，這樣我們的資金也就是成為了死投資，而這個時候我們出現急需資金的情況，也就會顯得非常捉襟見肘。

所以在手裡閑置資金並不是太多的話，可以先租一間商鋪做生意，如果生意經營的非常好，這個時候我們再考慮把商鋪買下來也不遲。

4. 如何選擇好商鋪

要使商鋪長盛不衰，取得豐厚利潤，可要從最初的選購商鋪開始，但是如何在商鋪選擇上就處於有利地位呢？商鋪選購要考慮的內容很多，有經濟環境、有商鋪的房地產因素、商業因素，還有供求關系以及投資市場的資金狀況等，下面就獻上12個小技巧，以供參考。 技巧一：選擇適當的行業類別 位於交通運輸站的店鋪，應以經營日常用品以及價格低較且便於攜帶的消費品為主。位於住宅附近的商鋪，應以經營綜合性消費品為主。位於辦公樓附近的商鋪，應以經營文化辦公用品為主，且商品檔次應較高。位於學校附近的商鋪，應以文具，飲食，日常用品為主。 技巧二：有「傍大款」意識 即把店鋪開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近，甚至可以開在它的旁邊，不僅可省去考察市場的時間和精力，還可以藉助它們的品牌效應招攬顧客。 技巧三：選取自發形成某類市場的地段 技巧四：選擇有獨立門面 有的店面沒有獨立門面，店面前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前「發揮」營銷智慧的空間，這會給促銷帶來很大的麻煩。 技巧五：了解商鋪周邊民眾購買力 購買力是依附人而存在的，購買力的數量、質量決定了其所在商圈內的商鋪的基本價值。當然，在那些消費能力強的購買力所在區域，商鋪的價值高，獲得的成本也相應較高。 技巧六：看人流量 商鋪收益最終決定於人流量。真正支撐商鋪的是固定人流，其次是流動人流、客運流(公交、地鐵站)。 技巧七：選擇路邊店 商鋪位於一條道路一側，擁有道路，來回兩個方向的客流，價值低於路角店，是商鋪中最常見的臨街狀態。 技巧八：選擇好的建築結構 建築結構的形式多種多樣，理想的商業建築結構為框架結構或大跨度無柱類結構形式(如體育場館)，其優點是：展示性能好、便於分隔組合、利於布置商場和商品。 技巧九：了解開發商 選擇品牌開發商來確保資金安全是投資的一個重要方面。實力雄厚的開發商採用完善的開發流程，擁有眾多的合作夥伴，這對項目的商業前景本身也是一種保證。 技巧十：周邊交通便利 理想狀態下的商鋪或商業街市應具備接納各種來客(購買力)的交通設施，即商鋪周邊擁有軌道交通、公交車站點，還具有停車場。 技巧十一：看商鋪的前景商業環境 考慮投資商業物業要有發展的眼光。有一些看似位置較偏的鋪位，雖然前期租金很低，商戶難尋，但時機成熟之時，就可以將商鋪高出買進價幾倍價錢售出。 技巧十二：把握投資時機 從總體上說，經濟形勢良好，商業景氣、商業利潤高於社會平均利潤，這個時期未必是投資商鋪的合適時機，在商業發達地區或商業繁榮的時期，投資者商鋪選址的空間很小，而且獲得成本很高。反之，在有發展潛力的區域內，商業氣候尚未或正在形成中，是商鋪投資的合適時機，投資者可以在較大的范圍進行商鋪選購。

5. 店面銷售方法有哪些

請參照以下策略：
1、首先打造店鋪良好的外部形象。
將店鋪的產品陳列盡量做到美觀、合理、顯而易見。在不影響城市管理的情況下在門口及鋪面前的位置多擺上些產品。同時，沒事的時候放點音樂，針對的學生的產品，不妨音樂時尚一點，看起來有文化一點。
另外，店鋪營業人員能時尚一點就別太樸素，營業人員能是美女帥哥就不要長相平平者。
2、將剛性需求逐漸變為彈性需求和日常需求，以提升店鋪人氣，逐步改變師生的消費習慣及消費路線，從而帶動現有產品的銷量。
1）增加沖動購買型產品。如時尚類、熱門產品類、禮品類、日常需求類、沖動購買型產品。具體如首飾、特色禮品、魷魚、奶茶等。
2）增加日常消費產品。如：話吧、繳費卡、點卡、雜志報紙、移動聯通電信等代收費系統等。
3）甚至直接做一個家教聯絡點。免費服務。有家教意向的學生可以過來先報名。
4）用特價產品帶動店鋪人氣和銷售。如，一支中性筆，別的地方一支賣兩塊，你賣九毛，只要你不虧錢，記得在外面豎個牌子，寫上「中性筆每支0.9元」。看到這個牌子，許多人肯定願意來你的店鋪買，同時順便買別的東西。這樣不但可以促進人氣，也可以帶動其他產品銷售。
3、拓寬進貨渠道，從產品（質量和新奇）及價格上取得優勢。
相比較而言，學生對新、奇、特、便宜、時尚的產品更有興趣。如果產品要深入學生的心理，從產品種類和產品質量上要選擇好，並要保持相對的較低的價格。比如：
1）文具：一種是訂最實用、最常用、最實惠的產品；第二種是訂時尚個性的文具，這類價格可以略高一些；第三種可以訂比較熱門的產品，比如說當地的潮流街區所售的產品，訂到僅此一件產品就可以有不錯的銷量，同時也可以帶動其他產品的銷售；
2）體育用品：基本上可以分高、中低檔三種價位訂貨，但是盡量做到相比較別的地方價格更低。
3）數碼產品：建議以低價產品、比較受學生歡迎的牌子或款式為主。這類產品的訂貨建議慎重一些，因為學生一般會去電腦城、數碼專賣等地方去買；
4）電腦配件：訂貨質量好並要做到低價。
4、拓寬宣傳及銷售渠道。
目前店鋪所銷售的產品主要以鋪面零售為主。建議從以下兩種方式拓展宣傳及銷售渠道：
1）與各班級班幹部、學生會、學校各團體搞好關系。爭取班級、各團體、舉行活動時的集體團購；
2）將宣傳延伸到校園內。利用學校校園的的公布欄、張貼欄等張貼店面新上市的產品。留下店面的位置等。可以考慮採用手繪POP的形式。特別是在新生入學之際；
3）利用校園網、校園BBS進行宣傳提供的產品種類、新品。比如，學校旁XX文具店一支中性筆僅售九毛錢！不妨將店主、老闆、或店面炒作一翻。比如，可以發個帖子：學校門口XX文具店的美女！比如：學校旁XX文具店遇見的新鮮事。比如：文具店裡竟然也能買到「神七」（造型好看的中性筆）！等等；
4）「門里生意門外做」，可以利用學生兼職在校園或素食進行推銷。
5、做好服務，拉住回頭客。
因為店面就在學校旁邊，購買人群相對比較固定。良好的服務、良好的口碑便是關鍵。能笑著賣東西就不要一臉嚴肅，能少幾毛錢也不要比別家多掙幾毛錢而丟掉回頭客，幾年下來你記不住幾個學生，大概有許多學生會知道你和你的店鋪。所以，日常服務態度、產品質量、相對價格便成了形成口碑的關鍵，如果學生在你的店鋪有愉快和滿意的購物經歷，相信他不會在乎多上兩個台階。如果有天一想到要買體育用品、文具等，第一就想到你的店鋪，那就成功了。
6、其他策略
1）積分卡
比如，積分到XX分，送XX產品。
2）特定人群優惠
如憑學生證，購買產品一律打九折扣。
3）旺季促銷
如新生入學時，新學期開始時，通過促銷創造短期人氣、積累口碑和短時間內的高銷售額。X月X日——X月X日，憑學生證或XX購買產品，一律8折優惠。
五、其他