海瀾之家門店拓展

A. <海瀾之家>簡介

一、」海瀾之家「簡介：
「海瀾之家」是海瀾之家股份有限公司旗下服裝品牌，自推出以來，以全國連鎖、超大規模、男裝自選的全新營銷模式引發了中國服裝市場的新一輪革命，其平價優質的市場定位，款式多、品種全的貨品選擇，無干擾、自選式購衣方式迅速贏得了廣大消費者的歡迎，塑造了「海瀾之家——男人的衣櫃」的鮮明品牌形象。2014年4月11日，海瀾之家上市。
二、品牌內涵：
超大型男裝賣場
在海瀾之家200—1000多平方米的賣場內，陳列了成年男性從上到下、從內到外、從正裝到休閑，從春夏到秋冬一年四季所有的服裝服飾產品，共有17大系列，5000多個品種，消費者年齡涵蓋18歲以上直至100歲。海瀾之家已有的服飾品類包括套裝西服、休閑西服、茄克、棉褸、大衣、羽絨服、毛衫、針織衫、襯衫、T恤、西褲、休閑褲、牛仔褲、內衣內褲，還有皮帶、領帶、圍巾、襪子、皮鞋等，成年男性所需的服裝這里應有盡有，確實是一個男人的衣櫃。
高品位、中價位
海瀾之家的「後盾」海瀾集團第一個在國內提出服裝生產新概念，即服裝的研發從最原始的羊毛開始，從而在國內服裝界率先形成了從羊毛進來到服裝成品出去的完整產業鏈。正是有了這樣的產業鏈，才使得海瀾之家產品能經歷最純凈的流通環節，從牧場到工場直接到賣場，每個環節都是自己的資源，沒有任何中間商參與，從而有效控制產品的成本和品質，直接讓利給消費者，因此，海瀾之家每套西服的價格只在480—1680元之間，比同檔次類似品牌西服的價格低很多，完美實現了「高品位，中價位」的品牌理想。
無干擾、自選式
男人購物是需要才買，看中就買，並且不喜歡有人在旁邊跟著、盯著，不停地和他說這件好、那件好，讓人感覺不自在。
海瀾之家摒棄了傳統的「人盯人」的導購模式，而是給消費者提供了一個無干擾的、自由自在的購衣環境。海瀾之家的服飾產品按品種、號型、規格分類出樣陳列，並且設有一目瞭然的自選導購圖，消費者可以根據自己身高、體型輕松自選購衣。海瀾之家還在貨架旁、試衣間里設有按鈴，如果顧客需要服務，只要按動按鈴，海瀾之家專業的服務人員就會在最短的時間里來到他的身邊，為他提供優質周到的服務。正是這種輕松、方便的購衣體驗，使更多的男性消費者願意來海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫選領帶，選了領帶選皮帶，避免了多店購物的繁瑣，成為時尚便捷的全程「一站式」消費。
既「連」又「鎖」
當前許多服裝連鎖品牌都存在「連」而不「鎖」的問題，即只是「連」形象，沒有統一的價格，也沒有統一的服務，管理「鎖」不住。而海瀾之家則是統一形象、統一價格、統一管理、統一采購、統一配送、統一裝修、統一招聘、統一培訓、統一結算，實行全國統一連鎖經營管理，真正做到了既「連」又「鎖」，「連」住了品牌，「連」住了形象，「連」住了產品，「連」住了服務，也「鎖」住了管理，使每一家門店都能按照公司的標准化模式經營，公司的每一個部門也能按照標准化的業務流程為門店服務，標准化成為了海瀾之家門店「拷貝不走樣」的保證。
三、品牌理念：
嶄新營銷——自選式購衣
2002年年初，海瀾集團總裁周建平按照往常慣例赴國外進行市場考察。這次去的是日本，在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻了印象，他設想，如果將這種面向大眾消費的服裝銷售模式在中國推出，必將在業界產生巨大的反響，並形成獨一無二的優勢。回國後，周建平立即將這一大膽的想法付諸行動，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。在經過緊鑼密鼓的市場調研和品牌策劃後，2002年9月，「海瀾之家」第一家門店——南京中山北路店正式開業，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。
由於自選是一個全新的服裝經營理念，而海瀾之家又是第一個將服裝自選引入中國，在國內沒有任何品牌可以參照，海瀾之家從一開始就面臨著許多困難，零品牌（品牌是新的，消費者所知甚少）、零市場（市場佔有率為零）、零模式（全新的經營模式和消費理念，消費者接受還需要一個過程）、零經驗（毫無經驗可言，無從借鑒）等，這一切只有靠著自身的探索和積累，摸著石頭過河，所以在品牌創立之初，海瀾之家也走過一段彎路。
反應敏銳、行動迅速的海瀾之家人及時發現了工作中的問題，並很快調整了發展思路，比如：調整門店的面積，精簡了門店人員配置；提高門店人員招聘要求和培訓力度；實行職業店經理制度；實行量化的工資考核制度；對加盟店實行「全託管」管理；實行嚴格的門店巡查和稽查制度；科學、合理調配貨品等等。為了學習發達國家的先進品牌運作經驗，海瀾之家還先後分批分次地將產品開發人員、工程設計人員、市場管理人員、人事培訓人員、CI設計人員派往日本和歐洲學習考察，對別人的先進經驗充分消化吸收 。這一系列舉措的實施使海瀾之家發展方向更加明確，經營模式更加成熟，管理更加完善。海瀾之家很快走出低谷，步上良性發展的快車道。

B. 海瀾之家男裝加盟熱線怎麼加盟

你好，想問一下，你是哪裡的？ 我有個同學現在就在無錫（江陰）的海瀾之家工作，負責店面拓展。 去了貴陽、成都、攀枝花拓展了店面。 現在在重慶做店面拓展，估計過段時間 ，就要到下一個地方了。 你覺得可以的話，我可以給你他的號碼，或者給你個他的QQ。你可以與他聊聊。關於加盟費，注意事項什麼的。（注 我與那同學是來自同一個學校的 不同院系，非什麼中介）。

C. 海瀾之家職店是什麼意思

意思就是是海瀾之家的職業店長。

海瀾之家是全託管加盟模式，加盟商不參加管理。職店就是隸屬於海瀾之家公司在開業初期派遣到新門店的店長，然後充當店長的同時培訓員工，選拔領班正式店長，任務完成後回到公司。

海瀾之家的職店就是為了幫助新的店員進行培訓和管理，使他們能都自己獨立的來管理這個門店。

(3)海瀾之家門店拓展擴展閱讀

海瀾之家的品牌屬於中等男裝品牌，在所有大眾男裝品牌中，海瀾之家還是中上水平的。海瀾之家的衣服從面料的取材上，合成材料比較多，比如聚酯纖維等，這些材質都是屬於非常耐用，高性價比的，比較適合批量快速生產服裝的。

其次，海瀾之家的衣服大部分都是外加工，海瀾之家的派駐質檢員進行檢查，因此海瀾之家的衣服的品質還是有保障的。

從品牌上說，海瀾之家是中國男士服裝的第一品牌。海瀾之家借海瀾集團子公司海瀾凱諾科技上市，成為中國服裝的龍頭股。當然海瀾之家就是大眾的男士服裝品牌，不屬於高檔品牌。

D. 海瀾之家的商業模式是什麼樣的

在未來商業發展的過程中，我們會發現，重資產的資金使用成本、重資產產生的投資效率會越來越成為你的麻煩。

所以，中間流通的所有利潤，都是恆定的。就是看誰有更好的模式，誰能抓住更好的客戶群體，誰就擁有定價權。有了定價權以後，你就可以壓榨上游，你就可以壓榨下游。所謂的現代服務業，其實都是中間商環節，而這個中間商環節區別於傳統的代理商。傳統的代理商是沒有定價權，沒有話語權的。而這種新型的中間商，他既有定價權又有話語權，他的盈利方式就是壓榨沒有差異化的上游，同時壓榨沒有技術的下游。因此，未來你在做你的商業模式的過程當中，你做的方向，尋求的不是雙贏，你尋求的是如何能夠突破式的找到你的定價權邏輯，然後以中間商的角色去壓榨上下游，你的利潤就一定是高的。

所以，利潤一定不是大家一起做出來的，利潤是在原有恆定利潤率的產業鏈的中間，你搶來的。

以上就是海瀾之家的主要經營模式，同時這也告訴了我們，如果想要發展，那麼你就需要有勇氣去踏出最重要的一步。

E. 海瀾之家的管理有太大的漏洞

向你求教一個海瀾之家管理上的問題，總所周知，海瀾之家門店是所有權和管理權分離的，也就是說，門店歸加盟商所有，但是由總部管理。那麼問題來了？
1、海瀾之家是怎麼實現對門店管理權控制的？加盟時簽訂了管理權和所有權剝離的有關協議嗎？
2、你們的人事關系是和門店簽訂勞動合同還是和海瀾之家總部簽訂的？
3、如果加盟商對門店的管理和運營結果不滿意的情況下，對門店的經營管理進行干涉，門店所有員工會聽嗎？海瀾之家如何處理這樣的結果？

F. 我是海瀾之家門店的一位員工，公司嚴格的制度我們都能遵守，但是有一點沒人性化的地方，沒有地方吃飯，

我剛來海瀾之家上班，當時應聘的時候招聘說不加班，現在是天天加班，感覺這么大的公司還去欺騙員工，太差勁了

G. 應聘海瀾之家門店的員工需要去總部培訓嗎培訓費包括住宿吃飯總需多少錢

應聘海瀾之家門店的員工需要去總部培訓。
海瀾之家新員工要培訓，具體流程為：店員應聘後前期在當地的店裡實習，店鋪運營正常了之後再分批次回總部完整的培訓一次，晉升的時候還要再回總部培訓。
培訓是一種有組織的知識傳遞、技能傳遞、標准傳遞、信息傳遞、信念傳遞、管理訓誡行為。目前國內培訓以技能傳遞為主，時間則側重上崗前。 為了達到統一的科學技術規范、標准化作業，通過目標規劃設定、知識和信息傳遞、技能熟練演練、作業達成評測、結果交流公告等現代信息化的流程，讓員工通過一定的教育訓練技術手段，達到預期的水平提高目標，提升戰鬥力，個人能力，工作能力的訓練都稱之為培訓。

H. 海瀾之家門店員工的工資是多少

海瀾之家的導購員，我們這邊蘇州的工資是試用期3000，轉正後3500-4000，基本就是這么個水平。一個朋友在裡面做過的，一周上5天班，輪休的，不保證節假日能休息。

排到上班就是節假日也得去上班，海瀾之家的工資比當地的平均工資高到20%以上的，在試用期2個月期間是底薪只給80%的。

但是獎金是不會變的。且試用期過後無論是工資還是底薪呢，都是和老員工一樣的待遇，關於獎金呢是多勞多得的。

(8)海瀾之家門店拓展擴展閱讀：

海瀾集團，對員工的要求是，年齡在18周歲-35周歲之間，普通銷售保底3000元，加銷售提成，五險一金，五官端正，男身高的在165以上，女的身高在155以上，沒有紋身，品相兼優，上班必須穿工作服和化工作妝。

1、海瀾之家HLA以高品質、中低價位為市場定位,品種齊全的貨品選擇，一站式， 選購方式被稱為，男人的衣櫃。

2、一個新的服裝經營理念，沒有任何品牌可供參照，海瀾之家發展伊始就面臨著零品牌、零市場，零模式等諸多困難。

但海瀾之家能及時發現問題，調整發展思路和經營模式，為了學習發達國家的先進品牌運作經驗，先後分批分次地輸送人才前往日本和歐洲學習考察。

3、通過十五年的構建和發展，海瀾之家成為大型現代化服飾供應鏈銷售管理平台企業，並於2014年4月成功上市，登陸A股市場。

4、海瀾之家剛推向市場時，是以西服作為主打產品的，當時的廣告語也是，海瀾之家，西服自選，後來通過市場調研，根據市場狀況，流行趨勢，再結合品牌風格。