雍錦推廣語

A. 宮斗貼和宣傳語

宮規
1、宮斗次數未滿3宣傳T、滿3次警告一次、警告後再犯、T、以此類推（六次警告兩次、九次警告三次）、
2、被查出私聊宣傳、
3、秀女、滿了兩周不殿試、T
4、殿試過了、但滿1月不說話（有事情請提前通知）、宮斗次數滿5次的暫留、
5、罵人、多次發圖屢教不改、宮斗質量很低很低、說廢話等多次T、
6、不會宮斗殿試先去學，否則T
3、稱呼。
妃以下對上稱嬪妾，嬪-貴嬪自稱本嬪，嬪以下自稱我。嬪以上可稱娘娘。妃以上可自稱本宮，對上稱臣妾。公主稱生母為母妃，皇公主稱生母為母後，稱呼皇上為父皇，稱呼皇後為母後（皇子亦是）。太子正妃稱皇後母後，稱呼皇上父皇，其餘女眷皆稱呼皇後為娘娘，其餘王爺女眷亦是如此稱呼。公主對下自稱本公主（尊公主以上可自稱本宮），對上可自稱名字。
4、禮數。
本群無些許禮數，妃以下給比等級高者行甩帕，跪拜禮，妃-三子尊號貴妃行甩帕，屈膝禮，以上行甩帕垂首禮，注意，甩帕二字十分重要若落下則視為違反宮規。而公主，對比自己高一輩，都要行禮，禮數不做限制，皇子亦是。【除特批外】
5、規矩。
稱呼錯者可能會被人找借口虐、請注意、
1、請按時、只要輩分比你大、不論等級多低、都要向她請安、
2、禁水、
2、碼字不少於兩行、出場句不得少於五行。一場戲中有四次碼字少於兩行則不升級、
4、懷孕宮斗這請注意、若墜胎則真會失去這次機會、
5、宮中禁止著馬靴、皮帽等服裝。禁止摘花
6、在公共場景禁止脫衣（若有人強行給別人脫衣、則強行脫衣者犯了宮規）
7、『乃是』二字不可亂用、只可對下使用、不可對上稱『吾乃是XXX』
8、如無喪事、或疼痛受刑等、禁止因思鄉等等隨便哭泣、
9、如無喪事、或自己家人離世、得到皇帝或懿旨持有人批准、禁止著白色服裝、但帶白紗、綉白花等可以。
10、禁止隨便殺人、帶刀或其餘武器、下雨禁自己撐傘、禁止自己提燈等。
11、若無事情、禁止隨便出入太醫院、若無批准、太醫不可擅入後宮
12、若有比你等級高者在此、不可對下說『都免禮了』
13、皇後僅需跟皇太後皇上行禮
14、嬪妃、太子妃、公主著裝必須為宮裝。
15、嬪妃、太子嬪妃、皇子妃、王妃、公主必須佩戴手鐲。
16、儀仗侍女包括提燈侍女、茶水侍女等、不需行禮、也可『行禮』致意即可。妃去等級高者宮中請安、宮中侍女一律不許給來者請安。
17、送賀禮、只要送之禮、自己可用便可、被送之人要求不限、被送之人只要有送人簽證、便可使用
18、自己的兒女去世兩月之內可著白衣、否則除非國喪。
19、秀女殿試不可正視考官、宮斗行禮、未經免禮前且也不可視等級高者【秀女服飾】
。
。
。
。

1、和比自己等級低的人斗，弄死比你低的人3個晉一級（帝妃除外）。
2、和比自己等級高得人斗，弄死高的人你和她調換職務（帝妃除外）。

犯錯情況：
錯誤事項： 處罰：
（1）見到比自己高的妃嬪、公主不行禮 （20大板）
（2）在比你高的妃嬪面前說我、吾、汝、你\本宮、本座、本主。（20大板）
（3）頂撞比你高的妃嬪，令那位妃嬪生氣。 （40大板）
（4）殺妃嬪時被發現。 （死 ）
（5）打妃嬪時打臉、胡亂說自己將要見陛下。（20大板）
（6）公主頂撞自己母妃（親媽、母後們）。 （10大板）
（7）試妃嬪之言於無物。 （20大板）
（8）大不敬。 （死 ）
(9)穿錯衣服，用錯衣服顏色、佩飾。 （死 ）
（10）欺瞞上級。 （死 ）
（11）宮中行禮不安輩分，只安品級，品級低者應向高者行禮
（12）皇子、公主等級不可高於其母
40大板=一條人命。累積40大板後，妃嬪可令其自刎（白綾、毒酒、小刀）
妃嬪可自刎。

宮女一律穿月白色宮服。不可違【宮女服飾】。

本群規，還望各位遵守
1、宮斗時，除非出現想查、或錯誤的情況才可說話。未有此種現象，消音。
2、宮斗碼字過三行。
3、宣傳進可在宣傳版宣傳。
4、禁止使用臟話、臟詞。
5、宮斗時，僅服裝可抄襲。
6、殿試找皇後，否則無任命不的進行。
7、不得發黃貼、H貼、暴力貼。
8、本群禁止發圖。
9、若犯了以上8條，請自動退群，不要讓管理踢。
10、自覺遵守以上九條。

【待增】
國史

景乾二十五年，景帝駕崩。次子登基，稱逸軒帝，改年號為淳燁。
淳燁元年，逸軒帝登基，時年十七。
淳燁十二年，景帝遵先帝遺旨冊封暮塵國嫡長女綾珺皇公主莫鳶涼為皇後，賜號綾雲。冊封太傅之女沈挽香為棠若妃。
淳燁十三年，綾雲皇後誕下茉吟皇公主與太子，棠若妃誕下夢蝶尊公主。
淳燁十五年，嵐鳳皇太後下旨：全國凡年十七以下未嫁少女選秀以擴充掖庭，延綿子嗣……
——琴姬、舞姬、歌姬等級——

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樓主 綾雲皇後。鳶涼 管理員 2015-01-12 16:09:55
紫色已有
正一品：琴聖（向三品以上的娘娘行俯身禮，向皇上、太後、太妃、皇後行叩頭禮）

從一品：琴仙（向三品以上的娘娘行俯身禮，向皇上、太後、太妃、皇後行叩頭禮）
正二品：琴昭（向三品以上的娘娘行俯身禮，向皇上、太後、太妃、皇後行叩頭禮）
-----------------------------以上四演一升
=============一品一下向全部妃子行禮==============
-----------------------------以下三演一升
正二品：琴媛
正三品：琴顏
從三品：琴漣
-----------------------------以下二演一升
正四品：琴軒
從四品：琴娟
正五品：琴儀
從五品：琴容
-----------------------------以下一演一升
正六品：琴熙
正七品：琴娘
從七品：琴女
正八品：待選琴女
正一品：聖舞姬 歌姬（向三品以上的娘娘行俯身禮，向皇上、太後、太妃、皇後行叩頭禮）
從一品：皇舞姬 歌姬（向三品以上的娘娘行俯身禮，向皇上、太後、太妃、皇後行叩頭禮）
正二品：尊舞姬 歌姬（向三品以上的娘娘行俯身禮，向皇上、太後、太妃、皇後行叩頭禮）
-----------------------------以上四演一升
=============一品一下向全部妃子行禮==============
-----------------------------以下三演一升
從二品：綰舞姬 歌姬
正三品：麗舞姬 歌姬
從三品：柔舞姬 歌姬
-----------------------------以下二演一升
正四品：容舞姬 歌姬
從四品：琴舞姬 歌姬
正五品：瑾舞姬 歌姬
從五品：穎舞姬 歌姬
-----------------------------以下一演一升
正六品：傾舞姬 歌姬
從六品：侃舞姬 歌姬
正七品：羽舞姬 歌姬
從七品：靜舞姬 歌姬
正八品：淡舞姬 歌姬
琴姬，舞姬，歌姬，注重德行兼備，帝王喜愛者可封為妃

太醫等級

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樓主 綾雲皇後。鳶涼 管理員 2015-01-12 16:08:24
藍色已有
御超品：御太醫
正一品：太醫
從一品：飲膳太醫
正二品：正奉上太醫
從二品：院使
正三品：副院使
從三品：左院判
正四品：右院判
從四品：內醫正
正五品：御醫
從五品：主簿
正六品：醫官
從六品：吏目
正七品：醫師
從七品：醫員
正八品：醫女
從八品：醫生
正九品：實習醫女
從九品：使喚醫女

++++++申請++++++
申請職位：
申請人（你的演繹名）：
++++++望批++++++

郡主品級

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樓主 綾雲皇後。鳶涼 管理員 2015-01-12 16:07:02
粉色為已有
（郡主乃王爺之女，等級等同公主，與同等級公主互相以姐妹相稱）
正一品：*皇郡主
從一品：*御郡主
正二品：箬雪郡主
從二品：箬瑤郡主
————以上5斗一升————
————以下3斗一升————
正三品：沁柔郡主
從三品：雲柔郡主
正四品：夢舞郡主
從四品：夢瑞郡主
————以下2斗一升————
正五品：夢萱郡主
從五品：飄葉郡主
正六品：淩熙郡主
從六品：淩星郡主
————以下1斗一升————
正七品：冰羽郡主
從七品：心雨郡主
正八品：寧柔郡主
從八品：寧雨郡主
正九品：文沁郡主
從九品：文柔郡主
從正五品做起
++++++申請++++++
申請職位：
申請人（你的演繹名）：
++++++望批++++++

派系

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樓主 綾雲皇後。鳶涼 管理員 2015-01-12 16:05:21
寵派：

寵派女子大多蘭心蕙性，溫婉知性，貌似賢淑良媛實則冷血狠辣。但其中亦不乏帝寵愛之人。傳播百世專心一人亦是有。

——到卻老來青絲白，攜手相隨亘古遠。

突出人物：綾雲皇後

權派：
權派女子大多堅強獨立，家世顯赫。入宮緣由甚多，不便逐一細數。但其中亦有柔婉，多愁善感之人。

——傲然一世赫祖榮，步步算盡生死逐。

突出人物：妗嫿皇貴妃

婉派：
婉派女子大多清心寡慾，不諳世事抑或厭倦爭斗看破紅塵。猶如九天仙女，默默無聞於深宮。不求有功，但求無過。其中，亦不乏帝子眷心之人。

——婉如水中蓮，濯濯滌其妖。

突出人物：棲眉妃

中立派：
中立派女子擅長心計，貌似奉承某派但仍是從未歸屬於任何一派。此派女子懸殊不同，有籠絡人心之人，有博君一笑之人，有攻於心計之人，有帝心所系之人……其中，亦不乏重臣送入宮中的女子。

——風雪數十載，清風空百年。

突出人物：語茉妃

申請格式：
————————————申請——————————————
名字：
位分：
派系：
————————————望P————

王妃品級

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樓主 綾雲皇後。鳶涼 管理員 2015-01-12 16:01:54
王妃亦為妻妾。每位報名者皆需先從侍妾做起。每位王可擁有一名正王妃，一名尊王妃，兩名側王妃，三名庶王妃侍妾不限。
王妃品級共分十等：

正一品: 正王妃（一名）
正二品: 尊王妃（一名）
正三品：側王妃（兩名）
正四品：庶王妃
正五品: 正王嬪
正六品: 側王嬪
正七品：貴王嬪
正八品：庶王嬪
正九品：正王妍 貴王妍 側王妍
正十品：侍妾

++++++申請++++++
申請職位：
申請人（你的演繹名）：
++++++望批++++++

王爺品級

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樓主 綾雲皇後。鳶涼 管理員 2015-01-12 15:59:32
藍色已有
正一品：參政王

從一品：聖王爺

正二品：靖王爺

從二品：御王爺

正三品：固倫尊親王

從三品：和碩尊親王

正四品：固倫親王

從四品：和碩親王

正五品：晉杴親王

從五品：銘欽親王

正六品：昭親王

從六品：仁親王

正七品：穆親王

從七品：庄親王

正八品：孝親王

從八品：睿親王

正六品：怡親王

從六品：親王

++++++申請++++++
申請職位：
申請人（你的演繹名）：
++++++望批++++++

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頻道管理QQ群 1 | 主題 15 | 成員 12
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宮女職位表

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樓主 綾雲皇後。鳶涼 管理員 2015-01-12 15:56:53
綠色已有
正一品：宮令女官（管理後宮瑣事，為皇太後或皇後身邊，代掌鳳印。）
正二品：尚宮，尚儀，尚服，尚寢，尚食，尚功（六尚主管）
從二品：御侍（皇帝身邊女官）
正三品：令人（皇貴妃，貴妃身邊女官）、掌事嬤嬤（管理所有宮里大事，負責分發俸祿，分配宮女等）
從三品：惠人（皇妃，側妃，庶妃身邊女官）、御前尚義（皇帝貼身宮女）
正四品：宜人（夫人，貴嬪身邊女官）、禮教司儀（教導正七品以下小主和宮女）
從四品：良人（昭儀，淑儀，嬪身邊女官）
正五品：司侍（隨六尚的24司）
從五品：令侍（皇貴妃，貴妃身邊女史）、各宮主管（每個宮里的主管宮女，可監督其他宮女）（每個宮1名）
正六品：惠侍（皇妃，側妃，庶妃身邊女史）、御花園，佛堂等其他宮殿里的主管宮女
從六品：宜侍（夫人，貴嬪身邊女史）、浣衣局主管（管教犯錯的宮女）
正七品：良侍（昭儀，淑儀，嬪身邊女史）、冷宮主管（分配冷宮里的食物，衣裳）
從七品：一等宮女（端茶倒水等輕活）（娘娘2名，小主1名，秀女無）
正八品：二等宮女（做飯煎葯等不輕不重的活）（娘娘2名，小主1名，秀女無）
從八品：三等宮女（燒煤守夜等重活）（娘娘2名，小主1名，秀女無）
正九品：打掃道路和每晚巡視的宮女
從九品：冷宮宮女（1位妃嬪1名）
正十品：浣衣局裡的宮女
從五品以上可以稱姑姑
【6尚】
尚宮：奉皇太後命掌引導皇後。
尚儀：掌禮儀起居
尚服：掌供服用采章之數。
尚食：掌膳羞品齊之數。
尚寢：掌天子燕寢及嬪妃進御之次序。
尚功：掌督妃嬪宮人女紅之程課。
【24司】
司記（2人）：掌執文書
司言（2人）：掌宣傳啟奏
司薄（2人）：掌宮人名籍登錄及賜廩
司闈（2人）：掌宮闈管鑰
司籍（2人）：掌經籍圖書、筆札幾案之事
司樂（4人）：掌率樂人演習樂陣，懸拊擊退進之事
司賓（2人）：掌朝見、宴會及賜廩之事
司贊（2人）：掌朝見、宴會、導引贊相之事
司寶（2人）：掌服契圖籍
司衣（4人）：掌衣服首飾之事
司飾（2人）：掌巾櫛、膏沐、器玩之事
司仗（2人）：掌羽輿儀衛之事
司膳（2人）：掌割烹煎和之事
司醞（2人）：掌酒醞酏飲事
司葯（2人）：掌醫方葯物、典葯
司饎（2人）：掌給宮人廩饎薪炭之事
司設（2人）：掌床帷茵席，灑掃張設之事
司輿（2人）：掌輿輦、傘扇，羽儀之事
司苑（2人）：掌囿園種植花果蔬菜之事
司燈（2人）：掌燈燭、膏火之事
司制（2人）：掌衣服裁製縫紉之事
司珍（2人）：掌金玉寶貨之事
司彩（2人）：掌繒綿絲絮之事
司計（2人）：掌度支衣服、飲食、柴炭
++++++申請++++++
申請職位：
申請人（你的演繹名）：
++++++望批++++++

女眷住所

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樓主 綾雲皇後。鳶涼 管理員 2015-01-12 15:53:55
住所
東宮: (但凡正二品或正二品以上入住一宮)
承乾宮:瀟湘樓 蘅蕪苑 倦勤齋 煙雲軒 暢音洲 文淵閣 吟秋榭 暖香塢

延禧宮:關雎樓 菡夢苑 漱芳齋 蓼風軒 沐芙洲 琴韻閣 晴芳榭 歆音塢

永和宮:夢溪樓 景平苑 蕭寒齋 麗景軒 蒙雨廳 冰奕閣 心海居 聽月館

景仁宮:綴錦樓 謹蘭苑 秋爽齋 頤和軒 清晏廳 祺帆閣 沐夕榭 雎淇館

景陽宮:凝紫樓 漱玉苑 擷芳齋 月影軒 舒雅廳 翠薇閣 枕霞榭 擷綺館

鍾粹宮;晴水樓 凌菡苑 雍和齋 怡蘭軒 紫菱洲 馨夢閣 永福榭 晚晴塢

西宮:

清物宮:結綺樓 芷箐苑 吟霜齋 皓月軒 沐梓洲 衍慶 閣 竹筠榭 簫音塢

長麗宮:玉笙樓 昕雪苑 斜陽齋 思水軒 潸蒙洲 依雪閣 菱荇榭 閱微塢

永壽宮:聽雨樓 茉風苑 語鶯齋 素雅軒 凝慧洲 瑞祥閣 藕香榭 詩韻塢

翊坤宮:淡影樓 華穆苑 絳雪齋 冰雁軒 寒煙廳 金禧閣 秋梧榭 醉雲館

咸福宮:紫荊樓 薔薇苑 毓靈齋 晶瑩軒 溢菲廳 清研閣 語思榭 緲雲館

太極殿:鳳儀樓 岱妍苑 宿痕齋 韶穎軒 依悠廳 伊影閣 渺影居 雲峴館

申請格式：
++++++++++申請++++++++++
申請住所：
品級（你的職位是幾級，如正一品）：
++++++++++望批++++++++++

太監職位表

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樓主 綾雲皇後。鳶涼 管理員 2015-01-12 15:48:07
藍色已有
太監職位表：
正一品：總管公公
從一品：御前公公
正二品：殿前公公
從二品：首領公公
正三品：掌事公公
從三品：帶班公公
正四品：內侍公公
從四品：大公公
正五品：公公
從五品：總管太監
正六品：御前太監
從六品：殿前太監
正七品：首領太監
從七品：掌事太監
正八品：帶班太監
從八品：內侍太監
正九品：大太監
從九品：太監
++++++申請++++++
申請職位：
申請人（你的演繹名）：
++++++望批++++++

公主品級
0/50/5
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樓主 綾雲皇後。鳶涼 管理員 2015-01-12 15:47:05

綠色已有
懿尊一品：茉吟皇公主【對妹妹寵愛，保護有加，從未受過懲罰；皇上嫡長女；可免對聖尊尊品以下嬪妃、懿皇尊二品長公主行禮 】
懿尊二品：茉汐皇公主【與姐姐感情深厚；皇上嫡次女， 可免對聖尊尊品以下嬪妃、懿皇尊二品長公主行禮】
懿尊三品：茉憐皇公主【與兩位姐姐感情深厚，皇上嫡五女，可免對聖尊尊品以下嬪妃、懿皇尊二品長公主行禮】
懿尊四品：茉惜聖公主【與三位姐姐感情深厚，皇上嫡七女，可免對聖尊尊品以下嬪妃、懿皇尊二品長公主行禮】
=================以上皇後女兒，群主特批，禁申請===========================
正一品：冰亦尊公主
從一品：冰柔尊公主
正二品：藍月尊公主
從二品：冰戀尊公主
正三品：馨幻尊公主
從三品：含戀尊公主
正四品：夢馨尊公主
從四品：夢蝶尊公主
正五品：筱竺尊公主
從五品：筱雪尊公主
=================以上皇貴妃女兒女兒，群主特批，禁申請===========================
正六品：琬軒御公主
從六品：琬萱御公主
正七品：馨簇御公主
從七品：憂筱御公主
正八品：柳萱御公主
從八品：柳軒御公主
正九品：若雯御公主
從九品：若雅御公主
正十品：冰瑩御公主
從十品：欣妍御公主
=================以上貴妃女兒，可申請===========================
正十一品：含筠公主
從十一品：飄兮公主
正十二品：靈汐公主
從十二品：飄嵐公主
正十三品：婉儀公主
從十三品：雅婷公主
正十四品：恬嘉公主
從十四品：琬雲公主
正十五品：巧安公主
從十五品：沛苓公主
=================以上其他嬪妃女兒，可申請===========================
申請格式：
++++++申請++++++
申請職位：
申請人（你的演繹名）：
++++++望批++++++
長公主品級

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樓主 綾雲皇後。鳶涼 管理員 2015-01-12 13:58:04
紅色已有
懿皇超仙品：沬雪長公主【太後最疼愛的大女兒，皇上的姐姐，協助皇後管理後宮，除太後、皇上、皇後、所有人都要敬她三分、向她行禮，掌雪鳶印，居雪鸞殿】
懿皇次仙品：沬琉長公主【太後最疼愛的二女兒，皇上的姐姐，協助皇後管理後宮，掌琉伊印，居琉鸞殿】
懿正尊聖品：沬璃長公主【太後最疼愛的三女兒，皇上的姐姐，協助皇後管理後宮，掌璃鳶印，居璃鸞殿】
==============以上不升，群主特p，若有管理私自給職位，直接撤去管理==============
懿皇側極品：夢戀長公主
懿皇從極品：夢月長公主
懿皇尊正品：影紫長公主
懿皇尊一品：影麗長公主
懿皇聖一品：柔雅長公主
懿皇尊二品：聖尊長公主

==============以上16斗1升==============
皇一品：皇苒長公主
皇二品：皇婷長公主
皇三品：皇蘭長公主
皇四品：皇柔長公主
皇五品：皇梔長公主
皇六品：皇安長公主
皇七品：皇弦長公主
皇八品：皇萱長公主
皇九品：皇歆長公主
皇十品：皇羽長公主
---------------以上10斗1升---------------
聖一品：聖茹長公主
聖二品：聖穎長公主
聖三品：聖舞長公主
聖四品：聖晴長公主
聖五品：聖沁長公主
聖六品：聖若長公主
聖七品：聖凝長公主
聖八品：聖慕長公主
聖九品：聖嵐長公主
聖十品：聖姣長公主
---------------以上8斗1升---------------
正一品：憂戀長公主
正二品：雅晨長公主
正三品：雪靈長公主
正四品：韻馨長公主
正五品：薇漓長公主

正六品：若萱長公主
正七品：月影長公主
正八品：翩舞長公主
正九品：幻纓長公主
正十品：慕漓長公主
---------------以上6斗1升---------------
一品：晗凝長公主
二品：浠靜長公主
三品：涵蝶長公主
四品：書沁長公主
五品：馨蘭長公主
六品：紫雲長公主
七品：綰夕長公主
八品：靈溪長公主
九品：沅雅長公主
十品：瑾萱長公主
---------------以上4斗1升---------------
庶一品：詩長公主
庶二品：蘭長公主
庶三品：雪長公主
庶四品：荷長公主
庶五品：媚長公主
庶六品：筱長公主
庶七品：蕊長公主
庶八品：音長公主
庶九品：蝶長公主
庶十品：幽長公主
---------------以上1斗1升---------------
++++++申請++++++
申請職位：
申請人（你的演繹名）：
++++++望批++++++

上面是帖子
宣傳語加我扣1342025281

B. 戶外廣告推廣策略

下面給你一個寫字樓營銷-寫字樓策劃方案，但願能夠對你有所幫助：
市場營銷是以市場為導向創造出恰當的產品和服務並以一定方式轉移給消費者的過程，寫字樓的營銷包括寫字樓的市場研究、定位、銷售的全過程。而本次討論范圍為寫字樓銷售階段的推廣過程及方法，也就是「以一定方式轉移給消費者的過程」。這個過程包括銷售和出租兩種形式。在下面的敘述中分別予以說明。
寫字樓銷售的一般推廣過程及方法
1、寫字樓銷售的一般階段劃分：
*第一階段：尋找客戶訂作式生產(項目導入期)
此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經取得土地使用權或即將取得土地使用權，此階段的任務是找到合適的公關人員積極尋找對地塊所屬區域有辦公需求的企事業單位進行訂作式生產。該階段一般持續到項目破土動工。
*第二階段：尋找大型客戶進行整售(項目導入期)
此階段項目處於施工初步階段，鑒於寫字樓買家傾向於購買(准)現樓的特點，此時寫字樓的全面入市時機尚未成熟，但在該階段的工程改動餘地較大，仍然可以滿足客戶的個性化需求。所以在此階段應主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關形式尋找大型客戶進行整售談判，並在友好協商下滿足大客戶在工程結構、企業冠名等合理且可行的需求，促進成交，從而降低開發商的資金壓力和規避市場風險。
第一及第二階段一般處於項目導入期，此階段宣傳的意義在於對項目進行預熱，引起社會關注，為後期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業新聞策劃為主要宣傳方式。
*第三階段：全面銷售階段(開盤期、強銷期)
在此期間，項目主體結構封頂，項目以准現房姿態推向市場。
開盤期，此階段以導入期為基礎進一步擴大項目知名度，不過因為有了銷售任務，所以在企業新聞策劃的基礎上進一步增加了硬性廣告，且廣告發布頻率也有所增加。這是廣告發布的第一個高潮,同時也標志著強銷期的開始。強銷期，綜合運用大眾媒體(報紙、廣播)進一步提高提升產品形象。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為後期工作做准備。
*第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房(持續期、收尾期)在本階段，項目內外裝基本完成，進入現房入住階段。一般此階段以散售為主，租賃為輔。
持續期主要廣告策略為：利用報紙做已成交客戶證言式廣告，以維持消費者的記憶度，增強買家和潛在消費者的信心。收尾期主要採取：脈沖式發布策略，減少發布頻率，但維持較長的發布時間，大眾性媒體廣告發布較少，專業性媒體較多。
小結：寫字樓銷售一般第一、第二階段很難達到預期的效果，所以第三階段才是銷售的重頭戲。因此一般寫字樓的推廣都主要是為第三階段服務。
2、寫字樓一般銷售方式
*現場接待(坐盤銷售)
現場接待是房地產銷售工作中最為重要的方式，產品的最終成交多為通過與客戶在現場接待中心的談判完成。這種方式的特點為客戶購買特徵比較明顯，目的基本明確；同時，客戶已通過對現場的觀察產生了一定程度的興趣，此時輔以銷售人員的努力游說較容易達到促成成交的目的。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現場咨詢，銷售人員即可通過游說促成交易。
*直銷
專員直銷：聘請有「關系」人士針對寫字樓有需求的企事業單位進行攻關，往往會起到事半功倍的效果。
電話直銷：根據項目定位，從商業電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。
掃展會：是不錯的辦法，根據寫字樓的定位遇到恰當的的展會去派發項目資料，有利於項目銷售。
掃樓：是比較有效的一種辦法，進入大廈派發項目資料及名片予客戶。增加項目知名度，累計項目潛在客戶。此種方法一般比較耗費人力，需要長期的積累一般為中介二手部門採用。
小組公關模式：是由銷售代表——銷售主管——銷售經理——公關經理——總經理等所構成的流水作業過程，並在中間穿插工程、財務等部門的配合，側重集體作業，適合整售策略。
第一部分: 活動策劃案書的寫作
活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對於上述的任何一種方案，針對於不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對於新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對於一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那麼，怎麼樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
1. 主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出准確的判斷，並且在進行SWOT分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂「有所為，有所不為」，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。
2. 直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之後，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什麼呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買沖動，從而形成購買。
3. 活動要圍繞主題進行並盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4. 具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。
5. 變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。
6．切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
最後，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，並且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。
第二部分: 房地產類策劃實例剖析，僅供參考。
XX花園市場研究報告提綱
一、 概論
1.1 序言
1.2 研究目的
1.3 研究方法
l 詳盡的資料搜集及分析工作
l 入戶問卷調查
l 現場訪問
1.4 主要結論和建議
二、 廣州市住宅市場概況
摘要：廣州市區域概況
1、 總面積、市區面積、佔全市面積 %
2、 家庭總戶數、戶均人口
3、 近年經濟發展趨勢、生活水平、購買力水平概括
4、 近年廣州住宅市場的發展特點、成交市場的具體特點
2.1 廣州經濟發展概況
2.11 經濟發展速度（GDP分析、第三產業分析）
2.12 金融業與房地產消費市場
2.13 居民生活水平與住宅消費
2.2 廣州住宅市場特點
住宅成交量、付款方式、買家特點分析
2.3 廣州住宅市場的發展趨勢
2.31 政府政策
2.32 金融上消費貸款額
2.33 廣州住宅發展趨勢
2.34 阻力因素
三、 項目區域市場概況
3.1 整體供應與成交分析
3.11市場發展概述--海珠區住宅供應與成交情況
3.12 市場交投活躍原因
3.13 規模效應及價格檔次
3.2 市場活躍區域
3.21 市場活躍區域的分布及特點
3.22 活躍區域的價格走勢及檔次變化
3.3 多層、高層市場特點
3.31 多層住宅近年供應、成交特點
3.32 高層住宅近年成交增長與供應情況
3.33 多層住宅與高層住宅的供應與成交比較
3.4 成交主要特點
3.4.1 成交價格密集區域
3.4.2 買家分析
l 私人購買VS集團購買
l 本地人買家VS外地人買家
l 本市買家：海珠區VS其他舊城區
l 成交單元面積
l 買家年齡
l 成交總額，買家承受能力
四、 項目區位特性分析
摘要--1、項目地塊在城市發展中的地位
A、項目地塊位置分析
B、 未來城市的主要發展方向及本項目地塊地位分析
2、樹木地塊所屬區域特點
A、 區域人口分析
B、 區域基礎設施及交通條件分析
C、 區域新發展區分析
D、 區域住宅開發的特點分析
3、項目地塊的地點特徵
A、 項目地點及周邊社區、生活配套分析
B、 項目地塊周邊交通條件分析
C、 項目周邊區域開發分析
D、 項目地塊的開發條件及開發特點
4、項目地塊的用地特徵
A、 項目地塊用地規模
B、 項目地塊用地形狀
C、 項目地塊綠化基礎分析
D、 項目地塊內高差分析
E、 項目地塊道路、用水、用電基礎分析
4.1 項目地塊在城市發展中的地位
4.1.1 項目地塊於城市中的區位分析
4.1.2 未來城市的主要發展方向
4.1.3 城市的具體發展過程對項目發展的影響
4.2 項目地塊所屬區域的特徵
4.2.1 項目區域的人口狀況
（常住人口、占市區常住總人口%，常住家庭戶數、戶均人口、新增家庭戶數、項目
地塊附近居住的常住人口、家庭戶數）
4.2.2 項目區域城市發展概況
（城市功能發展情況、基礎設施和生活配套設施情況分析、交通條件等城市建設發展
情況）
4.2.3 區域內競爭性地區的發展條件比較
（位置、用地規模、規劃人口、規劃發展目標、交通條件、建設情況等條件比較）
4.3 項目地塊的地點特徵
（位置、周邊基本居民生活服務設施配套、公交、道路規劃情況）
4.4 項目地塊的用地特徵
4.4.1 項目地塊規模
4.4.2 項目地塊用地形狀分析
4.4.3 項目地塊綠化基礎
4.4.4 需地塊高差分析
4.4.5 項目用地現有污染情況
4.4.6 項目地塊道路、用水、用電基礎
項目附近競爭性住宅看法物業發展狀況
概要：
a. 項目附近同類樓盤開發小區數量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現有供應量
分析；
b. 同類樓盤特點；
c. 預計未來無年區域住宅供應總量、單元套數、已開發物業的後續供應量；
d. 周邊主要競爭對手佔地面積、總建面積、住宅面積、套數；
e. 區域同類樓盤現實住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積；
f. 區域同類樓盤現時價格幅度
g. 未來的住宅供應量增幅、市場承接力、競爭情況；
5.1 項目附近同類樓盤開發物業供應情況
調查范圍：
樓盤規模：
調查時間：
5.1.1 已開發樓盤供應狀況
5.1.2 項目周邊地塊的開發動態及未來供應量分析
5.2 項目附近同類樓盤開發狀況
5.2.1 售價與銷售率分析
（附近樓盤推出銷售狀況及原因分析
5.2.2 銷售與賣點
5.3 項目附近同類樓盤戶型面積分析
5.4 項目附近同類樓盤規劃設計及建築設計特點
5.5 小結
五、 市場調研結論及發展建議
6.1 市場調研結論
（住宅市場環境、區域供求及吸納特點、項目競爭優劣分析）
6.2項目發展建議
（策略、目標客戶、目標客戶特徵、具體建議--）
6.2.1已購房者的需求特點詳細調查
6.2.2潛在購房者的需求特點詳細調查
附：1、廣州市大型建設項目表
2、1998年廣州市重點城建上馬項目
3、區域人口變動情況
4、附近區域住宅市場概況
6.2.3 附近樓盤集中區域分析
錦綉花園推廣策劃案
前言
錦綉花園已經銷售了相當長一段時期，但是區內人氣不旺，商鋪經營狀況不佳。有鑒於此，本策劃案重點放在住宅的推廣銷售上。以期通過引爆住宅的銷售帶旺區內的人氣，從而促進商鋪的銷售和經營。
故本案略去了商鋪的推廣銷售一節，側重打造錦綉花園個性化鎮區明星樓盤形象。
由於作者水平有限，見識亦有限，不周之處，尚望諒解。
一、東莞樓市分析
東莞的地產在上個世紀末就跨入了個性化和形象化時代。進入21世紀的東莞地產業，個性化、形象化競爭日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹起了「超前20年的戶型」、「讓富有成為一種品味」、「繁華與悠然共享」、「關愛人性，和諧自然」、「青青園林我的家」等旗幟。
東莞各鎮的地產競爭盡管不似市區一樣白熱化，但個性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經率先打出了「碧水天源--自然的家」。相信在以後相當長一段時期內，個性化和形象化將成為各鎮地產發展的潮流。
故錦綉花園要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮區明星樓盤。
二、錦綉花園物業概述（略）
三、錦綉花園的優勢與不足
優勢：
1、位置優越，交通便捷
位置優越：①錦綉花園座落於東莞市黃江鎮中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業金三角；②徒步2分鍾即可到達鎮中心，酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷：①屋苑設有中港豪華直通巴士站，往返香港僅需90分鍾；②常平火車站近在咫尺，每天多班直通火車及高速列車往返九龍及深圳。
2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
錦綉花園大型豪華會所，佔地逾萬平方尺。
室外設施：25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網球場、羽毛球場、籃球場等；
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、撞球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。
3、小戶型，統一裝修
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及購房即可入住的高檔裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房群
興趣；不利於提升錦綉花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利於滿足區內居民的榮
譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業管理缺乏特色服務
物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使錦綉花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
年齡在35--60歲之間經濟富裕或有固定資產投資看中黃江置業位置的香港中老年人
家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28--45歲之間事業蒸蒸日上月收入在5000元以上時尚、享受在莞工作的台灣老闆、管理者或內地老闆、管理者
家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
3、年齡在28--40歲之間
月收入5000元以上
時尚、享受在田美工業園、黃金工業園、裕元高科技工業園工作的管理階層
五、錦綉花園營銷阻礙及對策
阻礙：
1、錦綉花園廣告宣傳力度不夠，
強勢賣點尚未盡竭挖掘，尚未樹立起應有的產品形象，公眾知名度、美譽度不高，記憶不深。
2、錦綉花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。
3、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。
對策：
1、盡竭挖掘錦綉花園的強勢賣點進行媒體宣傳；
在莞惠沿線人行天橋及繁華路段、黃江鎮中心、裕元大酒店對面、常平火車站及其周邊做車身、路牌、燈柱和建築物廣告；
舉辦各種公共活動，樹立錦綉花園美好形象，迅速提升錦綉花園的知名度、美譽度和記憶度。
2、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
3、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是錦綉花園離鎮中心太近。
故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售；二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據錦綉花園的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把錦綉花園定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
--錦綉花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生： 錦綉花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務

享受都市繁華

享受至尊榮譽

七、兩點整體建議
建錦綉廣場和寓意噴泉

針對錦綉花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建錦綉廣場和寓意噴泉。為黃江鎮增一別致夜景，給鎮上居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿鎮中心一路走來。遠遠的看到錦綉廣場上燈火一閃一閃的跳動著「輝煌人生，超凡享受」的字幕。近處聽著「嘩嘩嘩」的水聲。走進廣場，或立於水邊，或坐於石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加錦綉花園的吸引性，提高錦綉花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利於贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。

2、物業管理方面提供特色家政服務

錦綉花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故錦綉花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供免費送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鍾點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利於增強錦綉花園對目標購房群的吸引力。

八、廣告宣傳
錦綉花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：

1、盡竭傳達錦綉花園的優勢與賣點；

2、盡快樹立起錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的物業形象；

3、直接促進錦綉花園的銷售。

基於以上三個目的和錦綉花園一直以來的廣告攻勢。我們把錦綉花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達錦綉花園的優勢與賣點；

在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電台等媒體廣告、車身、路牌、建築物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的形象；另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期（1--2個月）

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

--記「我」為什麼選擇錦綉花園

主題2：事業生活輕松把握

--記錦綉花園特別的家政服務

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

--這里離香港只有45分鍾

主題2：輝煌人生，超凡享受

--家裡面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

--錦綉廣場就是我們家的後花園

廣告發展期（3--4個月）

1、報紙

從各個側面打造錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的品牌形象。

2、電視

3、電台

4、單張

5、戶外廣告

①在莞惠沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建築物廣告；

②在黃江鎮中心作巨幅建築物或路牌廣告；

③在裕元大酒店對面樹巨幅廣告牌；

④在常平火車站及周邊作巨幅廣告牌或建築物廣告。

6、車身廣告

莞城--樟木頭、莞城--常平、常平--香港。

7、公共活動

①錦綉廣場落成剪綵儀式

邀請黃江各界知名人士及錦綉花園新老業主榮譽出席（有文藝表演及娛樂節目等）

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式（信函、熱線、現場、郵件等）大張旗鼓向社會各界徵集錦綉廣場寓義噴泉的名稱。之後，在一個令人矚目的日子裡，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與並支持征名活動的群眾致以感謝並獎勵（根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵）。

③錦綉花園「文化活動月」活動

一方面豐富鎮上居民的文化活動，有益於地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利於迅速樹立錦綉花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利於大范圍內提高錦綉花園的知名度，造成持續記憶。

1）向黃江鎮各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券；

2）於各節假日及工休日在錦綉廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等。

3）在全鎮范圍內開展錦綉花園「文化活動月」萬人簽名活動。

九、費用預算
設計製作費

報紙 5萬元

戶外廣告 8萬元

單張 3萬元

2、公共活動 30萬元

3、媒體投放 150萬元

共計：196萬元

（註：以上費用均為估算）

天潤花園項目整體策劃書
目 錄
一、 市場背景
二、 項目分析
三、 項目定位
四、 客源定位
五、 產品建議
六、 推案策略
七、 廣告策略
八、 銷售執行
九、 公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟南房產市場日趨規范，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：
(一)九九年之前，

C. 求宣傳用新年祝詞 急!

修改下

爆竹聲聲賀新歲，祝福連連好運來！

春回大地萬象新，合家歡樂慶佳節！

新年的鍾聲即將敲響，值此辭舊迎新之際，中國港口汽貿網各級領導攜全體員工向各界賓朋致以新春的問候！感謝一年來對我們工作給予支持、信任的新老用戶，在此向您致以誠摯的敬意和衷心的感謝，祝您狗年吉祥！回顧2005年，機遇與挑戰並存，平凡與激越並進，歲月不居，天道酬勤。新春伊始，萬象更新，願新的一年中，我們能夠與您攜手並進，共創美好未來！

再次祝您新年快樂！萬事如意！

D. 求房地產廣告語~~要有新意！

富春江花園 引領休閑生活，享受真山真水自然居住 中大•吳庄 曾經是帝王的家
中大•鳳棲花園 生活比傳說更迷人 中大•文錦苑 文化造就精英
中山廣場 無 信義坊商街 古有清明上河圖，今有廣通信義坊
廣通•雲河福邸 與自然同呼吸 七里香溪 水是多情的，你是自由的
西湖國際商務中心 雄踞西湖，坐擁天下 嘉禾•北京城 流金百年，輝煌再現
陽光地帶 領秀城西永恆的浪漫 銀色港灣 北歐風情，簡雅生活
銀河嘉園 新拱墅中心的私家院落 黃龍雅苑 杭州龍脈貴胄
銘雅苑 居住天地，實用之美 自由21st公寓 自己選擇自己的自由
清水灣別墅 自然的，自己的 嘉華國際商務中心 領秀新商務浪潮
華源鳳山新城 陽光•水景•藝術•家 中田大廈 成就商界巨擎
香榭商務大廈 一幢會呼吸的甲級寫字樓 同方財富大廈 無
嘉德廣場 超級經理人公園 西湖花園 風景中的家園
中慶•好望角 城市港灣，江天一色 中慶•紫荊家園 新千年社區
湖墅嘉園 我的運河，我的嘉園 利茲城市公寓 新資識分子生活
盛德嘉苑 無 春江花園 春江名流文化社區
龍禧PALACE 國際酒店名宅 錦綉文苑 於建築中體現非凡品味
景城花園 家在城中，園在景中 遠東•紫麟苑 麟乘紫氣自東來
遠東•紫竹苑 與自然真情接觸 遠東•紫晶時代 迎接東部商住新時代
北國之春 春風又綠運河岸 紅石公寓 精彩源自細節
新湖苑 十萬人家盡枕河 興財•名都苑 環保型純住宅社區
華鼎豪園 無 明珠棕櫚灣 25萬平方米國際品質社區
東河金鹿雅園 親水生活,溫情盪漾 杭州國際匯豐中心
鴻鼎商務館 西湖的、現代的、未來的 香吉公寓 享受世紀吉祥
中河大廈 聯銀大廈
嘉禾苑 雍吳山天風，依西子柳浪 嘉元廣場 輕松生活
東河世紀大廈 面向WTO首選寫字樓 愛都•楓丹白露 歐風拂面的田園夢境
山水宜人的美麗人生
恆升名樓 會聚名樓 續寫成功 恆升花苑 西溪河畔的陽光
五洋•嘉景苑 黃金地段 全新景觀 五洋•嘉荷花苑
藍天時代廣場 時代的尊貴與榮耀 流水苑 再現運河之美
運河人家 蕭山國際商務中心
城市心境 靜於內，動於天地之間 久信•光輝歲月 城市陽光公寓
綠城•春江花月 春江潮水連海平，
海上明月共潮生。 綠城•杭州綠園 城市風景，人文社區
綠城•九溪玫瑰園 桃花源生態居住區
綠城•桂花園二期 綠城•紫桂花園
綠城•舟山丹桂園 耀江•文萃苑
耀江•天冉居 城市天然住宅 耀江•文欣大廈 文教區純商務寫字樓
耀江•發展中心 傲踞中心 發展未來 西湖文化廣場 文化廣場 城市之光
金都景苑 生活在品位之中 金都華庭 市中心生態庭院
金都•富春山居 把家輕松放在大自然中 金都雅苑 有天有地，自由自在
金都•傑地大廈 國信嘉園 錢塘江時代的新山水名宅
翰林花園 書香門第，文化世家 中北苑 珍藏一生的繁華
竹福園 竹報平安，福臨庭院 金城•江南春城 純翠自然生活
開元•名都 尊貴之都，名仕之家 開元•加州陽光
天都城 超越想像，無限渴望 靜怡花苑 江景高層
金泰商務大廈 承載事業的夢想 都市陽光 見證都市繁華
三里新城•桂苑 花影綠坡、優雅生活 大家•城市之星 精緻人生、尊榮盡享
歌林春天 生態之城、生活之城 時代新城 現代生活、生態家園
大家•迎賓苑 盛世華章、精彩演繹 朝暉•現代城 現代生活現代城
鳳起•都市花園 市中心精裝修成品房 雲棲蝶谷 象蝴蝶一樣美麗的生活
東海•名仕家園 東海•末名園 人文天空、明媚生活
東海•水漾人家 輕松•完美•好心情 東海•瓶山公寓
贊成•荊山翠谷 自然•藝術•家 贊成•名揚大廈 蔚藍的空間
贊成•金棕櫚 真山真水的邀請 彩虹城 大規模江景國際化人文社區
吳山商城 超建築的典範之作 吳山名苑 72套珍鑽級高尚景觀宅邸
華龍•碧水豪園 浪漫一次 相守一生 華龍商務大廈
太平洋商業中心 城市正中心、商業大都會 平海•旺角 杭州只有一個西湖，我們只有一個平海•旺角
淺水灣城市花園 市中心雙水岸生活 西溪山莊 親近自然、享受自然
華立•世紀花苑 華立•星州花園 新加坡社區、新星州生活
廣廈西湖•時代廣場 留給西湖的傳奇 廣廈•綠洲花園 全方位關懷型社區
通策•和睦苑 詩意家園、和美人生 通策廣場 科技•生態•健康•文化
通策•錢江時代 高層合院式、森林庭院 名城左岸花園 人生是河、幸福是岸
三江花園 南向面江、首席親水社區 學苑春曉 回到純真歲月
九月森林別墅 樹是回家的方向 京惠•紫楓閣 在都市裡種一棵自己的樹

E. 聽說藍光有個雍錦系是藍光最好的項目，想問問最近廣告打得很厲害的雍錦世家咋樣

雍錦世家是藍光雍錦系裡面的一個高端項目，主要產品有大平層和別墅，146-225㎡純板式大宅，地段和產品來說都很不錯，在雙楠這樣很少有地塊上市的區域，已經算是很珍貴了，產品來說，它是藍光高端-雍錦系的產品，有大平層和別墅，質量自然不會差。

F. 贊美仙客來花的優美句子

（第一首）

開懷風雅客，錦心含秀，夢美蓬萊。

碧羅襯紅顏，寒去春來。

華貴雍容偶露，暗香綻，情滿天涯。

凝眸處，芬芳四溢，愛共永天街。

（第二首）

密蕾盈茂，幼芽擁翠，

曈曨下上，密綉帳而含苞。

莖承雲霞，諧和自然，

擷萬卉之妙，錯鱗比而榮耀。

綺錦衾復覆，花錦簇而騰秀，

碧紗黛葉荷亭亭，湘彩婆娑悠漫漫。

積四季之涵養，凜寒暑之恩惠，

浴空氣之純凈，植杯土而高歌，

玉闌風滿，流霞成景，

灼灼夭夭，豔列星河，

委委迤迤，萬朵千重，

弄彩呈研，貞含幽靜。

蓬島仙光，瑤池尊榮，

謙而不卑，華而不媚，

靚而不驕，豔而不淫，

聚秀成叢，流霞漾波，

植庭入室，萬朵千棵。

西子沈魚，洛神湘娥。

倚扶顧盼，朱顏嬌色。

（第三首）

杏眼桃腮，雪如紈素，紫鶴蓮舞瑤台。

月羞姿色，青韻醉塵埃。

仙駕祥雲萬態，飛燕妒，無計陰霾。

香清絕，乘風輕拽，天使弄神差。

（第四首）

羞紅側掩頭，琶音半遮面。 抑揚真摯處，臨空欲飛天。

問君思何意，君笑未曾知。 且望九萬里，繁城樹蔭居。

尉尉海風送，嬌柔及時雨。心小泌天外，玉女妒且忌。

今嫁龍鄉客，惜花不愛心。紫凝粉紅醉，肌秀香已泯。

天上人間客，奇葩雨打萍。未知期何待，還我香縷衣。

感君肺腑語，江州司馬情。同征漫漫路，漂零月夜心。

帆影驚惡浪，長空劃雁痕。 放飛天涯夢，千里走單騎。

青刀乾坤舞，金鋏懾蒼龍。飛鴻錦書到，京娘歸故里。

尉藍地中海，奇香奪人意。 瓊樓飛玉檐，遙遙淚如雨。

——《仙客來》高冠華

（第五首）

仙駕祥雲裊，清香醉塵埃。錦心獨含秀，碧羅暈紅腮。

華貴不爭寵，倚松伴梅開。雅韻壯東風，喜迎仙客來。

崇敬一杯水，回報湧泉慨。滄桑不改顏，仙姝下瑤台。

遙寄千里情，友誼天地外。感恩鑄靈魂，妙音聽天籟。

（第六首）

有客偏從陋世來，仙姿雅意費疑猜。

粉紅玉女通神韻，豈教風塵染兩腮。

——七絕 仙客來

（第七首）

臉紅不是羞，衣白透嬌艷。

啟齒吐芳華，舒袖舞蹁躚。

入得邯鄲家，瓊樓藏玉蟬。

粉桃輕喘醉，肌秀夜難眠。

（第

G. 西安藍光公園華府雍錦系獲得過什麼榮譽

2017年榮獲中國房地產開發企業典型住宅項目殊榮。

H. 酒店國慶宣傳標語及營銷措施

飯店文化營銷方式探討 隨著知識經濟時代的到來和企業競爭的加劇，文化因素逐步滲透並貫穿於飯店營銷活動之中。當代經濟的發展要求飯店營銷活動的各個環節中滲入濃郁的文化氣息，以滿足消費者需求，因此文化營銷必將成為飯店開拓市場、贏得競爭的必要手段，文化營銷已日益成為飯店業界關注的話題。

一、文化營銷的內涵

文化營銷是指充分運用文化力量實現企業戰略目標的市場營銷活動，即在飯店營銷活動流程中均主動進行文化滲透，提高文化含量，營造文化氛圍，以文化作媒介與顧客及社會公眾構建全新的利益共同體關系。

二、文化營銷的特徵

「共享」、「價值觀」和「行為方式」三個方面共同構成了文化的主題，文化營銷的分析也是建立在這三個基本特性之上。文化營銷與傳統的市場營銷有著很大的不同，概括地說，有以下三個方面的基本特徵：

以個性創新為基礎 如果一個飯店能夠提供功能新穎獨特的產品或營造讓人留戀忘返的環境氛圍，那麼這個飯店就擁有了區別於其他飯店的差異性。這種差異性越是與文化相融合就越顯示其獨特創新性，就越容易給消費者留下深刻的印象，從而在市場競爭中擁有較強的競爭優勢。

以價值觀念為核心 傳統的營銷方式基本上是以有形產品為中心的，飯店銷售人員的根本目的就僅在於讓消費者了解產品的特性，促進其產品的銷售，對產品中凝聚有多少文化因素和與消費者的價值觀念有何聯系等等都沒予以考慮。而文化營銷則彌補了這些不足，是有意識地通過發現、培養或營造某種核心價值觀念來達成飯店目標的一種新型營銷方式。

以互動共鳴為根本 與其他營銷方法相比，文化營銷充分表達了部分消費者的價值觀念取向，爭取用較低的生產與營銷費用為顧客提供更多的顧客讓渡價值的產品和營造令顧客滿意的消費環境，特別注重追求顧客滿意度，能夠藉助文化的親和力，在飯店與消費者之間建立共同認知，其出發點與落腳點就是追求達到與消費者價值觀念的共鳴。

三、飯店文化營銷方式

1、產品文化營銷

飯店要獲得競爭優勢，應把文化內涵融於產品的設計、製作、包裝等各個環節之中，在菜品文化的創新上要不拘一格，滿足人們對飲食文化求新獵奇的心理需求，突出飯店產品知識化特點，充分體現其文化價值的作用。

除此之外，飯店菜單的設計上也應有文化考究。比如，美國愛荷華州哈蘭市的米歇爾酒店在菜單上寫道：「我們感到非常高興。謝謝您的光顧！我們既高興，又感謝，更感到榮幸至極。我們高興，因為我們能為你烹制全市最好的美食；我們感謝，因為你賜與我們機會，讓我們在展示自己的服務和好客；我們榮幸，因為你挑選我們來滿足你的好胃口。感謝你對我們的信賴，我們將永遠竭盡全力，不負你的友誼與惠顧。」北京凱萊大酒店三樓的「運動城餐廳」里，客人剛入座，便會收到兩個乒乓球拍，這就是運動城的特色菜單。

飯店還應注意產品品牌與飯店企業品牌的文化營銷。這是產品文化營銷的深化和拓展，主要包括社會對飯店品牌的信任，消費者對飯店與產品品牌的選擇，商家對產品品牌的保護和完善。飯店品牌文化一般藉助於品牌的名稱、標記或符號體現出來。

2、環境文化營銷

飯店要獲取競爭優勢，經營者的目光應該投向就餐環境的設計和氣氛的營造上，飯店環境的創新上要不拘一格、放眼世界，挖掘文化內涵，努力營造環境的文化氛圍，在環境上打好營銷第一戰。

選址文化環境 美國飯店大王斯塔特勒在總結自己一生的營銷經驗後，得出了一個經典的結論：Location，location，andlocation，即飯店經營，第一重要的是地址，第二重要的是地址，第三重要的還是地址。台灣六和飯店的董事長柳海明先生也持同樣的觀點，他認為：「飯店的營銷實際從選擇店址時就已經開始，如果先天不足，後天就會付出成倍的代價」。因此，為謀求從眾多飯店中脫穎而出，飯店選址時需要有一些創新，抓住文化商機。

綠色文化環境 綠色營銷環境的營造是飯店文化營銷中的核心部分，只有為顧客提供真正健康的產品與服務，才能贏得顧客永久的青睞。遼寧省大連市王子飯店近幾年開辟了經營無公害綠色蔬菜的「綠色通道」，他們與大連市郊的菜農以「綠色契約」形式建立了一條中間沒有其他環節的蔬菜包銷的綠色通道，營造了飯店衛生健康的消費環境，使原本不景氣的企業起死回生。著名的「小藍鯨」飯店將其品牌的標准色定為綠色，足見其重視綠色環保的程度，提倡飲食的營養與健康。

理念文化環境 理念文化是營銷文化的基礎，強調在營銷中充分體現企業的文化理念。其核心就在於尋求為顧客所接受的價值信條作為立業之本，從而促進顧客對整個企業包括其產品的認同。白天鵝賓館多年來以其品格魅力吸引眾多中外遊客，成為賓客的首選飯店，這與飯店一貫堅持的「三高方針(高格調、高質量、高消費)」經營理念分不開。白天鵝賓館從不搞削價競爭，不挖別人牆角，始終把自己擺在「世界一流酒店」的位置上，堅持以服務和設施來吸引客人，樹立「精品酒店」的形象。

學習文化環境 在當今知識經濟時代，競爭日趨激烈，人們都不遺餘力進行學習。一日之時在於晨，漳州大酒店針對顧客的需要，推出「新聞早茶」服務項目，每日在早茶時間報道最新的國際、國內以及當地的新聞大事，和最新的股市動態、旅遊資訊、投資指南和風土人情等等，使客人在享受豐盛早餐的同時也收獲了知識。此外，有的酒店還開設「讀書餐廳」，要求不僅菜餚做得美味可口，還要有學習文化的氛圍，形成了就餐先看報，就餐先讀書的良好文化氛圍。

體育文化環境 在美國辛辛那提附近的「索倫比薩體育酒吧」里開設了一些大型運動比賽項目，開展了一些讓人津津樂道的體育話題，以及提供一些具有紀念性的體育紀念品。當然，電視也是酒店裡必不可少的，而且電視里播放的體育節目更是決定生意興衰的關鍵。另外，走進北京凱萊大酒店三樓的「運動城餐廳」，你一定立刻被門口的一雙灌籃之手所吸引。進入城內，每個角落都蘊涵動感十足的魅力，餐廳中間設有一個籃球場，可供賓客在就餐前做一下熱身運動；酒店還開設有檯球、模擬滑雪、賽車等運動項目，供客人就餐後休閑排遣；在玩累了之後，還可以到「干邑雪茄廊」小憩片刻，一天的疲倦煩惱都會煙消雲散了。

節假文化環境 節假日的來臨為飯店業界提供了巨大的商機，如何將節假日這塊蛋糕做好做大，關鍵是抓住節假日的文化營銷。臨近天安門的貴賓樓飯店在國慶節來臨時將其十層近500平方米的露天平台做了一些特別的裝飾，為顧客提供一個欣賞廣場夜景的絕好場所，可以清楚地看到天安門城樓；飯店臨長安街的二三樓餐廳、酒吧也開放出來，接待國內外賓客。同時，北京飯店也對一樓的西餐廳做了一番中式布置，比如在每張餐桌上插一面小國旗，請樂隊演奏革命歌曲等，讓中外賓客在濃烈的國慶氛圍中欣賞著名長安街的美景，回憶我國的光輝歷史和感受祖國近年來的偉大變化。

典故文化環境 神話傳說、歷史故事與文學著作等等都是一筆巨大的文化遺產，飯店在環境營造上應給予充分開發利用。眾所周知，在比利時的首都布魯塞爾，有一座作撒尿狀的小男孩雕像，這是為紀念一位急中生智的小英雄保全該聞名中世紀古城的而修建的。安得列啤酒城以前一直人氣不足，後來經理特意在門口復制了一尊雕像，並定做了大水池，特別引人注目。許多人路過時聞到一陣陣啤酒的芳香，循著酒香和水聲找過去，才發覺是安得列啤酒城門前的小男孩正在無所顧忌地歡快地撒尿，而且這位小男孩撒的尿竟帶有一股濃郁的芳香，嘗一嘗才發覺原來這是上好的啤酒，消息一傳開，該啤酒城名聲大燥，許多顧客紛紛慕名而來。

咸亨酒店的聲名遠播不僅因為酒店良好的經營與管理，還依賴於魯迅先生的大作。酒店在環境營造上盡量再現魯迅先生筆下的場景，深度挖掘作品中鮮明的民族品格，弘揚獨特的文化特色。就餐大廳內「曲尺櫃台」、「太白遺風」，牆上滿是壁畫、楹聯、酒詩，並配有傳統口味的茴香豆、鹵煮花生、豆腐等下酒特品，使就餐者領略到晚清時期的江南民俗和紹興風情並再次溫故了魯迅先生的經典大作。

在當今知識經濟時代，全球經濟一體化步伐加快，全球科技文化一體化時代即將來臨。我們相信，蘊涵著豐富內涵的文化營銷方式必將得到廣泛而迅速地傳播與發展，二十一世紀飯店業的競爭將聚焦於文化營銷。目前飯店業還尚未給予文化營銷足夠重視，理論基礎還遠未形成，仍需在市場實踐中不斷發展與完善。
酒店開業策劃方案 房策網

金花豪生國際酒店開業慶典活動推廣方案
金花豪生大酒店開幕典禮策劃方案主要是為以後經營考慮，利足於本土，打造國際一流酒店形象。首先，邀請各界名流出席開幕儀式，提升金花豪生酒店知名度；其次，從策劃案的內容來說，策劃案的每一環節環環相扣，融系統性、實效性、利益性於一身，全力打造金花豪生大酒店國際品牌形象，以此為基點，我們製作本次策劃案。

一、開業慶典活動
1、2003年7月18日，金花豪生國際酒店開業剪綵儀式。
宣布體現追求品味、格調、國際化商務酒店在西安的誕生。
2、廣東佛山黃飛鴻紀念館，舞獅團專業表演。
3、歐洲馬術騎士巡遊活動
4．深圳錦綉中華藝術團異域風情文藝表演
5．咸陽牛拉鼓表演
6、「豪生酒店之夜」音樂焰火晚會
二、表演嘉賓背景資料
1．廣東佛山黃飛鴻紀念館，舞獅團專業表演
A：該團簡介
2000年參加香港國際華人舞獅大賽。
佛山市唯一專業化舞獅團體。
2001年代表廣東省去東南亞參加東南亞華人禮儀文化活動特邀表演嘉賓。
目前在佛山黃飛鴻紀念館專為遊客表演。
B：表演內容
點睛 高空采青 花球過橋
陝西省雜技團舞師隊背景資料
A：該團簡介
陝西雜技團成立於一九五七年，是我國較有影響的雜技團之一。陝西省雜技團的舞獅隊曾代表陝西省參加了「97年慕尼黑國際魔術大賽」
2000年參加廣東南獅大賽
2001年受香港政府的邀請出席了香港旅遊節開幕式，並擔當了表演嘉賓
B：表演內容
花球過橋 高空采青
C：表演陣容
28人（含打擊樂） 45分鍾
2：歐洲馬術騎士巡遊活動
A：表演團體
西安唐侍女馬球隊
西安唐侍女馬球隊，組建於一九九三年，曾參加過西安古文化藝術節，全國第四屆城市運動會，北京四十五周年國慶，柯林頓訪華仿古入城式，北京月壇體育館「晚宴劇場」等大型體育館的演出活動。
B：表演內容
1．歐洲馬術騎士巡遊活動
2．唐侍女馬球 馬上踏歌 圍桿馬球 馬上飛燕
3． 深圳錦綉中華藝術團異域風情文藝表演
A：團隊簡介
深圳世界之窗專職表演藝術團
2000——2002年參加春節歌舞晚會表演
B：表演曲目
南美洲拉丁舞
夏威夷草裙舞
印第安街頭舞
西班牙鬥牛士
4．咸陽牛拉鼓表演
A：團隊簡介
具有地方特色的民間文藝表演，一般以50-80人為演出單位，表演氣勢宏偉，並有舞蹈成分。2000年參加了在廣州舉辦的「第三屆南北鼓王大賽」中以出色的表演贏得了各位專家的肯定。
B：表演內容
秦王點兵 秦聲悠揚 八陣圖 楚漢之戰
5．「豪生酒店之夜」音樂焰火晚會
A：表演樂團背景資料
陝西省歌舞劇院輕音樂團
B：焰火實施單位
陝西天彩焰火集團（西安市公安局指定焰火燃放單位）
天彩焰火 是集唐代宮廷焰火和民間傳統焰火之精華，融現代科技與傳統工藝為一體，經多年研製、試制而成。特別是近幾年，為了在嚴酷的市場競爭中取勝，天彩焰火集團的科技人員不斷開拓創新研製新品種，目前已有27項發明專利和實用新型獲國家專利。
天彩焰火 曾先後應邀出席西北、西南、東北、等地的慶典活動進行焰火表演。並容獲西安市地一、二、三、四屆古文化藝術節焰火表演第一名。建國十周年大慶時，代表陝西省赴京燃放，由周恩來總理親自點火，首都中外觀眾無不稱絕。西藏解放三十周年大慶時，赴拉薩專場助興，使成千上萬名藏族同胞大飽眼福。首屆珠海航空航天博覽會開幕式（96年11月5日）、第五屆全國大學生運動會開幕式和閉幕式（96年9月）90分鍾專場焰火表演、酒泉衛星發射中心祝賀神州一號、二號衛星發射成功大型焰火晚會、2000年陝西省暨西安市南門大型焰火燃放活動、長安區人民政府2000年春節元宵焰火晚會和長安區人民政府2003年春節元宵焰火晚會、西安高新開發取000、2002、2003年春節元宵焰火晚會、中國西部電子賞城開業焰火晚會、西安高新開發區長安科技產業園奠基儀式焰火燃放活動、西安紫薇城市花園開盤西安高科（集團）新西部實業公司歐洲世家焰火活動，陝汽總廠2002年春節元宵焰火晚會、深圳《世界之窗》焰火表演、西安電子科技大學70年校慶、西安中偉外商會所慶「世界盃」足球賽和2001、2003年中國西部汽車博覽會開幕式以及2002年9月16日又在中央電視台「同一首歌」長安區晚會和9月28日「銅鋁之夜」施放了兩場大型精彩焰火，2001、2002、2003年長慶油田春節元宵晚會，2002、2003西光春節元宵晚會，2000、2001、2002、2003年未央湖大型焰火晚會，2002霸橋鐵路通車典禮日景（白天）焰火……等等大型活動，受到社會各界的關注和普遍贊譽，堪稱宮廷焰火之最。
本次活動焰火方案
焰火晚會
首場焰火擬定施放30分鍾，時間安排在當晚八點。具體施放內容和順序為：
一、焰火點燃儀式：
由金花毫升主要領導（或省、市領導），手持周恩來總理生前在國慶十周年焰火晚會上用過的火炬，在距離宮燈50米處點燃大型焰火宮燈。
二、大型焰火宮燈夢幻火字12個：
人們首先從岸上看到三分鍾即速自動點燃，由暗到透亮的大型焰火宮燈的12個夢幻火字——「金花毫升國際酒店焰火之夜」或「祝賀金花毫升國際酒店開業」。該焰火宮燈直徑3.2米，高2.8米，共15個。每個宮燈展觀一個火字，由焰火照耀，十分醒目。12個宮燈展示當碗焰火主題的內容，宮廷內置轉花、噴燈、噴花等特殊裝置，其亮度光彩照人，其大無比，燃放5分20秒，使整個園林紅色滿天！
價格；1200元×15個=18000元
三、彩輪飛轉，金環玉笛10組：
每組由綉球花4個、迎賓花4個組成，其錦團花簇，翠衣如錦，輪番滾動；花中套花，雍容高雅，天資國色，迎風搖擺，喜迎賓客。彩輪飛轉6個排成一行同時點燃，氣勢磅礴；4組金環玉笛如百鳳爭鳴，加帶音樂旋轉，激動人心。
價格：660元×10組=6600元
四、特技小禮花1200枚：
這是天彩焰火的科技組合、最新產品。在燃放時每次50枚同時升空，發射高度50多米，形成扇形造型，聲光並茂。其內容有滿堂金玉、九月菊花、百鳥爭鳴、珍珠瑪瑙、紅牡丹、藍寶石、萬紫千紅、花語、銀波金絲、綠心紅牡丹、藍心紫牡丹、春色滿園、天女散花、孔雀開展、銀河群心、水荷花、垂柳、花王、龍飛鳳舞、椰子樹、彗星爆雷、飛星顯花、群龍飛舞、電閃雷鳴、梨花盛開、佛光普照、飛泉流彩、遊星星藍吐艷、百花爭鳴、銀燕飛翔、雙環、單環、龍虎鬥、游蛇出山等30多種造型。由於排列嚴密，每次升空後連發緊跟，七彩絢麗，空中即不黑場，也不重復，花中套花，令觀眾稱奇叫絕，目不暇接。寓意著「金花毫升」廣大員工、群眾團結奮進，前程似錦！
價格：12元/枚×1200枚=14400元
五、無煙泠光瀑布50米：
「飛流直下三千尺，凝是銀河落九天，」象徵長安芙蓉園建設事業光彩奪目，源源流長。
價格：160元/米×50米=8000元
六、宮廷盒子燈，其中：
大雁塔，高10米；鍾樓，高6米。燃放後展現出逼真的大雁塔、鍾樓焰火造型。
價格：大雁塔3600元，鍾樓3000元，合計6600元
七、中空禮花180枚：
其內容有紅牡丹、綠牡丹、黃牡丹、藍牡丹、彩色牡丹、變色牡丹、銀椰、藍椰、宇宙銀鷹、龍鳳呈祥、萬紫千紅、飛紅閃彩、金菊、銀菊、菊仙紅、菊仙綠等20多種新產品，其中有百餘個造型禮花，形成一朵朵碩大的秋菊，或黃蕊紅花，或枝頭開花，或椰子樹懸掛空中，每組連發，花中有花，花中套花，步步升高，騰空而起，高潮一起再起，氣勢雄偉壯觀，令觀眾嘆為觀止。寓意著「長安芙蓉園」經濟騰飛。
價格：76元×180枚=13680元
八、高空禮花260枚：
其內容有：銀絲椰、錦冠帶閃冠變紅、銀冠變藍、菊仙綠、紅蕊藍菊、彩色牡丹、金牡丹、銀牡丹、牡丹如心、紅龍牡丹、雙環、雙交環、蝴蝶環、連心燈、大椰子樹、金色光帶、銀閃椰、金閃椰、金波、銀波、紅波帶閃、紅閃、綠閃、藍閃、白閃、百光爭艷等30多種，形成一朵朵盛開的牡丹，照耀田園都市，空中時而金葉滿天，時而銀光普照，綠黑透紅，金花閃閃、鋪天蓋地，真是今夜星光璀璨，寓意著「金花毫升」明日更加輝煌燦爛。
價格：260元×260枚=67600元
以上焰火費用合計134880元，
保證施放期間不間斷、不黑火、形成多次高潮。
日景焰火
用於開業剪綵儀式
日景迎賓慶典禮花（國家專利號：00107123.8）
它突破了禮花只能在夜間燃放的局限性，此項專利在白天也能燃放，使焰火的燃放成為全天候的。燃放時天空飛舞著各色綵帶、彩花彩旗，同時彩色標語條幅緩緩落下，標語內容根據活動所需，先印製好裝入禮花彈內，猶如天女散花，讓人目不暇接。從而使禮花也能在白天營造一個高空特有的、安全可靠的聲、光、色、形都具有一個更為隆重、熱烈、歡快、盛大的迎賓慶典場面。
以上費用總計12000（含公安物料一切費用）
三、活動現場環境的設計布置
（一） 開業慶典的環境布置
一）金花豪生國際酒店
分內外兩部分來進行，酒店內部金黃色的閃光布編織造型來進行裝飾，以色彩艷麗的進口汽球做點綴，突出歡慶的氣氛。
酒店外部的環境與裝飾，初步計劃以燈籠為主要實施手段，輔以綠色植物，力求大方突出與眾不同。
二）開業剪綵中心區
面向馬路的方向，搭建演出舞台用綠色植物其它絲綢（帶）懸掛進行烘托，形成活動區的亮點，在此完成本次活動所有的文藝演出。
酒店門前：酒店開業的主要活動將在此完成所以必須通過各種手段，將此處作為亮點，主要包括：典禮台的搭設與布置，中心景點的設置，周邊環境的烘托，此處布置重點是背景，典禮台，景點營造。
三）周邊環境
在酒店廣場區的周邊環境要求喜慶、明快，利用廣場現有的條件，在廣場上安置裝飾燈來增加節日的氛圍。並以鮮花拼圖造型加裝飾。
四大戶外廣告
東大街 華僑商店東邊210M
北大街 200m
西大街 西門處好又多商場樓頂 210M
南門外 城堡酒店外 440M
內容：金花豪生國際酒店7月18日隆重開業

燈桿過街掛旗
南大街 36組
長安路北段 南門——小寨 150組
北大街 88組
南門廣場紅燈籠旗桿 80組（參考項目）
內容：金花豪生國際酒店7月18日隆重開業
廣場升空廣告氣球
金花毫生酒店門口 18枚
南門外廣場 18枚
鍾樓郵政局廣場 8枚
高新新紀元廣場 16枚
西部電子商城 18枚
四、禮品選擇方案
1、貴賓禮品的要求與方案
本次活動與會貴賓規格高、人數多、范圍廣所以貴賓禮品的選擇上，一定要考慮以下因素：
a、具有金花豪生酒店特色有紀念意義。
b、要具有一定的實際價值，市場價應在1000元，禮品公司供貨價800元。
c、外型美觀，品位高尚，
根據以上的原則初步擬定的貴賓禮品有青銅鼎、市場單價700元、
禮品公司供貨價350元，水晶金花豪生酒店建築模型，市場單價3000元，禮品公司供貨價760元。
1、來賓禮品方案
本次活動范圍廣，來賓多，因此對於來賓禮品的選擇和發放要注意以下幾點：
a、禮品要有實用性,即有價值、又有使用價值。
b、禮品市場價應在300元左右。
c、便於發放與攜帶。
d、要有金花豪生國際酒店的宣傳效果。
依據以上原則，我們初步將禮品定為廣告手錶、名牌領帶、禮品
公司供貨價應100元左右。
3、新聞媒體禮品
新聞媒體禮品為酒店VIP貴賓卡，卡上有2718元的金額，可以在酒店進行任何消費。
五．媒體推廣
第一部分 新聞宣傳目的及媒體選擇
A：方案目的
1、宣傳金花豪生國際大酒店。
2、增加其知名度與影響力。
3、為金花豪生國際大酒店聚集人氣。
4、奠定金花豪生宏偉事業的輝煌起點。
5、形成在傳媒業的公關體系。
6、利用有效，強大的宣傳攻勢，形成新的傳媒焦點。
B：媒體選擇
西安晚報 軟性報導
西安音樂台 西安東西南北大街
西安電視台 戶外廣告牌發布期一個月
C：方案步驟
1、在7月18日之前投入《西安電視台》30秒插播廣告。
2、7月18日投入《西安晚報》1期1/2廣告，
3、6月30日之前投入《西安音樂台》30秒廣告。
4、在6月30日——7月30日分布戶外廣告
東大街 華僑商店東邊210M
北大街 200m
西大街 西門處好又多商場樓頂 210M
南門外 城堡酒店外 440M
內容：金花豪生國際酒店7月18日隆重開業
5．7月18日投入《華商報》1/2彩板廣告
第二部分 廣播電台實施方案
A：主打媒體西安音樂台，流行資訊、時尚頻道（FM93.1）每天插播10次30秒廣告
廣告發布期6月30日——7月30日
B：廣告播出時段
每天7：30 、8：00 、9：00 、12：00 、14：00 、19：00 、
20：00 、21：00
22：00 每天10次 300次。
第三部分 電視台廣告實施方案
西安電視台
1、時段：35大劇場插播30秒廣告。每晚四次。
2、廣告發布時間：6月30日——7月30日 共120次。
附：慶典用品
1、禮儀接特模特20名
2、皇家禮炮 18枚（附圖片）
3、慶典鮮花籃 36個（仿香港台灣式）
4、貴賓胸花 500隻
5、升空小汽球 1800隻（剪綵放飛）
6、和平鴿 1800隻（剪綵放飛）
7、剪綵用品一套
8、盆花擺設若干
9、地毯一組 500M2
10、金色閃光紅綢緞若干米（按實際米數計算）
11、汽球編織若干米
12、簽到用品一套
13、新聞接待處，演藝人員休息室，貴賓休息室，來賓接待處的設立。
17、禮儀小姐40名（服務在接待處接待來賓）
18、開業之日，西安電視台、陝西電視台、華商報、西安晚報、三秦都市報、西安音樂台、陝西交通音樂台、記者的邀請，並對當天活動進行采訪報導。
參考資料：
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