快消品連鎖店供貨協議

Ⅰ 快消品商業合作模式有哪些

從不同的角度分類：
1、經銷商銷售、廠家直營；
2、通路銷售、KA銷售；
3、一般終端銷售、團購。

解釋如下：
經銷商銷售：經銷商打款給廠家後，廠家發貨至經銷商倉庫，鋪市及後期實現銷售的主要力量依靠經銷商在所屬區域配送能力、社會關系、資金實力、業務能力等。
廠家直營：廠家在其設立辦事處或分公司的地區配置：財務、倉庫、人事、業務、配送等人員各級管理及一線人員（所有人員的及其他開支皆由廠家承擔），廠家辦事處或分公司的相關人員直接與當地政府機構、終端門店接觸。
通路銷售：一般指快消產品透過各級批發商、分銷商實現銷售回款（或者指能夠現款現結的銷售方式）；
KA銷售：指大客戶銷售-現通指大賣場：如沃爾瑪、家樂福、大潤發、樂購、銀座、X克隆等商超（進入門檻復雜、談判周期較長、銷售量大、費用高、樹形象的商超）；
追問：
我的產品其實是消耗品，主要是用於生化實驗前處理的過程，這樣該怎麼弄？

追答：
快消品是指：消費周期短、在一定時期內購買頻次高的日常消費品：如煙、酒、水、飲料、食品、調味品等。
我猜你的產品應該算做工業品（或者類似工業品）。
工業品銷售特點：屬於大客戶銷售、銷售周期長、銷售關系一經建立較為穩定（相對快消而言）、采購時間較長、采購金額較大等。
建議，你找找大客戶銷售方面的資料。
一般大客戶銷售：是需要技術人員與銷售人員協同作戰；分析客戶的執行人、影響人、決策人等；理清關系，抓住關鍵。

Ⅱ 新的 快速消費品 經銷合同 怎麼寫

提供兩份給你參考吧！ 尋找經銷商，可以去看看我的文庫裡面有大量資料！
**公司

經

銷

合

同

書
甲方：（以下簡稱甲方）
乙方：（以下簡稱乙方）
為了更好開拓我司系列產品市場，促進社會經濟發展，甲、乙雙方根據《中華人民共和國合同法》及其他相關法律、法規的規定，本著平等自願，互惠互利的原則，經友好協商，就乙方經銷甲方系列產品事宜，達成如下一致條款，以共同信守。
經銷產品
乙方負責經銷的產品為甲方 牌系列產品，甲方提供給乙方經銷的產品必須達到國家規定的衛生標准及企業標准。
經銷地區
甲方授權乙方為 2010 年度（自 2010 年 1 月 1 日起 2010 年 3 月 31 日止），甲方 品牌產品在 區域的經銷權，除乙方外，在該合同期內，甲方不得再授權其他個人或單位為該地區的經銷商。
乙方應在核定的經銷區域內經銷甲方產品，不得跨區域倒流傾銷，否則，一經發現，甲方有權收回乙方的經銷權。
經銷任務
乙方作為甲方 2010 年度在 地區的經銷商，合同期內銷售任務為
萬元。
月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
銷售額 （萬元）
在合同履行過程中，如乙方連續兩個月未完成所訂銷售任務額的 %，甲方有權立即收回乙方 年度在其經銷區域的經銷權，並有權另行將該區域經銷權授予第三方。
第1/4頁
在前款條件下，甲方收回乙方經銷權，僅需以書面通知乙方即可，乙方不得提出任何異議。
購銷價格
甲方銷售給乙方的 品牌系列產品按箱計價，甲乙雙方應根據本合同附件所約定價格結算貨款，計價貨幣為人民幣，在合同執行期間，因季節變化，成本增減等原因，甲方有權變更產品價格，但應以書面形式通知乙方，乙方應該接受並執行甲方變更後的產品價格。
貨物運輸及貨款結算
乙方每次提貨前，應至少提前七天以書面形式通知甲方備貨，發貨運輸費用由甲方承擔（集裝箱下站費用由乙方承擔）。退貨運費由乙方承擔。
滯銷產品乙方應盡一切辦法促銷處理，最終不能處理的乙方應在有效期內退貨，退貨率不超過2%，超過部分乙方除應負責退貨運費外，還應承擔貨品的10%損失。
乙方每批提貨，現款結算，乙方將貨款匯出後必須連同訂貨清單和匯款單復印件一並傳真給甲方，並得到甲方對貨款金額與訂貨單金額吻合並確認款已到達甲方指定賬戶後，才能發貨。
產品質量
因甲方製造或運輸原因，造成產品質量不合格，甲方應受理退貨，並妥善處理好相關事宜。
甲方發貨到乙方指定地點，通知乙方驗收提貨，在驗收中乙方如發現產品品種、規格、數量與合同及訂單要求不符合，應在接到甲方貨物之日起三日內向甲方提出異議，甲方確認情況屬實後退貨、換貨或提出相應補救辦法，若超出時限乙方未提出異議，視為甲方所交貨物符合合同及訂單要求。
甲方交貨後，乙方由於運輸保管不善等原因造成產品被污染、毀損、丟失的責任由乙方承擔。
乙方應根據實際銷售情況向甲方訂貨，不得盲目聽從甲方業務員主觀的不合理建議（因未完成公司銷售定額）而向甲方隨意調貨，經調查由此造成的貨物積壓由乙方自行負責。
特別約定
除甲方書面通知外，甲方任何人員給予乙方口頭承諾所引帶的責任，甲方均視為無效，由此造成的乙方損失，甲方一概不承擔責任。
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甲方規定不允許員工向乙方以任何形式借款，乙方如果借款給甲方員工必須有甲方銷售負責人總經理簽名並財務蓋章確認的書面通知，否則，由此而造成直接或間接損失，甲方概不負責。
甲方提供的促銷贈品，乙方應妥善保管，不得隨意贈人或作為其它廠家的贈品或據為已有；退貨時，贈品應按比例退回，否則按成本價賠付。
乙方應嚴格保守甲方營銷策略等商業機密，一經發現有泄露視情節，將取消其經銷商資格或追究其責任。
如乙方對贈品不按甲方規定比例配送出去，甲方業務員有權質詢干涉其行為，並採取相應措施。
違約責任
本合同生效後，甲、乙雙方均應嚴格按照合同規定履行，任何一方違約都應承擔相應的違約責任。
若乙方獲得經銷權後，不得以任何理由低於供貨價銷售或者為了其代理的其他同類產品生產廠家的利益，甩價或故意不銷、少銷甲方產品的，一經發現，甲方可提前解除本合同並取消有關獎勵，此責任由乙方承擔。
甲方要求乙方在 時間內完成鋪貨率達 %以上。如乙方在規定期限內未完成計劃，甲方有權取消其經銷商資格。
爭取解決
因履行本合同而產生的任何爭議，甲、乙雙方應協商解決，協商不能解決的可通過訴訟予以
解決，由甲方所在地轄區仲栽。
效力條款
本合同經甲、乙雙方法定代表人或其授權代表簽字並加蓋公章或合同專用章後生效，其有效期自 2010 年 1 月 1 日起至 2010 年 3 月 31 日止，期限屆滿，合同自行終止。

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第十一條 其它條約

第十二條 未盡事宜
本合同未盡事宜，甲、乙雙方可另行協議補充，與本合同具有同等效力。
未能達成補充協議的，可依照有關法律、法規的規定處理。
第十三條 合同份數
本合同壹式貳份，甲、乙雙方各執壹份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
代表（公章）： 代表（公章）：
地址： 地址：
電話： 電話：
傳真： 傳真：
簽約日期 2010 年 1 月 1 日 簽約日期 年 月 日

第二份——
產品區域合同
甲方： 法定代表人：
住址： 聯系電話：
乙方： 法定代表人：
住址： 聯系電話：
甲乙雙方為共同開發市場，創造知名品牌，本著合法、公正、互惠互利的原則，在平等自願的基礎上，簽訂此產品銷售合同，具體事項如下：
第一條 區域、期限、價格、要求
1.1 甲方授權乙方為 aaaaa 在 aa 省 aa 市aaa 區域銷售單位。
1.2 甲方給予乙方產品含稅價格為：全國統一價
1.3 合同期限自 2009 年 11 月 15 日至 2010 年 11 月__14____日止。
1.4 乙方首次進貨 aa 箱(40克)；嚼客規格：（見附件） 。
1．5 質量問題引起的換貨由甲方承擔運費
第二條 雙方責任、權利
（一）甲方責任、權利：
1、甲方為乙方提供合格、合法的產品。
2、甲方為乙方提供終端經營所需的各種必要的證件及產品檢驗報告等資料。
3、甲方應為乙方提供有效的終端營銷指導。
（二）乙方責任、權利：
1、乙方應在授權銷售區域內依法經營。
2、乙方必須按甲方所要求的價格銷售產品，不得擅自提高或降低價格。
3、在合同期內，乙方可以發展下游渠道經銷商，但不得損害甲方市場秩序、品牌及企業形象。
第三條 市場保護
乙方如在經銷區域范圍外發生事實竄貨行為需向對方支付每箱 100 元賠償金。
第四條 結算、運輸
1、甲乙雙方的付款結算方案，付款方式為現金、電匯等。
2、乙方匯款後應通過電話或傳真等有效的方式及時通知甲方。甲方在確認款項到賬後7個工作日內將貨發出，並通知乙方。普通運輸費（甲方倉庫到乙方所在地物流站）由甲方承擔。
第五條 售後服務
若由於產品本身的質量問題，甲方在三個月內負責免費調換。因甲方產品自身質量問題引起的投訴、糾紛、客戶罰款等一切責任，由甲方全部承擔。若因乙方貯存不當或人為破壞及自然力損壞，甲方則不予以調換。
第六條 附加條款
aaaaa

第七條 保密
一方對因本次合同而獲知的另一方的商業機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，但中國現行法律、法規另有規定的或經另一方書面同意的除外。
第八條 補充與變更
本合同可根據各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充合同，與合同具有相同法律效力。
第九條 不可抗力
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應自不可抗力事件發生之日起三日內，將事件情況以書面形式通知另一方，並自事件發生之日起十五日內，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。
第十條 爭議的解決
本合同書適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。
本合同各方當事人對本合同有關條款的解釋或履行發生爭議時，應通過友好協商的方式予以解決。如果經協商未達成書面合同，則任何一方當事人均有權向有管轄權的人民法院提起訴訟。
第十一條 權利的保留
任何一方沒有行使其權利或沒有就對方的違約行為採取任何行動，不應被視為對權利的放棄或對追究違約責任的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權利或放棄追究對方的任何責任，不應視為放棄對對方任何其他權利或任何其他責任的追究。所有放棄應書面做出。
第十二條 通知
12.1 本合同要求或允許的通知或通訊，不論以何種方式傳遞均自被通知一方實際收到時生效。
第十三條 合同的解釋
本合同各條款的標題僅為方便而設，不影響標題所屬條款的意思。
第十四條 生效條件
本合同一式兩份，具有相同法律效力。各方當事人各執一份。本合同自各方的法定代表人或其授權代理人在本合同上簽字或蓋章之日起生效。其中一方應在合同正本上加蓋騎縫章。

對公賬戶：
戶名：aa 開戶行：aaaa賬號：aaaa
甲方： aa 法定代表人（或授權代表）簽字：
日期： 2009 年 11 月 09 日
乙方： aa 法定代表人（或授權代表）簽字：
日期： 2009 年 11 月 09 日

附加協議
一，
1,終端物料支持: a % ---根據市場開發及終端維護需要，由經銷商向省區經理提出申請，報銷售經理批准後可給予不高於當月回款總額%的終端物料支持，此項費用先由代理商支出，收集相關費用票據寄回公司總部，於次月首次進貨時以貨物方式一次性返還;
2,銷售獎勵政策: a %---季度獎勵：季度實際回款額的 a %，完成季度銷售任務後，於次月首次進貨時以貨物方式一次性返還；
年度獎勵：年度實際回款額的 a %，完成年度銷售任務後，於次月首次進貨時以貨物方式一次性返還。
3，促銷人員基本工資支持政策: a %---促銷人員費用支持，由經銷商向省區經理提出申請，報銷售經理批准後可給予不高於當月回款總額 a %的促銷人員基本工資支持，此項費用先由代理商支出，收集相關費用票據寄回公司總部，於次月首次進貨時以貨物方式一次性返還；促銷人員的銷售提成由經銷商支出;

備註：1、換貨情況均由經銷商承擔來回運費（質量問題引起的換貨由公司承擔運費）
2、由於倉儲條件不符合產品保存標准等違規操作情況引起的相關質量問題不給予調換。

如果客戶不方便的情況下，還可以打款到以下：

aa 對公帳戶：
戶名：a a a

Ⅲ 快消品藉助連鎖超市鋪貨問題

跟連鎖超市采購談新品進店，具體的可以向相關營銷公司咨詢的

Ⅳ 快消品商超業務員如何跟超市談陳列協議，如何讓超市少價

公司上架的目的是帶來銷量，而超市的目的是利潤外帶你能給的投入，不違背這個原則談即可