品牌加盟公司的銷售人員怎麼提成

㈠ 團隊銷售如何分配提成

各位職場前輩，這是我們困惑很久的問題，請大家多多指教！ 公司是從事項目銷售的，很多項目都是由銷售人員、銷售組長和部門經理共同參與，按照公司的理論，凡是參與項目，為項目做了工作的人，都應該參與最終的提成分配。問題是： 1、沒有一個相對明確的標准，做什麼樣的工作，拿多少的比例。基本上都是最後部門經理一句話，拍腦袋決定。因此每年到拿年終提成獎金的時候，很多人的期望值都是實際相差甚遠； 2、部門經理的提成除了背自己的業務數字之外，都是在整體的利潤額上拿固定的點數。但是如果他參與了其他銷售的項目，他會額外從別人的項目提成中扣除一部分，做為自己為項目付出的酬勞。關鍵是：部門經理做的工作，都是以公司領導的身份出席一些必要的場合，比如和對方職位相應的領導見面，吃飯，逢年過節應酬，都是銷售前期工作做好之後友情出場，對實際的項目沒有直接影響； 3、部門經理會指派銷售中比較優秀的人擔任銷售組長。銷售組長負責帶新人，給他們組織培訓，帶他們見客戶，討論銷售過程中的問題並給與指導。銷售組長為此會付出更多的精力，但在收入上不僅沒有任何體現；而且對於優秀的銷售，自己做得越多，被部門經理扣掉的就越多； 4、部門經理之所以從大家的項目中挑選一些金額比較大的，扣除部分提成給自己，最主要的原因是：他認為自己的提成不能比員工少（事實上他的收入遠遠高於其他人）； 5、大家對此不滿的主要原因是：部門經理做的這些事情，對大家的項目沒有太大的意義。換做任何一個人帶著總經理的頭銜都可以做。他的職責遠遠不是做這些工作。 （大家對這位領導的個人能力也是有懷疑，在分公司做了七年多，沒有一個有力的銷售團隊，每年部門的業績和其他部門相比都是墊底，當然有部分客觀原因） 現在公司招聘新的銷售，對方提出幾個問題，部門經理都這樣回答：（1）貴公司銷售的提成比例是多少？答：按照到賬額，扣除成本，x%到y%不等；（2）x%到y%不等是根據什麼？答：根據每個人在項目中的貢獻；（3）那這個誰來決定？答：這個當然，根據事實決定！ 實際上就是部門經理自己一個人決定。 現在大家都很頭痛，經過去年年底為獎金的事情經歷的諸多矛盾，現在大家都情緒萎靡不振。年初部門會議，經理說要對提成方案拿出一個說法，但至今為止無聲無息。估計是他自己也沒有一個合理的方案。 所以請教大家，有什麼好的辦法？

㈡ 公司銷售人員的業績提成怎麼計提

先計提的話，按你的思路，借：銷售費用
貸：長期應收款
次月發放，借：長期應收款
貸：銀行存款
不清楚你公司具體業務，但我的思路是業績提成審批後，就應先計提下，發放再做一筆分錄。同上面分錄。

㈢ 公司一般給銷售人員怎樣的待遇，提成比例一般多少，會不會有加上底薪

底薪+出差補貼+提成 提成一般在百分之一左右

滿意請採納

㈣ 銷售人員一般提成是多少

公司在底薪的提成設計之初就要考慮的足夠長遠，要對公司未來的業務規模有一定的展望，如果看的不夠長遠，後期將帶來很多的麻煩，甚至給公司造成重大損失。

好的薪酬制度，可以讓一群羊變成一群兒狼，充滿激情和戰鬥力。不好的薪酬制度，可以讓一群狼軟弱的像一群羊，沒有戰鬥力，整天昏昏欲睡，工作沒有激情。

一般來說，建議底薪都不要太高，當然和行業的門檻和水平也有關系。原則上，業務員主要是靠提成賺錢，多勞多得。不勞的話，公司的成本也可以控制。下面就來聊聊關於薪資一些細節的問題。

怎樣制定業務員的薪資和提成？
一、底薪
別的地主我沒有做太多的了解，外貿業務員在東莞這個地方，一般來說在3000－4500左右，我們公司取的中等水平是3500元，無責任底薪，這個由行業出訂單的難易程度和公司自身的情況決定的。

比如有些行業比較容易出訂單，可能底薪會定在2800或者3000都是正常的，因為他們只要稍努力一下，出訂單的機會比較大，因此公司會在提成上給更多的激勵，以期望業務員們能做更多的業績。

值得一提的是，每個行業都有各自對外貿業務員底薪和提成的不成文的規定，因此同行之間的差別不會太大。

怎樣制定業務員的薪資和提成？
需要說明一下的是，有一部分比較優秀的外貿業務員，在行業內有一定的經驗的老業務員，底薪起步會比較高，可能會直接從4500－6000起步，也很正常的。因為他們經驗和能力不可能再像一般業務員一樣從3000多開始，給他們多出的這一部分底薪是對他們經驗和能力的認可。所以說，優秀是值錢的。

二、提成
說到提成，首先我們要解決以什麼為依據的問題，也就是說，以哪個數據作為提成的指標。這個指標可以是銷售額，可以是利潤，還可以是銷售額加利潤的混合方式。說到這里，不得不說一下因為公司性質的不一樣，所選的提成指標是會不同的。這里我說一下比較典型就是工廠和貿易公司

怎樣制定業務員的薪資和提成？
1、工廠：

工廠一般來說，是按銷售總額來提成，依據不同行業大概在0.5%－3%之間。以我了解的公司來說，一般都是取2%的居多。

我們公司在設計提成的時候，是依據公司未來發展過程中可以達到，或者說需要達成某個業績目標，並以這個目標逆推回去算出能提成的總額，然後再提出提成的比例。

比如：半年後公司每個月預計能達成50萬的業績，一年後可以達到100萬，二年後可以增長到200萬。當然這些預估是有數據支撐，和對行業了解，對公司自己情況等做出來的綜合判斷，雖不準確，但是不會差太多。

比如：50萬業績，公司計劃在工資和提成上給的資金為15000，需要兩個業務員，

每個業務員7500元，底薪3500元，

那麼提成就是＝7500－3500＝4000元，

提成比例＝4000/250000*100%=1.6%

也就是說，當業務員做到25萬的業績時，底薪+提成＝7500元，提成比例定在1.5%－1.7%這個區間是比較合理的。（具體計算方法有好幾種，後續會專門寫一篇文章來詳細講解）

另外我們需要考慮一點是，做到這個業績，拿這個提成，在行業裡面是一個什麼樣的水平，是高於平均水平，還是低於平均水平，這個一定要搞清楚，要想發展的好，盡量高於行業水平，好的公司業務員的待遇一般高於行業水平20%－30%。員工的幸福感和成就感最高。

依次類推，把每個階段的提成全部算出來，再把每個階段對應該的底薪或者提成上調，這樣就可以進行階梯提成，更能刺激業務員，讓他們能更有激情去做業務做好。

做這個事情的時候，一定要考慮一般情況下，業務員可以做到業績是多少，也要有個合理的預估，這樣做出來的提成方案才是可行的，因為一但員工覺得這個目標根本不可能達成，從一開始就會放棄的。所以一定要實事求是的去設計，適當展望，不要憑空想像和一廂情願。

2、貿易公司：

外貿公司一般按照凈利潤計算，提多少利潤，這個看你的產品。一般來說在15%-50%不等。大多數是在20%左右。

怎樣制定業務員的薪資和提成？
在這個地方有人可能會問，為什麼工廠不能用利潤的方式提成？這個其實很好理解，作為工廠隱形的成本太多，算成本的地方也太多，而且很多數據老闆給出來，業務員也不一定會相信，比如原料的采購價格，房租水電，人工，不良品損耗等等。根本沒有辦法算的太細，關鍵是算出來的數據業務員也不一定相信。所以直接採取以銷售額的方式講提是比較方便的。只要銷售的價格是公司同意的，那麼就默認公司在這個價格下產生的訂單是可以賺錢的。

而外貿公司因為是直接從工廠采購，因此產品的進貨成本是非常明確的，運費，都是非常清楚，因此每筆訂單的利潤也很容易計算出來。所以貿易公司以差價利潤來計提提成是很好執行的。帳可以算的非常清楚。

另外，一般情況下，貿易公司的業務員整體服務水平和外貿能力會比工廠業務員要厲害一些。畢竟外貿公司拼的就是服務和專業水平。

去工廠好，還是去外貿公司好，這個沒有定論的，看你各自的需要。外貿公司對業務員各方面能力的成長會有幫助，去工廠有利於你在某一個行業深耕，並且有工廠做為依靠，在很多方面是有優勢的。

㈤ 銷售人員提成方式

一、按成交價格就是客戶給到公司的總金額。也有按利潤乘的，但那樣會不穩定。首先是老闆不會讓業務員知道真實的利潤率，再有就是那樣計算的話比例會很高。也有按到帳金額計算業務員傭金的。
二、首先明確提成的目的在於刺激員工努力工作的同時給與員工相應的回報，員工的努力工作和其所得的提成是相輔相成的，即員工努力工作的目的是高提成，高提成是員工努力工作的動力，另一方面員工的提成也能體現員工的價值。提成也是一個敏感的話題，也是如何在公司和員工之間分配利潤的難題，通常公司採用的提成方案主要有：純利潤*百分比、毛利潤（銷售額-原材料成本）*百分比、銷售額*百分比這三種，不同的行業和公司可以根據實際情況適當調整一些，但是基本都是這三個方案。下面就這三種方案分別說說各自的利弊
1、純利潤*百分比，這個是最好的分配利潤的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和員工在百分比上達成共識的話，基本不會出現矛盾。但是問題在於純利潤如何計算是一個相當繁瑣的過程，其中涉及一些固定支出如原材料的采購，麻煩的是也要計入公司的各種管理費用，特別是我們制卡行業利潤薄，工藝多，實施起來有一定難度。
2、毛利潤*百分比，這個要比第一種方法簡化了許多，也是許多公司採用一種方法。只需要考慮銷售額和原材料的成本（這個一般都可以計算出來），毛利潤在扣除業務員的提成後主要用來支付公司的各種管理費用（包括其他同事工作上的支持、房租、水電、物業、網路宣傳、展會等等），剩下的都計為公司利潤。可能公司不方便讓業務員知道原材料成本，但是如果業務員連大概的成本都不知道的話，很難和客戶靈活的溝通，面對客戶的討價還價我們確不知道一個底價，這樣很難體現我們專業的一面。
3、銷售額*百分比，這個方法簡單也比較粗糙，但是有個公式一定要滿足，銷售額-成本>銷售額*百分比，即銷售額*（1-百分比）>成本，這里我們又面對一個麻煩的問題就是如何計算成本。
根據以上的分析得出第二種方式比較合適，可能管理費用也應該分攤到各個業務員的身上，的確業務員是應該而且已經支付一定管理費用，這個已經在提成百分比上體現出來了，因為那個百分比並沒有達到50%也不可能達到50%，沒有那個老闆會同意50%的提成。為什麼公司獲得大部分的收入，其主要原因我想就是用來支付各種管理費用比且保持盈利的狀態。

㈥ 銷售人員的提成比例，是如何確定的

關於提成比例，我覺得應該參考行業的平均值，然後結合自家公司的實際情況去決定，沒有統一的標准。

以上僅供參考，具體情況大家一定要結合自身的情況來，只有最適合你們公司的提成比例才是最好的！