哈爾濱斜孔定位器加盟代理

A. 代理商如何選擇好的品牌代理

導語: 代理商的貨品直接由廠家供貨，因此，代理商的經營風險一部分來自於自身銷售質量、帳款控制、成本控制、人員管理等方面。另一方面，廠家直接會給代理商帶來經營風險。 俗話說：「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」。目前的內衣業界，代理方式操作市場的依然是絕對主流，所以作為代理商，如何選好一個稱心如意的品牌來代理呢? 一、廠家可能給代理商帶來的風險 首先讓我們來看如果選錯了品牌，可能會給代理商自己帶來怎樣的風險呢? 代理商的貨品直接由廠家供貨，因此，代理商的經營風險一部分來自於自身銷售質量、帳款控制、成本控制、人員管理等方面。另一方面，廠家直接會給代理商帶來經營風險。如： 1、爆倉：對於新代理的品牌廠家都會有個首批進貨限制，雖然廠家也會承諾在一定時間內可以進行調換，但內衣不象其他產品，任何款式不可能在一兩個月內就能夠被市場認可的，所以時間一超過，廠家就可能在調換方面進行限制。另外，有的廠家銷售人員為完成業績、沖銷量常會給代理商進行有獎壓貨，大多數代理商會因一時疏忽、礙於情面、或貪圖獎勵，對自己的進貨量把握不準，最後產品滯銷於倉庫內，造成一些損失。 2、斷貨：在現在的市場情況下，不管是國際名牌還是國內知名品牌，都會在旺季時或多或少的斷貨。所以對於國內的其他品牌來說就更不用說了，因為廠家本身產銷協調不準確、貨品供應安排不合理、對市場的預測能力不夠。因此代理商在淡季費心費力付出成本打市場，到了旺季卻斷貨，白白損失利潤並傷害自己的客戶關系。尤其新品打市場，剛剛做起來就斷貨就可能使前面的所有投入毀於一旦，以後也很難再恢復。同時給其他品牌有了可乘之機，使自己的品牌一蹶不振。 3、質量問題：產品質量沒有事前承諾的那麼好，或者中途產品質量下滑，造成滯銷而廠方又不能退貨補償前期銷售費用。 4、誠信問題：廠家完全沒有或部分沒能兌現原先承諾的返利、獎金以及作促銷活動、打廣告時代理商墊付的錢、貨等。 5、竄貨：廠家市場管理不力造成其他代理商竄貨到自己區域，造成市場混亂，價格混亂，同時在代理商心目中的形象受損。 6、更換代理商或縮小代理區域，但對於代理商的庫存貨物不聞不問，要知道，內衣尤其文胸類產品，一旦斷掉中間碼，其首尾碼必然很難出售的，造成不必要的損失。 …… 既然代理商在代理一個品牌之後有如此多的風險，那在決定代理該品牌前該做哪些工作，以盡量避免這些風險到最小程度呢? 孔子曰：「知己知彼，百戰不殆;不知己而知彼，勝負各半;不知己不知彼，每戰必敗」。所以任何代理商在覺得代理一個品牌之前應做到「知己知彼」，才能「百戰不殆」。 二、代理商要「知己」 許多代理商抱怨與一個好廠家合作實在太難了：如選擇大廠家吧，要不就是早已經「名花有主」了，要不就是這些大廠家「店大欺客」，不僅條件苛刻，利潤不高，而且時有「違規」行為，經常找一些借口不兌現其承諾;如選擇小廠家，利潤是要高些，但是風險太大。更有甚者，若碰到一些騙子型廠家，預付款打過去，廠家可能不知去向。 出現這種情況的根源在於：代理商自己沒有清醒地認識自己，更不清楚自己需要選擇什麼的廠家。 解決這個問題的關鍵因素就是「知己」，明白是個什麼樣的商家，有什麼樣的需要。 代理商的「知己」體現在以下幾個方面： 第一、明確自己的目標。自己要有個規劃，到底追求的是短期利益還是長期利益?這樣就多少決定了所能操作的品牌。如果想要追求長遠，那麼就應該考慮選擇一個或幾個有實力的大廠家，因為這些廠家的利益較為穩定、長遠，而且經營風險較小，所以就不能只顧眼前利益，而應將短期利益還是長期利益結合起來，追求兩者相加的最大利益。若為的是短期利益，哪個產品有錢賺就做哪個產品，但這種經營理念前些年比較流行，但近幾年由於這種經營理念對代理商的健康發展不利，已經逐步退出市場。 第二、了解自己的實力。實力不一樣，選擇對方的條件也不一樣。這包括代理商是當地市場的新生力量，還是經營多年的老商家;是通過主流銷售渠道還是次要的銷售渠道;是擁有強大的市場調控能力的代理商，還是無關緊要的小代理商。同時對自己的資金方面必須要真正做到「門當戶對」，只有「有的放矢」，找到合適的代理廠家。 第三、確定自己的市場定位。是主銷中高檔產品，還是一般的低檔產品;針對的消費群體體是特寫的消費者，還是普通的大眾消費群體體;是重點考慮銷售利潤，還是更看重市場份額。代理商只有明確自己的定位，才能找到真正適合自己的代理廠家。 第四、認識到自己的優勢和劣勢。惟有如此，才能「揚長避短」、「化短為長」，選擇合適的代理廠家，為自己贏得市場勝利奠定堅實的基礎。代理商的優勢和劣勢包括：從業經驗、營銷技售、管理、網路資源、人員素質、當地關系網等。 代理商越是能清醒的認識自己，越有可能找到真正合適的代理廠家，為自身健康、持續發展「保駕護航」。 三、代理商要「知彼」 對代理商而言，廠家是上游供應商，是市場開發的夥伴和強有力的支持者，廠家行為直接影響著代理商、終端零售商的利益。 與其在以後日子裡，因為廠家的種種不負責行為扯皮，還不如從一開始就注意選擇一個好的合作夥伴。 那麼好的廠家標準是什麼?我想從以下幾方面來看： 1、實力認證： 越是不知名的企業，實力認證越重要，否則現廠家中途「關、停、轉」現象，代理商不但前期投入化為泡影，倉庫存貨、應得返利等一大堆問題也無從追討，損失巨大! 具體應從以下幾方面來認證： ①企業規模、資金實力：通過對廠家員工人數、廠房建設等進行了解，大致就知道了該廠家的實力。企業規模大，資金實力雄厚，廠家資金鏈比較穩定，抗風險能力增強。 ②產品情況：通過對廠家產品質量以及產品線長度與寬度的了解，大致知道其銷售情況。產品質量成熟企業必然會有科學的產品組合，不同季節有不同的產品可以銷售，不同的品牌須不同包裝，滿足消費者的不同需求 ③廣告宣傳方面：廠家各類廣告的投入以及促銷計劃等等，大廠家的知名度遠高於小廠家，廣告投入也多。 2、信譽考察： 商業夥伴的選擇如同結婚找對象，視婚姻為兒戲的美女會讓丈夫帶上一頂頂綠帽，劣跡斑斑的美男也很可能是個負心郎，要緊的是他是否有誠意，是否有信譽，是否可靠。 ①承諾兌現情況：廠家對於退換貨的承諾是否及時兌現、返利、獎勵是否准時;有否出現過產品質量問題，是否積極負責;退換貨承諾不能兌現直接給代理商造成損失;返利獎勵拖延太久說明該企業內部業務統計、銷售結算管理混亂，對這樣的企業最好不要墊付資金去做促銷;產品質量不過關本身說明企業實力不濟，如再不積極負責予以處理，更說明企業經營作風不正。 ②人員的穩定性：人員更換是否頻繁，銷售人員(尤其是中高層)更換過於頻繁說明企業經營極不穩定，很多問題也會因此變成無頭懸案。 ③首次進貨量建議：廠方首次進貨量建議是否合理廠家真心想扎扎實實做市場，就應該替代理商負責，首次進貨量要求應當切合實際，並有相應的分銷推廣計劃，那種拚命鼓勵客戶第一次就大量進貨的廠家說不定就是一錘子買賣。 ④合作誠意：廠家有否主動提出代理權區域和時限?是否隱瞞其他已經開發但做得不理想的代理商。 ⑤契約文化：是否注重契約文化諸如廠家貨款結算方式、質量保證、返利結算期、廠家對亂價竄貨等行為的追查、取證、制裁方法等等，那些容易引起廠商糾紛的問題，一個有誠意、有信譽的廠家會非常注意的，並能夠很好地解決。 3、市場能力： ①銷售狀況：了解其他區域該企業產品的市場表現：產品的具體銷售情況、價格體系、廠方投入業務人員、廣告費等等。還要了解目前旺銷區域、滯銷區域、未啟動區域，看產品是否真正適合本區域;產品系列是否完善，是否會有旺季旺銷，淡季就跳水的缺撼? ②廣告投入計劃：廠家對市場的廣告投入計劃和投入實績;什麼時間、什麼地點，在什麼條件下以什麼方式投入廣告，最好要求廠家提供書面廣告計劃。 ③營銷人員素質：廠家營銷人員有無受過系統專業培訓，營銷人員對本廠的產品特性、品牌特徵等要素是否清楚，營銷人員在和代理商談合作之前，有否對本地市場及競品充分了解並能提出自己的看法，營銷人員對本地市場的開發有無具體計劃，具體包括： ★ 以哪一品項為首選主打產品，為什麼? ★ 採取怎樣的出廠價、批發價、超市價、零售價，為什麼? ★ 什麼時間針對那一通路用那種形式鋪貨?如何看待賒銷鋪貨?是否不顧代理商利益慫勇客戶大規模賒銷鋪貨給自己沖業績? ★ 要求代理商出多少人力運力? ┅┅ 代理商不代理好的品牌，代理商很難發展狀大，絕大數多成功的代理商得益於廠家支持，也有一部分代理商命喪廠家手中。廠商交易很有可能直接改變代理商的命運，合作之初全面考慮廠家的信譽、實力、市場能力對以後的生意可起事半功倍之效。 不要擔心廠家會嫌你「太多事」而另覓其他目標(除非業務人員迫於銷量任務，要馬上開客戶)，廠家最歡迎有頭腦、有市場知識、做事嚴謹負責的客戶。挑剔的才是真買主，廠家也懂這個道理。 4、了解實情的方式方法： 要真正做到對廠家的「知彼」，總結起來，可以歸結為四個字：望聞聽切。 望：看廠家的宣傳手冊;看廠家的廠房建設、看廠家的產品、看廠家的宣傳廣告; 聞：通過自己的職業嗅覺，了解該產品在其他區域的銷售情況、廣告投入情況; 問：問廠家代表、問同行代理商、問同行業其他企業業務人員對該品牌的評價; 切：實際深入該企業進行了解，並真切感受該企業的全部情況。 四、盡量迴避代理風險 說到代理風險，只能用迴避這個詞，但很多時候很很難做到的，所以代理商必須「防患於未然」，盡量在最開始的時候就具備「風險」意識。 1、做好選擇：選擇一個好廠家，選擇一個好產品(如前所述); 2、注重契約文化：在與廠家鑒定的代理協議中必須明確以下內容： ① 代理的區域、時限，供應產品的清單、價格、貨款支付方式; ② 退換貨條款(首批貨物的退換、新品推廣不成功造成滯銷後的退換等); ③ 銷售獎勵(特別註明兌現時間); ④ 出現產品質量問題，廠方需如何取證，要多長時間內處理; ⑤ 廠方市場控制不力造成其他代理商竄貨，需提供哪些證據給廠方確認，如何彌補損失，需要多長時間; ⑥ 市場上出現假貨，廠方如何處理。 3、注意庫存量 ① 給自己設定一個安全庫存數，注意保持; ② 庫存量不能太大，爆倉意味著資金、庫房的佔用，那麼一旦調價或市場滑坡或廠家突然要換代理商又不回收倉存，那你的損失就很難估計; ③ 庫存量不能太小，斷貨就會損失銷量和利潤，失去的銷售機會永不再來，廠方想換代理商往往也是等他空倉之後才動手; ④ 安全庫存數的設定應綜合考慮進貨周期和貨物的正常流速兩個因素。 4、做到「落字為據」 比如廠家承諾的廣告、促銷活動、人員以及其他方面的投入，盡量做到「落字為據」，且需雙方當事人或廠家的經理簽名，一旦出現意外或人員流動，不會出現扯皮的現象。 5、和廠家搞好各方面的關系： 在與廠家的合作的過程中，盡量處理好各種關系，不管是與老總、營銷經理、業務人員、廣告部人員、跟單員、財務部門，原則要堅持，但盡量要搞好個人關系，避免因私人恩怨造成的不必要的損失。 廠商交易，以誠為本。代理商在積極合作的前提下，別忘了自己是一個商人，在關鍵問題上慎重處理，明確責任，以防後患。不但可以保護自己的利益，而且可以激勵促進廠家的工作質量，協助廠家杜絕個別工作人員不負責任的行為。「親兄弟，明算帳」，「丑話在前」是幾千年的商業智慧。

B. 開家洗衣店設備需要投資多少錢

作為一個比較具有投資前景的行業，乾洗行業被很多投資者所看好。那麼，現版在投資一家洗衣店成權本有多大？下面，UCC國際洗衣為你詳細介紹一下。

一、加盟形式更節約成本

目前大部分開乾洗店的投資者都會選擇加盟的形式，因為他們深知乾洗店加盟的成本低，風險也更低。而對於一些投資新手來說，沒有接觸過洗衣行業，一看到「加盟」的字眼就聯想到高昂的加盟費用。其實，真實情況並不是這樣的，加盟店並不比自營店的費用高。

二、乾洗店加盟屬於一次性投資

我們都知道，乾洗店加盟從本質上來考慮是屬於一次性投入的，這一次性投入完全是用於購買乾洗設備，而相應的技術培訓、開業策劃、乾洗設備配送、帶店指導等等各個方面都是加盟總部免費提供，後期也不需要再有額外的投入。

三、乾洗店規模的選擇

乾洗店規模的選擇也是影響乾洗店成本的重要因素，乾洗店規模會影響店鋪的租金，裝修費用以及設備的配置等。

通過以上的分析我們知道開乾洗店的成本是很低的，是大部分中小投資者都能承擔得起的。選擇UCC國際洗衣加盟有節約成本的作用，UCC加盟，而且投資者在後期的經營中可以節省不少的時間和精力，從另一個角度來說也是將投資創業的成本降低了不少。

C. 我想開個火鍋店，問加盟那個好

重慶火鍋近年來越發頻繁的走進大眾的視野，以其正宗的味道和強大的品牌實力獲得獲得全國各地美食愛好者的喜愛，可見其市場發展前景廣闊

1.品牌形象

老品牌的品牌效應加持，公司統一的形象識別系統，節省加盟商在營銷宣傳方面的投入，共享品牌效應帶來的利益。

D. 本人想開一家洗衣店，大家能不能傳授些經驗

我曾經在乾洗店干過，以我的經驗你如果想干好就是要飯店和賓館都有人，這一點很重回要，現在的競爭答很激烈想干好不容易，在一個就是你的洗滌技術要達標，還有運燙這也是很重要的，你的送貨員也要會說話這對你的工作很有幫助，檢查衣服的時候一定要注意，不管是一個小洞還是一些小污字都要和客戶說清楚，曾經有一會我們陪了８０００多，要讓他們和接貨員搞好工作關系，這樣有些小事就用不著勞煩你了，送貨時間是最重要的，其實現在干這行的挺多的，想干好不容易，但是你如果要是干好了你會得到豐厚的報酬的，還有你格斷時間要給你的客戶送點禮，對了不要輕視你客戶的接貨員，他們也要送，這對你是很有好處的，如果你想開個小的，那你只需要對客戶態度好點，要留住回頭客，這是最重要的

E. 在網上找加盟店應注意什麼

開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。
店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上"安家落戶"，追求規模效應。你只要把小店經營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應，自然會吸引固定客戶群。
營業面積：掌握你該地區人數量流量，經營規模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店裡轉不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區顧大姐的"貴族"為例，營業面積為33.8平方米，兩邊的牆壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。
我想進一步了解怎麼開店？
一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結出來。這些特點有：
（1） 商業活動頻率高的地區
這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁地區，則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類地區，物流快，對於服飾業來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。
（2） 人口密度高的地區
在居民區附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店裡的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層和社會階層的人都有。則對於賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由於人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。
（3） 客流量多的街道
店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優地點。對於一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。
（4） 交通便利的地區
要交通便利，顧客才願意光顧，願意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鍾的路程就可到達的店鋪是最優的。
（5） 人們聚集或聚會的場所
如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店裡閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。
（6） 同類店鋪聚集的街區
對於服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉涼或寒冬將至時，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自不必說。
一般來說，具有兩個以上條件的地區就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構想對了，都是高投入高回報，所以要捨得在店址上投資。
其實好店址的高租金並不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那麼再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，並有利可圖。
因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當然，高租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鑽，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。
我要怎麼樣裝修布置我的小店？
門面裝修：奧斯萊特的門面是統一的風格，你可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目瞭然。
店內布置盡量簡潔清爽，牆壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。
燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用於給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。
以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20隻（每隻40瓦左右）、射燈16隻。
衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤製衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。
整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。
空調：配備一台空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。
有沒有仿冒問題？
奧斯萊特定期對一些地區進行調查，如果發現未經特許授權的店鋪，奧斯萊特堅決用法律武器保護本企業和代理商的權益，所以你大可放心。
有沒有仿版問題？
如今市場上雷同的服裝很多，主要存在一個仿版問題，因此，店家如果進了新款，又沒到銷售旺季的話，最好能把衣服"保存"起來，以免被仿冒。加上奧斯萊特有強大的設計力量做後盾，不短有新款式服裝上市，你也不必過分擔心服裝被仿版你沒有賣點的問題。你想到的奧斯萊特已經先期解決掉了。
什麼時候裝修最合適？
裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，准備開店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結束就趕上銷售旺季，有利於打響第一炮。
有庫存衣物怎麼辦？
開服裝店很難避免產品積壓這一現象，要盡可能快地處理過季衣物。尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導致資金周轉不靈，影響整體經營。奧斯萊特有十大後盾做保障，要是出現過多庫存，奧斯萊特會有一套完整的解決方案。
如果衣服有意外損傷怎麼辦？
有時顧客試衣、看貨時會不小心損壞衣服，不過這種意外發生頻率不高，一般不會影響正常經營。
我該怎麼樣照顧我的顧客？
你要真心真意為你的顧客服務，當顧客詢問商品時，你應熱情回答：
--對不起，您要買的商品已賣完了，這個商品和它差不多，您看是否合適？
--這種商品暫時缺貨，請您留下姓名及聯系電話，一有貨馬上通知您，好嗎？
--這種貨過兩天才有，請您到時再來看看。
--您問的**（商品），請到三樓去買。
--對不起，目前只有紅色和白色的，其實，這兩種顏色都很好看，您不妨試試。
--對不起，我們商店不經營這種商品，請到**商店去看看。
當顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時，營業員可禮貌回答：
--請原諒，這種衣服顏色淺，容易弄臟，不宜試穿，如果您拿不準尺寸，我幫您量一量好嗎？
千萬不可以對顧客使用下列語言：
--你怎麼挑個沒完？
--哎，快點挑。
--不用挑，每種商品都一樣。
--你買不買，不買走開。
--干什麼呢，快點。
--有完沒完？
--不要問，你不合用。
--不是你能買的。
--不買看什麼。
--不用試，你穿不合適。
--想好了沒有，到底買不買。
--你買的起就快買，買不起就別買。
--不買就不要看，有什麼可看的。
--到底要不要，想好了沒有？
--要買就快點。
--喊什麼，等會兒。
--沒看我這正忙著呢，著什麼急？
--越忙越添亂，真煩人。
--你要有事就別買。
--真能湊熱鬧。
--要買快說，不買靠邊，下一個。
俗話說：有問有答，所答所問。營業員答復顧客的詢問，要熱情有禮，認真負責，誠心幫助顧客解決疑難。站在顧客的角度去回答問題才是贏得之道。
我該怎麼樣招聘員工？
服裝鞋帽店的經營業績很大程度上取決於員工的素質與工作表現，一些服裝鞋帽店鋪往往重視營銷方案，但因為忽視了店員管理，在零售方案實施的過程中並不能達到預期的效果。所以說員工是企業的根本，吸引好的員工就顯得死對頭重要。
在銷售過程中，店員在推銷商品、提供服務、宣傳零售店形象等方面發揮著重要作用。在選擇店員時應著重考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識與專業知識、對工作的忠誠度方面。
當服裝零售店收到了應聘人員的個人材料之後，通常要選擇一定的測試方法，包括筆試，作為選擇應聘人員的基本依據。店員的招聘的方法包括筆試，作為選擇應聘人員的基本目的是測試應聘人員的知識水平與一般能力（如感知、記憶、思維、想像、語言、概括、創造等），面試的主要目的是測試應聘人員的應聘動機、個人品質（如精神面貌、儀表、性格、誠實性、價值觀等）及從事零售工作的專業能力（如待人接物的能力、觀察能力）等。
每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點，店員必須有充沛的精力、良好的人際互動能力與高尚的職業道德，才能向顧客提供滿意的服務。因此在選聘店員時，需要考察應聘人員以下幾個方面的素質：
（1）身體素質。為了配合零售店的形象及產品組合特點，對店員的健康、體型、身高、年齡、性別等方面應該有特別要求。
（2）個性。主要從應聘人員的一般能力、氣質、性格等方面考察，對店員的基本要求包括：好學上進、思維靈活、觀察能力強、溝通能力強、動作敏捷、熱情大方、性格開朗、為人誠實、工作細心和耐心。
（3）工作能力。對工作能力的考察可從教育水平、商品專門知識、零售服務技能、工作經歷等方面進行。
員工是店鋪的生命力，一個好的員工會給店鋪生意帶來意想不到的飛躍。一個好的員工應該具備良好的身體素質，較強的工作能力以及完美的個性。
怎麼能經營好我的生意？
一、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
二、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。
三、人流的估算，商圈范圍的設定。
四、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間後，了解什麼類型的好銷就多入貨。
六、入貨的款式和價錢。
七、多了解和注意最新的潮流。
八、良好的售後服務。
九、以誠待人，講信用。
怎麼樣對抗生意蕭條的局面？
一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉率。
二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。
三、經營推陳出新。要迅速反映流行，"開發"特別商品，讓顧客產生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。
四、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，並主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。
五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以後的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店裡人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。
我該怎麼樣給商品定價呢？
價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客
1、低價滲透策略
作為商家，無論採取什麼樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低於成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。
2、以盈補缺法
以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列產品獲利。現行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。
3、平頭低尾法
只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只佔1%。
4、錯覺定價法
有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且後者還略高一些。
5、季節折扣
根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬於這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。
6、心理定價策略
針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。
7、其它
商品調價時，用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。
我該怎麼進行促銷呢？
促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。
1、做好促銷前的宣傳工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，並起不到什麼實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。
對於實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理於否直接關繫到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
（1）、發揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情願的。贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
（2）、集點消費
現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店裡購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，並有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。
（3）、注意創新
時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
"毛驢拉磨"--這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，並確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時，在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
我怎樣提升店面人氣呢？
一、顧客
要提升店面的人氣，首先要清楚商店的目標市場是什麼，目標顧客又是誰，都有哪些人來店裡購物，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會光顧店面都不清楚，提升人氣簡直是無稽之談。
產品有產品的定位，商店應該有商店的定位。例如星級賓館的定位是政府領導、企事業單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對工薪族、學生族等，雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別。
要提升店面人氣首先就要結合商店的實際情況，對所在社區居民的收入狀況、消費習慣、購買方式等進行調查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應以經營中低檔商品為主，主要面對工薪族、學生族、打工族等，對於高消費的"白領"一族就不必花什麼精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時，就應著重對這些人展開攻勢。
商店只有明確了定位之後，才能更加懂得消費者的需求，更好的滿足目標客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛鬍子一把抓，到最後只能是"竹籃打水一場空"。
二、便利
便利原則在營銷4C理論中占據一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升店面人氣，這一點就不能不考慮。
1、優化店內環境，方便顧客購物
有關理論研究表明，顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的。優化購物環境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。
2、貨物擺放要合理
要布置出讓人舒適的購物環境，大到整個營業大廳的整體格調和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。在自選商店裡一些人們常用的日常消費品如洗發水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便於小朋友選取（2）、商品明標價相信很多人逛商場的時候都會因為商品的標價不明而遇到麻煩的經歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標價，最好是標在商品的左上方，讓顧客一目瞭然，做好"預算"。
3、設立顧客休息處
當年的"亞細亞"，在購物區的一樓開辟專門場地並設專職人員，搞起了"寶寶娛樂圈"和"男士休息廳"。前者免費為購物者照顧兒童，後者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場的用心可謂良苦，服務的姿態令人心悅誠服。一般的小商店沒有實力提供專門的場地，但一張椅子或者一杯開水應是必不可少的。
有同行來參觀我該怎麼辦？
不少服裝店為了避免同行的"刺探"而失掉發財的先機，紛紛在店門上貼出了"同行免進"的告示。這一舉動，令人玩味。
賣服裝要靠推陳出新，要賣"別人無"才能自己有財源。對消費者特別是女性消費者來說，"撞衫"是最惱人的，"馬路服"的雷同更是尷尬，但是對商家來說，面對雷同，難道僅僅一個"免進"就能防"小人"嗎？
必要的"自我保護"當然也是需要的，而"自我保護"不是關起門來將同行拒之門外，不妨敞開大門請同行來品頭論足，內行看門道，這樣才更有利於提高自己，完善自己。當然，模仿和效顰無處不在，只要適當對貨源進行一點"加密"即可，否則整天"防火防盜防同行"，哪有心思做買賣呢？

F. 開sanrio專賣店的加盟費，大概要多少

如何開一家成功咖啡館
咖啡館已取代速食店，成為聚會或消磨時光的首選。而每年的創業加盟大展中，咖啡館也總是被票選為十大創業行業，可見開一家咖啡館對許多創業者具有致命的吸引力。能夠每天聞著咖啡香，和客人聊聊天，還有錢可賺，這是多美好的事！
雖說喜歡喝咖啡是成為咖啡館老闆的基本條件，但畢竟喝咖啡和開一家咖啡館完全是兩碼事，「喝咖啡很浪漫，開咖啡館卻是現實的，
咖啡店第一課：定位─做夢，也要有方向感
決定咖啡館的定位，是成功開咖啡館的第一步。

例如是開豪華咖啡館、外帶式或內座式小咖啡館？店內只賣咖啡，還是「咖啡＋糕點」、或「咖啡＋糕點＋簡餐」？另外，是單店經營，還是與異業結盟的復合式咖啡館（例如結合書店一同經營）？這都是一開始就要先想清楚的。
咖啡館的經營定位，決定了資金、人事、菜單、地點、乃至店面的設計裝潢；必須先確定經營方向，再去規劃其它細節。但許多開店者正好相反，往往先決定設計裝潢與地點選擇，再去考慮要開什麼型態的咖啡館，例如「我好想開一家充滿普羅旺斯風情的咖啡館，」腦筋全圍繞在如何裝潢出普羅旺斯風格上，這是開咖啡店者最常犯，也最致命的錯誤。
咖啡店第二課：財務規劃─開店，算盤要打得出

一家咖啡館所需軟硬體如下：
1.菜單（menu，包括咖啡、糕點及簡餐）
2.生財設備（咖啡機、烤箱、微波爐、瓦斯爐、冰沙機、冰箱、冰櫃等）
3.硬體設備（冷氣、照明設備等）
4.器皿
5.設計裝潢（吧台設計、咖啡館風格與色調、桌椅傢具等）
這五項要素中，菜單是最基本的，會決定需要采購哪些生財設備及硬體設備，也會影響吧台設計。如果一開始只想開家「咖啡＋糕點」的咖啡館，吧台設計比較簡單；但如果開業後發現光是這樣無法維持營運，想要增加冰沙產品時，就會發現吧台可能沒空間放置冰沙機了；萬一還想再增加簡餐，一開始又沒有規劃廚房的話，問題就更大了，甚至需要重新局部裝潢，那又是一大筆費用支出。因此創業伊始，就要想清楚咖啡館的販賣項目。
裝潢預算最容易失控
咖啡館資金規劃方面，必須包含以下開支：
1.生財設備
2.硬體設備
3.器皿
4.設計裝潢
5.房租（第一個月的房租＋3個月的押金＝4個月房租）
6.原料
7.人事開支（如計時人員的薪資）
8.雜支（水電費用）
9.至少能維持咖啡館赤字經營5個月的預備金【（房租＋原料＋人事開支＋雜支）×5】
建議生財設備、硬體設備、器皿這三項的預算都是不能動的，能變動的只有設計裝潢的費用；至於房租則牽涉到地點的選擇變數.
「為什麼我們一直告誡創業者，在開店時不要從設計裝潢開始？因為經驗告訴我們，許多創業者手上有一百萬現金時，第一件事就是找設計裝潢公司，當時手上資金充裕，為了打造夢想中的咖啡館，裝潢預算往往不斷地追加，明明只要20萬的預算，常常等完工時，已經花掉50萬了。」剩下的資金，用來購置生財及硬體設備，再扣除繳給房東4個月的房租與押金後，已經所剩無幾，只要有些風吹草動，咖啡館極可能無以為繼，不是關店就是頂讓。
每分錢花在刀口上
「有些人願意買一張500元的椅子來布置咖啡館，但也有人買一張50元的二手椅，加上椅套後，效果一樣很好，」
煮咖啡設備與吧台是整個咖啡館的核心，「其實一台好的兩孔或三孔義式咖啡機，價格從幾萬到數十萬元，就足以應付150平方大咖啡館的客人，」
絕不可忽視咖啡機的售後服務，他的經驗是如果義式咖啡機故障，供應商無法在4個小時內前來、並將機器修好，那咖啡機再好也沒用，「因為一整天都不用做生意了！」
裝潢設計保持彈性
其實，設計裝潢的彈性很大，宜因地制宜，投入不宜太大
至於純外帶咖啡館，裝潢就更簡單了，只要吧台設計好，其他幾乎花不了什麼錢。
咖啡店第三課：專業─技術沒到位，一切免談
既然開的是咖啡館，咖啡豆的品質與煮咖啡的技術，是決定顧客迴流率的關鍵。
國人對餐廳裝潢喜新厭舊之快速，一家店的裝潢可能3年後就過時了，如果只想以裝潢氣氛取勝，也許一開始媒體效應會帶來人潮，但退燒之後，一家難喝的咖啡館能靠什麼支撐呢？
建議既然有心開咖啡館，開店初期最好是由創業者自己負責吧台，外場部分再請2～3位全職或兼職工讀生，就足以應付咖啡館的日常營運，這樣既可省下人事費用，而且親手煮咖啡，也可避免萬一吧台員工離職，人力青黃不接造成咖啡品質不一的狀況。
你對咖啡豆特性知多少？
很多人在開店前，甚至還不知道怎樣煮咖啡，開店前一定要多花些時間，到處品嘗別家的咖啡豆，除了訓練自己的味覺之外，也可研究不同咖啡豆的品質與口感，找出自己喜歡的咖啡豆,或是自己烘焙豆子都需時間培養經驗。
國內咖啡豆進口商與盤商不少，不妨多上網或向業界人士請教，而且豆商或咖啡機供應商都有提供相關課程，要認識咖啡豆並不難。
除此之外，平常要多閱讀咖啡書籍，相關活動交流最好也去聽聽，因為咖啡館的門檻不高，競爭日益激烈，唯有把咖啡品質做出來，才是不二法門。
咖啡店第四課：地段─不必迷信黃金地段
許多人相信開店成功的關鍵是「location，location，location」，只要在黃金地段開店就穩操勝券，其實這句話只對了一半。
通常我們以A級、B級、C級來區分商業地段，以A級的黃金地段來說，房租不是高得嚇人，要不就是有行無市，這也是為何黃金地段的店家，通常都銷售高單價產品的原因。
許多一級戰區的黃金店面，一個月的房租至少要數萬元，算算一天要賣出幾杯才能打平房租呢？這還不包含人事費用及器材折舊。其實只要經營得法，B級C級地段也能有咖啡館的春天。咫尺之隔，租金懸殊
創業一族的每分錢都必須用在刀口上，大馬路上的店租，一個月就要數萬元，但如果是在離馬路只有十幾公尺的巷弄內，顧客不會介意多走幾步路，租金可能就相差不少。
可將地段分成百貨區、辦公區、商業區、文教區、娛樂區、住宅區、交通轉運區等，深入觀察該區的日常活動與人潮流動，分析在該區經營咖啡館的成功率。
每種地段都有不同的作息方式，人潮聚集的時間也不一，如果咖啡館開在辦公區，周一到周五的中午就是最重要的營業時段，可以利用周日休息；反之，如果是在娛樂區或購物區開店，周末休息擺明是跟錢過不去。
人潮不等於錢潮
不過，「人潮」不見得等於「錢潮」，建議創業者在選擇地點時，至少要花一個星期，觀察當地人潮屬性與消費模式。以預定開店地點為中心，調查周圍500公尺內有多少競爭對手（包括連鎖或單店咖啡館、速食店、泡沫紅茶店），記錄這些競爭對手每天入店消費的人數與預估營業額，同時評估如果投入這場戰局，自己有幾分把握能夠分食多大的餅，或是能夠把餅做大。
咖啡店第五課：成本控管─一杯咖啡要賣多少錢？
開店，當然不能賠本。但很多人只知道一杯咖啡要賣多少錢，卻不知道一杯咖啡的成本要多少錢。
通常煮一杯咖啡要用15～20公克咖啡豆，一磅咖啡通常可煮25～30杯咖啡，而一杯咖啡所需的奶精（或牛奶）與糖，成本約在1元之間，另外還包括紙杯、面紙、攪拌棒等材料。這樣推算下來，一杯咖啡的原物料成本大致在2～4元之間。另外別忘了，還要把房租、水電、人事、器材折舊等成本加上去，再加上一定比例的利潤就是一杯咖啡的售價。
很多店主不知道怎樣定價，看競爭對手訂多少錢，自己也依樣劃葫蘆。但這種偷懶做法很危險，日後發現入不敷出，又不敢漲價，只好改用較便宜的咖啡豆，惡性循環就此開始，「這就是准備收店的開始！」
咖啡店第六課：顧客培養─細水長流建立口碑
開咖啡館就像是追女朋友一樣，需要時間醞釀。
數年前，開咖啡館的利潤算相當不錯，但隨著競爭者日眾，以及連鎖咖啡館的強勢介入，想要開一家有自我風格的夢幻咖啡館，難度也愈來愈高。
開咖啡館是細水流長型的創業，通常前3個月都處於燒錢的階段，許多人在開店前透過各種行銷廣告活動，希望一炮打響名號，「但開幕第一天千萬不要高朋滿座！」
他的理由是，一開幕可能煮咖啡的動線及顧客服務流程都還不熟悉，有些甚至連咖啡機都還不太會用，人來得愈多隻是讓顧客的抱怨愈多。
「第一天只要來小貓兩三隻就好，可以慢慢熟悉各種技巧與作業流程，況且只要有一隻不是啞巴貓，就會慢慢有口碑了，」既然一開始預估的人潮流量不會太高，就要靠較低的經營成本（其中以較低的房租最為重要），來換取培養顧客的時間。
問自己三個問題
開咖啡館，除了實現創業夢想外，還能結交一些志同道合的朋友。不過，一定要問自己三個問題：店面的房租是否合理？創業的資金是否多為自有？開咖啡館是否有興趣？
如果這三個問題的答案都是「Yes！」那麼擁有自己的夢幻咖啡館，將不再是遙不可及的夢想。

G. 加盟什麼牌子乾洗店好

".要開一個好的乾洗店，當然要慎重選擇一個好的品牌作為依託靠山啦！我就是一個真實的寫照，之前開的傳統家庭式乾洗店，所有的售前售後服務，技術學習，設備原料采購都要自己跟進，真是勞心勞力，而且我還得僱人幫忙看店，一個人根本打理不過來。幾個月下來一點利潤也沒看到。現在我重新轉型開了一家澳貝森科技乾洗店。這個店真是讓我滿意的不得了。品牌口碑好，市場自然就好，都不用怎麼宣傳，就能做到客似雲來。手機網店跟實體店完美結合，不管顧客住在店附近還是遠在五公里以外，都能享受到我店面帶來的周到服務。店裡的黑科技管理，讓我成了幸福的甩手掌櫃，一部小手機就能掌控全局，我還有一個帥氣的機器人員工，幫我在店面迎賓接待，不用雇店員，省下了很多人員成本。來自歐洲的百年老店，在中國市場也一樣吃得開，所以想選擇乾洗店品牌就選澳貝森科技乾洗就對了。3萬左右設備投資，開了一家科技乾洗，費用也不高
"
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
天空中烏雲密布，滾滾雷霆咆哮而來覆蓋在乾元國之上，烏壓中傳來的威壓使得諸多強者為之而膽戰，滿天暴雨隨之而來。

乾元國彷彿墜入無盡深淵中，雷霆之中若隱若現著龍鳳之影，乾元四海上，道道海水如劍而立，龍名山上一道劍氣印刻的顧南山三字，慢慢的隨風飄散。

一時之間華光閃爍，各大仙家紛紛朝著乾元國的方向奔襲而來。

武陵宗、極樂宗的宗主在劍氣消散的那一瞬間就化作了一道光芒，消失在了大殿之中。

他們都知道，這劍氣的消散代表著來自大秦劍閣的顧南山仙隕！

玄雲宗，顧南山住處內。

熊熊的烈火依舊燃燒，照耀著癱倒在床上顧南山的臉龐，他雙眼中的靈光緩緩黯淡，已然走到生命末端。

在他胸口，有一道貫穿身體的碗大傷口，泊泊鮮血從中不斷流出，染紅了他身上的衣物，顯得鮮艷無比。

一個人受到如此重傷，沒有立即死去，反而還能說話，這簡直就是一個奇跡。

「我顧南山出身秦國劍閣，國破家亡之後隱姓埋名苟且偷生，本以為一生碌碌，沒想到，竟讓我完成了這一件事情……」

「師傅，我一定會為你報仇的。」

顧南山身旁，一名少年跪在地上哽咽的說著。

在少年嘶啞的聲音當中，帶著難以隱瞞的極致恨意：「你告訴我，究竟是誰對你下次毒手，徒兒立誓一定要他血債血償。」

顧南山忽然厲聲大喝：「閉嘴！我的仇人，不是你能夠想像的強大，在你擁有自己的勢力之前，你都不要去想報仇這件事情！」

「擁有自己的勢力?！」

少年雙目中帶著不可思議，這是他從未想像過的事情，能在宗門裡面獲得修煉的資格已是天大的恩賜，跟不要說擁有自己的勢力了。

要知道，少年所在的玄雲宗，在乾元國之中已經算是極其強大的勢力，而宗主向莫雲是乾元國三大高手之一。

他一個普通弟子，何德何能擁有自己的勢力，與這等強者齊頭並論？

這些宗主個個實力驚人，在陳淳眼中仰望的存在，對於他們來說都是這是超越了少年想像的力量。

少年名為陳淳，一出生就被遺棄，若不是顧南山將其拾回玄雲宗養活，並收為親傳弟子的話，恐怕早已死去。

而顧南山是玄雲宗的供奉，實力很強，是玄雲宗的中流砥柱。

然而少年陳淳雖身為他的親傳弟子，卻沒有半點耀眼之處，反而，天資極差，修行數年，也不曾突破後天三重。

是玄雲宗有名的廢物。

顧南山眼眸中又恢復了一抹靈光，像是最後的迴光返照，說道：「為師大限已到，接下來這些話，你一定要好好聽著！」

「我死之後，你就地將我掩埋就行，我已向宗門稟報，要在此地安息，並且，五年之內，你不要接受任何人對我的祭拜！」

陳淳眼神中出現不解之色，顧南山想要在此安息，這個他能理解，然而，為什麼五年之內不接受任何人的祭拜?

顧南山實力強勁，性格又好，在玄雲宗這么些年來，可結交了不少朋友。

若是顧南山離世，肯定很多人來祭拜，而顧南山的遺言卻是，要陳淳將這些人攔住，不讓他們出現在顧南山的墓前。

陳淳心有疑惑，然而此刻顧南山垂危在即，只能答應。

「除此之外，你還需為我守墓五年，而且，五年之後，一定要將我屍骨從墓中挖出，並投入劍爐當中，用烈焰焚燒，並且前往衛國，成為衛國之王！」

陳淳瞪大了眼睛，難以置信的看著顧南山，顯然是沒想到顧南山會說出這樣的話來，連忙說道：「努力修煉成為衛國之王我答應，可挖掘墳墓的事情，我絕對不會答應！」

挖掘養育自身的師傅的墳墓，還要將屍骨投入到劍爐當中，這等事情陳淳要是做了，那簡直就是滅絕人性。

「這件事情不能違抗！」面對陳淳的拒絕，顧南山用最後的力氣斥喝。

隨後，顧南山無力的垂下了手臂，聲音漸漸細微起來：「我知道你心中有很大疑惑，但以後，你就會知道真相，努力修煉，成為衛國之王！」

「切記切記，淳兒，這些事情，你一定要做，還有報仇，沒有擁有自己的勢力之前，千萬不要想著報仇，千萬不要……」

顧南山看向劍爐，眼皮緩緩垂下，嘴中聲音細微難聞：「我大秦劍閣，一夫當關，神鬼莫開，真是快哉快哉……」

話音未落，顧南山已溘然長逝。

而那劍爐里先前還熊熊燃燒的烈焰，似已感覺到主人的離世，竟是自主熄滅了，看上去一片烏黑，與尋常劍爐無疑。

而站立在一旁的少年陳淳，已悲傷到哭不出聲音來。

顧南山死了，身為玄雲宗的最強供奉，他的死多少還是引起了一些波瀾。

與他交好的人扼腕嘆息，覺得天妒英才，以顧南山的實力，分明可以至少再活上百年；而與他交惡的人心裡暗爽，暢快無比。

一批又一批的人前來拜祭，然而陳淳遵循顧南山的遺言，一一攔住了他們。

一開始這些人感到憤懣，感到不解，覺得陳淳沒心沒肺，最親的師傅離世了，他竟還要攔截前來拜祭顧南山的人?

「這是師傅死時唯一的遺言。」陳淳對此一概都這么回應。

別人都不知道顧南山的第二個遺言，因為陳淳冥冥之中覺得，這是一個驚天大秘密，絕不可讓他人知道。

既然陳淳都這么說了，是顧南山的遺言，而顧南山平時行為也確實有些古怪，所以，想要前來祭拜的人也就放棄了這個想法。

但也有一些居心不良的人，認為陳淳不讓別人來祭拜顧南山，是因為顧南山臨死之前，是留下了什麼寶貝。

這般謠言越傳越凶，最後，連玄雲宗的上層都震動了，派出了一個真武境修為的長老，前來運用精神力搜查顧南山的墳墓。

在這個過程當中，陳淳只能旁觀，他心中有滔天怒火，也只能打碎牙齒往下吞，一昧忍受，因為他沒有反抗的力量。

顧南山身為他的師尊，是陳淳這輩子最親近的人。

然而，顧南山死去之後，陳淳只能眼睜睜看著別人用精神力來搜查他的墳墓。

這是對顧南山的不尊重，也是在挑戰陳淳的底線。

陳淳眼中的怒火，幾乎要焚了整座玄雲宗，雙手本能的握緊，指甲幾乎刺進肉中，心中升起沉重的無力感……

「力量，」陳淳苦笑：「沒有實力，其餘的一切都是虛假！」

「沒有力量，我甚至連自己的尊嚴都守護不了，只能眼睜睜看著師尊之墓被探視。」

「如果有一天，我得到了力量，玄雲宗，我一定要你們後悔今日所為。」

陳淳暗自立誓，神色變化不斷，雖然他在玄雲宗長大，但他對這個無情的宗門，並沒有什麼感情。

並且，顧南山走了之後，陳淳其實還受到了許多欺辱，但從沒有像今日這么憤怒，現在的他，對玄雲宗恨之入骨。

但他也只能隱忍。

時間過得很快，顧南山離世掀起的波瀾幾乎消失了。

幾乎已經沒人在意這件事情了，那些前來要求祭拜的人，也越來越少，陳淳也漸漸地習慣了守墓的生活。

不過，由於顧南山離世，再沒人能保護他，而陳淳自身又是一個不折不扣的修煉廢材，因此，他受到了非常多的欺辱。

玄雲宗的弟子，只要在生活中感到壓抑，或者長輩與顧南山有過恩怨的，都跑過來欺辱陳淳，或打或罵，從無憐憫。

面對這些欺辱，陳淳雖有反抗之心，但實在沒有反抗的力量，也只能將恨意埋在自己心中，默默地忍受著。

這一天，剛剛破曉，陳淳從睡夢中醒來，推開門一看，就看見了一道倩影。

「纖羽師叔……」陳淳一眼認出倩影的主人，驚喜的叫出聲來。

穆纖羽，同樣是玄雲宗的供奉，而且，據說和顧南山有過一段情緣。

「陳淳，我想祭拜一下你師傅。」穆纖羽眼神復雜的說道。

陳淳眉頭一皺，穆纖羽的語氣不對，以前的她在顧南山面前，都是十分溫柔，說話低聲細語，像是春風陣陣。

然而，今天的穆纖羽，語氣當中卻有掩飾不住的不屑。

「纖羽師叔，師尊生前遺言，就是不讓人祭拜他的墳墓。」陳淳畢恭畢敬的回答道，他對於穆纖羽還是比較恭敬的。

沒想到，穆纖羽聽到這話，立即喝道：「連我都擋?」

陳淳愣了半響，如此高高在上的穆纖羽，他真實從來都沒有見過：「纖羽師叔，這是我師尊生前最後的遺言。」

「呵呵，那我偏要進去呢?」穆纖羽忍不住冷笑起來，「就憑你一個廢物罷了，難道也想擋我?現在顧南山死了，現在可沒有人能得護你了！」

轟！

先天境巔峰的氣勢，一覽無余的爆發出來，將陳淳籠罩其中。

陳淳瞪大了眼睛，完全意料不到穆纖羽的突然發難，在穆纖羽的威壓之下，他身體無法動彈，也無法說出話來。

不解之色掠過陳淳的眸子，他本來以為穆纖羽是值得信任的長輩。

臉上緩緩露出一抹苦澀的笑意，果然，以前穆纖羽對自己友善，那是因為顧南山在世，如今師尊走了，她憑什麼繼續對自己友善?

「呵呵，顧南山來自秦國劍閣，那曾是天底下最強大的勢力之一，我就不相信他死之前，沒有留下什麼寶物。」

穆纖羽那靚麗的臉龐之上，流露出的卻是野獸見到血食時那般的貪婪。

陳淳做夢也沒曾想到，第一個過來爭奪師傅遺產的，居然是穆纖羽！

他們曾經關系堅如磐石，若不是師傅的身份擺在這里，兩人可能早已共結連理，而今她卻做出這等事！

「師傅，對不起，我最後……」陳淳眼眸當中漸漸出現絕望的色彩：「還是讓別人進去了，還是沒有完成你的遺言……」

就在這時，穆纖羽的額頭之上，驟然浮現出一道光芒。「顧南山！你居然還留了後手！」

穆纖羽一隻手捂著額頭，毫不顧忌形象的大聲嘶喊，顯然，這一道利劍印記，是顧南山以前所留下來掣肘穆纖羽的。

也就是說，顧南山早就看出了穆纖羽的居心不良。

陳淳站在原地看著，他很痛恨，痛恨自己的無能為力，心中又有一些愧疚。

哪怕師尊已經走了，永遠離開了這個世界，原來自己，還是需要他來保護。

可惜我是廢物。

陳淳有那麼一點兒沮喪，但在這個時候，他想起顧南山以前說過的話：「世間沒有天才，成功的都是蠢笨的人。」

「蠢笨的人才會不斷努力。」

陳淳下定了決定：「終有一天，我要讓這個世界震驚！我要他們明白，我才不是什麼廢物！」

穆纖羽狠狠的瞟了陳淳一眼，將對於顧南山的仇恨分移到陳淳上，她現在感覺到就跟整個身體都被攪碎一樣，痛苦到了極點。

而且，只有離開這個地方，才可以免絕痛苦。

穆纖羽咬著牙說道：「這等痛苦，顧南山，我會永遠記下的，既然無法讓你償還，那我就百倍還於你的廢物愛徒上！」

「你已是一個死人，我倒要看看你這印記能存在多久?」

穆纖羽手一揮，靈力貫穿聲音，朝著宗門內外世界宣告，「六年後，我穆纖羽與陳淳決戰黃華山之巔，誰阻止這場比試，誰死！」

話音剛落，她的身影猶如一陣狂風，在陳淳面前掠過，離開了這個地方。

「力量，」陳淳現在原地，心中不斷怒吼起來，「如果擁有力量的話，怎會如此任人拿捏?」

師傅的尊嚴，還有他自己的尊嚴，都在遭受他人的踐踏，而且到了如今，陳淳才發現，沒有人是可以幫助自己的。

只有自己擁有力量，這種局勢才可改變。

「我沒有優越的天資，那我想得到力量，只有用百倍、千倍的努力去換取。」陳淳面容堅定，在這時悄然下定了決心。

顧南山沒有留下任何修煉心法，陳淳現在也不需要心法。

只有後天七重以上，丹田內才會生出真氣，才需要心法來引導，在此之前，需要的是不斷的鍛煉自己的肉身強度。

所以後天前七重，也叫作練氣七重。

顧南山的墓前，陳淳打起一套無名拳樁，這是顧南山唯一留下的修煉方法，打拳過程當中，眼前似乎閃過了自己被欺辱的一幕又一幕。

「我一定會讓他們還回來的！」每一次筋疲力盡之時，陳淳都暗自握緊雙手，指甲刺進肉中，對自己這么說道。

日升月落，草長花謝，彷彿只是一晃，五年的時間就這么過去了。

陳淳也已經十六歲了，和以前病態般的瘦弱不同，如今的他身體勻稱有力，精神飽滿，彷彿可以打死一隻虎。

只是，他的修為，依舊只是後天二重，與五年前一樣。

而拳樁已經打了數百萬次，彷彿在修行上沒有半點作用，然而，陳淳依舊沒有放棄，只要一有空閑便拿來練拳。

「五年時間，已經過去了。」陳淳的面色顯得非常復雜：「師傅，你的第二個遺言，也是時候到了該完成的時刻。」

然而挖掘顧南山之墓，陳淳其實還是有些做不出來。

深深吸了一口氣，陳淳在顧南山的墓前叩了三個響頭：「師傅，打擾了。」

隨後便動手掘墓，沒有動用工具，而是用自己的雙手。

當年，便是陳淳將顧南山下葬，墓穴也是他挖掘的，雖然五年過去了，然而陳淳記憶猶新，因此很快的就找到了棺木的位置。

「當年師傅要我守墓五年，並且要我在這時打開棺木，還要我將他屍骨投入劍爐當中焚燒，究竟是為了什麼?」

陳淳抱著極大的疑惑，緩緩推開了棺木，然而，下一刻他就震驚了。

屍骨確實有屍骨。

可絕對不是顧南山的屍骨，甚至不是人類的屍骨。

事實上，棺木當中，就只有一個白骨頭顱，但這個頭顱絕對不是人類的頭骨，頭顱之下，還壓著一張泛黃的紙。

陳淳拿起這一張紙，臉上變的無比驚喜：「師傅沒死?！」

紙上只有幾個字，「劍閣、衛國，勿念」，陳淳與顧南山生活多年，一眼就能看出這是顧南山的手筆，是故意留在此處的。

「師傅說要我焚燒他的屍骨，其實，是焚燒這個怪物頭顱?」

陳淳看向棺木當中的怪物頭顱，這個頭顱看上去有些像是老虎的頭骨，然而，又有兩根銳利骨角突起，顯得猙獰。

「這究竟是什麼怪物?」陳淳有些駭然，他只是看了一眼，居然就感受到了一股莫名的氣場：「這怪物生前肯定很強大。」

這股氣場雖然是非常的微弱，若不是陳淳靠的太近，肯定感覺不到，然而，卻給陳淳一種窒息感，好似心胸上壓著無形大山。

「劍爐，也好久沒有起焰了……」陳淳在這個時候看向了劍爐。

沒想到，就在此刻，烏漆漆的劍爐，竟是驟然生出了一抹烈焰，見風而長，眨眼間就變成了熊熊烈火，彷彿有著靈性。

「師傅這劍爐，也不簡單。」陳淳提起頭顱，直接投入劍爐。

顧南山在突破真武境，打開靈門之時，並沒有發現靈炎，因此，註定他不能成為一個鍛造師，然而，卻莫名熱衷於鍛劍。

這個劍爐，更是他的心頭好，一年四季，劍爐裡面的火焰都不會熄滅。

唯一一次熄滅，是在五年前，顧南山「身死」的時候。

如今，時隔五年，劍爐烈焰重燃，而且，比五年前要更加旺盛。

而在烈焰的高溫之下，怪物頭顱很快融化，白骨化作一團液體，就在這個時候，一道線性的虛影從液體之中突然竄起！

直往陳淳眉心處激射而去！

「什麼東西?！」陳淳嚇了一跳，下意識後退，不知是什麼情況。

而劍爐渾體爆發出刺眼的光芒，如絲如縷，編織成一道大網，竟是在半空當中攔截住了那一道線性虛影！

陳淳還沒來得及慶幸，劍爐激射出一道更強勁的虹光，這一道光芒也是線性，然而，卻隱約可見是一道劍影！

這一道劍影沒有任何阻礙，直接竄進了陳淳的眉心當中，但卻沒有造成任何的傷害，而是直接融入了陳淳的身體當中。

陳淳的身體宛若為一塊火中的鐵礦，立即變得通紅起來。

而陳淳的意識，更是莫名進入到一片混沌的空間當中，而他舉目望去，看見的只有灰濛蒙的大地，周圍宛若一個荒野。

「這是什麼地方?」

陳淳心中剛剛升出這個念頭，抬頭就看到不遠處的天空，立即騰升出一道遮天蔽日的龐然光影！

這道光影，就如同盤曲起來的巨蛇，然而，在那頭顱之上頂著兩道銳利的角，一雙猶如日月般閃耀的獸眸，掛在角下！

這赫然是上古神獸——龍！

陳淳以前，從來都只在典籍當中，看到過龍的影子，僅僅只是影子而已！

因為在當世，龍已經成為傳說，根本就沒有真正見過龍的人存活下來！

然而此時在陳淳面前的，確確實實就是一條威壓四海八荒的神龍！

「難道，那個怪物頭顱，是龍骨！」陳淳震驚無比，猛然發現，那龍首的樣子，竟是和顧南山棺木中的怪物頭顱有八九分相似。

「螻蟻！」

就在這時，不遠處的龍影，似乎已經察覺到了陳淳，口出人語，一雙彷彿面對天崩地裂也不會波動的冷漠眸子，緩緩低垂。

在它面前，陳淳確實只是螻蟻。

面對這等神通無比的大能，陳淳甚至連開口的勇氣都沒有，只能愣愣低下腦袋，然而，就在這時，一股驀然的勇氣從他心中升了起來！

不能低頭！

我陳淳，低了這一次頭，以後，就再也抬不起來！

就算是死，也不能低頭！

彷彿脖頸有著一座無形的山嶽，重重的壓在上面，使得陳淳，哪怕用盡了力氣也無法將頭抬起！

然而，陳淳拼著頸骨斷裂，也硬生生的抬起頭，血紅的雙眼盯著那頭神龍！

即便是神龍又如何?

我陳淳，終有一日，滅神斬龍，降妖除魔，無所不能！

少年心中豪氣萬丈生！

就在此時，陳淳身後卻傳出了一道朗然聲音：「我大秦劍閣，妖魔處斬妖魔，邪龍處斬邪龍，生如螻蟻亦可斬天地。——」

是顧南山的聲音！

陳淳驚喜無比，一句師傅就要叫出聲音，然後，就看見了一道驚天的劍光，充斥他所有的視線！

天地之間，彷彿就只剩下這一道劍光！

轉瞬之後，神龍消散、劍光湮滅，陳淳的意識就已經回到了自己的身體當中，他的臉上掛滿了淚水：「師傅，這就是你真正留下的東西嗎?」

就在在這一刻，陳淳體內的經脈，四通八達，再無任何堵塞。

而少年陳淳默然在心中立誓：「我陳淳，終有一日，妖魔處斬妖魔，邪龍處斬邪龍，定要站在那最巔峰的地方！」

H. 想開個加盟漁具店 加盟哪家好

一、佳釣尼漁具

加盟費用：1-5萬

華市美晨商貿有限公司是一家專業從事休閑垂釣用品集研發、生產、銷售為一體的大型企業。經過十餘年的發展，目前已擁有固定資產8000萬，佔地面積20000平方米，擁有員工300多人，產品出口美國，加拿大，日本 ，法國等100多個國家和地區，深受用戶信賴。

☆加盟優勢：

1、裝修支出：佳鉤尼總部免費提供專業，具有佳鉤尼品牌風格的店面設計，公司提供裝修補貼。

2、宣傳支持：提供快樂垂釣 四海釣魚等電視媒體，網路媒體 平面媒體等全方位宣傳。

3、管理支持：免費提供專業的店鋪進行銷存管理軟體，會員管理軟體 讓店鋪更專業。

加盟費用：10-20萬

中逵國際釣具連鎖是釣魚王集團·武漢中逵釣具貿易有限公司的釣具連鎖加盟品牌。公司是一家集釣餌、釣具、戶外用品的研發、生產、銷售及服務於一體的專業化、現代化、集團化企業。高佳泉董事長於1995年在湖北省安陸市創立公司，2006年總部搬遷至武漢市盤龍城。已有20年的發展歷史。中逵聯盟企業有3家生產製造企業，2家連鎖型企業，共有員工500多人。現在中逵國際釣具連鎖在全國已有2000多家加盟連鎖店，定位於中高端漁具店，是中國漁具零售的知名品牌。

☆加盟優勢：

1、團隊優勢：中逵500位團隊成員為加盟商提供全方位教練式、保姆式服務。

2、品牌優勢：中逵擁有200家國內外知名漁具品牌合作商。

3、培訓優勢：中逵漁具商校有12屆店長、店員、俱樂部骨乾的培訓經驗和團隊。

以上為大家推薦了十個漁具店品牌，在加盟過程中如果您有疑問，可以參考中國加盟網推出的「加盟六步法」，減少加盟風險。

I. 想加盟一個乾洗店，什麼品牌比較好

乾洗店品牌眾多，沒有一個權威的公布的，需要自己去實地考察品牌的綜合實力，品牌的理念和你的是否相和，你對品牌是否認可，品牌是否智能化，機械化，是否受歡迎，這些需要考慮。主要看以下幾點:
1、是否掌握了乾洗技術，若還沒有，需要學習乾洗技術，技術是根本。
2、要有好的服務，服務式整個經營過程中吸引、維護客戶的最大原因。
3、有靈活的營銷策略。爭取到更多的客戶，搶占更多的市場份額，打敗競爭對手。