融資工作重點

1. 融資規劃包括什麼

一般來說企業融資規劃主要涉及到如下的內容：
一、資金籌措方案規劃
項目融資研究的成果最終歸結為編制一套完整的資金籌措方案，這一方案以分年投資計劃為基礎。實踐中常有項目的資本金與負債融資同比例到位的安排，或者先投入一部分資本金，剩餘的資本金與債務融資同比例到位。
二、資金結構分析
項目融資方案的設計及優化中，資金結構的分析是一項重要內容。資金結構的合理性和優化由公平性、風險性、資金成本等多方因素決定。項目的資金結構指項目籌集資金中股本資金、債務資金的形式、各種資金的佔比、資金的來源。包括：項目資本金與負債融資比例、資本金結構、債務資金結構。

三、融資風險分析
出資能力風險及出資吸引力，項目的再融資能力項目實施過程種出現許多風險，將導致項目的融資方案變更，項目需要具備足夠的再融資能力。方案設計中中機院將考慮備用融資方案，主要包括：項目公司股東的追加投資承諾，貸款銀團的追加貸款承諾，銀行貸款承諾高於項目計劃使用資金數額，以取得備用的貸款承諾。

項目融資預算的松緊程度中機院認為項目的投資支出計劃與融資計劃的平衡應當匹配，必要時應當留有一定富餘量。利率及匯率風險利率是不斷變動的，資金成本的不確定性，無論採取浮動利率貸款或固定利率貸款都會存在利率風險。國際金融市場上，各國貨幣的比價在時刻變動，這種變動稱為匯率變動。軟貨幣的匯率風險低，但有較高利率。

2. 融資計劃怎麼寫

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

3. 融資策略和方式是融資財務規劃應該重點關注的核心內容之一,其具體包括哪三項

1.激進型融資策略。採用這種策略，公司的全部長期資產和一部分長期性流動資產由長期資金融通；另一部分長期性流動資產和全部臨時性流動資產由短期資金融通。 2.適中型融資策略。指對流動性資產，用短期融資的方式來籌措資金；對長期性資產，包括長期性流動資產和固定資產，均用長期融資的方式來籌措資金，以使資產使用周期和負債的到期日相互配合。 3.保守型融資策略。採用這種策略，公司不但以長期資金來融通長期流動性資產和固定資產，而且還以長期資金滿足由於季節性或循環性波動而產生的部分或全部臨時性流動資產的資金需求。

4. 企業融資需做哪些工作

融資准備因不同的融資渠道、方法和具體對象（資金方）而有所不同。我們以私募股權融資為例，融資前應做好以下准備。 1、充分了解投資方 首先要了解投資方的基本情況，如資金實力、投資模式、成功案例等，其次要了解投資者方的決策程序、項目關注點、盡職調查內容和談判焦點。 2、准備商業計劃書 客觀的說，項目自身素質是最關鍵最核心的要素，但完美的、專業的表現形式也同樣重要，「酒香不怕巷子深」的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中並不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了潛在投資人對於融資項目所需了解的絕大多數信息，並且對於其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便於雙方迅速進入後期實質運作。 3、准備演示材料（PPT版本） 要注意PPT文稿條例清晰，簡明扼要，生動鮮明。除商業計劃書的主要內容以外，還應附有企業與產品的圖片。演示者要在項目推介前對演示文本進行演練，掌握時間、節奏與文思脈絡。 4、准備好談判沖突的解決方案 一般情況下，融資談判的參與人員總體素質比較高。談判進程中要避免站在各自的要求上進行意志較量。如果出現沖突，應努力建立對方認可的價值標准，運用認知標准進行談判。在技巧上，要善於站在對方立場上考慮問題，充分顯示建立認知標準的誠意。但如果發生沖突，不要屈服壓力，而只屈服於認知標准。 了解投資者項目初審階段的關注點：公司周圍的產業環境、行業地位、競爭策略、近三年來的經營業績、公司未來三年的經營業績成長性、支付給投資者的固定收益率、戰略投資者可否控股、主要供應商與客戶的情況？所處細分行業上市公司的資本市場表現？ 了解投資者的盡職調查內容：財務和法律審計、公司業務運營的歷史評價、核心競爭優勢、技術創新優勢、國內外市場供需狀況、投入和產出、技術水平、行業發展趨勢、行業競爭趨勢、產業政策、行業進入壁壘、人力資源方面等。 了解實質性階段中小企業融資談判的焦點：企業價值評估、投資方式、股權比例、經營管理權的分配與監控、承諾、保證與違約責任等。

5. 成長期企業必備融資知識有哪些

經受了初創期的考驗後，企業在生產、銷售、服務方面基本上有了成功的把握。新產品的設計和製造方法已定型，企業具備了批量生產的能力。但比較完善的銷售渠道還未建立，企業的品牌形象也需進一步鞏固。
因此，成長期企業要做的就是：擴大生產能力，組建銷售團隊，大力開拓國內、國際市場；牢固樹立企業品牌形象，確立企業在業界的主導地位。另外，由於高新技術產品更新換代的速度快，企業應在提高產品質量降低成本的同時，要注意著手研究開發第二代產品，以保證風險企業的可持續發展。
成長期的主要任務——市場開拓
此處的市場開拓，包括資金市場和商品市場的開拓。
成長期企業發展前景大多比較明朗，與種子期、初創期相比，影響企業發展各種不確定因素大為減少，風險也隨之降低，企業為了擴充設備、拓展產品市場，以求在競爭中脫穎而出，需要大量的資金支持，所需資金約是初創期的10倍以上。
因此，此時會有大量的險投資湧入。一些實力雄厚的銀行、投資人也能承受住此時的風險，因而，它們也願意向成長期企業投資，從企業的飛速成長中分享一部分利潤。
企業此時急需資金，但其籌資地位卻從被動轉變為主動。企業可以從自已的利益、需要出發，確定合理的財務杠桿比例，採取種類較多的融強組合。但是，那些在種子期、初創期投入資金的風險投資者有優先提供追加投資的權利。這點經著也是前期風險投資者答應投資的條件之一，在合約中一股都列有明確的條款。
在商品市場上，企業一開始就要把自已放在國際競爭的環下，來制定自己的經營策略。一方面，這適應了現代經濟全球化的趨勢；另一方面，使企業的市場價值不受當地市場，國內市場狹小的限制，而可以在廣的國際市場上得到充分實現。定位於國際市揚，對企業、投資人來說，都預示著更大的機遇，更大的利潤！
成長期面臨的風險
快速成長過程中，風險企業會面臨——增長轉型期問題，即企業的管理能力跟不上企業快速發展而帶來的風險，它是快速增長的風險企業常常遇到的問題之一。
不少風險企業克服重重困難，發展到成長期，滿以為成功在望，高額回報唾手可得沒想到栽在自己企業的內部管理上，元氣大傷，難以東山再起，只能發展成為一個普通企業，叫人惋惜。
增長轉型期問題之所以成為成長期企業的特有風險之一，有兩個原因：
1. 高新技術產業具有收益大，見效快的特點。因此，風險企業的增長速度都比較快，有的甚至達到300%~500%的驚人速度。而企業組織結構的調整、管理人員的擴充卻需要一定的時間。
2. 企業的創始人大多是工程師出身，習慣於將精力、工作重點放在技術創新上，對於企業管理、財務、法律事務所知不多。
真正解決這一問題，使風險企業健康地發展下去，需要在以下方面下工夫：
1. 融資者們必須轉變觀念，這是最為關鍵的一點。
融資者應該認識到，必須採用現代企業的管理模式，才能使企業良好地運作。此外，學會授權給手下的人，充分信任他們，以便將主要精力放在重大決策和處理難題上。
2. 工作重心轉移。
在成長期，風險企業應適時地將工作重點由工程技術轉為經營管理。對於一個規模日益壯大的企業來說只有良好的經營管理才能使企業的各項工作順利進行，研究開發工作也才能更容易地得到資金。
3. 人才的穩定和儲備。
處於成長期的風險企業正值用人之際，企業不僅要引進各類人才，還得千方百計地留住人才。對那些企業需要的高級管理人才或是掌握關鍵技術的特殊人才，更應採取特殊政策穩住他們。
成長期組織結構及財務狀況
風險企業一般將商品的產業化和國際化兩步並作一步走，組織結構也通常採用類似企業集團的形式，以高新技術的優勢為核心。在要素投入(資金、人才、技術、信息管理等)和進程環節(研究開發、生產、銷售與服務等)等方面充分利用國內外的資源進行跨國界的研究開發與市場營銷一體化活動。
這一時期，產品已為市場所接受，會形成較大的市場需求；風險企業已開始批量生產，這不但大幅降低了製造成本，而且使分攤到每件產品上的廣告費用降低，產品價格也有了下降的空間，這會進一步刺激需求。
隨著銷售額的迅速上升，企業利潤也隨之增長，企業由現金流平衡點轉向損益平衡點(收回投資資本)，並能得到相當大的純利收入。
綜述了風險投的3個階段，我們知道，對於風險資金來說，它可以在任何階段介入。
自然，介入得越早，風險越大，但其投資回報期望值越高；介入得越晚，風險越小，回報期望值也就越低。
至於究竟何時介入，取決於風險資本家對風險與收益的權衡。近些年，風險資本在這3 階段的絕對投入量都是增加的，而中後期投資的增長尤為顯著。

6. 融資策略和方式是融資財務規劃應該重點關注的核心內容之一具體包括哪三項內容

一、要做好資金籌措方案規劃，這一方案以分年投資計劃為基礎。實踐中常有項目的資本金與負債融資同比例到位的安排，或者先投入一部分資本金，剩餘的資本金與債務融資同比例到位。二、資金結構分析。資金結構的合理性和優化由公平性、風險性、資金成本等多方因素決定。三、融資風險分析。出資能力風險及出資吸引力，項目的再融資能力項目實施過程種出現許多風險，將導致項目的融資方案變更，項目需要具備足夠的再融資能力。方案設計中中機院將考慮備用融資方案，主要包括：項目公司股東的追加投資承諾，貸款銀團的追加貸款承諾，銀行貸款承諾高於項目計劃使用資金數額，以取得備用的貸款承諾。

7. 項目融資首先要解決那幾個重要方面問題

（1）項目的總資金需求量；
准確地制訂項目的資金使用計劃確保滿足項目的總資金需求量內是一切項目融容資工作的基礎。新建項目的資金預算應由三個部分組成：
A.項目資本投資；
B.投資費用超支准備金；
C.項目流動資金．
（2）資金使用年限；原則上投資者的孤本資金是項目中使用年限最長的資金，其回收只能依*項目的投資收益．但是，項目重點任何債務資金都是有期限的，如果能針對具體項目的現金流量的特點，根基不同項目階段的資金需求採用不同的融資手段，安排不同期限的貸款，就可以起到油畫項目債務結構，降低項目債務風險的作用。
（3）資金成本和構成；投資者的股本資金成本是一種相對意義上的成本概念，因而在有些情況下也被稱為「機會成本」。項目的債務資金成本則是一種絕對的成本，這就是項目貸款的利息成本。項目債務資金的利率風險是項目融資的主要金融風險之一。項目融資可以選用固定利率、浮動利率或者兩種結合，各有利弊。
（4）混合結構融資．指不同利率結構、不同貸款形式或者不同貨幣種類的貸款的結合。混合結構融資如果安排得當，可以起到降低項目融資成本，減少項目風險的作用。