戴政融資

Ⅰ 闕登峰的個人介紹

闕登峰，2000年畢業於北京大學英語系，知名的教育專家，新銳教育領軍人物，倡導將西方企業競爭管理理念引入個人競爭范疇，提出了「新教育」的概念；2012年，與資深互聯網創業家戴政在北京共同創建了決勝網，闕登峰任董事長。致力於決勝網推動「教育平台化」的新理念 。
決勝網成立於2012年11月18日，由知名新銳教育家闕登峰與互聯網連續創業者戴政共同創辦。於2013年6月完成天使輪阿米巴資本投資，2014年3月完成信中利資本、新東方集團、致景資本、和光資本系的A輪投資。2015年3月完成由信中利資本領投，新東方集團、線性資本跟投的B輪融資。2015年12月，決勝網宣布獲得來自民營教育出版第一股天舟文化(22.720, 1.29, 6.02%)的C輪融資。據公開報道顯示，隨著天舟文化的加入，決勝網股東名單中將包括四家上市公司，分別是在紐交所上市的中概股教育第一股新東方（NYSE:EDU）、納斯達克上市的職業教育第一股達內科技( NASDAQ:TEDU )、創業板的民營出版傳媒(9.490, -0.12, -1.25%)第一股天舟文化（證券代碼:300148）以及新三板市值第四的信中利資本（NEEQ：833858） 。
2014年，闕登峰先生在移動互聯網行業協會長城會創建了教育委員會，並擔任會長 ；並先後參與籌辦了決勝東方教育行業創業計劃大賽 ；與美國教育上市公司2U創始人John Katzman共同發起中美教育CEO晚餐會 ；與新東方創始人俞敏洪老師共同發起中美教育考察團暨峰會 ；與美國上市公司Chegg共同發起「決勝-Chegg教育論壇」 ；2014年應邀在耶魯大學發表演講——教育就是喚醒英雄情節 ；在哈佛大學發表演講——創業游戲，生死循環中的持續進化；在GMIC全球移動互聯網大會和Cousera等機構同台演講，題為平台價值，能量比流量更重要 。
榮譽
1998年北京大學百年校慶演講比賽第一名
北京大學校友會外國語學院分會常務理事
2012年搜狐全國留學王牌專家團大賽最佳評委獎
2012年搜狐留學奧斯卡之夜行業論壇主持人
2014在移動互聯網行業協會長城會創建教育委員會並擔任會長
2014年應邀在耶魯大學發表演講-教育就是喚醒英雄情節

Ⅱ 教育行業的SaaS服務會是下一個風口嗎

【英盛觀察】
2015年被稱為SaaS元年，尤其是伴隨著互聯網+的大趨勢，各種藉助 SaaS服務形式的公司、產品、融資報道紛諸報端，而對於很多傳統行業的傳統企業而言，SaaS服務帶來更加便捷和有效的營銷手段，也成為了實現互聯網+ 的一大步。但深入探討教育行業，很多的教育機構存有「不變革，是等死；變革，可能馬上就死」的恐慌，這源於他們對於互聯網新玩法的認識程度，但也從另外一個側面反映出教育機構還並未找到自己+互聯網的正確方向。
那麼，教育行業的SaaS服務會是下一個風口嗎？
前言篇：SaaS時代已到來
2015年SaaS領域獲投事件近百起，融資金額近40億，加上樓梯間地鐵里大量的宣傳，SaaS再度成為熱點。不同於原有市場早已被Microsoft、IBM、Oracle等IT界巨頭瓜分，賣軟體的時代彷彿已經遠去。隨著移動互聯網時代的沖擊，大批中小型企業創立，催發了中小企業的SaaS需求，而也有各傳統企業尋求實現互聯網+ 的新方式。
據調查，在過去的幾年年裡，中國的勞動力成本以每年13%的速度在增長，利用企業服務軟體來降低人力成本已經成為必然趨勢，這也是SaaS市場未來會迎來爆發式增長的根本原因。其中根據某網站對於SaaS各細分領域的公司的總結，基本上分為：協同辦公（OA）和企業資源管理（ERP）兩大類，細分下去又有客戶關系管理（CRM）、客服管理（Help Desk）、人力資源管理（HCM）、財務管理（FICO）、應用性能管理（APM）等領域。
而就資本層面分析：個人用戶已經養成了對互聯網就是免費的概念，個人市場不具有良好的贏利模式，而企業級產品則不同，企業因為出於提高工作效率以及有效服務客戶的角度，是有良好的付費習慣的。
情景篇（消費者）：決策&消費場景的變化
10年前的EMBA課程上，老師在為學生構建著這樣的一種場景：去超市買東西，每件商品上自帶識別標志，而每次在結賬的時候只需要過一個儀器，就可以迅速算出價格，並自動連接手機銀行進行支付。在當時的學生們聽來，這既讓人覺得瘋狂也讓人覺得興奮。然而今天在沃爾瑪，當時的預想正在發生:PFID取代條形碼，得到了標志性的大應用。這僅僅是消費場景的縮影。
如上如果是消費的前置，決策場景的變化，才是更為值得我們思考的：
5年前，人們走在街上還會看看報紙、雜志、DM單。5年前，吃飯哪裡去吃，要麼隨便走到哪吃哪、要麼朋友推薦。5年前，家長找培訓機構，主要還是靠逛街挖掘、問朋友推薦。
現在，人們走路、坐車、吃飯都在低頭看手機；現在，先看看大眾點評、美團，哪好吃？幾顆星？現在，家長的目的性很強，即使看到一個機構，基本也是隨手就拿起手機搜一搜、看一看網上的評論。
普通的消費者或說是家長，在尋求快速簡潔的方式：也許老師在上課之前不需要點名，而只是通過手機上的一個APP知道出勤率以及請假的孩子的事由，也許每一個家長在學期結束會有一個評估表，這其中已不僅僅是幾次考試的成績平均值，而是每次出勤、作業完成情況等等構成，而這一切僅僅是需要老師通過一個APP進行記錄後自動生成，也許家長可以訂閱的方式，了解學校各個層面的信息以及資訊，並實現和老師的實時互動。
如果這個場景是我們想像力所能及的，那通過技術的優化，我們終有一天會實現，即使是更偏傳統的教育行業，也終會實現科技化，而這其中也必須包含服務系統的存在。
情景篇（教育機構）：移動互聯網真的帶來的最好的時代？！
5年前，東三環北路的一座寫字樓里，A英語學習機構在7樓租下了一間。這里地靠三里屯，附近大多是公司，從地理位置而言，對於一家語言培訓機構來說，不算是上選。從招生途徑而言，平時基本上是靠發傳單和老客戶介紹，雖然掙得不算是太多，但是基本上每年收入十幾萬也是有的。機構的員工基本上分為銷售、授課老師以及助教。銷售基本上接聽咨詢電話，安排校區參觀，和家長介紹課程情況，最後促成簽單；助教基本上安排學生打卡，課程的安排，跟堂輔導，最後輔助學生完成作業；至於正課老師基本上就是承擔起了教學的職責。
而就在今天，當人人喊著互聯網大潮到來之際，A教育機構卻不知該做些什麼。主動咨詢的人減少，而之前發傳單的效果也越來越差，自己學著去適應「互聯網+」，特別設立了市場部，也建立了自己的微信公眾賬號、微博號、微信群和社區賬號，雖然也投入過，打過廣告，但是因為看不到什麼效果，最終也就不太願意花時間和精力去打理。為了節省成本，老師大多以兼職教師為主，按照課時給錢。
教育領域里對於信息服務的需求：營銷是重頭戲
其實只要我們稍微細心觀察就會發現，很多市場上的SaaS系統是針對於各個行業的普遍的管理類需求而制定。但是針對於教育這個特殊領域，卻並未實現更加落地和細分的產品。決勝網ceo戴政曾在演講中指出：對於中小教育商家而言，品牌缺失、用戶獲取成本高、場地等費用支出大、課程研發成本高等痛點中，用戶獲取成本高是最為主要的。
而移動互聯網時代的沖擊，消費者習慣的變化，原有的手段已經獲取不到用戶了：
第一個變化是，家長和學生對於求學信息越來越公開。以往的教育行業是信息不對稱的，教育商家針對附近區域進行營銷和宣傳基本上就能取得不錯的效果。
第二個變化是，學生和家長的學習需求正在發生變化。他們在移動上、在手機上，學生和家長在移動上碎片化、場景化，然而現在很多的教育機構還在想著如何在網站推廣。就會單一渠道再也無法完成自己品牌和包裝以及獲課的完成。
基於如上，教育市場營銷類的需求就更大了，因此也促使了教育這樣的傳統行業尋求此類服務系統的幫助。
理論篇：
既然不論是從整個市場對於Saas服務的重視，還是就整個消費&決策場景的變化，更是由於教育商家相對傳統化的思維，那麼Saas服務針對於教育行業，必將會是下一個風口。
筆者認為，教育機構贏在互聯網+，切入點是市場營銷：
一 長期：品牌累計，基礎建設
二 中期：整合營銷，數據打通
三 短期：搜索引擎、精準營銷，線上活動促銷
四 線下營銷的改造

決勝網COO王雷表示：互聯網改造要圍著以用戶為中心對業務環節進行改造，應本著循序漸進的方式分階段完成，離客戶和用戶最接近的應該首先做，所以，市場營銷和客戶課後服務是一個階段，完成拉新和續課轉介的提升，後期才是內部業務系統的改造。空談教務系統改造是違背大數據核心理念的，這也是為啥很多公司改造失敗的原因之一，很多IT公司是借著互聯網+的旗號賣舊系統，是對客戶的不負責任。
作為針對教育商家的Saas系統，應該深入教育行業的實情，對於教育商家而言，一味強調拉新而不注重長期的品牌以及老客戶的維護。
總結：
TOC消費者的習慣和場景的變化，已經成為越來越大的催化劑，促使著的中小商家的變革。進入TOB的爭搶時代，任何一個細分領域里針對商家的收費必然會成為一種更大的可能，因此當中小教育商家預期贏在教育互聯網+時，SaaS服務會成為下一個風口。

Ⅲ 戴政的最新動向

2012年11月6日上午消息，原去哪兒網創始人戴政與著名教育家闕登峰一起創建了決勝網。

決勝網是國內唯一基於O2O的泛教育產品導購平台。 決勝網幫助教育機構實現全程電子商務的解決方案；為全球華人家長提供最權威的一站式泛家庭教育和消費指南 。
從2012年11月成立到現在，決勝網已完成三輪融資 。2016年3月22日，決勝網正式掛牌新三板，成為新三板上市的互聯網教育第一股。
2013年6月，決勝網就完成天使輪阿米巴資本的投資，2014年3月完成新東方資本、信中利資本、和光資本系的A輪投資。在今年3月，決勝網又乘著「互聯網+」的東風，完成信中利資本、新東方集團、線性資本的新一輪融資 。2015年12月完成總額超出兩億元人民幣的C輪融資，投資方包括天舟文化、達內科技以及來自BAT部分大佬的個人投資。
在決勝網CEO戴政看來，真正的「互聯網+」是實現「B」（商家）的互聯網化，即幫助中小微教育機構實現互聯網化，讓更多的消費者到店，幫助機構更好的成功，「這就是決勝網要做的」 。