白酒經銷商賺錢嗎

❶ 白酒經銷商有什麼要求賺錢嗎是做郎酒這樣的成熟品牌好還是做官醞這樣的新品牌好

這個問題有點難，郎酒市場已經很成熟了，市場空間有限吧，換句話說，內留給新經容銷商的空間也非常有限，畢竟做了這么多年的品牌，已經有很穩定的各級經銷商了，作為新經銷商，不止要搶占區域市場，可能還要與區域經銷商進行競爭，風險還是蠻大，空間也不大~~
官醞這個品牌，我也不了解，剛網上查了下，是茅台鎮的酒廠，還是茅台鎮第二大酒廠（第一大是茅台酒廠），那他們酒的質量和產能應該都不錯~好像還有香港資本進駐，那資金和實力方面應該是沒什麼問題的~
品質、文化背景和資金實力都可以的話，就看招商政策了，這個我沒查到，可能要去問業務了~如果招商政策可以，是可以做的~
尤其是相對資金實力都沒那麼強的經銷商，做一個有潛力的新品牌，可以以更低的成本拿到更高級別的代理商~等品牌做大了，市場大了，經銷商也跟著一起做大了~

❷ 在本地做白酒總代理能掙錢嗎

代理白酒需要什麼 思路？

從代理商的角度來說

中國有4萬多家白酒廠，每個廠家的運作思路都不盡相同~
你想做什麼樣的酒決定了你投入多少
看你想代理那種類型的白酒了！白酒分高中低三個檔次~
1、代理白酒也好，任何酒，任何產品都好首先要看的是你想怎樣的獲取利潤~做大代理商的分銷？還是給廠家做？人家讓不讓你做？
酒水有低中高三個檔次，低檔酒是一種做法，中高檔酒又是另外一種做法~低端面相底層，走的是量，高中檔走的是社會中的中產階級和高層人士（醫院、學校、銀行、企事業單位、政府機關等）~ 前者酒從質量上來說很一般，利潤薄，銷量大，基本是廠家的倉庫(做部分的高檔酒分銷也是這樣），後者利潤空間大，根據經濟學上的「28法則」 （我們的社會中百分之二十的人消費了百分之八十的財富。），買你貨固定的消費群體的社會階層越高，你就越賺錢~對比總結下，賺有錢有權人的錢，不累，還容易~ 具體看你的資金了....

2、產品本身的質量，酒質量不合格，低檔酒人家都不買...還有就是酒的同質化，本地低檔酒品牌肯定很多強勢的，而且不讓你獨家做的，你做本地低檔酒吧，賺不了幾個錢，做外來低檔酒..產品同質化嚴重，人家喝當地的xx大麴就那個味道，為什麼要認可你的家差不多口感的xx老窖呢？..買家認為不好喝，沒有賣點，說什麼都沒用~要找有一定特點賣點的產品做！

3、看你自己的資金勢力，你的魄力和信心，你的人脈，最最重要的是無論決定代理一個品牌或幾個品牌都要拿出你自己的毅力去做市場，市場如人與人之間的感情，是需要時間和精力去培育的。如果資金適合，我覺的應該去嘗試做做小區域獨家代理~這樣會盡量避免竄貨，亂價..

4、廠家的政策，像茅台、五糧液、劍南春這樣的名酒，肯定是霸王條款，你沒強大的資金勢力，沒強橫的權勢，達到不了他們給的銷售量，你是肯定做不了的。因為人家廠家，哪怕是大區域代理根本不需要去刻意做市場！就算人家不要你這塊市場也無所謂！他們根本不會面對終端這些代理經銷商的利益，你不做有的是人做~（總有人做買賣強調什麼返點問題送車問題，以這些東西去描述廠家的誠意，其實所謂「返點」的前提是什麼呢？是你達到多少多少的銷售額度，你想想，哪個廠家會從自己利潤里出錢給你返點！羊毛出在羊身上，其實你賣到那個額度了返點那些利潤本來就應該是你的了，他就是不一次性的給你而已，「送車」這個往往更坑人，你只能進20w的貨，人家廠家和經銷商說你打30w送你輛車，其實呢，這個經銷商的銷售能力最高就是那預計的20w，剩下10w的貨咋辦？屯在手裡？竄貨？都是賠錢！） 但正經八本想做好市場的白酒廠家一般來說對經銷商的政策都是很人性化的，因地制宜，變通行事~

總而言之，沒有好與壞 只有適合不適合~

那麼面對現下傳統酒逐年萎縮，名酒大區域代理層層分銷竄貨亂價的現象，如何調整相關的政策呢？ 我比較推薦現在很多新興酒廠啟用的小區域代理制 。

1、嚴格的區域保護：每個區域只設一家代理商，嚴禁竄貨。

2、良好的價格保護：按照廠家設計的價格通路進行銷售，確保經銷商的利益。

3、強大的人員支持：廠家派專職業務指導人員下市場協助經銷商一起開拓市場和維護市場。實行跟蹤服務。

4、巨大的促銷支持：廠家給予大量的贈貨和品嘗酒（商品廣告），終端營銷產品，廠家不定時開展多種形式的促銷活動。

5、廣告品牌支持：適時進行廣告宣傳活動，結合促銷活動進行媒體宣傳，擴大產品認知度。

總而言之，廠商之間營銷策略的強強聯合，才能把市場做大做好~

我本人就是酒廠的工作人員，有興趣不妨一起聊聊~2485後面30265

❸ 做酒銷售的的利潤大嗎

比如說白酒： 在咨詢實踐中，很多白酒企業總是問到相同的問題：現在做市場，究竟該從哪個渠道開始？競爭那麼激烈，從餐飲開始，那裡是新品牌的龍潭虎穴；從商超開始，巨額的進場費和只有旺季才姍姍來到的銷量讓白酒企業望穿秋水；從批發零售開始，雜亂的市場管理和脆弱的價格體系讓企業苦不堪言。這么多渠道，好象根本沒有新品牌插足、落腳的地方！於是很多白酒企業在沒有明確渠道戰略的時候就匆忙殺入市場，結果造成市場策略的失誤。 渠道選擇的市場因素 選擇從哪個渠道進入市場，我們首先必須了解影響白酒企業渠道選擇的市場因素。 1、企業的資源對於渠道的選擇起到決定性的作用。 任何一個進入區域市場的白酒企業，都必須根據銷售規劃，資金規模， 經銷商能力和自身銷售隊伍的管理能力，確定渠道的進入策略。如果無視企業資源狀況，盲目進入不適合品牌戰略的銷售渠道，等待企業的是失敗。例如，非常可樂在推廣初期，依照企業的實際情況，進入二級市場和廣大的農村市場，依靠傳統的批發商打下了飲料帝國的江山；稻花香酒在進入市場的時候，採用進入地級城市批發渠道的策略，通過農村包圍城市的銷售圍攻，也取得了不俗的銷售業績。而一些小品牌，在品牌創立之初，無視企業資源的匱乏，妄圖進軍全國市場，進入所有的銷售渠道，這種選擇渠道的策略無異於以卵擊石，自取滅亡。 2、渠道的進入門檻決定渠道選擇的時機。 不同的渠道進入門檻的高低不同。發達城市的銷售渠道由於競爭激烈，進入門檻自然就高；內地城市或者次發達地區的銷售渠道進入門檻相對較低；競爭激烈的渠道進入門檻高，而競爭較弱的渠道進入門檻相對就低，這是市場的規律。企業在制訂渠道進入策略的時候，應該充分考慮渠道進入門檻的高低，結合企業的資源，制訂系統的進入方案。 3、渠道的發展潛力決定了渠道在整體營銷策略中的地位。 選擇渠道進入策略的時候，還必須充分考慮渠道的發展潛力。例如白酒的餐飲渠道。由於餐飲行業的特徵，決定了這個渠道註定是白酒品牌的表現舞台，但絕對不是白酒品牌決勝的戰場。因此，在發展潛力上，餐飲渠道所起的作用十分有限；而商超渠道是旺季實現銷量飛躍的平台，但是對於新入市的品牌，在沒有消費者認知、沒有消費者指名購買的前提下匆忙進入，也將給品牌帶來災難性的後果。 4、品牌的表現力是渠道策略的制勝因素。 一個品牌的價值內涵對於渠道的影響十分巨大。如果水井坊在批發市場流通，如果二鍋頭進入高檔酒樓，那麼，這些品牌是永遠無法表現其獨特的市場魅力的。因此，超高檔白酒的舞台在上流社會雲集的地方，中檔白酒的品牌表現舞台在大中型城市的餐飲、娛樂場所；低檔白酒的品牌表現舞台在廣大的城鄉結合部，農村市場。明確了這一點，制訂渠道進入策略就不會無的放失，或者出現大炮打蚊子的情形。 5、渠道競爭的強弱決定渠道投入的高低。 渠道到底該投入多少成本？主要應該依據品牌的發展目標，具體規劃來核算。但是，渠道競爭的強弱卻決定了渠道投入的高低。例如在杭州市場，餐飲渠道的進場費、開瓶費高得離譜，但是，依然聚集著眾多的競爭對手。如果你的品牌非要參與競爭，非要成為杭州市場的霸主，那你就必須下血本，用更大的投入，更高的門檻去擠壓競爭對手。 6、市場管理能力、服務能力決定渠道效益的走向。 這是很基本的問題。幾年前做白酒市場，可以讓業務員夾著皮包跑市場，隨便打打廣告就可以獲取巨大的銷量，而現在的市場是一個高度競爭，高度成熟的市場，沒有細致的市場管理，完善的市場服務，就算你的品牌進入渠道，那也是在等待死亡的到來

❹ 現在做白酒銷售怎麼樣

傳統賣酒方法不建議，一定要創新才行，而且還要靠商業模式才行，不然後續競爭時回候打價答格戰會很累，最後還賺不到錢，我之前看過一個很有創意的案例，他們做了一個「掃碼售酒的東西，然後放在餐桌上讓客戶掃碼喝酒，想喝多少付多少，定位的人群就是2個朋友喝酒，每個飯店他們都投放了幾台，一下子就把市場知名度打開了

他們直接找一些餐廳合作，放在餐廳，用戶需要就自己掃碼付款，喝多少買多少，餐廳也不需要專門配備服務員，也不需要餐廳做推廣。一天賣十幾杯，然後在貼上他們酒品牌廣告，通過廣告把品牌名稱讓客戶知道，因為就在客戶吃飯的旁邊，客戶每次接酒都會看到，而且放餐桌上能先讓客戶免費品嘗，用體驗營銷，好喝在買，最重要的是，他們不需要自己推廣用戶，就放在那。只要餐廳有用戶就有機會銷售，就算這個餐廳倒閉了，沒事，換一家餐廳還可以繼續。就是一個設備成本。一次性投入，他只要酒好喝就會一直有人買，既可以賺錢也可以提高知名度。

❺ 賣酒掙錢嗎

賣酒掙錢嗎
今天竟然還有人問我：你賣酒，一年能賺了多少錢？賣酒的確都是大買賣，酒產品都是成件的賣，月簽的單子不算少，可算下來一件才掙幾十塊錢，有時候還要幫著客戶搬產品，白白出力還不掙錢。

關於收入這么隱私的話題，我真的不方便回答的太多。我只能告訴你們：

問君能有幾多愁，只盼賣酒能出頭！

站門前，向外看，一個客戶看不見。一年四季出去跑，一天恨不得掰兩天，就這最後還沒有賣菜大叔賺的多！

幹了一年又一年，親朋好友如相問，賣酒真的不好混。天真的我以為只要努力賣酒好好掙錢，就能買房買車贏取白富美，走向人生巔峰，但賣酒真的一年不如一年！

做了這個行業，去吃飯先關注都有什麼酒

做了這個行業吃泡麵開始喝湯了！

加油都不敢加97#的了

上廁所開始折紙了！

洗發水用沒了開始兌水晃了。

價格高的不好賣，價格低的不賺錢。老產品沒有吸引力，新產品推廣難。現金不好做，賒銷更是難！你說賣酒可不可憐！

哎！說多了都是淚。其實我最想說的一句話就是：

我們賣酒的真的很難啊，別老跟我為了那麼點貨討價還價，真的不容易啊！多體諒體諒我們買幾瓶酒吧！

❻ 做酒水批發到底賺不賺錢為什麼

酒水批發利潤其中白酒利潤中高端在2~5倍，低端白酒在1~2倍。紅酒我知道20%-40%左右，酒水的代理應是50%，一年500多萬吧，中低端的利潤也會在30左右。酒水批發利潤分級而論，煙酒店級別最低，高檔酒毛利潤為10%以上，中檔酒3～5%，低檔酒0.5～2.5%。酒水批發利潤成本低得很，銷售渠道就是鄉鎮、村、路邊攤、小飯店等地方了。不過利潤率的問題不好說，廠家和代理商、批發商、終端的利潤各不相同，而且差異很大。按市場零售價來算，廠家能做到10—20%，代理商10—20%，批發商5-10%，終端10-20%。酒水批發利潤主要是因為其高毛利率所驅使。高度茅台酒的毛利率為93.49%，低度茅台酒為91.10%，而其他系列酒為64.68%。

洋河股份中高檔白酒毛利率63.47%,普通白酒6.57%。古井貢酒高檔酒毛利率80.60%，中檔酒69.79%，低檔酒毛利率47.19%。瀘州老窖高檔酒毛利率83.12%，中低檔酒毛利率33.96%。酒水批發利潤，相信大家都已經有了一定的了解。俗話說的好，「人靠衣裝，佛靠金裝」，一個酒水品種，在擁有了高端的品質時，沒有一個相稱的品牌，那也很難獲得最高的回報。品牌是一種力量，讓酒水身價倍增，從而賺取最高的回報。批發酒水的利潤有多大?其實只要你提前做好市場調查，並作好充分的准備，並選擇合適的代理品牌，批發酒水的利潤是非常大的。但是不論你想那一款酒水代理商首先要籌集一定量的資金，畢竟有資金才是廠家准許你代理產品的前提條件。另外，如果你是做中高檔酒，那麼你在當地最好要有一定的關系，可以為自己的產品打開一個銷路。但如果做低端走量的酒，那麼有一個能為你鋪開終端的業務經理便十分必要了。還有一點要注意的就是，廠家是不會給代理商賒賬的，都是先打款後發貨。不過廠家都會在廣告方面給予你一些支持。

❼ 現在做白酒代理還來得及嗎利潤怎麼樣

按照近幾年的市場行情，白酒尤其是醬香型白酒近年行情都在上漲，而且白酒是越陳越香，永遠不會過期，利潤僅次於香煙，現在做白酒代理完全可以，以下是我作為多年酒商的三點經驗：
首先在選擇品牌的時候，我推薦次高端的品牌，比如敬界酒，即使品牌支撐力比茅台、五糧液弱些，但是口感和服務都很好，價格還有提升空間，在市場上同樣有機會，畢竟對於商人來說，能讓自己掙錢的品牌才是好品牌。
其次是要了解白酒文化，白酒作為一種傳統文化的象徵，歷來被上流社會所推崇，賣白酒實質上就是賣白酒文化，敬界酒融合了儒道三教千年文化，開創了五常系列酒，既仁智禮義信，每個款式的包裝和口味都不同，這樣比較好賣。
最後是要學會經營，代理白酒所需要的費用是不等的，敬界酒代理也分為不同的代理級別，有意向代理商根據自身實力來投資，但是不管你是什麼級別的代理商，都要學會積累人脈關系，商務、禮儀、婚宴都需要用酒。