保險代理人基礎知識

① 保險代理人考試

希望對你有幫助！！！

一. 單選題(共40分，40道題；每題1分，答錯不得分) 1:保險人為了防止團體的( )，對投保團體人壽保險的團體有較嚴格的標准規定。 A:高保額B:逆選擇 C:低保費D:提前退保<"選：B"> 2:保險風險的集合與分散應具備的前提條件是多數人的風險和( )風險。 A:類似B:同質 C:異質D:特定<"選：B"> 3:兼業保險代理人不需具有( )。 A:法人資格或經法定代表人授權B:《保險代理人展業證書》 C:《經營保險代理業務許可證(兼業) 》D:《保險代理人資格證書》<"選：B"> 4:投保人對( )應當具有法律上承認的利益。 A:保險事故B:保險責任 C:保險風險D:保險標的<"選：D"> 5:家庭財產保險的保險標的主要有( )等。 A:房屋、珠寶及家庭生活資料B:古玩、字畫及家庭生活資料 C:房屋、有價證券及家庭生活資料D:個體勞動者的營業用具、原材料及家庭生活資料<"選：D"> 6:欺詐和縱火屬於( )風險因素。 A:道德B:社會 C:心理D:物質<"選：A"> 7:聯合年金的給付，在數個被保險人中()被保險人死亡時，保險合同即停止。 A:全部B:第一個 C:第二個D:第三個<"選：B"> 8:長期性人身保險合同中，帶有生存給付性質的保險的( )中往往含有很大比重的儲蓄性保險費。 A:傷害保費B:純保險費 C:附加保險費D:醫療保費<"選：B"> 9:法律責任的特徵是( )。 A:政治性B:道義性 C:懲罰性D:義務性<"選：C"> 10:( )是人身保險中產生的最早的一個險種。 A:健康保險B:傷害保險 C:人壽保險D:互助保險<"選：C"> 11:經營財產業務的保險公司當年自留保險費，不得超過其實有資本金加公積金總和的( )倍。 A:2B:3 C:4D:5<"選：C"> 12:保險個人代理人不得( )。 A:代理推銷保險產品B:代理收取保險費 C:簽發保險單D:辦理個人人身保險業務<"選：C"> 13:保險代理人與( )之間的權利與義務構成保險代理合同的主要內容。 A:投保人B:被保險人 C:受益人D:保險人<"選：D"> 14:訂立保險合同是保險得以成立的基本要素，它是保險成立的( )保證。 A:基本B:主要 C:法律D:社會<"選：C">
15:控制型風險管理技術主要包括：( )、預防、分散和抑制。 A:自留B:避免 C:轉移D:化解<"選：B"> 16:按損失的原因劃分，風險可分為：自然風險、社會風險、經濟風險、政治風險和( )風險。 A:純粹B:技術 C:投機D:責任<"選：B"> 17:車輛第三者責任險的責任限額分( )個檔次。 A:3B:4 C:5D:6<"選：C"> 18:復效條款對被保險人在寬限期內交納保險費後，其年限自保險合同( )時計算。 A:成立B:復效 C:中止D:變更<"選：B"> 19:保險人自收到被保險人或受益人索賠請求及有關資料之日起( )日內，對屬於保險責任而不能確定保險金數額的，應根據有關已有資料可以確定的最低數額予以賠付。 A:10B:30 C:60D:90<"選：C"> 20:適用於無行為能力或限制行為能力且沒有法定代理人的是( )。 A:委託代理B:指定代理 C:明示代理D:追認代理<"選：B"> 21:保險人取得物上代位權後，標的所有利益歸( )所有。 A:保險人B:被保險人 C:責任方D:受益人<"選：A"> 22:保險是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對於合同約定的事項承擔( )保險金責任的商業保險行為。 A:賠償和給付B:賠償和分攤 C:分雄和分散D:分散和給付<"選：A"> 23:我國現行海洋貨物運輸保險的一般附加險有( )種。 A:11B:9 C:6D:2<"選：A"> 24:社會保險與商業性人身保險的共同點是( )。 A:以風險的存在為前提B:同一的收費標准 C:保險的統一實施方式D:保險助同一體制<"選：A"> 25:家庭財產保險一般採用( )賠償方式。 A:比例責任B:限額責任 C:定額責任D:第一危險<"選：D"> 26:投保人提出保險要求，保險人同意承保的，屬於( )行為。 A:要約B:反要約 C:承諾D:受約<"選：C"> 27:保險市場進行交易的對象是一種特殊商品，即( )。 A:風險保障B:被保險人 C:保險利益D:保險標的<"選：A"> 28:保險代理公司擬任職的高級管理人員須具有( )。 A:《保險代理人資格證書》B:《保險代理人展業證書》 C:《經營保險代理業務許可證》D:《保險代理合同書》<"選：A">
29:在進行質押貸款時，投保人應將保險單移交給( )佔有。 A:債務人B:債權人 C:受益人D:被保險人<"選：B"> 30:保險代理人是指根據保險入的委託,向( )收取手續費。 A:保險人B:投保人 C:被保險人D:受益人<"選：A"> 31:財產保險綜合險與基本險的主要區別在於對( )的規定不同。 A:保險期限B:保險標的 C:保險金額D:保險責任<"選：D"> 32:產品責任保險不負責( )。 A:有缺陷產品引起的人身損失B:有缺陷產品引起的財產損失 C:有缺陷產品的置換D:必要的法律費用支出<"選：C"> 33:責任保險的最高賠償金額取決於( )。 A:受害人受到的損害B:加害人應負有的責任 C:法院判決的賠償金額D:保險單規定的賠償限額<"選：D"> 34:國家嚴險監管機關對保險業進行監管所採取的主要方式是( )、檢查及整頓和接管。 A:處罰B:清理 C:稽核D:調整<"選：C"> 35:保險公司應依照有關法律和公司章程的規定，從( )中提取公積金。 A:保費收入B:營業收入 C:營業盈餘D:手續費收入<"選：C"> 36:兼業保險代理人的業務范圍是( )。 A:代理簽發保險單B:代理簽發批單 C:代理收取保險費D:代理損失查勘<"選：C"> 37:根據《保險法》規定，責令改正和沒收違法所得，屬於( )處罰形式。 A:民政B:行政 C:民事D:刑事<"選：B"> 38:對保險代理人的管理，( )一般是通過頒布各種法規來實現。 A:政府B:行業組織 C:保險人D:保險代理公司總經理<"選：A"> 39:對各種技術人員因工作上的疏忽或過失造成合同對方或其他人的人身傷害或財產損失，負責經濟賠償責任的保險是( )。 A:產品責任保險B:僱主責任保險 C:職業責任保險D:公眾責任保險<"選：C"> 40:以保險標的的價值分類，財產保險合同可分為( )保險合同。 A:定額和不定額B:定值和不定值 C:足額和不足額D:重置價值和實際價值<"選：B"> 二.多選題(共40分，20道題；每題2分，全部選對得2分，否則不得分) 41:健康保險所承保的疾病危險應符合以下構成要件：( )。 A:由於非明顯的外來原因造成的B:由於明顯的外來原因造成的 C:由於非先天的原因造成的D:由於非長存的原因造成的<"選：A.C.D"> 42:工程保險包括( )。 A:安裝工程保險B:航空保險 C:建築工程保險D:船舶保險<"選：A.C">
43:意外傷害保險包括( )。 A:普通傷害保險B:收入損失保險 C:特種傷害保險D:壽險附加傷害保險<"選：A.C.D"> 44:保險代理人如有( )行為，應負刑事責任。 A:以自己的名譽代理B:偽造保險單證 C:超越代理權的代理D:侵佔較大數額的保險費<"選：B.D"> 45:重復保險的分攤方法通常有( )。 A:保額比例責任制B:順序責任制 C:賠款額比例責任制D:部分賠償制<"選：A.B.C"> 46:財產保險合同中，保險人應履行( )的義務。 A:進行保險賠償B:解釋條款 C:依標的危險降低而減費退費D:對超額保險予以充分賠償<"選：A.B.C"> 47:保險代理人在從事保險代理業務活動中，不得( )。 A:協助投保人填寫投保單B:協助投保人確定投保財產項目 C:串通投保人欺騙保險公司D:串通投保人欺騙保險公司<"選：C.D"> 48:保險活動的基本原則包括( )。 A:遵守法律和行政法規的原則B:自願原則 C:公平競爭原則D:境內投保原則<"選：A.B.C.D"> 49:簽訂保險代理合同的目的是為了保護( )。 A:投保人的利益B:保險人的利益 C:第三者的利益D:保險代理人的利益<"選：B.D"> 50:保險的基本職能是( )。 A:防災防損B:補償損失 C:給付保險金D:保險投資<"選：B.C"> 51:按有無利益分配劃分，人壽保險可分為( )。 A:盈利保險B:分紅保險 C:虧損保險D:不分紅保險<"選：B.D"> 52:依照授權方式的不同，代理可分為( )。 A:委託代理B:明示代理 C:追認代理D:默示代理<"選：B.C.D"> 53:車輛損失保險的保險金額，通常按( )確定。 A:新車購置價B:實際價值 C:保險當事人雙方協商D:出險當時市價<"選：A.B.C"> 54:保險合同訂立的一般原則( )。 A:自願訂立原則B:協商一致原則 C:公平互利原則D:射幸原則<"選：A.B.C"> 55:保險公司通有( )事項，不須報經保險監督管理部門批准。 A:變更名稱B:增加職工人數 C:更換部門經理D:調整業務范圍<"選：B.C"> 56:風險是一種客觀存在，其特點主要是( )。 A:客觀性B:普遍性 C:偶然性D:必然性<"選：A.B.C.D">
57:(保險法)第六章對保險中介入的( )等問題，都作了規定。 A:資格取得B:營銷方式 C:營業規則D:償付能力<"選：A.C"> 58:人身保險是以被保險人的( )為保險標的的一種保險。 A:健康B:壽命 C:身體D:傷殘<"選：B.C"> 59:再保險的作用主要為( )。 A:分散風險B:擴大承保能力 C:保證保險公司穩健經營D:擴大國際交流<"選：A.B.C.D"> 60:保險費率是保險商品的價格，它是由( )組成。 A:純費率B:附加費率 C:成本費率D:各項稅率<"選：A.B">

75:廣義的保險法是指專門的保險立法，如保險法典或在民商法中有關保險的內容，通常包括保險業法、保險合同法和保險特別法。 是否<"選：否"> 76:我國《保險法》採用的原則是以屬地主義為主，與屬人主義、保護主義相結合。 是否<"選：是"> 77:信守合同是保險代理人應遵守的基本的職業道德。 是否<"選：是"> 78:《保險法》規定，經營商業保險業務，必須是依照本法設立的保險公司。其他單位和個人不得經營保險業務。 是否<"選：是"> 79:保險合同的投保人可隨保險標的的轉移而自動變更。 是否<"選：否"> 80:保險市場的買方是指具有保險需求的一方，即投保人或被保險人，他們通過交納保險費換取保險人向他們提供的保險風險保障服務。 是否<"選：是"> 81:責任風險，是指依法對他人遭受的人身傷害或財產損失應負的法律賠償責任，或無法履行契約所致對方受損應負的合同賠償責任。 是否<"選：是"> 82:經營商業保險業務的保險公司可以兼營其他業務。 是否<"選：否"> 83:保險中介入在保險合同中享有權利，承擔義務，但不是合同主體。 是否<"選：否"> 84:保險代理合同規定了雙方當事人應享有的權利和應盡的義務。 是否<"選：是"> 85:保險代理人與保險人之間的行為關系屬於非民事法律關系。 是否<"選：否"> 86:建工險的承保責任，包括盜竊、工人、技術人員違反操作規程以及錯誤設計引起的損失、費用、責任。 是否<"選：否"> 87:保險代理人在代理合同規定的授權范圍內，有權自行決定如何同投保人洽談業務。 是否<"選：是"> 88:保險代理合同是保險代理人和保險人雙方在自主、平等基礎上通過協商達成的協議，即使合法亦不具有法律效力。 是否<"選：否"> 89:家庭財產保險和家庭財產兩全保險是兩種不同性質的保險。 是否<"選：否"> 90:團體人壽保險是以團體為保險對象，由保險人簽發一張總的保險單，為該團體的成員提供保障的保險。 是否<"選：是"> 91:保險市場也是由供求雙方和幫助供求雙方完成各自所需的供求關系的中介方共同構成的保險供求關系的總和。 是否<"選：是"> 92:兼業代理人是指受保險人委託，在從事自身業務的同時，為保險人代辦保險業務的單位和個人。 是否<"選：否"> 93:人身保險早期的均衡費率高於自然費率，保險後期的均衡費率低於自然費率。 是否<"選：是"> 94:家庭財產兩全保險有經濟補償和到期還本的雙重性質。 是否<"選：是"> 95:我國《保險法》將保險合同分為財產損失保險 是否<"選：否"> 96:終身死亡保險的給付必須以被保險人死亡為條件，被保險人不死亡，則不能領取保險金。但被保險人生存到100周歲，也可以領取終身保險金。 是否<"選：是"> 97:人身保險合同不存在超額保險、不足額保險和重復保險。 是否<"選：是"> 98:財產保險承保自然災害和意外事故引起的保險標的的損失，包括物質的直接損失和合理的費用支出。 是否<"選：是"> 99:海上保險適用《海商法》的有關規定。《海商法》尚未作規定的，適用《保險法》的有關規定。 是否<"選：是"> 100:財產保險合同是給付性合同。
是否<"選：否">

② 如何做好一個保險代理人

，當然了這是必須要面對的，也是必須要掌握的。你也可能按上述的要求都做了，為什麼效果不好呢？我想和你說的是：做為你這樣一個剛步入保險領域的新手，你一定要搞清楚什麼是主要的，什麼是次要的，你的工作應該分幾步走，不能馬上和老的業務員相比，也不能把別人很好的路子拿過來自己走，為什麼呢？首先，你要搞清楚，你是保險代理人，是在為保險做事，那麼對保險就該很清楚，要對保險的條款、責任、除外責任，對保險公司有利的一面，對保險公司不利的一面，客戶對保險公司的看法，普遍心理掌握的清清楚楚，這才是做好保險代理的關鍵，否則當保戶向你提出問題的時候，你不能真正站在保險公司的角度上給保戶一個滿意的答復，就會出現保戶說你是騙子的現象，歸納的說，你首先要做一個保險業務通這是第一步；第二，你要學習一些攻關技巧，和心理學，要把客戶科學的分類。掌握對待不同客戶的學問和知識，就是不做保險業務的話，你也能和這些人交朋友，以交朋友的心態和能力面對他們，這樣雙方就都感覺的很輕松，很愉快，關系就不那麼的生硬，再做起業務來也相對的容易些。第三，要有一顆平衡的心態，做什麼事那麼容易呢，要堅定你的信心和選擇，如果出現困難就後退，那麼你什麼行業，什麼職業都做不好的（萬事開頭難嗎）請記住：堅持就是成功第四，把上面那些朋友和你講的做法更多的去實踐，自然你就會逐漸的成熟起來的，信心也是逐漸形成的。 保險事業大有作為，你初始的選擇是正確的，希望你會堅持並走想成功！ 一個優秀的保險代理人首先要具備一個優秀的保險人的素質！理論是實踐的基礎，做好保險代理，並且迅速發展，靠的是豐富的理論知識和大量的實踐以及不泄的追求！

③ 保險代理人從業資格考試，到底是怎樣

2006年7月起，保險代理從業人員資格考試參考用書進行了修訂，為中國財政經濟版出版社出版的《保險基礎知權識》(2006年版)和《保險中介相關法規制度匯編》(2006年版)兩本書。2006年7月30日起，電子化考試和筆試的命題范圍統一進行如下調整：保險原理知識佔25分，命題范圍是《保險基礎知識》一書的第一章至第五章。
2006年7月30日起，電子化考試和筆試的命題范圍統一進行如下調整：保險原理知識佔25分，命題范圍是《保險基礎知識》一書的第一章至第五章。財產保險知識佔10分，命題范圍是《保險基礎知識》一書的第六章。人身保險知識佔20分，命題范圍是《保險基礎知識》一書的第七章。《保險營銷員管理規定》、職業道德和執業行為規范佔15分。其他相關法規部分佔30分，命題范圍是《保險中介相關法規制度匯編》，其中：《中華人民共和國保險法》佔20分(全部為判斷題)。《保險代理機構管理規定》、《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國消費者權益保護法》和《中華人民共和國反不正當競爭法》共佔10分。

④ 平安保險代理人試題

您好：試題無法具體化，每次考試，每個考試的座位，考題都是隨機抽取的，都在書本上，考試之前公司的培訓一定要去，99%都能考過。。。60萬歲，多1分浪費，少1分慚愧，這是我們培訓班時的一段戲言。。。

⑤ 求保險基礎知識2010保險中介相關法規制度匯編2010的電子書，考保險代理人用的，謝謝了

保險代理從業人員資格考試參考用書為中國財政經濟出版社出版的《保險基礎知識》（2010年版）和《保險中介相關法規制度匯編》（2010年版）兩本書。
分值分配和命題范圍如下：保險原理知識佔30分，命題范圍是《保險基礎知識》一書的第一章至第五章；財產保險知識佔10分，命題范圍是《保險基礎知識》一書的第六章；人身保險知識佔25分，命題范圍是《保險基礎知識》一書的第七章；《保險營銷員管理規定》、職業道德和執業行為規范佔15分，命題范圍是《保險中介相關法規制度匯編》、《保險基礎知識》一書的第八章和第九章；其他相關法規部分佔20分，命題范圍是《保險中介相關法規制度匯編》，其中《中華人民共和國保險法》佔10分（全部為判斷題），《保險專業代理機構監管規定》、《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國消費者權益保護法》和《中華人民共和國反不正當競爭法》共佔10分。詳細命題范圍見中國保監會網站公布的保險代理從業人員資格考試大綱。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑥ 保險代理從業人員最基本的職業道德是

守法遵規是基本道德。

《保險代理從業人員職業道德指引》是我國保險代理從業人員最基本的行為規范，
也是知道保險代理從業人員職業道德建設的綱領性文件
主體：7個道德原則

1、誠實信用——靈魂

2、專業勝任——特殊

3、客戶至上——處理與客戶之間關系的基本准則

4、勤勉盡責

5、公平競爭

6、保守秘密

7、守法遵規

拓展資料：

保險代理人資格證：
1、必須重考。保險代理人資格證可以在到期前30天去更換，交10元的工本費。過期後後就不能再更換了，只能重考。這是《保險營銷員管理規定》里的內容。

2、確實有必要討回來。還要到深圳市的保險行業協會看看，原來的公司是否用你的資格證辦理了《展業證》。

3、如果有，看看《展業證》是否已經注銷，有沒有用這張《展業證》做過業務。如果有《展業證》且沒有注銷，一定要讓原來的公司給你注銷。

4、如果有業務，就是原來的公司有人盜用了你的資格證和《展業證》，要向保協會投訴的。

5、不然，以後這張《展業證》下面的單子出任何問題，都要由你負責的。

6、另外，當初離司時，公司跟你要500塊錢是完全無理和違法的。《保險法》和《保險營銷員管理規定》都明確，資格證只能由本人保管，別的單位和個人都無權扣押。

⑦ 保險代理人制度的基本簡介

根據2009年修訂的《保險法》第一百二十五條釋義：「保險代理人是根據保險公司委託，向保險代理人收取代理手續費，並在保險公司授權范圍內代為辦理保險業務的單位和個人。」一般來說，保險代理人可以分為：專業代理人、兼業代理人和個人代理人三種。其中，專業代理人指專業的保險代理公司；兼業則指受保險公司委託、劃出專門部門負責保險代理業務的代理公司；個人代理人則是專為一個保險人提供代理服務的單位或個人。
保險代理人的工作內容，包括以下幾個方面：負責代理推銷保險產品，協助保險公司進行損失的勘察和理賠；向消費者宣傳保險知識，解釋保險條款，點評產品，分析個人財務需要；為消費者設計保險方案，制定保險計劃；協助客戶挑選保險公司的優勢產品；協助客戶辦理相關投保手續（簽訂保單、送達保單、保單維護、保費收取）；根據客戶的需要，為其提供優質的售後服務；定期回訪老客戶，維護潛在客戶；投保人出險後，協助其向保險公司進行理賠等。

⑧ 保險基礎知識電子版

保險代理人資格考試輔導縮編教材（摘錄）
————溫久鵬
第一章 風險與風險管理
第一節 風險概述
一、 風險的含義
風險是指某種事件發生的不確定性
發生時間的不確定和導致結果的不確定
廣義：風險——盈利、損失
風險僅指損失的不確定性
二、 風險的構成要素
（一、）風險因素
1、有形風險因素
2、無形風險因素
（二、）風險事故
是指造成人身傷害或財產損失的偶發事件
（三、）損失
在保險實務中分
1、 直接損失
2、 間接損失
在風險管理中分
1、 實質損失
2、 額外費用
3、 收入損失
4、 責任
三、 風險的種類
（一、）按風險產生的原因分類
1、自然
2.社會
3.政治
4.經濟
5.技術
（二、）按風險標分類
1．財產風險
2.人身風險
3.責任
4.信用
（三、）按風險性質分類
1.純粹風險
2.投機風險
（四、）按風險產生的社會環境分類
1.靜態風險
2.動態風險
（五、）按產生風險的行為分類
1.基本風險
2.特定風險
四、風險的特徵
（一、）風險的不確定性
1.風險是否發生的不確定性
2.發生時間的不確定性
3.產生結果的不確定性
風險的這種總體上的必然性和個體上的偶然性的統一，構成了風險的不確定性
（二、）風險的客觀性
風險是一種不以人的意志為轉移，獨立於人的意識之外的客觀存在
（三、）風險的普遍性
風險無處不在，無時不有，正是由於這些普遍存在的對人類社會生產和人們生活構成威脅的風險
（四、）風險的可測定性
（五、）風險的發展性
第二節 風險管理
一、 風險管理的含義
風險管理是社會組織或者個人用以降低風險的消極結果的決策過程
風險管理含義的具體內容包括：
1． 風險管理的對象是風險
2． 風險管理的主體可以是任何組織和個人：包括個人、家庭、組織
3． 風險管理的過程包括風險識別、風險估測、風險評價、選擇風險管理技術和評估風險管理效果等
4． 風險管理的基本目標是以最小的成本獲得最大的安全保障
5． 風險管理成為一個獨立的管理系統，並成為一門新的學科
（二、）風險管理的演變
二、風險管理的程序
（一）風險識別
是風險管理的第一步，指對企業、家庭或個人面臨的和潛在的風險加以判斷、歸類和對風險性質進行鑒定的過程
（二）風險估測
（三）風險評價
評估發生風險的可能性及其危害程度，並決定是否採取相應的措施。
（四）選擇風險管理技術
選擇最佳風險管理技術是風險管理中最為重要的環節
（五）評估風險管理效果
分析、檢查、修正和評估
三、風險管理的目標
是以最小成本獲得最大安全保障
（一） 損失前目標
1. 減小風險事故的發生機會
2. 以經濟、合理的方法預防潛在損失的發生
3. 減輕企業、家庭和個人對風險及潛在損失的煩惱和憂慮
4. 遵守和履行社會賦予家庭和企業的社會責任和行為規范
（二） 損失後目標
1. 減輕損失的危害程度
2. 及時提供經濟補償
四、 風險管理的方法
（一） 控制型風險管理技術
1. 避免
避免風險的方法一般在某特定風險所致損失頻率和損失程度相當高或處理風險的成本大於其產生的效益時採用，它是一種最徹底最簡單的方法，但也是一種消極的方法
2. 預防
3. 抑制
是指在損失發生時或損失發生之後為降低損失程度而採取的各項措施
（二） 財務型風險管理技術
是以提供基金的方式，降低發生損失的成本
包括以下方法：
1. 自留風險
是指對風險的自我承擔
2. 轉移風險
是指一些單位或個人為避免承擔損失，而有意識地將損失或與損失有關的財務後果轉嫁給另一些單位或個人去承擔
轉移風險又分為：
（1） 財務型非保險轉移風險
（2） 財務型保險轉移風險

第二章 保險概述
第一節 保險的要素與特徵
一、 保險的意義
投保人交錢，保險人賠錢
從風險管理角度看：保險是一種管理的方法，或是一種風險轉移的機制
從 經 濟角度看：非常有效的財務安排
二、保險的要素
現代商業保險的要素主要包括五個方面的內容：
（一） 可保風險的存在
1. 風險應當是純粹風險
2. 風險應當使大量標的均有遭受損失的可能性
3. 風險應當有導致重大損失的可能
4. 風險不能使大多數的保險標的同時遭受損失
5. 風險必須具有現實的可測性
（二） 大量同質風險的集合與分散
保險的過程，既是風險的集合過程，又是風險的分散過程。少數人發生的損失分攤給全部投保人
1. 風險的大量性
2. 風險的同質性
所謂同質風險是指風險單位在種類、品質、性能、價值等方面大體相近
（三） 保險費率的釐定
1. 公平性原則
2. 合理性原則
3. 適度性原則
4. 穩定性原則
5. 彈性原則
（四） 保險准備金的建立
《中華人民共和國保險法》第九十八條規定：保險公司應當根據保障被保險人利益、保證賠償付能力的原則，提取各項責任准備金。
1. 未到期責任准本金
2. 壽險責任准本金
3. 未決賠責任准本金
4. 總准本金（自由准備金）
總准備金是從保險公司的稅後利潤中提取的
（五） 保險合同的訂立
1. 保險合同是體現保險關系存在的形式
2. 保險合同是保險雙方當事人履行各自權利與義務的依據
二、 保險的特性
（一） 互助性
一人為眾、眾為一人
（二） 法律性
（三） 經濟性
（四） 商品性
直接表現為個別保險人與個別投保人之間的交換關系
間接表現為在一定時期內全部保險人與全部投保人之間的交換關系
（五） 科學性
三、 保險與相似制度的比較
（一） 保險與社會保險
社會保險分為：養老保險、醫療保險、事業保險、工傷保險、生育保險
1. 人身保險與社會保險的共同點表現為：
（1） 同以風險的存在為前提
（2） 同以社會再生產人的要素為對象
（3） 同以概率論和大數法則為定製保險費率的數理基礎
（4） 同以建立保險基金作為提供經濟保障的物質基礎
2. 人身保險與社會保險的區別
（1） 經營主體不同
（2） 行為依據不同
（3） 實施方式不同
（4） 適用的原則不同
（5） 保障功能不同
（6） 保費負擔不同
（二） 保險與救濟
民間救濟（社會救濟）和政府救濟
（三） 保險與儲蓄
保險與儲蓄都是以現在的剩餘資金做未來所需的准備
1． 消費者不同
2． 技術要求不同
3． 受益期限不同
4． 行為性質不同
5． 消費目的不同
第二節 保險的分類
一、 按照實施方式分類
（一） 強制保險
具有全面性、統一性
（二） 自願保險
二、 按照保險標的分類
（一） 財產保險
1. 財產損失保險
2. 責任保險
3. 信用保險
4. 保證保險
（二） 人身保險
1. 人壽保險——壽命
2. 健康保險——身體
3. 意外傷害保險——身體
三、 按照風險轉移層次分類
（一） 原保險
（二） 再保險
四、 按照承保方式分類
（一） 共同保險
（二） 復合保險
（三） 重復保險
第三節 保險的功能
一、 保險保障功能
保障功能是保險的立業之基，表現為：財產保險的補償和人身保險的給付功能
（一） 財產保險的補償
通過補償使得已經存在的社會財富因災害事故所致的實際損失在價值上得到了補償，在使用價值上得以恢復
（二） 人身保險的給付
二、 資金融通功能
保險資金融通應以保證保險的賠償或給付為前提
三、 社會管理功能
（一） 社會保障管理
（二） 社會風險管理
（三） 社會關系管理
（四） 社會信用管理
第四節 保險的產生與發展
一、 保險的歷史沿革
（一） 人類保險思想的萌生
中國最早運用風險分散這一保險基本原理的國家
《漢謨拉比法典》是一部有關保險的最早法規
在各類保險中起源最早、歷史最長的是海上保險
共同海損分攤是海上保險的萌芽
（二） 保險的雛形
1． 船舶抵押借款制度
2． 黑普瑞制度
3． 基爾特製度
（三） 現代保險的形成與發展
1. 海上保險——源於義大利
2. 火災保險——巴蓬_現代保險之父
3. 人壽保險——哈雷=編制生命表
4. 責任保險——始於19世紀
5. 信用保險
二、 中國保險業的現狀與發展前景
(一) 中國現代保險的形成
1949年10月20日中國人民保險公司正式開業
（三） 我國保險市場的現狀
保險密度是指按照一個國家的全國人口計算的人均保費收入
保險深度是指保費收入占國內生產總值（GDP）比例
1992年美國友邦第一家獲准在華營業
（四） 中國保險業的發展前景
第三章 保險合同
第一節 保險合同的特徵與種類
一、 保險合同的意義
合同是平等主體的當事人為了實現一定的目的，以雙方或多方意思表示一致設立、變更和終止權利義務關系的協議

《中華人民共和國保險法》第十條規定：保險合同是投保人與保險人約定保險權利義務關系的協議
收取保險費是保險人的基本權利，賠償或給付保險金是保險人的基本義務。相反。。。
二、保險合同的特性
（一）保險合同是有償合同
主要體現在投保人要取得保險的風險保障，必須之父相應的代價，即保險費
保險人要收取保險費，必須承諾承擔保險保障責任
（二）保險合同是保障合同
（三）保險合同是有條件的雙務合同
（四）保險合同是符合合同
由一方當事人事先擬定，另一方只能作取捨決定
（五） 保險合同是 射幸合同
（六） 保險合同是最大誠信合同
三、保險合同的種類
（一）補償性保險合同與給付性保險合同
1. 補償性保險合同
2. 給付性保險合同
（二）定值保險合同與不定值保險合同
1.定值保險合同
2.不定值保險合同
（三）單一風險合同、綜合性風險合同與一切險合同
1. 單一風險合同
2．綜合性風險合同
3. 一切險合同
條款確定其不承保的風險，凡未列入責任免除條款中的風險均屬於保險人承保范圍
（四） 足額保險合同、不足額保險合同與超額保險合同
1. 足額保險合同：是指保險金額大於保險事故發生時的保險合同
2. 不足額保險合同：是指保險金額小於保險事故發生時的保險價值的保險合同
3. 超額保險合同：是指保險金額小於保險事故發生時的保險價值的保險合同

（回復不能超過1萬字，刪了好多）

⑨ 保險代理人的工作內容

保險代理人的工作內容

1、負責代理推銷保險產品，協助保險公司進行損失的勘察和理賠；

2、向消費者宣傳保險知識，解釋保險條款，點評產品，分析個人財務需要；

3、為消費者設計保險方案，制定保險計劃；

4、協助客戶挑選保險公司的優勢產品；

5、協助客戶辦理相關投保手續（簽訂投保單、保單送達、保單保全、保費收取）；

6、根據客戶的需要，為其提供優質的售後服務；

7、定期回訪老客戶，維護潛在客戶；

8、被保險人出險後，協助其向保險公司進行理賠等。

兼業保險代理人的業務范圍還包括代理推銷保險產品,代理收取保費。個人代理人的業務范圍是公司的個人代理人只能代理家庭財產保險和個人所有的經營用運輸工具保險及第三者責任保險等。

(9)保險代理人基礎知識擴展閱讀：

保險代理人的作用：

第一，直接為各保險公司收取了大量的保險費，並取得了可觀的經濟效益。

第二，保險代理人的展業活動滲透到各行各業，覆蓋了城市鄉村的各個角落，為社會各層次的保險需求，提供了最方便、最快捷、最直接的保險服務，發揮了巨大的社會效益。

第三，直接、有效地宣傳和普及了保險知識，對提高和增強整個社會的保險意識起到了積極的作用，進一步促進了我國保險事業的發展。

第四，保險代理人的運行機制，對國有獨資保險公司的機制轉換，有著直接和間接的推動作用，對領導有啟發，對員工有觸動。大家都從中深刻地認識到，國有獨資公司必須建立起適應市場需求的營銷機制。

另外，保險代理作為一個新興的行業，它的發展能容納大批人員就業。日本從事保險代理的人，約占國民的1%，隨著我國保險事業的不斷興旺發達，保險代理人的隊伍將日益擴大，從而在安置就業方面，將發揮一定的積極作用。

⑩ 保險代理從業人員職業道德的基礎是

《保險代理從業人員職業道德指引》是我國保險代理從業人員最基本的行為規范，也是知道保險代理從業人員職業道德建設的綱領性文件主體：7個道德原則21個要點守法遵規——最基本 1.誠實信用 2.專業勝任 3.客戶至上——處理與客戶之間關系的基本准則 4.勤勉盡責 5.公平競爭 6.保守秘密