經銷商如何找好產品

A. 作為經銷商，如何尋找好的廠家

你是經銷什麼的啊？作為精明的商人來說，大的廠家不一定適合你，大廠家肯定版客戶多，宣傳好，產品價格高權，雖然質量有保證，你做為中間人要跟很多像你這樣的人競爭市場，還有可能競爭到你提貨的商家哪裡，那可就是任廠家擺布，主動權在人家手裡，萬一他們不給供貨了，你的生意就很難做了，找個好廠家，最主要的標准就是能不能賺到利潤，這些利潤能不能掌握在你的手裡，你可以嘗試先找個質量好的大廠家，慢慢熟悉下他們的產品質量以及產品的各項標准，進貨原料，生產工藝等，懂的差不多了再去找個合適的小型廠家，在保證小廠家最低可接受利潤的情況下，多提提產品質量標准，必要時可以指導下小廠的進貨源，生產工藝改進下，只要不是太利潤太小，一般小廠都會滿足你的要求。有時候大廠的產品質量不一定比小廠好，大廠的客戶很多，你不過是其中一個，而小廠的宣傳不光，沒有強大的品牌，所以只能從價格上來競爭，對於對於大廠來說你只是個販子，對於小廠來說你就是大爺，大客戶，大老闆

B. 如何尋找好的產品

作為一個經銷商
，我們應該知道什麼是好產品，或者說一個好產品的標準是什麼？一個好產品應該是能真正滿足消費者需求的產品，消費者是不會白白地花錢買一個對他根本沒用的產品的。產品通常是由三部分組成的，即產品的核心、包裝及附加值，而這三個因素所對應的消費者需求則分別是使用需求、心理需求及潛在需求。由此可見，產品與需求之間存在著一一對應的關系。基於此種關系，我們引入了一個產品力的概念。產品力是指產品與需求之間的對應程度，此對應程度的高低與產品力的強弱具有正比關系，即產品與需求之間對應的程度越高，產品力就越強，反之產品與需求之間對應的程度越低，則產品力就越弱。通過判斷產品力的強弱，我們就能夠判斷出此產品的好壞。
第一，好產品就在你的身邊--善待廠商的業務員。
我們經常會遇到許多廠商的業務員，他們每天都在不停地開發市場開發客戶，而經常會有許多的機會使我們與他們溝通。比如他們上門推銷，通過朋友或其他渠道認識他們，在這種時候，千萬不要因為某方面的原因而將其拒之門外，也許好產品就在他們手中。即使現在他們所推銷的產品有諸多的問題，但是你如果能夠善待他們，與他們成為朋友，也許將來有一天，廠家整合開發了新產品或者這個業務人員跳槽去了新的廠家，他可能就會給你帶來好的產品。
第二，好產品就在終端--商場批發市場的許多好產品也許已經通過各個通路環節鋪到了市場的終端，即各種業態的零售末端，如果你能夠發現它們，並且想盡一切辦法去找到它的渠道，再去爭取銷售它的機會，也許你就能真正找到一個好產品。
第三，好產品也有可能在各種商品交易會中出現--各種類型、各個地區的、各種商品交易會或展示、洽談會。
第四，好產品可能在你所在地區的上游--流行趨勢的把握。
在世界范圍內，整個消費流行趨勢的走向基本上是歐美、日本、東南亞，而在國內消費流行趨勢的走向則是港台、沿海、大都市（京、滬、穗等）、省會、地、縣，選擇你所處地區的上一級地區作為主要的市場資訊來源地，在該地區仔細地尋找，並以其再上一級地區的消費趨勢作為參考，也可以找到你所想要找的好產品。

C. 經銷商如何選擇新產品

經銷商日常的經營活動中，選新品是個非常重要的組成項目，許多經銷商老闆在新品引進後出現失利的狀況時，往往把責任推在產品爛或是抱怨市場環境不好。其實，這個產品本身沒有好壞之分，只有是否適合經銷商的經營體系，適合當地市場的區別。再說了，廠家也沒拿著槍頂在經銷商腦門上逼著引進新產品，接與不接，都在於經銷商自己的選擇，要是經銷商自己在挑選新品時看走了眼，帶來的後果當然要自己承擔了。 與正規企業決策層所不同的是，經銷商老闆決定是否來承接這個新產品很少有進行理性的市場系統研究與專項分析，而更多是依據個人的市場操作經驗和閱歷來作為分析基礎，再融合一些經銷商老闆個人對新產品的直觀感覺，就這樣做出了判斷。而實際上，經銷商承接新品的平均成活率一直維持在50%以下的水平，而企業上馬新產品的平均成功率基本可以保持在70%以上，區別在那裡？不是規模和資本的區別，而是研究判斷方式的區別。理性的系統的分析判斷方式自然要比感性的個人的分析判斷方式要科學的多，也有用的多，畢竟極少有人能夠引導或是製造潮流。作為商業中間流通體的經銷商，絕大多數只有跟隨潮流的份，但很多經銷商過於相信自己的眼光和判斷力，認為自己的經歷已經能夠來洞察市場並准確的預測，結果常常是自己種的苦果自己咽。 筆者在做經銷商的時候，就曾遇到這樣的問題。96年做冷飲生意，當時山東有個廠家的銷售經理向筆者推薦一種據說在安徽北部賣得異常火爆的產品，名字叫「七個小矮人」，就是一個大點的包裝袋裡裝著七支人物造型的小冰棍。筆者嘗了下口味，很一般，包裝也並不是很出彩，這不就是把一根大冰棍拆分成七個小的嘛，這有什麼呀，口味一般，包裝一般，價格一般，不進！得，那位銷售經理於是又找了本市的另外一家冷飲經銷商，萬萬沒想到的是，這個產品上市後火爆異常！市區零售冰櫃的普及率高達80%以上！筆者幾乎天天都能接到下面二批商的訂貨要求，就是要那個我當時看起來很一般的七個小矮人！沒辦法，只有硬著頭皮找另外那家冷飲經銷商去調貨，同行照顧價，每箱加一塊給調給我，被這傢伙狠狠的宰了一刀，但也沒辦法，誰叫自己看走了眼，到手裡機會拱手讓給別人。後來，筆者仔細分析過這個產品為什麼這么火爆，冷飲產品市場在筆者所在的城市有三分之二是十五歲以下的少年兒童群體支撐起來的，這個年齡層次的消費者更注重冷飲產品上「玩」的功能。七支小冰棍，可以幾個小朋友一起分享，又具有一定的娛樂性，相對價錢一般的中檔冷飲又相差不大，等於說同樣的錢買七支冰棍，對小朋友來說當然有吸引力了。而筆者是從一個成年人的眼光來看待這個產品的市場前景，以為我不會買這個七個小矮人，別人也就不會買，其實，完全錯了，成人的眼光和小朋友的眼光完全不是一回事，價值觀根本就不一樣嘛。 無獨有偶，97年的時候，筆者經銷北京某著名品牌的果汁飲料。在去廠家的中轉倉看樣提貨時，筆者對蘋果口味的特別喜歡，由於又想當然的認為別的消費者也會喜歡，對芒果口味不是很適應，便也同樣認為芒果口味很難賣的。於是在下單時，蘋果口味的產品貨最多，芒果口味只有一百來箱而已。沒想到的是，在展開銷售後，芒果口味的產品在當地異常受歡迎，一周不到銷售一空，後來緊急又調了一車芒果口味的產品也不夠賣。而最早進來的那麼多蘋果口味的產品一直賣到秋風起的時候才勉強虧本處理完。後來進行批發商及部分零售終端進行口味了解的時候才知道，由於強力牌芒果汁連續幾年的口味培育工作，許多消費者已經能適應芒果汁的味道了，而筆者自己是從來就是喝不慣芒果汁的，就以為大家都喝不慣芒果汁，自己喜歡蘋果汁的口味就想當然的以為大家也都能喜歡蘋果汁，結果把一車蘋果汁砸在手裡。 那麼，有那些原因導致經銷商在承接新產品的時候看走了眼呢？又是根據那些因素來做出是否承接這個新產品的呢？主要就是經銷商過於相信自己的眼光了。絕大多數人都習慣以自已眼光來觀察世界，以自己對事務的理解能力來理解事務。當然，從個人生活的角度來說，這沒什麼，也很正常，但要是放在商業場合，還是以自己的眼光和角度來分析判斷商業機會，恐怕就不是那麼太合適了。企業在招聘市場部經理時有一點是很忌諱的，就是候選人動輒」我以為、我認為」，只以自己的視角來分析問題怎麼能做到徹底全面呢？同樣做生意也是如此，所引進的新產品最終是要來滿足當地大多數消費者群體的需求，而不是滿足了經銷商老闆個人對產品的需求。經銷商自己對產品的感覺判斷和消費群對產品的多樣化需求混為一體了，這樣的判斷方式當然存在著一定盲目性和片面性。 還有一個因素是經銷商老闆對自我的過於認可，以為自己能把生意做的這么大，完全都是依靠了自己的超群智慧和眼光，現在生意能做到今天的局面，應該都歸功於自己的聰明及對市場的高度了解，以為自己非常了解生意之道了。其實，生意無道，時刻都在變，誰又能說自己的個人判斷能到那個程度?如果說經銷商個人的視角和專業度存在一定的局限，那麼，利用下屬員工群體的多角度觀察分析，再進行綜合判斷，那麼這樣出來的結果不是要安全許多嗎？但是，許多經銷商堅持認為在經銷商的公司內部，老闆最聰明，員工的智商按照級別一直往下排，自然是聽不進下屬的意見，老闆以為怎麼樣就該怎麼樣。 筆者有位經銷商朋友，在新品引進的分析問題上做的較好，在每次遇到老廠家或是新廠家的新品推薦時，他都會召集內部員工進行新品引進討論會，老闆不對產品表態，完全隨著各位員工發言，且是按照事先設定的不同層面先後提出意見和疑問，經常會引起內部爭論。這樣爭論的好處就是能把大部分的問題都爭出來，在分行分別擺出來逐一分析，在基本有個內部意見後，再把讓員工把新產品的樣品資料送到一些有代表性的批發商或是終端客戶那裡去進行客戶評論。當天下班時，大部分員工還可以帶一些新產品的樣品回家，通過員工的家人來從完全消費者的角度進行評估，最後匯總多方意見，再來權衡評估這個新產品是否要引進。通過使用這套新品引進評估方法後，筆者這位經銷商朋的新品引進數量只有七個，但有效成活了六個。 在進行新品推薦時，許多廠家會出具一大堆的材料案例說明，來證明新產品具有多麼廣闊的市場空間，具有多麼燦爛的市場前景，具有多麼豐厚的利潤收益。但是，經銷商也不能完全聽從廠家的宣傳話語，腦袋還是得長在自己的肩膀上面。但不只能靠自己的那顆腦袋來進行單方面的決定，應充分發揮調動下屬員工的群體智慧和多視角觀察能力，並結合部分下遊客戶與消費者的評估意見，綜合之後再做決定，爭取在新品引進方面進一個，活一個。

D. 怎麼為一個產品找以好的銷售渠道

那要看什麼產品的，每個產品的銷售渠道都是不一樣的，所以如何找好的銷售渠道的方法也是不一樣的。

E. 怎麼找牛夕經銷商我有牛夕產品，找不到好經銷商

F. 怎樣為一個產品尋找銷售渠道

銷售..銷的首先是你自己,
當你把自己成功的銷出去後....
銷產品的難度就很小了...因為你已經取得了他的信任....
你的問題是你自己對自己的信任度..不高..也就是說..不夠自信
做銷售不是太在意你的口才，而是你的思想。給你些建議：
1）產品和市場定位。你的產品銷售渠道、市場定位、目標客戶一定要定位清楚。
（2）開發新客戶，留住老客戶。銷售人員的60%以上的時間和精力都主要用在這方面上了！
（3）建立完整詳細的客戶檔案。並且經常與客戶溝通想法和建議。對待新老客戶要定期電話回訪。
（4）明確銷售理念。成功的銷售人士都是在成功的將自己推銷出去以後，再進行產品銷售的！否則客戶根本不會對你的產品感興趣！干銷售，其實就是在推銷自己！
（5）積極擴大社交范圍和朋友圈。銷售業績不好，往往就是認識的人太少！
（6）積極作好售後服務工作。良好的售後服務能夠帶來更多的定單！而且仔細耐心的傾聽客戶的反饋意見，不要與客戶爭吵、爭辯！否則生意肯定砸了！
（7）制定可靠的市場開發計劃和銷售計劃！前提是要有嚴密細致的市場調查和同類產品（竟品）的市場調研！否則銷售計劃過高或過低均對銷售不利！
（8）制定完計劃後，嚴格的落實！否則只能是空談！

G. 怎樣才能找到經銷商給我們合作銷售產品

電商平台推廣，實體推廣，網路小視頻APP發布廣告，購買廣告位。

H. 什麼是經銷商如何找到某樣產品的經銷商

經銷商，就這個產品的產家批準的，在某個城市的經銷點。
根居產品上面的聯系方式，來聯系廠家。
告訴你在什麼城市，他們會告訴你的。

I. 好產品如何找經銷商

首先定為你的產品是什麼類型，然後到該行業的論壇和網站上去做點推廣，找點銷售人員，到這些行業經銷商扎堆的地方去挨個宣傳，拜訪

J. 有好的產品，怎麼找銷售渠道

要看是什麼樣的產品的，有的產品可能適合線下，不是很適合線上。線下主要就是門店、便利店、商超等。線上就是各大電商平台可以入駐，也可以自己開發商城運營。現在社交電商、社群團購還是可以的，但也要看你的產品是否適合這種方式。