代理商怎麼和廠家談

㈠ 跟廠家代表談判有什麼技巧么

一、明確談判中的拉鋸點 1.產品價位和利潤空間。作為經銷商來說，與廠家之間最敏感的無疑就是價格和利潤空間了。多數經銷商選擇產品總是要選擇在同類、同等檔次的產品中價位較低的，但廠商雙方掌握的信息很可能是不對稱的，這就造成經銷商認為廠家太黑，出廠價太高，留給經銷商的操作空間太小；廠家認為經銷商沒素質，不懂產品，只知道找便宜貨賺足自己的腰包。 一方面，廠家不願意將成本向經銷商解釋。另一方面，經銷商以為廠家想讓自己賣高價產品。經銷商和廠家都從自己的利益出發，把對方想像成是貪婪的，導致談判價格拉鋸戰。 2.貨款問題。廠家為了規避風險，要求經銷商現款現貨；經銷商為了避免資金壓力和市場風險，要廠家賒銷或鋪貨。這樣雙方在貨款風險方面的對峙，往往構成廠商談判的障礙。 3.代理權變更。廠家受各種利益驅動，經銷商自身能力欠缺或過剩等，都有可能造成在關於代理權上的矛盾。廠家可能嫌經銷商不聽話想再找個聽話的，經銷商迅速膨脹也可能把廠家甩掉，還有一些人為的問題，比如說客戶關系處理不當。 4.人際關系。廠家的業務代表和經銷商之間的交往多，出現問題的幾率也較大。在經銷商與廠家打交道的過程中，可能會有很多的層級，業務員、片區經理、省區經理、大區經理、銷售公司經理和廠家老總等等，各個層級的利益點不同，考慮問題與行動自然也會有很多差異。經銷商和各個層面的關系如何，以及各方面關系如何調和，也是出現拉鋸點的原因。 5.「階段」問題。表面看廠商關系，主動權似乎完全在廠家，而實際上經銷商也在選擇廠家，廠商合作關系的確立是廠家與經銷商雙向選擇的結果，並不是廠家控盤的單向選擇。小品牌找大經銷商，肯定不會被商家重視，在產品推廣上不會受到「關愛」；小商家找大品牌，多半不能及時跟上產品的發展，落個半路被拋棄的下場。 二、談判中占據主動的技巧 1.理性考慮產品價格。在選擇產品時，經銷商不要盲目地比較產品的市場價格以及自己能從中賺多少錢。選擇產品時要綜合考慮產品的各項指標：價位、利潤空間、包裝、質量，以及廠家的各項支持措施等。通過綜合考慮，經銷商先對產品的價位和市場前景有個譜兒，到時候與廠家談價格也就有的放矢了。 2.合理解決貨款沖突。對於貨款方面的拉鋸戰，誰也別遷就誰，找個第三方來協調就可以解決，比如以擔當運輸的貨運部門為第三方，廠家和貨運交易貨款，經銷商也和貨運交易貨款，雙方之間完全沒有貨款交易，也就避免了沖突。 當廠家對市場的投入力度不大時，經銷商對市場的投放更要謹慎，不要在產品前程未卜時加大資金投入。代理產品之初不要太賣力氣，最好留一手，比如說上個月你銷1萬元的貨，這個月你可以銷3萬元，別那麼賣命，做到1.5萬元就夠了，使銷售額保持在一個穩定增長的勢頭上，讓廠家看到希望，給予你足夠的重視和支持。 4.長遠考慮雙方關系。在人際關系方面，應該本著「生意場上，有錢大家賺」的原則。在生活方面，對幫助你運作市場的廠家業務代表多加關照是應該的，但關系再好也不能跟他合夥搞一些不正當的活動，比如聯合倒貨沖銷量等。一旦貪圖一時的利益，把柄被廠家抓到，就到了他們獅子大開口的索取或者威脅的時候，你就會很被動了。 5.以廠家為主體。廠家業務員的意見有時只代表他個人，並不一定能完全代表廠家。經銷商的合作對象是廠家，而不是某一個人，所以要盡量尋找機會，多與廠家的決策層溝通交流。一定要注意認企業不認個人，不要被廠家某個業務員所左右。 6.門當戶對。在選擇產品和廠家時，記住「最好的不一定是最適合的」，「門當戶對」才能「百年好合、天長地久」。 三、關於談判的深度思考 1.談判地位決定一切。廠商之間，誰的地位高，誰就掌握話語權。小廠家找上門來，經銷商可能愛理不理；對大廠家，經銷商可能親自找上門去，接受別人的愛理不理。 2.經銷商砝碼是什麼。經銷商與廠家討價還價，手中必須握有砝碼。不同時期，砝碼不一樣。早些年，旺鋪是經銷商手中的砝碼、二批就是經銷商手中的砝碼。現在，終端是經銷商手中的砝碼，盡管不少廠家一直嚷嚷要「決勝終端」，但現實教育了他們，還得靠經銷商來做終端。經銷商手中有談判的砝碼，可以在需要的時候「暗示」或者明明白白亮出來。但切忌以手中的砝碼去威脅廠家。 以前的經銷商大多數是全職全能的，廠家除了做大眾廣告外，把什麼都交給經銷商了。現在廠家對經銷商普遍實行「嵌入式」管理，已經不再需要全能經銷商，現在最需要的是具備有限服務職能的經銷商。有的廠家僅僅借用經銷商的資金完成進貨就行了；有的廠家僅僅借用經銷商的分銷能力，經銷商承擔配送中心的職能；有的廠家採用「借殼經銷」的方式，借用經銷商招牌，由廠家獨立做市場藉以降低稅費；有的廠家只希望經銷商做終端；有的廠家只希望經銷商做零售店；有的廠家只希望經銷商做小批發。 4.充分了解廠家。成功的討價還價建立在知己知彼的基礎之上，經銷商至少應該知道廠家下列各項內容： 各級銷售經理、業務經理的許可權。一般來說，級別越高，許可權越大。不要向業務員提他不可能承諾的條件。 摸清廠家給其他經銷商的許可權，然後要求享受同等許可權。摸清廠家對經銷商的「底線」和「最高要求」。千萬不要提超出底線的條件和做超出底線的事，那意味著談判破裂；也盡可能不要滿足廠家的「最高要求」，那意味著自己吃虧。

㈡ 做防盜門代理商怎麼跟廠家談

做地區級代理商，條件較高，可能廠家會開出保證金、年銷售額的條件來。但是現在防盜門的牌子很多，如果該牌子你認為在當地銷售可以的話，你先不要承諾太高的年銷售額度，因為究竟現在生意難做，如你當地房地產業旺盛，那就沒有太大問題。其實，如果他開出的條件太高，你也可以考慮別的牌子，因為現在好多廠家都在找下游銷售渠道。 有一點一定要注意，首批樣版貨不要訂的太多，那都是成本啦。你精選幾款樣式好一點做樣版陳列即可，有客戶訂貨，你要客戶先交訂金，約定時間（估計發貨時間的長短）提貨。還有有些客戶要求安裝的，你必須還要懂得安裝。 祝你洽談成功，生意興隆！

㈢ 做代理商和廠家談什麼

1- 你對所代理的市場來區域的劃自分，市場消費層次的認識，銷售計劃（短期、長期），預期銷售額

2- 做代理之後每個單位時間能夠達到的銷售規模（每月、每季度、每年）

3- 和工廠交易方式以及付款方式。庫存是否能夠退回。

㈣ 如何與經銷商談合作—六技巧

很多被拜訪者對那些來訪的銷售代表們並不熱情，銷售代表遭白眼、受冷遇、吃閉門羹的案例也多不勝舉。很多銷售代表也因此覺得客戶拜訪工作無從下手。其實，只要找准切入點並用對方法，你也會覺得客戶拜訪工作並非想像中那樣棘手。 技巧一：憑專業取信客戶 談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。注重儀容儀表給人良好的第一印象自不用說，這是銷售最基本的。這里我想說的是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。 談到專業水平，有以下幾點要注意： 1.拜訪前的調研。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的個人情況和行業情況進行調查和了解。比如客戶的實力、銷售情況、人際關系以及性格等等要盡可能多方面的了解。 2.拜訪客戶前的准備。凡事預則立，不預則廢。要順利拜訪並開發成功，須做好前期准備工作。 （1）資料准備：包括企業簡介、產品手冊、樣品、價格政策表等。 （2）儀容准備：要想更好地開發客戶，業務人員就必須以良好的職業形象出面在客戶面前。包括：穿著方面盡量著職業化的裝束，著裝不可太隨便；面部形象職業化，要充滿自信、面帶微笑。 （3）心理准備：作為廠商的業務員，要具備屢敗屢戰、毫不氣餒的良好的精神狀態，隨時接受在開發過程中出現的種種困難和挑戰。因此，也要求業務員，要不斷調整心態和錘煉毅力，保持一種積極向上的進取姿態。 3.與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業水平。包括對自己公司整體概況、產品的特性、競爭對手產品的特點、行業現狀、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式及結帳方式等方面的介紹要熟練專業。當然對於客戶所提的條件也要靈活應對，自己解決不了的不要當場給予回答，等下次拜訪時再把上次遺留的問題解決掉。專業水平是靠自身的學習與積累，也就是說不打無准備的仗在平時就要懂得學習充實自己。 初次和客戶見面時，在對方沒有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明：比如向對方介紹自己是哪個產品的生產廠家（代理商）；是來談供貨合作事宜，還是來開展促銷活動；是來簽訂合同，還是查詢銷量；需要對方提供哪些方面的配合和支持等等。如果沒有這一番道明來意的介紹，終端營業員起初很可能會將我們當成一名消費者而周到地服務。當他為推薦產品、介紹功能、提醒注意事項等等而大費口舌時，我們再向他說明來意時，對方將有一種強烈的「白忙活」甚至是被欺騙的感覺，馬上就會產生反感、抵觸情緒。這時，要想順利開展下一步工作肯定就難了。 技巧二：以「利」誘導 商人重利。這個「利」字，包括兩個層面：公益和私利。我們也可以簡單地把它理解為「好處」，只要能給客戶帶來某種好處，我們一定能為客戶所接受。 首先，明確「公益」。這就要求我們必須有較強的介紹技巧，能將公司品種齊全、價格適中、服務周到、質量可靠、經營規范等能給客戶帶來暫時或長遠利益的優勢，對客戶如數家珍，讓他及他所在的公司感覺到與我們做生意，既放心又舒心，還有錢賺。這種「公益」我們要盡可能地讓對方更多的人知曉，知曉的人越多，我們日後的拜訪工作就越順利，因為沒有誰願意怠慢給他們公司帶來利潤和商機的人。 其次，暗示「私利」。如今各行業在產品銷售過程中，很多廠商針對購進、銷售開票、終端促銷等關鍵環節都配有形式多樣的獎勵或刺激。各級購、銷人員對此也是心知肚明。因此，哪一家給他的「獎勵」多，他自然就對哪一家前來拜訪的人熱情了。和「公益」相比，「私利」就該暗箱操作了，最好是做到只有「你知，我知」（針對個人業績排行榜可公開的獎勵除外）。 技巧三：用行動說服客戶 我們不僅要感動客戶，更重要的要善於行動，善於為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，還要想辦法幫助客戶銷售。 有比較切實可行的方法去幫助客戶實現銷售，你可以幫他整理庫存、重新擺放陳列、張貼海報以及策劃促銷活動等。不要認為做這些事情與你的本職工作無關系，其實不然，很可能你的一個舉動就會感動他，說服他，他就會做你的產品。在很多業務員的觀念里，認為做業務只要能把客戶的錢拿到手裡就是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。做業務要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產品，指導顧客賣產品，而不是只想著回款。 我在做業務的過程中，很多客戶是通過自己的真誠去感染他們，而不是靠誇誇其談去說服他們的。通過把自己的真誠傳遞給他們，讓他們覺得我不是在賣產品而是在交朋友，態度是真誠的，這樣成交幾率就很大。有一次我在拜訪一家連鎖店時，當時去時老闆很忙，正在做生意，我並沒有打擾他，而是在旁邊等待，這時候又有一業務員來送貨，由於老闆無法脫身，業務員就把貨卸在門口，於是我便幫忙把貨搬進店內。我覺得這只是小事一樁，沒想到卻被老闆看在眼裡，在老闆忙完之後，他很爽快的就答應了我們的合作。事後老闆告訴我，說因為感覺我很有禮貌，且很能為客戶著想、服務，這一點感動了他，也就成就了我們的合作關系。 技巧四：察言觀色，投其所好 我們拜訪客戶時，常會碰到這樣一種情況：對方不耐煩、不熱情的對我們說：「我現在沒空，我正忙著呢！你下次再來吧。」對方說這些話時，一般有幾種情形：一是他確實正在忙其它工作或接待其他顧客，他們談判的內容、返利的點數、出售的價格可能不便於讓你知曉；二是他正在與其他的同事或客戶開展娛樂活動，如打撲克、玩麻將、看足球或是聊某一熱門話題；三是他當時什麼事也沒有，只是因為某種原因心情不好而已。 當然，在第一種情形之下，我們需耐心等待，主動避開，或找准時機幫對方做點什麼，比如，如果我們的拜訪對象是一位終端賣場的營業員，當某一個消費者為是否購買某產品而舉棋不定、猶豫不決時，我們可以在一旁幫助營業員推介，義務地充當一回對方的銷售「幫手」以堅定顧客購買的決心；在第二種情形下，我們可以加入他們的談話行列，以獨到的見解引發對方討論以免遭受冷遇；或者是將隨身攜帶的小禮品送給他們，作為娛樂的工具。這時，我們要有能與之融為一體、打成一片的姿態；同時還要有無所不知、知無不盡的見識。在第三種情況下，我們最好是改日再去拜訪了，不要自找沒趣。 技巧五：以情動人 人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不僅僅在比較你的產品，更是在考察你的人品，所以要學會用情去感動客戶。 我們可以經常給客戶發發信息，打打電話，節日送點禮物，賀卡等等，讓老闆先成為你的朋友，然後再談合作。有些客戶不是去一下就能夠順利談成合作，有的還需要持續拜訪，跟進。記得有兩家客戶，我是跟了一個多月才最後完成合作的。通過第一次拜訪，感覺有點意向，客戶也都很精明，他們在比較，沒有給出明確意思，此後我便經常電話拜訪，拜訪的時候不是很直接的談合作的事情，而是去關心客戶以及他的生意和生活等等，讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友，那麼第一步便成功了。於是接下來便通過簡訊來「進攻」，經常發些祝福的簡訊和問候的簡訊過去，要讓讓客戶腦海里天天有你，那麼你離成功就很近了，終於在電話和簡訊的問候下，最後使其成為公司的忠誠客戶。只可惜很多業務員在一次次碰壁之後，不願意再堅持，有了新客戶就忘記老客戶，其實這是沒有注意到客戶不光是在比較你的產品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動，要善於用情感與真誠去感動客戶。 技巧六：端正心態，永不言敗 客戶的拜訪工作是一場幾率戰，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一勞永逸。銷售代表們既要發揚「四千精神」：走千山萬水、吃千辛萬苦、說千言萬語、想千方百計為拜訪成功而努力付出；還要培養「都是我的錯」最高心態境界：「客戶拒絕，是我的錯，因為我缺乏推銷技巧；因為我預見性不強；因為我無法為客戶提供良好的服務……」為拜訪失敗而總結教訓。只要能對客戶的拒絕做到「不害怕、不迴避、不抱怨、不氣餒」的「四不心態」，我們離成功拜訪客戶的機會又近了一大步。

㈤ 代理商怎麼和廠商談判

一、需要向廠家展現你的實力：如資金實力、團隊、渠道等資源、優勢。
二、需要准備一份可行的經營計劃，特別是經營理念上與廠家要高度一致。
三、充分了解廠家的狀況，以及你的談判對手的性格及其他細節，做到知己知彼。
四、清晰的表白廠家為什麼要支持你，如何支持你，因此你能做到什麼程度。

㈥ 代理商如何與生產商談價格

很簡單，你想一個自己覺得不錯的價格，然後對廠家銷售說，另外一個廠家給你報了多少的價格，你這能不能做？不能做，我找他們去，價格別太離譜，不然真不能做就被動了

㈦ 廠家代表如何與經銷商打交道

經銷商在營銷工作中的重要位置不言而喻，作為廠家的代表，營銷人員對如何與經銷商打交道一直感到困惑乃至心有餘悸，筆者根據多年營銷工作經驗，總結出與經銷商打交道的三條法則。 直搗經銷商的核心：利潤、風險、資金流 一個同行請教於我，他所負責的一個飲料品牌在當地屬於弱勢品牌，缺少總部的廣告宣傳、促銷活動支持，當地主流經銷商對其品牌不屑一顧，他詢問我該如何打開經銷商的大門？我給他講述了經銷商最關心的三個問題：利潤、風險和資金流（有時也稱為現金流）。 所有經銷商（包括各級代理商）對利潤都是看得非常重的，「無利不圖」就是很貼切的一種形容，而我們營銷人員對這一點更要有深刻認識。一些弱勢品牌和新進品牌在進入市場初期，大多採用高返利、高回報的優惠措施吸引經銷商，從而能夠迅速開拓市場，最終經銷商得到豐厚的利潤，廠家也賺個金銀滿缽，雙方都感到非常歡愉。在這兒，廠家無疑就是抓住了經銷商「逐利」的本質。像上述的案例，盡管是弱勢品牌，但只要把握住經銷商「逐利」心理，制定具有誘惑力的政策，經銷商不會不動心的。畢竟在市場上，經銷商「做大品牌是賺知名度和形象，做小品牌才是真正賺大錢」的，只要政策和服務工作做好，經銷商是不會放棄眼前賺錢的機會的。 只有利潤保證是遠遠不夠的，經銷商時刻關注著經營風險，尤其是現在大部分經銷商是私人老闆，他們對自己的切身利益絲毫不敢掉以輕心。這時，作為廠家代表的我們應該從經銷商的角度來考慮問題，盡量降低他經營我們產品的風險。比如，在政策上給予優惠的條件，對部分優秀的、信譽好、實力強的經銷商給予一定額度的鋪貨，承諾可以認庫補差（即在一定時間段內，廠家同意經銷商將滯銷產品退回；因廠家產品調價，廠家給經銷商一定差價補償），另外營銷人員經常到經銷商處走動，主動解決經銷商的疑難，做好服務工作，最低限度降低經銷商的經營風險。營銷人員如能做到這些，則絕大部分經銷商將從內心開始接受該廠家了。 最後是從經銷商的資金流方面來考慮。我們知道，現金是流動性最強的資產，即可直接用於支付各項費用和用於清償各種債務，也可立即投入流通，隨時隨地用以購買商品，其誘惑力最大，安全完整性也最重要；而且，現金流動得是否合理，對經銷商的資金周轉和經濟效益至關重要，即使是資產總額非常龐大和利潤額非常高的企業，也可能會在短期內因貨幣資金資產拮據而發生償債困難，以致引發財務危機，所以每個經銷商都特別重視現金的管理和現金流的狀況。出於這層考慮，我們營銷人員應該時刻掌握產品的進銷存狀況，關心市場變化，不讓滯銷產品積壓在經銷商庫房，擠占經銷商貨款，對經銷商的獎勵政策和優惠措施一定要落到實處，而且是盡快落實。把握住經銷商的利潤、風險和資金流三大核心問題，則營銷工作可以順利開展下去了經銷商也是人：用感情打動人 常看到電視里的皇帝和武俠小說中的和尚這樣說，「皇帝（和尚）也是人」，是人就有七情六慾。經銷商是「惟利是圖」，但同時經銷商也是人，是人就可以用感情打動的。 一個朋友做家電，當地一個經銷商脾氣特別大，前後四個業務員都沒能「打動」該經銷商。後來，這個朋友請經銷商泡澡，在澡堂里，兩個人海闊天空的聊起來，我這個朋友雖然其貌不揚，但閱歷豐富，妙語成珠，常以不經意間中誇獎該經銷商，「點到為止」。談得興起，我這個朋友說，「你是我到**（當地城市名）後，最佩服的兩個人。一個是王**（當地最重要的一個經銷商，在當地具有很大的影響力），另外一個就是你。但是你和他（王**）又不同，他生意做得很大，能力也很強，但是膽識和魄力都不如你；而你雖然現在生意沒他大，但是你的見識高人一籌」。這番話一說出，該經銷商嘴上連說「哪裡，哪裡」，內心興奮之情不要言表，反正當天晚上該經銷商連自己兒子的生日都說了，還關掉了好幾個商業客戶的電話，最後還是我的朋友耐不住睡意，他連「戀戀不舍」的離開澡堂。從此後，不用廠家催款，該經銷商就主動將貨款打來，而該廠家產品在該經銷商處直線上升，不多久就占據銷售排行榜榜首。 我最初從事銷售工作時，在大年三十分公司其他人都已經出去旅遊或者回家時，我自己親自跑到所負責的各個賣場，一方面視察市場情況，另一方面給各經銷商拜年；至於沒有去的經銷商，我則一個個打電話拜年。當天晚上9點多，我才回到自己的宿處。雖然很辛苦，但內心很高興。而各經銷商也投桃報李，第二年我的銷售業績較上年有了很大幅度的提升，後因工作需要調離，經銷商均送行。而直到今天，我還和其中的大部分人保持聯系。 與經銷商打交道，其實最簡單、也是最難的就是「服務」好經銷商。以感情服人就是其中很重要的一環。 廠商之間：永遠的利益關系 這個世界上，沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益；營銷領域也一樣，廠商之間只存在永遠的利益關系！即便是私下關系再好，那也只是私人之間的關系，而不是廠商之間的關系。一個營銷人員代表的是廠家，而不是個人，這點每個營銷人員必須牢記。 我初入營銷界的「領路人」是一個非常優秀的營銷人。他屬於那種特別有魅力、有魄力的營銷人，做事果斷，反應敏銳。當時我和他一起從事公司一種高檔新品的推廣，因為公司產品以前一直定位為中低檔次，所以和我們合作多年的主流經銷商都是主銷中低檔次產品，對高檔新品銷售沒有經驗，也沒有那個資金實力；相反，當地主銷高檔次產品的經銷商長期以來都是我們的打擊對象。公司領導從經驗出發，決定繼續和長期經銷商合作，力推高檔新品；我的「領路人」則大膽決策，主動與我們的打擊對象聯系，給予極其優惠的政策和價格支持，而把長期經銷商放棄了。雖然當時公司內部非議甚多，長期經銷商以停銷來抵制，但他始終沒有鬆口，堅持讓打擊對象從事高檔新品的銷售。一年過去，公司高檔新品在當地銷售火爆，市場前景一片看好；低檔產品雖有經銷商抵制，卻因為高檔新品的帶動在年終翻身，銷量超過往年；與此相對應的是，附近地區因為仍沿用過去的經銷商，高檔新品幾乎沒有走動。那位「領路人」後來指點我：「市場中沒有所謂經驗，一切以實際環境為基準；誰能銷售我們的產品，為公司創收，我們就支持誰；市場中不相信眼淚，也不相信情義，一切以利益為重」。他的話聽來似乎過激，仔細一想，卻又確實是這么回事。 我在營銷工作中，曾碰見過許多閱歷豐富的老營銷人，他們就是因為太迷信經驗、太相信以前的經銷商，而不知道現在的市場環境已與以前有了天壤之別，不關注現今的市場變革，不找新的有實力的經銷商，頑固不化，固步自封，最終產品銷售下滑，而自己也被逼離開營銷領域。他們就是因為忘記了廠商之間只存在永遠的利益關系這一點。 關注市場，服務好經銷商，以個人魅力征服經銷商，這其實就是與經銷商打交道的真諦。

㈧ 如何說服代理商

其實你應該多從代理商的角度去考慮問題，就容易發現問題，因為他們直接面對的是顧客。
而顧客在同級產品中要求的無非就是產品的質量和售後。只要你現在能保證這兩點就可以。如果你的價格可以非常的低的話也可以適當的跟客戶說明。
但你要面對的是代理商的話，他們除了要考慮到客戶的需求的話，還要考慮到你的公司的信譽，這點非常關鍵啊。因為以前你們有過殘次產品沒有回收的記錄，那麼你們在代理商那裡的口碑就不好了，因為顧客購買產品後如果有問題直接找到的就是代理商。而不是廠家。他們承擔的責任很大。
所以你現在如果還想說服代理商的話，最好的方法就是誠懇的面對自己公司以前的錯誤，並且可以保證以後不會有同樣的事情。
另外你們可以多發展一些鄉鎮的經銷商。這些地方的消費普遍不高，但是對產品的要求也不高。也不會有太多的投訴。經銷商方面也主要看的是自己能從中賺取的利潤。
至於你所說的是不是在與經銷商洽談的時候的方法需要改進，其實這個是每個銷售人員不同的。你可以試著找到自己的特長，與此同時要找到經銷商的喜好，從他的喜好著手，培養共同語言。這樣效果比較不錯。
不要經常上門，這樣會讓經銷商反感，最好的上門時間是經銷商管理人員生日或者是主要節假日的時候，以問候為目的上門。從生活談到業務最好！
最後如果你對我的答案滿意或者沒有跟好的選擇的話，請採納謝謝！