市場不好時傢具企業能為經銷商做什麼
㈠ 在2019傢具市場，什麼類目的傢具經銷商才更有競爭力
其實在現在傢具的各個類目中，最有競爭力的是床墊，這個也是現在很多傢具廠商意識到的，所以近兩年可以發現傢具店裡面的床墊專區都在擴大。從現在的床墊市場的增速來看，床墊市場在2019年還會繼續加速增長。且從床墊近兩年的發展來看，軟床墊開始大規模佔領市場，一些軟床墊的代表名牌也逐漸為人所熟知，例如記憶綿床墊名牌恆康家居、乳膠床墊名牌舒達等進入消費者視野，所以2019的傢具市場應該也是屬於床墊的。
㈡ 傢具企業的營銷模式
傳統傢具銷售一般分2種大的模式，一種是直營，直營也可以分做網購和實體店，網購不用多說了，這兩年做的比較火的淘寶類的網站，也有一些網站其實也算是代理的，拿不少廠家的貨（一個工廠產品線有限啊)。直營實體店太多了，中國傢具生產基本每地都有工廠，大多工廠當地的店面都是自營的較多，還有部分定製傢具的工廠，市場大多在周邊，只能選擇自營為主。還有一些市場，經銷商承受不了市場風險，工廠也只能接手自營（如上海斯蒂羅蘭，康耐登品牌店),。還有一些工廠想做大市場，先期不少店面是自營，等到相對成熟由當地有經銷商接手（如早幾年前顧家在江浙滬一帶的店面)。
二種是渠道，其實渠道差別也大，如四川的板式和廣東的工廠就差異很大，四川的省級辦事處的較多，廣東的大區經理負責分區市場，一個人負責多個省市。小點的下面就沒有業務了，大點的大區下面再分小區。還有如最近蘇州的楊亞忠以渠道流通的形式代理迪諾雅和左右在江蘇市場的整體運營。還有不少地方傢具只是在本省甚至本縣銷售的，公司老闆就是銷售業務人員。整個的營銷模式如果細化是很復雜的，具體看怎樣更適合你們工廠現有的情況，適合的才是比較好的
㈢ 辦公傢具行業為何會面臨經銷商危機
辦公傢具行業早期的創業者們現在普遍年齡偏大，面臨行業轉型，他們的下一代專不願意從屬事這個行業，很多人無所適從。馬沃傢具認為，現代化企業的經營拼的是文化，拼的是思維意識，拼的是格局和視野，而不僅僅是膽量。
很多企業管理者不善於學習，依然用以前的意識、方法和思路，固步自封、墨守成規，這樣如果繼續參與當前市場殘酷的競爭，必將落敗。
還有很多企業管理者在傢具行業賺得了第一桶金，現在年齡大了，失去了創業激情，面對當下的市場，遠沒有了以前全力以赴的干勁。
㈣ 傢具企業要怎樣為經銷商提供服務
傢具企業可以從以下幾個方面入手：
培訓經銷商的導購員，以便利於銷售你的傢具產品
中國的很多經銷商特別是傢具經銷商手下的導購員通常沒有什麼銷售技巧，離應達到的要求相差甚遠。要想在傢具經銷商中找到一個真正優秀的導購員十分困難(不包含經銷商老闆本人，這些經銷商老闆往往自己都是銷售高手，但他們一般都沒有把自己的銷售技能培訓別人的方法或者想法)。因此，經銷商的整體營銷隊伍都不是特別令人滿意。說得更准一點，他們很少會主動地大力推進某一傢具企業產品的銷售，除非有一定的理由促使他們這樣做。如果傢具企業希望這些經銷商的營業人員大量銷售自己的傢具產品，就必須做出不懈的努力來培訓他們。
加快執行合同和發貨速度
生意成交之後，傢具經銷商一般都希望貨物能按約定的時間運到。但是定單在傳遞的過程中難免出些問題，生產遇到困難也會延遲發貨，誤了日期，這會給經銷商和銷售員都會帶來不愉快。
如果經銷商把傢具賣給了大型企業或者政府部門，時間是絕對不能拖延的，除非你永遠不想跟這個經銷商合作。要是銷售員注意到這些問題，學會對症下葯，還可以稍稍加快一點合同的執行速度，為經銷商贏得時間，為自己贏得信任。經銷商的訂單肯定越來越多，越來越大。幫助經銷商及時處理和排解差錯
密切注意經銷商的需要，不要等經銷商提出抱怨了再去為他們服務。做什麼生意都不會一帆風順，干什麼事都有可能出差錯，做傢具銷售也是一樣。比如發錯了貨、數量不對頭、開錯了發票或質量有毛病等，不管出什麼問題，解決這些問題一般都落在傢具企業銷售員身上。經銷商也都指望傢具企業的銷售員能對此採取令人滿意的措施。
㈤ 沒傢具行業客戶資源如何找意向想做傢具行業的經銷商
你是想問怎麼去開發傢具經銷商
我們也是做傢具的，這個問題應該是沒有捷徑，如果要開發經銷商，只有去跑市場。
需求在市場，你就去市場。網路推廣也可以，還有傢具每一年都是有展會的，可以讓你的傢具品牌去參加展會，這個招商相對比較快，影響也比較大，我們是成都聖雅帝定製家居，希望我的回答對你有用！
㈥ 本人做傢具生意的，最近兩年生意難做，又累又賺不了錢，大家有沒有什麼好方法啊
你好，我是一個做歐美式復古傢具的品牌大區經理。您遇到的問題是最近很多經銷商頭疼的問題，也是迫於解決的現狀。給您分析一下，希望對您有所幫助。
1，就目前國內市場來看，傢具行業面臨前所未有的沖擊，這些沖擊不僅來自於電商，個人認為電商只是對低端產品的沖擊較大，因為網上拼的是價格無法帶來實體感。很多傢具廠家和經銷商需要有所轉變營銷模式。
2，就傢具之路的發展來說，我們不可磨滅的是傢具市場一直存在，總會有人做的好，有人做的不好。究其原因簡單說下，大家都清楚做什麼傢具都能做好的，那是渠道、人脈、資源關系豐富的人，他們不缺乏銷路，因為他們已經建立了成型的渠道發展。如旗下擁有設計公司或者與知名軟裝公司建立良好的合作關系，再如人脈資源，客戶的口碑延續相傳，遠遠勝於你的導購介紹。
3，為了營造更好的發展道路，首先給您提出幾點，希望您有所認識。a ,尋求新的發展渠道，不可嚮往日一樣守在店內銷售，這條路只是針對品牌最夠到位的大品牌，這是5年前的模式。現在你要鼓動店員和培訓店員走出去做業務，拉動老客戶的資源關系做推廣。讓店員自己出去跑業務。b,店面定期做好調整，想盡一切辦法來調動店員積極性，集體活動等，花點小錢鼓動大家為您付出的決心。帶動店員和你一起同甘共苦的發展。c,自己或者憑無底薪的業務員去跑跑設計公司，軟裝公司，工程、會所等，無線市場總有無限商機，找到恰好的合作模式。d,與店員分享喜樂，也要給他們足以為你付出的動力，更要讓店員知道這個行業現在的難處，哪家傢具都是在堅守而已，大家效應都不好。e,尋求廠家的指導和幫助扶持，就說自己做不下去了，想轉讓等，讓品牌家來幫您多少解決些問題。
銷售最終堅持的是心理的動力和堅定的方向，從不退縮，從不苦惱，您現在的問題是所有經銷商都遇到的問題，2年這個行業會有所轉變，現在這個大環境下面做什麼市場都不好做。不過我還是看好傢具市場，只要用心，找好方法，肯定能做好。上面的那些渠道發展需要的是持久的發展，執著的堅持者永遠是勝利的。還有還有，就是再回頭去考察下品牌廠家的實力，如廠家也不行了，您也需要換個品牌再做打算了。
謝謝~僅僅是個人心得，希望能幫到您！
㈦ 做傢具經銷商需要什麼條件
看你要做來哪類型傢具，因為各種風格自傢具裝修風格及要求不一樣，所以投入的資金要求不一樣，其它的就要求要有好的經營理念，而且對傢具及整個行業，當地市場傢具賣場分布，定位，消費了解。這兩年整體環境不太好，供大於求竟爭太激烈，做傢具投資大要結合當地市場慎重考慮。
㈧ 從事傢具銷售員十多年,現在不想在傢具行業做,什麼工作比較適合
首先告訴前景跟現狀都很不錯，你去從事其他行業，賺錢的同樣會這么跟你說既然你想從事這個，至少說明是跟傢具銷售有點淵源，想做傢具銷售的話，你提供的信息還是太少傢具銷售里分太多了，渠道業務 就是廠家的人，你主要的工作是跟經銷商打交道，招商、維護、督導，這些你努努力正常發展，5年左右的成手，年收入10-20萬。做渠道呢對你提升最大，能深刻了解這個行業的運作模式，往上你可以奔著營銷總監，合夥人這些去做，或者單飛，出來後自己弄個牌子操作，再不濟你也可以拿個代理自己做經銷商，因為這個行業永遠有機會，而且機會還不錯。店面業務 就是經銷商或廠家直營的人，你主要的工作是跟業主、裝修公司、同樣的其他品類（瓷磚、木門等）這些打交道，這個收入沒法界定，看你選擇的老闆了。做這個對你提升主要是終端銷售能力、當地行業人脈，往上你奔著老闆的左右手、店長合夥這些，單飛的話，自己代理一個牌子操作。建材傢具家裝行業，整體市場規模巨大，號稱4萬億之多，單沒有任何一個品牌銷售過百億，主要是這個行業沒法標准化，同時又是高額低頻的產品，所以無論任何時候進入，只要懂操作，都有很好的機會，也非常鍛煉人，這個鍛煉不是快消、IT那種螺絲釘式的鍛煉，離開平台就不好用了，也不是保險、金融那種務虛的鍛煉。這個行業對你的鍛煉是讓你真真正正學到做一個實體的小生意是怎麼一回事兒,學會一種靠譜的謀生手段。