代理商課後感

A. 一個優秀的代理商如何在公司大會上演講

2009年上半年經銷商大會發言稿 各位領導，各位來賓，女士們、先生們， 大家好！ 今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經銷商，帶著各自優秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞！我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區域五年多工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。 屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從F&G到歐瑪嘉寶，我們的合作已經有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經風雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手並肩共同開拓了一片共有的天地，並且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業。 五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個出色的中壓產品生產商，更是一個優秀的合作夥伴，是我們經銷商強有力的後盾。為什麼這么說呢？ 第一， 歐瑪嘉寶產品質量的穩定性和可靠性，以及相當高高性價比給我們經銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優創，第一台分支箱——聊大花園，第一台環網櫃——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當時安裝時需要技術服務外，以後基本沒有需要過維護。質量是企業的生命，可靠運行是企業蓬勃發展的根本。作為經銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產品讓我們經銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。 歡迎大家來到文秘中國網站。 為了節省您寶貴的時間，我們把您關注的問題，整理成文檔的形式，請您拿出寶貴的幾分鍾時間閱讀，如果還有其他問題，可以直接咨詢我們的工作人員。 第一、收費標准如何？ 答：我們的收費標准為：一般演講稿200元/千字，英文稿件300元/千字，論文輔導千字200元。 二、價格可否優惠？ 答：價格原則上沒有優惠。在我們看來，稿件質量、稿件原創永遠是第一位的。委託我站寫稿的客戶，一般要求比較高，對我們的期望也非常高。所以，我們始終把稿件質量放在第一位，從來不以低價吸引客戶。 三、具體流程如何？ 答：咨詢了解我們----提交寫作材料----銀行辦理匯款-----我們寫稿-----總編審稿-----交稿----後續服務。 四、一般多長時間可以收到稿件？ 答：普通稿件一般款到兩天就可以收到稿件，難度較大或字數較多的稿件時間會長一些。 五、如果我時間非常緊張，你們能否提前交稿？ 答：客戶永遠是我們的上帝。為此，我們開設了最快3小時交稿的加急服務，款到3小時就可以交稿，但需要收20%的加急費。 六、通過什麼方式給你們匯稿酬？ 答：通過銀行匯款。如果您有網上銀行，或者直接到自動取款機轉賬，那就更方便了，2、3分鍾就可以辦理完畢。如果您沒有網上銀行，可以到銀行辦理匯款。匯款都是即時到賬的，我們馬上就能收到。所以，您匯款後應該馬上通知我們，以便我們的財務查賬，盡快安排工作人員為您撰寫稿件。如還有不明白的地方，請直接咨詢我們的客服人員。

B. 聽完微商培訓課後怎麼寫感想 心得

今年三月份開始做微商，算起來也有8個月左右了，中間經歷了很多起伏，有一開始打包發貨的興奮，也有遇到瓶頸時無法突破的迷茫。從只知道進貨丶賣貨到現在也懂得去看待丶分析移動互聯網的市場。中間下過的功夫自然不用多說。
其實直到現在還有人說微商是傳銷，剛開始對於有這種看法的人我還會想和他去爭辯著什麼，可是做到現在我看都不會看他們一眼，不是我逼格高，是因為首先，這些人根本不知道傳銷是什麼。一個連傳銷都不知道的人，一個人雲亦雲的人，你和他爭辯多了等於拉低自己的水平。那句老話，對手決定你的高度。
相反，我覺得如果微商能像傳銷的制度那麼嚴謹的話今天也不會有人埋怨代理總是被翹了。微商經過這兩年的發展，確實改變了很多人的生活，也帶動了很多人加入到創業的大潮里來。就像原來只會在家裡做家務的全職媽媽，她們自己也不會想到原來自己也可以創業，到現在也懂得熟練的操作微信，知道到哪裡走什麼快遞便宜，也不會整天在家閑著只會嗑瓜子丶看電視劇。這就是實實在在的改變。改變對於一個人來說需要很大的勇氣，因為改變帶來的是未知，人對未知會有恐懼感。你克服了自己的心魔就是升華自己的過程。結果無論好壞，起碼你知道自己可以做到了。
當你想去做件在他的眼裡不現實的事情時，他自己感覺自己做不到那就會千方百計的阻攔你做到，因為如果你做到的話那會撕碎他的自尊心。他的安全感就會被你打破，你說我做不到那我真的做不到，想想這個理由很可笑。可是確實有很多有潛力的人是淹沒在他人的口水的。昨天做的400多人的群培訓時還有一個女微商說本來老公說她再做微商的話就和她離婚，可是她硬是頂著壓力丶承受家裡給她的委屈堅持著，到現在每個月賺的比他老公還多。這就說明了錢是個實在的東西，看得見，摸得著。還有能力是可以開發的，只是你自己還不知道而已。
你問她什麼叫做互聯網思維丶什麼叫做轉化率，她估計聽都沒聽過，可是她知道自己賺錢了，帶動了周圍很多的姐妹一起賺錢了，通過她的努力讓家裡的生活質量一步一步提高，我覺得這就已經很好了。
值得一提的是今天我開始慢慢在研究這個市場，通過不斷吸收新鮮的知識和看很多成功的案例來提高自己的能力，因為我知道今天提高的能力是為了提高明天風險來臨時的抵抗力。記得陳安之說過一句話「人的成就總無法超越他的思維格局」，不論大家對陳安之有什麼看法和爭議，我對他這句話還是很認同的。
不要給自己的能力設置范圍和頂層，和什麼樣的人在一起就有什麼樣的高度，閉門造車的後果就是眼光的局限和格局的淺顯，還會讓自己更加自大。試著讓自己去擁抱更多未知，這樣你才會有所提升。

C. 代理商的好處

第一：代理商的產品線十分豐富，其中某些產品更是該代理商的拳頭產品，而這些拳頭產品恰專好屬是消費者主流購買的產品(特別是板卡方面的產品)。

第二：由於代理商是站在價格金字塔的上層，所以他們產品價格與其他商鋪相比，有著一定的優勢(怎麼說，其他商鋪也是從他們那裡拿貨的)。

第三：代理商有著令人放心的售後服務，通常能成為某產品的代理商，肯定有一個比較完善的售後服務體系。

眾多核心代理商幾乎都有一個特點，這個特點就是他們不設立裝機部門，僅僅有對外銷售產品的部門。如果你發現該商家擺滿了某一產品或其它產品時，而該商家又沒有為顧客提供裝機業務的，那就可以肯定它是產品的核心代理商。這些代理商多數是主板、顯卡和顯示器方面的商家。

D. 代理商的心理特點

這是個人的因素.

代理商,一般都是商人,所以只看錢方面,若是沒錢,是不會有個商人會跟沒錢的人打交道...

其實也就是這特點,而且需要能有利於開發方案...才會吸引他...

做商業事情特別認真，不馬虎，若有點差錯，特別生氣。
經濟商也是差不多，評價多。。

E. 聯通代理商工作總結

找中國移動的工作總結範文也可以吧。用「移動」做關鍵詞在這里就找到了。

http://www.yaomishu.com/result.asp?key=%D2%C6%B6%AF

F. 代理商的主要特點

代理商是渠道的中間商。
代理商不一定是獨立機構。
代理商不回擁有商品的所有答權（代理製造商的產品/服務）。
代理商賺取傭金（提成）經營活動受供貨商指導和限制。
代理商供貨權力較大。
代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。
代理商可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理 或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能 的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。
從製造商到消費者的渠道途徑可以有：
1、製造商→總代理→經銷商→消費者
2、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
3、製造商→總代理→一級代理→二級代理→...→經銷商→分經銷商→消費者

G. 申請代理商的合作報告範文

不需要寫報告，需要先寫份意向書：（這是表格形式的，也可以自己寫，主要是介紹一下你們的「出處」，讓他們了解你們的實力，然後寫你們想與他們公司合作，也就是你代理他們在某地的產品，意向書嘛，很隨意，相信一個公司還是有人會寫的，假如別人有合作的意向了，在簽訂代理協議就可以了）

給個模板，估計不好，看看有用沒~~（注意一下的是表格形式的哦）

《代理合作意向申請表（共兩頁）》

申請代理內容

公司名稱（全稱）
注冊地址/郵編
營業地址/郵編
成立日期 執照期限
企業代碼 執照編碼
注冊資本 公司類別 A． 國有企業 B．集體所有制 C．鄉鎮企業
D．私人企業 E．獨資企業（內資 或 外資）
F．合資（港、澳、台，國內外合資） G．其他方式
公司網站 電話/傳真
目前主營業務
目前客戶群體
法人代表 國籍/性別/年齡
手機 E-mail地址
電話 職務 最終學歷
法人代表
工作簡歷 1．
2．
3．
4．
申請方
主管部門 單位名稱
行業類別
地址
法人代表 電話/傳真
去年財務狀況
（萬元） 固定資產 流動資產
長期負債 短期負債
資產 銷售額
營業利潤 稅後利潤
代理市場狀況/
營銷計劃/
客戶方向 城市名 城市人口
城市產業 人均GDP
市場前景描述
年度銷售預測
*可以以月為基礎衡量 年度銷售額
年度利潤目標額
年度會員數量目標數
主要客戶方向
大客戶開拓方向
組織結構 職員總數
技術人數 銷售人數
銷售擔當/職務 電話/手機
技術擔當/職務 電話/手機
商務地
址
資
料 貨物收訖
專用章 預留印章

郵編 郵政地址
收貨對應擔當 手機/電話
商務對應擔當 手機/電話
開票信息
戶名
開戶行
賬號
稅號
電話
申請代理負責人 姓名 所在部門 現任職務
電話 E-mail 傳真
備注

保證申明 1）申請方同意:嚴格遵循申請規則提供完整資料，否則因此而導致弊公司作出對其不利的判斷,責任由申請方自負。
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申請方保證表格所填寫的一切內容均屬事實並完整可靠，如有錯誤或與事實不符合之處，願意接受解約。
申請人 申請日期 年 月 日