變更經銷商說明
『壹』 更換產品經銷商發給超市的清場函怎麼寫
基本內容： 曾經經營xx產品的xx經銷商與xx公司的經銷協議已經取消，從x年x月x日開始該經銷商不再享有xx產品的經銷權，請xx超市協助，及時停止該經銷商在xx超市的相關業務。
『貳』 變更進超市的經銷商，生產商發給超市的函怎麼寫
你好！
基本內容：
曾經經營xx產品的xx經銷商與xx公司的經銷協議已經取消，從x年x月x日開始該經銷商不再享有xx產品的經銷權，請xx超市協助，及時停止該經銷商在xx超市的相關業務。
如有疑問，請追問。
『叄』 更換經銷商廠家出具證明怎麼寫
從即日起，XXX公司在XX地的XXX經銷商變更為XXX經銷商，特此申明！
『肆』 如何對經銷商進行管理
1．銷售額增長率 分析銷售額的增長情況。原則上說，經銷商的銷售額有較大幅度增長，才是優秀經銷商。對銷售額的增長情況必須做具體分析。業務員應結合市場增長狀況、本公司商品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經銷商的銷售額在增長，但市場佔有率、自已公司商品的平均增長率不長反降的話，那麼可以斷言，業務員對這家經銷商的管理並不妥善。 2．銷售額統計
分析年度、月別的銷售額，同時，檢查所銷售的內容。 如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動，這種銷售狀況並不健全。經銷商的銷售額呈穩定增長態勢，對經銷商的管理才稱得上是完善的。平衡淡旺季銷量，是業務員的一大責任。 3．銷售額比率 即檢查本公司商品的銷售額占經銷商銷售總額的比率。 如果本企業的銷售額在增長，但是自己公司商品銷售額占經銷商的銷售總額的比率卻很低的話，業務員就應該加強對該經銷商的管理。 4．費用比率 銷售額雖然增長很快，但費用的增長超過銷售額的增長，仍是不健全的表現。 打折扣便大量進貨，不打折扣即使庫存不多也不進貨，並且向折扣率高的競爭公司進貨，這不是良好的交易關系。客戶對你沒有忠誠，說明你的客戶管理工作不到位。 5．貨款回收的狀況 貨款回收是經銷商管理的重要一環。經銷商的銷售額雖然很高，但貨款回收不順利或大量拖延貨款，問題更大。 6．了解企業的政策 業務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業務員應該讓經銷商了解企業的方針，並且確實地遵守企業的政策，進而促進銷售額的增長。 一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守並配合企業的政策，是業務員對經銷商管理的重要方面。
7．銷售品種
業務員首先要了解，經銷商銷售的產品是否是自己公司的全部產品，或者只是一部分而已。
經銷商銷售額雖然很高，但是銷售的商品只限於暢銷商品、容易推銷的商品，至於自己公司希望促銷的商品、利潤較高的商品、新產品，經銷商卻不願意銷售或不積極銷售，這也不是好的做法。業務員應設法讓經銷商均衡銷售企業的產品。 另外，經銷商在進貨時，通常都以重點產品、培育產品、系列產品等加以分類。為了強化對經銷商的管理，業務員應該設法不讓對方將自己公司的產品視為重點產品、培育產品。 8．商品的陳狀況 商品在經銷店內的陳列狀況，對於促進銷售非常重要。業務員要支持、指導經銷商展示、陳列自己的產品。 9．商品的庫存狀況 缺貨情況經常發生，表現經銷店對自己企業的商品不重視，同時也表明，業務員與經銷商的接觸不多，這是業務員嚴重的工作失職。 經銷商缺貨，會使企業喪失很多的機會，因此，做好庫存管理是業務員對經銷商管理的最基本職責。 10．促銷活動的參與情況 經銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與並給予充分合作？ 每次的促銷活動都參加，而且銷售數量也因此而增長，表示對經銷商的管理得當。經銷商不願參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，業務員就要分析原因，制定對策了。沒有經銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。 11．訪問計劃 對經銷商的管理工作，主要是通過推銷訪問進行的。業務員要對自己的訪問工作進行一番檢討。 許多業務員常犯的錯誤是，對銷售額比較大或與自已關系良好的經銷商，經常進行拜訪；對銷售額不高卻有發展潛力，或者銷售額相當高但與自己關系不好的經銷商，訪問次數便少。 這種做法是絕對應當避免的。 12．訪問狀況 業務員要對自己拜訪經銷商的情況進行分析。 一是制定的訪問計劃是否認真執行了。如計劃每天拜訪幾家經銷商，然後與實際情況進行對比，如果每個月的計劃達成率不高的話，業務員就要分析原因。二是業務員要做建設性的拜訪，即業務員的每次拜訪，都會給經銷商的經營管理工作有幫助，經銷商歡迎業務員的拜訪，不認為業務員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪。 13．人際關系 業務員和經銷商之間有良好的感情關系，會促迸銷售丁作。與經銷商保持良好的關系，是推銷工作的重要內容。業務員要經常檢討自己與客戶的關系怎樣，設法加深與客戶的感悄關系。 14．支持程度 業務員應該確定經銷商到底是支持自已的公司，還是競爭對手。如經銷商是否優先參加自己公司的促銷活動？新產品的推廣是否是按照自己公司的規定而做？ 在競爭越來越激烈、商品與交易條件又無甚差異的情況下，業務員能否贏得經銷商的支持，這對產品銷售影響很大。因此，業務員得到經銷商的積極支持是相當重要的管理工作之一。 15．信息的傳遞 所謂「信息的傳遞」是指，業務員要將公司制定的促銷計劃傳達給經銷商，然後，業務員再了解經銷商是否確實按照公司規定的方法進行，或者是否積極地推銷自己公司的產品。 「如果發現經銷商未能按照公司的規定去做，這便表明經銷商的運營體制發生了問題。有時，業務員必須針對「追蹤的問題」，設法改善管理經銷商的辦法。 16．意見交流 業務員應經常與經銷商交換意見。業務員不妨反省一下，自己與一些重點的經銷商是否經常交換意見？如果不曾有過這種機會的話，業務員就要考慮如何改善與經銷商之間的人際關系了。 意見交流與商談應同時進行，這樣可強化彼此之間的關系。 17．對自己公司的關心程度 經銷商對自己公司的關心程度，對自己的公司是否保持積極的態度，這也是對經銷商管理的一個重要方面。 業務員要經常向經銷商說明自己公司的方針和政策，讓對方不時抱有關心和期望。 18．對自己公司的評價 自己公司的地位對經銷商來說是否舉足輕重？換句話說，經銷商是否積極地期望增加銷售額？業務員應該確立自己在經銷商心目中的地位。 19．建議的頻度 業務員負責的經銷商各有特色，因此對經銷商的管理也應配合經銷商的特點，才能夠做到事半功倍的效果。 每個經銷商應該採取什麼樣的戰略，根據這個戰略，業務員應該提出什麼樣的建議等，都必須事先加以分析。 業務員如果積極地實行經銷商管理的話，對經銷商提出建議的頻度也會大大地增加。 20．經銷商資料的整理 業務員對於經銷商的銷售額統計、增長率、銷售目標等能夠如數家珍的話，即表明他對經銷商的管理工作做得很好，同時對經銷商的管理也很完善。 相反，業務員如果對經銷商的各種資料一無所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現象。因此，記錄、整理經銷商資料是相當重要的工作。 以上是經銷商管理的20個重點。對經銷商進行管理的方法是： 1．經銷商資料卡。業務員必須定期地檢查經銷商資料卡。上述事項是否確實地記錄、整理、追加？ 2．分析經銷商資料。凡是與經銷商有關的資料都要詳細地進行分析。 3．經銷商訪問。可從與經銷商的交談及觀察店頭情況中發現問題，找出對策。 4．其他。利用經銷商到公司走訪、業界信息、銷售會議等機會進行管理工作。
『伍』 如何管理經銷商
那麼何謂威逼利誘的四字方針?威就是企業在經銷商心目中的形象和地位，企業要想贏得經銷商的敬畏和重視，就必須在經銷商心目中建立良好的形象和尊貴的地位。企業建立形象和地位的大致內容包括：第一點是企業的實力、專業水平、行業地位、發展潛力、企業遠景，諸如企業有無雄厚資金、企業有何背景、規模怎樣、有無氣魄、盈利能力怎樣、營銷及管理水平如何、有無高水平的人才、產品或產業的專業化程度怎樣、技術裝備和研發能力怎樣、在行業內排名第幾、企業的前景如何、企業的最高追求是什麼等;第二點是企業的外界評價，包括消費者如何評價、合作夥伴如何評價、政府如何評價、競爭對手如何評價、員工如何評價，諸如企業是否負責任、是否講信譽、是否堅持正義、企業和品牌形象怎樣、有無慈善之舉、社會貢獻率多少等;第三點是企業的影響力，就是企業思想、言語、行為等波及的層次、范圍和速度，包括企業是否權威、企業有無廣泛的號召力、企業信任度怎樣等。企業只有通過上述幾點，在經銷商心目中建立起良好的形象和尊貴的地位，才能使經銷商心甘情願地接受企業的管理，才有可能管理好經銷商。如果經銷商目中無企，那麼企業就失去了管理經銷商的基礎，註定無法管理和管好經銷商。 逼就是企業要加強對經銷商的制度管理 ，不以規矩被不成方圓，對經銷商也要約法三章。企業應該建立完備的經銷商管理制度 ，例如訂貨管理制度、結算管理制度、配送管理制度、市場秩序管理制度、經銷商獎懲制度、退換貨管理制度、費用審批制度、鋪貨陳列制度等。當企業和經銷商簽訂合同時，企業就應該把各種管理制度列印好下發給經銷商，並為經銷商做好講解和答疑解惑，使經銷商完全理解企業的經銷商管理制度，以便經銷商能遵守制度、按章辦事。有了經銷商管理制度，企業就要以制度為准繩對經銷商進行監管，該管則管，該獎則將，該罰則罰，依靠制度的力量好好約束經銷商規范經營。這里有三點需要注意，一是千萬別把經銷商管理制度當成擺設，要切實貫徹落實制度，做到令行禁止;二是經銷商管理制度面前人人平等，對所有經銷商都要一視同仁，不要亂開法外開恩的口子;三是企業和經銷商合作一開始就要貫徹經銷商管理制度，不要等經銷商出了問題才制定或拿出經銷商管理制度，這種馬後炮的做法針對性太強，會引起經銷商的強烈反彈，也不會取得好的管理效果。企業通過強化對經銷商的制度管理，使經銷商有約束感、壓力感、緊迫感，有利於提高企業對經銷商的管理水平和管理效果。 利就是企業給予經銷商的利潤、利益和高效管理。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。雖然這句話說的有些絕對，但我們不可否認，經銷商的確對利字看得比較重。這里的利字可從三個方面進行說明，第一就是利潤，企業和經銷商雙方都在追求利潤的最大化，面對同一塊大餅，企業和經銷商到底該怎麼分，企業分多了，經銷商就分少了，而經銷商分多了，企業就分少了，其實這里也有黃金分割點，就是企業在考慮給經銷商讓利時，要參考同行業標准、企業實際情況、競爭對手讓利標准、其他行業讓利標准，企業應以追求綜合利潤、長遠發展兼顧提高經銷商積極性為准則，使企業和經銷商同時都有利可圖; 第二就是利益，也就是企業給經銷商帶來的好處，比如企業良好的品牌帶動了經銷商系列商品的銷售，比如企業派駐營銷人員幫助經銷商做市場，比如企業給經銷商做培訓 ，比如企業給經銷商提供配送車輛，比如企業組織經銷商旅遊考察的等等,這里有個注意事項必須說明,企業給予經銷商的利益有短期利益和長期利益之分, 有些經銷商目光短淺只顧眼前,這就需要企業動之以情曉之以理,充分跟經銷商溝通,使經銷商知曉企業帶給經銷商的全部利益,使其珍惜合作的機會,充分調動其營銷積極性和其對企業的配合度;第三就是企業在為經銷商解決問題、提供服務等時要利落迅速，也就是企業對經銷商的高效管理，對經銷商的服務做到迅速、周到、熱情，對經銷商提出的問題要給與及時解決，不迴避、不拖延、不敷衍，同時要做好跟經銷商的互動溝通，積極聽取經銷商的建議和意見。 誘就是企業對經銷商的引導和培訓，對經銷商進行培訓和指導是企業的一項大戰略 ，既符合企業利益，更滿足了經銷商的需求，還能贏得經銷商的擁護和支持，企業何樂不為呢!現階段國內不少經銷商處於轉型階段，正在從初期無需管理到公司化、規范化的過渡中，正需要更高層次的引導和培訓，趁此之機，企業正好把自己的經營思想、管理方法、管理標准等傳授給經銷商，企業可以幫經銷商做規劃、策劃，企業可以幫助經銷商解決營銷中遇到的難題，也可以把前沿的營銷思想、營銷理論、營銷方法、營銷工具教給經銷商，以此全面提升經銷商的管理水平和盈利能力，比如幫經銷商作戰略規劃、比如幫經銷商培訓員工、幫經銷商建立電子賬務、幫經銷商建立下遊客戶檔案、幫經銷商建立各項制度、幫經銷商CI設計等。滴水之恩當湧泉相報，企業對經銷商的培訓、引導，一定能使經銷商更忠誠、更積極、更負責、更感恩地與企業合作，使經銷商更願意聽命於企業，這樣就能使企業更好的掌控經銷商。 企業對經銷商的管理，既是日常工作，也是重點工作，更是核心工作，說簡單不簡單，說復雜也不復雜，相信只要你讀懂此文，徹底領會了威逼利誘的四字方針，並在經銷商管理中靈活運用，一般的經銷商還是都能管理得很好。
『陸』 麻煩舉例子說明一下經銷商 代理商 分銷商的區別及它們的關系 用現實生活中的實例哦
含義：
代理商：是在其行業管理范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。他將代理廠家的權利。
分銷商：是指貿易中獲得商品所有權的中間商。他們通過購買取得商品所有權並轉售出去，所以要承擔各種風險。分銷商擁有價格決定權。
經銷商：就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤。
一般排序：
製造商（廠家）→代理商→分銷商→經銷商→消費者。
區別如下：
代理商：他只能代理廠家。舉個例子：你家生產餅干，為了擴寬銷售覆蓋面積，節約成本。你需要向黑龍江、吉林，遼寧這三地銷售。那麼你可以找小明幫你代理「東北三省」的業務。相當於東北這一大片歸小明管了，那麼小明就是東北區代理商。
分銷商：東北大區下面有黑龍江、吉林、遼寧。那麼為了高效分管，小明又找到小紅、小東、小北三人，來分銷你的餅干，小紅負責黑龍江，小東負責吉林，小北負責遼寧。那麼這三個人就是分銷商。他們三個人通過資本獲取你的餅干，然後轉賣出去，從中賺差價。分銷商可以理解為批發了。
經銷商：小紅、小東、小北三人不可能親自去大街上賣你的餅干吧？接下來，他們三個人把餅干分給小商店、小超市、小商販、零食店。然後賣給顧客，從中賺差價。那麼小商店，小超市這些就是經銷商。
在日常中，廠家一般代理商就直接到經銷商了，因為代理商可以做分銷商、經銷商的很多事情。還有一些廠家直接對接經銷商，免去中間的代理商和分銷商，這樣利潤更可觀。市場管理也更精確。但如果經銷商變多的話，管理起來也是很繁瑣的。如果你有代理商的話，那麼就讓代理商來幫你管。
『柒』 請問各位大神，什麼是汽車4S店的實體變更啊變更後的差別是經銷商換品牌，還是經營品牌不變，經銷商變了
現在在南陽到處都是都有好好看看
『捌』 怎麼寫銷售說明報告
市場競爭狀況和
銷售數據的收集
無論是文字報告或者口頭報告，最令人「無地自容」的就是被上級領導問時一問三不知，滿口「也許」、「可能」、「應該」、「大概」和「似乎」。
一份標準的銷售報告可能用到的數據有：
1.市場規模、市場容量以及增長率；
2.主要競爭產品（最好是分品項）的銷量和增長率；
3.自己產品各品項的銷售目標、實際銷售量和增長率；
4.主要競爭品牌最近的新產品上市、促銷及陳列動態（越細越好，至少把活動的通路、區域、產品和活動效果搞清楚）；
5.各經銷商各產品的進貨、銷售和庫存狀況（別忘了把在途的產品也考慮進去）；
6.各經銷商和直營客戶的賬款情況明細；
7.報告期區域內主要促銷活動、陳列活動、鋪貨行動的執行狀況、效果評估；
8.轄區內的營銷預算及實際使用、節余狀況。
真是好大一堆資料呀！難怪很多一線銷售主管反映：不怕跑斷腿、就怕做報告。
其實，以上這些數據收集起來並沒有那麼困難，關鍵是個習慣問題，因為很多資料根本就不用自己去整理。有些「老道」的銷售主管會在銷售會議前很早就把需要的資料、表格列一個單子，交給內勤或副手「打理」，甚至可以讓他們進行一些初步的分析，他們可能比你更清楚怎麼搞定這些「煩人」的東西，到准備報告的時候直接向他們要就行了。
『玖』 舉例說明經銷商和零售商的區別
經銷商和零售商的區別：
一、面向的客戶不一樣
零售商是直接面對最終用戶，比方說超市；經銷商負責一些渠道銷售的業務。
二、服務的區域不一樣
經銷商在某一區域和領域 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。
比如阿迪達斯廣州地區的經銷商，阿迪達斯公司就不在再向廣州地區的其他客戶供貨，其他客戶如果想要銷售這個牌子的產品，就必須通過經銷商來進貨；
零售商就是做零售的，店面的，或者推銷的，當然也可能有一些零星的行業采購。
三、供貨商的要求不一樣
供貨商一般對經銷商都用要求，比如要求經銷商一年要進多少貨，需要鋪多少范圍等等；供貨商一般不直接對接零售商，經銷商一般負責給零售商供貨，比如大型超市。
(9)變更經銷商說明擴展閱讀：
經銷商是中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，也在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整：
1、部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化；
2、部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定並鞏固自身在市場中的地位；
3、最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商「套牢」，更在終端零售商與生產商的雙重「擠壓」下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。
零售商是分銷渠道的最終環節。面對個人消費者市場，是分銷渠道系統的終端，直接聯結消費者，完成產品最終實現價值的任務。零售商業對整個國民經濟發展的發展起著重大的作用。零售商業種類繁多、經營方式變化快，構成了多樣的、動態的零售分銷系統。
零售商面對的終端顧客每次購買數量小，要求商品檔次、花色品種齊全，提供購買與消費的方便服務。零售經營者為此通常要多品種小批量進貨，以加快銷售過程，提高資金的周轉率。這就形成了零售商少量多次進貨、低庫存和重視現場促銷服務的經營特點。
『拾』 發給經銷商的函件要怎麼寫
發給經銷商的函件要寫法如下：
准備材料：WPS、電腦
1、函作為公文中惟一的一種平行文種，對於不相隸屬機關之間相互商洽工作、詢問和答復問題，起著溝通作用。打開WPS、創建頁面。