經銷商有哪些角色

『壹』 經銷商和零售商的區別有哪些

經銷商:經銷商是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以「經銷商」，一般是指那些從企業拿錢進貨的商業單位。
零售商：靠每個商品的利潤賺錢，指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對於生產者和批發商而言的，處於商品流通的最終階段。

『貳』 經銷商員工應有哪幾種職位如：經理

經銷商是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以「經銷商」，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。

經銷商這個在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整：一是部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化；二是部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定並鞏固自身在市場中的地位；三是最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商「套牢」，更在終端零售商與生產商的雙重「擠壓」下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。

這個經銷商的職務 可以說沒什麼好說的 你想怎麼分都行
比如 經理 采購員 聯系采購的業務員 估算成本的出納
這個沒法分 要細分 就海了去了 要粗分 就一個人都行

『叄』 不好意思，經銷商、代理商、分包商分別指哪些人啊謝

經銷商是指從產品生產產家或代理商處拿貨過來買賣的人是經銷商。
代理商是指某產品指定拿貨點，此外出了這個范圍所采購的貨物如有質量或其它不良情況產品公司是不承認的也不預售後服務的。也分區省市和一級二級三級代理商。（是有特權的）
代理商下面的是一級代理商按此類推是二級三級。
分包商就是指分別管理某些地方的產品銷售，但是這個就會出現一個公司直接管理很多分包商並且分包商的價格也不統一也會有很多假貨充在裡面。

『肆』 生產商與經銷商的關系是什麼，它們分別擔當什麼角色，

生產商與經銷商的關系
和前鋒與後衛是一樣的。
生產商負責生產產品。經銷商負責銷售。

『伍』 什麼是經銷商品牌六大利益相關方

經銷商品牌是商業流通品牌的一種，比如以零售為主要經營活動的沃爾瑪、家樂福、7—11便利店，以批發和團體消費為主要業務的麥德龍，在中國超過200萬家的經銷商企業更多的是像麥德龍這樣以批發和團體消費客戶為主要對象的渠道商品牌。因此，在一定程度上經銷商與麥德龍有一定的類似性和相通性。

那麼，經銷商品牌的定義是什麼？

根據本書前文給品牌下的定義可概括出經銷商品牌的概念，經銷商品牌就是經銷商企業在其顧客心目中形成的比較明顯的、獨特的差異性價值和人格關系的認知的總和。

這里需要明確的是經銷商的「顧客」都包括哪些部分，只有知道了經銷商品牌的對象，那麼才能針對不同的顧客進行針對性的品牌定位和傳播。

簡單地講，經銷商品牌的顧客主要有6類。

1．下屬網點的零售商和分銷商，他們是經銷商的業績和利潤的來源。

2．購買經銷商銷售產品的消費者，他們是經銷商真正的衣食父母。因此，有穩定的渠道網路還不夠，關鍵是真正能夠贏得最終消費者的認可，並且跟他們建立穩定良好的關系。

3．所經銷產品的廠家或者品牌也是經銷商存在的根本。很多時候，經銷商在市場開拓中遇到一系列問題，比如新產品的更新、產品和銷售學問的培訓、資金的靈活使用、市場費用的來源、人員的配合與支持等，都離不開廠家的配合。如果經銷商品牌推廣成功，將直接影響廠家對於經銷商的重視程度和投入的資源多少。

4．當地的各種關系群體，比如工商、稅務、金融、物流、服務及媒體等各種關系。雖然他們不直接參與經銷商的經營活動，然而他們的舉動對經銷商的經營會產生極大的影響。

5．當地有著競合關系的經銷商同行和其他廠家，經銷商品牌在他們當中口碑不利的時候，往往會對經銷商後期的經營活動產生極大的不確定影響。

6．經銷商的股東和內部的員工。俗話說，「沒有滿意的員工就沒有滿意的顧客！」雖然他們很少直接消費經銷商所經銷的產品或者品牌，然而他們將會直接影響經銷商品牌建立的成敗！

當然，還有一些潛在的關系或者利益相關方也在影響著經銷商品牌的建立，但是從總體上講，經銷商品牌最主要的利益相關者基本上就是以上6個方面，只有分別為6個方面的每一方針對性的提供差異性價值和人格化關系，才能夠真正的把經銷商品牌建立起來。

另外，經銷商品牌並不是想怎麼做就可以做得好的，因為經銷商品牌真正存在於6個方面利益相關者的長期形成的認知中，只有自覺地、系統性地通過渠道品牌成功導入，並且能夠持之以恆，才能夠讓6大利益相關者體驗到經銷商與眾不同的形象和體驗。唯有如此，才能夠真正的建立起經銷商品牌！

『陸』 經銷商和銷售人員有什麼區別

經銷商就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤 ，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。銷售人員是直接進行銷售的人員，包括：總經理、業務經理、市場經理、區域經理、業務代表等。兩者都與市場有關，通俗的講銷售人員是經銷商的執行者。

『柒』 分銷商和經銷商的區別

分銷商與製造商（manufacturer）之間的關系是買者和賣者的關系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營並不受分銷企業和個人約束，他可以為許多製造商分銷產品。他的業務是他自己的業務，因此在他是否接受分銷合同的限制時，他所考慮的是自己的商業利益。分銷商用自己的錢買進產品，並承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介於代理商和經銷商之間。

區別

1、分銷商(distributor) 是指貿易中獲得商品所有權的中間商。他們通過購買取得商品所有權並轉售出去，所以要承擔各種風險。分銷商擁有價格決定權。他們只對利潤感興趣，並不忠實於哪個生產廠商和出口商。常見的分銷方式有:經銷、批發和零售等。

2、經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

3、分銷商和經銷商是產品銷售的不同層面的兩個重要角色。 一般產品流通流程: 製造商-代理商-分銷商-經銷商-消費者。分銷商一般只做渠道不做終端，而經銷商主要面對終端客戶。 分銷商承擔壓貨風險，相當於產品方的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據情況享受不同的帳期;經銷商通過在廠方的備案，如銷售到一定量，可以從廠方拿到返點，而增強他們成為經銷商的積極性。

4、製造商授權與否不同。分銷商獲得製造商的正式授權，一般可以銷售全線產品，代表廠家處理業務;經銷商雖然能夠在製造商處購買產品，但沒有得到原廠授權，原廠也不會返利。

5、分銷商不承擔推廣品牌的義務，而經銷商需要。

(7)經銷商有哪些角色擴展閱讀

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。