解放虎威衡水經銷商

① 河北尚虎金屬圍欄有限公司怎麼樣

簡介：尚虎圍欄為尚虎集團旗下品牌，成立於2014年，總部位於石家莊市省進出口大廈。尚虎圍欄的營業范圍有機場護欄、高速隔離欄、邊境線圍擋、臨時圍欄、鐵藝圍欄、鋼結構、電焊網、軋花網等金屬製品的內銷和出口以及相關產品機械和技術的銷售。
法定代表人：韓曉龍
成立時間：2014-07-30
注冊資本：300萬人民幣
工商注冊號：131125000060978
企業類型：有限責任公司(自然人獨資)
公司地址：安平縣西王莊村東300米處

② 為什麼衡水二中稱作"虎校"

無法解釋 二中人才會體會 內涵

③ 中國國產重卡十大排名

中國國產重卡十大排名依次是：解放FAW，東風DFM，中國重汽CNHTC，陝汽，福田歐曼AUMAN，江淮汽車JAC，上汽紅岩，大運DAYUN，北奔重汽，三一重卡SANY。

詳細內容：

01、解放FAW

一汽的轎車業務雖然不怎麼爭氣，全靠合資大眾、豐田，但解放商用車確實當之無愧的重卡第一品牌。

一汽解放汽車有限公司是中國一汽集團旗下的輕、中、重型卡車企業，總部位於吉林省長春市，有17個專業廠、分公司、子公司和3個參股公司，分布在長春、大連、青島、無錫、成都、柳州六個城市，形成了長春、青島、成都、柳州四大整車基地和無錫、大連、長春發動機、變速箱、車橋三大總成基地的生產布局。

解放有載貨車、牽引車、工程車、專用車四大產品系列和J7、J6P、J6M、J6L、JH6、J6F、J5P、J5M、J5K、J4R、新大威、龍威、天威、途威、虎威、越野車、新長頭安捷重卡16個產品平台，發動機功率覆蓋40-520馬力。

解放卡車以「安全、可靠、節能、舒適、高效」的技術性能和卓越品質，被譽為「真正的掙錢機器」。如今解放重卡銷量已經突破700萬

02、東風DFM

曾經的中國二汽，東風建於1969年，涵蓋全系列商用車/乘用車/新能源汽車/關鍵總成/汽車裝備/特種車等領域的大型汽車企業集團，東風汽車公司（原第二汽車製造廠）是中國特大型國有骨幹企業，主營業務涵蓋全系列商用車、乘用車、零部件、汽車裝備和汽車水平事業。

東風商用車在中國擁有獨立的研發和生產基地。產品覆蓋中重型卡車、客車整車與底盤以及發動機、駕駛室、車架、車橋、變速箱等關鍵總成。其產品為長途運輸、區域配送、城際運輸、建築工程及采礦業服務。

03、中國重汽CNHTC

中國重型的前身是濟南汽車製造總廠，始建於1956年，是我國重型汽車工業的搖籃，主要組織開發研製、生產銷售各種載重汽車、特種汽車、客車、專用車、發動機及機組、汽車零部件、專用底盤。

整車製造企業主要有濟南卡車股份有限公司、濟南商用車公司、特種車公司、濟寧商用車公司、輕卡部，發動機有濟南動力有限公司和杭州發動機公司，車橋有濟南橋箱公司，變速箱有濟南變速箱部、大同齒輪公司，形成了擁有汕德卡（SITRAK）、HOWO、斯太爾、黃河、金王子、豪瀚、王牌、福濼、威濼等品牌的全系列商用汽車企業集團。

中國重汽製造系列化的單中間軸帶同步器變速器、雙中間軸變速器，10、12、16檔手自一體AMT變速器等重要總成，構成具有世界先進水平的發動機、拉式離合器、變速箱、驅動橋組成的黃金動力產業鏈。

04、陝汽

陝西汽車隸屬於山東濰柴集團，總部位於陝西省西安市，是我國西北地區較大的製造企業，前身是始建於1968年的陝西汽車製造廠，除了重卡它還是軍工企業，下轄陝西汽車集團有限責任公司、陝西汽車實業有限公司、金龍汽車（西安）有限公司等100餘家參控股子公司。

主要從事重型軍用越野車、重型卡車、中輕型卡車、大中型客車、微型車、重微型車橋、康明斯發動機及其零部件的開發、生產、銷售及汽車金融業務。在肯亞、奈及利亞、哈薩克、馬來西亞等國家實現了本地化生產，產品已出口到歐洲、非洲、亞洲等90多個國家和地區，出口量連續多年位居行業前茅。

05、福田歐曼AUMAN

福田汽車和戴姆勒合資成立生產的中重卡產品，包括牽引車/載貨車/自卸車/各類專用車等，福田戴姆勒汽車建成全球數字化超級卡車工廠，擁有沖壓、裝焊、塗裝、總裝四個工藝，年產能達20萬台，形成了全價值鏈經營體系，目前已擁有90多萬用戶，800多加經銷商，3400多家服務站，2000多家配件店，銷售服務網路遍布全國。

產品涵蓋歐曼ETX、歐曼GTL、歐曼EST、歐曼EST-A四個系列，產品噸位覆蓋3T-49T，包括牽引車、載貨車、自卸車、各類專用車等200多個品種。

06、江淮汽車JAC

江淮創建於1964年，集全系列商用車、乘用車及動力總成等研產銷和服務於一體,新能源汽車、智能網聯汽車並舉的綜合型汽車企業集團。

公司現有主導產品包括：重、中、輕、微型卡車、多功能商用車、MPV、SUV、轎車、客車、專用底盤及變速箱、發動機、車橋等核心零部件。現擁有瑞風、江淮iEV、帥鈴、駿鈴、康鈴、格爾發、和悅、星銳、銳捷特等品牌。江淮汽車與德國大眾汽車、康明斯發動機、西班牙桑坦德銀行等企業分別建有合資公司。

已經與南美、歐洲、非洲、中東、東南亞等全球130多個國家和地區建立合作關系，擁有JAC日本、JAC義大利兩家海外研發中心；在俄羅斯、越南、肯亞建有子公司；在墨西哥、伊朗等地建有19家國際產業基地。並積極響應國家「一帶一路」倡議，已出口至沿線30多個國家。

07、上汽紅岩

上汽集團旗下，專注於重型汽車及關鍵零部件生產銷售的企業，較早引進歐洲整車技術的重卡製造企業，上汽依維柯紅岩商用車有限公司，是由上汽依維柯商用車投資有限公司與重慶機電控股（集團）公司共同投資成立的重型汽車生產企業。

公司於重慶市北部新區。在重慶北部新區新建年產8萬輛整車生產基地，並繼續著力打造擁有特色紅岩橋、ZF轉向器等關鍵零部件的雙橋生產基地，成為我國舉足輕重的重型汽車製造基地之一。

08、大運DAYUN

風馳天下，大運摩托，就是這個大運，曾經摩托車起家的它創建於1987年，集商用車/摩托車研發/製造/銷售服務為一體的跨地區/跨行業/多元化發展的大型民營企業集團，位於山西省運城市空港經濟開發區。

是集摩托車、電動車、商用車研發、製造、銷售、服務及國際貿易，房地產開發，物流配送，工程建設等為一體的跨地區、跨行業、多元化發展的大型民營企業集團。

2009年3月，集團成功收購四川銀河汽車集團有限公司，組建成都大運汽車集團有限公司，2010年7月，集團成立湖北大運汽車有限公司，形成三足鼎立的卡車產業布局。

9、北奔重汽

中國兵器工業集團直屬大型高端支柱型重型商用汽車製造企業，國內重車界具有較大影響力的骨幹企業，總部在內蒙古包頭市。

北奔重汽以獨特的賓士技術為核心，深度融合嚴謹軍工技術，通過消化吸收，自主創新，集成開發，建成學科門類齊全的科研開發隊伍和專業成熟完善的科技創新體系，在眾多專業領域擁有自主知識產權及專利。

以平台化、模塊化和系列化戰略，構建起NG80、NG09、NG10三大重卡平台和NG08非公路車平台，創新開發駕駛室、車橋、車架、懸架、車電、動傳等模塊系統總成。

10、三一重卡SANY

中國工程機械行業標志性品牌，全球裝備製造業領先者，世界500強，全球享有盛譽的工程機械製造商，三一重工創建於1994年。自成立以來公司取得了持續快速發展。

2012年，三一重工並購混凝土機械品牌德國普茨邁斯特，改變了行業競爭格局。公司產品包括混凝土機械、挖掘機械、起重機械、樁工機械、築路機械、建築裝配式預制結構構件，其中泵車、拖泵、挖掘機、履帶起重機、旋挖鑽機、路面成套設備等主導產品已成為中國知名品牌。

④ 我要不要跟他解釋不用提防我，我們以前那麼好，我怎麼可能害他了。。。

有一個詞叫「裝逼」
另外分手了做朋友這種事情得心多大的人才做得出來全世界沒幾個這種奇葩。。。
姑娘把世界觀放正吧。正常男人不會沒事去朋友圈屏蔽人。他屏蔽你無非是有新歡了怕給你看到你找他麻煩而已。
另外。。。一般分手後基本都是互刪。。。不聯系還留著幹嘛？人生不是拍電視劇，沒有那麼多的情感糾結。。。該斷的就讓他斷干凈。。。你沒有那麼多時間去耗。。。等你回過頭來。。。你前男友都結婚了。。。然後你還跟電視里學去祝福人家然後你還單著。。。有意思么？

⑤ 業務員怎麼與管理經銷商

我多次在培訓課堂上提出這個問題，學員的回答大多是廠商之間是「魚水關系」、「夫妻關系」，甚至在一次公開課上有個老總級別的學員回答：「經銷商是廠家的衣食父母，不是親人勝似親人」。 簡直神志不清！ 中國營銷30 年的現實告訴我們，廠家對經銷商不僅要積極服務大力扶持，更多時候應該是 6 個字：鬥智（引導經銷商按廠家市場策略行事）、斗勇（制裁惡意操作、不聽勸阻的客戶），鬥狠（對惡意擾亂市場、拖欠貨款的客戶要及時堅決取締乃至訴諸法律）。廠家和經銷商之間，一直都是互相仰仗又互相利用，互相扶持又互相提防。 廠商關系不是一維的，兩者之間不是單純貿易關系——廠家退化為加工車間，單純依靠經銷商做市場大多做不起來；更不是魚水關系——所謂魚水關系只是逢場作戲的官方語言而已。經濟決定意識，大家的利益出發點不同，註定了二者不是冤家不聚頭——誰離開誰都不好受，在一起時又因為利益不同、眼界不同、動機不同而鬥智斗勇，沖突在所難免。 廠商關系第一重：經銷商是廠家細化市場的入場券 做終端的人一定越來越多，市場維護一定越來越細，這就意味著經銷商的趨勢一定是小型化和專業化，意味著經銷商的區域還會進一步縮小，甚至縮小到一個縣城乃至一個鄉鎮、一個特定渠道，經銷商成了廠家不斷做細市場的一張「入場券」！ 廠家必須依靠經銷商的力量才能低成本啟動新市場（用入場券進場），隨著產品在當地市場的成長，廠家會逐漸加大在當地的人力投入和市場主控權，也可能會密集分銷增設經銷商（把一張大券撕成小塊），在部分區域有可能直營（把入場券扔掉）。 廠家業務員如何對待經銷商這張「入場券」 業務員管理經銷商，隨時准備「撕票」。這里講的「撕票」，是指提前做好在不得已的情況下更換經銷商的准備。 具體動作是什麼？ 第一，作為業務人員，新市場開發選擇經銷商要慎重，要尋找真正可以幫助企業迅速開拓市 場的客戶（不要動不動就換經銷商）。 第二，在後期市場管理過程中，一定要注意深入市場一線，輔導經銷商進行終端銷售，同時把經銷商和當地重點客戶的分銷網路掌握在手中。 如果經銷商敢給你拍桌子說：「你不讓老子做，老子讓你杭州進不來！」——這說明你對經銷商的出貨網路真的是一無所知。 如果你可以向經銷商講：「你別蹦，你再蹦信不信我把你換了，一個月之內扶持一戶起來，比你銷量還大！」——這說明經銷商的下線網路全在你手裡，而且你跟他的大客戶有很好的客情。 那麼怎樣去抓經銷商的下線網路？操作層面上常規有如下方法： 1．執行預售制，掌控終端 說明：廠家在經銷商所在城市派駐銷售人員成立辦事處，幫經銷商拜訪批零客戶超市賣場，拿訂單做市場維護，商品流由廠家完成，經銷商實際上是個物流和財務流。 優點：終端完全在廠家手中，經營非常主動。 缺點：成本高，管理難度大，當地辦事處主任有可能被經銷商「搞定」。 2．通過促銷活動掌握終端網路名單 說明：常用兩種方法。 其一，幫經銷商召開當地客戶的訂貨會。 其二，「批發積分獎勵」。比如給經銷商發100 張登記卡，讓他在這個季度給每個重要客戶建立進貨記錄，每個客戶的進貨在卡上都有登記，季末要經銷商把卡收上來交回公司，公司通過這個卡上的記錄就可以了解每一個客戶的銷量，然後公司出資源獎勵重點客戶，幫經銷商激勵下線客戶以提高他們進貨的積極性。 注意！該活動中最後收上來的客戶進貨記錄卡上的數字，絕大多數都是假的，經銷商一定會在裡面做手腳虛報銷量截留獎品，但是各個客戶的姓名、地址、電話都是真的，雖然進貨數字有水分，但哪個客戶相對大，哪個客戶相對小，還是能反映出來的。 優點：成本低，資料建立迅速。 缺點：失真率較高，而且操作都是以經銷商為主體，廠家建立的僅僅是數據資料，沒有客戶信任度，沒有客情。 3．業務員走訪客戶，建立網路資料和初步客情 說明：業務員在拜訪經銷商的同時跟車拜訪下線客戶，對大客戶格外「關照」，硬把檔案建起來。 優點：這個方法不僅是建立數據檔案，而且是絕對的第一手資料。跟客戶直接見面，一對一溝通，建立了初步客情，將來切入會相對容易。 缺點：這個方法比較笨，進度緩慢，要求業務員必須敬業。 4．建立封閉通路 說明：常用兩種方法。 其一，全封閉通路：經銷商、批發商都需要跟廠家簽約，稱為授權一級經銷商、二級經銷商和分銷商。當所有客戶都成為廠家的契約客戶時，網路當然就抓在廠家手中。 其二，半封閉通路：當經銷商所轄區域出現空白的時候，廠家可以借機設立分銷商，從經銷商手裡以廠價進貨（經銷商吃返利）幫經銷商做市場。對於分銷商的選擇和管理，廠家可以比較多地參與其中，必要的時候則可以用分銷商取代經銷商，此時分銷商就是經銷商的「掘墓人」。 優點：一旦建立封閉通路，整個網路就處在廠家掌控之下，砸價竄貨就會減少。 缺點：全封閉通路意味著批發商數字的減少，經銷商銷售機會減少，如果產品本身銷不快、利潤不高，全封閉通路就沒有任何凝聚力。 在半封閉通路中設立分銷商是個不錯的方法，但是一般在分銷商建立期間會遇到兩層阻力：一是經銷商會感覺到「死期將近」不願配合；二是分銷商會覺得這個角色有點像「二奶」不像「原配」，而不願屈就。 5．幫經銷商建立內部管理軟體系統 說明：經銷商配置電腦實際上是做樣子，最多打打訂單而已，客戶資料沒有分類建檔，倉庫數字不能實時掌控，甚至應收賬款還是一大堆白條在抽屜里存著。不過個別有實力的大廠家也會幫經銷商建立電腦管理系統與廠家聯網，從而在幫助經銷商提升管理水平的同時，將經銷商的一切財務資料、儲運資料、客戶資料、銷售動態等全部抓在手中。 優點：經銷商幾乎完全被廠家「收編」，稍有風吹草動廠家立刻能聞風而動。 缺點：需要的資金投入和教育成本都很高。可口可樂推行這個做法上SDS（分銷管理系統），推了四五年才初見成效，投入很大，一般的中小企業只有看完咂著嘴羨慕的份兒。 廠商關系第二重：經銷商是廠家在當地的銷售經理 銷量靠誰完成？當然是靠經銷商的人、車、貨、錢、網路、客情。 沒有經銷商的資金承擔賬款壓力，廠家無法廣泛覆蓋商超、餐飲等月結貨款的大終端；沒有經銷商的低配送成本和產品線分攤配送費用，廠家無法廣泛輻射中小終端和四五級市場；更重要的是，沒有經銷商的網路和客情，廠家的鋪市和銷售立刻就會大大減速。 廠家尋找經銷商，主要是為了利用後者成熟的網路把產品迅速鋪出去，把經銷商的網路納入廠家的銷售網路之中。在當地真正的銷售工作，是由經銷商的人、車、物、錢、網路等資源實現的，經銷商才是當地真正的銷售經理，廠家的區域經理實際上是個經理「助理」，或者叫做「專管區域經理」。 廠家業務員如何做好「經理助理」 業務人員拜訪經銷商，要不要身先士卒做實事？當然要！但是注意，你的目的是做給經銷商看，用實際行動鼓勵經銷商、引導經銷商、發動經銷商，而不是替代他的工作內容。怎麼做？「擒賊要擒王，射人先射馬」。 1．擒賊先擒王 經銷商能不能發動起來，有個人很關鍵——經銷商老闆（也可能是老闆娘）。怎麼發動老闆呢？利潤故事！ [案例]：本人剛開始下海做廠家業務員時最大的障礙是不能喝酒，這讓我舉步維艱，在那些大碗喝酒的糖酒公司經理和其他廠家「酒精考驗」的老業務面前屢屢成為笑柄，幾次都動了轉行不再做銷售的心思。後來逼急了，就想「喝不了酒，我幫你幹活行不！」 於是，有一天經銷商要去喝酒，我主動請纓：「張老闆，今天我沒事，借你的三輪車用用，我幫你去賣賣新品高價面。你的司機都說高價面賣不動，我去試一試。」經銷商假意推辭了一下，讓我去了。 我作為廠家人員出去賣貨，和經銷商的業務是不一樣的。經銷商大多數是車銷拜訪終端，司機、業務二合一，這些人下去根本不是賣貨，他們是送貨的，都是只跑老店不跑新店，只賣老品不賣新品——反正他們是拿提成，開新店、賣新品肯定要比跑老店、賣老品難得多，而且他們車上帶著很多產品，未必主推你的新品。我作為廠家人員一門心思就要賣這個產品，而且我畢竟大學畢業，畢竟受過廠家專業訓練，手裡還有促銷資源,結果自然賣得動！晚上回來，立刻向經銷商稟報：「張哥我今天賣了50 多箱，一箱您賺3 塊，今天利潤是162 塊錢.」 第二天再去賣貨,晚上回來稟報：「張哥我今天運氣好，賣了90 多箱，一箱您賺3 塊，今天利潤是282 塊錢」。 第三天晚上回來稟報：「張哥今天賣了10 多箱……交警把車拖走了。」 第四天再稟報…… 一周以後總結，「張哥，這一周總共我幫您賣了545 箱，您賺錢1600 多塊」。 注意！到此為止我就不能再幫他賣貨了，我要爭取發動他的人：「張哥，我下周想上送貨車跟你的司機老王一起去賣貨，我看看他們為什麼賣不動。」有了上周的業績墊底，經銷商已經對我很客氣，對他的司機賣不動新品也很惱火，我這個提議他當然求之不得。 上了老王的車，我當然要嘴甜手快，中午吃飯我主動買單，人家拿煙我立刻點火。其實老王絕不是賣不了新品，他只是不重視罷了，坐著他的車借他的客情和面子，新品銷量肯定比我自己孤軍奮戰大得多。晚上回來功勞給誰？當然是給老王：「張哥，王哥今天出去好像上發條了，新品嘩嘩賣，攔都攔不住……」不用擔心，張老闆心裡清楚怎麼回事。 死命幫經銷商賣一隻高價產品，天天給他算利潤，請問這樣作用有嗎？絕對有用！經銷商只要看到你能幫他賺錢，能讓他拿來做標桿教育他的員工，絕對對你刮目相看，你喝不喝酒一點都不重要。 特別注意！晚上回來跟經銷商匯報利潤故事，明確你幫他賺了多少錢很關鍵！做業務不但要帶一雙腿，還要帶上一張嘴，千萬不能做好事不留名。我們管經銷商「擒賊先擒王」，就是要讓老闆知道我幫你賺了錢，天天給他「念經」：「我幫你賺了多少，我給你賺錢了」，「我幫你賺了多少，我給你賺錢了」催眠他！他慢慢就銘記「你幫我賺錢了」。 先「死命幫經銷商賣一隻高價高利潤新產品」，「天天講利潤故事」贏得經銷商老闆的好感，然後借船出海發動他的人賣貨，最後結果肯定是經銷商以此案例和數據為題材，發動他的人賣新品。這才是廠家業務應該做的事情！你的作用不是親力親為幫區域經理（經銷商）賣貨，而是通過說服、溝通、培訓去引導，做給他看、講給他聽、讓他建立信心，然後他拚命發揮他的各種資源（人、車、物、錢、網路）去銷售公司產品，這才是成功。記住，貨是靠經銷商的團隊賣的，經銷商才是銷售經理！ 2．射人先射馬 賣貨的人是誰？不是經銷商老闆！經銷商老闆其實不是賣貨的，真正賣貨的是經銷商下面的業務員。在「擒賊先擒王」獲得老闆支持之後，還得發動他的員工！ 怎麼發動他的員工呢？細節很復雜，方向有四個： （1）小恩小惠：經銷商的員工都是苦出身，別的廠家業務員來了都以領導自居不搭理他們， 你要殷勤一點，請吃個飯啊，送個小禮物呀，講個笑話呀，一起送送貨啊，記住：越是身份卑微的人，越在乎別人對他的尊重。 （2）狐假虎威：新品鋪貨期間，經銷商找我要費用，我會回答「可以，但是……」，「但是」後面跟的就是我想要的支持，比如經銷商加人加車鋪新品、經銷商新品進貨、經銷商對人員進行新品專項考核……除此之外還有一個條件很有效：「咱兩個人簽協議，您書面承諾新品上市你作為老闆親自上車跟我一起下去鋪三天貨！」這個條件大多出乎經銷商預料，而他們也很容易接受，這不是什麼大不了的要求。 為什麼要這么做呢？好處有三：其一，借船出海。經銷商老闆出面，很多終端都給面子，鋪貨更容易；其二：示範效應。當著經銷商老闆的面，廠家業務使出渾身本事鋪貨，經銷商老闆看到的是這個貨雖然新上市，但是只要認真賣還是能賣，回去就會給他的司機和業務提要求下硬指標；其三：狐假虎威。經銷商的司機和業務會大吃一驚：「老闆這么多年都在家呆著不下來，這回上新品竟然親自上陣鋪貨了」，看到老闆對這個產品如此重視，他們自然會重視。 （3）培訓：經銷商的員工接受培訓少，他們面對陌生店不知道怎麼破冰，上新品不懂怎麼推銷，更缺乏生動化、產品知識、標准拜訪步驟、商務談判等專業知識。廠家業務必須主動給他們培訓，這絕對有好處。老師最容易贏得尊重，如果你能講得讓他們下次見了你半開玩笑叫你：「哎呦！×老師來了」，你的影響力自然會加大。 （4）介入經銷商的人員考核：經銷商老闆大多賣貨挺厲害，但管人不行。廠家業務要瞅機會一次又一次幫他做人員考核、人員管理的小改善，讓他一次又一次嘗到甜頭，當你能全面介入經銷商人員考核的時候，你才真正掌控了經銷商。經銷商的員工看到這個廠家業務跟老闆商量商量就能把我們的考核修改了，他們就開始怕你三分！ 廠商關系第三重：經銷商是「地方武裝力量」 同一個經銷商，為什麼把另一個品牌做得很好，把你的產品做得很爛？他能把另一個品牌做得很好，說明這個經銷商的資金、網路沒有問題；他把你做得很爛，是因為經銷商提供的是一個舞台，另一個品牌在這個舞台上唱的是主角，你唱的是配角！金絲猴糖果、康師傅方便麵、金龍魚食用油、飄柔洗發水都是你的競品嗎？也許他們不是你的直接競品，但是他們都在跟你搶經銷商的資金、運力、倉庫、人員等資源。 廠方業務代表和經銷商之間，就像是黨（廠家）的特派員（業務代表）和地方武裝力量（經銷商）的關系。黨（廠家）派特派員（業務代表）去地方武裝力量（經銷商）那裡，就是要特派員（業務代表）通過自己的智慧、自己的專業溝通技巧對地方武裝（經銷商）產生影響，使地方武裝（經銷商）跟黨 （廠家）走，地方武裝的「十幾個人，七八條槍」（經銷商的人、車、貨、錢、網路）都朝著黨的路線方向（廠家的市場策略）去努力。 廠家業務員如何與「地方武裝」相處 業務員做到什麼程度才可以說把經銷商管好了呢？就是經銷商的人、車、貨、資源全都被業務員影響甚至收編，業務員要特別關注自己的產品在經銷商那裡的庫存佔比、資金佔比、資源佔比。比如： ·講利潤故事，說服經銷商拋掉倉庫里占資金的滯銷貨，進自己的產品； ·在經銷商抱怨沒錢進貨的時候說他：「什麼沒錢，我讓你進方便麵你沒錢，看看你庫房裡全是白酒。你不肯下本錢進貨，我在你這里是二等公民，你還想讓我給你出費用做市場？」 ·勤於給經銷商「挖坑」擴大他的隊伍。開拓新網點、新渠道把市場做大，然後引導經銷商「車不夠、人不夠，再這樣下去我不得已要加分銷商」，最終逼經銷商加人加車。 ·介入經銷商的人員考核，「收編」他的團隊。 …… 廠商關系第四重：經銷商是廠家的商業合作夥伴 經銷商和廠家是要戰略合作、要雙贏，但是前提是「商業合作夥伴」！商業合作的前提就是交換：你給我我想要的，我給你你想要的，大家各取所需，然後雙贏。在商言商，商業交換前提是雙方利益的滿足，商業不應該寄希望於「報恩情結」，不要讓友誼承擔責任。 廠家業務員如何對待「商業合作夥伴」 1．廠家業務人員要理性看待自己的角色 （1）你不是領導：經銷商叫你一聲領導是給你面子，你必須在專業上征服他讓他尊重你，在做人上感動他讓他接受你，在賺錢上幫到他讓他感激你，你才會真有面子。叫你一聲領導你就真的當自己是領導了，不成熟！ （2）你也不是孫子：經銷商不是上帝，是和你一起為上帝（消費者）服務的人，他是天使還是魔鬼，就要看他的做法是不是有利於市場。所謂「先做人後做事」不是讓你一切都聽經銷商的話！打著做客情的幌子出賣市場利益不但不成熟，而且職業道德有問題。 （3）你更不是殺手：有個學員聽完課總結「經銷商是一盞燈，我們是一把火，用我的火點經銷商的燈，燒他的油照亮我」，我評價他聽課聽「瘋了」。一切以廠家利益為出發點，不惜犧牲經銷商利益，抓住經銷商挨個放血，你肯定做不下去。經銷商不是傻子，他們是區域經理，他們是地方武裝，他們是入場券，他們是商業夥伴，廠家不關注他們的利益最後肯定自己搞死自己。 （4）回歸平常心：廠家業務員就是一個代表廠家跟經銷商共同做市場的人，管理好經銷商的終極目的就是：通過業務員的專業技巧，協調廠商這兩個根本利益不同的個體之間的利益，引導經銷商的人、車、貨、錢更多地投入到廠家的市場工作上來。在保證廠方根本利益（如經銷商守約付款、不沖貨亂價、不截留市場費用、全品項推廣等）的前提下，幫經銷商創造最大效益，實現相對意義上的廠商雙贏。 2．站在執行層面，建議廠家業務員「建立公眾形象」 廠家業務員是代表廠家來跟經銷商談生意的，在廠商利益一致時（經銷商配合廠家策略開發市場），要對經銷商熱情服務大力扶持，盡可能減少廠家違規操作給經銷商帶來負面影響（如送貨不及時、爆倉、斷貨等），幫經銷商創造效益；在廠商利益發生沖突時（經銷商的各種惡意操作），則要堅持原則，維護廠方的利益（如追收貨款、制止經銷商砸價、「逼」經銷商給超市供貨、調換不合格經銷商等）。一句話，對經銷商要像敬上帝一樣敬起來，像防賊一樣防下去。 怎樣才能既堅持原則，又不至於輕易激化矛盾呢？業務人員建立公眾形象！ 什麼叫做公眾形象？我們有時候會說：「別跟他一般見識，那個小子就那個德行」。對了，你在大家心目中的「那個德行」，就是你的公眾形象。 業務人員要建立什麼公眾形象呢？讓經銷商對你建立個印象「翻臉比翻書還快」——平時挺和氣，也開得起玩笑，也是熱心腸，小事情也不計較，但是原則問題不能碰，一碰就翻臉！ 「一碰原則問題翻臉比翻書還快」，這個公眾形象一旦建立起來，經銷商在你面前輕易不會有非份之想。 廠商關系原本多維，從一維角度非此即彼地定義廠商關系難免局限。所以，必須動態地、多維度地分析雙方的關系，客觀認識自己在這場游戲中的角色，認清自己能提供的價值和能獲取的利益，才能尋找和諧相處的方式。 廠家業務人員心態要成熟，作為經銷商「商業合作夥伴」的代表，要時刻反思自己在四個層面的利益上（服務是否便利、及時、有信譽；讓經銷商覺得更安全、不會賠錢；經銷商的利潤是否持續增長；對經銷商的管理水平、經營能力有沒有幫助）能夠給經銷商創造多少價值；作為「經理助理」，要用利潤故事、專業實力贏得經銷商老闆的尊重，「擒賊先擒王」、「射人先射馬」、「不但帶一雙腿還要帶一張嘴」發動經銷商的力量做市場，盡量介入經銷商人員考核，用培訓、良好溝通來增加自己在經銷商業務團隊中的影響力，促使經銷商加人加車增加分銷商壯大實力；作為「收編地方武裝的特派員」，要盡可能增加自己的庫存佔比、資金佔比，乃至接管經銷商的人員考核駕馭他的團隊；最後，廠家業務人員要避免「撕票」，慎選可以長期合作的經銷商，但是更要明白客情和交情的區別，建立「翻臉比翻書還快」的公眾形象，暗度陳倉建設分銷商隊伍，掌握經銷商的網咯，為不得已的「撕票」提前埋下伏筆，做好准備。

⑥ 請問鋼管套絲機是虎王的好還是虎威的好

虎王套絲機我用了10幾年了，基本上不用大修，只要換換配件就好了，現在淘寶店鋪好多經銷商都有虎王配件，虎威牌淘寶店鋪基本沒有，讓別人怎麼相信。虎王還有自己的官方公眾號，也讓大家放心。

⑦ 中國畫家誰最擅長畫虎

虎，乃百獸之王，威猛雄健，有王者之氣，歷來受到很多畫家的垂青，但畫虎的集大成者卻少之又少，那麼中國有哪些以畫虎聞名於世的藝術家呢？

我們都知道馮大中先生以「天下第一虎」的美名而享譽畫壇，也屬前輩殊不知，在中國畫壇，畫虎名家眾多，就讓小編為大家梳理下中國10大畫虎名家，看看都是哪路世外高人！

姚少華， 1942年出生於北京藝術世家，自幼酷愛繪畫，為大風堂再傳弟子。擅長畫走獸，尤擅畫虎。師承一代宗師張大千得意傳人胡爽庵、何海霞等大師。作品在天安門城樓大廳、人民大會堂、毛主席紀念堂、中南海等地均有收藏，並多次在我國的香港、台灣以及日本、韓國、新加坡、加拿大、美國等地展出，作為國禮贈送許多國家領導人。姚少華1999年榮獲聯合國頒發的「世界和平教育者獎」，現為文化部藝術品評估委員、國家一級美術師，中國名家書畫研究院名譽院長。

馮大中，1949年生於遼寧省。第十、十一、十二屆全國人大代表，中國工筆畫學會會長，中國美術家協會中國畫藝委會副主任，中國畫學會副會長，中國美術家協會理事，遼寧省美協副主席，國家一級畫家，享受國務院特殊津貼專家。作品《蘇醒》、《母與子》入選《中國美術全集》；作品《蘇醒》、《驚夢》入選'中國百年畫展'及《中國百年畫集》；有18件作品為中國美術館收藏，另有數十件作品被國內外重要美術館、專業機構及收藏家收藏。

馮大中的畫風嚴肅典雅，畫虎突破了程式化的俗套，賦予虎以人文之神韻，並創造了自己的藝術符號，堪稱'前無古人，後啟來者'，被譽為'天下第一虎'。其以山水成名，山水畫境亦雄渾野逸，蒼潤博大，現自家面目。

杜軍，1960年生，北京市人，畢業於中國人民解放軍藝術學院美術系，中國美術家協會理事，北京市美術家協會中國畫藝委會委員，中央直屬機關書畫協會副主席，中國山水畫創作院副院長，中國美術家協會展覽部主任。現任中國美術家協會副秘書長，國家一級美術師。

擅畫虎，亦作山水、人物、藝術風格追求雄渾野逸，蒼潤博大，作品多次參加全國、全軍美術展覽，並獲獎。

孟祥順（順者），嘯林山房主人，祖籍山東。1956年出生於通化，八四年進修於中央美術學院國畫系。現為中國藝術研究院教授畫家，中國美術家協會理事，中國文聯第九次全國代表大會代表。

作品多次參加全國美協展覽，五次獲獎，深受美術界、收藏家關注。2004年秋季北京當代國畫家大型拍賣會榮榜前十位。他以前所未有的超寫實藝術手法，創作了一批巨幅獅虎，以其極具視覺沖擊力的震撼人心的藝術效果和深厚的文化內蘊，確立了自己獨特的繪畫風格和藝術語言，從而在當今畫壇獲得「畫虎國手」的美譽。

高偉，又名高英偉，嘯林齋主人。1961年生於青島膠南，祖籍山東諸城，畢業於中國藝術研究院研究生院，獲藝術碩士學位。現為中國美術家協會會員，山東省美協理事，中南海特邀畫家、清華大學人文學院榮譽理事，中國傳媒大學國畫創作室副主任、教授，中國美術家畫院院長，上海民族畫院副院長，盛世丹青書畫網簽約畫家。

田茂懷，1948年生於河北衡水。中國美術家協會會員，國家一級美術師，河北省書畫院副院長，河北科技大學客座教授，盛世丹青書畫網簽約畫家。

擅畫虎，兼工人物、動物。追求虎文化理念，以嬉笑怒罵、亦庄亦諧、擬人寓理的表現形式，推崇「真、善、美」，抨斥「假、惡、丑」，工、寫兼施，形成自己獨特的畫虎藝術風格，並有一定數量的年畫、連環畫、漫畫出版、參展。多幅作品先後入選第六、七、八、九屆全國美展，均獲省創作金、銀獎。

近年來有數十件虎畫作品應邀赴國內外參展，獲獎或予收藏。畫家作品和傳略被收入《中國書畫名家大辭典》《九九中國百傑畫家精品集》《中國書畫名家畫集》《中國畫名家百虎畫集》《中國當代畫虎名家》等典籍並於2006年出版《田茂懷畫虎集》