建材經銷商年終工作總結

『壹』 2010年建材行業工作總結和2011年建材行業工作計劃

2011年華東區銷售計劃

時間一晃而過，彈指之間，已經來到了2010年的年末。12月份進公司，在這一個多月中，我跳出了學校的生活，開始了全新的學習、拼搏之旅！
一個多月里，我熟悉了公司產品的生產流程、工藝處理、產品系列、型號、價格等；了解了衛浴行業的部分市場；學習了銷售營銷的知識，衛浴產品知識；實踐了營銷技巧和策略……很感謝公司能夠給我這么好的機會，盡管，第一次的出差我沒有完成自己的目標，沒有開發到客戶，但是，這一次學習將會是我銷售生涯中最寶貴的一筆財富，我嘗試著去打開銷售的那張門，讓自己真正的進入到這個角色中去。去完成自己的目標，去實現自己的、超越自己！
2011年，我負責的是公司華東區的銷售工作。華東區是一個產量很大的區域，同時也是一個競爭趨於白熱化的區域，因此，無論是在客戶的開發還是維護上，亦或是區域的規劃上，都必須做到盡善盡美，現我將2011年工作計劃大體做如下規劃。

區域規劃

重點區域：
A類：長沙、合肥、南京、南通
B類：蘇州、南昌、贛州、九江、徐州、常州、無錫
一般區域：
鹽城、揚州、淮安、鎮江、寧波、嘉興、晉江、常熟、崑山、吳江、宜興
其他區域：根據重點區域和一般區域的客戶開發情況再做處理，也可以兩個或多個區域合並作為另外區域代理商的銷售范圍。

銷售計劃
公司銷售終極目標：400萬
個人銷售終極目標：600萬
各地區銷售目標：
江蘇省：335萬
南京市：40萬 蘇州市：30萬 南通市：40萬 無錫市：40萬
常州市：30萬 徐州市：40萬 鹽城市：20萬 淮安市：20萬 揚州市：30萬 鎮江市：20萬
湖南省：100萬
安徽省：70萬
江西省：70萬
南昌：30萬 贛州：15萬 九江：15萬 宜春：15萬
浙江省：50萬
杭州：15萬 嘉興：15萬 寧波：10萬 台州：10萬

在重點區域中，合肥、徐州、常州、無錫都已經有公司的客戶。
合肥：客戶孫福耀是安徽省總代理，同時做卡貝和好萊佳兩個品牌，在2010年銷售額24萬多，計劃給代理商2011年合同銷售額最低目標50萬，二級目標75萬，終極目標100萬，因此，合肥是2011年的重點維護對象。
徐州：代理商任保華，綜合考評客戶實力較強，其下店面八家，主要零售為主，附帶下面縣批發，計劃2011年合同銷售額最低目標30萬，二級目標45萬，終極目標60萬，2011年重點維護對象。
無錫：代理商杜一新，2010年已經合作兩個月，銷售額6萬多，現在還主要是零售，明年開春之後過去詳細了解情況、溝通之後共同制定出分銷方案，協助分銷商開發，計劃2011年銷售額最低目標30萬，二級目標45萬，終極目標60萬，2011年重點維護對象。
常州：代理商顧永強，2011年已經合作6各月左右，銷售額12萬，好太太代理商中的A類經銷商，客戶實力較強，但是比較固執，計劃2011年合同銷售額最低目標20萬，二級目標30萬，終極目標40萬。2011年一般維護對象。
長沙：現在沒有好萊佳客戶，需要重點開發，計劃長沙將作為明年出差的第一站，盡量在長沙地區尋找有實力的客戶，做湖南地區代理商。衛浴品牌湖南省級代理商主要集中在長沙市馬王堆建材市場，馬王堆一帶還有三湘南湖建材城、高橋教材市場等。計劃2011年湖南省銷售額最低目標80萬。
南京：現在有客戶，但是銷量不好，明年第一個月先過去看看情況，稍微維護，不行的話就在南京地區重新尋找客戶。南京地區必須做到位，南京是江蘇省的標桿，有必要在南京地區尋找到最優質的客戶，這樣才有助於江蘇地區銷量的增長。南京地區是明年的重點開發對象。
南通：為江蘇省除南京外的最大的批發市場，現在沒有好萊佳的客戶，但是有一個潛在客戶，在永興建材市場裡面做批發，輻射面很廣，包括淮安、揚州、鎮江等地都有輻射到，實力不錯，明年第一個月必須跟蹤到位，盡量拿下。要是這個客戶沒有拿下，可再去永興建材市場和百安宜家家居廣場尋找優質的客戶。
蘇州：在蘇州市沒有好的客戶，在其縣級市裡面有幾個較好的零售商，作為零售實力還不錯，明年第一個月先在蘇州尋找有實力的潛在客戶，爭取找到優質的代理商，要是實在找不到靠譜的代理商，將考慮將蘇州市拆散全部以零售商的形式進行開發，在蘇州放三個左右零售商，然後下面的縣級市每個地區尋找一個優質的零售商。蘇州地區是重點開發區域。
此外，江西省的南昌市、贛州市、九江市、宜春市也將作為明年的主要開發地區。尤其是南昌市和贛州市，是江西省建材市場影響力最大的兩個城市，有必要在這兩個地區創建標桿性的客戶。浙江的杭州市、寧波市、嘉興市等地客戶的開發會等到上面地區客戶都已經敲定，簽訂合同之後再做詳細的規劃。

時間安排
對於2011年華東區，首要任務是長沙、南京、南通三個城市代理商的開發。長沙作為湖南省的標志，找到一個優質的客戶，湖南省的銷售額任務才能順利的開展起來。同樣，南京和南通是江蘇地區建材市場的標桿，把這兩塊地方的客戶做成江蘇地區的標桿的話，其他的地區的客戶維護，同時對品牌的推廣都有立竿見影的效果。另外就是各地區合同簽訂以及客戶的維護等各縣工作的開展。
現將2011年大致時間安排做簡單的計劃，可能中間會根據具體的情況進行小方面的調整，但是具體的目標方向是確定，前面幾個月重點區域客戶的開發，接下來一般區域的開發（中間附帶部分區域的合同簽訂）大概要五月左右，除浙江之外的四個省優質地區布點基本完成（省代分銷除外），然後接下來的月份主要是客戶的維護和更優質客戶尋找，以及二線三線城市客戶挖掘工作。

2011年計劃行程表
時間 主要地區 任務目標 備注
2月 長沙、南京、
南通 在長沙開發到到優質的省級代理商
在南京和南通開發到優質代理商
3月 江蘇 徐州、無錫、常州、淮安、鹽城地區合同簽訂；揚州貼牌客戶跟蹤；蘇州客戶開發；南京、南通客戶確定，合同簽訂； 3.12促銷
4月 江蘇、江西、安徽 合肥合同簽訂，客戶維護；開發好江西南昌、九江、贛州代理商；江蘇市場布點基本完成 上海展會邀請函的發放
5月 浙江 浙江市場開發，主要是開發杭州、寧波、嘉興、台州地區的代理商、上海展會的准備工作 5.1促銷
上海展會
6月 湖南、江蘇 主要是長沙代理商、江蘇各地級市代理商的維護工作，另外考核蘇州地區的銷售量，要是不理想的話就直接蘇州分解出來做 可能根據展會的情況地區會有所調整
7月 安徽、江西 客戶維護、分銷商開發、江西其他城市代理商開發
8月 浙江、江蘇 江蘇地區客戶維護、浙江地區客戶開發 淡季促銷
9月 湖南、安徽 主要兩個省分銷商開發
10月 湖南、江西、江蘇、安徽、浙江 國慶活動的督促，以及終端活動了解，客戶的維護
11月 浙江、江蘇 客戶維護、小客戶開發
12月 湖南、安徽等 客戶維護，元旦活動動員，了解客戶需求的活動系列型號，回公司匯報
1月 長沙、合肥、南京、南通 主要四個重要區域的年底工作維護，根據合同細節，督促各代理商的各項工作 要是有時間的話，還可以再去其他的代理商去做年底的工作

自我實現規劃

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業務，就是要博古通今，要有好的心理學，要有廣闊的知識面，要有豐富的閱歷，要有高超的語言控制力和引導力。2011年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之餘，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什麼都過分依賴於別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。
當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發展要求，實現更大的突破。爭取能夠完成甚至於超額完成目標，讓自己的發展，好萊佳衛浴的發展，都邁向一個新的台階！

2011年1月8日
華東區總經理

這個我自己做的

『貳』 建材銷售日總結怎麼寫

建材銷售日工作總結怎麼寫，結合自己工作經驗分享下，大體可從以下幾方面進行總結，具體內容則要結合實際情況:
1.今天的銷售業績完成情況陳述。

2今天的銷售目標達成情況及原因分析。
3.今天一天銷售過程中遇到的問題及不足反省，總結和後續改進措施。
4.今天的銷售收獲，成長總結。以及感覺有用的消費者反饋情況報告，對公司完善建議。
5.明天的銷售目標制定及其他工作內容安排。
6.明天工作所需公司的配合的地方。

『叄』 誰能幫我找篇建材貿易公司的銷售經理年終總結 不勝感激

呵呵你看這個適用不:
一、當年市場工作總結
1、情況概述

客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。

比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場佔有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網路情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網路構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃
1、要全面

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、准確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那麼在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什麼措施、配置什麼資源，達成什麼目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊塗，誤將理想當現實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼裡，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、准確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個台階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最願意看到的報告，也是最具實效性的報告。

『肆』 建材銷售人員工作總結！急....

與你這個行業不是太符合,不過你也可以參考一下
一 。本年度工作總結
個人工作總結
2006年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對*******市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，准確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對於*******市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二．部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2006年總的銷售情況：
******* ******* ******* *******
******* ******* ******* *******
******* ******* ******* *******
******* ******* ******* *******
******* ******* ******* *******
******* ******* ******* *******
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由於比較早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三．市場分析
現在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四．2007年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標准，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

『伍』 建材促銷活動總結

強調活動的意義、促銷與管理的重要。
沒有範文。
以下供參考，

主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期。