復合肥經銷商的精彩演講稿

❶ 復合肥經銷商如何成功實現管理轉型

在外人看來，王老闆現在是財大氣粗也該知足了，豈不知王老闆現在是苦惱連連：王老闆是事業心頗強的人，一心想讓公司正規有更好的發展，但由於自己管理能力的局限性，想發展確又是有心無力，現在面臨許多急需承待解決的問題：一是業務員「不聽話」，懶的下市場，甚至不來公司時招呼也不打，可逼著下了市場，終端卻反映一個月也見不上業務員的面。二是部分終端反映竄貨問題，威脅如果不再治理，將不再從王老闆處進貨。三是原來伴隨自己一直成長起來的鐵桿終端商開始紅杏出牆主營其他的產品，隨做了大量的思想工作，可他們仍然是表面一套背後一套。四是整體銷量雖然高，但原來主營的品牌銷量大幅下滑，與主營品牌廠家的矛盾似乎越來越大，廠家的支持力度大不如從前，很少有針對農戶的傳播推廣活動。王老闆的苦惱是現在復合肥行業許多經銷商普遍面臨的問題，隨著競爭的加劇和廠家發展對經銷商提出更高要求，復合肥經銷商進行管理提升轉型勢在必行。具備多年農資企業成功咨詢經驗的北京迪智成公司的觀點認為，粗放式經營的經銷商會越來越難得到優秀廠家合作的青睞，這樣的經銷商必須向管理型經銷商過渡，從人員管理規范和市場精耕細作上進行轉變，具體要實現以下幾個方面的改變：一、品牌精簡聚焦，實現有效組合 復合肥經銷商大多是藉助單品牌起家，但在發展的過程中，往往經不起其他廠家在賒銷、利潤、政策等方面的誘惑，盲目的引進經營其他品牌，有的經銷商經營品牌近十個，甚至出現不同品牌的同質同價產品重疊，豈不知這是自設陷阱：第一，如果經營的品牌都擁擠在自己的現有終端網點里銷售，肯定會發生內部競爭，新引進的品牌會擠占原來經營品牌的銷量，因為終端店的資金和資源是有限的，這個品牌進的貨多了，另一個品牌自然要進的少些，而如果主營品牌的銷量下滑，廠家自然有意見，廠商矛盾不可避免；第二，經銷商如果選擇引進的新品牌不當，產品品質得不到保證，賺不到錢不說，還有可能砸了自己多年在終端網路中建立起來的信譽品牌，那可是賠了夫人又折兵了，這種事情在筆者走訪的復合肥經銷商中可是大量存在的。區域復合肥經銷商經營多個品牌是屢見不鮮的事情，多品牌經營未嘗不可，但要進行合理的品牌規劃，實現主次之分和品牌區隔組合，首先要明確主營品牌，主營品牌目標只有一個，把自己的人力和物力資源聚焦在主營品牌推廣上，取得該品牌廠家的信任和支持，畢竟背靠大樹好乘涼，經銷商還要借其發展自己；其次，引進品牌要與主營品牌的產品和價格定位有所區隔，比如，如果主推品牌是高質高價的產品，那麼可以引入質量有保證價格較低的品牌；如果主推品牌的產品是適用大田作物的復合肥，那麼可以引入針對本地經濟作物的專用復合肥；如果主推品牌只是常規的復合肥產品，那麼可以引入新技術的控釋肥品牌等，新引進的品牌一定要與現有經營的品牌互補，不能有所沖突。第三，在引進差異化的品牌時，一定要與主營的品牌廠家有所溝通，因為沒有一個廠家會喜歡「花心」的經銷商，如果主營品牌是實力強的知名品牌，在引入新品牌上更要謹慎！即使品牌有所區隔，多品牌經營也不是越多越好，畢竟經銷商的資金、人力資源有限，引進一個品牌肯定要多投入一份資源，必然會造成在主營品牌資源投入上的減少，如果這樣，賴以成長的主營品牌廠家又不高興了。二、調薪酬訂制度，調動業務員積極性 經銷商如何調動業務員的積極性，讓其主動下市場積極做市場呢？這是經銷商頗為頭疼的問題。大多經銷商業務員都與老闆有沾親帶故的關系，管理嚴了、批評重了或辭了又感覺面子上過不去。其實業務員的目的很單純，就是為了賺錢，積極性不高的原因，與經銷商給予的薪酬有很大關系。筆者在為一家知名復合肥企業做咨詢進行市場走訪時，曾遇到一家經銷商實行的是固定工資制，業務員干多干少都得一樣的錢；還遇到一家經銷商實行的是費用補助加提成制度，讓業務員感覺沒保障，這樣的薪酬方式，業務員的積極性從何而來呢。要調動業務員的積極性，需要從薪酬激勵和制度約束兩方面同步著手。薪酬方式比如可考慮實行基本工資加提成加費用補助的方式，基本工資按月發放，提成可分為目標提成和增量提成，在銷量目標范圍內，提成是固定的數額，但超過銷量目標提成比例逐步增加，每天的費用補助包括餐費、通訊費都摺合在內考慮一金額就可以。許多經銷商由於自身能力的局限性，想不出好的辦法來，那可以借鑒經營品牌廠家業務員的薪酬考核方式，或者讓廠家業務員幫助自己建立適用的薪酬方式。許多經銷商針對業務員的管理基本沒有制度，業務員每天去哪裡、做什麼，經銷商甚至不知道。沒有規矩不成方圓，經銷商要規范經營，必須考慮制訂合適的規章制度，在制訂規章制度的時候，要注意以下兩點：第一，制度的制訂和實施要循序漸進，開始的時候不能過多約束，比如，要求每天早晨都要到公司報道，每天去哪裡要進行登記當簡單的制度開始著手，海爾的管理制度還是從禁止隨地大小便開始的呢。第二，制度的制訂要和薪酬掛鉤，比如，如果每天不登記去哪裡，將沒有出發補助，每天早晨不來必須打個電話，否則，要扣發當天的工資等。三、加強終端建設，籠絡核心終端終端網路是經銷商的核心優勢資源，也是廠家青睞經銷商的關鍵因素。建立完善的復合肥終端網路，要考慮以下綜合因素：首先要制訂有誘惑力的終端政策，包括合理的利潤空間、階段性的銷量目標返利、年度銷量獎勵等，來提高終端的主推積極性；其次要進行合理的終端布局開發，根據村莊的密度和終端商銷售輻射區域來進行終端網點布局，一般每個復合肥的終端商最多輻射6-8個村莊為宜，因為復合肥的消費非常集中，在旺季時也就是十多天的時間，輻射的村子多，主動下村銷售的終端商也忙不過來，更不必說那些坐商了！同時，終端布局密度過大，容易出現竄貨，密度過小，可能有的村就輻射不到，所以，經銷商要對市場調查之後再進行終端開發；第三，要對終端商進行分類，明確哪些是核心終端，哪些是非核心終端，針對核心終端要投入重點資源支持，經銷商也要安排業務員重點拜訪，經銷商自己也要對核心終端定期拜訪溝通，了解終端商的經營困難和問題，協助其解決，維護好與核心終端的客情，籠絡住核心終端。四、劃區域，定政策，維護市場秩序竄貨問題是復合肥廠家也是經銷商頗為煩惱的市場頑疾，經銷商不要依賴廠家的市場管理，要積極主動的進行市場秩序維護，畢竟經銷商要在終端網路中建立自己的品牌。解決復合肥區域市場的竄貨問題，經銷商要從終端合作協議、區域界定、返利控制、獎懲制度來約束。復合肥經銷商和終端商之間，大多沒有合作協議，經銷商對市場秩序的維護，可以先從協議開始，合作協議的內容要包含銷量目標、經銷的不同含量的產品、銷售區域（具體到哪幾個村）、返利獎勵政策、竄貨獎懲制度等，通過協議，要清楚終端商的復合肥銷售區域，同時要註明如果終端商出現竄貨行為，將取消一切返利和獎勵政策。每個終端商都擔心其他終端商向自己的區域竄貨，有了協議，能讓終端商看到經銷商保護自己利潤和市場的決心，同時也能體現經銷商的規范經營，在終端商中樹立自己良好的公司形象。如果經銷商經銷品牌出現市場秩序混亂，會造成終端商經營的積極性降低，何況現在的終端商是多品牌經營，嚴重的竄貨，將把終端商推到主推競爭對手的一面，最終將終止合作，所以，經銷商要督促業務員加強市場的走訪，對於有竄貨行為的經銷商，就要提出警告，按照合作協議的規定取消一切獎勵，對於竄貨頻繁的，就要終止其經銷權。五、廠商共投，合作進行傳播推廣在經銷商所在區域市場的傳播推廣中，經銷商不能過於依賴廠家的資源，畢竟廠家要考慮全局市場的資源分配，而落到某個區域市場，必然有一定的局限性。經銷商要與廠家溝通，自己積極主動的拿出部分利潤進行協同做市場提升銷量，讓廠家看到自己合作的決心和信心，企業對於這樣的經銷商往往也會情有獨鍾，能投入更多的資源。廠家、經銷商、終端商合作共投的傳播推廣活動主要有牆體廣告、農技講座、示範戶示範村建設、測土配方等。六、老闆加強「充電」，提升管理能力視野決定思路，思路決定出路，經銷商要實現規范化管理和發展，必須要提升經銷商自身的系統管理能力，拓寬自己的經營思路，要不斷的學習。學習的捷徑有兩種，第一是向同行學習，比如參加廠家的經銷商大會的時候，多向其他的同行交流一下經營經驗；第二是充分利用好廠家舉辦的經銷商培訓會，現在許多復合肥企業都定期舉辦一些經銷商培訓，有的還聘請營銷專家來講課，經銷商要好好把握這樣的學習機會；第三是針對管理問題多於廠家的銷售人員溝通請教，相信有經驗的銷售人員也會助一臂之力！歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，繆金賓：北京迪智成企業管理咨詢有限公司 高級咨詢顧問，倡導低成本實效營銷，中國品牌總榜2007年度100位優秀品牌專家之一，曾就職於國內外知名企業，歷任區域經理、市場總監、營銷總監、總經理等職位，具備十多年一線市場營銷實戰經驗，擅長實效營銷診斷和調研、品牌規劃和塑造、年度品牌整合營銷傳播策劃、新產品上市策劃、優秀營銷團隊的組建和管理、招商及渠道建設規劃、樣板市場快速打造、公關事件營銷等。先後為史丹利化肥、金正大化肥、農夫山泉、多樂士乳膠漆、太太樂調味品、艦牌玉米油等眾多企業和產品提供營銷策劃、顧問或培訓工作。）進入繆金賓專欄

❷ 急求！！！客戶發言稿！！

看來這是您的客戶拜託您給他准備的發言稿！這說明您對您的客戶是十分愛護和關心的！您的客戶肯定也會給您創造非常多的業績的！下面是我根據一些想像和從前我的一些經歷經驗給您寫的一份稿件！
區域總經銷於總公司考察會議發言稿
在座的各位大家好，我是某某區總經銷商某某某！很榮幸今天能來咱們公司進行參觀，也感謝公司的某總和某區域經理熱情的接待，此次參觀見到了一流的設備、一流的車間，體驗到了一流的管理和一流的企業文化，這讓我代理公司的產品更有信心。咱們公司在全國復合肥產品上屬於一流的企業，今天一見，確實名副其實！咱們公司把管理、質量、物流等等都做到位了，咱們的區域經理對我這邊的指導做的也非常的仔細、用心、十分優秀！那麼剩下的區域銷售就由我來完成！對於本區域內，目前所有的縣級分銷網點已經成立正規的辦事處，鄉鎮網點已經布全，目前的銷售網路已經達到在我的區域內的每一個自然村甚至於一些大的村的每一個公社都已經有了我們的銷售網點！目前銷售正在有條不紊的進行中，有過良好的體驗的客戶，今年已經成為了我們最忠實的客戶，並且陸續的吸引而來更多的客戶群體！今年的春耕銷售額預計能夠比去年同期翻一番！能取得這樣的成績是和公司的緊密配合分不開的！也是和咱們公司對於經銷商的扶持政策和良好的產品市場定位和大的指導方針是分不開的！我們2009年攜手共進，爭創再次的輝煌！讓我們的復合肥產品能夠深入百姓需求，為百姓再創豐收！謝謝大家！

❸ 脲甲醛復合肥有哪些好處、作為經銷商怎樣找到賣點

脲甲醛復合肥屬於控/緩釋肥的一種，它是通過改變氮元素在復合肥存在的形式來起到緩釋或者控釋的作用。目前脲甲醛企業逐漸增多，也是將來復合肥的發展方向之一。但是目前脲甲醛復合肥價格偏高，大田作物施用不多。

❹ 史丹利復合肥信陽經銷商怎樣聯系

為什麼一定要用史丹利呢，他們價格很高，性價比太低了，你可以試試紅四方牌復合肥，價格比史丹利低但是質量不比他們差，60年央企大廠，大品牌，上網一搜就能搜到。

❺ 史丹利復合肥 江蘇地區經銷商聯系電話是多少

請登錄史丹利化肥公司網站，網站的聯系人中有負責各個大區經理電話

❻ 混凝土銷售員競聘演講稿怎麼寫

參考：
銷售競崗演講稿
5、協助代理商及經銷商制定銷售政策調整銷售預算制定零售渠道管理和支持方案。
6、掌握代理商月度媒體投放計劃並監督其計劃的實施。
7、明確代理商階段性培訓需求，配合公司市場部對代理商進行有效培訓。
8、快速發現，快速解決串貨問題，防止代理商不滿情緒的發生和升級。
9、了解產品，學習產品，打擊產品。
六、豐富的辦事處建立、管理經驗。
1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。
2、人員招聘培訓。
3、辦事處人員管理以及費用合理支出。
再次大區經理應具備的素質，
1、嚴格服從公司規章制度，堅決貫徹公司銷售政策，敢於反映問題提出意見。
2、良好的心態能夠承受一定的壓力，良好的語言組織與溝通能力。
3、良好的市場把握能力以及敏銳的市場洞察力。
4、有大局觀、有遠見，時刻為公司整體利益著想。
5、極強的責任心、事業心，敢於承擔責任。
6、要對自己有信心，善於學習，同時具有較好的培訓素質。
7、言行一致，說道做到。
8、對市場營銷有深刻的理解，敢於挑戰自我。
9、做人做事公平公正公開。
10、個人感情要與工作劃開距離。
最後我闡述一下我競崗成功後怎樣展開工作。
一、沒有調查就沒有發言權，所以首先我要對所轄市場進行宏觀市場調研，以便確定工作方
向。
1、這方面主要通過公司掌握的市場相關資料以及協銷人員的市場反饋來了解。
二、對所轄市場代理商整體情況進行全面了解，以便發現問題，找到切入管理支持的契機。
[*完成率,增長率,利潤率,貢獻率]
1、省級代理商公司規模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些不足有待
完善。
2、省級代理商市場運作情況，包括上一年廣告投入與銷售額比例，終端數量與終端銷售比例，電話中心進線成交比例以及上一年度好記星各型號銷量數據。
3、省級代理商地政關系情況，包括工商，廣告，渠道。
4、省級代理商現有產品線情況，都有何品牌，重視程度如何，下一步的發展方向怎樣。
5、二級市場分類，二級代理商市場運作情況，二級市場管理支持情況如何。
6、對我們好記星的重視程度和對公司的忠誠度。
7、省級自營終端數量，銷售比例，專賣店建設情況，售後維修機制是否完善，客戶服務體系
是否完善，下載中心數量與所佔比例是否合理，終端投入是否合理。
8、與代理商溝通下一年度市場整體規劃，整體投入以及存在問題的解決方案。
9、在收集到上述資料之後，通過數據以及報銷售部分析，根據公司銷售部下達的銷售目標按
時間，區域市場實際情況進行分解，原則是保證合理，同時具有一定挑戰性。
10、根據市場實際需要、結合公司的政策以及自身的優勢、快速協助代理商解決市場存在的
問題，做好基礎工作，完善細節，確保銷售的穩定性。

❼ 我想做復合肥經銷商

怎麼聯系您？

❽ 史丹利復合肥經銷商怎麼聯系

這個可以上網查詢，大公司都有免費電話。