特渠經銷商

㈠ 快消品行業了解特通渠道的問題的可以說下情況

特通渠道就是有別於傳統銷售渠道的特殊銷售渠道，舉個例子，比如捨得酒通過經銷商團購策略，讓銷量翻了五翻。他們是結合全國各地的大客戶進行套餐分類，然後制定了4-6個套餐方案。比如套餐一，主題：故宮游，主要客戶：a類大客戶 資格：x瓶/名 費用：x元/瓶

㈡ 怎麼才能成為恆大糧油的代理商，恆大糧油的聯系方式，需要什麼樣的資格

恆大糧油產品2014年8月28日全新上市，現面向全國誠邀經銷商。有意向加盟的經銷商須專按要求上報相關資料，經恆屬大糧油集團專人優選通過後，對符合條件的經銷商進行考察，隨後根據考察結果擇優合作。
經銷商加盟條件如下：
一、認可公司的產品理念和公司文化，服從公司管理，有良好的合作意識，能夠配合公司做好品牌推廣，誠實守信的合法經營者；
二、有較強的市場開發能力，具有專職的專業人員開發市場及管理鋪貨渠道；
三、具有糧油類產品銷售渠道，具備商超、特渠的成熟網路。
四、接受公司的區域劃分，不得有任何惡意沖貨、串貨等破壞價格體系的行為；
五、必須具備以下有效證照：
1.合法的營業執照、衛生許可證、稅務登記證、食品流通許可證等符合國家規定的證照；
2.法人的身份證復印件和照片；
3.辦公場所及倉庫的租賃協議。
六、針對您所選擇的區域，公司將擇優合作，通過審批後簽署《經銷合同》。
七、詳情請致電：400-988-3333。

㈢ 做礦泉水經銷商，怎麼做市場求大神指導

鄧郁的回答：
1、恆來大冰泉最近廣自告鋪天蓋地，成功的達到了產品品牌的知名度，下一步需要提升的是品牌美譽度和由此產生銷售力。
2、經銷商一定要依靠廠家的力量來開發市場，何況廠家是有實力的恆大公司，所以，以下這些措施你都盡量去爭取廠家的支持。
3、組建營銷隊伍；進渠道（KA、A類、B、C類等、特渠、其它有包裝水銷售的渠道）；加強地面促銷活動；當地適當的線上廣告等等。
4、至於營銷團隊管理、市場管理、渠道管理、發展管理等請參照《水飲料企業渠道拓展三十六計》。

㈣ 關於煙酒 飲料等快消品的商貿公司的問題，謝謝

快消品的公司（即廠家）與其簽約（簽訂合同）的商貿公司的約定視具體情況具體分析。

上述內容中經銷商到總部狀告你們的鋪貨行為在我看來是有幾種情況：
A、經銷商在合同約定的區域內鋪貨執行力不夠導致你公司的相關產品在市場中的鋪貨率不達標（過低）；
B、當然還有一種可能是：你們公司的這些業務太懶（太爛）專找那些經銷商已經供貨的終端鋪貨而開發困難的終端你們選擇了無視；也許還有其他的情況就不列舉了。

如果你成立一個商貿公司代理廠家的產品，從業務的角度來看首要的就是鋪貨！
當然理論上廠家與你的商貿公司會約定一個銷售區域：例如：昌平區或北京市；也可能是一種渠道：批發或商超或特渠等等。那麼你商貿公司的業務應該在指定的區域或渠道以廠家指定區域經銷商或渠道經銷商的名義進行鋪貨。
當然市場上絕對規范（合符廠家要求）的經銷商其實是很少的。
實力強大的經銷商一般會超出合同約定的區域或渠道進行銷售（鋪貨）--即串貨；
實力欠缺的經銷商在合同約定的區域或渠道中的鋪貨率不足或過低--大經銷商（或直營店的業務）就會將貨銷售在此區域或渠道。這時經銷商就要告狀了！

其實告狀是常態。習慣就好了！
但願能幫到你少許！~ 祝你好運！~記得給點分啊！

㈤ 我是恆大糧油區域經理，負責廣州傳統、特渠市場，尋求區域實力經銷商，請問朋友們有什麼介紹 1、要有

把這些都告訴給你聽了，那還不如讓我來做這個經理了，

希望可以幫到你，請採納，您的採納將是我回答的動力，謝謝

㈥ 快消品的銷售渠道都有哪些

朋友你好！渠道就是某些具備相同特徵的客戶網路，渠道的創新是無止境的。對快消品行業來說，由於在營銷水平和競爭水平上經歷了十幾年的快速發展，目前的創新概念有些乏善可陳。但就像發明創造不一定就是要劃時代一樣，在平常的營銷實踐中對渠道的修補完善是一種更加可行的、更加有效地辦法，下面我就列舉我的較為滿意的一個案例：
一：行業
外資著名飲料公司-碳酸類
二：背景
三線城市中心市區市場，我與競爭對手總體處於劣勢。在各主要渠道中的競爭態勢如下（綜合評估客戶覆蓋率、SKU分效率、陳列、銷量等指標）：KA基本相當；B類店相當；CD類店略強；特通渠道只相當於對方1/2；鄉鎮渠道相當於對方的1/2。以上可以看出，我的主要短板在於特通渠道及鄉鎮渠道上，由於銷售費用及客戶資源沉澱都是競品的強項，我無法與其進行硬拼，此時，迂迴作戰、創新思維就成為了一個必然的選擇。我看到的第一個機會點是遍布市場、布局合理、受眾廣泛的雙匯、金鑼、雨潤冷鮮肉專賣店，與他們的合作直接提升了我的市場和銷售績效，將競爭對手沒發現或者不屑於關注的一個潛在的黃金渠道挖掘了出來，等競爭對手反應過來的時候，我已經穩穩的站穩了腳跟。
四：方案
開發過程其實也並不復雜，簡單來說經過了專賣店客戶資料調查（地址、名稱、姓名、電話）-納入路線-固定拜訪-聯合促銷-陳列貨架投放。
1、客戶資料調查。可能有人說，為什麼不直接找關系要到他們的專賣店資料，不就省下了這個過程和時間成本了嗎？在此我想說，我的公司在終端執行管理上在國內算是首屈一指的，但即使這樣，在路線客戶資料的准確率和活躍率上也只能做到80%與75%以上。路線的管理是一個動態的不斷更新的過程，誰要是夢想著有了一直資料就擁有了市場和銷量，那就太天真了。所以，路線調查、掌握第一手資料是成功的第一步。就像打仗排兵布陣一樣，你要先去勘察地形，而著名將領都是親自炸這件事情的，甚至冒險深入第一線。
2、納入路線。納入路線不是簡單的在路線本上加入就可以了，作為管理者要充分考慮一線業務員的工作量，納入路線的客戶必須是高質量的，在路線順序上兼容的，而且業務員有能力服務的。這就要做出一些取捨。這時候要充分尊重下屬的意見和能動性，提出原則和標准，交給業務員自己去處理。
3、固定拜訪。新客戶的開發和渠道創造不是一日之功，固定的、密集的拜訪是成功的關鍵。拜訪之前要與業務人員共同制定銷售陳述方案（PEPSI），並在早會上進行反復的演練。制定項目推進追蹤表（甘特圖），按照計劃跟進追蹤並及時做出衡量，發現問題及時解決。
4、聯合促銷。聯合促銷是一種非常有效的推廣手段，可以強強聯合、整合合作雙方的優質資源，迅速的佔領消費者心智，促進品牌傳播、提升銷售。常用的手段有滿額買贈、抽獎等形式。我採用的方式是購雞翅滿15元增可樂一聽。這主要是基於這樣的考慮：專賣店的強勢產品是豬肉產品，而雞禽類是弱勢產品，我用強勢品牌百事可樂搭配其弱勢產品是幫助專賣店提升銷售額和客流量的，專賣店低價購買我的產品用於買贈，物料宣傳由我方負責。這樣專賣店得到了利潤、銷量、人氣，我得到了渠道、銷量和品牌美譽度，活動檔期8天，橫跨一個月的4個周末。
5、經過一段時間的合作後，店面大、銷量高的優質客戶就篩選了出來，適度投入部分陳列貨架，搶占陳列資源。
五：戰績。客戶增加了200家，月產出銷量10000標箱的銷量，約占我區域市場月銷量的20%左右。
六：費用。整個項目費用約3000元左右，費用率為0.3元/標箱。

㈦ 在銷售行業中，終端和特渠、渠道銷售分別是什麼

這個跟每個公司的定義不同。
說說酒水行業的吧，
終端：一般指傳統渠道的終版端，即售權賣終端，例如：超市，酒店，夜場，終端的意思是指產品流通通過總代理，區域經銷，批發商等最後到達售賣（場所）終端。
特渠：即是特別渠道，非常規渠道，比如單位團購，超市大單等，不是常規流通模式的產品流通渠道。
渠道銷售：這是比較口語化的說法，一般這類職位的人主要負責的是經銷商管理，如何招商，經銷商找到以後如何讓對方最大化的進本公司的貨而少推競爭對手的貨，把更多的經銷商資源傾向於自己，而產生銷量最大化。

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上十年的葡萄酒營銷經驗，主要批發拉菲，奔富等名庄酒

㈧ 銷售當中的特渠是指哪些渠道

終端指是的銷售的產品的最終使用者
渠道銷售多指利用中間渠道銷售產品.銷售可分為直銷和渠道銷售,而相對直銷指的是廠家自己有業務員來銷售產品,不需要第三方幫忙做市場及銷售產品.例如總經銷商/代理商,二級/三級經銷商,批發商等.
特渠很少聽說.

㈨ 在銷售行業中，終端和特渠，渠道銷售 分別只什麼

終端指是的銷售的產品的最終使用者

渠道銷售多指利用中間渠道銷售產品.銷售可分為直銷和渠道銷售,而相對直銷指的是廠家自己有業務員來銷售產品,不需要第三方幫忙做市場及銷售產品.例如總經銷商/代理商,二級/三級經銷商,批發商等.

特渠很少聽說.