代理商關心的問題

『壹』 醫葯代理商應該注意的問題有哪些

1.關注一下該品種有沒有人在做臨床方面的銷售 2.注意品種效期，一些效期只有18個月的葯品，如果上級代理又對首批提貨要求比較嚴，會比較嚴峻。因為近效期6個月後就幾乎無法銷售了。 3.注意退、換貨問題，這個在第三終端市場體現尤為明顯。 4.每件裝量多少，葯品是否需要拆零銷售。 5.選擇恰當的運作模式，保證你的資金鏈，這很重要。 比如說我前段時間代理了濟南健之源產的鋅硒寶，他們的產品是臨床大夫給我介紹的，有效期是24個月 首批提貨沒有要求，我就不同擔心會壓貨的問題，廠家支持退換貨，各種資質都齊全。現在我銷售的量就比較好。這是我的經驗希望能幫到你。

滿意請採納

『貳』 代理商最關心的是什麼除了利潤

我覺得應該還有質量把!

『叄』 代理商關心的哪些問題

代理商關心的問題有：廠家知名度，產品知名度，市場鋪貨佔有率，貨款結算方式，發貨方式，區域政策，廠家支持力度。基本就這些了。

『肆』 代理商代理前應該向要代理的公司提些什麼問題

我們跟羅吉達公司有過合作，是正規代理授權，原廠正品，價格不錯，大夥有需要，不妨聯系下。別認為我是托兒就行，東西靚，就不怕人家講！但我願意作個介紹人，希望大夥都能買到靚東西！好資源就是要共享！

『伍』 如何處理多家代理商所引起的渠道沖突

利益是聯系經銷商與廠商的紐帶，要處理好二者之間的關系，就必須在不損害廠商利益的同時，保證經銷商有足夠的利益空間。
第一，充分保障經銷商的利潤空間。利潤是利益的根本，要保障經銷商的利潤空間，廠商可以從以下幾個方面 手：首先，通過季度獎勵、年終獎勵等政策，既可以調動經銷商的銷售積極性，又可以為經銷商帶來額外的利潤，但要注意採取相應的配套措施，以防止經銷商片面追求獎勵而大量積壓貨物；其次，通過提供合理的產品組合建議，增加經銷商的利潤空間，這樣做同時也可以避免經銷商代理競品給廠商帶來的不利影響。例如，4S 店利潤空間一度縮水，代理商勢必尋求其他利潤來源，那麼 4S 店兼營什麼最賺錢呢？答案肯定不是競品。相反，廠商可以建議代理商兼營一些互補產品，比如不含酒精的啤酒、防困口香糖，等等。這樣既不會損害廠商利潤，又能增加經銷商收益。最後，廠商還可以與經銷商建立戰略聯盟關系，形成利益共同體，共同合作經營，共同創造更多效益。
第二，採取有效激勵措施，充分調動經銷商積極性。傳統的返點、折讓、賬期等方式，一方面會減少廠商利潤或增加廠商風險，另一方面也易導致經銷商為完成指標而大量積貨，造成不利影響，而通過間接激勵方式滿足廠商利潤之外的其他需求，往往會起到更好的效果。首先，廠商可以定期召開經銷商大會，經常走訪經銷商，通過溝通，了解經銷商需求並幫助解決，比如規定銷售代表 SR 必須每周至少四次到經銷商處與經銷商銷售代表 dsr 開碰頭會，指導和督導 dsr 的客戶拜訪工作，解決客戶問題等。其次，廠商應該定期對經銷商進行有針對性的培訓，並建立一套完整的訓體系。再次，對於經銷商的個性化需求，廠商也應該盡可能地關注，比如經銷商子女課後輔導等生活方面的問題，如果廠商能給予一定的關心，可以有效提高經銷商的忠誠度。最後，在考核評估方面，廠商除了制定既具有挑戰性又合乎實際的指標外，還必須定期考核，比如規定經銷商合同半年一簽等，一方面形成競爭氛圍，另一方面可以及時取消不達標經銷商的資格，提高經銷商的整體水平。
第三，通過有效的溝通和協調管理，減少沖突。首先，經銷商之間存在的竄貨等水平沖突，要求廠商制定統一的價格和促銷活動，平衡各地區差異；其次，對於廠商與經銷商之間存在的回款等方面的垂直沖突，廠商可以針對回款時間給予不同的扣點，激勵經銷商及早回款；最後，廠商還可以通過控制經銷商數量的方式，有效避免經銷商之間的沖突。比如，某著名衛生用品生產商規定，同一城市一般採用獨家經銷，如果業務發展迅速，需要覆蓋新的渠道，廠商需給原經銷商 3 個月時間發展，達不到預期目標，才可以考慮增加經銷商來覆蓋新的渠道，這樣做有效避免了經銷商間的蠶食。與之相反，比較典型的例子是聯合利華，它曾經引進印度的管理經驗，在中國大力發展經銷商，以增加市場覆蓋率，最多時曾在一個城市建立 7 家經銷商，最終導致經銷商間沖突不斷，管理混亂。
第四，管理好經銷商的下線客戶，有助於經銷商管理。關注經銷商的下線客戶，可以幫助廠商從微觀上找到銷量增減的原因和產品與市場的結合度，從而有針對性地為經銷商提供營銷建議。寶潔、聯合利華、尤妮佳等知名企業都已經建立了管理分銷渠道的信息系統，實現了對分銷體系中商品、信息和資金流動的高效集成管理。通過建立企業與經銷商的關聯作業系統，可以在統一的信息平台上實現企業與經銷商間的資源共享和協同作業，了解經銷商下線客戶信息，從而有效提高經銷商的管理水平。相信沒有哪個經銷商敢輕易與對自己下線客戶了如指掌的廠商叫板。
總之，經銷商作為企業與市場連接的中介，在價值實現過程中不可或缺，廠商除了加強自身管理外，還必須關注並盡量滿足經銷商的需求，這樣才有可能實現廠商與經銷商的共贏

『陸』 關於代理商的問題

朋友 你可能還沒有搞明白代理二字的意思吧
法律上指以他人的名義，在授權范圍內進行對被代理人直接發生法律效力的法律行為。代理的產生，有的是受他人委託，有的是由法律規定，有的是由有關部門指定。如在訴訟中，當事人聘請律師代理進行訴訟活動。有些行為如立遺囑、婚姻登記等不能成立代理關系。
代理人以被代理人的名義在代理許可權內進行直接對被代理人發生效力的法律行為。包括民事代理、訴訟代理以及其他具有法律意義的行為，如納稅。代理具有下列基本特徵：①代理行為必須是具有法律意義的行為。②代理人在代理許可權內獨立為意思表示。③代理人以被代理人的名義為民事法律行為。④被代理人對代理人的代理行為承擔民事責任。凡依法律規定，或依法律行為的性質、或當事人的約定，必須由本人親自進行的行為，不得代理。如婚姻登記、設立遺囑、具有人身性質的債務的履行，等等。
分類 依產生的根據不同，分為：①委託代理，又稱意定代理，即代理人依照被代理人授權進行的代理。②法定代理，即根據法律直接規定而產生代理權的代理，如父母對未成年子女的代理。③指定代理，即代理人依照有關機關的指定而進行的代理，如在民事訴訟中，當事人一方為無行為能力人或限制行為能力人而沒有法定代理人，或法定代理人之間相互推諉，或法定代理人與被代理人之間有利害沖突的，由法院另行指定代理人的代理。由於有關機關也是根據法律規定而指定代理，所以它實際上屬於法定代理的范疇。依代理人的人數，可分為一人代理或數人共同代理。除法律另有規定或被代理人另有意思表示外，數人共同代理時應當共同負責。依授權人的不同，又可分為代理及復代理。復代理指代理人在必要時將他代理事項的一部或全部轉托他人代理 ，又稱再代理。復代理人不是代理人的代理人，而是被代理人的代理人，他是以被代理人的名義為法律行為，其所為行為的法律後果直接由被代理人承受。復代理人的代理許可權不能超過原代理人的許可權。代理人為了保護被代理人的利益，需要轉托他人復代理時，應當取得被代理人的同意；如在不得已的情況下，不能事先取得被代理人的同意時，事後應及時通知被代理人。如果被代理人不同意，代理人應對復代理人的行為負民事責任，但在緊急情況下，為了保護被代理人的利益而轉托他人代理的除外。
代理權和代理證書 代理人進行代理必須有代理權。代理證書是證明代理人有代理權的文件。在委託代理中，授權委託書是代理證書。授權委託書應載明代理人姓名、代理的事項和許可權、有效期限和委託日期，並由被代理人簽名或蓋章。法律規定授權委託書需要公證或認證的，必須經過公證機關公證或有關機關證明。在法定代理中，代理人的身份證明文件就是代理證書。在指定代理中，有關機關的指定書（如法院指定訴訟代理人的裁定書）也就是代理證書。
無代理權而以他人的名義為法律行為稱為無權代理。產生無權代理的原因很多，如未經授權，代理行為超越代理許可權的范圍中超越部分的代理、原代理權已消滅等。無權代理如經被代理人追認時有追溯力，代理即自始有效，無權代理即成為有效代理；如未經被代理人追認，則無權代理人應自己承擔法律後果。未經追認的無權代理行為所造成的損害，由無權代理人承擔賠償責任。
代理權的濫用 指代理人利用代理權損害被代理人的利益。濫用代理權的情況有：①利用被代理人的名義同代理人自己為法律行為，稱自己代理。②同時代理雙方當事人進行同一項法律行為，稱雙方代理。③代理人和第三人惡意串通而為法律行為。《中華人民共和國經濟合同法》第7條規定，以被代理人名義同自己或者自己所代理的其他人簽訂的合同無效。
代理關系的消滅 原因是：①代理人或被代理人的自然人死亡或法人消滅；②代理人喪失行為能力；③設定法定代理的前提消失（如被代理人取得或者恢復行為能力，代理人或被代理人之間的親屬關系或者監護關系因解除收養或離婚等而不存在）；④在委託代理和指定代理中，代理期限屆滿或代理任務完成；被代理人或指定代理機關撤銷委託或指定；代理人辭去代理職務等。
不能代理的行為
(1)具有人身性質的法律行為不能代理。
(2)履行具有人身性質的義務不能代理。
(3)違法行為不能代理。
(4)依照法律規定或者當事人雙方約定，應當由本人實施的其它法律行為，也不能代理。

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『柒』 首次和代理商電話溝通怎麼去聊，開場白應該怎麼說

可以簡單地問一好，就開始聊呀，不用糾結於開場白，不用糾結於怎麼聊，聊的話題？自己沒有準備好話題，不代表和自己聊的對象沒有準備好聊的話題，比如說可以這樣開始：「Hello，xx，在忙嗎？最近怎樣？我們聊聊吧」這樣一個開始，話題就由代理商提供了，而且你也可以更好的了解代理商真正關心的問題，以便你以後更好的開展工作。

『捌』 代理商最關心企業的什麼

歸根結底，他們最關心的幾點是：一、產品好賣嗎
二、利潤高嗎
代理產品就是想獲得更大的利潤，沒有利潤就打動不了代理商。我這里所說的利潤高其實是產品能否能帶來高額利潤，怎麼樣的產品會帶給代理商豐厚的利潤?當然是產品回轉要快，產品質量要穩定，產品供貨要及時。但最為重要的還是廠家要保證代理商的利益。因此澎柏公司很早就能意識到這一點，一直是以底價給代理商供貨，給予代理足夠的利潤空間。所以，
新聞品牌能夠在日化行業披荊斬棘，獨樹一熾。
三、公司是否給代理商一個安全感
代理商選擇產品都要通過相當理性的分析考察，所以，他們都很害怕廠家在做市場上是不是半途而廢，是不是願意共同開發市場，共同承擔市場風險。他們除了考究廠家的實力以外，還重點看廠家的老闆是否有長遠打算做市場的理念，安全、穩定壓倒一切!
四、是否有一個合適的營銷體系來支撐
一個品牌必須有一個合適的營銷體系才能支撐起來，任何產品的推動都離不開營銷體系來推動，但現在很多企業的營銷體系並不合適。營銷體系是根據企業發展的需要而定的，它是隨著企業的目標轉移而轉變的，離開了特定的企業、特定的時間、特定的資源配置它都應該有所不同。
營銷體系以橫向來分又有產品體系、價格體系、渠道體系和促銷體系。每一個企業為了實現其戰略目標都需要建立一個體系來支撐。
新聞竹炭牙膏