美日潔寶經銷商

❶ 中山市美日潔寶有限公司網址是多少呀

http://www.magic.com.cn/

中山市美日潔寶有限公司創辦於1995年，是美日國際（香港）有限公司屬下企業，公司主要從事個人護理用品的製造及銷售。但這個公司在對待代理商或經銷商的政策上有很大歁騙性，讓很多經銷商吃了虧，他們在合同中承諾的可以換貨、無條件退貨、公司承擔廣告費用及運輸費用等涉及開發市場的費用都不能兌現，或者一拖半年都不能解決，同時還以其他名目佔用代理或經銷商的資金，以至經銷商或代理商無法在當地更好地推廣產品，從資金鏈條上就拖誇了經銷商。希望大家不要上當了。

❷ 怎麼解決品牌營銷投入不足的問題

寶潔的青春期煩惱
一頭秀美的長發，一位熟悉的明星，在電視上向你推薦一個新品牌的洗發水，告訴你可以解決當下的問題，盡顯無限享受。面對如此誘惑，你會不會怦然心動，產生立刻購買的慾望？或者你很猶豫，因為現在的這類廣告太多，又或者你已經麻木，因為他們已經絲毫激不起你任何的慾望。如果告訴你這是寶潔公司的產品呢？是擁有飄柔、海飛絲、潘婷的寶潔公司的產品呢？
不必急於如何回答這樣的問題，因為就連寶潔公司自己也很想得到答案。繼在中國首次推出的潤妍洗發水黯然退出市場之後，今年七月面世兩年的激爽沐浴露也宣布全面退出中國市場，再看看至今毫無波瀾的9.9飄柔，以及眾多賣場不見蹤影或者零星幾瓶的舒膚佳洗手液。，仔細算來，寶潔公司除了進入中國推出的幾個品牌之外，這幾年陸續推出的新品都無一例外的遭受打擊，不是無法達到預期目標，就是對市場沖擊不夠，又或者乾脆銷聲匿跡。

作為全球知名的日化公司，寶潔的品牌管理一直被津津樂道，而在中國，寶潔不僅帶來了優質的產品，更以其先進的經營理念給本土日化行業新的洗禮。寶潔的一舉一動都備受關注。

近年來本土日化企業以及世界級的對手都對寶潔展開了全方位的圍攻，在中國市場上一直高歌猛進的寶潔步伐開始顯得有些凝重。品派教父在未來還會不會繼續遭遇品牌推廣的不利，寶潔又將採取什麼樣的新措施來應對新的挑戰？

寶潔的成功秘訣
在中國，寶潔的成功主要有以下幾個原因：

消費者至上

寶潔之所以成功，消費者至上這一理念是關鍵，並已不折不扣地落實到每一個環節之中。寶潔公司每年與超過700萬的消費者進行交流。早在1934年，寶潔就在美國成立了消費者研究機構，成為在美國工業界率先運用科學分析方法了解消費者需求的公司。到20世紀70年代，寶潔公司最早成為一家用免費電話與用戶溝通的公司。迄今為止，寶潔公司每年用多種工具和技術與全世界超過700萬的消費者進行交流。此外，寶潔公司還建立了用戶滿意程度監測系統，了解各個國家的消費者對公司產品的反饋。

提供優質的產品

為研究適合東方的產品，公司在日本設立了寶潔公司全球最大的技術中心，專門為亞洲服務。全球性產品開發與研究加速了新技術的應用。寶潔公司還力求從產品的質量、配方及包裝設計上滿足消費者，它的各種產品每年要做至少一次的改進和改良。寶潔公司在日益激烈的競爭中處於不敗之地，得益於不斷的創新追求。

多品牌策略

寶潔的多品牌策略讓它在各產業中擁有極高的市場佔有率。如海飛絲「去頭屑」，飄柔「飄逸柔順」，潘婷「健康、亮澤」，均以獨特品質，建立各自的品牌個性。在市場上，潘婷、海飛絲、飄柔不僅沒有出現相互蠶食的現象，反而以其獨特定位贏得了各自的市場，擁有了自己的消費者。

成功的廣告訴求

在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意。接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產品。這個產品通常會在整段廣告中重復出現好幾次。廣告重點是在清楚地強調，寶潔可以為你帶來什麼好處。

但是人們往往忽略了寶潔公司在中國市場成長的環境因素，而這些因素與寶潔的成功密不可分。寶潔進入中國正值中國社會的大變革時期，計劃經濟向市場經濟轉軌，以前人們沒有這么多產品可以購買，也沒有這么多品種可以選擇，面對突入其來的大市場，煥發了封閉很久的激情，購買力因為這種刺激呈現井噴式爆發。再加上先進的促銷手段，寶潔由此拉開中國日化波瀾壯闊的一幕。應該說寶潔的成長正是伴隨這中國日化的發展而來，這種先發式效應是其他品牌所不具有的。再者當時中國的媒體沒有現在這么發達。作為主要的傳播工具電視也不過七八個頻道，寶潔鋪天蓋地的廣告則潛移默化的攻佔了消費者。事實上，這個因素至為關鍵，這也使得寶潔在轉型中遭遇鎮痛。

市場轉型問題暴露
在洗衣粉領域里，「奇強」和「雕牌」主攻中低品牌的空檔，走「農村包圍城市」路線，一路將寶潔的「碧浪」、「汰漬」遠遠拋在身後。即便是2004年度寶潔公司發動了聲勢浩大的「射鵰風暴行動」，仍然以平局收場。在洗發水領域里，關於對寶潔的瘋狂圍攻和蠶食，更是不計其數。從對寶潔的頂禮膜拜到群起攻之，這說明本土企業也認識到寶潔自身的不足。

產品增多，廣告邊際效應遞減

隨著人們生活水平的提高，對日用產品的認識也由當初的懵懂變得更加成熟，同時社會的發展也使產品變得異常豐富，而寶潔的產品也不可能全部滿足消費者的需求。市場的蛋糕變大了，但搶食者越來越多，寶潔的市場份額下降不足為奇。

現在公眾接受信息的渠道越來越廣泛，除了電視還有各類的廣告途徑，就是電視現在的頻道也有幾十個之多，要想在第一時間和消費者親密接觸並非易事，何況還有這么同類品牌的廣告同台競技。多品牌、大量廣告造成很大的廣告投入，寶潔在廣告宣傳上一向不惜重金，每一個產品常年的廣告和促銷活動都是一筆不小的開支。在新產品上市之際投入之大更是其他公司無法比擬的。另外其多品牌戰略，各品牌之間的相互競爭，更造成較大的廣告投入。因此寶潔無往不利的廣告魔杖也不再屢試不爽，潤妍、激爽無不是在投放巨額廣告後無法重現立竿見影的效果而飲恨消失，汰漬則至今沒有盈利。

低端市場的缺失

寶潔的成功只是在城市市場的成功，而廣闊的農村市場寶潔的觸角難以抵達，這個市場培育了如雕牌、拉芳等許多品牌，再這個市場上充斥著成千上百個知命或者不知命的產品。日化市場品牌格局多元化愈演愈烈，正是因為眾多本土企業在低端市場上找到了生存發展空間。雖然寶潔的品牌價值對於所有的競爭對手來說都是無法企及的天文數字，但日化消費理念日益多元化，並向「物美價廉」方向發展，寶潔的品牌影響力在一級市場也受到了嚴峻考驗，中高端消費群體以驚人的速度向「強勢競品和干擾性競爭品牌」分散流失。而因此造成的渠道下移也無法實現，9.9飄柔就是個典型例子。

寶潔的產品利潤空間比較小，沒有很大的返點，代理商和經銷商的積極性也得不到有效的支持，拿激爽和六神比，後者利潤空間比較大，有5個點到8個點，經銷商的積極性得到一定的提高，在終端操作上更具靈活性，可操作性更強，不僅在一線市場得到大幅度的提高，而且在二三線市場也得以滲透，能最大限度地爭取市場空間；就廠家的支持而言，上海家化對國內市場的關注度更高些，一個是媒體宣傳的投入，另一個是終端和流通管理力度的加大，這樣使得產品價格規范，利潤空間比較合理，而寶潔雖說媒體宣傳投入很大，但是其終端支持和流通管理則投入不夠，所以銷售得不到較明顯的提高。

定位超前，與消費者漸行漸遠

激爽退市，是繼潤妍之後寶潔公司第二個品牌黯然退出中國市場，盡管寶潔公司稱這是出於戰略調整，但人們更願意認為是一次失敗。實際上，如果一個品牌的銷量不錯，貢獻的利潤多，相信產品是不會隨便退出市場的。

六神的產品訴求點是「清涼舒爽，全家共享」。事實上，這個訴求點可以體現出目前很多沐浴露品牌共同的經營思路：不進行產品的細分，模糊目標消費群體，盡可能擴大使用者范圍。「六神」的做法是這樣的：專業研發部門會進行詳細的市場調查，收集消費者的需求信息，然後進行比較分析，把消費者對沐浴露的需求功能點進行先後輕重的排序，明確重點，再根據排名較靠前的需求點進行生產，因此不太可能照顧到一些小眾市場的需求。一些品牌也大膽進行過產品的細分，不乏失敗的教訓。美日潔寶在1998年推出的專門針對男士的、定位中檔的繽紛沐浴露。用美日潔寶營運發展部曹經理的話說，他們當年的市場推廣做的是「非常用心」的，也是很「到位」的：請來當紅明星古天樂代言，並進行了一系列產品宣傳活動。令人無奈的是：目標消費者——時尚男士使用沐浴露的習慣久久沒有形成。繽紛品牌經過5、6年的努力發展，曹經理用「失敗」來做總結，目前公司准備對其進行轉型。目前，在沐浴露消費中，女性，特別是家庭主婦是購買的決策者，因此，大多數沐浴露品牌會緊跟她們的需求，在產品的香味、滋潤效果上做文章。

所以從激爽的定位看，顯然瞄準的是都市白領一族，他們對新生事物的追求以及時尚感是激爽想賦予的，這也決定了其受眾群體的范圍有限，加上激爽定位的只是感覺上的需求，與阿迪達斯「運動型」定位有所區別，因此在特定領域的獨占性也不強。

定位明確的公司都清楚自己的目標市場是什麼，從而相應採取差異營銷策略或集中策略。目前有幾個品牌的沐浴露產品定位非常明確。它們都以各自的某種內在特徵和功能來恰當地選擇「賣點」，有充足的理由讓顧客購買本品牌的沐浴露。如強生公司的強生嬰兒沐浴露，推出了無淚配方，強調其包含獨有的「無淚配方」，純凈溫和如水，絕不刺激寶寶還未發育完善的眼睛和淚腺，主題非常明確，解決了媽媽們在給孩子洗澡時的難題。

管理的雙刃劍

不可否認，寶潔很優秀，雖然國內的管理水平與之相比還是有一段差距，但是差距在不斷的縮小，更重要的是，國內的決策體制的效率是寶潔無法相比。這既是優點，也是缺點。當然寶潔也認識到自身決策程序繁瑣、反應遲鈍的缺陷，在決策體制上不斷反思和改進，對市場的反應雖然越來越快，但是距離中國的市場還有一定的差距。如果寶潔在一開始就對舒蕾、奇強、雕牌就做出准確快速反應，不給他們機會，今天的市場格局就會發生變化。快——這也正是新產品沖破寶潔們的圍追堵截，生存下來的關鍵！

在這個目前不成熟、不完善、不規范，並且極度具有濃厚中國特色的市場裡面，寶潔公司的科學、細致、嚴謹的決策體制、營銷理念，顯得倍加迂腐、僵化，不合時宜。這些著名的跨國公司決策層們怎麼也不明白，那些看似極度不可思議、極度不理智、極度不科學的宣傳營銷，就能輕而易舉的奪走他們處心積慮建立的市場份額，反思寶潔在洗發水領域的成功，主要是當時國內的現代洗發水領域非常落後，洗發水行業里沒有一個有競爭力的對手，他們才能夠一點一滴的按照他們的營銷戰略不折不扣地實施。今年以SKII為代表的寶潔產品一系列的質量危機就是其決策滯後的最佳印證。

面對挑戰新方向
在中國市場，化妝品行業的銷售冠軍的「金腰帶」更是多年來一直由寶潔帶著。歐萊雅雖然直到1996年底才正式進入中國市場，但增長迅速，近三年來的年增長速度更是超過60%。2004年，歐萊雅在中國的化妝品領域的銷售額由前一年的第三位上升到第二位，與寶潔的距離迅速拉近。寶潔顯然急於擴張其在化妝品領域的產品線，來對抗歐萊雅在這些細分市場的競爭優勢。今年初，寶潔把Covergirl品牌引進中國市場，希望以此來和美寶蓮抗衡；另一個MaxFactor品牌中的彩妝產品，和SK-II並櫃銷售，進攻歐萊雅在高檔化妝品市場的領導地位。年底，寶潔更是用570億美元收購吉列公司，直接將觸角伸入男性美容產品市場。

同時寶潔在中國大面積更換經銷商隊伍，意圖重塑自己的核心優勢，而作為上一屆的標王，寶潔又將又什麼新的動作？

❸ 國家質檢護膚品限值鉛低於10什麼意思

為維護消費者合法權益，促進護膚化妝品行業健康發展，國家質檢總局組織對護膚化妝品產品質量進行了國家監督抽查。共抽查了北京、天津、上海、江蘇、浙江、廣東、福建等7個省、直轄市112家企業生產的120種潤膚膏霜、潤膚乳液、洗面奶（膏）、面膜、護膚啫喱產品（不涉及出口產品），經檢驗，除有1種產品標簽標注不規范外，其餘產品全部合格。

此次抽查依據GB7916-1987《化妝品衛生標准》、GB5296.3-1995《消費品使用說明化妝品通用標簽》等強制性國家標准及相應產品標准規定的要求，對護膚化妝品的外觀、香氣、耐熱、耐寒、pH、色澤、結構、質感、離心考驗、鉛、砷、汞、菌落總數、黴菌和酵母菌總數、糞大腸菌群、金黃色葡萄球菌、銅綠假單胞菌（綠膿桿菌）、4-羥基苯甲酸鹽類及其酯類、4-羥基苯甲酸甲酯、4-羥基苯甲酸乙酯、4-羥基苯甲酸丙酯、4-羥基苯甲酸丁酯、苯甲酸鹽類及其酯類、甲醛和多聚甲醛、三氯生、氫琨（適用時）、己烯雌酚（適用時）、甲基睾丸酮（適用時）、甲硝唑（適用時）、氯黴素（適用時）以及標簽等31個項目進行了檢驗。

此次抽查在原有檢驗項目的基礎上，增加了4-羥基苯甲酸鹽類及其酯類、4-羥基苯甲酸甲酯、4-羥基苯甲酸乙酯、4-羥基苯甲酸丙酯、4-羥基苯甲酸丁酯、苯甲酸鹽類及其酯類、甲醛和多聚甲醛、三氯生、氫琨（適用時）、己烯雌酚（適用時）、甲基睾丸酮（適用時）、甲硝唑（適用時）、氯黴素（適用時）13個項目。

4-羥基苯甲酸鹽類及其酯類、4-羥基苯甲酸甲酯、4-羥基苯甲酸乙酯、4-羥基苯甲酸丙酯、4-羥基苯甲酸丁酯、苯甲酸鹽類及其酯類、甲醛和多聚甲醛、三氯生為化妝品組分中限用防腐劑，可抑制微生物在化妝品中的生長。此次抽查的120種產品中，防腐劑限量、禁限用物質全部合格。

抽查中發現的主要質量問題是個別產品標識標注不規范。強制性國家標准GB5296.3-1995《消費品使用說明 化妝品通用標簽》明確規定了化妝品銷售包裝標簽標識應標注的內容。抽查中有1種產品標簽標識標注不規范，主要是標注使用過期標准。

針對抽查中發現的主要質量問題，國家質檢總局已責成地方質量技術監督部門按照產品質量法等相關法律法規的規定，對抽查中產品質量不合格的生產企業依法進行處理，並限期整改。同時對質量較好的產品及其生產企業進行宣傳，引導消費。國家質檢總局將繼續加大對化妝品的監督抽查，切實從源頭抓好質量，促進產品質量整體水平的提高，為消費者創造放心滿意的消費環境。

護膚化妝品產品質量國家監督抽查部分質量較好的產品及其企業名單

序號
企業名稱
產品名稱
商標
規格
生產日期

（批號）

1
江蘇隆力奇生物科技股份有限公司
隆力奇蛇油SOD蜜
隆力奇
90ml/瓶
HOXIAE20111018

2
貝儂生化(蘇州工業園區)有限公司
丁家宜美白保濕乳液
丁家宜
100g/瓶
UL0138DB/20111013B

3
玫琳凱（中國）化妝品有限公司
幻時抗皺保濕乳
玫琳凱
100ml/瓶
20110928 RT09

4
蘇州尚美國際化妝品有限公司
復顏抗皺緊膚霜SPF18
L＇OREAL
50ml/瓶
2E29520111021

5
完美（中國）日用品有限公司
深層保濕日霜
瑪麗艷
30ml/瓶
143018 2011-05

6
廣州寶潔有限公司
玉蘭油多效修護霜
玉蘭油
50g/瓶
20110830 82430386AC

7
雅芳（中國）有限公司
潤澤滋養霜
雅芳
50ml/瓶
20110918B2

8
廣東名臣化妝品有限公司
蒂花之秀玫瑰油雪肌亮澤美白霜
蒂花之秀
50g/瓶
074239/20110825

9
廣東雅倩化妝品有限公司
佳雪蘆薈保濕霜
佳雪
50g/瓶
XIF/20110923

10
安利（中國）日用品有限公司
雅姿美白晚霜
雅姿
50g/瓶
201108 8232PW01

11
美愛斯化妝品（蘇州）有限公司
晶瑩煥彩爽膚乳
美愛斯
100ml/瓶
735D240 20120318

12
廣州市采詩化妝品有限公司
采詩新生白里透紅乳液
采詩
85g/瓶
3022/20110302

13
高絲化妝品有限公司
萊絲美白面霜
高絲
50g/盒
C888 20120828

14
浙江歐詩漫特種化妝品有限公司
珍珠營養保濕面霜(滋潤型)
歐詩漫
50g/瓶
TIAI0806 2012.08.08

15
中山市美日潔寶有限公司
白絲嬌麗水嫩清爽潤膚乳
白絲嬌麗
100g/瓶
7-2/2011/07/18

16
仙妮蕾德（中國）有限公司
愛蓮特級滋養霜
愛蓮
30g/瓶
227804/2008-08-14

17
江蘇東洋之花化妝品股份有限公司
東洋之花寶寶霜
東洋之花
30g/瓶
20110513/CE3003102

18
廣州市詩維婭化妝品廠
詩維婭深度保濕霜
詩維婭
50g/瓶
CVAA81/20110903

19
妮維雅(上海)有限公司
深層潤膚乳液
妮維雅
125ml/件
83668829BNN/2011.09.06

20
資生堂麗源化妝品有限公司
歐珀萊時光鎖柔和潔面膏
歐珀萊
120g/件
BPG4/201104

21
上海新高姿化妝品有限公司
恆妍彈力潔面啫喱
COG1
180ml/件
ZCH1131/20110820

22
上海鄭明明化妝品有限公司
基層修護因子霜(滋潤型)
鄭明明
50g/件
J6/20110916

註：排名不分先後。

護膚化妝品常識

一、選購

1、首選大商場、大超市購買大型企業生產的知名品牌的產品。

2、購買前檢查包裝盒上的標簽內容是否齊全。標簽內容應包括產品名稱、製造者的名稱和地址、凈含量（凈容量）、生產日期和保質期或者生產批號和限期使用日期、生產企業的生產許可證號、衛生許可證號和產品標准號，特殊用途化妝品（如：防曬、除臭、祛斑等）還須標注特殊用途化妝品批准文號。進口化妝品應標明進口化妝品衛生許可證批准文號及經銷商代理商名稱、地址。

3、根據各人對香氣的嗜好選擇不同香型的產品，甚至是無香的產品，香氣應純正、幽雅，無不良異味。產品的質地應細膩均勻有光澤，色調自然，無干縮、出水等現象。手感良好，體質均勻，粘度合適，膏體易於挑出，乳液易傾倒或擠出。塗抹在皮膚上，易於鋪展和分散，膚感潤滑，使用後能保持一段時間持續濕潤而無粘膩感。

二、使用

1、觀察產品的顏色是否自然，若從原先的顏色變為發黃、發褐、發黑或有白色斑點，說明已腐敗，一般化妝品顏色較淡，大多數為白色、淡黃色等，若發現顏色變深或間隔有深色斑點，便是變質的標志。顏色變化一般是由黴菌和細菌引起的，黴菌的孢子一般都具有色素，有些細菌菌落和酵母菌也有顏色。

2、聞氣味。因細菌發酵，產品中的有機物分解產生氣體，原來的芳香有所改變，有異味則說明被污染。

3、謹防化妝品引發皮膚過敏。消費者使用化妝品前，應先閱讀包裝上的使用說明，特別是使用新品牌產品時，先在手臂內側或耳朵根部塗少量產品，過24小時後沒有出現紅腫、發癢等過敏現象，方可使用新品牌產品，一旦出現紅腫、發癢等現象，立即停止使用。對皮膚作用溫和，不會引起刺激和致敏作用的產品，可長期安全使用。

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❹ 請問誰有今年12月10日在華南農業大學舉行的招聘會職位呢幫幫忙,謝謝

華南農業大學2008屆畢業生供需見面會參會單位名錄
參會單位名稱
1 廣東養寶生物制葯有限公司
2 正大康地(蛇口)有限公司
3 恆豐強動物葯業有限公司
5 廣東海大集團股份有限公司
6 東莞市生物所
7 廣東智威畜牧水產有限公司
8 廣東維生溫室科技有限公司
9 廣州市亞瑞園林工程設計公司
10 佛山市市政設計研究院有限公司
11 廣東天普生化醫葯股份有限公司
12 廣州長力汽車銷售有限公司
13 深圳市四季青園林花卉有限公司
15 深圳中山泌尿外科醫院
16 廣州市良田肥業有限公司
17 廣州自遠生物科技有限公司
18 江門植保有限公司
19 惠州市佳佳利化妝品有限公司
20 東莞百德園藝生物技術有限公司
21 韶關星河生物科技有限公司
22 中山市美日潔寶有限公司
23 中山市美日潔寶有限公司
25 明達科（廣州）科技培訓有限公司
26 深圳市澳華農牧有限公司
27 廣州市黃埔建築設計院
28 廣東雅士利集團有限公司
29 杭州萬行人力資源服務有限公司
30 廣州力智農業有限公司
31 廣東科邦飼料科技有限公司
32 廣州市廣駿旅遊汽車企業集團有限公司
33 廣東綠力生物科技有限公司
35 佛山盈輝作物科學有限公司
36 佛山馮了性葯業有限公司
37 上海仲皓璟實業有限公司—廣州分公司
38 佛山市日豐企業有限公司
39 國際怡境景觀設計有限公司
50 廣州新城市投資控股集團有限公司
51 廣州綠安康飼料科技有限公司
52 廣州祿港環保有限公司
53 深圳市芭田生態工程股份有限公司
55 廣東吉之島天貿百貨有限公司
56 中國平安財產保險股份有限公司廣東分公司
57 東莞市喜益食品有限公司
58 珠海市世海飼料有限公司
59 深圳市綠寶軒園藝有限公司
60 廣州市天久園林景觀設計工程有限公司
61 佛山市恆力泰機械有限公司
62 東莞市嘉榮超市有限公司
63 TOP 星派對KTV
65 廣東愛普越海商業發展有限公司
66 廣州市萊曼生物技術公司
67 廣東騰駿動物葯業有限公司
68 廣州市雷亞自動化系統有限公司
69 真功夫餐飲管理有限公司
70 廣州植物龍生物技術有限公司
71 大連毅都貿易有限公司
72 美國友邦保險有限公司
73 廣州象嶼進出口貿易有限公司
75 中山四海傢具製造有限公司
76 北京萬方數據股份有限公司廣州分公司
77 江鑫商務科技有限公司
78 廣寧華揚復混肥料廠
79 廣州雲星房地產開發集團有限公司
80 民生證券廣州營業部
81 綠寶軒園藝有限公司
82 廣州灝匯投資咨詢有限公司
83 深圳市深業實業有限公司
85 聯合證券天河營業部
86 保科力貿易有限公司
87 廣州市國營嶺頭農工商聯合公司
88 廣州工業微生物檢測中心
89 廣州汽車工業技工學校
90 廣州拓普思動物葯業有限公司
91 中山市東晨磁性電子製品有限公司
92 廣東正大康地有限公司
93 深圳市成農飼料股份有限公司
95 安得物流有限公司
96 廣州三泓實業有限公司
97 廣州市浪奇實業股份有限公司
98 東莞興業生物技術有限公司
99 廣州立達爾生物科技有限公司
100 廣州市興騰科生物飼料有限公司
101 廣州市金江育種有限公司
102 廣州市歐牧寶飼料科技有限公司
103 廣州市智特奇飼料科技有限公司
105 廣州東康物業服務有限公司
106 廣東溢多利生物科技股份有限公司
107 廣州海大集團東莞市番靈飼料有限公司
108 廣州市創牧生物飼料科技有限公司
109 廣東新基鴯鶓實業有限公司
110 廣三保公司
111 廣州科虎生物技術研究開發中心
112 吉林省八達農葯有限公司
113 廣東粵禽育種有限公司
115 廣東省溫氏食品集團有限公司
116 廣東省溫氏食品集團有限公司
117 廣東省溫氏食品集團有限公司
118 廣東省溫氏食品集團有限公司
119 廣東省溫氏食品集團有限公司
120 廣州貝爾佐納科技有限公司
121 深圳市大興汽車服務有限公司
122 東莞恆信汽車銷售服務有限公司
123 廣州市智維電子科技有限公司
125 東莞市達爾飼料有限公司
126 湛江市林業科學研究所
127 廣州市汽車汽車工業技工學校
128 博羅縣金田豐農資貿易部
129 廣州星葉信息科技有限公司
130 佛山中華保險
131 廣州智維電子科技有限公司
132 廣州市上下五千年資訊有限公司
133 東莞市生物技術研究所
135 通用磨坊
136 廣東立勝電力工程有限公司
137 廣州林德房地產顧問有限公司
138 金蝶軟體廣州分公司
139 中興能源技術（武漢）有限公司
150 廣州城市信息研究所有限公司
151 安捷利（番禺）電子實業有限公司
152 廣東鴻昌化工有限公司
153 廣州雅訊科技有限公司
155 華南農業大學珠江學院
156 金泰德勝電機有限公司
157 東莞市太糧米業有限公司
158 廣晟新農科技有限公司
159 北京天恆昕業科技發展有限公司
160 廣州市衡建工程檢測有限公司
161 廣州市威科智能科技有限公司
162 深圳市易普樂化有限公司
163 深圳諾普信農化股份有限公司
165 廣東友元國土信息工程有限公司
166 佛山市南方消防電力工程有限公司
167 廣州市先益農之業科技有限公司
168 廣東廣三保養豬有限公司
169 中國現代魯班集團有限公司（現代魯班網、現代魯班商學院）
170 中山欖菊日化實業有限公司
171 四川種都種業有限公司
172 廣州天河奧特農化新技術有限公司
173 中山市科佳力飼料發展有限公司
175 廣東省農業機械鑒定站
176 廣州中森實力文化傳播有限公司
177 廣東信橋科技發展有限公司
178 廣州豐天化工有限公司
179 廣州毅昌科技股份有限公司
180 廣州市茵泉園林工程策劃有限公司
181 廣州瑞農植保技術有限公司
182 廣州市鑫豐金有限公司
183 易道（上海）咨詢有限公司
185 棕櫚園林工程有限公司
186 廣州市問道文化傳播有限公司《中國企業家雜志社》廣州辦事處
187 澳門集誠實業有限公司
188 廣州金柏莉食品製造有限公司
190 東方花園工貿有限公司
191 中山市新山川實業有限公司
192 廣州四季園林設計工程有限公司
193 中山海棗椰風景園林工程有限公司
195 大連三儀生物技術有限公司
196 廣州普邦園林配套工程有限公司
197 深圳市蘭科植物保護研究中心
198 東莞市康達爾飼料有限公司
199 廣州市園林建築工公司
200 信誠保險有限公司
201 廣州市華農大園林建設有限公司
202 廣州市海珠區公證處
203 廣州市誠一水產科技有限公司
205 廣東飛日律師事務所
206 言必行 律師事務所
207 廣東聯媒傳播廣告有限公司
208 廣東南方數碼科技有限公司
209 廣州萌立爾傢具有限公司
210 上海惠光化學有限公司廣州分公司
211 中大生化科技有限公司
212 廣州中大嶺南圖書有限公司
213 廣州中大環境治理工程有限公司
215 廣州校衛圖書有限公司
216 廣東致浩投資集團
217 廣州萬戶網路有限公司
218 廣州凡拓數碼科技有限公司
219 廣東省廣弘食品集團有限公司
220 廣州市汽車工業技工學校
221 中山萬株紗華飛梭喱士花邊刺綉廠
222 東莞聖旗路時裝有限公司
223 中德安聯人壽保險有限公司廣東分公司
225 廣州市園林建築工程公司
226 廣州藍越動漫科技有限公司
227 百利文儀集團（中國）有限公司
228 廣東教育國際交流服務中心
229 佛山市澳華洋洋服飾有限公司
230 福建新農大正生物工程有限公司
231 南方教育集團
232 美匯投資顧問有限公司
233 江門市傑土農業科技有限公司
235 廣州市清翠山園林綠化有限公司
236 華南農業大學生物科技開發公司
237 廣州市華南農業大學生物葯品有限公司
238 華南農業大學科技實業發展總公司（含下屬各企業）
239 華南農業大學科技實業發展總公司（含下屬各企業）
250 廣州五方園林景觀設計有限公司
251 廣州市晶源海水淡化與水處理有限公司
252 廣東國政土地和房地產評估有限公司
253 中國木業資源集團
255 廣州森尼商貿有限公司
256 中山小欖博華特殊教育學校
257 廣州大寶龍保健品連鎖有限公司
258 惠州市銀農科技有限公司
259 佛山市農業科學研究所
260 佛山市粒滿豐生物有機肥料有限公司
261 陽江市榮輝房地產開發有限公司
262 廣州市豐耕農牧科技有限公司
263 廣東省廣弘九江飲料有限公司
265 台山寶路吉富水產科技有限公司
266 廣東省冶金建築安裝有限公司
267 廣州市建築集團有限公司-分公司
268 加拿大達內科技有限公司
269 加拿大達內科技有限公司
270 花都人才市場
271 東岳紡織有限公司
272 海南出入境檢驗檢疫局
273 中央儲備糧廣東新沙港直屬庫
275 廣東省信源物業管理有限公司
276 廣東永俊經濟發展有限公司
277 前程無憂
278 弘新（廣東）國際集團有限公司廣州市富虹雅紙業有限公司
279 學大教育（北京科技有限公司）
280 德達泰爾通信有限公司
281 廣東永駿經濟發展有限公司
282 廣東仲遠工貿有限公司
283 廣州甘蔗糖業研究所
285 中海物業管理（廣州）有限公司
286 番禺交通投資集團
287 廣東國政土地房地產評估公司
288 中信銀行東莞分行
289 廣州地鐵廣告有限公司
290 廣州天速信息科技有限公司
291 廣州市科沃智能科技有限公司
292 佛山市前程物業代理有限公司
293 家福酒家
295 曼秀雷敦(中山)葯業有限公司
296 雙萊仕塗料有限公司
297 惠州銀農生物化工有限公司
298 大北農廣州農化有限公司
299 廣州市東方農工商聯合公司
300 廣州先強葯業有限公司
301 深圳唐氏綠金實業發展有限公司
302 中山通利木業有限公司
303 中山市石歧農葯廠
305 廣州市顧地豐農葯有限公司
306 江門大光明農化有限公司
307 天河奧特新農業技術有限公司
308 廣東省昆蟲研究所
309 江門市傑士農業科技有限公司

❺ 納愛斯雕牌洗衣液和藍月亮哪個品質好謝謝大家

藍月亮更好一點吧，產品品質優勢，破譯了衣物液體洗滌清潔度的技術問題，具有濃郁技術背景的藍月亮是本土企業的典範。

藍月亮第一個引爆洗衣液市場，而不是跨國巨頭寶潔、聯合利華、花王，也並非本土百億雙雄納愛斯與立白？這個問題不難解釋，因為洗衣液與洗衣粉也是直接替代關系。

無論寶潔還是納愛斯都是洗衣粉市場既得利益者，它們都不希望「碧浪洗衣液PK碧浪洗衣粉」或者「雕牌洗衣液PK雕牌洗衣粉」這個自殘的局面過早出現，而且巨頭們無意承擔洗衣液品類教育的任務。衣物洗滌市場似乎停滯，直到藍月亮率先打響洗衣液品類戰爭第一槍。

藍月亮多年沉澱下來的大終端渠道客情關系，很熟悉同跨國連鎖沃爾瑪、家樂福或者本土巨頭大商集團、聯華超市這些綜合連鎖商超打交道的游戲規則。

藍月亮遍布全國各地的經銷商網路能夠高效完成新商品的第一次移庫，保證公司財務現金流的充盈。數以萬計的終端導購隊伍保證新品陳列上櫃即可銷售。

藍月亮良好的媒體關系，保證品牌宣傳的專業性與執行力。

藍月亮充裕的財務實力保證線上廣告與線下宣傳的立體推廣。

藍月亮洗衣液攪局：

作為外來攪局者，藍月亮的洗衣液品類市場的破冰，迅速引起行業強烈的連鎖反響。威萊集團的衛新洗衣液、聯合利華的奧妙洗衣液、立白的去漬霸洗衣液、納愛斯雕牌洗衣液、美日潔寶的芭菲洗衣液、寶潔麾下的汰漬與碧浪洗衣液先後登場。

洗衣液市場由藍海直接迅速變成血腥的紅海。作為出頭鳥，已經准備充分的藍月亮儼然成為洗衣液品類市場的風向標，無論品牌代言人由郭晶晶更換為楊瀾，還是陳幼堅設計的品牌Logo升級，都引起了媒體及大眾的注意力。

藍月亮的洗衣液計劃搶灘成功，拔得頭籌並且一鳴驚人。藍月亮洗衣液佔有高達30%的市場份額，留給其他日化巨頭無窮的總結與無以言表的酸楚！

❻ 寶潔營銷策略存在的問題以及解決方法！！求猛人指點！！

寶潔的青春期煩惱
一頭秀美的長發，一位熟悉的明星，在電視上向你推薦一個新品牌的洗發水，告訴你可以解決當下的問題，盡顯無限享受。面對如此誘惑，你會不會怦然心動，產生立刻購買的慾望？或者你很猶豫，因為現在的這類廣告太多，又或者你已經麻木，因為他們已經絲毫激不起你任何的慾望。如果告訴你這是寶潔公司的產品呢？是擁有飄柔、海飛絲、潘婷的寶潔公司的產品呢？
不必急於如何回答這樣的問題，因為就連寶潔公司自己也很想得到答案。繼在中國首次推出的潤妍洗發水黯然退出市場之後，今年七月面世兩年的激爽沐浴露也宣布全面退出中國市場，再看看至今毫無波瀾的9.9飄柔，以及眾多賣場不見蹤影或者零星幾瓶的舒膚佳洗手液。，仔細算來，寶潔公司除了進入中國推出的幾個品牌之外，這幾年陸續推出的新品都無一例外的遭受打擊，不是無法達到預期目標，就是對市場沖擊不夠，又或者乾脆銷聲匿跡。

作為全球知名的日化公司，寶潔的品牌管理一直被津津樂道，而在中國，寶潔不僅帶來了優質的產品，更以其先進的經營理念給本土日化行業新的洗禮。寶潔的一舉一動都備受關注。

近年來本土日化企業以及世界級的對手都對寶潔展開了全方位的圍攻，在中國市場上一直高歌猛進的寶潔步伐開始顯得有些凝重。品派教父在未來還會不會繼續遭遇品牌推廣的不利，寶潔又將採取什麼樣的新措施來應對新的挑戰？

寶潔的成功秘訣
在中國，寶潔的成功主要有以下幾個原因：

消費者至上

寶潔之所以成功，消費者至上這一理念是關鍵，並已不折不扣地落實到每一個環節之中。寶潔公司每年與超過700萬的消費者進行交流。早在1934年，寶潔就在美國成立了消費者研究機構，成為在美國工業界率先運用科學分析方法了解消費者需求的公司。到20世紀70年代，寶潔公司最早成為一家用免費電話與用戶溝通的公司。迄今為止，寶潔公司每年用多種工具和技術與全世界超過700萬的消費者進行交流。此外，寶潔公司還建立了用戶滿意程度監測系統，了解各個國家的消費者對公司產品的反饋。

提供優質的產品

為研究適合東方的產品，公司在日本設立了寶潔公司全球最大的技術中心，專門為亞洲服務。全球性產品開發與研究加速了新技術的應用。寶潔公司還力求從產品的質量、配方及包裝設計上滿足消費者，它的各種產品每年要做至少一次的改進和改良。寶潔公司在日益激烈的競爭中處於不敗之地，得益於不斷的創新追求。

多品牌策略

寶潔的多品牌策略讓它在各產業中擁有極高的市場佔有率。如海飛絲「去頭屑」，飄柔「飄逸柔順」，潘婷「健康、亮澤」，均以獨特品質，建立各自的品牌個性。在市場上，潘婷、海飛絲、飄柔不僅沒有出現相互蠶食的現象，反而以其獨特定位贏得了各自的市場，擁有了自己的消費者。

成功的廣告訴求

在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意。接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產品。這個產品通常會在整段廣告中重復出現好幾次。廣告重點是在清楚地強調，寶潔可以為你帶來什麼好處。

但是人們往往忽略了寶潔公司在中國市場成長的環境因素，而這些因素與寶潔的成功密不可分。寶潔進入中國正值中國社會的大變革時期，計劃經濟向市場經濟轉軌，以前人們沒有這么多產品可以購買，也沒有這么多品種可以選擇，面對突入其來的大市場，煥發了封閉很久的激情，購買力因為這種刺激呈現井噴式爆發。再加上先進的促銷手段，寶潔由此拉開中國日化波瀾壯闊的一幕。應該說寶潔的成長正是伴隨這中國日化的發展而來，這種先發式效應是其他品牌所不具有的。再者當時中國的媒體沒有現在這么發達。作為主要的傳播工具電視也不過七八個頻道，寶潔鋪天蓋地的廣告則潛移默化的攻佔了消費者。事實上，這個因素至為關鍵，這也使得寶潔在轉型中遭遇鎮痛。

市場轉型問題暴露
在洗衣粉領域里，「奇強」和「雕牌」主攻中低品牌的空檔，走「農村包圍城市」路線，一路將寶潔的「碧浪」、「汰漬」遠遠拋在身後。即便是2004年度寶潔公司發動了聲勢浩大的「射鵰風暴行動」，仍然以平局收場。在洗發水領域里，關於對寶潔的瘋狂圍攻和蠶食，更是不計其數。從對寶潔的頂禮膜拜到群起攻之，這說明本土企業也認識到寶潔自身的不足。

產品增多，廣告邊際效應遞減

隨著人們生活水平的提高，對日用產品的認識也由當初的懵懂變得更加成熟，同時社會的發展也使產品變得異常豐富，而寶潔的產品也不可能全部滿足消費者的需求。市場的蛋糕變大了，但搶食者越來越多，寶潔的市場份額下降不足為奇。

現在公眾接受信息的渠道越來越廣泛，除了電視還有各類的廣告途徑，就是電視現在的頻道也有幾十個之多，要想在第一時間和消費者親密接觸並非易事，何況還有這么同類品牌的廣告同台競技。多品牌、大量廣告造成很大的廣告投入，寶潔在廣告宣傳上一向不惜重金，每一個產品常年的廣告和促銷活動都是一筆不小的開支。在新產品上市之際投入之大更是其他公司無法比擬的。另外其多品牌戰略，各品牌之間的相互競爭，更造成較大的廣告投入。因此寶潔無往不利的廣告魔杖也不再屢試不爽，潤妍、激爽無不是在投放巨額廣告後無法重現立竿見影的效果而飲恨消失，汰漬則至今沒有盈利。

低端市場的缺失

寶潔的成功只是在城市市場的成功，而廣闊的農村市場寶潔的觸角難以抵達，這個市場培育了如雕牌、拉芳等許多品牌，再這個市場上充斥著成千上百個知命或者不知命的產品。日化市場品牌格局多元化愈演愈烈，正是因為眾多本土企業在低端市場上找到了生存發展空間。雖然寶潔的品牌價值對於所有的競爭對手來說都是無法企及的天文數字，但日化消費理念日益多元化，並向「物美價廉」方向發展，寶潔的品牌影響力在一級市場也受到了嚴峻考驗，中高端消費群體以驚人的速度向「強勢競品和干擾性競爭品牌」分散流失。而因此造成的渠道下移也無法實現，9.9飄柔就是個典型例子。

寶潔的產品利潤空間比較小，沒有很大的返點，代理商和經銷商的積極性也得不到有效的支持，拿激爽和六神比，後者利潤空間比較大，有5個點到8個點，經銷商的積極性得到一定的提高，在終端操作上更具靈活性，可操作性更強，不僅在一線市場得到大幅度的提高，而且在二三線市場也得以滲透，能最大限度地爭取市場空間；就廠家的支持而言，上海家化對國內市場的關注度更高些，一個是媒體宣傳的投入，另一個是終端和流通管理力度的加大，這樣使得產品價格規范，利潤空間比較合理，而寶潔雖說媒體宣傳投入很大，但是其終端支持和流通管理則投入不夠，所以銷售得不到較明顯的提高。

定位超前，與消費者漸行漸遠

激爽退市，是繼潤妍之後寶潔公司第二個品牌黯然退出中國市場，盡管寶潔公司稱這是出於戰略調整，但人們更願意認為是一次失敗。實際上，如果一個品牌的銷量不錯，貢獻的利潤多，相信產品是不會隨便退出市場的。

六神的產品訴求點是「清涼舒爽，全家共享」。事實上，這個訴求點可以體現出目前很多沐浴露品牌共同的經營思路：不進行產品的細分，模糊目標消費群體，盡可能擴大使用者范圍。「六神」的做法是這樣的：專業研發部門會進行詳細的市場調查，收集消費者的需求信息，然後進行比較分析，把消費者對沐浴露的需求功能點進行先後輕重的排序，明確重點，再根據排名較靠前的需求點進行生產，因此不太可能照顧到一些小眾市場的需求。一些品牌也大膽進行過產品的細分，不乏失敗的教訓。美日潔寶在1998年推出的專門針對男士的、定位中檔的繽紛沐浴露。用美日潔寶營運發展部曹經理的話說，他們當年的市場推廣做的是「非常用心」的，也是很「到位」的：請來當紅明星古天樂代言，並進行了一系列產品宣傳活動。令人無奈的是：目標消費者——時尚男士使用沐浴露的習慣久久沒有形成。繽紛品牌經過5、6年的努力發展，曹經理用「失敗」來做總結，目前公司准備對其進行轉型。目前，在沐浴露消費中，女性，特別是家庭主婦是購買的決策者，因此，大多數沐浴露品牌會緊跟她們的需求，在產品的香味、滋潤效果上做文章。

所以從激爽的定位看，顯然瞄準的是都市白領一族，他們對新生事物的追求以及時尚感是激爽想賦予的，這也決定了其受眾群體的范圍有限，加上激爽定位的只是感覺上的需求，與阿迪達斯「運動型」定位有所區別，因此在特定領域的獨占性也不強。

定位明確的公司都清楚自己的目標市場是什麼，從而相應採取差異營銷策略或集中策略。目前有幾個品牌的沐浴露產品定位非常明確。它們都以各自的某種內在特徵和功能來恰當地選擇「賣點」，有充足的理由讓顧客購買本品牌的沐浴露。如強生公司的強生嬰兒沐浴露，推出了無淚配方，強調其包含獨有的「無淚配方」，純凈溫和如水，絕不刺激寶寶還未發育完善的眼睛和淚腺，主題非常明確，解決了媽媽們在給孩子洗澡時的難題。

管理的雙刃劍

不可否認，寶潔很優秀，雖然國內的管理水平與之相比還是有一段差距，但是差距在不斷的縮小，更重要的是，國內的決策體制的效率是寶潔無法相比。這既是優點，也是缺點。當然寶潔也認識到自身決策程序繁瑣、反應遲鈍的缺陷，在決策體制上不斷反思和改進，對市場的反應雖然越來越快，但是距離中國的市場還有一定的差距。如果寶潔在一開始就對舒蕾、奇強、雕牌就做出准確快速反應，不給他們機會，今天的市場格局就會發生變化。快——這也正是新產品沖破寶潔們的圍追堵截，生存下來的關鍵！

在這個目前不成熟、不完善、不規范，並且極度具有濃厚中國特色的市場裡面，寶潔公司的科學、細致、嚴謹的決策體制、營銷理念，顯得倍加迂腐、僵化，不合時宜。這些著名的跨國公司決策層們怎麼也不明白，那些看似極度不可思議、極度不理智、極度不科學的宣傳營銷，就能輕而易舉的奪走他們處心積慮建立的市場份額，反思寶潔在洗發水領域的成功，主要是當時國內的現代洗發水領域非常落後，洗發水行業里沒有一個有競爭力的對手，他們才能夠一點一滴的按照他們的營銷戰略不折不扣地實施。今年以SKII為代表的寶潔產品一系列的質量危機就是其決策滯後的最佳印證。

面對挑戰新方向
在中國市場，化妝品行業的銷售冠軍的「金腰帶」更是多年來一直由寶潔帶著。歐萊雅雖然直到1996年底才正式進入中國市場，但增長迅速，近三年來的年增長速度更是超過60%。2004年，歐萊雅在中國的化妝品領域的銷售額由前一年的第三位上升到第二位，與寶潔的距離迅速拉近。寶潔顯然急於擴張其在化妝品領域的產品線，來對抗歐萊雅在這些細分市場的競爭優勢。今年初，寶潔把Covergirl品牌引進中國市場，希望以此來和美寶蓮抗衡；另一個MaxFactor品牌中的彩妝產品，和SK-II並櫃銷售，進攻歐萊雅在高檔化妝品市場的領導地位。年底，寶潔更是用570億美元收購吉列公司，直接將觸角伸入男性美容產品市場。

同時寶潔在中國大面積更換經銷商隊伍，意圖重塑自己的核心優勢，而作為上一屆的標王，寶潔又將又什麼新的動作？

❼ 今天在網上看到了2009年國家質監局公布的禁用化妝品名單

都是假的，麻煩你去國家質量監督局的網站上進行查詢，你就可以看到很多人和你問過同樣的問題，而對方回答的答案都是不要相信這些東西，謝謝

❽ 過去，我國洗滌用品的狀況如何

洗衣液時代來臨時間:
又是一次衣物洗滌方式的歷史輪回，洗衣粉代替洗衣皂
已經過了不少年，洗衣液開始規模化進入普通消費者家庭，洗
衣液市場初露端倪。一些日化企業紛紛推出自己的洗衣液品牌
，繼飄影集團推出「先鋒」品牌洗衣液之後，德國漢高於近期
宣布在中國市場推出漢高新「威白」洗衣液。7月6日，擁有「
櫻雪」、「滋采」等品牌，一直專注於沐浴露的美日國際集團
推出了「芭菲」高端洗衣液。7月8日，日本日化巨頭花王集團
在東京召開記者招待會，宣布推出一款漂洗一次就干凈的環保
洗衣液「神州亮劍」……各種洗衣液品牌如雨後春筍般破土而出
。
AC尼爾森的一份數據表明，2007下半年到2008上半年，中國洗衣液市場增長迅猛，從2006年市場份額不足2%，到2008年
上半年已達到4%。即使經歷了近3年復合超過100%的增長，國內
洗衣液市場容量也僅數十億元，相較於2007年全國洗滌用品48
3.5億元的產值，仍是「九牛之一毛」，對比洗衣粉等市場的「
水深火熱」，洗衣液市場可謂藍海一片。可是海越藍，水也越
深，不論是日化廠家還是經銷商，在面對洗衣液這片藍海時，
你准備好了嗎?
競爭激烈，是「藍海」還是「紅海」?
洗衣「液」時代已然到來，那麼是不是洗衣液的風生水起
就意味著洗衣粉的黯然退場呢?這倒未必，對於洗衣液品牌來說
，它所面臨的不僅是同類品牌的競爭，還要面對洗衣粉這個洗
滌劑領域內前輩的競爭。在洗衣液咄咄逼人的情況下，洗衣粉
已經放下了身段，努力改變自身功能單一，對環境危害較大的
缺點。汰漬推出了添加衣領凈精華的洗衣粉，奧妙也推出了添
加金紡柔順劑的洗衣粉，以追求洗衣粉功能的多樣化。而洗衣
粉無磷化，濃縮化則幾乎已經成為了洗衣粉的標准配置。7月16
日，納愛斯、寶潔、立白等十家洗衣粉巨頭聯手推出了「濃縮
洗衣粉標志」，旨在規范濃縮洗衣粉市場，讓濃縮洗衣粉更具
競爭力。而價格較低則是洗衣粉的殺手鐧，武漢徐東沃爾瑪一位
日化區的負責人告訴記者，這一年來洗衣粉的降價促銷和加量
促銷明顯比以前更頻繁，除了洗衣粉各品牌之間的競爭外，來
自洗衣液的競爭也是一個重要原因，因為顧客每買走一桶洗衣
液，幾乎就表明他們少買了一包洗衣粉，這是汰漬、立白等洗衣粉巨頭不想看到的。
不僅是與洗衣粉的競爭，各洗衣液品牌之間的競爭也日趨白熱化，一些企業紛紛放下手中的活計，加入到洗衣液市場行
列之中。一時間，眾多名不見經傳的洗衣液品牌湧上了超市有
限的貨架，終端競爭硝煙正濃。而在洗衣液的銷售中，促銷員
的作用則尤為重要，在一些大型超市，藍月亮的促銷人員少則
四五人，多則上十人。事實證明，促銷員的表現直接決定了產
品銷售的好壞。價格也是洗衣液品牌之間競爭的一個重要砝碼，相對於洗衣粉價格的相對透明，洗衣液的價格則相對混亂，
相同規格不同品牌的產品的價格可以相差數倍。一些中小品牌
依靠價格優勢在一些市場做得有聲有色，在湖北荊州的武商量
販，一款名叫「金雪兒」的洗衣液品牌成了該店的洗衣液的銷
售冠軍，其同規格產品價格只相當於藍月亮等主流品牌的3/5
。
品牌競爭加上品類競爭，洗衣液市場究竟是無往不利的「
藍海」，還是競爭激烈、血雨腥風的「紅海」。作為一個日化
廠家或經銷商，在進入這一市場之前，都應該自問，洗衣「液
時代」，我准備好了嗎?
市場特殊，是進入還是旁觀?
洗衣液的產品特點決定了其在目前只能走終端渠道，著名日化營銷專家陳海超分析道：日化企業進入洗衣液市場，在生
產技術上不存在任何障礙，問題主要在市場營銷上，最近飄影
公司和中山美日國際集團切入了洗衣液市場，飄影的主渠道在
流通市場，目前洗衣液走流通，估計不會上量;美日潔寶在廣
東市場大終端做得很透，有現成的導購與終端網路，洗衣液可
以直接上市，前途比較樂觀。據中山市美日國際集團營銷總監
蔡清介紹，目前芭菲洗衣液主要以華南市場為主，銷售渠道以
大型超市及連鎖店為主，鋪貨情況良好。廣東省恩平市安益日
化是一家外貿為主的企業，今年面向國內市場推出了洗衣液產
品，據了解，其策略是現階段只做局部市場，由點帶面，面對
這個特殊的市場，必需要有耐心。
城市總是引導著消費潮流，一個新興的產品，在城市更容
易被接受、推廣，洗衣液尤其如此。農村固有的消費觀念加上
洗衣液較高的價格，洗衣液在農村市場發展緩慢。「我們只進 市區的超市，流通基本上為零，下面鄉鎮上的大超市賣得也很少。」湖北荊門的某品牌洗衣液代理商說。但是一些經銷商的眼光更為長遠，湖北荊州的一位經銷商說：「我知道洗衣液現在在二級市場難做，但是我只要不虧錢就行了，我更看重的是這個市場的潛力，如果等以後市場發育成熟了再進入，市場早就被別人佔了」。的確，在二、三線市場，洗衣液的確還沒有形成氣候，可是當洗衣液開始向二、三線市場大舉滲透，你再想進入市場時，別人只會對你說「對不起，你OUT(過時)了!」
對於日化廠家和經銷商來說，洗衣液市場是未來一個十分重要的市場，當然在進入市場之前要有理性的規劃和長遠的眼光，盲目跟風或者無動於衷都可能使自己在這場「洗衣革命」中成為炮灰!