聯合國全球采購供應商

『壹』 聯合國采購司的簡介

聯合國采購司（采購司）負責為紐約聯合國總部、分散於世界各地的維持和平特派團、各區域委員會、國際法庭、特派團和若干其他組織采購各種貨物和服務。 所購買的各種各樣的貨物和服務包括：空運、機動車輛、糧食和飲食服務、電腦和數據處理、印刷事務以及辦公室用品等等，不一而足。 必須提到的是，采購司並不負責整個聯合國系統的采購工作。各專門機構、基金會和計劃署（例如聯合國開發計劃署、聯合國兒童基金會和世界衛生組織）都根據本身的采購政策負責從事本身的采購活動。

『貳』 成為聯合國供應商資質需要多少費用

長江日報融媒體11月28日訊（記者黃瑩 通訊員胡燕）聯合國每年在全球采購產品和服務，去年采購額達到186億美元，然而中國企業參與度和中標率都還較低。28日，在漢舉辦的聯合國采購貿易洽談暨培訓現場，36家武漢企業現場注冊聯合國全球采購平台，成為聯合國的供應商。據了解，要做聯合國供應商門檻並不高，當天注冊成功的多數是中小型企業。

糧食葯品等生活必需品需求大

據了解，聯合國采購實體包括聯合國兒童基金會、聯合國難民署、聯合國開發計劃署等多個機構，采購的產品和服務主要用於欠發達地區。需求較多的是糧食、葯品、文具、手機等生活必需品，水泥、鋼筋等建築材料，裝甲車、坦克等維和用品，監控安保設備等等。服務方麵包括金融、財政、保險方面的咨詢服務，醫療、物流服務等。

聯合國采購需求龐大，去年達到186億美元，每天通過自己的全球采購網站發布的招標信息多達600多條，其中既有10萬美元以上的大標，也有很多3萬美元以下的小標。如為伊拉克某小學訂制一批校服，給難民營提供冬季禦寒衣物，為赤道幾內亞某地采購幾台發電機等等，品類廣泛，對中國企業來說，可謂機會多多。

向聯合國出口可免關稅

來自泰國曼谷的聯合國采購官、全球市場項目助理許開文說：「聯合國大多數采購項目都是圍繞人道主義援助，幫助發展中國家進行采購，所以不需要太高端的奢侈用品，但質量要過關。另外，聯合國自己的需求也很大，全球為聯合國服務的工作人員有幾十萬，經常需要給辦公室采購、更新辦公設備。」

他介紹，成為聯合國供應商不一定要是大公司，其實門檻並不高，只要是工商部門注冊企業，有相關出口資質，沒有不良記錄都可以。現在聯合國供應商里80%以上都是中小企業。

企業向聯合國出口無需支付關稅，不存在關稅壁壘、貿易壁壘、反傾銷等問題，還可以通過聯合國這個「跳板」接觸到全球采購商。「我們非常歡迎武漢的中小企業成為我們的供應商。」

武漢尚無企業拿到過聯合國訂單

目前，中國已有5600多家企業是聯合國的供應商，但2017年聯合國在中國的直采額只佔當年總采購額的1 .2%，在聯合國供應國中僅排第23位。根據此前注冊信息，聯合國供應商中有46家來自中國武漢，但目前還沒有一家在聯合國的采購項目中成功中標。

談及原因，許開文說，其實聯合國采購的中國產品份額不少，但大部分都是通過其他外國企業供應給聯合國的。還有不少中國企業對聯合國采購流程並不了解，比如沒有及時更新財務狀況，沒有提供行業評價等，都會影響投標。

來自中國的標書一半不合格

和一般企業招投標不同，聯合國的采購官不會和企業見面，但對標書的要求非常嚴格，需要採用聯合國的標書模板，有時需要在短短一周內提供50多頁的全英文標書。如果有一個該簽字的地方沒簽字，哪怕產品性價比再高，也不會採用。有一年共收到700多份來自中國的標書，但其中約一半對聯合國來說都是不合格的，被直接打回。

而且，聯合國合作地區多是欠發達地區，很多包括武漢在內的中國企業，貨物只能運到該國港口口岸，到不了當地辦公室，無法按時交貨，導致不能順利交易。而一些企業通過與國外物流公司合作，就可以解決這一問題。

門檻並不高 10分鍾就能注冊成功

「請問聯合國對服裝的需求大嗎？」「對銀行出具投標擔保函有要求嗎？」……面對聯合國這個龐大而陌生的市場，活動現場不少企業都表示出濃厚興趣。

醫葯保健品行業的武漢諾凱進出口貿易有限公司相關負責人告訴長江日報記者，對外貿企業來說，增加進出口渠道至關重要。國內市場越來越難做，大家都將目光越來越多地放到國際市場。很早就聽說聯合國有不小的采購額，很多沿海企業都拿到過他們的訂單，一直想接觸。「感謝這次貿促會組織的培訓，讓我們這些內地外貿企業也有機會拿到聯合國的訂單，而且不是通過中間商。」

諾凱是現場注冊成功的企業之一。該負責人說，獲得聯合國供應商資格並不像之前想像的那麼難。聯合國有一個全球市場采購網站，有中文界面，登錄後填一張表，提交後就成功了，不需要專門審核。整個過程，熟悉進出口的外貿企業，10分鍾就可以完成。當然，進入招投標過程後，采購方要求會變多，但也不會列很多硬性規定讓你出局，而是列出一些條目，如果達到了可以給企業加分，比如是否有環保標志，婦女使用人數更多等等。

「跟聯合國做生意競爭預計會很激烈，因為面對的是全球的供應商，得以自己的拳頭產品、優勢產品去競爭，中標勝算才會大。」該負責人說。

當天現場注冊成功的36家武漢企業，包括武漢諾凱、武漢韻天、博世金睿等，主要來自醫葯、服裝、化工、物流、教育等行業，生產型企業和外貿企業各佔一半，以中小企業居多

『叄』 企業進行全球采購要有什麼條件

所謂全球采購，就是指利用全球的資源，在全世界范圍內去尋找供應商，尋找質量最好、價格合理的產品。國內企業進入全球采購系統，要作好四個方面的准備。

首先，全球采購系統是一種電子商務采購模式，企業要進入全球采購系統，必須熟悉與掌握這一系統。1999年以來，跨國公司陸續把發展物資采購電子商務工作列入了企業發展戰略目標。通用、福特、戴姆勒－克萊斯勒三家汽車公司宣布要建立全球最大的汽車專用采購網路市場，將每年2500億美元的零部件采購移至互聯網上進行。

第二，國內企業要懂得如何成為合格供應商。跨國公司對全球采購供應商都有詳細的要求和條件。比如，麥德龍跨國連鎖集團對其供應商提出了四條基本要求：一是必須擁有完善的供應體系和商品執照。二是商品供應可靠，商品質量保證，致力於長期的商務發展。三是有能力將商品運至指定的商場，並願意使用指定的物流公司。四是商品規格符合麥德龍公司的要求。

第三，要了解跨國公司的采購程序。以美國通用集團為例，它在美國總部設有一個既管采購又管物流的副總裁，下設主管亞太、歐洲、美洲和拉丁美洲四個大區的總部。每個大區按產品分類設采購聯合工作組，每個組根據采購金額由不同層次的組織來實施采購，金額小的由每個國家的工廠、公司自己決定，金額稍大的由每個大區的采購組織來實施，采購金額很大的由總部實施。一個大區要到另一個大區采購要通過這個大區的采購組織，一般採用網路、電視、可視電話、電話會議等方式尋找大供應商。

第四，要了解國際采購通用規則。全世界公認的有四大采購法則，這就是《聯合國采購示範法》、《世貿組織政府采購協議》、《歐盟采購指令》、《世界銀行采購指南》。在加入世貿組織時，中國政府並沒有參加世貿組織政府采購協議。但中國政府承諾在2020年以前，向APEC成員開放政府采購市場。聯合國采購、企業之間的國際采購則按規則進行。

『肆』 怎麼才能注冊成為『聯合國采購注冊供應商定點合作單位』

我國企業要想獲得聯合國采購訂單，首先必須向聯合國采購司提出申請，爭取成為聯合國采購指定供應商。

你想辦法去接觸到那個層面的人物吧，估計要找官了，還要是負責對外經濟那塊的，你做老闆的人，人面廣一些，多打聽。

以前只有在北京和上海有聯合國開的機構

還有一些加入的條件，你看看先！
一、企業必須是在同行中排名前十位的生產製造廠商，且產品是同類中最好的。

二、企業應有3年以上的生產和經營歷史和有過出口業務的歷史。

三、產品達到國際標准。由於聯合國葯品采購後會配送到各國，因此必須達到國際的標准。

四、企業必須有中英文對照的網站和及時傳送的電子信箱，並設有專人處理英文郵件；

五、有保障的履行能力。

『伍』 供應商在什麼情況下需要採用全球化的采購策略,去國外尋找供應商

供應商要採用全球化的采購策略，去國外尋找供應商更好的發展

『陸』 如何把東西賣到國外

一個做了15年的外貿狗，以下文字全部手打，純干貨。

目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等，這些是網路渠道，困難在初期的推廣上。

還有一個是通過展會結識客戶，通過貨運代理將商品出口到國外，各行業在每年幾乎都有定期的展會，和招聘會一樣，國外客戶來國內進行商品挑選，到時候租個坑兒，布置展廳介紹商品可以了，需要坑位費。

這些基本所有人都知道，也沒什麼好說的，網上一搜一大堆教程。

作為一個幹了10多年的外貿人，今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道，以前只告訴過幾個朋友，給的反饋還都不錯，這個渠道比較冷門，但是效果卻非常好，甚至對於國內企業來說，可以說這是一片還沒有開荒的處女地，大把的商機在裡面，而且最重要一點，記住，下面這句畫重點，考試要考。

主要它是免費的，更重要的它還是免稅的

這幾年外貿不好做，根本的原因就是貿易壁壘導致的高額稅收，直接影響到企業的利潤，然而這個渠道卻完美解決了這個問題，那就是將產品賣給聯合國。

沒錯，路子就是這么野，一聽到聯合國是不是都覺得特別牛逼，先把這倆字放一邊，我先發幾組數據，大家看下就知道怎麼回事了。

1：2020年聯合國面向全球市場采購額為223億美元，同比2019年增加了12%。

2：聯合國全球市場采購量最多的3個發展中國家分別是印度、阿聯酋、土耳其。

3：2020年聯合國全球市場中國企業采購金額佔全球總額比例為1.74%。

4：2020年聯合國全球市場采購「中國製造」產品約占總額的20%。

對於上面四條數據，最簡單直白的解釋，就是聯合國每年都需要采購海量產品，而作為製造業國際大廠的中國，卻連湯都沒喝上，甚至更搞笑的是，很多外國企業，都是進了中國的貨，然後直接轉手倒賣給了聯合國。

寒磣不寒磣，丟人不丟人？

國內產品這么具有競爭力，卻把利潤拱手讓了老外，在我看來，這簡直就是奇恥大辱，為什麼會形成這種結果？

答案只有一個：中國企業知道這個渠道的人太少了。

2002年，聯合國采購司顯示的中國注冊企業為80家，2006年增長到了175家，然而15年過去了，目前國內在聯合國注冊成為供應商的企業剛超過5000家。

UNGM招標清單

什麼叫生意？

生意就是他迫切需要，而恰好你有。

就像兩個年輕人，想在一起的時候。

只需要一個眼神，不就心領神會了嗎？

話盡於此，錢就放在那，能不能賺到，就看自己了。

『柒』 聯合國采購司的招標

招標是正式邀請投標，通常與能夠清楚和明確界定的需求有關，采購估價高於25000美元。一般來說，價格是決定中標與否的唯一因素。在符合所有技術標準的情況下，出價最低的投標人中標。

『捌』 聯合國對供應商的要求

為及時、順利地組織貨源，聯合國系統有采購業務的各機構一般都建立一供應商名冊(Vendor Roster)，只有經注冊的供應商才有資格受邀參與該機構的采購活動。

（一）在UNPD的注冊手續

向聯合國采購司注冊登記的手續很簡單。有興趣的供應商可以從采購司的網址(www.un.org/depts/ptd)下載注冊表(Vendor Registration Forms)，或通過向采購司的電子信箱([email protected])發送電子郵件索取注冊表，也可直接發傳真（1－212－963 3503）。當然，並非所有申請注冊的供應商都可自動列入采購司供應商資料庫，須經過審核，合格者才能被列入供應商名冊。

申請者應將填妥的注冊表、公司概況、產品目錄或說明及財務報告寄給聯合國采購司，其通訊地址為：

UNITED NATIONS

Procurement Division

Supplier Registration

Supplier Roster Officer

304 East 45th Street, Room FF-245

New York, NY10017

采購司在收到申請登記表後，將立即加以評審，並將評審結果通知所有申請者。審核的標准包括：供應商提供的貨物和服務是否符合聯合國的需要、供應商的國際商業經驗和能力及其財政穩定性。

需特別指出的是，采購司遵循盡量與供應商直接聯系的原則，因此要求供應商直接在采購司注冊。在聯合國一般供應商資料庫（UNCSD）或其他聯合國機構的注冊並不能保證自動與采購司注冊掛鉤。采購司在對每項貨物或服務的競爭招標時，將努力使所有已注冊的供應商有競標機會。如果供應商連續兩次未對競標邀請作出反應，將在供應商名冊上予以除名。

（二）在IAPSO的注冊

為了便於聯合國系統內各機構采購信息的交流，機構間采購服務辦公室已建立了一個聯合國一般供應資料庫(UNCSD－United Nations Common Supply Database), 並在挪威設立一秘書處進行管理。

以下13個聯合國組織和機構同意發展和支持這一資料庫：

IAEA－國際原子能機構

ILO－國際勞工組織

ITC－國際貿易中心

UNDP－聯合國開發計劃署

UN/FALD－聯合國駐地管理和後勤服務處

UNFPA－聯合國人口基金

UNHCR－聯合國難民事務專員署

UNICEF－聯合國兒童基金

UNOPS－聯合國項目事務廳

UN/PD－聯合國采購司

UNRWA－聯合國難民救濟及工程局

WFP－世界糧食計劃署

WIPO－世界知識產權組織

如果想成為聯合國系統的潛在供應商，可與UNCSD秘書處直接聯系索取供應商注冊表(Common Supplier Registration Form)，其通訊地址為：

UNCSD Secretariat

UNDP/IAPSO Sub-Office

Ovre Slottsgate 2b

N-0157 Oslo, Norway

Tel: (+47) 2224 6292

Fax: (+47) 2224 6281

E-mail: [email protected]

Internet: http://www.uncsd.org

作為在UNCSD上注冊的前提，供應商必須同意聯合國采購的一般條款和條件。供應商在注冊付款表格上的簽署表明對條款和條件的接受。注冊的費用分兩種：期限一年的注冊費為100美元；期限三年的注冊費為200美元。

供應商必須使用聯合國一般代碼系統(United Nations Common Coding System，UNCCS Codes)對產品或服務進行描述。不同貨物和服務有不同的代碼，要保證代碼的准確性。聯合國系統組織通過使用UNCCS代碼（有關詳情請上網查詢，網址為http://www.un.org/depts/ptd）來確認所需貨物和服務的可能供應商。

請注意：在UNCSD的注冊，不能保證供應商將自動得到聯合國系統組織或機構的競標邀請或供貨合同。UNCSD只是作為一些聯合國系統組織和機構尋找潛在供應商的一種工具，這些組織和機構還可通過其他途徑尋找供應商，各聯合國組織和機構的登記有其自己的標准和要求。所有供應商應該象在其他市場領域一樣，繼續努力將它們的產品和服務向聯合國系統組織進行市場營銷。

（三）在UNOG的注冊

聯合國日內瓦辦事處設有采購和運輸部（PTS）專門負責采購事宜。有興趣的供應商可與PTS的負責人聯系，索要一份「公司簡介表」(Company Profile Form)，填妥後附上公司信函寄至辦事處。PTS審核後，合格的供應商將被列入UNOG的供應商名冊(Vendor Roster)，在對某一標的進行招標邀請時，在冊的供應商將被給予同等的考慮。

聯合國日內瓦辦事處PTS的通訊地址為：

Chief, Purchase and Transportation Section,

United Nations Office at Geneva

1211 Geneva 10, Switzerland

Tel: (41-22) 917 2840

Fax: (41-22) 917 0013

E-mail: [email protected]

總之，不論在UNPD、UNCSD或UNOG注冊，都不能代替在各聯合國組織或專門機構的注冊，供應商應將各聯合國組織和專門機構作為單獨的客戶來對待，一旦取得供應商資格，應對所有競標邀請作出積極反應，並努力尋找聯合國項目和聯合國專門機構在供應商周邊地區辦事處的采購機會。

『玖』 注冊成為聯合國供應商要交費嗎

不需要，但辦理要付出相應的手續費，那不屬於交費這個范疇吧

『拾』 什麼是全球采購

全球采購，一般是指不包括企業行為的"官方采購"，如聯合國、各種國際組織、各國政府等機構和組織，為履行公共職能，使用公共性資金所進行的貨物、工程和服務的采購。采購的對象包羅萬象，既有產品、設備等各種各樣的物品，也有房屋、構築物、市政及環境改造等工程，還有種種服務。 全球采購不再是什麼新鮮事物，跨國公司在全球采購元器件和產成品已有數年經驗。最近，經濟的不景氣更是為這一趨勢推波助瀾。降低成本成為大多數公司21世紀以來的首要任務，這使低成本國家的供應商變得非常具有吸引力，中國是這一趨勢中的最大受益者。